Download - Proiect Merchandising - Supermarket Integral
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 1/66
1. INTRODUCERE
Supermarketul IntegralIntegral pentru orice buzunar
Supermarketul Integral are o suprafata totala de 4600 m2, si este situa
intr-o zona periferica a orasului Iasi, mai exact in zona campusului universita
“Targusor – Copou”. Din punct de vedere geometric, supermarketul Integra
este dispus intr-o forma dreptunghiulara.
Identitate vizuala
Din punct de vedere identitatii vizualesupermarketul Integral va fi promovat su
logo-ul prezentat alaturat. Acesta fiind forma
atat dintr-un simbol, ce vrea sa sugereze faptu
ca supermarketul Integral este intersectia tuturor drumurilor, cat si denumire
text precum si sloganul utilizat 9 (“integral pentru orice buzunar”). Di
punct de vedere al culorilor folosite, predomina culoarea rosie (menita s
atraga atentia), insa se remarca si alte 4 culori, verde, galben, mov, portocali(sugerand complexitatea clientilor).
Criteriile care s-au luat in considerare in alegerea locatie
supermarketului sunt:
- pozitionare in cadrul orasului ( periferie / central );
- infrastructura (utilitati, cai rutiere, mijloace de transport);
- capacitatea pietei;
- concurenta.
Pozitionare in cadrul orasului.
Campusul universitar “Targusor-Copou” se afla in partea de N
municipiului Iasi si reprezinta punctul de iesire spre Comuna Rediu, Comun
Popricani.
Infrastructura
1
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 2/66
In ceea ce priveste infrastructura, se poate spune ca in aceasta zona s
remarca prezenta tuturor utilitatilor necesare unui supermarket (curen
electric, apa curenta, gaz). Totodata din punct de vedere al cailor rutiere, zon
Copou este strabatuta de 2 strazi principale ( Blv. Stefan cel Mare si Sfant sBlv. Carol I), una dintre acestea (Blv. Stefan cel Mare si Sfant) remarcandu-s
prin faptul ca face conexiune catre drumul european (E583) ce duce spr
vama de la Sculeni. Reteaua mijloacelor de transport din aceasta zona est
dezvoltata, fiind constituita din tramvai, autubuz, microbuz, ce fac legatura c
principalele zone din oras, dar si din exteriorul orasului.
Capacitatea pietei
Din punct de vedere al capacitatii pietei (formatadin potentialii clienti), putem spune ca este
numeroasa, formata dintr-o populatie alcatuita atat
din locuitorii zonei principale (Copou, Sararie) cat si
din zonele adiacente (Com. Rediu, Com.Popricani). De
remarcat este prezenta a 3 campusuri universitare din
zona (Titu Maiorescu, Targusor-Copou, Codrescu,
Gaudeamus, Campusul Universitatii de Stiinte Agricole
si Medicina Veterinara) cu un numar de peste 8000 de
studenti.
Tot in cadrul acestui punct dorim sa precizam ca segmentele de client
tinta al supermarketului Integral cuprinde persoanele fizice cu varsta intre 15
65 de ani, cu venituri medii si un nivel al educatiei mediu-superior.
Concurenta
Daca la nivelul orasului Iasi se remarca prezenta a peste 1
supermarketuri de dimensiuni medii (Kaufland, Plus, Gima, Billa, Fidelio) si a
hypermarketuri Carrefour, dispuse in zonele Nicolina, Baza 3, Tudo
Vladimirescu, Canta, Gara, Podul de Piatra, in zona Copou nu se remarca nic
un supermarket cu o dimensiune de peste 500 m2. Concurenta la nivelul zone
este data doar de magazinele de dimensiuni mici (500 m2) cu o gama redus
de produse.
2
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 3/66
Design-ul interior, dar si exterior, este unul foarte modern, amenajare
acestuia fiind realizata de catre specialisti la nivelul standardelo
internationale. In ceea ce privesc culorile, luminile, asezarea produselor p
rafturi sau dispunerea raioanelor aceste formeaza o unitate formand astfepersonalitatea supermarketului avand o imagine unica in comparative c
celelalte supermarketuri.
De asemenea am dori sa precizam ca supermarketul Integral este dota
cu un sistem de supraveghere video atat in interior cat si in exterior. Aces
sistem este menit sa monitorizese activitatea desfasurata pe tot arealu
magazinului si sa evite eventualele neplaceri. Totodata pentru a veni i
ajutorul clientilor, supermarketeul Integral dispune de o parcare de 200 dlocuri.
Din punct de vedere al personalului ce lucreaza in cadru
supermarketului Integral, putem spune ca avem o echipa destul de numeroas
cu functii variate (de la femei de serviciu, merchandaseri, lucratori comercial
casiere si pana la persoane din cadrul departamentului de finante, marketin
sau achizitii).
Supermarketul Integal cuprinde urmatoarea gama de sortimente:
• Alimente ;
• Confectii- incaltaminte;
• Produse de uz casnic si gospodarie;
• Produse de papetarie;
• Cosmetice;
• Produse pentru igiena si intretinere;
• Articole sportive;
• Produse electrocasnice;
•
Aparate audio-video;
Aceste grupe sortimentale se regasesc grupate in cadrul a 5 raioane astfel
• Alimentar;
• Igiena , intretinere cosmetica;
• Confectii –incaltaminte;
• Audio- video;
• Bazar;
3
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 4/66
Ponderea incasarilor din anul 2008 pe fiecare dintre cele 5 raioane estprezentata in tabelul urmator:
In scopul eficientizarii spatiului destinat vanzarii, pentru anul 2010, s-
decis apelarea la o reorganizare a raioanelor, diminuand sau scazan
suprafata lor acolo unde a fost necesa. Astfel ponderea incasarilor raportata l
suprafata fiecarui raion se va prezenta in felul urmator:
Holul va forma o suprafata de 414 m2, reprezentand 9% din totalu
magazinului.
Astfel in urma unui calcul reiese faptul ca supermarketul Integral v
cuprinde o suprafata totala destinata vanzarii de 4186 m2.
Pentru ca aceasta suprafata sa fie acoperita eficient (din punct d
vedere al timpului petrecut la casele de marcat) s-a decis ca supermarketu
Nr
crt
Denumire raion Procent din
incasari
Procent din
suprafataocupata
1. Alimentar 38% 48%
2. Confectii-textile-incaltaminte 18% 14%
3. Bazar 9% 5%
4. Audio-Video-Electorcasnice 24% 21%
5. Igiena-Cosmetica-Intretinere 11% 12%
Nrcrt
Denumire raion Procent dinincasari
Procent dinsuprafataocupata
Suprafata
(mp)
1. Alimentar 38% 38% 1748
2. Confectii-textile-incaltaminte 18% 15% 690
3. Bazar 9% 6% 276
4. Audio-Video-Electorcasnice
24% 11% 506
5. Igiena-Cosmetica-Intretinere
11% 21% 966
4
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 5/66
Integral sa cuprinda un numar de 20 case de marcat (17 case de marca
obisnuite si 3 case de marcat expres).
Structura supermarketului:
Aria totala a magazinului: 4600 m2
L= 92 m
• L= 50 m
Aria total a holului: 414 m2
• L= 46 m
• L= 9 mCasele de marcat: 20 unitati
• L = 1,4 m
• l = 1 m
Carucioare: 200 bucati
• L = 1,2 m
• l = 0,6 m
Loc pentru bagaje:• L = 4 m
• l = 0,5 m
Dimensiunile raioanelor:
1. Raion Almentar
Aria = 1748 m2
- format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:a. L = 24 m, l = 9 m;
b. L = 41 m, l = 30 m;
c. L = 20 m, l = 15 m.
2. Raion Confectii-textile-incaltaminte
5
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 6/66
Aria = 690 m2
- format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:
a. L = 16 m, l = 15 m;
b. L = 12 m, l = 11 m;c. L = 23 m, l = 14 m.
3. Raion Bazar
Aria = 276 m2
- format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici:
L = 23 m, l = 12 m.
4. Raion Audio-Video-electorcasnice
Aria = 506 m
2
- format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:
a. L = 14 m, l = 11 m;
b. L = 22 m, l = 12 m.
5. Raion Igiena-Cosmetica-Intretinere
Aria = 966 m2
- format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:
a. L = 7 m, l = 4 m;
b. L = 36 m, 26 m.
2. Raionul Alimentar
6
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 7/66
2.1 Introducere
Raionul alimentar ocupa cea mai mare
suprafata dintre toate raioanele cu o suprafata
efectiva de 1748 m2
. Raionul alimentar este cel maicomplex dintre raioane, el continand atat gondole,
cosuri pentru produse cat si lazi si vitrine frigorifice.
Acestea sunt distribuite in felul urmator:
A. Gondole dreptunghiulare de lungimi
diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la
gondole includ si capetele de acestora, 2 x 0,5 m):
- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;- 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;
- 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;
- 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.
B. Frigidere si lazi frigorifice:
- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;
- 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
- 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avan
urmatoarele dimensiuni:
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
C. Cosuri de produse:- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;
- 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;
7
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 8/66
- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m.
