Activitatea firmei trebuie ghidat de o strategie fiabil i concurenial care ne permite s contribuim la mbuntirea calitii vieii populaiei, la maximizarea veniturilor, la crearea de noi locuri de munc , la mrirea nivelui de trai al celor implicai n acest sistem i la multe alte aspecte, care constituie fundamentul unei ntreprinderi moderne la baza creia st o strategie de dezvoltare,de lrgire i de satisfacerea consumatorului final.Scopul Lucrrii: Studierea unui ansamblu de obiective majore ale unitilor de comer SRL Stati-Market pe termen lung, principalele modaliti de realizare mpreun cu resursele alocate, n vederea obinerii avantajului competitiv, potrivit misiunii organizaiei, totodat studierea climatului managerial al ntreprinderii ,generalizarea orientarilor de management strategic n derularea cu succes al activitii economice al ntreprinderiiPrin strategie se nelege obiectivelor majore ale unitilor economice,precum i principalele modaliti de realizare reieind din resuresele posibile n vederea obinerii avantajului competitiv conform obiectivelor prestabilite. 1Chandler (1962) definete strategia ca fiind determinarea petermen lung a scopurilor i obiectivelor unei organizaii, adoptarea cursului de aciune i alocarea resurselor necesare pentru realizarea obiectivelor. 2Ansoff (1965) trateaz strategia ca axul comun al aciunilor organizaiilor i produselor/pieelor ce definesc natura esenial a activitilor economice pe care organizaia le realizeaz sau prevede s o fac n viitor. 3Slide 2.Tipologia strategiilor manageriale- Strategii de dezvoltare, care vizeaz maximizarea cifrei de afaceri,prin creterea produciei i obinerea unui avantaj competitiv legat de costuri Strategii neutrale, denumite i strategii de stabilitate sunt adoptate de organizaiile mari, care-i asum un anumit grad de risc ntr-un mediu stabil Strategii de restrngere, care sunt asociate de obicei eecului n adoptarea unor strategii anterioare. Sunt caracteristice produselor, tehnologiilor sau chiar domeniilor de activitate aflate n declinSlide 3, pincipiile le enumerSlide4. Analiznd figura dat putem spune c venitul dind vnzri manifest o cretere cu circa 13 % n ultimii 3 ani de comparaie ceea ce constituie o cretere cu circa 1 mln lei. Din cheltuielile ntreperinderii costul vnzrilor, aproximativ 90 %. Fiind o ntreprindere comercial,cheltuielile pentru procurarea mrfurilor, materiei prime ocup locul principal in economia ntreprinderii. Un loc semnificativ l ocup cheltuielile generale i administrative,care la fel ca costul vnzrilor,ocupa nivelul cel mai mare, ntreprinderea fiind la deschiderea ei, i cheltuielile de aprovizionare fiind cele mai majoreSlide 5. putem observa c att profitul brut ct i profitul net au tendina de a crete cu circa 10 % n 2012 fa de 2011 i cu 7 % n 2011 fa de 2010. La capitolul profit din activitatea financiar, se atest o cretere cu 9 % n 2012 fa de 2011 timp ce ce n 2011 fa de 2010 acesta sa diminuat cu 13 %.Slide 6. putem observa c rentabilitatea vnzrilor este ntr-o scdere n 2012 fa de 2011 cu circa 7,5 puncte procentuale, ceea ce nseamn c la un leu venit de vnzri profitul brut este de 34 bani n 2012 cu 7 bani mai puin ca n 2010. Rentabilitatea activelor manifest o cretere constant cu 1 punct procentual de al an la an, n 2012 la fiecare leu active profintul pna la impozitare fiind de 13 bani. innd cont de faptul c rentabilitatea activelor trebuie s ating minim cota 20 % , cota 13 % este una defavorabil.Rentabilitatea economic la fel ca rentabilitatea vnzrilor dup ce n 2011 manifest o cretere cu circa 10 puncte procentuale, n 2012 acesta scad 1 punct procentual. Rentabilitatea financiar trebuie s aib cota minim de 15 %, iar la ntreprinderea supus analizei constituind 15, 15 % arat o stabilitate financiarSlide 7. Cte ceva din capitolul 3, i anume prefecionarea managementului la ntreprindere Obiectivele startegice sunt:Meninerea n ofensiv- se bazeaz pe principiul conform cruia cea mai bun aprare este atacarea rivalului. Prin inovare continu, mbuntirea continu a calitii i perfecionarea produselor, Stati-Market i fortific poziia concurenialScopurile acestei strategii sunt conservarea prii de pia actuale, ntrirea poziiei de pia i protejarea avantajelor concureniale prin intermediul unor aciuni specifice, cum ar fi: Lrgirea gamei de produse; Sortimentul de produse Stati- Market este ntr-o permanent nnoire, n dependen de cererea de pe pia, i de progresul tehnologic. Meninerea calitii produselor. Calitatea este obiectivul nr 1 al companieiObiectivele strategice la nivel intern , reieind din definiia strategiei