contr franciza

8/3/2019 CONTR FRANCIZA

1/15

CUPRINS

CAP.I CONINUTUL CONTRACTULUI DE FRANCIZ........2

1.1. Elementele eseniale de coninut ale contractului de franciz.......3

1.2. Elementele facultative de coninut ale contractului de franciz .......4

CAP. II STUDIU DE CAZ MC DONALDS..........6

2.1.Contractul de franciz i viziunea Mc Donalds.....................................8

2.2.Mc Donalds n Romnia...........................................................................9

CONCLUZII ..........14

BIBLIOGRAFIE........15

1


2/15

CAP.I -CONINUTUL CONTRACTULUI DE FRANCIZ

Conform art. 6 din Legea 79/1998 contractul de franciz trebuie s conin:1

-Obiectul contractului;-Parile i drepturile i obligaiile acestora;-Condiiile financiare;-Durata contractului;-Garanii;-Clauze de neconcuren ,cesiunea drepturilor contractuale;-Fora major;-Condiiile de modificare, prelungire i reziliere a contractului;-Dispoziii generale.Contractul mai conine:

-O introducere care s prezinte, din general, ceea ce dorete beneficiarul de lafrancizor;

-O descriere a sistemului de funcionare;-Un inventar al echipamentelor necesare i modul lor de ntreinere;-Indicaii detaliate privind funcionarea: ora de deschidere, descrierea activitaii pe

posturi;-Politici de achiziie a mrfurilor;-Standarde pentru produse i servicii;-Metodele contabile;-Tehnici privind marketingul i publicitatea;-Formularele care trebuie utilizate pentru diversele operaiuni precum i pentru

alte situaii;-Persoanele i organizaiile cu care se poate lua legtura n cazul unor probleme

speciale.Potrivit art. 7 din OG nr. 57/1997 contractul de franciz va respecta urmtoarele

principii:-Termenul va fi fixat astfel ncat s permit beneficiarului amortizarea investiiilor

specifice francizei. n majoritatea cazurilor perioada minim de amortizare este de 5 ani.-Francizorul va ntiina pe beneficiar cu un preaviz suficient de mare asupra

inteniei de a nu rennoi contractul la data expirrii.-Obligaiile financiare ale beneficiarului vor fi cu claritate precizate i vor fi

determinate astfel nct s favorizeze atingerea obiectivelor comune.

1 Molico T., Wunder E., Sistemul de franciz n oglinda economiei de pia, Editura

CECCAR, Bucureti, 2002, p.235.

2


3/15

1.1.Elementele eseniale de coninut ale contractului

a.Semnele de atragere a clientelei reprezint un element esenial al contractuluide franciz.Prin ele se realizeaz transferul de imaginea francizorului,ramas n percepia

consumatorului n privina produselor i serviciilor acestora.2

Firma,emblema i alte semne specifice sunt separate de fondul de comer cruiale aparineau,devenind valori economice ce sunt exploatate independent,ca elemente deesena contractului de franciz.

Legislaia romn i nu numai,aaz n centrul contractului de francizmarca,dar elementele n privina acesteia sunt deopotriv valabile i pentru celelaltesemne nglobate pachetului de atragere a clientului.

Beneficiarul francizei ofer consumatorilor produsele i serviciile sub marcafrancizorului.

Marca francizorului,fiind simbolul identitaii i renumelui reelei defranciz,constituie garania calitaii produsului,serviciului i tehnologiei furnizate

consumatorului i tocmai de aceea,prin contractul de franciz,francizorul controleazrespectarea tuturor elementelor constitutive ale imaginii mrcii.

b.Printre elementele constitutive ale imaginii mrcii este i know-how-ul.Comunicarea know-how-ului este de esena contractului de franciz i se realizeaz nmod continuu,n baza obligaiilor contractuale.

Know-how-ul este definit n art.1 litera d.Legea nr.79/1988 ca fiind ansamblulformulelor,definiiilor tehnice,desenelor,modelelor,reetelor,procedeelor i altor elementeanaloage,care servesc la fabricarea i comercializarea unui produs.