In cadrul raionului alimentar se comercializeaza mai multe grupe d
produse:
• alimentare de baza;
• produse lactate,oua;
• carne si preparate din carne;
• paine si specialitati;
• bauturi racoritoare;
• bauturi alcoolice;
•
ciocolata si produse din ciocolata;• dulciuri;
• stimulente pentru micul dejun;
• cafea,ceai,capucino;
• fructe si legume;
• condimente,sosuri.
2.1 Calculul indicatorilor
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)*
*(Lungimea s-a luat in calcul avand inclus capetele de gondola)
a. Pentru gondole
- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;
Ls = 3 x 2(14,5 + 1) = 3 x 31 = 93 m
- 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 5 x 2(14 + 1) = 5x 30 = 150 m
- 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;
Ls = 4 x 2(13,5+1) = 4 x 29 = 116 m
8
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 9/66
- 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;
Ls = 8 x 2(13+1) = 8 x 28 = 224 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;
Ls = 1 x 2(34+0,5) = 1 x 69 = 69 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.
Ls = 1 x 2(10+0,5) = 1 x 21 = 21 m
b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:
- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;
Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m
- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;
Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m
- 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 1 x 2(14+1) = 1 x 30 = 30 m
- 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avan
urmatoarele dimensiuni:
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
Ls = 1 x 2(13+1,5) = 1 x 29 = 29 m
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.Ls = 1 x 2(10+1,5) = 1 x 23 = 23 m
c. Cosuri produse:
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;
Ls = 1 x 2(5+1) = 1 x 12 = 12 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;
Ls = 1 x 2(5+2) = 1 x 14 = 14 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;Ls = 1 x 2(8+1) = 1 x 18 = 18 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;
Ls = 1 x 2(8+2) = 1 x 20 = 20 m
- 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;
Ls = 8 x 2(1,5+1) = 8 x 5 = 40 m
9
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 10/66
- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m
Ls = 2 x 2(9+1) = 2 x 20 = 40 m
2.Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:
Ld=Ls*nr de rafturi
a. Pentru gondole:
- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m
Ls = 93 m => Ld = 93 x 5 = 465 m
- 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 150 m => Ld = 150 x 5 = 675 m
- 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;
Ls = 116 m => Ld = 116 x 4 = 464 m
- 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;
Ls = 224 m => Ld = 224 x 5 = 1120 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;
Ls = 69 m => Ld = 69 x 4 = 276 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.
Ls = 21 m => Ld = 21 x 4 = 84 m
b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:
- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;
Ls = 44 m => Ld = 44 x 1 = 44 m
- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;
Ls = 44 m => Ld = 44 x 4 = 176 m
- 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 30 m => Ld = 30 x 4 = 120 m
- 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avan
urmatoarele dimensiuni:
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
10
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 11/66
Ls = 29 m => Ld = 29 x 1 = 29 m
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
Ls = 23 m => Ld = 23 x 2 = 46 m
c. Cosuri produse:
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;
Ls = 12 m => Ld = 12 x 1 = 12 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;
Ls = 14 m => Ld = 14 x 1 = 14 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;
Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;Ls = 20 m => Ld = 20 x 1 = 20 m
- 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;
Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m
- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m
Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m.
3.Liniarul dezvoltat total:
Ldt = ∑LdLdt = liniarul dezvoltat totalLd = liniarul dezvoltat
Ldt = 465 + 675 + 464 + 1120 + 276 + 84 + 44 + 176 + 120 + 29 + 46 +12 + 14 + 18 + 20 + 40 + 40Ldt = 3643 m
4.Aria totala a raionului:
In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugareaspatiului pentru hol in suprafata de 100 m2 (adica 24,1% din totalul suprafetei
holului), rezultand astfel un total de 1848 m2, adica 40% din suprafata totala a
supermarketului.
At = 1840 m2
11
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 12/66
5.Incasarile pe raion:
Vit= ŋ*At
ŋ = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON. At = aria totala a raionului
Vit = 31800*1848 = 58766400 RON
6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)
Nrcrt
Grupa de produse Procentvanzari
Adaoscomercial
1. Carne si preparate dincarne 26% 25%
2. Produse alimentare debaza
8% 15%
3. Produse lactate 12% 20%
4. Paine si specialitati 6% 15%
5. Bauturi racoritare 7% 18%
6. Bauturi alcoolice 5% 20%
7. Ciocolata,produse din
ciocolata
7% 15%
8. Dulciuri 6% 15%
9. Stimulente mic dejun 5% 18%
10. Cafea ,ceai,capucino 6% 20%
11. Fructe si legume 7% 20%
12. Condimente ,sosuri 5% 15%
7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr):
Vigr=Pgr*Ir
Nrcrt
Grupa deproduse
Procentvanzari
Incasariperaion(Ir)
Valoareaincasarilor(Vi
gr)
12
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 13/66
- RON - - RON -
1. Carne si preparatedin carne
26% 58766400 15279264
2. Produsealimentare debaza
8% 58766400 4701312
3. Produse lactate 12% 58766400 7051968
4. Paine sispecialitati
6% 58766400 3525984
5. Bauturi racoritoare 7% 58766400 4113648
6. Bauturi alcoolice 5% 58766400 2938320
7. Ciocolata,produsedin ciocolata
7% 58766400 4113648
8. Dulciuri 6% 58766400 35259849. Stimulente mic
dejun5% 58766400 2938320
10. Cafea,ceai,capucino
6% 58766400 3525984
11. Fructe si legume 7% 58766400 4113648
12. Condimente,sosuri
5% 58766400 2938320
13. TOTAL INCASARI 58766400
8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)
Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial;
Nrcrt
Grupa deproduse
Valoareaincasarilor
(Vigr)
- RON -
1+Ac Valoareaachizitiilor
(Vagr)
- RON -
1. Carne si preparatedin carne
15279264 1.25 12223411.2
2. Produse alimentarede baza
4701312 1.15 4088097.39
13
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 14/66
3. Produse lactate 7051968 1.20 5876640
4. Paine si specialitati 3525984 1.15 3066073.04
5. Bauturi racoritoare 4113648 1.18 3486142.37
6. Bauturi alcoolice 2938320 1.20 24486007. Ciocolata,produse
din ciocolata4113648 1.15 3577085.21
8. Dulciuri 3525984 1.15 3066073.04
9. Stimulente micdejun
2938320 1.18 2490101.69
10. Cafea ,ceai,capucino
3525984 1.20 2938320
11. Fructe si legume 4113648 1.20 3428040
12. Condimente ,sosuri 2938320 1.15 2555060.86
9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri:
Mj abs= | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;
Mj abs Carne si preparate din carne =15279264-12223411.2 = 3055852.8
RON
Mj abs Produse alimentare de baza = 4701312-4088097.39 = 613214.61
RON
Mj abs Produse lactate = 7603200-5876640 = 1175328 RON
Mj abs Paine si specialitati =3525984-3066073.04 = 459910.96 RON
Mj abs Bauturi racoritoare=4113648-3486142.37 = 627505.63 RON
Mj abs Bauturi alcoolice = 2938320-2448600 =489720 RON
Mj abs Ciocolata,produse din ciocolata=4113648-3577085.21 = 536562.79
RON
Mj abs Dulciuri=3525984-3066073.04 = 459910.96 RON
Mj abs Stimulente mic dejun=2938320-2490101.69 = 448218.31 RON
14
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 15/66
Mj abs Cafea,ceai,capucino=3525984-2938320 = 587664 RON
Mj abs Fructe si legume=4113648-3428040 = 685608 RON
Mj abs Condimente,sosuri=2938320-2555060.86 = 383259.14 RON
10. Marja comerciala totala:
Mj total =∑ Mj abs = 3055852.8 + 613214.61 + 1175328 + 459910.96 + 627505.63+489720 + 536562.79 + 459910.96 + 448218.31 + 587664 + 685608+ 383259.14Mj total = 9522755.2 RON
11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul
marjei pe raion:
PMj gr = Mj abs / Mj total
Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse
Mj total =marja comerciala totala
PMj Carne si preparate din carne = 3055852.8 / 9522755.2 = 0,3209
= 32,09 %
PMj Produse alimentare de baza = 613214.61 / 9522755.2 = 0,0643
= 6,43 %
PMj Produse lactate=1175328/ 9522755.2 =0,1234
= 12,34 %
PMj Paine si specialitati=459910.96 / 9522755.2 = 0,0482= 4,82 %
PMj Bauturi racoritoare=627505.63 / 9522755.2 = 0,0658
= 6,58 %
PMj Bauturi alcoolice=489720 / 9522755.2 = 0,0514
= 5,14 %
15
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 16/66
PMj Ciocolata ,produse din ciocolata=536562.79 / 9522755.2 = 0,0563
= 5,63 %
PMj Dulciuri= 459910.96 / 9522755.2 = 0,0482
= 4,82 %
PMj Stimulente micul dejun= 448218.31 / 9522755.2 = 0,0470
= 4,7 %
PMj Cafea,ceai,capucino=587664 / 9522755.2 = 0,0617
= 6,17 %
PMj Fructe ,legume=685608 / 9522755.2 = 0,0719
= 7,19 %
PMj Condimente,sosuri=383259.14 / 9522755.2 = 0,0402
= 4,02 %
12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:
Lgr = PMj gr x Ldt
PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total
Lgr Carne si preparate din carne = 32.09%*3643 =1169,03 ≈ 1169 m
Lgr Produse alimentare de baza = 6.43%*3643 = 234,24 ≈ 234 m
Lgr Produse lactate = 12.34%*3643 = 449,54 ≈ 450 m
Lgr Paine si specialitati = 4.82%*3643= 175,59 ≈ 176 m
Lgr Bauturi racoritoare = 6.58%*3643= 239,7 ≈ 240 m
Lgr Bauturi alcoolice = 5.14%*3643= 187,25 ≈ 187 m
Lgr Ciocolata,produse din ciocolata = 5.63%*3643 = 205,1 ≈ 205 mLgr Dulciuri = 4.82%*3643 = 175,59 = 175,59 ≈ 176 m
Lgr Stimulente mic dejun = 4.7%*3643= 171,22 ≈ 171 m
Lgr Cafea ,ceai,capucino = 6.17%*3643= 224,77 ≈ 225 m
Lgr Fructe,legume = 7.19%*3643 = 261,93 ≈ 262 m
Lgr Condimente ,sosuri = 4.02%*3643 = 146,44 ≈ 146 m
16
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 17/66
2.3 Tehnici promotionale
In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare,
supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici
promotionale pentru raionul alimentar:
1. Reduceri de pret
Se are in vedere reducerea temporara de pret pentru un anumit produs
intr-o perioada de timp.
