Download - PROIECT calendar de birou.pdf
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
1/24
1
Proiect Marketing
Grupa 2223
Curcudel Mariana
Grigorii Corneliu
Nichitovici Sorelia
Ia i 2015
EchipaEnigma
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
2/24
1.Piaa....................................................................................................................................................... 3
1.1Elementele specifice ale mediului de marketing ............................................................................ 3
1.2 Piaa int ....................................................................................................................................... 4
1.3 Concurenii ..................................................................................................................................... 8
1.4 Tendine ale pieei ......................................................................................................................... 8
2.Cercetare de marketing......................................................................................................................... 9
2.1 Problema decizional ..................................................................................................................... 9
2.2 Obiectivele cercetrii: .................................................................................................................... 9
2.3 Metoda de cercetare ...................................................................................................................... 9
2.4 Culegerea datelor ......................................................................................................................... 11
2.5 Rezultatele cercetrii ................................................................................................................... 11
2.6 Bugetul: ........................................................................................................................................ 16
3.Mixul de marketing ............................................................................................................................. 17
3.1 Produsul ....................................................................................................................................... 17
Caracteristicile fizice ale produsului ............................................................................................... 17
Sistemul de susinere: .................................................................................................................... 19
3.2 Preul ............................................................................................................................................ 21
3.3 Plasarea ........................................................................................................................................ 22
3.4 Promovarea .................................................................................................................................. 22
Publicitate ...................................................................................................................................... 22
Promoii .......................................................................................................................................... 23
Bibliografie ............................................................................................................................................. 24
Anexe
Cuprins
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
3/24
3
1.Piaa
1.1Elementele specifice ale mediului de marketing
Factori politici:
Perioada electoralpresupune utilizarea diverselor instrumente de promovare, unul din
aceastea fiind i oferirea de produse de birotic gratuite, inclusiv calendare de birou, pe care
populaia poate s le utilizeze n schimbul calendarului produs de firma noastr.
Factori economici:
Unul din principalii factori de influen asupra produsului nostru este modificarea
nivelului de preuri pe piaa Romniei. Acesta se manifest att n direcia micorrii preului
acceptabil de consumatori al produsului final, ct i modificarea preului materiilor prime
utilizate. Astfel o majorare a costurilor cu materiile prime i resursele umane ar duce la
majorarea costului final al produsului i incapacitatea de acoperire a acestuia pe seama
preului stabilit.
Factori sociali:
La nivelul calendarului de birou factorul social poate influena din direcia diversitiide religii i naionaliti, care au preferine specifice pentru diverse tipuri de calendare,
inclusiv incluznd conotaii religioase, srbtori diverse, precum i simboluri i valori diferite,
care nu corespund ntocmai caracteristicilor cuprinse de calendarul nostru.
Factori tehnologici:
Dezvoltarea echipamentelor tehnice, mainilor i utilajelorn domeniul de birotic,
poate duce la producerea n mas a calendarelor asemntoare produsului nostru la un cost mai
redus i un nivel al calitii acceptabil.
Factori naturali:
Printre factorii naturali care pot influena producia noastr este percepia asupra
nivelului ecologic al produsului. Dei acesta va fi conceput ca un produs biodegradabil, totui
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
4/24
4
Populaia total (321606)
Piaa teoretic (293761)
Piaa actual(170808)
producia n sine include diverse substane chimice care pot fi vzute ca iavnd un impact
duntor asupra mediului nconjurtor.
Factori legislativi:
Modificarea legii cu privire la protecia consumatoruluipoate avea o influen asupra
produsului nostru. Astfel, pot aprea costuri suplimentare aferent modul de prezentare i
serviciile oferite clienilor sau alte reglementri prevzute.
1.2 Piaa int
Piaa produsului nostru este reprezentat de populaia Municipiului Iai, care constituie
321606 persoane.
Non-consumatorii absolui sunt prezentaide persoanele cu dizabiliti (27845
persoane), acetia nu pot deveni consumatori ai produsului nostru.