se refer la utilizarea ct mai eficient a resurselor ntreprinderii( infromaionale, umane, financiare i materiale. Consider c opiunile strategice cele mai adecvate i n corelaie cu obiectivele fundamentale pentru S.R.L. Stati-Market sunt urmtoareleResursele umane- Necesit unele mbuntiri i anume: S selecioneze personalul n funcie de aptitudinea de a rspunde criteriilor din descrierea postului avut n vedere; S ofere fiecrui om din cadrul companiei posibilitatea de a se realiza graie unor metode de lucru coerente i creative, oferind posibiliti largi de participare;S furnizeze condiiile de lucru care s stimuleze excelena i relaiile stabile de lucruResursele informaionale, extrem de importante n contextul actualei revoluii informatice i informaionale,.Pe linia promovarii se impunelansarea unei campanii publicitarecare sa vizeze cu reclame tv, dat fiind faptul ca un procentaj foarte mare al populatiei nu tie de existena supermarketurilor Stati- Market pe piaa din Republica MoldovaResursele materiale: se refer la echipamentele de producie necesare compartimentelor operaionale ale Stati- Market, dar mai ales la instrumentarul tehnic necesar activitilor curente derulate de ctre personalSlide 8 Pentru a arta direciile i modaliti de proliferare a managementului strategic n organizaiile autohtone, este necesar s se creeze premisele i cadrul favorizat acestei forme de management i anume :A. Cunoaterea fundamentelor teoretice i metodologice ale managementului strategic i punerea lor n aplicare.B. Reevaluarea locului, coninutului i importanei funciunilor ntreprinderii. O atenie deosebit n acest sens, innd cont de situaia specific a ntreprinderilor naionale, de blocajele financiare trebuie acordat strategiilor financiare. C. Schimbarea mentalitii i a comportamentului resurselor umane ca problem comportamental i atitudinal. Aceasta presupune ntrunirea mai multor cerine i anume:a) contientizarea de ctre manageri i ceilali factori de decizie a faptului c previziunea constituie cea mai important funcie a managementului;b) adoptarea unui comportament i aunei atitudini proactive fa de schimbare;c) depirea blocajului de mentaliti i readucerea n prim-planul ateniei a unei activiti prin excelen previzionale;d) abandonarea strii de ateptare i inerie generate de vechiul sistem i monitorizarea permanent a evenimentelor din mediul intern i extern, identificarea schimbrilor posibile, adoptarea de decizii.D. Motivarea i antrenarea personalului..E. Formarea unei noi culturi organizaionale i manageriale pentru ntreprinderile din Republica Moldova, Slide 9.Cocluzii Realizarea obiectivelor strategice n cadrul ntreprinderii S.R.L. Stati-Market presupune concentrarea eforturilor asupra urmtoarelor aspecte importante : managementul introducerea i aplicarea celor mai bune practici internaionale de administrare corporativ i evaluare a oportunitilor de reorganizare instituional serviciul clieni vizeaz modul cel mai eficient n care poate fi intensificat orientarea spre client a S.R.L. Stati-Market obinnd astfel un grad sporit de satisfacie a clientului i, n consecin, o mai mare competitivitate. resursele umane vizeaz utilizarea n condiii de eficien sporit a celei mai valoroase resurse de care dispune S.R.L. Stati-Market personalul companiei. Aceasta cuprinde sisteme de salarizare, recrutare i evoluie n carier, dezvoltarea competenelor, mediul de lucru i politica de echilibru ntre sexe; de operaii (producere) consider important deplasarea ateniei asupra produciei existente vis--vis de accentul pus asupra cererii.Slide 10.Ropuneri Derularea unei activiti eficiente din punct de vedere economico-financiar i managerial n perioada 2013-2015 care s permit asigurarea unor volume de producere i a unui profit maxim; Revizuirea n continuare a categoriilor de cheltuieli, mai ales a celor administrative, pentru ncadrarea acestora n nivelurile stabilite i corelarea lor cu ali indicatori de efect (cifra de afaceri, profit). Creterea implicrii i responsabilitii conductorilor departamentelor specifice i ai compartimentelor funcionale prin exercitarea mai intens de ctre managementul superior a funciilor de coordonare, antrenare i control-evaluare; Utilizarea n cadrul procesului de management a unui set cuprinztor de metode i tehnici de management adaptate corespunztor noilor realiti economice nfiinarea n termen ct mai restrns a unui compartiment de strategii i a unui departament de marketing, Elaborarea unei strategii globale ale ntreprinderii, centrate pe analize diagnostic, pe studii de pia, pe prognoze ale evoluiei mediului de afaceri;