Download - CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
1/37
CONCEPTUL SISTEMULUI DEMOTIVARE
Tema 6
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
2/37
Conceptul sistemului de motivareSisteme de motivare sunt sisteme de recompensare create n
cadrul ntreprinderilor, ce includ att stimularea material, ct
i cea nematerial, bazate pe principiile generale de salarizarei o anumit metodologie de calcul, cu luarea n consideraie alegislaiei muncii n vigoare, obiectivelor strategice iposibilitilor financiare ale ntreprinderii.
Actualmente, majoritatea organizaiilor n lume i creeaz sisteme
de motivare proprii, care prevd calculul salariului fiecrui angajatn dependen de performanele n munc a acestuia.
n aceste sisteme de motivare snt prevzui anumii parametri iindicatori necesari pentru evaluarea performanelor angajatului icalcularea salariului acestuia.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
3/37
Conceptul managementului
recompenselor
Crearea sistemelor de motivare este o partecomponent a conceptului de managemental recompenselor, prin care se nelegeprocesul de elaborare i implementare astrategiilor, politicilor i sistemelor derecompense, care permite organizaiilor
s-i ndeplineasc obiectivele salestrategice.
Conceptul managementului recompenselor aaprut n anii 90, sec.XX.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
4/37
Cerinele fa de sistemul de motivare
Sistemul de motivare ntr-o organizaie trebuie ssatisfac simultan o serie de cerine:
n primul rnd, s asigure o cretere a productivitiimuncii, acionnd ca factor de dezvoltare antreprinderii;
n al doilea rnd, sistemul de motivare trebuie surmreasc stabilirea mrimii salariului n dependen
de calitate, competitivitate, performan etc. n al treilea rnd, sistemul de motivare trebuie s fie
rezultatul intereselor agenilor economici att subaspectul recompensrii pentru participare la munc, cti pentru stimularea rentabilitii i sporirii produciei
pentru reinvestire i dezvoltare.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
5/37
10 principii ale sistemului de motivare
performant
Concordana ntre obiectivele strategice ale ntreprinderii iobiectivele n domeniul motivaiei muncii;
Luarea n consideraie a factorilor motivaionali, ateptrilor inecesitilor personalului;
Identificarea i nlturarea factorilor demotivatori; Claritatea i transparena sistemelor de motivare; Echitatea sistemelor de motivare; Recompensa pentru rezultatele individuale i colective; Achitarea la timp a recompensei; Sistemul de motivare trebuie s fie complex i s includ
recompensa material i nematerial; Competitivitatea sistemului de motivare; Implicarea activ a personalului n elaborarea sistemelor de
motivare.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
6/37
Structura clasic a sistemului de
motivare
Venituri materiale Venituri nemateriale
1.1 Pli compensatorii 1.2 Pli de stat(adaosuri, sporuri)
1.3 Beneficii
1.1.1 Pli compensatoriimonetare
1.1.2 Pli amnate(sisteme de participare la
profit)
1.1.1.1 Partea fix
(salariul de funcie,salariul tarifar)
1.1.1.2 Partea
variabil
(premii, bonusuri)
Sistem de motivare
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
7/37
Obiectivele componentelor sistemelor
de motivare
Prile componente ale sistemului de motivare Obiectivele
Partea fix a salariului Plata pentru ndeplinirea obligaiunilor de serviciu
Partea variabil a salariului Ridicarea productivitii muncii/eficienei activitiiangajailor
Pli amnate (sisteme de participare la profit) Realizarea obiectivelor strategice
Pli de stat (adaosuri, sporuri etc.) Plata pentru condiii deosebite de munc
Beneficii Ridicarea nivelului de via al angajailorProtecia social a angajailor
Motivarea nematerial Atragerea i meninerea angajailor, loialitatea ieficiena angajailor
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
8/37
Etapele crerii sistemului de motivare
ntr-o organizaie
I. Elaborarea obiectivelor sistemului de motivare ncorespundere cu obiectivele strategice ale
ntreprinderii.II. Alegerea instrumentelor (metodelor) pentru formarea
componentelor sistemului de motivare material
III. Elaborarea sistemului de motivare nematerial
IV. Elaborarea proiectului sistemului de motivare apersonalului
V. Implementarea noului sistem de motivare
VI. Monitorizarea eficienei noului sistem de motivare.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
9/37
Partea variabil a salariului -
sistemul salariilor flotante
Acest sistem presupune stabilirea mrimii salariului de funciepentru conductori i specialiti n dependena de eficiena
activitii acestora pentru luna precedent.