Definiia comunitar know-how-ului are la baz jurisprudena Curii de justiiea Comunitaii Europene.n accepiunea acestei reglementri,know-how-ul reprezint un

ansamblu de informaii practice nebrevetate,rezultate din experiena francizorului itestate de acesta,ansamblu care este secret,substanial i identificat.Gndirea doctrinar romaneasc a definit know-how-ul ca fiind un ansamblu

de informaii practice,experimentate de francizor,inaccesibile publicului,care asigurbeneficiarului un avantaj fat de concureni.

Know-how-ul trebuie sa fie substanial,identificat,secret i nebrevetat.

c.Asistena tehnic acordat de francizor,n temeiul contractului defranciz,asigur iniierea personalului beneficiarului n vederea know-how-ului transmis.

Asistena tehnic este inseparabil legat de know-how-ul comercial,far a seidentifica cu acesta.Ea asigura cadrul necesar unei bune exploatri a know-how-ului i ansemnelor de atragere a clientelei.

Asistena tehnic i comercial trebuie acordat n dou modalitai:asistenatehnic acordat naintea nceperii efective a afacerii i asistena acordat dup ncetareaafacerii.

2 Monna-Lisa Belu Magdo, Contracte Comerciale,Editura Tribuna Economic,Bucureti-2004,pag.236

3


4/15

Asistena acordat naintea nceperii efective a afacerii trebuie clar determinatn contract,pentru ca n modul n care ea este acordat,depinde reuita afacerii.

Asistena dup nceperea afacerii este strans legat de caracterul evolutiv iperfecionabil al know-how-ului,care presupune o continu actualizare a cunostinelor ia metodelor comerciale ale beneficiarului.

1.2.Elementele facultative de coninut ale contractului de franciz

Alturi de clauzele eseniale,n majoritatea contractelor de franciz sunt inserate ialte clauze,care dei au un caracter facultativ,traseaz cadrul de desfaurare a contractuluii se transpune n adevarate garanii care vizeaz executarea obligaiilor

contractate,protejarea imaginii reelei i a conceptului francizabil.

3

a.Exclusivitatea teritorial i de cumprare impus beneficiarului Cele doua clauze de exclusivitate teritorial i de cumprare realizeaz

echilibrul economic al parilor contractante.Clauza de aprovizionare exclusiv,care opereaz ndeobte n franciza de

distribuie,se concretizeaz n stabilirea produselor sau categoriilor de produse ori serviciifurnizate de nsai francizor,n calitate de productor,ori n indicarea productorilor saudistribuitorilor agreai de francizor,de la care beneficiarul trebuie s seaprovizioneze.Pentru celelalte produse sau servicii asupra crora nu opereaz clauza deexclusivitate,beneficiarul are deplin libertate de alegere.

b.Clauzele privind uniformizarea preurilorn principiu,tendinele de uniformizare a preurilor de ctre francizor i al

controlului exercitat de francizor,sunt incompatibile cu libertatea comerului i aconcurenei.

Jurisprudena Curii Europene de la Bruxelle a artat c impunerea preurilor devnzare de ctre francizorsitueaz pe beneficiar pe o poziie de dependeneconomic,incompatibil cu nsi natura contractului n care beneficiarul trebuie s fieun comerciant independent.

c.Clauza de dezvoltare a reelei de franciz Printre obligaiile contractuale impuse beneficiarului este i aceea a dezvoltarii

reelei de franciz.

3Monna-Lisa Belu Magdo, Contracte Comerciale,Editura Tribuna Economic,Bucureti-2004,pag.241

4


5/15

Prin art.5 alin.3 O.U.G.nr.52/1977,se instituie n sarcina beneficiarului obligaiade a dezvolta reeaua de franciz,meninand identitatea sa comun,precum i reputaiaacesteia.

d.Obligaia de neconcuren i confidenialitate

Clauza contractual de neconcuran i confidenialitate este menit sgaranteze rmnerea know-how-ului la dispoziia francizorului i a reelei,protejndu-lmpotriva unor posibile atingeri din partea beneficiarului sau a terilor.

n acest sens,art.11 O.U.G. nr. 52/1977 arat c francizorul poate impune oclauz de neconcurena i de confidenialitate,pentru a mpiedica nstrinarea know-how-ului transmis pe durata contractului de exclusivitate.

e.Durata contractului i condiiile nnoirii acestuiaClauza referitoare la durata contractului de franciz este necesar,dar nu

obligatorie.Art.6 din ordonana arat c n contract trebuie s se prevad i durataacestuia,precum i condiiile de rennoire ale contractului,dac este cazul.

