diplomatie si negocieri

ŞCOALA NAŢIONALĂ DE STUDII POLITICE ŞI ADMINISTRATIVEDEPARTAMENTUL DE REALŢII INTERNAŢIONALE ŞI INTEGRARE EUROPEANĂ

FACULTATEA: DEPARTAMENTUL DE RELAŢII INTERNAŢIONALE ŞI INTEGRARE EUROPEANĂ

SPECIALIZAREA: RELAŢII INTERNAŢIONALE ŞI INTEGRARE EUROPEANĂ

FIŞA DISCIPLINEI

Denumirea disciplinei Diplomaţie şi negocieri internaţionaleAnul de studiu II Semestrul * I Tipul de evaluare finală **(Es/Ec) EsRegimul disciplinei (Ob-obligatorie, As-asociată, Op-opţională)

Numărul de credite: 7

Total ore din planul de învăţământ

56 Total ore studiu individual

119 Total ore pe semestru: 175

Titularul disciplinei Dr Mihai Ovidiu Cercel

* Dacă disciplina are mai multe semestre de studiu, se completează câte o fişă pentru fiecare semestru** Es - evaluare sumativă, la sfârşitul semestrului, poate fi realizată prin examen scris (S), examen oral (O) sau examen scris şi oral (SO)); Ec-evaluare continuă pe parcursul semestrului.

*C-curs, S- seminar, L- activităţi de laborator, P- proiect sau lucrări practice, S.I. studiu individual

Competenţe specifice (competenţe generale sunt menţionate în fişa specializării)1. Cunoaştere şi înţelegere (cunoaşterea şi utilizarea adecvată a noţiunilor specifice disciplinei)

Înţelegerea rolului diferiţilor actori statali şi nonstatali în elaborarea şi implementarea politicii externe a unui stat

Prezentarea organelor politice şi administative de politică externă Înţelegerea legăturii dintre politica internă şi politica externă Înţelegerea obiectivelor, mijloacelor si metodelor politicii externe Identificarea relaţiilor dintre configurările şi localizările geografice şi structurarea unor

entităţi culturale, politice şi economice diferite Înţelegerea conceptului de stabilire de relaţii diplomatice Înţelegerea procesului de negociere ca proces fundamental de rezolvare paşnică a

diferendelor şi de promovare a cooperării între state; Intelegerea funcţiilor negocierii si a procesului de negociere Inţelegerea intereselor părţilor aflate in negociere (obiective, nevoi, forte, interdependente) Cunoaşterea diferitelor tipuri de negociatori Cunoaşterea strategiilor si tacticilor de negociere; Înţelegerea diferitelor culturi şi a modului în care cultura naţională influenţează procesul de

negociere2. Explicare şi interpretare (explicarea şi interpretarea unor idei, proiecte, procese, precum şi a conţinuturilor teoretice şi practice ale disciplinei)

Analiza rolului ministerului afacerilor externe şi a misiunilor diplomatice în dezvoltarea relaţiilor diplomatice;

Analiza diferitelor tipuri de diplomatie (publică, culturală, economică, tehnico-ştiinţifică, a nonproliferării, ecologică, etc.);

FacultateaDEPARTAMENTUL DE RELAŢII INTERNAŢIONALE ŞI INTEGRARE EUROPEANĂ

Catedra RELAŢII INTERNAŢIONALE

Domeniul ŞTIINŢE POLITICE

Specializarea

Relaţii Internaţionale şi Integrare Europeană


Analiza rolului organizaţiilor internaţionale în promovarea păcii şi a cooperării între state; Analiza rolului negocierilor în dezvoltarea relaţiilor diplomatice (rezolvarea conflictelor,

cooperarea); Analiza contextului negocierii si elaborarea strategiilor; Analiza factorilor fundamentali ai negocierii si definirea alternativelor BATNA/WATNA Argumentarea pozițiilor si combaterea obiecțiilor;