Non-consumatorii relativisunt prezentai de precolari(73310 persoane), persoanele
social-vulnerabile (14812 persoane), persoanele de alt naionalitate i nevorbitoriide limb
romn (4225 persoane) i analfabeii(9000 persoane). Dei la momentul actual acetia nu
sunt consumatori de calendare de birou din diverse motive, totui eipot face parte din piaa
produsului.
PAC(167392)
PAF(3416)
NCR(122953)
NCA(27845)
Schema 1: Piaa calendarelor de birou
Sursa: C.Munteanu .a., Marketing Principii, Practici, Orizonturi, EdituraSEDCOM LIBRIS Iai, 2011, pag.34
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
5/24
5
Conform datelor obinute n urma cercetrii pieei calendarelor de birou am calculat o serie de
indicatori:
1)Capacitatea pieei:
Cp= I, unde: C-numrul de consumatori
I-Intensitatea de consumare
2)Potenialul pieei
Pp=pPr, unde: p-capacitatea pieei
Pr-preul mediu al unui calendar de birou
Preul mediu al unui calendar de birou la nivelul Municipiului Iai este estimat la valoarea de
10 lei/bucat.
3) Cota de pia
ntruct firmaEnigmaeste una nou pe pia, cota acesteia este una mic, estimat la o valoare
aproximativ de2%.
Astfel firmei noatre revine o cot de aproximativ 3416 persoane (170808 consumatori2%).
Cp=170808 persoane 1dat pe an= 170808
Pp=170808 10 lei/bucat= 1708080 lei
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
6/24
6
Segmentareapieei poate fi efectuat dup mai multe caracteristici:
1. Dup tipul socio-demograficputem mpri consumatorii:
a) dup sex: femei i brbai
b) dup vrst:copii (0-12 ani), adolesceni (13-18 ani), tineri (19-25 ani), tineri
aduli( 26-35 ani), aduli (36-65 ani), pensionari(peste 66 ani)
c) dup mediul de provenien: persoane din mediul urban i persoane din
mediul rural
2. Dup stilul de viaconsumatorii se impart n persoane de succes, dinamice, cu o
prosperitate medie, din clasa mijlocie, din mediul industrial, provincialii, vistorii,
truditorii, btrnii .a.
3. Dup tipul de comportamentdistingem utilizatori i non-utilizatori. Utilizatorii se
impart la rndul lor n consumatori fideli produsului nostru, consumatori fideli
concurenei, consumatori economici i inconsecveni.
4. Dup avantajele cutate. Acesta este cel mai relevant tip de segmentare, care cuprinde
clasificarea consumatorilor dup caracteristicile specifice ale produsului, calendarului
de birou.
Produsul nostru cuprinde urmtoarele caracteristici, avantaje cutate de consumatori:
Design
Culoare
Material
Dimensiune
Spaiu pentru notie
Mrime font
Menionare srbtori
Tematic
Pre
Informaii suplimentare
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
7/24
7
Conform avantajelor cutatedistingem urmtoarele tipuri de consumatori:
Segmentul de piape care o s ne axm este reprezentat de personalul didactic. Acest
segment cuprinde nvtori de coli,profesori de gimnaziu, de licee, ale instituiilor post
liceale i profesori universitari. Sunt persoane cu un program ncrcat, un anumit nivel de
autoritate cruia trebuie s-i corespund i un venit mediu.
Pre,tematica,
culoare,
menionare
srbtori,
informaiisuplimentare
Consumatori
Studeni
Personal
didactic
Pensionari
Oameni
de
afacere
Familitii
Persoane
religioase
Pre, design,
spaiu notie
Mrimea fontului,
pre, informaii
suplimentare,
tematica
Mrimea fontului,
pre, menionarea
srbtorilor,
dimensiune,
culoare
Culoare, tip model,
dimensiune,material, spaiu
Material, tematica,
pre, spaiu notie,
dimeniunie,
culoare
Schema 2 : Segmentarea pieei dup avantajele cutate
Sursa: Creaie proprie
Pre, tematica,
culoare,
menionare
srbtori,
informaiisuplimentare
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
8/24
8
1.3 Concurenii
Principalii concureni ai produsului nostru sunt reprezentai de papetriile i centrele de
copiere din Iai care produc calendare de birou. De asemenea, drept concureni putem
meniona firmele ce comercializeaz produse de birotic on-line (cewe, bizoo.a.). Avantajul
concurenilor esteproducerea ct mai personalizat a acestui produs, incluznd att dimensiuni
i design la dorina clientului, ct i personalizarea prin fotografii sau nscrisuri la comand.