5


6/15

CAP.II-STUDIU DE CAZ: MC DONALDS

McDonald's este cea mai renumit reea de restaurante fast-food cu peste 28.000de uniti, servind peste 40 de milioane de consumatori ntr-o zi, n 119 de ri. Cu acestecifre impresionante McDonald's este liderul necontestat al branei fast- food-ului, servindtotui numai cca. 1 % din populaia lumii.

McDonald's este un lider i ntre sistemele de franciz cu mari succese, cumafirm compania: "franchisor number one ", iar un rol important n obinerea acestui titlua avut i satisfacia francizailor.

Un design al restaurantului, o calitate superioar, publicitate profesionist, i oinstruire corespunztoare sunt componente standardizate ale afacerii.

Vnzarea hamburgerilor i a celorlalte produse este preluat de francizat nnumele i pe contul propriu, francizorul oferind know-how-ul necesar i standardele decalitate. Astfel fiecare restaurant McDonald's, indiferent unde se afl, este amenajat la fel,

iar mncrurile, cu anumite excepii sunt identice n orice restaurant McDonald' s dinlume.

Compania McDonald's cheltuiete cca. un milion de dolari pentru construirea unuirestaurant. Avnd n vedere aceast sum nsemnat este de neles opiunea companieipentru franciz, prin care partenerii finaneaz o parte din afacere. Se elibereaz astfelresurse importante ce pot fi direcionate n alte pri, accelernd dezvoltarea sistemului.Francizatul investete, n medie, jumtate de milion de USD (cu unele diferene n funciede ar) n echipamentul restaurantului - mobilier, echipament de buctrie, decor,reclame, etc. Mai sunt i stocurile i alte cheltuieli legate de deschiderea restaurantului.Taxa de franciz pe 20 de ani i garania nepurttoare de dobnd, adic recompenselepentru francizor reprezint numai 10% din costurile totale de nceput ale francizatului. La

acestea se adaug lunar taxa pentru marc, chiria-dac cldirea este proprietate acompaniei McDonald's. Francizatul mai pltete i sume pentru fondul de marketing i publicitate centralizat i local. Sumele periodice pot s se ridice la 25-30% dinvnzrile brute. Astfel i contribuia francizailor este pe msura asistenei companieiMcDonald' s.

n prezent 70% din restaurantele McDonalds din lume sunt n proprietateafrancizailor. n S.U.A unde restaurantele sunt n proporie de 60% proprietateacompaniei, 75% din totalul de uniti sunt administrate de francizai, 40% din terenuriledin ntreaga lume unde sunt amplasate restaurantele McDonalds, sunt proprietateacompaniei, i restul este controlat prin contracte de concesionare sau chirie pe termenlung.

Corporaia McDonald's este structurat n prezent pe 3 trepte:1. McDonald's International, Oak Brook, Illinois;2. McDonald's System of Europe INC, Frankfurt respectiv Europa mai puinGermania i Marea Britanie;3. McDonald's System of Germany INC, Munchen.Ultimele dou sunt societi fiice ale McDonalds din S.U.A.

6


7/15

Pentru McDonald's este foarte important modul cum i alege oamenii, respectivbeneficiarii. Selecia la McDonald' s este foarte serioas i n acelai timp foarte practic,pe baza criteriilor de performan. 34% din francizaii companiei McDonald's n S.U.A.sunt minoriti i femei.

Francizatul trebuie s dispun de banii necesari i pe lng aportul financiar,

trebuie s vin cu o experien solid n afaceri i o dorin puternic de a reui. Se cautoameni de vrsta ntre 30 i 45 de ani, cu experien i cu caliti personale, oameni cu unbun sim al afacerii i de comunicare interpersonal, care sunt capabili de a motivaoamenii i care nu vor doar s investeasc ateptnd linitii ncasarea profitului, ci s fieimplicai activ n conducerea restaurantului. Sunt cutai oameni cu spirit de iniiativcare doresc s conduc propria lor afacere, ntruct franciza nu este considerat o slujb.