3. Instrumental- aplicative (proiectarea, conducerea şi evaluarea activităţilor practice specifice: utilizarea unor metode, tehnici şi instrumente de investigare şi de aplicare)

Corespondenţa diplomatică (tipuri, reguli, exemple) Comunicarea diplomatica Dezvoltarea abilităţilor necesare diplomatului modern; Deprinderea şi utilizarea tehnicilor de protocol diplomatic şi etichetă; Pregătirea negocierilor Modele teoretice ale procesului de negociere; Dezvoltarea abilităţilor necesare negociatorului; Analizarea limbajului non-verbal şi a tehnicilor de comunicare şi persuasiune; Deprinderea şi utilizarea unui stil tehnic şi logic de elaborare a unui mandat de negociere; Desfășurarea de simulări de negocieri internaționale prin joc de roluri.

4. Atitudinale (manifestarea unei atitudini pozitive şi responsabile faţă de domeniul ştiinţific/centrat pe valori şi relaţii democratice/ promovarea unui sistem de valori culturale morale şi civice / valorificarea optimă şi creativă a propriul potenţial în activităţile ştiinţifice / implicarea în dezvoltarea instituţională şi în promovarea inovaţiilor ştiinţifice / angajarea în relaţii de parteneriat cu alte persoane- instituţii cu responsabilităţi similare / participarea la propria dezvoltare profesională).

Dezvoltarea spiritului critico-constructiv în analizarea politicii externe a statului român şi a statelor de pe scena internaţională;

Deprinderea unui stil de lucru în echipă; Promovarea valorilor etice în diplomaţie. Dezvoltarea spiritului critico-constructiv în analizarea diferitelor situaţii de negociere; Deprinderea abilităţilor necesare unui bun negociator prin exerciții practice si studii de caz; Promovarea valorilor etice în negocieri.

La stabilirea notei finale se iau în considerare Ponderea la notare, exprimată în %(Total = 100%)

- răspunsurile la examen/ colocviu (evaluarea finală) 50 – activitate de curs- răspunsurile finale la lucrările practice de laborator 0 - testarea periodică prin lucrări de control 0- testarea continuă pe parcursul semestrului 30 – activitate de seminar- activităţi gen teme / referate / eseuri / traduceri / proiecte etc 20 – activitate de seminar- alte activităţi (precizaţi)................................................................... 0Descrieţi modalitatea practică de evaluare finală, (Es/Ec) ( de exemplu : lucrare scrisă (descriptivă şi/sau test grilă şi/sau probleme etc.), examinare orală cu bilete, colocviu individual ori în grup, proiect etc. )

1) Prezenţă - minim 50% la activităţile de curs şi seminar, fiind considerat în calitate de criteriu eliminatoriu;2) Evaluare sumativă ce va consta în:

a) Elaborarea şi susţinerea unei lucrări analitice axate pe o temă de politică externă de actualitate si redactarea unui mandat de negociere internationala – pentru activităţile de seminar;b) Susţinerea unui examen scris care va fi compus dintr-un subiect la alegere din trei subiecte de actualitate, din temele dezbătute la curs.

Vor fi acceptaţi la examen doar studenţii care vor obţine minim nota 5 la seminar. Studenţii care vor obţine nota 10 la seminar vor fi propuşi pentru a fi exoneraţi de examen, în baza unei sarcini

adiţionale care va echivala ponderea de 40% din notă alocată pentru activitatea de curs.Cerinţe minime pentru nota 5

(sau cum se acordă nota 5)Cerinţe minime pentru nota 10

(sau cum se acordă nota 10)

Prezenţa minimă de 50% la activităţile de curs şi seminar Elaborarea lucrării pentru seminar; Susţinerea examenului scris şi rezolvarea cel puţin a unui

subiect aferent acestei probe; Parcurgerea cel puţin a 3 lucrări din bibliografia recomandată;

Prezenţa minimă de 80% la activităţile de curs şi seminar.