Drept concureni indireci putem meniona diveri productori de rame digitale, de
asemenea, aplicaiile de pe telefon, tablete .a..
1.4 Tendine ale pieei
Printre principalele tendine ale pieei calendarului de birou putem meniona:
1. Personalizarea calendarelor
Clienii prefers dein obiecte ct mai personalizate, inclusiv calendare de
birou produse dup gustul, stilul i preferinele personale
2. Gam mare de funcii
La momentul actual nu este suficient ca un calendar s aib funcia de
menionare a datei curente, acesta trebuie s includ divese utilitisuplimentare, combinnd imagini, informaii, spaiu pentru notie .a.
3. Noi tehnologii
Tendina de a implementa tehnologii de ultim or n toate lucrurile ce ne
nconjoar s-a rsfrnt i asupra calendarelor, acestea fiind actual incluse n
diverse dispozitive pe suport digital, precum telefoanele, tabletele, laptopurile,
ramele foto digitale .a. Astfel, consumatorii prefer la momentul actual s
dein lucruri ct mai digitale i inovative.
http://www.cewe%2Cbizoo/http://www.cewe%2Cbizoo/http://www.cewe%2Cbizoo/http://www.cewe%2Cbizoo/http://www.cewe%2Cbizoo/http://www.cewe%2Cbizoo/ -
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
9/24
9
2.Cercetare de marketing
2.1 Problema decizional
FirmaEnigmaintenioneaz s lanseze pe pia un model nou de calendarede birou
destinate, n special personalului didactic, care reprezint segmentul de pia pe care ne
axm.n scopul satisfacerii nevoilor potenialilor clieni, sa efectuat o cercetare depia pentru
a determina cum trebuie s arate i ce caracteristici specifice trebuie s aib produsul lansat de
noi.
2.2 Obiectivele cercetrii:
1.Firma noastr i-a propus determinarea principalelor caracteristici specificecalendarului de birou pe care le apreciaz potenialii clieni, personalul didactic din MunicipiuIai
2.Ne propunem identificarea preului optim pe bucatpe carepotenialii clienii suntdispui s-l plteasc pentruprocurareaprodusul nou ce urmeaz a fi lansat
3.Intenionm s determinm 2 locaii acceptabile de plasare a produsului nou creat
4.Ne propunem s determinm 2 mijloace eficiente de promovare a noului model decalendar de birou ce umeaz a fi creat
2.3 Metoda de cercetare
Pentru cercetarea de pia a fost aplicat metoda anchetei la locul serviciului
autoadministrat. Aceasta a fost aplicat la 43 de profesori i nvtori din Municipiu Iai, la
locul de serviciu al acestora. Am ales acest tip de anchet ntruct este eficient din punct de
vedere al ratei de completare, interviatorii sunt uor de interogat, uor de gsit, nu sunt supui
unei presiuni mari de timp, iar rspunsurile lor sunt relativ sincere.
Instrumentul de cercetare aplicat este chestionarul.(Anexa 1)
Explicare ntrebri:
ntrebarea 1: tip nominal, este ntrebare de filtru care ne permite selectarea
consumatorilor de calendar de birou ce urmeaz a fi chestionai.
ntrebarea 2: tip nominal, ne informeaz despre sursa de obinere a calendarului.
