1
Piata potentiala si solutii pentru vanzari si marketing
2
Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016
*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii
Marime - CA (interval) -RON Numar firmeTotal cifra de
afaceriTotal Profit Brut Total Profit Net
Total Pierdere
BrutaTotal Angajati
225 milioane RON
(50 mil EUR)557 514,244,561,277 29,669,368,723 25,022,639,157 5,206,861,414 763,819
45 milioane - 225 milioane RON
(10 mil-50 mil EUR)2,537 229,188,045,480 14,622,954,940 12,628,185,312 3,304,423,686 585,903
9 milioane - 45 milioane RON
(2 mil- 10 mil EUR)11,256 209,712,666,562 17,951,278,374 15,474,220,789 4,324,579,565 742,787
4.5 milioane si 9 milioane RON
(1 -2 mil EUR)11,592 72,990,309,728 7,554,747,357 6,531,071,326 2,112,492,444 337,279
1 milion - 4.5 milioane RON
(222.000-1 mil EUR)55,929 116,299,337,686 12,632,579,030 10,806,965,822 3,425,804,314 694,348
0 - 1 milion RON
(1 - 222.000 EUR)399,559 74,355,133,423 15,065,082,097 13,827,283,137 9,644,441,023 824,941
0 169,319 0 1,757,843,217 1,723,425,423 5,966,963,006 24,517
Total 650,749 1,216,790,054,156 99,253,853,738 86,013,790,966 33,985,565,452 3,973,594
3
Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016
*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii
557 2,537 11,256 11,592
55,929
399,559
169,319
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
450,000
> 50 mil. 10-50 mil. 2-10 mil. 1-2 mil. 222k-1mil. <222K ZERO
Distributia firmelor dupa cifra de afaceri (eur)
1,73% 1,78%
26,02%
0,09% 0,39%
3.99%8,59%
61,4%
4
Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016
*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii
0.09% 0.39% 1.73% 1.78%
8.59%
61.40%
26.02%
42.26%
18.84%
17.23%
6.00%
9.56%
6.11%
0.00%
37.48%
17.34%
20.88%
8.34%14.11% 8.31%
-6.45%
19.22%
14.74%
18.69%
8.49%
17.47% 20.76%
0.62%
-10.00%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
> 50 mil. 10-50 mil. 2-10 mil. 1-2 mil. 222k-1mil. <222K ZERO
Distributia rezultatelor dupa marimea companiilor
% Firme % Cifra Afaceri % Profituri % Angajati
5
Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016
*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii
1371
23166 29 12 2 0
0
500
1000
1500
> 50 mil. 10-50 mil. 2-10 mil. 1-2 mil. 222k-1mil. <222K ZERO
Numar mediu de angajati
6
Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016
*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii
673,254
391,171
282,332216,409
167,49490,134
032,027 19,318 18,345 16,136 13,260 6,571
-171,682-300,000
-200,000
-100,000
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
> 50 mil. 10-50 mil. 2-10 mil. 1-2 mil. 222k-1mil. <222K ZERO
Distributia rezultatelor per angajat (RON)
Venituri / Angajat Profit / Angajat
7
Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016
232531380
57753
2754 3622
65188
211708
51294
32331
265739396
21167
72978
25604145 587414982956015440
38 3
3.6%
0.2%
8.9% 0.4%
0.6%
10.0%
32.5%
7.9%5.0%
4.1% 1.4%
3.3%
11.2%
3.9%
0.0%0.9%
2.3% 1.5% 2.4% 0.0%
0.0%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
0
50000
100000
150000
200000
250000
Repartitie companii dupa domeniu de activitateNumar firme % Firme
8
Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016
3.1% 1.7%
26.1%
4.6%
1.0%5.6%
39.4%
6.0%
1.4%
3.5%0.2%
1.0%
2.8%
1.9%0.0%
0.1%
0.6%0.8%
0.2%0.0%
0.0%0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
40.0%
45.0%
-
100,000,000,000
200,000,000,000
300,000,000,000
400,000,000,000
500,000,000,000
600,000,000,000
Total cifra de afaceri dupa domeniul de activitate
Total cifra de afaceri % Cifra de afaceri
9
Concluzii
*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii
Marime - CA (interval) -RON Numar firme Total Angajati
225 milioane RON
(50 mil EUR)557 763,819
45 milioane - 225 milioane RON
(10 mil-50 mil EUR)2,537 585,903
9 milioane - 45 milioane RON
(2 mil- 10 mil EUR)11,256 742,787
4.5 milioane si 9 milioane RON
(1 -2 mil EUR)11,592 337,279
1 milion - 4.5 milioane RON
(222.000-1 mil EUR)55,929 694,348
0 - 1 milion RON
(1 - 222.000 EUR)399,559 824,941
ZERO 169,319 24,517
Total 650,749 3,973,594
?