Tehnica promotionalaPerioa
da
Nr.Buca
ti(Kg)
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pret
finalde
vanzare
(RON)
Prered
s(RO
)
Reduceri de pret de 10%din produs pentru carnea
de porc nepreparata
10 - 25decem
brie3000 15 25% 18.75
16.5
TOTAL 45000 56250506
5
Profitabilitate : 50625 – 45000 = 5625 RON / 3000 kg carne
porc
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la
acelasi pret.
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucati (Kg)
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pret finalde
vanzare(RON)
Pachet bonus, 7 % inplus pentru Cascavalul
Rucar
14 - 22decem
brie2000 12 12% 13.44
TOTAL 24000 26880
17
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 18/66
Profitabilitate : 25000 – 24000 = 1000 RON / 3000 kg
cascaval Rucar
3. Pachet cuplu ( 2+1 )
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi
raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 2 sticle de Pepsi la 2 l
alaturate cu o punga de chipsuri Lays la 75 de grame.
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucat
i
Pret
achizitie
(RON)
Adaoscomerc
ial
Pret final
devanzare(RON)
Pachetcuplu( 2+1 )
Sticla Pepsi 10 – 20aprilie
4000 3.5 18% 8.26
Punga Chio 2000 0.5 15% 0.575
15000 17670
Profitabilitate : 16520 – 15000 = 1520 RON
4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite)
sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 1 sticla de vin la 1 l alaturata
cu doua pahare de sticla la 0,25.
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucat
i
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pret finalde
vanzare(RON)
Pachetcuplu
( 1+2 )
SticlaCotnari
10 – 15noiemb
rie
500 35 20% 42
18
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 19/66
Pahare desticla0,25 l
1000 1.5 10% 1.615
19000 22615
Profitabilitate : 21000 – 19000 = 2000 RON
5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii pentru cafeaua Don Cafe, s-a dispus
imprimarea a 1000 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.
Tehnica promotionalaPerioa
da
Nr.Buca
ti
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pretfinalde
vanzare
(RON)
Prered
s(RO
)
Cupoane de reduceri de 5%
10 – 30martie
1000 20 15% 23 21.8
TOTAL 20000 23000218
0
Profitabilitate : 21850 – 20000 = 1850 RON
6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru cerealele Corn Flakes, s-a dispu
realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte u
bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs s
estimeaza vanzari de 3000 bucati. La acest concurs va exista un premiu ivaloare de 1000 RON.
Tehnica promotionalaPerioa
da
Nr.Buca
ti
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pretfinalde
vanzare
(RON)
Prre
s(RO
)
19
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 20/66
Concurs, cu premiu invaloare de 1000 RON
15septembrie – 1octombr
ie
3000 7.5 18% 8.85 8.
TOTAL 22500 2655026
0
Profitabilitate : 26550 – (22500 + 1000) = 2500 RON
7. Card fidelitate
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizatun card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia
la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.
3. Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte
3.1 Introducere
Al treilea raion, din punct de
vedere al suprafetei, este raionlul Confectii-
Textile-Incaltaminte, acesta ocupand o
suprafata de 690 m2 (adica 15% din
suprafata totala), in aceata suprafata este
cuprinsa si locurile de proba (3), in
suprafata totala de 12 m2.
Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte este invecinat cu urmatoarele raioane:
N – limita exterioara;
S – Raionul Audio-Video-Electrocasnice, Raionul Bazar, Raionul Igiena;
E – limita exterioara;
20
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 21/66
V - Raionul Alimentar.
Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt urmă
1) Încălţăminte pentru femei, bărbaţi şi copii;
2) Încălţăminte sport pentru femei, bărbaţ si copii;3) Îmbrăcăminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati s
copii;
4) Îmbrăcăminte pentru sezonul toamnă-iarnă pentru femei, bărbaţi s
copii;
5) Îmbrăcăminte din jeans pentru femei, bărbaţi si copii;
6) Imbracaminte unisex.
7) Lenjerie de corp pentru femei, bărbaţi si copii ;8) Articole pentru plajă;
9) Textile;
10) Accesorii;
11) Articole pentru gravide;
12) Articole pentru nou-născuţi.
Acest raion este format din gondole simple si de perete, cosuri d
produse precum si gondole rotative. Acestea sunt distribuite in felul urmator:
a. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat est
faptul ca dimensiunile la gondole includ si capetele de acestora, 2 x
0,5 m):
- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;
- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.
b. Gondole rotative:
- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m
c. Cosuri produse:
- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.
21
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 22/66
3.2 Calculul indicatorilor
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
a. Pentru gondole dreptunghiulare:
- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;
Ls = 5 x 2(12+1) = 5 x 26 = 130 m
- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;
Ls = 1 x 2(13+1) = 1 x 28 = 28 m
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 4 x 2(14+1) = 4 x 30 = 120 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;
Ls = 1 x 2(38+0,5) = 1 x 77 = 77 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.
Ls = 1 x 2(19+0,5) = 1 x 39 = 39 m
B. Pentru gondole rotative:
- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m
Ls = 9 x 2 x 3,14 x 0,5 = 28,26 m
C. PentruCosuri produse:
- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.
Ls = 24 x 2(1+1) = 24 x 4 = 96 m
2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:
Ld = Ls *nr de rafturi
a. Pentru gondole dreptunghiulare:
- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;
Ls = 130 m => Ld = 130 x 3 = 390 m
- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;
22
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 23/66
Ls = 28 m => Ld = 28 x 3 = 84 m
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 120 m => Ld = 120 x 3 = 360 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;Ls = 77 m => Ld = 77 x 3 = 231 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.
Ls = 39 m => Ld = 39 x 3 =1 17 m
B. Pentru gondole rotative:
- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m
Ls = 28,26 m => Ld = 28,26 x 3 = 84,78 m
C. PentruCosuri produse:- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.
Ls = 96 m => Ld =24 x 1 = 24 m
3. Liniarul dezvoltat total
Ldt = ∑Ld
Ldt = liniarul dezvoltat totalLd = liniarul dezvoltat
Ldt = 390 + 84 + 360 + 231 + 117 + 84,78 + 24Ldt = 1290,78 m
4.Aria totala a raionului:
In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea
spatiului pentru hol in suprafata de 80 mp (adica 19,32% din totalul suprafete
holului), rezultand astfel un total de 770 mp, adica 16,7 % din suprafata totala
a supermarketului.
At = 770 mp
5.Incasarile pe raion:
Vit= ŋ*At
ŋ = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON. At = aria totala a raionului
23
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 24/66
Vit = 31800*770 = 24486000 RON
6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)
Nrcrt
Grupa de produse Procentvanzari
Adaoscomercial
1. Încălţăminte pentru femei,bărbaţi şi copii
12% 20%
2. Încălţăminte sport pentrufemei, bărbaţ si copii
16% 18%
3. Îmbrăcăminte pentrusezonul primavara-varapentru femei, barbati sicopii
14% 22%
4. Îmbrăcăminte pentrusezonul toamnă-iarnăpentru femei, bărbaţi sicopii
13% 17%
5. Îmbrăcăminte din jeanspentru femei, bărbaţi sicopii
6% 18%
6. Imbracaminte unisex 9% 20%
7. Lenjerie de corp pentrufemei, bărbaţi si copii
8% 15%
8. Articole pentru plajă 4% 30%
9. Textile 7% 20%
10. Accesorii 6% 20%
11. Articole pentru gravide 3% 25%
12. Articole pentru nou-născuţi
2% 20%
7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr):
Vigr=Pgr*Ir
Nr.Crt
Grupa de produse Procentvanzari
Incasaripe
raion(Lr)
-RON-
Valoareaincasarilor
(Vigr) -RON-
24
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 25/66
1 Incaltaminte pentru femei,barbati si copii
12% 24486000
2938320
2 Incaltaminte sport pentrufemei, barbati si copii
16% 24486000
3917760
3 Imbracaminte pentru sezonulprimavara-vara pentru femei,barbati si copii
14% 24486000
3428040
4 Imbracaminte pentru sezonultoamna-iarna pentru femei,barbati si copii
13% 24486000
3183180
5 Imbracaminte din jeans pentrufemei, barbati si copii
6% 24486000
1469160
6 Imbracaminte unisex 9% 24486000
2203740
7 Lejnerie de corp pentru femei,barbati si copii
8% 24486000
1958880
8 Articole pentru plaja 4% 24486000
979440
9 Textile 7% 24486000
1714020
10 Accesorii 6% 24486000
1469160
11 Articole pentru gravide 3% 24486000
734580
12 Articole pentru nou-nascuti 2% 24486000
489720
25
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 26/66
8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)
Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;
Ac=adaosul comercial;
9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri:
Mj abs= | Vigr-Vagr |
Nr.