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
10/24
10
ntrebarea 3: tip nominal, ne ajut s determinm alegerea locului de achiziie a
produsului, din care determinm locul de plasare a produsului pentru vnzare.
ntrebarea 4: tip interval, ne ajut la stabilirea preului mediu acceptabil pentru
procurarea unei uniti de produs.
ntrebarea 5: tip nominal, ne informeaz despre modul de utilizare i utilitatea
calendarului.
ntrebarea 6:tip nominal, ne ajut s determinm canalele de promovare a produsului.
ntrebarea 7: tip ordinal, ne ajut s stabilim principalele caracteristici apreciate de
consumtori i importana acestora.
ntrebarea 8: tip numeric, ne ajut s determinm preferina consumatorilor pentru
culoarea produsului.
ntrebarea 9: tip nominal, ne ajut s stabilim disponibilitatea consumatorilor pentru a
plti un pre suplimentarprntru o anumit caracteristic.
ntrebarea 10: tip nominal, ne ajut s determinm utilitatea unor funcii suplimentare
care ar aduce o inovaie calendarului.
ntrebarea 11: tip ordinal, ne permite determinarea gradului de apreciere a utilitilor
oferite de calendarul de birou.
ntrebrile12-14: tip nominal, aceste ntrebri ne ofer informaii demografice a
intervievailor(sexul, vrsta, venitul).
Datele obinute n urma aplicrii chestionarului vor conduce la atingerea obiectivelor
urmrite.
Obiectiv 1: ntrebrile 5, 7, 8,10,11;
Obiectiv 2: ntrebrile4,9;
Obiectiv 3: ntrebrile 2,3;
Obiectiv 4: ntrebrile 1,6;
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
11/24
11
2.4 Culegerea datelor
Culegerea datelor a fost efectuat de toi membrii echipei n decursul unei sptmni.
Chestionarele au fost aplicate direct la locul de serviciu a publicului int, la grdinie,
colegii, licee i universitile din Iai.
Tabel 1:Culegerea datelor
Perioada( zile) Numr chestionare
Curcudel Mariana 2 12
Grigorii Corneliu 2 13
Nichitovici Sorelia 2 15Sursa: Creaie proprie
2.5 Rezultatele cercetrii
Conform sondajului de opinie aplicat, am obinut urmtoarele rezultate(Anexa 2):
Prima ntrebare inclus n chestionar a fost una de filtru. Toi respondenii au fost
ntrebai dac au utilizat vreodat un calendar de birou, astfel 40 din 43 intervievai au rspuns
afirmativ. Majoritatea respondenilor au afirmat c au ajuns n posesia calendarului prin
achiziionare(23), de asemenea acetia le-au primit drept cadou (15) sau gratis de la companii
i ONG-uri(15).
Primul obiectivse atinge prin ntrebrile 5,7,8,10,11.
Conform datelor obinute din chestionar,prin intermediul ntrebrii 5, calendarul de
birou este utilizat n mai multe scopuri i anume:
Pentru urmrirea datei curente(29 respondeni)
Pentru programarea activitii(24 respondeni)
nsemnarea zilelor speciale(23 respondeni)
Pentru determinarea principalelor caracteristici apreciate de consumatori la un calendar
de birou am utilizat ntrebarea 7de tip ordinal, n care respondenii au fost rugai s ordoneze
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
12/24
12
n funie de preferine, acordnd 1-pentru o caracteristic foarte importanti 8-pentru una
nesemnificativ, urmtoarele caracteristici:
Curioziti i informaii
Design
Dimensiune
Mrime font
Materialul din care este confecionat
Menionarea srbtorilor
Pre
Spaiu pentru notie
Astfel, conform rezultatelor chestionarului, am obinut:
Locul Idesignul cu 24 de voturi;
Locul IImenionarea srbtorilor cu 11 voturi;
Locul IIIpreulcu 10 voturi.
Grafic 1: Clasificarea caracteristicilor n funcie de preferine
0
5
10
15
20
25
30
Design Menionarea
srbtorilor
Preul
Caracteristicile calendarului
11 10
24
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
13/24
13
Pentru determinarea culorii de baz a produsului am folositntrebarea 8, care const n
mprirea a 100 puncte n funcie de preferina consumatorului pentruculoare. Astfel, am
obinut culoarea dominant cea albastr, cu 1185 de puncte.