De exemplu, formula de calcul a salariului lunar al Directorului pevnzri este urmtoarea:
S = Sf + Sf * (Pv% * PSf% : 100%), unde
Ssalariul Directorului pe vnzri, lei; Sfsalariul de funcie, lei; Pv% - procentul de cretere al vnzrilor, %; PSf% - procentul de cretere al salariului de funcie, %.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
10/37
Exemplu de calcul a prii variabile a
salariului
Creterea volumuluivnzrilor
Ridicarea salariului defuncie
Pentru 1% -Pn la 15% 1,1%
15-40% 1,2%
40-60% 1,3%
60-80% 1,4%
80-100% 1,5%
Exemplulschemei de
calcul a salariuluide funcie aDirectorului pevnzri
Salariul de funcie al Directorului pe vnzri constituie 3500 lei.Exemplu: La creterea volumelor vnzrilor pn la 40% pe lun, salariul
Directorului pe vnzri va constitui: 3500 + 3500 * (40% * 1,2% : 100%) =5180 lei
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
11/37
Partea variabil a salariului -
managementul prin obiective
Managementul p r in obiect ivepoate fi definit ca un sistem demanagement bazat pe determinarea riguroas a obiectivelor pnla nivelul executanilor, care particip nemijlocit la stabilirea lor ipe corelarea strns a recompenselor i, respectiv, a sanciunilorcu nivelul realizrii obiectivelor prestabilite.
Prima = Salariul de funcie*Indicele de importan al indicatoruluide performan*Indicele de importan reieind din nivelul derealizare a obiectivului
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
12/37
Exemplu de calcul a prii variabile a
salariului
eful seciei vnzri cu salariu de funcie 2000 lei0%
Nivel
inadmisibil
20%
Nivel
satisfctor
50%
Nivel
optim
60%
Nivel
performantIndicatorul deperforman
Indicele deperforman,
%
Efectiv Prima, lei
Cotavnzrilorclienilor noi
30,0 5,5 4,5 120
Venituri dinvinzari, mii lei
30 550 550 360
Profitulmarginal, miilei
40 120,0 120 480
Total - - - - - - 960
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
13/37
Partea variabil a salariului -
sistemul Balanced Scorecard (BSC)
Metoda BSC presupune utilizarea urmtoarelor grupede indicatori msurabili:
Profit i capitalizare (eficien financiar);
Creterea cotei de pia i obinerea avantajelorcompetitive prin loialitatea clienilor (eficienextern);
Calitatea business-proceselor (eficien intern);
Potenialul creterii firmei i ridicarea calificriipersonalului, adic flexibilitatea organizaiei iorientarea spre mbuntire continu.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
14/37
Exemplu de calcul a prii variabile a
salariuluiComponenta
BSCIndicatorul Ponderea
(indicele de performan)
F1 (financiar) Profitul marginal 40
F2 (financiar) Numrul de clieni noi 20
C (client) Nivelul de satisfacie al clienilor 25
PI (procese
interne)Reducerea datoriilor debitoare 10
D (dezvoltare) Numrul managerilor pe vnzri, ce au ridicatcalificarea sa
5
Exemplu de indicatori de performan pentru eful seciei vnzriCalculul primei la salariu se va efectua similar cu exemplu
de calcul a prii variabile a salariului cu utilizarea sistemuluiManagementul prin obiective
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
15/37
Partea variabil a salariului - sistemul
coeficientului de participare la munc
Pentru ridicarea motivrii angajailor este recomandat sistemulcoeficientului de participare la munc (CPM), conform cruia
salariul se calculeaz n dependen de aportul personal al fiecruiangajat n activitatea ntreprinderii, ceea ce se rsfrnge pozitivasupra productivitii muncii.
Calculul CPMi se efectueaz dup formula:
CPMi = 1 + rid- red,unde rid. suma indicatorilor de majorare;red suma indicatorilor de reducere.