Francizaii trebuie s fie oameni capabili s-i conduc proprii subordonai, unrestaurant avnd n medie ntre 30-80 angajai. Se cere un raport al succeselor anterioare.

Selecia managerului presupune 3 etape:1. candidaii se prezint la interviul cu directorul de franciz, unde trebuie dovedit faptulc sunt potrivii pentru a face fa cerinelor acestui sistem;

2. lucrul cot la cot cu personalul dintr-un restaurant McDonald's, astfel nct s-i poatda seama dac acesta este genul de afaceri n care vor s intre pentru urmtorii 20 de ani;3. analiza financiar: ci bani poate investi francizatul, sursele acestor bani. Nu se admitenici un fel de mprumut sau asociere cu alte persoane, banii pentru investiia iniialtrebuind s provin n mare parte din propriile afaceri ale candidatului. Pentru a puteacumpra restaurantul trebuia fcut dovada obinerii banilor respectivi, iar proprietarul nupoate fi implicat i n alt afacere. Cel puin 60% din cei jumtate de milion de dolaritrebuie s fie capital propriu al francizatului, care poate fi uor transformat n numerar.

Pregtirea este lung i grea. n cadrul unui interviu cu directorul general alcompaniei se stabilete programul de pregtire teoretic i practic. Pregtirea iniial seface n restaurantul propriu, fiind adui 20 de oameni, aa-numita supporting team

pentru o lun de zile.Se asigur cursuri pentru manageri, pe mai multe trepte: curs 1: noiuni generale - despre profit, bazele comunicrii cu oamenii; curs 2: relaii interumane, relaii cu clienii i alte firme; curs 3: accentul se pune pe probleme legate de obinerea profitului,

probleme legate de inventariere, personal.Se asigur pregtirea practic a personalului, existnd posibilitatea ca n curs de

un an i jumtate s se ajung ef de restaurant. Perioada de training este de 9-14 luni,90% din timp fiind petrecut n restaurant, alturi de directorul acestuia sau de un altfrancizat.

Francizatul are nevoie de un an de pregtire pentru a fi liceniat de francizor. n

aceast perioad el lucreaz aproape n toate posturile afacerii pentru a le cunoate,ncepnd cu servirea consumatorilor i pn la funcii de management. n acest timp el nuprimete salariu.

Francizatul nva cum se conduce afacerea, intr n contact cu clienii, iar ntimpul cursurilor teoretice nva contabilitate, marketing, legislaie, publicitate. Etapafinal a pregtirii se desfoar la Hamburger University, n Chicago. Abia dup aceastapoate fi francizatul liceniat de compania McDonald's.

7


8/15

n ceea ce privete structura organizatoric, i aceasta este standardizat. Unitilefrancizate sau cele proprii ale McDonald's au un ef de restaurant "store manager", iarangajaii McDonald' s particip i ei la diferite traininguri, potrivit funciilor ndeplinite.La nivel de conducere mai exist postul de "crew manager" - acesta se ocup de instruireacelorlali. Se poate ajunge manager de zon - "aria manager" - aceast persoan se ocup

de inventariere, meninerea liniei de cretere a costurilor.n subordinea managerului de zon se afl 3 categorii de asisteni:

1. "1st assistent": ine locul managerului resturantului (store manager) cnd acestalipsete; are responsbiliti aproximativ egale cu ale lui;

2. "2nd assistent": poate s conduc singur un restaurant ghidndu-se dup aa-numita "fi de post" care cuprinde unele responsbiliti: contractul cu clienii,rezolvarea unor probleme legate de clieni; oferirea de sugestii, idei, strategii dedezvoltare (cum s acoperi o zon mai mare, participarea la acte caritative);

3. "3rd assistent": se ocup de inventarele lunare, sptmnale.Pentru trecerea de la un nivel la altul, are loc un curs de pregtire.