Grafic 2: Preferina pentru culoare
ntrebarea 10ne-a ajutat n determinarea principalelor funcionaliti suplimentare
considerate utile de ctre consumatori pentru un calendar de birou. Acestea sunt ceasul
ncorporat i markerul ataat (24 voturi), dar la fel de mult a fost apreciat i funcionalitatea ce
presupune prezena mirosului (16 voturi).
ntrebarea 11const ndeterminarea nivelului de apreciere a utilitilor oferite de
calendarul de birou. Astfel, 21 de respondenii au considerat calendarul de birou un obiect util
n activitatea de zi cu zi, 20 au fost deacord c le permite programarea mai eficient a
timpului, 18 sunt deacord c e un element de design i19 de acord c este un bun cadou.
Al doilea obiectivse atinge prin ntrebrile 4 i 9.
Prin ntrebarea 4respondeniii-au exprimat disponibilitatea de plat pentru uncalendar de birou. Rspunsul dat de majoritatea respondenilor, 70 %, a fost preul cuprins
ntre 5-15 lei, 20 % sunt disponibili s plateasc sub 5 lei i doar 7 % sunt dispui s plteasc
ntre 16-30 lei.
778
625
1185
655 637
50 50 20
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
Punctajul obinut
Rou
Alb
Albastru
Verde
Galben
Mov
Negru
Gri
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
14/24
14
Grafic 3: Disponibilitatea de plat pentru un calendar de birou
Prin ntrebarea 9am urmritidentificarea caracteristicilor pentru care potenialii clieniar fi dispui s plteasc un pre suplimentar. n urma aplicrii chestionarului, am observat c
20 de persoane sunt dispuse s plteasc n plus pentru design, 18 persoane pentru
funcionaliti suplimentare, 10-pentru curioziti i informaii suplimentare i doar 7 persoane
sunt dispuse s plteasc pentru materialul din care este confecionat calendarul.
Al treilea obiectivse atinge prin ntrebrile 2 i 3.
Prin intermediul ntrebrii 2respondenii ne-au comunicat locaiile de unde au fcut
rost de un calendar de birou. Astfel, 23 dintre ei l-au achiziionat, 15 l-au primit gratis de la
companii sau ONG-uri i 15 l-au primit drept cadou.
La ntrebarea 3am dorit ca respondenii s fie mai specifici i s ne comunice locul de
unde ar prefera s achiziioneze un produs similar. Din datele obinute n chestionar am
observat c majoritatea, adic 28 dintre respondeni, ar prefera s-l achiziioneze din librrie,
13 prefer centrul de multiplicare ca loc de achiziie, 8 au rspuns c ar cumpra de la un
chioc i 7 persoane l-ar achiziiona on-line.
20%
70%
7%
0%3%
sub 5 lei (8)
5-15 lei (28)
16-30 lei (3)
Disponibilitatea de plat
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
15/24
15
Grafic 4: Preferina de achiziie a unui calendar de birou
Al patrulea obiectivse atinge prin ntrebarea 6.
ntrebarea 6ne ajut s determinm ce canale de promovare s utilizm pentru a
influena oamenii s ne cumpere produsul. Majoritatea, 22 la numr, au rspuns c ar fi
influenai de publicitatea on-line, 20 de persoane s-ar lsa influenate de colegii de serviciu, 9
de mass-media i de afie i 5 persoane de brouri.
0
5
10
15
20
25
30
28
8
13
7
1 1 1
Preferina de achiziie
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
16/24
16
Grafic 5: Influena deciziei de cumprare
Datele obinute n urma cercetrii de marketing vor fi implementate n produsul ce a filansat, urmnd ca acesta s corespund nevoilor i ateptrilor clienilor.
2.6 Bugetul:
Pentru efectuarea cercetrii de pia au fost efectuate diverse activiti care au presupus
consum de resurse umane, financiare i de timp. Bugetul estimat al acestor activiti este
prezentat n Tabelul 2.