Salariul lunarse calculeaz prin nmulirea salariului fix cu CPM.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
16/37
Partea variabil a salariului - sistemul
coeficientului de participare la munc
1. Indicatori de majorare naintarea propunerilor de mbuntire 0,2 suprandeplinirea sarcinilor de lucru 0,2 respectarea disciplinei 0,1 respectarea tehnicii securitii 0,1
2. Indicatori de reducere ntrzieri 0,02 discuii particulare 0,01 ntreruperi cauzate de angajat 0,2 furt 0,4
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
17/37
Exemplu de calcul a prii variabile a
salariului
Numele angajatului
Date iniiale
Salariul tarifar, lei Salariul calculat, leiSalariul tarifarpe or,
lei
Numrul de ore lucrate,
oreCPM
Untila Valentina 8,09 53,0 0,9 428,77 385,89
Cristian Maria 8,18 181,0 1,1 1480,58 1628,64
Catan Constantin 8,79 196,0 0,8 1722,84 1378,27
Zavtonii Valentina 8,72 97,0 1,0 845,84 845,84
Chitoroag Mihail 7,90 191,0 0,9 1508,90 1358,01
Candu Maria 8,18 69,0 1,0 564,42 564,42
Damaschin Alexandru 8,12 193,0 1,1 1567,16 1723,88
Hioara Tatiana 8,00 171,0 0,9 1368,00 1231,2
Tachii Nicolae 7,90 207,0 0,7 1635,3 1144,71
Total pe echipa nr.1 - - - 11121,81 10260,86
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
18/37
Partea variabil a salariului - sistemul
de stimulare individual
Pentru a ridica productivitatea muncii la fiecare faztehnologic se recomand sistemul de stimulare
individual. La baza sistemului de motivare se aflremunerarea muncii timpului standard i nestandard.
Timpul standard este timpul pentru o operaie ncondiii normale de organizare a produciei i a
muncii. Timpul nestandard este orice alt situaie pe
parcursul schimbului de lucru, care difer de condiiiobinuite. Timpul nestandard se divizeaz n optcategorii.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
19/37
Partea variabil a salariului - sistemul
de stimulare individual
Remunerarea timpului standard se
efectueaz reieind din valoarea minuteistandarde aprobate de ctre ntreprindere.
Timpul nestandard, legat de staionri ilips de comenzi, se va achita n mrime de
75% din salariul tarifar. Timpul nestandard,legat de alte cauze - reieind din salariulmediu pe ultimele dou luni.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
20/37
Exemplu de calcul a prii variabile a
salariului1. Schimbul de lucru al operatorului 480 de minute;2. Timpul standard 360 de minute;3. Timpul nestandard dup urmtoarele condiii:
- salariul mediu 90 de minute.-75% - 30 de minute.4. Valoarea minutei standarde 0,50 lei5. Valoarea minutei standarde pentru perioada precedent 0,44 lei6. Salariul tarifar pe or 6 lei/or7. 75% din salariul tarifar pe or 4,5 lei/or. Salariul standard:360 minute standarde. 0,50 lei/min = 180,0 lei. Salariul nestandard:90 min 0,44 lei/min + 30 min. (4,5 lei/or/60) = 39,6 + 2,25 = 41,85 lei. Salariul total pe schimb:
180,0 + 41,85 = 221,85 lei.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
21/37
Sistemul de premiere la salariuPremiilereprezint suplimente la salariu ce se acord salariailor pentru realizarea
unor performane deosebite.
Ca indicatori utilizai pentru premierea muncitorilorpot servi: Stimularea creterii productivitii muncii (creterea volumului de producie,
folosirea eficient a tehnologiilor noi) Stimularea mbuntirii calitii produciei (lipsa reclamaiilor, creterea
ponderii produciei de calitate superioar) Stimularea nsuirii tehnologiilor noi i a tehnicii avansate (creterea
coeficientului de folosire a utilajului, reducerea cheltuielilor pentru exploatareautilajului)
Asigurarea funcionrii nentrerupte i ritmice a utilajului mbuntirea coeficientului de folosire a utilajului.Pentru conductori i specialiti: Folosirea mai intens a potenialului de producie Creterea productivitii muncii Reducerea costurilor de producie
Sporirea vnzrilor.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
22/37
Sistemul de premiere la salariu
programul ScanlonNr. Indicatorul Valoare, lei
1 Vnzri nete lunare 3000000
2 Modificarea stocurilor de producie finit (dup valoare sau n preurile de
vnzare)
-500000
3 Producia comercializat (poziia 1-poziia 2) 2500000
4 Cheltuielile admisibile pentru fora de munc (K repartizare*poziia 3) 750000
5 Fondul de salarii lunar efectiv -715000
6 Fondul de premii (poziia 4 poziia 5) 35000
7 Ponderea ntreprinderii (25%) -8750
8 Ponderea angajailor (75%) 26250
9 Rezerva primei (20% din poziia 8) -5250
10 Profitul destinat repartizrii 21000
11 Fondul de salarii lunar pentru calcul 650000
12 Procentul primei (poziia 10 / poziia 11) 3,2%
K repartizare = Cheltuielile totale pentru fora de munc / Valoareatotal a produciei fabricate (de exemplu, 0,3)
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
23/37
Sistemul de premiere la salariu
programul RakerNr. Indicatorul Valoare, lei
1 Vnzri nete lunare 3000000
2 Modificarea stocurilor de producie finit (dup valoare sau n preurile de
vnzare)
-350000
3 Producia comercializat (poziia 1+ poziia 2) 2650000
4 Consumurile materiale (forma 5-C) -1750000
5 Producia net (poziia 3 poziia 4) 900000
6 Cheltuielile admisibile pentru fora de munc (norma Raker = 50,2%) -451800
7 Fondul de salarii lunar efectiv -420000
8 Fondul de premii (poziia 6-poziia 7) 31800
9 Ponderea ntreprinderii (50%) -15900
10 Ponderea angajailor (50%) 15900
11 Rezervarea primelor (20%) -3180
12 Profitul destinat repartizrii imediate (poziia 10-poziia 11) 12720
13 Fondul de salarii lunar pentru calcul 400000
14 Procentul primei (poziia12 / poziia 13) 3,2%
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
24/37
Adaosurile la salariuAdaosulla salariu reprezint suma pltit salariatului pentru a-l atrage
i menine la locul unei munci ce se desfoar n condiiinefavorabile sau pentru prestarea muncii n situaii speciale.