2.1 Contractul de franciz i viziunea Mc Donalds

Contractul de franciz McDonald's cuprinde dou seciuni:

1. Ceea ce a asigurat McDonald's:- marca nregistrat, renumele;- franciza pe 20 ani;- decorarea interiorului, echiparea restaurantelor;- dezvoltarea unor metode i asigurarea unei aparaturi ce necesit mai puin for de

munc;- tipizarea i standardul unor alimente;- controlul activitii, inventarierea pe baza unor metode deja testate;- contabilitatea, administraia, manualul de franciz;- programul de pregtire de 380 ore ntr-un restaurant McDonald's i un curs de 2sptmni;- pregtire managerial de 2 sptmni la Universitatea Hamburger;- sprijin permanent.

2. Ceea ce a pretins McDonald's:- suma de cca. 500.000 USD - echipamente, stocuri i alte cheltuieli;- taxa de franciz de 45.000 USD;- garania de 15.000 USD;- taxe lunare - procentaj din vnzri: cca. 15% pentru spaiu, 5% taxa pentru utilizareamrcii, 4% fond pentru marketing i publicitate, 1 % marketing local;- utilizarea exclusiv a mobilierului, echipamentelor i decoraiilor propuse deMcDonald's;- suportarea de francizat a taxelor de asigurare i a cheltuielilor de exploatare;- respectarea cerinelor i standardelor McDonald's i contribuia la, popularitatea mrcii.

8


9/15

Manualul companiei cuprinde toate informaiile i normele necesare pentruderularea serviciilor. Restaurantul funcioneaz pe baza regulilor precise i severestipulate n manual. Spre exemplu, dac nu se reuete vnzarea hamburgerilor Big Macn 10 minute, trebuie aruncate, nefiind permis pstrarea lor mai mult timp, sau trebuiefcute noi cantiti de cartofi prjii la fiecare dou minute, sau casierii trebuie s

zmbeasc mereu clienilor. Simplicitatea produselor este un avantaj din punct de vedereal standardizrii.Viziunea companiei McDonald' s este de a fi cel mai bun restaurant fast-food din

lume. A fi cel mai bun nseamn produse i servicii de calitate, curenie i valoaresuperioar (QSC&V), - satisfacerea consumatorilor, mai bine dect concurena.

Exist 3 strategii globale ale companiei McDonald's:1. a fi cel mai bun patron;2. funcionarea excelent a unitilor;3. cretere profitabil.n ceea ce privete franciza, n viziunea McDonald's succesul fiecrei uniti

francizate este cel ce poate s duc la succesul companiei.

2.2 Mc Donalds n Romnia

Scurta istorie a companiei n Romnia a nceput cu anul 1995 care a nsemnatpentru McDonald's Romnia inaugurarea primului restaurant fast-food McDonald's, laBucureti. Exemplul a fost urmat i de alte companii din domeniu: Kentucky FriedChicken, Burger King.

Restaurantele McDonald's deschise n Romnia nu erau n sistem de franciz, ciuniti ale firmei McDonald's legate de centrala din Viena. S-a nfiinat un departamentde franciz care se ocup de programele legate de francizarea sistemului n Romnia.

Compania dorea s colaboreze cu francizaii autohtoni care s beneficieze de unprogram de training i care s aib ca model restaurantele deja existente n Bucureti,Timioara i Iai, -Cluj, Oradea, etc.

Apariia restaurantelor McDonald' s n Romnia avea la baz o decizie a centraleiMcDonald's din Viena, care rspunde de Europa central i de Est. n urma unei vizitefcute n Romnia n 1994 cei de la centrala McDonalds au hotrt c este momentul sinvesteasc ntr-un astfel de restaurant, bazndu-se pe observaiile lor privind piaaromneasc i calitatea vieii oamenilor i lund n considerare toi factorii economici.

Odat luat aceasta decizie, au fost necesare nou luni pn s-a gsit i s-aamenajat spaiul, pn s-a format echipa de angajai, etc., deci pn s-au pus la puncttoate detaliile afacerii. Astfel, n vara anului 1995 s-a deschis primul restaurant nBucureti, la Piaa Unirii.