Cr
t
Grupa de produse
Valoareaincasarilor (Vigr)
-RON-
1+Ac
Valoareaachizitiilor
(Vagr) -
RON-
1Incaltaminte pentru femei, barbati sicopii
29383201.2 2448600
2Incaltaminte sport pentru femei,barbati si copii
39177601.18 3320135.593
3
Imbracaminte pentru sezonulprimavara-vara pentru femei, barbatisi copii
3428040
1.22 2809868.852
4Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii
31831801.17 2720666.667
5Imbracaminte din jeans pentru femei,barbati si copii
14691601.18 1245050.847
6 Imbracaminte unisex2203740
1.2 1836450
7Lejnerie de corp pentru femei, barbatisi copii
19588801.15 1703373.913
8 Articole pentru plaja979440
1.3 753415.3846
9 Textile1714020
1.2 1428350
10 Accesorii1469160
1.2 1224300
11 Articole pentru gravide734580
1.25 587664
12 Articole pentru nou-nascuti489720
1.2 408100
26
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 27/66
Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;
Mj abs Incaltaminte pentru femei, barbati si copii =2938320 - 2448600
= 489720 RON
Mj abs Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 3917760 -
3320135.593
= 597624.4 RON
Mj abs Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati sicopii = 3428040 - 2809868.852
= 618171.1 RONMj abs Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii= 3183180 - 2720666.667
= 462513.3Mj abs Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 1469160 -1245050.847
= 224109.2 RONMj abs Imbracaminte unisex = 2203740 – 1836450
= 367290 RONMj abs Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 1958880 - 1703373.91
= 255506.1 RONMj abs Articole pentru plaja = 979440 - 753415.3846
= 226024.6 RONMj abs Textile = 1714020 – 1428350
= 285670 RONMj abs Accesorii = 1469160 – 1224300
= 244860 RONMj abs Articole pentru gravide = 734580 – 587664
= 146916 RON
Mj abs Articole pentru nou-nascuti = 489720 – 408100= 81620 RON
10.Marja comerciala totala:
Mj total =∑ Mj abs = 489720 + 597624.4 + 618171.1 + 462513.3 + 224109.2 + 367290 + 255506.1 + 226024.6 +
285670 + 244860 + 146916 + 81620
27
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 28/66
Mj total = 4000025 RON
11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul
marjei pe raion:
PMj gr = Mj abs / Mj total
Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse
Mj total =marja comerciala totala
PMj Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 489720 / 4000025= 0.1224
= 12, 24 %
PMj Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 597624.4 / 4000025 =
0.1494
= 14,94 %
PMj Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copi= 618171.1 / 4000025 = 0.154542
= 15,45 %PMj Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii =462513.3/ 4000025 = 0.115628
= 11,56 %PMj Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 224109.2 /4000025 = 0.056027
= 5,6 %PMj Imbracaminte unisex = 367290 / 4000025 = 0.091822
= 9,18 %PMj Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 255506.1 / 4000025 =0.063876
= 6,38 %PMj Articole pentru plaja = 226024.6 / 4000025 = 0.056506
= 5,65 %PMj Textile = 285670 / 4000025 = 0.071417
= 7,14 %PMj Accesorii = 244860 / 4000025 = 0.061215
= 6,12 %PMj Articole pentru gravide = 146916/ 4000025 = 0.036729
= 3,67 %
28
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 29/66
PMj Articole pentru nou-nascuti = 81620 / 4000025 = 0.020405= 2 %
12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:
Lgr = PMj gr x Ldt
PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total
Lgr Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 12,24 %*1290,78
=157,9 ≈ 158 m
Lgr j Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 14,94 % * 1290,78
= 192,8 ≈ 193 m
Lgr Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copi= 15,45 %x 1290,78
= 199,4 ≈ 199 m
Lgr Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii =
11,56% x 1290,78
=149,2 ≈ 149 m
Lgr Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 5,6 %x1290,78
= 72.2 ≈ 72 m
Lgr Imbracaminte unisex = 9,18 % x 1290,78 = 118,4 ≈ 118 m
Lgr Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 6,38 % x 1290,78 = 82,3 ≈
82 m
Lgr Articole pentru plaja = 5,65 % x 1290,78 = 72,9 ≈ 73 m
Lgr Textile = 7,14 % x 1290,78 = 92,1 ≈ 92 m
Lgr Accesorii = 6,12 % x 1290,78 = 78,9 ≈ 79 m
Lgr Articole pentru gravide = 3,67 % x 1290,78 = 47,3 ≈ 47 m
Lgr j Articole pentru nou-nascuti = 2 % x 1290,78 = 25.8 = 26 m
3.3. Tehnici promotionale
29
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 30/66
In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare,
supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici
promotionale pentru raionul confectii-textile-incaltaminte:
1. Reduceri de pret
Tehnica promotionalaPerioa
da
Nr.Buca
ti
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pretfinalde
vanzare
(RON)
Prered
s(RO
)
Reduceri de pret de 15%pentru tricourile unisex
marca Nike
1 – 30noiemb
rie2000 25 20% 31.25
16.
5
TOTAL 50000 62500562
0
Profitabilitate : 56250 – 50000 = 6250 RON
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi
pret. Astfel s-a propus spre oferta ca la 5 perechi de sosete achizitionate,
cumparatorul va primi o pereche gratis.
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucat
i
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pret finalde
vanzare(RON)
Pachet bonus (5+1)
14 - 25decem
brie 4000 4 17% 4.68
TOTAL 16000 24000 26880
Profitabilitate : 18720 – 16000 = 2720 RON
3. Pachet cuplu ( 1+1 )
30
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 31/66
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi
raion) sub un singur pachet. Pentru acesta s-a ales alaturarea unei caciule cu
un fular.
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucat
i
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pret finalde
vanzare(RON)
Pachetcuplu( 1+1 )
Caciula 1 – 30noiemb
rie
2000 50 17% 58.5
Fular 2000 5 17% 5.85
110000 17670
Profitabilitate : 117000 – 110000 = 7000 RON
4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite)
sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales o pereche de ghete barbati
alaturi de o crema de papuci.
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucat
i
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pret finalde
vanzare(RON)
Pachetcuplu( 1+1 )
PerecheGhete
10 – 15noiemb
rie
500 80 17% 93,6
CremaPapuci
500 5 15% 5.75
19000 49725
Profitabilitate : 46800 – 42500 = 4300 RON
31
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 32/66
5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii pentru echipamentul sportiv marca
Nike, s-a dispus imprimarea a 750 cupoane cu o reducere de 10 % pentru acest
produs.
Tehnica promotionalaPerioa
da
Nr.Buca
ti
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pretfinalde
vanzare
(RON)
Prered
s(RO
)
Cupoane de reduceri de 5%
10 – 30martie
750 120 20% 144 130
TOTAL 9000010800
0975
0
Profitabilitate : 97500 – 90000 = 7500 RON
6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru gecile de iarna Nordthland, s-
dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati s
prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concur
se estimeaza vanzari de 500 bucati. La acest concurs va exista un premiu ivaloare de 5000 RON.
Tehnica promotionalaPerioa
da
Nr.Buca
ti
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pretfinalde
vanzare
(RON)
Prered
s(RO
)
32
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 33/66
Concurs, cu premiu invaloare de 5000 RON
15noiembrie – 1decem
brie 500 200 17% 234 23
TOTAL10000
0 2300011700
Profitabilitate : 117000 – (100000 + 5000) = 120000 RON
7. Card fidelitate
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizatun card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia
la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.
4. Raionul Bazar
4.1 Introducere
Raionul Bazar are o suprafata totala de 276 m2, fiind
cel mai mic raion al supermarketului din punct de vedere al
suprafetei.
Raionul Bazar este invecinat cu urmatoarele raioane:
N – Raionul Alimentar si Raionul Confectii-Incaltaminte-
Textile;
S – Raionul Audio-Video-Electrocasnice si Raionul Igiena;
E – Raionul Igiena;
V - Raionul Confectii-Incaltaminte-Textile si Raionul Audio-Video
Electrocasnice.
Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt urmă
1. Articole sportive de interior
33
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 34/66
2. Articole sportive de exterior
3. Produse pentru animale
4. Produse Casnice
5. Accesorii Auto6. Ustensile Casa/Masina
7. Jucarii
8. Papetarie
9. Articole de gradinarit
10. Consumabile Auto
11. Accesorii pentru curatenie
12. Mobilier de dimensiuni miciAcest raion este format din gondole simple si cosuri de produse. Aceste
sunt distribuite in felul urmator:
a. Gondole dreptunghiulare:
- 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.
b. Cosuri produse:
- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.
4.2 Calcululul indicatorilor
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
a. Pentru gondole dreptunghiulare:
- 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 2 x 2(10+1) = 2 x 22 = 44 m
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.
Ls =4 x 2(12+1) = 4 x 26 = 104 m
b. Pentru Cosuri produse:
- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.
Ls = 8 x 2(1+1) = 8 x 2 = 16 m
34
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 35/66
2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:
Ld = Ls x nr de rafturi
a. Pentru gondole dreptunghiulare:
- 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 44 m => Ld = 44 x 3 = 132 m
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.
Ls = 104 m => Ld = 104 x 3 = 312 m
b. Pentru Cosuri produse:
- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.
Ls = 16 m => Ld = 16 x 1 = 16 m
3. Liniarul dezvoltat totalLdt = ∑Ld
Ldt = liniarul dezvoltat totalLd = liniarul dezvoltat
Ldt = 132 + 312 + 16Ldt = 460 m
4.Aria totala a raionului:
In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea
spatiului pentru hol in suprafata de 50 mp (adica 12,07% din totalul suprafete
holului), rezultand astfel un total de 326 mp, adica 7,08 % din suprafata totala
a supermarketului.
At = 326 mp
5.Incasarile pe raion:
Vit= ŋ*At
ŋ = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON. At = aria totala a raionului
Vit = 31800*326 = 10366800 RON
6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)
Nr.Crt
Grupa de produse Procentvanzari
Adaoscomercial
35
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 36/66
1 1. Articole sportive deinterior
8% 15%
2 2. Articole sportive deexterior
6% 20%
3 3. Produse pentruanimale 12% 10%4 4. Produse Casnice 10% 15%5 5. Accesorii Auto 8% 17%6 6. Ustensile Casa/Masina 6% 20%7 7. Jucarii 7% 25%8 8. Papetarie 5% 30%9 9. Articole de gradinarit 8% 25%
10 10. Consumabile Auto 10% 20%11 11. Accesorii pentru
curatenie
7% 15%
12 12. Mobilier dedimensiuni mici
13% 20%
7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr):
Vigr=Pgr*Ir
Nr.
Crt
Grupa de produseProcentvanzari
Incasaripe raion(Lr) -RON
Valoareaincasarilor(Vigr)-RON
1
1. Articole sportive deinterior 8% 10366800 829344
2
2. Articole sportive deexterior 6% 10366800 622008
3 3. Produse pentru animale 12% 10366800 1244016
4 4. Produse Casnice 10% 10366800 1036680
5 5. Accesorii Auto 8% 10366800 829344
6 6. Ustensile Casa/Masina 6% 10366800 622008
7 7. Jucarii 7% 10366800 725676
8 8. Papetarie 5% 10366800 518340
9 9. Articole de gradinarit 8% 10366800 829344
10 10. Consumabile Auto 10% 10366800 1036680
11
11. Accesorii pentrucuratenie 7% 10366800 725676
12 12. Mobilier de dimensiuni 13% 10366800 1347684
36
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 37/66
mici
8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)
Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;Ac=adaosul comercial;
Nr.Crt
Grupa de produse
Valoareaincasar
ilor(Vigr)-RON 1+Ac
Valoareaachizitii
lor(Vagr) -RON-
11. Articole sportive de
interior 829344 1.15721168
.7
22. Articole sportive de
exterior 622008 1.2 518340
3 3. Produse pentru animale124401
6 1.1113092
3.6
4 4. Produse Casnice103668
0 1.15901460
.87
5 5. Accesorii Auto 829344 1.17708841
.036 6. Ustensile Casa/Masina 622008 1.2 518340
7 7. Jucarii 725676 1.25580540
.8
8 8. Papetarie 518340 1.3398723
.08
9 9. Articole de gradinarit 829344 1.25663475
.2
10 10. Consumabile Auto
103668
0 1.2 863900
1111. Accesorii pentru
curatenie 725676 1.15631022
.61
1212. Mobilier de dimensiuni
mici134768
4 1.2112307
0
9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri:
37
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 38/66
Mj abs= | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;
Mj abs Articole sportive de interior = 829344 - 721168.7 = 108175.3 RON
Mj abs Articole sportive de exterior = 622008 – 518340 = 103668 RON
Mj abs Produse pentru animale = 1244016 - 1130923.6 = 113092.4 RON
Mj abs Produse Casnice = 1036680 - 901460.87 = 135219.1 RON
Mj abs Accesorii Auto = 829344 - 708841.03 = 120503 RON
Mj abs Ustensile Casa/Masina = 622008 – 518340 = 103668 RON
Mj abs Jucarii = 725676 - 580540.8 = 145135.2 RON
Mj abs Papetarie = 518340 - 398723.08 = 119616.9 RON
Mj abs Articole de gradinarit = 829344 - 663475.2 =165868.8 RON
Mj abs Consumabile Auto = 1036680 – 863900 = 172780 RON
Mj abs Accesorii pentru curatenie = 725676 - 631022.61 = 94653.39 RON
Mj abs Mobilier de dimensiuni mici = 1347684 – 1123070 = 224614 RON
10.Marja comerciala totala:
Mj total =∑ Mj abs = 108175.3 + 103668 + 113092.4 + 135219.1 + 120503 + 103668 + 145135.2 + 119616.9
+ 165868.8 + 172780 + 94653.39 + 224614
Mj total = 1606994 RON
11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul
marjei pe raion:
PMj gr = Mj abs / Mj total
Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse
Mj total =marja comerciala totala
PMj Articole sportive de interior = 108175.3 / 1606994 = 0.0673 ≈ 6,73 %
38
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 39/66
PMj Articole sportive de exterior = 103668 / 1606994 = 0.0645 ≈ 6,45 %
PMj Produse pentru animale = 113092.4 / 1606994 = 0.0704 ≈ 7,04 %
PMj Produse Casnice = 135219.1 / 1606994 = 0.0841 ≈ 8,41 %
PMj Accesorii Auto = 120503 / 1606994 = 0.0750 ≈ 7,5 %
PMj Ustensile Casa/Masina = 103668 / 1606994 = 0.0645 ≈ 6,45 %
PMj Jucarii = 145135.2 / 1606994 = 0.0903 ≈ 9 %
PMj Papetarie = 119616.9 / 1606994 = 0.0744 ≈ 7,44 %
PMj Articole de gradinarit = 165868.8 / 1606994 =0.1032 ≈ 10,32 %
PMj Consumabile Auto = 172780 / 1606994 = 0.1075 ≈ 10,75 %
PMj Accesorii pentru curatenie = 94653.39 / 1606994 = 0.0589 ≈ 5,89 %
PMj Mobilier de dimensiuni mici =224614
/1606994
=0.1398 ≈
13,98 %
12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:
Lgr = PMj gr x Ldt
PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total
Lgr Articole sportive de interior = 6,73 % x 326 = 21,93 ≈ 22 m
Lgr Articole sportive de exterior = 6,45 % x 326 = 21,07 ≈ 21 m
Lgr Produse pentru animale = 7,04 % x 326 = 22,9 ≈ 23 m
LgrProduse Casnice =8,41 % x 326 = 27,41 ≈ 27 m
LgrAccesorii Auto = 7,5 % x 326 = 24,45 ≈ 24 m
Lgr Ustensile Casa/Masina = 6,45 % x 326 = 21,02 ≈ 21 m
Lgr Jucarii = 9 % x 326 = 29.34 ≈ 29 m
Lgr Papetarie =7,44 % x 326 = 24.25 ≈ 24 m
LgrArticole de gradinarit =10,32 % x 326 = 33.64 ≈ 34 m
Lgr Consumabile Auto =10,75 % x 326 = 35,04 ≈ 35 m
Lgr Accesorii pentru curatenie = 5,89 % x 326 = 19,2 ≈ 19 m
Lgr Mobilier de dimensiuni mici =13,98 % x 326 = 45,57 ≈ 46 m
39
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 40/66
4.3 Tehnici promotionale
In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare,
supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnicipromotionale pentru raionul bazar:
1. Reduceri de pret
Se are in vedere o reducere temporara de pret in valoare de 8%
pentru seturile de covorase pentru masina pentru perioada 25
martie-25 aprilie.
Tehnica promotionalaPerioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pretfinaldevanzare(RON)
Pretreds(RO)
Reduceri de pret de 8%din produs pentru setcovorase masina
25martie-25aprilie 200 50 17% 58.5 53
TOTAL 10000 11700 11700106
Profitabilitate 10640 – 10000 RON=640 / 200 buc. covorase
audio
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui surplus de 5% pentru sacii de mancarepentru caini Chappy.