Cele mai rspndite adaosuri la salariu sunt: Retribuirea muncii suplimentare (peste orele de program) n cazul
retribuirii muncii n regie munca suplimentar pentru primele 2 ore seretribuie n mrime de cel puin 1,5 salarii tarifare (salarii lunare) stabilitesalariatului pe unitate de timp, iar pentru orele urmtoare cel puin nmrime dubl.
n zilele de odihn i cele de srbtoare se pltete dublu; Retribuirea muncii de noapte (22.00-06.00)se stabilete un adaos n
mrime de cel puin 0,5 din salariul tarifar (de funcie) pe unitate de timpstabilit salariatului;
Sporul pentru condiii nocive conform Hotrrii Guvernului; Sporurile pentru cumularea de profesii sau pentru ndeplinirea
obligaiunilor de munc ale salariatului temporar absent nu poate fi mai mic
dect 50% din salariu tarifar (al funciei).
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
25/37
Sisteme de participare la profit
(pli pe termen lung) Oferirea unei cote-pri din capitalul statutar al ntreprinderiicu condiia
realizrii obiectivelor strategice ale companiei. Recompensa cu valorile mobiliare ale companiei. Managerii
ntreprinderii cumpr aciuni la un pre redus sau se premiaz cuastfel de aciuni n scopul obinerii venitului viitor pe contul mririidividendelor de la valorile mobiliare i ridicriii preului companiei (ncazul vnzrii aciunilor).
Planuri de opion. Managerii ntreprinderii au dreptul s procure unnumr anumit de aciuni la un pre fixat (preul de cumprare) cucondiii speciale. Obiectivul este motivarea managerilor pentru
ridicarea valorii companiei.
Salariul unui angajat din profitul net al ntreprinderii, destinat pentruconsum, poate fi calculat reieind din ponderea salariului acestuia nfondul total de salarizare, salariul mediu al angajatului pe anul curentsau innd cont de cota-parte n capitalul statutar al ntreprinderii.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
26/37
Sistemul de beneficii la salariu
Sistemul de beneficii include:
Pachetul social ce prevede ridicarea nivelului devia al unor categorii de angajai;
Pachetul social legat de asigurarea angajailor;
Pachetul social ce stimuleaz atragerea specialitilorde calificare nalt.
ntru formarea unui sistem eficient de beneficii lasalariu este necesar chestionarea angajailor
pentru determinarea nevoilor acestora, precum iidentificarea posibilitilor financiare ale ntreprinderii
n ce privete realizarea sistemului de beneficii.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
27/37
Sistemul de beneficii la salariuReieind din practica mondial, sistemul de beneficii la salariu
poate include: Asigurarea medical Automobil de serviciu Achitarea telefoniei mobile Concediul suplimentar sau un grafic de lucru flexibil Achitarea unei foi de odihn la sanatoriu, baz de odihn etc. Achitarea studiilor Oferirea creditelor pentru procurarea locuinelor, automobiluluietc. Tratamentul gratuit la o anumit instituie medical Achitarea meselor Achitarea transportului public pentru deplasarea la serviciu
(circulator) etc.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
28/37
Sistemul de beneficii la salariu
n formarea sistemului de beneficii la salariu se maipractic i aa-numitul principiul de cafenea, care
presupune elaborarea a ctorva variante de sistemede beneficii pentru ca fiecare angajat s aleagvarianta de beneficii potrivit necesitilor sale.