Ca peste tot in lume, McDonald's ofer potenialilor parteneri romni doualternative de cumprare a unei francize: prin cumprarea unui restaurant existent, fie dela McDonald's, fie de la un francizor existent sau deschiderea unui restaurant nou.

Datorit faptului c n Romnia compania funcioneaz de puin vreme,extinderea fiind fcut n special prin investiii proprii, modalitatea de achiziie a unuirestaurant existent nu poate fi luat n calcul.

9


10/15

Deschiderea unei locaii noi prin franciz este condiionat de planurile strategiceelaborate de centrala companiei. Pe masur ce piaa romneasc se dezvolta, att dinpunct de vedere a potenialului de consum, ct i din cel al posibilitilor de investire,celor interesai le poate fi acordat o franciz McDonald's. n funcie de evoluia viitoarea economiei romneti, n cazul n care compania consider oportun, restaurantele

existente pot fi oferite n franciz unor beneficiari ce se dovedesc capabili s leadministreze.Cerinele financiare ce trebuie ntrunite de ctre un potenial beneficiar pentru a

prelua o franciz McDonald's sunt la un nivel ridicat pentru posibilitile unuintreprinztor romn. Posibilitile de ctig sunt ns pe msur. Costul unui restaurantvariaz n funcie de ora, amplasament, faciliti, mobilier, echipamente de buctrie saude alte criterii obiective. n general, un restaurant McDonald's de mrime medie poatecosta ntre 461.000 i 788.000 USD. Investiia minim ntr-un restaurant trebuie s fie decel puin 175.000 USD, de asemenea pentru fiecare restaurant nou trebuie pltit ctrecompanie suma de 45.000 USD ca tax iniiala.Costurile unei francize se ridic astfel n general la 175.000 USD, dar n situaii

excepionale se poate apela la o alt metoda - BFL (Business Facilities Lease). Aceastanu se utilizeaz dect foarte rar, n situaia n care un candidat se dovedete extrem debine pregtit pentru administrarea unei francize dar nu deine fondurile necesare. Acestatrebuie s dein totui cel puin 100.000 USD pentru preluarea francizei, investiiile nechipamente, decor i amenajare fiind oferite beneficiarului n sistem de leasing, acestatrebuind s suporte astfel costuri suplimentare pentru aceasta facilitate. n plus,McDonald's i ofer acestuia dreptul ca, n decurs de 3 ani, s poat cumpra de lacompanie echipamentele nchiriate, scutind astfel costurile ocazionate de aceasta.

Tipurile de francize utilizate de McDonald's pe plan internaional sunt valabile ipentru Romania.

Candidaii ce dein mai mult de 300.000 USD pot fi alei pentru o franciz

convenional direct. Costurile ce le implic achiziionarea unei astfel de francize suntprezentate mai jos.

I. Costurile iniiale de investiii:

Compania McDonald's solicit ca un minim de 60% din activul n discuie s fiecapital propriu care poate fi transformat n numerar.

Costurile iniiale ale unei Francize Convenionale Directe

CRT COST SUMA NECESAR

1 Garanie (depozit nepurttor de dobnd) 15.0002 Stocul de alimente i cel al produselor de ambalat 20.000

3Costurile legate de deschiderea restaurantului(nregistrarea companiei, instruirea personalului i amanagerilor, reclam, etc.)

40.000

TOTAL NECESAR INVESTIIE 75.000Sursa: McDonald's, 2004

10


11/15

II. Cheltuielile lunare legate de activitatea francizei:

Costurile legate de spaiu i cldireMcDonald's Romnia pune la dispoziie spaiul n care se desfoar activitatea de

restaurant cu serviciu rapid i investete n dezvoltarea imobiliar, n construcia saureamenajarea restaurantului ct i n achiziionarea pachetului de activitate curent afrancizei (echipamentul restaurantului, decoruri, reclame luminoase etc).