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucati (Kg)
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pret finaldevanzare(RON)
40
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 41/66
Pachet bonus, 5 % inplus pentru un sac de18 kg mancare pt cainichappy
1noiembrie-1decembrie 500 150 10% 165
TOTAL 75000 82500
Profitabilitate : 78375 - 75000= 3375 RON / 500 buc. saci
mancare pentru caini Chappy
3. Pachet cuplu ( 4+1 )
La 4 anvelope de iarna marca Pirelli cumparate se ofera gratuit 1 solutie
de curatat masina interior-exterior. .
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pret finaldevanzare(RON)
Pachetcuplu( 4+1 )
Set 4
anvelopePirelli iarna 15
octombrie-15noiembrie
50 800 17% 936Solutiecuratatmasinainterior-exterior
50 50
17% 58.5
42500 49725
Profitabilitate : 46800 – 42500=4300 RON
4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite)
sub un singur pachet. La cumpararea unei jucarii; o chitara pentru copii se
ofera gratuit cd audio colinde.
41
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 42/66
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pret finaldevanzare(RON)
Pachetcuplu( 1+1 )
Chitarapentru copii
1decembrie-20decembrie
100 130 20% 162.5Cd audiocolinde
100 7 20% 8.4
15700 17090
Profitabilitate : 16250 – 15700 = 550 RON5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii de sky-uri nordika, s-a dispus
imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 4 % pentru Ski-uri marca Nordika.
Tehnica promotionalaPerioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pretfinaldevanzare(RON)
Prereds(RO)
Cupoane de reduceri de 4%,pentru ski-uri marcanordika
15noiembrie-1ianuarie 100 600 20% 720 69
TOTAL 60000 7200069
Profitabilitate : 69120– 60000 = 9120 RON
42
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 43/66
6. Concurs
In scopul cresterii vanzarii de benzi de alergat marca energetix s-
propus un concurs cu premii ce constau in produse energetix in valoare d
3000 RON.Concursul se desfasoara in perioada 1 februarie -1 aprilie.
Tehnica promotionalaPerioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pretfinaldevanzare(RON)
Prereds(RO)
Concurs, cu premiu in
valoare de 3000 RON
1februarie-1
aprilie 80 3000 15% 3450 345
TOTAL24000
0 27600
0276
0
Profitabilitate: 276000 – (240000+3000)=33000
7. Card fidelitate
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat
un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia
la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.
5. Raionul Audio-Video-Elecrocasnice
4.1 Introducere
Raionul Audio-Video-Electrocasnice este al
patrulea raion al supermarketului, din punct de
vedere a suprafetei, avand o suprafata efectiva de
506 m2.
43
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 44/66
Raionul Audio-Video-Electorcasnice este invecinat cu urmatoarel
raioane:
N – Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte;
S – limita exterioara;E – limita exterioara;
V - Raionul Bazar, Raionul Igiena si Casele de Marcat, respectiv intrare
clientilor.
Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt urmă
1. Electrocasnice Mari
2. Electrocasnice Mici
3. Produse incorporabile4. Electronice
5. Foto-Video
6. IT&C
7. Confort
8. Telecomunicatii
9. Telefonie Mobila
10. Accesorii electronice Auto
11. Muzica-Film
12. Accesorii ingrijire personala.
Acest raion este format din gondole simple si gondole de perete
Acestea sunt distribuite in felul urmator:
Gondole dreptunghiulare:
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;
- 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.
4.2 Calcululul indicatorilor
44
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 45/66
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
Pentru gondole dreptunghiulare:
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;
Ls = 4 x 2(11+1) = 4 x 24 = 96 m
- 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;
Ls = 7 x 2(10+1) = 7 x 22 = 156 m
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;
Ls = 1 x 2(11,2+0,5) = 1 x 23,4 = 23, 4 m
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;Ls = 1 x 2(14+0,5) = 1 x 29 = 29 m
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.
Ls = 1 x 2(21+0,5) = 1 x 43 = 43 m
2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:
Ld = Ls x nr de rafturi
Pentru gondole dreptunghiulare:
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;Ls = 96 m => Ld = 96 x 4 = 384 m
- 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;
Ls = 156 m => Ld = 156 x 3 = 468 m
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;
Ls = 23, 4 m => Ld = 23,4 x 1 = 23,4 m
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;
Ls = 29 m => Ld = 29 x 2 = 58 m- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.
Ls = 43 m => Ld = 43 x 3 = 129 m
3. Liniarul dezvoltat total
Ldt = ∑Ld
Ldt = liniarul dezvoltat totalLd = liniarul dezvoltat
45
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 46/66
Ldt = 384 + 468 + 23,4 + 58 + 129Ldt = 1062,4 m
4.Aria totala a raionului:
In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea
spatiului pentru hol in suprafata de 90 mp (adica 21,7% din totalul suprafetei
holului), rezultand astfel un total de 596 mp, adica 12,9 % din suprafata totala
a supermarketului.
At = 596 mp
5.Incasarile pe raion:Vit= ŋ*At
ŋ = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON. At = aria totala a raionului
Vit = 31800*596= 18952800 RON
6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)
Nr.Crt
Grupa de produse Procent vanzari Adaos comercial
1 Electrocasnice Mari 15% 202 Electrocasnice Mici 12% 13
3 Produse incorporabile 9% 15
4 Electronice 10% 17
5 Foto-Video 6% 20
6 IT&C 7% 15
7 Confort 8% 22
8 Telecomunicatii 8% 25
9 Telefonie Mobila 9% 20
10
Accesorii electronice Auto6% 30
11 Muzica-Film 4% 20
12 Accesorii ingrijirepersonala.
6% 15
7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr):
Vigr=Pgr*Ir
46
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 47/66
Nr.Crt
Grupa de produseProcentvanzari
Incasaripe raion(Lr) -RON
Valoareaincasarilor(Vigr)-RON
1 Electrocasnice Mari 15% 18952800 2842920
2 Electrocasnice Mici 12% 18952800 2274336
3 Produse incorporabile 9% 18952800 1705752
4 Electronice 10% 18952800 1895280
5 Foto-Video 6% 18952800 1137168
6 IT&C 7% 18952800 1326696
7 Confort 8% 18952800 1516224
8 Telecomunicatii 8% 18952800 15162249 Telefonie Mobila 9% 18952800 1705752
10 Accesorii electronice Auto 6% 18952800 1137168
11 Muzica-Film 4% 18952800 758112
12 Accesorii ingrijire personala. 6% 18952800 1137168
8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)
Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;Ac=adaosul comercial;
Nr.Crt
Grupa de produse
Valoareaincasarilor(Vigr)-RON 1+Ac
Valoareaachizitiilor(Vagr) -RON-
1 Electrocasnice Mari
284292
0 1.2
236910
0
2 Electrocasnice Mici227433
6 1.13201268
6.7
3 Produse incorporabile170575
2 1.15148326
2.6
4 Electronice189528
0 1.17161989
7.4
5 Foto-Video113716
8 1.2 947640
6 IT&C132669
6 1.15115364
8.7
47
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 48/66
7 Confort151622
4 1.22124280
6.6
8 Telecomunicatii151622
4 1.25121297
9.2
9 Telefonie Mobila170575
2 1.2142146
0
10 Accesorii electronice Auto113716
8 1.3874744
.62
11 Muzica-Film 758112 1.2 631760
12
Accesorii ingrijirepersonala.