Elaborarea lucrării pentru seminar; Participare activă la curs şi seminar; Elaborarea unor luări de poziţii şi

expunerea acestora;


Susţinerea examenului scris şi rezolvarea subiectelor aferente acestuia;

Parcurgerea bibliografiei minimale recomandate şi a unei bibliografii complementare;

Bibliografie minimală indicatăNr.crt.

Lucrarea Editura Anul apariţiei Paginaţia

Competenţespecifice realizate

1 -/-, Cele 36 stratageme, Colectie secretă de strategii de razboi din timpul dinastiei Ming

Internet - Wikipedia

15 - Scurt tratat comentat de strategie din epoca Ming

- Cunoașterea principalelor strategii de abordare a diferitelor situații conflictuale posibile

2 Bayne N., Woolcock S.The New Economic DiplomacyEdiție colectivă

Ashgate 2010, ediția a 2-a

- Înțelegerea specificităților diplomației economice

3 Berridge G.R., James A., A dictionary of Diplomacy,

Palgrave 2004, ediția a 2-a

272 - Compendiu de diplomație.

4 Berridge G.R.Diplomacy. Theory and practice

Palgrave MacMillan

2010, editia a 4-a

272 - Curs complet de diplomație. Cunoașterea actorilor implicați în procesul diplomatic, rolul instituției ministerului afacerilro externe, studii de caz

5 Guilhaudis, Jean-Francois Relations Internationales Contemporaines

Litec, Editions du Juris-Classeur

2002 - Cunoaşterea principalelor concepte ale teoriei relatiilor internationale contemporane

6 Feltham R.G., Diplomatic handbook - Ghid de diplomatie

Institutul European

2005 296 - Cunoaşterea principalelor concepte ale diplomatiei moderne

7 Kissinger Henry, Diplomatia

ALL 1998 784 - Înţelegerea actiunii diplomatice americane de-a lungul mandatului secretarului de stat H. Kissinger

8 Kremenyuk, Viktor A., International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues,

Jossey-Bass Ed. 2nd edition

2002 556 - Intelegerea si analiza proceselor de negociere, cu exemplificari de aplicare a negocierilor in diferite domenii: acorduri internationale, dezarmare, negoceri cu teroristi

9 Malita Mircea, Tablouri din razboiul rece

Editura C. H. Beck

2007 - Cunoasterea principalelor repere ale diplomatiei romanesti din perioada razboiului rece

10 Malita, MirceaJocuri pe scena lumii

Editura C. H. Beck

2007 362 - Cunoasterea principalelor repere ale diplomatiei


romanesti din perioada razboiului rece

11 Melissen J.The New Public Diplomacy, editie colectiva,

Palgrave 2007 240 - Cunoașterea noilor paradigmei ale diplomației publice

12 Pascu I. M.Teoria Relațiilor Internaționale – note de curs

SNSPA - Bazele teoretice ale relațiilor internaționale

13 Perry G., Duffy P., Nixon C și alțiiAn exploration of factors influencing ethical and unethical behavior in negotiation

JAAE nr. 37, 1 2005 20 - Intelegerea importantei comportamentului etic in negocieri si analiza factorilor care conduc la comportamente neetice

14 Plaias Ioan, Negocierea afacerilor

Editura Risoprint

2003 378 - Înțelegerea procesului de negociere, a factorilor care influenteaza negocierea si a stilurilor de negociere

15 Prutianu Stefan, Tratat de comunicare si negociere in afaceri,

Editura Polirom 2008 792 - Cunoașterea tehnicilor de comunicare în cadrul procesului de negociere, precum și a strategiilor, tehnicilor și tacticilor

16 Sebenius James ,Negotiation Analysis

Harvard Business School

2006 33 - Analiza procesului de negociere cu ajutorul conceptelor definite de HBS

