Concepţia de vânzare VS Concepţia de marketing

Concepţia de vânzare Concepţia de marketingAbordare dinspre interior spre exterior. Abordare dinspre exterior spre interior.

Se adresează pieţei în totalitatea sa. Porneşte de la o piaţă bine definită.

Se concentrează asupra produselor existente ale firmei.

Se concentrează pe cunoaşterea nevoilor clienţilor.

Utilizează vânzările şi promovarea pe scară largă pentru a creşte profitabilitatea.

Organizaţia îşi atinge obiectivul prin satisfacerea nevoilor consumatorilor, realizând prin aceasta şi profiturile sale.

Concepţia de vânzare: Întreprindere – Produse existente – Vânzare şi promovare – Profituri realizate din volumul vânzărilor

Concepţia de marketing: Piaţa – Nevoile consumatorilor – Acţiuni de marketing integrat – Profituri realizate din satisfacerea clienţilor