1137168 1.15
988841.74
9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri:
Mj abs= | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;
Mj abs Electrocasnice Mari = 2842920 – 2369100 = 473820 RON
Mj abs Electrocasnice Mici = 2274336 - 2012686.7 = 261649.3 RON
Mj abs Produse incorporabile = 1705752 - 1483262.6 = 222489.4 RON
Mj abs Electronice = 1895280 - 1619897.4 = 275382.6 RON
Mj abs Foto-Video =1137168 – 947640 = 189528 RON
Mj abs IT&C = 1326696 - 1153648.7 = 173047.3 RON
Mj abs Confort = 1516224 - 1212979.2 = 273417.4 RON
Mj abs Telecomunicatii = 1705752 – 1421460 = 303244.8 RON
Mj abs Telefonie Mobila = 1137168 - 874744.62 = 284292 RON
Mj abs Accesorii electronice Auto =1137168 - 874744.62 =262423.4 RON
Mj abs Muzica-Film = 758112 – 631760 = 126352 RON
Mj abs Accesorii ingrijire personala. = 1137168 - 988841.74 = 148326.3 RON
10.Marja comerciala totala:
Mj total =∑ Mj abs
48
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 49/66
Mj total = 473820 + 261649.3 + 222489.4 + 275382.6 + 189528 + 173047.3+ 273417.4 + 303244.8 + 284292 +262423.4 + 126352 + 148326.3Mj total = 2993972 RON
11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalulmarjei pe raion:
PMj gr = Mj abs / Mj total
Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse
Mj total =marja comerciala totala PMj Electrocasnice Mari = 473820 / 2993972 = 0.1583 =15,83 %
PMj Electrocasnice Mici = 261649.3/ 2993972 = 0.0874 = 8,74 %
PMj Produse incorporabile = 222489.4 / 2993972 = 0.0743 = 7,43 %
PMj Electronice = 275382.6 / 2993972 = 0.092 = 9,2 %
PMj Foto-Video =189528 / 2993972 = 0.0633 = 6,33 %
PMj IT&C = 173047.3 / 2993972 = 0.0578 = 5.78 %
PMj Confort = 273417.4 / 2993972 = 0.0913 = 9,14 %
PMj Telecomunicatii = 303244.8 / 2993972 = 0.1013 = 10,13 %
PMj Telefonie Mobila = 284292 / 2993972 = 0.0950 = 9,5 %
PMj Accesorii electronice Auto =262423.4 / 2993972 = 0.0877 = 8,77 %
PMj Muzica-Film = 126352 / 2993972 = 0.0422 = 4,22 %
PMj Accesorii ingrijire personala. = 148326.3 / 2993972 = 0.0495 = 4,95 %
12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:
Lgr= PMj gr x Ldt
PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total
LgrElectrocasnice Mari = 15,83 % x 1062,4 = 168,1 ≈ 168 m
LgrElectrocasnice Mici = 8,74 % x 1062,4 = 92,85 ≈ 93 m
49
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 50/66
LgrProduse incorporabile = 7,43 % x 1062,4 =78,93 ≈ 79 m
LgrElectronice = 9,2 % x 1062,4 = 97,7 ≈ 98 m
LgrFoto-Video = 6,33 % x 1062,4 = 67,2 ≈ 67 m
LgrIT&C = 5.78 % x 1062,4 = 61,4 ≈ 61 mLgrConfort = 9,14 % x 1062,4 = 97,1 ≈ 97 m
Lgr Telecomunicatii = 10,13 % x 1062,4 = 107,6 ≈ 107 m
Lgr Telefonie Mobila = 9,5 % x 1062,4 =100,92 ≈ 101 m
Lgr Accesorii electronice Auto = 8,77 % x 1062,4 = 93,1 ≈ 93 m
LgrMuzica-Film = 4,22 % x 1062,4 = 44,83 ≈ 45 m
LgrAccesorii ingrijire personala. = 4,95 % x 1062,4 = 52,58 ≈ 53 m
5.3 Tehnici promotionale folosite
In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare,
supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici
promotionale pentru raionul alimentar:
1. Reduceri de pret
Se are in vedere practicarea unei reduceri temporare de pret i
valoare de 5% pentru laptopul Sony Vaio pe parcursul lun
decembrie.
50
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 51/66
Profitabilitate: 611800 – 560000 = 51800 RON
2. Pachet bonusSe are in vedere oferirea gratuita a kitului tastatura+mousela sistemul pc Dell. Valoarea acestui kit se ridica la 7% dinvaloarea sistemului.
Tehnica promotionalaPerioad
a
Nr.Buca
ti
Pretachizit
ie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pretfinalde
vanzare
(RON)
Prred
(R
Reduceri de pret de pretde 5% pt laptop sony vaio
15,4 inch
Decembire 2009
200 2800 15% 3220 30
TOTAL56000
064400
0610
51
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 52/66
Profitabilitate: 855600 – 800000=55600 RON
3. Pachet cuplu ( 2+1 )
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluias
raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales :la cumpararea une
frigider si un aragaz marca indesit se ofera cadou un cuptor cu micround
indesit:
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pret finaldevanzare(RON)
Pachetcuplu( 2+1 )
Frigider
15-25ianuarie 2010
150 1000 20% 1200
Aragaz 150 600 20%
720
Cuptormicrounde 150
20013
% 22627000
0 321900
Tehnica promotionalaPerioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pretfinaldevanzare(RON)
Prereds(RO)
Pachet bonus,kit tastatura+ mouse pt sistem homeuser (pc) dell,echivalentua 7% din valoarea pc-ului
Martie2010 500 1600 15% 1800 17
TOTAL80000
0 9200085
0
52
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 53/66
Profitabilitate: 288000 – 270000=18000 RON
4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite)
sub un singur pachet. La cumpararea unei masini de spalat marca whirpool se
ofera gratuit o punga de dero automat Ariel de 4kg.
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucati
Pret
achizitie(RON)
Adaoscomercial
Pret final
devanzare(RON)
Pachetcuplu( 1+1 )
MasinaspalatWhirpool 5 – 25
ianuarie
200 700 20% 805
Dero ArielAutomat
200 35
9% 38
147000 168600
Profitabilitate:161000 – 147000=14000 RON
5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii pentru consola de jocuri wii black
edition, s-a dispus imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 6 % pentru
acest produs.
Tehnica promotionalaPerioa
da
Nr.Buca
ti
Pretachizi
tie(RON)
Adaoscomerc
ial
Pretfinalde
vanzare
(RON)
Prered
s(RO
)
Cupoane de reduceri de 6%
15noiembrie -25decem
100 1000 15% 1150 108
53
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 54/66
brie
TOTAL10000
011500
010800
Profitabilitate : 108100 – 100000 = 8100 RON
6. Concurs
In scopul cresterii vanzarii de monitoare led tv marca samsung , s-
dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati s
prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Odata prezenta
bonus se primeste un talon de concurs in care sunt trecute datele personal
.Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 300 produse . Premiile vor const
in 3 produse in valoare totala de 4000 RON
Tehnica promotionalaPerioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pretfinaldevanzare(RON)
Prereds(RO)
Concurs, cu premiu invaloare de 4000 RON
15noiembrie – 1ianuarie 2010 300 2200 17% 2574 25
TOTAL66000
0 77220
077
0
Profitabilitate: 772200 – (660000+4000)=108200
7. Card fidelitate
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat
un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia
la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.
54
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 55/66
6. Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere
6.1 Introducere
Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere
reprezinta al doilea raion al supermarketului, din
punct de vedere al suprafetei, avand o suprafata
efectiva de 966 m2.
Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere este
invecinat cu urmatoarele raioane:
N – Raionul Alimentar si Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte;
S – Casele de Marcat, respectiv intrarea clientilor;
E – Raionul Bazar si Raionul Audio-Video-Electrocasnice;
V - Raionul Alimentar.
Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt urmă
55
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 56/66
1. Cosmetice;
2. Produse pentru igiena personala;
3. Produse pentru ingjirea parului;
4. Produse pentru ingjirea tenului;5. Parfurmuri si deodorante;
6. Produse baie si corp;
7. Produse pentru nou nascuti;
8. Servetele si prosoape de hartie;
9. Detergenti pentru spalarea vaselor;
10. Detergenti si balsamuri pentru haine;
11. Produse pentru geamuri si mobila;12. Produse pentru ingrijirea incaltamintei.
Acest raion este format din gondole simple si cosuri pentru produse d
diverse dimensiuni. Acestea sunt distribuite in felul urmator:
Gondole dreptunghiulare:
- 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
- 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.
Cosuri produse:
- 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;
- 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.
6.2 Calculul indicatorilor
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
Gondole dreptunghiulare:
- 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 8 x 2(14+1) = 8 x 30 =240 m
- 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.
Ls = 11 x 2(12,5+1) = 11 x 27 = 297 m
Cosuri produse:
- 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;
56
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 57/66
Ls = 4 x 2(2+2) = 4 x 8 = 23 m
- 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.
Ls = 9 x 2(1+1) = 9 x 2 = 18 m
2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:
Ld = Ls x nr de rafturi
Gondole dreptunghiulare:
- 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
Ls =240 m => Ld =240 x 4 = 960 m
- 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.
Ls = 297 m => Ld =297 x 3 = 891 m
Cosuri produse:
- 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;
Ls = 23 m => Ld = 23 x 1 = 23 m
- 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.
Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m
3. Liniarul dezvoltat totalLdt = ∑Ld
Ldt = liniarul dezvoltat totalLd = liniarul dezvoltat
Ldt = 960 + 891 + 23 + 18Ldt = 1892 m
4.Aria totala a raionului:
In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugare
spatiului pentru hol in suprafata de 94 mp (adica 21,7% din totalul suprafete
holului), rezultand astfel un total de 596 mp, adica 22,7 % din suprafata total
a supermarketului.