17 Sebenius James și altii,Colectie de articole,Guide to smart negotiation

Harvard Business School

2003 68 - Colectie de articole alcatuite sub forma unui ghid practic pentru desfasurarea unei negocieri de succes

18 A diplomat’s Handbook. www.diplomatshandbook.rog

2008 136 - Cunoaşterea tendinţelor contemporane în domeniul diplomaţiei

Estimaţi timpul total (ore pe semestru) al activităţilor de studiu individual pretinse studentului (completaţi cu zero activităţile care nu sunt cerute)

1. Descifrarea şi studiul notiţelor de curs

7 8. Pregătire prezentări orale 5

2. Studiul după manual, suport de curs

10 9. Pregătire examinare finală 15

3. Studiul bibliografiei minimale indicate

2510. Tutoriat

5

4.Documentare suplimentară în bibliotecă

1011. Documentare pe teren

0

5. Activitate specifică de pregătire SEMINAR şi/sau LABORATOR

1412. Documentare pe INTERNET

5

6. Realizare teme, referate, eseuri, traduceri, etc.

16 13. Alte activităţi................................... 0

7. Pregătire lucrări de control 7 14. Alte activităţi.................................... 0

TOTAL ore studiu individual (pe semestru) = 119

Data completării Semnătura titularului.......................

„ Fişa disciplinei „ se va completa pentru fiecare nivel de studiu- licenţă, master, doctorat;


Caseta privind competenţele specifice va fi completată cu aspectele specifice disciplinei analizate ; casetele privind competenţele specifice se vor completa pe baza recomandărilor generale menţionate între paranteze ;

Vă rugăm să indicaţi, de asemenea şi ponderea pe care o au cele patru categorii de competenţe specifice / abilităţi în cadrul disciplinei respective (ex. o disciplină introductivă, în anul I de studiu, va avea o pondere mai mare a competenţelor / abilităţilor de cunoaştere şi de înţelegere în timp ce, o disciplină de laborator din anul al III-lea va accentua mai mult dimensiunea aplicativă); la finele procesului de prelucrare a fişelor vor putea reieşi cu claritate statutul fiecărei discipline în planul specializării şi ponderea acestora la nivelul Planului de învăţământ; compararea fişelor disciplinelor între ele şi a acestora cu Planul de învăţământ va permite identificarea aspectelor redundante cât şi a eventualelor omisiuni în raport cu cerinţele generale ale programului de studiu.

PROGRAMĂ

Titulatura cursului : Diplomatie și negocieri internaționale

Număr credite

Număr de ore pe săptămână Anul master II

7 2+2 Semestrul I

Condiţii obligatorii de participare Credite obţinute la cursurile-laboratoarele: NuFrecvenţa : Da (minimala)Alte condiţii: Nu

Obiectivul general al cursului Dezvoltarea abilitaților necesare diplomatului modern.Dezvoltarea abilitaților de negociere internațională.

Obiective

Descrierea modului de stabilire a relatiilor diplomatice

Utilizarea tehnicilor de protocol diplomatic

Analiza interacțiunilor diplomatice

Înțelegerea procesului de negociere

Pregătirea procesului de negociere

Elaborarea strategiilor de negociere

Titular: Dr Mihai Ovidiu Cercel


Analiza celor mai eficiente modalități de negociere

Modalitatea de desfăşurare a activităţilor de curs şi de seminar Dezvoltarea temelor din bibliografie, interactivitate

Evaluarea studenţilorEvaluare sumativă ce va consta în:

a) Elaborarea şi susţinerea unei lucrări analitice axate pe o temă de politică externă de actualitate si redactarea unui mandat de negociere internationala – pentru activităţile de seminar;b) Susţinerea unui examen scris care va fi compus dintr-un subiect la alegere din trei subiecte de actualitate, din temele dezbătute la curs.