Taxa lunar poate fi ntre 19% - 23% din vnzrile brute ale restaurantului (frTVA). Se stabilete o aa numit "tax de baz" ca fiind taxa lunar minim. n acestprocentaj este inclus i taxa de BFL de 5%, care este solicitat pe durata contractului defranciz. Programul Business Facilities Lease d dreptul beneficiarului s i exprimedorina de a cumpra afacerea oricnd ntre prima zi a celui de al doilea an i ultima zi acelui de al treilea an al contractului.

Taxa pe drepturile de marc

McDonald's Romnia percepe o tax pe drepturile de marc de 5% din vnzrilebrute lunare, fr TVA, pentru acordarea dreptului de folosin a mrcii, asigurareapermanent de service i perfecionarea sistemului de restaurante.

Contribuia pentru marketingMcDonald's Romnia constituie un fond de marketing i publicitate comun la care

fiecare restaurant contribuie lunar cu 4% din vnzrile sale brute, utilizat pentruasigurarea publicitii ntregului sistem McDonald's din Romnia. Modul de utilizare aacestui fond este stabilit de ctre McDonald's Romnia i de ctre comunitateaproprietarilor francizelor. Alt procent de 1% din vnzrile brute se folosete pentrumarketing-ul local al restaurantului, fiind gestionat de ctre beneficiar. Procesul de

selecie se desfoar peste tot la fel. Pe msur ce n Romnia se va dezvolta clasa demijloc i veniturile acestei categorii vor crete, vor aprea mai muli candidai ce vor putea fi luai n considerare pentru preluarea unei afaceri n franciz. Deocamdat,compania prefer s se bazeze pe investiii proprii, acesta contribuind att la promovareamrcii, ct i la dezvoltarea unui sistem ct mai bine pus la punct.

n tabelele nr.1 A, B i C sunt prezentate investiiile iniiale i cheltuielileperiodice ale francizailor din Romnia:

Tabelul nr.1 AInvestiiile francizatului

Franciza convenional direct (USD)1. Garanie nepurttoare de dobnd 15.0002. Costuri cu deschiderea restaurantului i formarea stocurilor 60.0003. Taxa de franciz pe 20 de ani 45.0004. Echipamentul restaurantului 400.000

Total 520.000

11


12/15

Investiiile francizatului Tabelul nr. 1 B

Business Facilities Lease (USD)1. Garanie nepurttoare de dobnd 15.000

2. Stocul de alimente i cel al produselor de ambalat 20.0003. Costurile legate de deschiderea restaurantelor 40.000 Total 75.000

Tabelul nr.1 CCheltuieli lunare legate de activitatea francizei

Cheltuieli lunare (procentaj dinveniturile brute fara TVA)

FrancizaConvenional

BFL4

1. Costuri legate de spaiu i cldire 17% 22%

2. Taxa pe drepturile de marc 5% 5%3. Contribuia pentru marketing 4% 4

%4. Fond pentru marketing local 1% 1

%Total 27% 32%

0.0%

1.0%

2.0%

3.0%

4.0%

5.0%

6.0%

7.0%

8.0%

9.0%

10.0%

11.0%

12.0%

13.0%

14.0%

15.0%16.0%

17.0%

18.0%

19.0%

1 2 3 4

Costuri legate de spatiu si cladire Taxa pe drepturile de marca

Contributia pentru marketing Fond pentru marketing local

4 Business Facilities Lease

12


13/15

Fig. 1. Cheltuieli lunare legate de activitatea francizei convenionale

0.0%

1.0%2.0%

3.0%

4.0%

5.0%

6.0%

7.0%

8.0%

9.0%

10.0%

11.0%

12.0%

13.0%

14.0%

15.0%

16.0%

17.0%18.0%

19.0%

20.0%

21.0%

22.0%

1 2 3 4

Costuri legate de spatiu si cladire Taxa pe drepturile de marca

Contributia pentru marketing Fond pentru marketing local

Fig. 2. Cheltuieli lunare legate de activitatea Business Facilities Lease

13


14/15

CONCLUZII

Perspectivele francizei n Romnia. Ptrunderea pe piaa internaional anecesitat ntotdeauna rbdare i din acest punct de vedere nici Europa de Est sau Romnianu sunt excepii. Intrarea pe aceste piee necesit investigaii i planificri meticuloase,pentru a se obine profituri ncurjtoare ntr-o perioad rezonabil.

n Europa de Est franciza nu este nc o parte important a activitii economice,dar exist motive serioase pentru a crede c, ntr-un viitor apropiat va contribuisemnificativ la dezvoltarea economic a acestei zone. Odat cu ptrunderea n aranoastr a francizorilor strini este de ateptat ca apariia francizailor locali care vorsatisface cerinele specifice s se accelereze.