Tabel 2: Bugetul estimat pentru efectuarea cercetrii de marketing al firmeiEnigma
Activiti Resurse
financiare umane timp
Determinarea obiectivelor - Nichitovici Sorelia 45 min
Formularea ntrebrilor - Grigorii Corneliu 3 h
Alegerea tipului de anchet - Curcudel Mariana 10 min
Structurarea chestionarului - Grigorii Corneliu 1 h
Verificarea chestionarului - Nichitovici Sorelia 15-20 min
Listarea i multiplicarea chestionarului 10 lei Curcudel Mariana 15 min
Culegerea datelor
(cheltuieli pe drum, mncare)
30 lei Curcudel Mariana,
Nichitovici Sorelia,
Grigorii Corneliu
3 zile
Introducerea rezultatelor obinute - Nichitovici Sorelia 1 h
Analiza datelor - Grigorii Corneliu 2 h
Formularea concluziilor - Grigorii Corneliu,
Curcudel Mariana,
Nichitovici Sorelia
3 h
Sursa: Creaie proprie
9
5
22
20
9
1
0 5 10 15 20 25
Afie
Brouri
Publicitate on-line
Colegi de serviciu
Mass-media
AlteleInfluena deciziei de cumprare
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
17/24
17
3.Mixul de marketing
3.1 Produsul
Caracteristicile fizice ale produsului
Produsul creat de firmaEnigma(Imagine 1) este un caledar de birou care conine mai
multe utiliti conform nevoilor i ateptrilor potenialilor clieni.Calendarul de birou este
confecionat din plastic i hrtie, combinnd un carcas mai solid din PVC, pe care sunt fi
instalate celelalte componente adiionale i foile de hrtie pe care sunt imprimate lunile anului.
Imagine 1: Calendarul de birou Ciupi
Carcasa este de forma unei prisme triunghiulare regulate, cu baza dreptungiular.
Latura superioarconine o clam, de care se prindfilele de calendar. Filele sunt confecionatedin foaie lucioas i sunt 12 la numr, conform lunilor anului. Fiecare foaie este structurat
dup lungimea unei luni, mprit pe zile ale sptmnii. Fiecare zi este nscris ntr-un
ptrat, care are i spaiu liber destinat notielor.La trecerea lunii, foaia respectiv poate fi uor
detaat de restul calendarului, trecndu-se la luna urmtoare.
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
18/24
18
Notiele pot fi scrise direct pe calendar cu ajutorul markerului ncorporat ntr-o seciune
special n partea superioar acalendarului. Acest marker poate fi de diverse culori, la
preferina clientului (negru, albastru, rou). Markerul este rezistent la factorii externi (lumin,
ap), se usuc imediatpe foaie nelsnd urme i, totodat, poate fi uor sters cu ajutorul
gumei speciale ataate la captul superior al acestuia.
Sub foile de calendar sunt poziionate 2 seturi de stickere, cte 20 de buci fiecare,
care pot fi de asemenea folosite pentru diverse notie, la necesitate acestea pot fi cu uurin
dezlipite de calendar, iar la epuizarea lor pot fi nlocuite cu un set nou.
Calendarul nostru, de asemenea, conine un ceas ncorporat, care funcioneaz pe baza
bateriilor ncorporate, care se rencarc pe baza bateriilor solare incluse. Acesta este poziionat
la baza calendarului, pentru a nu ncurca procesului de schimbare a foii calendaristice.
n interiorul carcasei calendarului este poziionat un buzunar pentru o plcu
odorizant. Aceasta este confecionat dintr-un gel mirositor, uor detaabil. La preferina
consumatorului aceasta poate fi nlturatsau schimbatpe o alt plcucu un alt
miros.Iniial vor fi propuse 3 modele de plcucu miros de citruse, de levnic i miros de
ocean. Apoi vor fi analizate tendinele de pia i la preferinele consumatorilor vor fi incluse
noi tipuri de arome.
Calendarul are unstilclasic, culori de nuaneintense dar nu prea aprinse , ntruct este
destinat n special personalului didactic i trebuie s corespund nivelului de autoritate impus.
Calendarul va fi prezentat n 4 modele de culoridiferite: rou, verde, albastru i galben.
Imagine 2: Calendarul Ciupin diverse culori
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
19/24
19
Calendarul nostru are dimensiuni medii, conform unui calendar simplu de birou,
suficient de mare pentru a avea spaiu pentru notie i pentru a nu ocupa prea mult spaiu pe
masa de birou.