Principalul aspect, de care trebuie de inut cont la
elaborarea sistemului de beneficii dup principiu decafenea, este costul egal al fiecrei variante debeneficii la salariu, pentru a nu admite nemulumirileangajailor.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
29/37
Sistemul de beneficii la salariu
(exemplu)
Varianta I Varianta II Varianta III
Achitarea mesei Achitareabenzinei pentrusuma de ... lei
Achitareaasigurriimedicale
Achitareatransportuluipublic
Achitareatelefoniei mobile,50%
Achitareashaping-lui
Achitarea uneifoi de odihnpentru copii
Achitarea uneifoi de odihn
Achitarea uneifoi de odihn lasanatoriu
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
30/37
SISTEME DE MOTIVARE NRILE CU ECONOMIA DE PIA
Tema 7
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
31/37
Sistemul de motivare prin rating
Sistemul de motivare prin rating a luat natere n
Japonia ca o variant alternativ a sistemului deangajare pe via, care urmrete scopulindividualizrii salariilor n funcie de capaciti,aptitudini i efortul fiecrui angajat n parte.
Diversificarea salariilor permite angajailor s-iformeze nivelul salariului, s realizeze potenialulpropriu la un nivel superior, s fie cointeresai nridicarea continu a nivelului de pregtireprofesional, ceea ce asigur ntreprinderii
realizarea obiectivelor propuse.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
32/37
Sistemul de motivare prin ratingPartea fix a salariului va depinde de: Nivelul de studii (0,8-2) - Ks Coeficientul vechimii (2-4,5) - Kv Coeficientul performanei pentru muncitori va coincide cu coeficientul
tarifar, iar pentru specialiti i funcionari poate fi prezentat ca raportulsalariilor din perioada precedent la salariul mediu al muncitorului decea mai nalt categorie - Kp.
Partea variabil a salariilor se formeaz prin aplicarea a doi coeficieni:
ndeplinirea cantitativ a sarcinii normate poate fi egal cu gradul dendeplinire a normei pentru muncitori, pentru funcionari coeficientulde utilizare productiv a timpului de munc
Calitatea muncii prin evaluarea calitii produsului sau a serviciuluiprestat.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
33/37
Sistemul de motivare prin rating
Preul ratingului (Pret Ri)se calculeaz caraportul fondului de salarizare a muncii (FS)destinat distribuirii la suma ratingurilor( Ri)acumulate de fiecare angajat.
Pret Ri=FS/ Ri; Ri=Ks*Kv*Kp;
Sfix=Ri*Pret RiAnalogic cu partea fix se calculeaz i partea
variabil a salariului.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
34/37
Sistemul de motivare netarifarSistemul netarifar const n remunerarea muncii
diferitor categorii de personal din ntreprindere
grupai pe nivele de calificare nu dup pregtireaprofesional, ci dup nivelul salariului din perioadade baz.
Salariul lunar al unui angajat se stabilete prin relaia:Slun=(Ki/ Ki)*FS, unde
Ki coeficientul nivelului salariului muncitorului i; Ki suma coeficienilor nivelului salariului tuturor
angajailor din ntreprindere. FS fondul de salarii.
Ki=Salariul mediu lunar din perioada precedent/
Salariul minim lunar pe ntreprindere
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
35/37
Sistemul de motivare netarifarCategorii de
personal1 2 3 4 5 6 7 8 9
Diapazonul
coeficienilor K
0,6-1,4 1-1,8 1,2-2,4 1,9-3,1 2,5-3,9 3,2-4,8 4,0-5,0 4,5-5,0 5,0-6,0
1 Muncitori x x x x x
2 Tehnicieni x x x
3 Specialiti i
funcionarix x x x
4 Conductorii desecii
x x x
5 Top-managerii pe
funciix x
6 Managerul General x x x
Reeaua nivelelor de calificare n sistemul netarifar pe categorii de personal
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
36/37
Sisteme mixte de motivaren calitate de noi sisteme de motivare putem evidenia
sisteme mixte: de comision i dealer.
Sistemul de comision presupune remunerareamuncii lucrtorilor la ncheierea contractului dinnumele ntreprinderii, esena acestuia fiind stabilireaprocentelor din suma total a tranzaciei. Acestsistem de remunerare este potrivit pentru lucrtoriiseciei de vnzri i relaii externe.
Sistemul de remunerare de dealer presupuneprocurarea de ctre lucrtor a unei cantiti de marfdin salariul su cu comercializarea ulterioar. Cu altecuvinte, este achitarea salariului n avans n formnatural.
-
7/30/2019 CONCEPTUL SISTEMULUI DE MOTIVARE
37/37
MULUMESC PENTRU ATENIE!!!