At = 1060 mp
5.Incasarile pe raion:
57
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 58/66
Vit= ŋ*At
ŋ = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON. At = aria totala a raionului
Vit = 31800*1060= 33708000 RON
6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)
Nr.Crt
Grupa de produse Procent vanzari Adaos comercial
1 Cosmetice; 17% 15
2 Produse pentru igienapersonala;
10% 15
3 Produse pentru ingjireaparului;
8% 20
4 Produse pentru ingjireatenului;
10% 15
5 Parfurmuri si deodorante; 10% 20
6 Produse baie si corp; 8% 20
7 Produse pentru nounascuti;
3% 30
8 Servetele si prosoape dehartie;
8% 25
9 Detergenti pentruspalarea vaselor;
6% 20
10 Detergenti si balsamuripentru haine; 9% 20
11 Produse pentru geamuri simobila;
8% 15
12 Produse pentru ingrijireaincaltamintei.
3% 20
7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr):
Vigr=Pgr*Ir
Nr.Crt
Grupa de produseProcentvanzari
Incasaripe raion(Lr) -RON
Valoareaincasarilor(Vigr)-RON
58
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 59/66
1 Cosmetice; 17% 18952800 3221976
2
Produse pentru igienapersonala; 10% 18952800 1895280
3
Produse pentru ingjirea
parului; 8% 18952800 1516224
4
Produse pentru ingjireatenului; 10% 18952800 1895280
5 Parfurmuri si deodorante; 10% 18952800 1895280
6 Produse baie si corp; 8% 18952800 1516224
7 Produse pentru nou nascuti; 3% 18952800 568584
8
Servetele si prosoape dehartie; 8% 18952800 1516224
9
Detergenti pentru spalareavaselor; 6% 18952800 1137168
10
Detergenti si balsamuripentru haine; 9% 18952800 1705752
11
Produse pentru geamuri simobila; 8% 18952800 1516224
12
Produse pentru ingrijireaincaltamintei. 3% 18952800 568584
8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)
Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial;
Nr.Crt
Grupa de produse
Valoareaincasarilor(Vigr)
-RON 1+Ac
Valoareaachizitiilor(Vagr) -
RON-
1 Cosmetice;322197
6 1.15280171
8.3
2
Produse pentru igienapersonala;
1895280 1.13
1677238.9
3
Produse pentru ingjireaparului;
1516224 1.2
1263520
4
Produse pentru ingjireatenului;
1895280 1.15
1648069.6
5 Parfurmuri si deodorante; 189528 1.2 157940
59
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 60/66
0 0
6 Produse baie si corp;151622
4 1.2126352
0
7 Produse pentru nou nascuti; 568584 1.3437372
.31
8Servetele si prosoape dehartie;
1516224 1.25
1212979.2
9
Detergenti pentru spalareavaselor;
1137168 1.2 947640
10
Detergenti si balsamuripentru haine;
1705752 1.2
1421460
11
Produse pentru geamuri simobila;
1516224 1.15
1318455.7
12
Produse pentru ingrijireaincaltamintei. 568584 1.2 473820
9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri:
Mj abs= | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse
Mj abs Cosmetice = 3221976 - 2801718.3 = 420257.7 RON
Mj abs Produse pentru igiena personala = 1895280 - 1677238.9 = 218041.1
Mj abs Produse pentru ingjirea parului = 1516224 – 1263520 = 252704 RON
Mj abs Produse pentru ingjirea tenulu = 1895280 - 1648069.6 = 247210.4
RON
Mj abs Parfurmuri si deodorante = 1895280 – 1579400 = 315880 RON
Mj abs Produse baie si corp = 1516224 – 1263520 = 252704 RON
Mj abs Produse pentru nou nascuti = 568584 - 437372.31 = 131211.7 RON
Mj abs Servetele si prosoape de hartie = 1516224 - 1212979.2 = 303244.8 RMj abs Detergenti pentru spalarea vaselor = 1137168 – 947640 = 189528
RON
Mj abs Detergenti si balsamuri pentru haine = 1705752 – 1421460 = 284292
Mj abs Produse pentru geamuri si mobila = 1516224 - 1318455.7 = 197768.3
Mj abs Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 568584 – 473820 = 94764 RO
60
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 61/66
10.Marja comerciala totala:
Mj total =∑ Mj abs
Mj total = 420257.7 + 218041.1 + 252704 + 247210.4 + 315880 + 252704 + 131211.7 + 303244.8 +189528 + 284292 + 197768.3 + 94764
Mj total = 2907606
11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul
marjei pe raion:
PMj gr = Mj abs / Mj total
Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse
Mj total =marja comerciala totala
PMj Cosmetice = 420257.7 / 2907606 = 0.1445 ≈ 14,45 %
PMj Produse pentru igiena personala = 218041.1/ 2907606 = 0.0750 ≈ 7,5%
PMj Produse pentru ingjirea parului = 252704/ 2907606 = 0.0869 ≈ 8,69%
PMj Produse pentru ingjirea tenulu = 247210.4/ 2907606 = 0.0850 ≈ 8,5 %
PMj Parfurmuri si deodorante = 315880/ 2907606 = 0.1086 ≈ 10,86 %
PMj Produse baie si corp = 252704/ 2907606 = 0.0869 ≈ 8,69 %
PMj Produse pentru nou nascuti = 131211.7/ 2907606 = 0.0451≈ 4,51 %
PMj Servetele si prosoape de hartie = 303244.8/ 2907606 = 0.1043 ≈ 10,43 %
PMj Detergenti pentru spalarea vaselor = 189528/ 2907606 = 0.0652 ≈ 6,52 %
PMj Detergenti si balsamuri pentru haine = 284292/ 2907606 = 0.0978 ≈ 9,78 %
PMj Produse pentru geamuri si mobila = 197768.3/ 2907606 = 0.0680 ≈ 6,8 %
PMj Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 94764/ 2907606 = 0.0326 ≈ 3,26 %
12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:
Lgr= PMj gr x Ldt
61
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 62/66
PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri intotalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total
LgrCosmetice = 14,45 % x 1892 = 273.42 ≈ 273 m
LgrProduse pentru igiena personala = 7,5 % x 1892= 141.88 ≈ 142 m
LgrProduse pentru ingjirea parului = 8,69% x 1892 = 164.44 ≈ 164 m
LgrProduse pentru ingjirea tenulu = 8,5 % x 1892 = 160.86 ≈ 161 m
LgrParfurmuri si deodorante = 10,86 % x 1892 = 205.55 ≈ 206 m
LgrProduse baie si corp = 8,69 % x 1892 = 164.44 = 164 m
LgrProduse pentru nou nascuti = 4,51 % x 1892 = 85.38 ≈ 85 m
LgrServetele si prosoape de hartie = 10,43 % x 1892 = 197.32 ≈ 197 m
LgrDetergenti pentru spalarea vaselor = 6,52 % x 1892 = 123.33 ≈ 123 mLgrDetergenti si balsamuri pentru haine = 9,78 % x 1892 = 184.99 ≈ 184 m
LgrProduse pentru geamuri si mobila = 6,8 % x 1892 = 128.69 ≈ 128 m
LgrProduse pentru ingrijirea incaltamintei.= 3,26 % x 1892 = 61.66 ≈ 62 m
6.3 Tehnici promotionale
In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare
supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnicpromotionale pentru raionul igiena.
1. Reduceri de pret
S-a decis aplicarea unei reduceri de 7% pentru crema de ochi pe
perioada de 1 – 15 martie. Pentru aceasta s-a stabilit un stoc de 300
bucati.
Tehnica promotionalaPerioada
Nr.Bucati(Kg)
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pretfinaldevanzare(RON)
Pre(R)
Reduceri de pret de 7% dinpretul pentru crema deochi givenchy
1martie-15martie 300 150 15% 172.5 1
62
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 63/66
TOTAL 45000 517504
Profitabilitate : 48120 – 45000 = 3120 RON / 300 buc creme
de ochi
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui surplus de 10% cantitativ pentru
balsamul de rufe Lenor.
Tehnicapromotionala Perioada
Nr.
Bucati
Pretachizi
tie(RON)
Adaos
comercial
Pret finalde
vanzare(RON)Pachet bonus, 10 % inplus pentru balsamul derufe Lenor
14 mai-14 iulie 1000 5 20% 6
TOTAL 5000 6000
Profitabilitate : 5400 – 5000 = 400 RON / 1000 bucati
balsam rufe marca Lenor
3. Pachet cuplu ( 2+1 )
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi
raion) sub un singur pachet. S-au luat in calcul 2 pungi de dero Persil de 3kg
care includ si 1 cutie calgon anticalcar.
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pret finaldevanzare(RON)
Pachetcuplu( 2+1 )
Dero Persil3kg.
10septembrie-10noiembrie
500 25 20% 30CutieCalgon
250 1.5 20% 1.8
63
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 64/66
12375 15450
Profitabilitate : 15000 – 12375 = 2625 RON
4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite)
sub un singur pachet. La cumpararea unui samspon bio marca Silk se ofera un
prosop de par .
Tehnicapromotionala
Perioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pret finaldevanzare(RON)
Pachetcuplu( 1+1 )
Sampon bioSilk 1 iulie-
1august
300 20 20% 24
Prosop depar 300 2 30% 2.6
6600 7980
Profitabilitate : 7200 – 6600 = 600 RON
5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii pentru setul Adidas , s-a dispus
imprimarea a 200 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.
64
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 65/66
Tehnica promotionalaPerioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pretfinaldevanzare(RON)
Pretreds(RO)
Cupoane de reduceri de 5%
10 – 30martie 200 50 20% 60 5
TOTAL 10000 12000114
Profitabilitate : 11400 – 10000 = 1400 RON
6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru solutiile de curatat geamu
marca proprie Forum, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care to
participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecu
acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 1000 bucati. L
acest concurs va exista un premiu in valoare de 500 RON.
Tehnica promotionalaPerioada
Nr.Bucati
Pretachizitie(RON)
Adaoscomercial
Pret
finaldevanzare(RON)
Prereds(RO)
Concurs, cu premiu invaloare de 100 RON
15septembrie – 1octombrie 500 5 15% 5.75 8
TOTAL 2500 2875 28
Profitabilitate : 2875 – (2500+100) = 275 RON
7. Card fidelitate
65
5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 66/66
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat
un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia
la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.
66