Dimensiunile calendarului:
nime: 20 cm
Lime1: 16 cm
Lime 2: 7 cm
Lungimeafeei: 21 cm
Sistemul de susinere:
Numele i marca:
Produsul nostru are un nume distinct de cel al companiei, fiind un produs inovativ, care
urmeaz s-i creeze o imagine proprie pe piaa calendarelor de birou.
Numele de marc alprodusului este Ciupi, denumirea provenind de la simbolul unei
psri. Acestasemnificvia i, totodat, trecerea timpului. Psrilecltoare migreaz anualn dependen de sezon, semnificnd att venirea primverii, ct i nceputul iernii.
Logo-ul:
Logo-ul produsului este reprezentat sub forma unui cerc incomplet, de culoare turcuaz,
care are n capt o sgeat ce semnific schimbarea anotimpurilor. Curba este n forma literei
Imagine 3: Dimensiunile calendarului Ciupi
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
20/24
20
C, care vine de la numele de marc al produsului Ciupi. n centru cercului este amplasat o
ax mprit n 4 cadrane. Fiecare cadran are cte un desen inclus cu simbolistica anotimpului
ce-l reprezint: soare-vara, frunzele ruginii-toamna, fulgii-iarna i ghiocelul-primvara.
Ambalajulprodusului va fi sub forma unei folii transparente de plastic, care va avea
funcia de protecie a produsului, fiind un ambalaj pentru transport.Produsul nostru nu are
nevoie de o promovare suplimetar printr-un ambalaj distinct, diferenierea fa de celelate
produse efectundu-se prin intermediul produsului n sine.
Termen de valabilitate: Produsul nostru nu este unul perisabil, astfel valabilitatea
acestuia acestuia este pe o perioad nelimitat. Totodat, produsul se uzeaz moral, o dat cu
trecerea anului calendaristic. Astfel, la nceputul unui an nou, foile calendaristice nu mai sunt
valabile. Acestea, totui, datorit modului de fixare pot fi uor schimbate de ctre deintori,
apelnd la compania noastr. Astfel, clienii pot s-i menin carcasa i s schimbe foile ori
de cte ori acetia au nevoie, de regul o dat pe an.
Cu un termen de valabilitate mai redus sunt, ns produsele ataate: markerul i mai
ales plcucu miros, care se epuizeaz relativ repede, ntr-o perioad de aproximativ o lun.
markerul poate fi folosit pe o perioad mai ndelungat n dependen de frecvena de utilizare
a acestuia. Plastina, ns are o durat de via stabil de 3 -4 sptmni. Att markerul, ct i
Imagine 4: Logo-ul calendarului de birou Ciupi
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
21/24
21
plastina cu miros pot fi uor nlocuite, rezerve ale acestora putnd fi cumprate tot de la firma
Enigma.
Etichetaprodusului va fi ataat pe partea de jos a calendarului i va cuprinde mai
multe informaii utile. Aceasta va include:codul de bar, denumirea produsului, materialul dincare este confecionat, denumirea productrului i ara de origine, datele de contact ale
productorului i site-ul acestuia. Pe etichet va fi imprimat i semnul eco ce determin
reciclabilitatea produsului.
Produsul nostru nefiind un produs tehnic sau digital, nu necesit oferirea deservicii
suplimentarei a unorspecificaii tehnice. De asemenea, produsul dat nu presupune existena
uneigaranii.
3.2 Preul
Strategia de pre aplicat de firma noastr asupra produsului dat va fi cea a preului
compus, astfel firma Enigma va ncerca s vnd de fapt 2 produse: calendarul propriuzis i
elementele adiacente. Aceast strategieva presupune vnzarea produsului de baz la un pre
mediu, acceptabil de consumatori. Astfel setul de calendar va cuprinde carcasa de plastic cu
ceas ncorporat, foile calendaristice, 2 seturi de stickere,plcua odorizantimarkerul ataat.