10
Vanzarea B2B devine din ce in ce mai dificila
90% dintre cumparatorii B2B declara ca
nu raspund contacte nesolicitate
5,4 oameni implicati intr-o cumparare
B2B
57% din ciclul de cumparare este deja
parcurs pana la implicarea vanzatorului
11
Datele din CRM nu sunt de ajuns….
Dintre vanzatori sunt excedati de volumul mare de
date pe care trebuie sa le foloseasca si de timpul
pierdut cu calificarea prospectilor82%
Procesul de cumparare incepe cu cautarionline87%
Calitate slaba: datele din CRM pot fi de slaba
calitate, vechi inutile dupa 12 luni30%
12
Ce solutii se pot aplica pentru MARKETING si VANZARI
Vanzari Marketing
Oferta ta vizibila
oriunde si oricand
Apartenenta la
comunitati de business
Prospectare folosind
date structurate
Lead Generation
Licitatii
Content Marketing
Comunicare targetata
Branding
Advertising
SEO, SEM
Big Data si Social Intelligence
13
Serviciile Kompass:
PROFILUL COMPANIEI TALE IN
PORTALUL KOMPASS
prezenta online, cu un profil
complet, cu tot ceea ce este
important despre companie;
include oferta detaliata intr-un
sistem de cautare precis;
integreaza compania in cea mai
mare comunitate B2B din lume;
SEO inclus, administrare facila
1gratuit!
14
Serviciile Kompass:
2 BOOSTER – profil premium
pozitionare in fata concurentei;
vizibilitate excelenta in cautarile Google
si in celelalte motoare de cautare;
contacte relevante, din comunitatea B2B;
promovare online extinsa, cu fise
detaliate de produse, cataloage si
prezentari video;
comunicare permanenta, targetata prin
postari permanente
15
Serviciile Kompass:
EASYBUSINESS – aplicatie online de
utilizare a bazei de date Kompass
studii de piata, analiza concurentei;
liste de marketing si pentru comunicaredirecta (cold calling, emailing etc.);
prospectare precisa, segmentarefolosind peste 60 de criterii;
persoane de decizie relevante pentruachizitie;
bonitate - istoric financiar al companiilor
export personalizat al informatiei.
3 35,000 de companii profilate
Kompass
450,000 de companii cu date din
surse publice
datele pot fi integrate in CRM-ul
companiei tale
disponibila si pe platformele
mobile
16
Serviciile Kompass:
TENDERSPAGE – licitatii publice
250 de tari;
50,000 de licitatii zilnic;
sistem performant de alerte;
arie de acoperire flexibila;
mai multi utilizatori;
folosita si pentrusubcontractare.
4
17
Serviciile Kompass:
ByPath – solutia de "social
selling" construita pe "Big Data"
Informatii despre companii siexecutivi;
Sistem de alerte;
Lista celor care te pot recomanda sau introduce;
Platforma colaborativa pentrutoti membrii echipei;
Integrarea informatiilor in CRM-ul propriu
5
18
Kompass Romania srlstr. prof Ion Bogdan, nr. 4-6, etaj 4,
sector 1, 010539 Bucuresti
tel. +40 21 317 03 90 | fax +40 21 317 03 93
www.kompass.com; www.kompass.ro