Tematică

ACTORI Statul Asocierile inter-statale Alti actori Organizatii Internationale Actori non statali FACTORII RELATIILOR INTERNATIONALE POLITICA EXTERNA Organe politice Ministerul Afacerilor Externe Misiuni diplomatice Organe administrative Obiective, mijloace si metode ale policii externe Politica externa si politica interna Procesul decizional STABILIREA RELAŢIILOR DIPLOMATICE RELAȚIILE PAŞNICE Absenta conflictului armat Violenta si constrangerea Cooperarea si integrarea Rezolvarea pasnica a diferendelor si prevenirea conflictelor armate Relatiile comerciale Relatiile monetare si financiare Dezvoltarea durabila si protejarea mediului inconjurator UTILIZAREA FORTEI SI CONCEPTUL DE SECURITATE Fenomenul utilizarii fortei armate dupa 1990


Pacea si securitatea Terorismul si criminalitatea organizata Razboiul Controlul armamentelor, nonproliferarea, controlul substantelor cu dubla

utilizare ORGANIZATII INTERNATIONALE DIPLOMATIE BILATERALA. DIPLOMATIE MULTILATERALA DIPLOMATIA ECONOMICA DIPLOMATIA CULTURALA DIPLOMATIA ECOLOGICA DIPLOMATIA PUBLICA PROTOCOL SI ETICHETA

NATURA NEGOCIERIIo Arta negocieriio Partile angajate in negociereo Interdependenta partiloro Divergenteleo Conlucrarea voluntara a partiloro Acordul reciproc avantajos

DOMENIUL NEGOCIERIIo Functiile negocieriio Negocierea ca modalitate de rezolvare a conflicteloro Negocierea ca modalitate de adoptare a deciziiloro Negocierea ca modalitate de realizare a schimburilor economice.o Domeniile de aplicare a negocieriio Situatiile de negociere

NEGOCIATORULo Personalitatea negociatoruluio Competenta negociatoruluio Cunostinteleo Aptitudinileo Abilitateao Atitudineao Stiluri de negociereo Influenta culturii nationale asupra stilului de negociere

MODELUL PROCESULUI DE NEGOCIERE o Obiectul negocieriio Contextul negocieriio Modele teoretice ale proceselor de negociere

FACTORII FUNDAMENTALI AI NEGOCIERII o Factorii fundamentali ai negocieriio Intereseleo Miza negocieriio BATNAo Puterea de negociere

PREGATIREA NEGOCIERILORo Definirea limitelor, a punctelor de negociere si a mix-ului de negociere

ETAPELE DESFASURARII NEGOCIERII


o Modele ale desfasurarii negocieriio Continutul fazelor negocierii propriu-ziseo Inceperea negocieriio Explorarea si ajustarea pozitiiloro Schimbul de valorio Faza incheierii negocierii

TEHNICI SI TACTICI DE NEGOCIERE Tehnici de negociere

o Tehnici de tratare a obiectului negocieriio Tehnici de tratare a elementelor de negociereo Tehnici de prezentare si discutare a ofertelor

TEHNICI SI TACTICI DE NEGOCIERE ETICA NEGOCIERILOR STRATEGII DE NEGOCIERE

o Importanta strategiei in negociereo Negocierea distributivao Negocierea integrativao Consecinte ale orientarii negocierii pentru echipa de negociatori

COMPONENTE ALE COMUNICARII INTERPERSONALE CU INFLUENTA IN NEGOCIERE

o Ascultarea activao Reformulareao Argumentarea si demonstratiao Tehnici de combatere a obiectiilor

Anexa – seminar

Disciplina Diplomatieși negocieri internaționale

Corespondenţa diplomatică (tipuri, reguli, exemple) Comunicarea diplomatica Dezvoltarea abilităţilor necesare diplomatului modern; Deprinderea şi utilizarea tehnicilor de protocol diplomatic şi etichetă; Desfăşurarea unei simulări de negociere internaţională

diplomatie si negocieri

Documents