7/31/2019 Curs 3 Competitie Si Cooperare Power Point

1/4

10/28/20

COMPETIIE ICOOPERARE

Competitie si/sau cooperare

Afacerile nseamn concuren

Avantajele concurentei

Muli oameni deafaceri nu neleg nsprea clar natura competiiei economice iconexiunea ei necesar cu cooperarea

Egoismul ngust

Perspectiva maximelor avantaje nu estespecific numai lumii afacerilor, ci apare cao posibil viziune general despre lume

= = primul rnd propria fericire

Egoismul egoismul feroce este contraproductiv,chiar dinperspectiva interesului personal.

=>celemaibunerezultatepotfiobinute nuprintr-o atitudine constant agresiv, intinddistrugerea celorlali competitori,ciprintro

concureniali spirit de cooperare.

7/31/2019 Curs 3 Competitie Si Cooperare Power Point

2/4

10/28/20

Egoismul ngust trebuie respins castrategie

iraional, deoarece comportamentulagresiv n urmrirea de ctre individ a

maximelor avantaje pe seama celorlali faceca, n final, cu toii s aib de pierdut.

alege ntre acoopera cumembrii grupului din

carefaceiparte i a v urmri propriile interese,ceea ce ar putea s fie n detrimentul celorlali.

Ex: actor fotbalist mana er, ,

Individul poate s ctige mai mult urmrindu-ipropriile interese; dar, dacfiecare membru al

unui grup i urmrete numaipropriile interese,

n cele din urm, cu toii vor obine rezultate mai

rele dect dac ar fi cooperat unii cu ceilali.

PrisonersDilemmacooperare sau competitie ?

Dac ambii juctori opteaz pentrucooperare,eisealegcuunctigmoderat

Dac ambii juctori opteaz pentru, .

Dacunul coopereaz, iar cellaltconcureaz, atunci competitorul obine orecompens substanial, n vreme cecooperatorulsufer opierdereimportant.

Dilema fermieruluiPeterSinger

Max este un mic agricultor, a crui recoltsacopt i trebuie culeas. La orizont se zrescnori negri. Dac nu primete un ajutor, Max

nu va putea s culeag de unul singurn reaga reco na n e e ven rea ur un , ar grnele rmasepecmpsevorpierde.

Drepturmare,Maxoroag pevecinalui,Lyn,acrei recolt nc nu s-a copt s l ajute. nschimb, i promite c o va ajuta la rndulluiatuncicndrecoltaeisevacoace.

Evidentesten avantajul luiMaxs fie ajutatde ctre Lyn. Dar ea cu ce se alege nschimb?

, ,conving pe Lyn de faptul c este un omde cuvnt.

7/31/2019 Curs 3 Competitie Si Cooperare Power Point

3/4

10/28/20

Dilema arestatului NUserepeta

Lyn&Maxcoopereaza sau concureaza?

Continuitate =>Incredere

=>jocul serepeta

TitfortatRobertAxelrod

Axelrodaorganizat unturneu,lacaresaunscris mai mulicreatori destrategiisimulatepecomputer,fiecarestrategie

dinconcursurmnds seconfruntede 200 de ori cufiecare dintre celelalte, dari cu ea nsi, Fiecare juctor poate s aleag una dintre mutrile

.Competitorii acumuleaz un anumit numr de puncte,acordate dup urmtoarele reguli: cooperare mutual sau reciproc 3 puncte; tentativa de trdare 5 puncte; pedeapsa pentru trdare reciproc 1 punct; rsplata fraierului (suckerspayoff)0puncte

Turneul a fost ctigat de cea mai scurticea mai simpl strategie, avnd numaidou reguli:

,coopereaz;

b) la fiecare din urmtoarele mutrirspunde cu aceeai mutare pe care a

fcut-o adversarul.

Dac acestaesteblnd icoopereaz,iserspundeacceptnd cooperarea. Dacoponentul este egoist i atac, i se

. este o strategie prietenoas,

toate strategiile nice auobinut,n ansamblu,rezultate mai bune decttrategiile mean.

Strategiancepeprinapropunecooperarea icontinu s coopereze pn la sfritul jocului.Strategiile nice se sprijin reciproc.

Strategiile meani anuleaz reciproc anselede succes atunci cnd joac una mpotrivacelorlalte. Toate jocurile dintre strategii meansesfresc curezultate foarte slabe.

strategiinice contramean,strategiilenicesedescurc bine, ntruct riposteaz de la primaaciune ostil a adversarului.

7/31/2019 Curs 3 Competitie Si Cooperare Power Point

4/4

10/28/20

Egoismul ngust trebuie evitat att n afaceri,

ct i n procesele deevoluie,deoarece,aplicat consecvent, se dovedete o

competitorii.

=>Oricnd pregtit s ripostezi ori de cteori adversarul ncearc s fie agresiv.

Concluzii

Afacerile urmresc s realizeze un profit,

menit s satisfac un interes personal.ntr-o abordare raional, interesul

atitudine cooperant fa de ceilali dectde un comportament consecvent agresiv.