La epuizarea produselor suplimentare, acestea vor putea fi nlocuite cu unele noi, duppreferinele consumatorilor. Produsele adiacente vor fi comercializate la unpre mai ridicat,
cuprinznd urmtoarele valori:
Marker: 4 lei
Plcu odorizant: 2 lei
Foi calendaristice: 5 lei
Set de stikere: 3 lei
De asemenea, va fi folosit io strategie de pre par-impar, care va presupune
accentuarea preului redus al produsului, de 9,99 lei/ bucat.
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
22/24
22
3.3 Plasarea
Produsul nostru va fi ditribuit pe cale selectiv, fiind livrat spre comercializare doar
unor anumite tipuri de locaii. Acestea vor fi formate din librrii i centre de multiplicare.
Fiind un produs cu o frecven relativ redus de cumprare ( de regul o dat pe an), deasemenea un produs inovativ, numrul comercianilor va fi unul limitat pentru a putea realiza
mai bine obiectivele propuse i crearea unei imagini favorabile pentru produsul nostru.
Tipul de canal de distribuie va fi unul indirect scurt. Acesta va cuprinde productorul,
adic firmaEnigma, intermediarul, prezentat de librrie i/sau centru de multiplicare i
consummator final. Utilizarea acestui tip de canal va permite controlul mai ridicat asupra
produsului ce urmeaz a fi comercializat i stabilirea unor posibiliti de comunicare mai
apropiate cu clienii i distribuitorii. Astfel toate problemele aprute pe parcurs vor putea fi
soluionate mai rapid i mai eficient.
Schema 3 Canalul de distribuieal calendarului de birou
3.4 Promovarea
Publicitate
Principalul obiectiv este semnalizarea diferenierii produsului. FirmaEnigmai
propune s informeze publicul int despre calendarul de birou lansat pe pia i despre
utilitile suplimentare pe care acesta le mbin.
Semnalizarea produsului se va efectua direct la locul vnzrii, prin intermediul afielor
publicitare i flayerilor prezente(Anexa2). Flayerele vor fi distribuite de ctre personalul
firma
EnigmaProductorlibrrii,
centre demultiplicare
RetailerConsumator
final
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
23/24
23
ntreprinderii direct la locul de serviciu al potenialilor clieni: coli, colegii, universiti. De
asemenea acestea vor fi oferite la locul vnzrii ( librrii, centre de multiplicare).
Tabel 3: Printuri utilizate la promovarea calendarului
Tip print Numrbuci
Zone plasare Perioada deafiare
Pre/bucat
Pretotal
afie 50 librrii, centre de multiplicare mai-iulie 2015 1,5 75flyere 1000 librrii, centre de multiplicare,
n preajma colilor, liceelor,colegiilor, universitilor
20-31 mai 2015 0,16 160
TOTAL 235Sursa: Creaieproprie
De asemenea, se va crea o pagin de facebook a firmei,care va cuprinde informaii de
baz despre produs.Aceasta va include postarea ctorva anunuricu detalii despre utilitile
produsului, locul de plasare al acestuia, promoii i datele de contact.
Promoii
Promoia companiei ,,Anul valoros la cadouri se cunoate, de tip program de
continuitate, va consta n oferirea de cadouri n baza completrii cu stickere a cartonaelor
speciale oferite la achiziia unui calendar de birou de la compania noastr.Un sticker se ofer
pentru fiecare 10 lei de achiziei a produselor din sortimentul Ciupi(calendar i materiale
adiionale).
Imagine 5 : Cartona promoional Ciupi
-
7/24/2019 PROIECT calendar de birou.pdf
24/24
24
Bibliografie
C.Munteanu .a.Marketing Principii, Practici, Orizonturi, ediia a III-a, Editura
SEDCOM LIBRIS, Iai 2011
http://www.scritub.com/economie/IMPLICAREA-FACTORILOR-DE-MEDIU8383211.php
http://www.scritub.com/economie/IMPLICAREA-FACTORILOR-DE-MEDIU8383211.phphttp://www.scritub.com/economie/IMPLICAREA-FACTORILOR-DE-MEDIU8383211.phphttp://www.scritub.com/economie/IMPLICAREA-FACTORILOR-DE-MEDIU8383211.php