Dac lanurile de franciz vor avea ntr-adevr succes i dac acest sistem va jucapentru economia romn acelai rol pe care l-a jucat i pentru alte economii mult mai

avansate, rmne de vzut n anii urmtori.Oricum va depinde foarte mult de decizia francizorilor strini, dac acetia vor

considera Romnia destul de atractiv ca s se opreasc aici pentru a-i dezvolta afacereai dac ntreprinztorii locali vor accepta provocarea aventurrii ntr-o afacere ce oferexperiene diferite de cele acumulate anterior.

IMM - sector de baz pentru dezvoltarea francizei. Dezvoltarea i sprijinireaacestui sector are influene nemijlocite asupra extinderii francizei n Romnia.Prosperitatea acestui sector atrage dup sine existena resurselor financiare i umanenecesare francizei, existena infrastructurii i iniiativei proprii unei economii sntoase.

Pentru succesul i consolidarea acestui sector firmele trebuie s aib n vedereanumite elemente importante:

a) acordarea ateniei cuvenite ntocmirii planului de afaceri ce se prezint bncii n scopulprimirii creditului; punerea accentului pe reliefarea punctelor forte ale celui care solicitcreditul respectiv;b) ntocmirea bugetelor de venituri i cheltuieli i a balanelor de pli pentru estimareacheltuielilor din primele luni i din primii ani de funcionare;c) gsirea i analiza atent a surselor de finanare.

Guvernul trebuie i el s contribuie n mod serios i profund la "renaterea"acestui sector vital. n primul rnd trebuie s accelereze adoptarea unor principii generalacceptate de comunitatea mondial de afaceri ce constau la baza crerii unui mediuatractiv i stimulativ pentru dezvoltarea iniiativei particulare.

Rolul catalizator al francizei. Dac micile ntreprinderi stau la baza dezvoltrii

francizei, franciza la rndul ei poate contribui la consolidarea sectorului micilorntreprinderi n special i a economiei n general. Deci interesul este comun, iar sprijinulreciproc. Prosperitatea ntreprinderilor mici i mijlocii faciliteaz dezvoltarea francizei,iar franciza d soluii pentru unele probleme i neajunsuri ale ntreprinderilor sauntreprinztorilor autohtoni.

14


15/15

BIBLIOGRAFIE

1. Angheni Smaranda , Drept comercial. Ediia 4, Editura ALL Beck, Bucureti,

2008;

2. Cucu Cristina, Gavri Marilena, Contractele comerciale. Practic

judiciar,Editura Hamangiu, 2008;

3. Fr. Deak, Stanciu Crpenaru, Contracte civile i comerciale, Editura Lumina

Lex, Bucureti, 1993;

4. Harbt Maria, Tofan Mihaela, Drept economic suport de curs, Editura

Universitii ,,Al.I.Cuza Iai, 2008;

5. Molico T., Wunder E., Sistemul de franciz n oglinda economiei de pia,

Editura CECCAR,Bucureti,2002;

6. Monna-Lisa Belu Magdo, Contracte Comerciale,Editura Tribuna

Economic,Bucureti,2004;

7. Popescu T.R., Dreptul comerului internaional, Editura didactic i

Pedagogic,2005;

8. Revista de drept comercialnr.11/1996 i nr.7-8 /2000;

9. Stanciu Crpenaru,Drept comercial romn, Editura Universul Juridic, Bucureti,

2007;

10. Stancu Emilian coord. Zidaru Ion, Cartea societii comerciale : vol. 11 : Ageni

economici- legislaie i practic jurisdicional ; Comer exterior ; Contracte civile i

comerciale, Editura Tribuna Economica ,Bucuresti, 1993.

15

contr franciza

Documents