TRUSCA ANCA – NICOLETA, MANAGEMENT, 219 A

CuprinsCategoriile comerțului electronic...................................................................................................2

B2B (business-to-business).................................................................................................................2

B2C (business-to-consumer)...............................................................................................................3

C2B (consumer-to-business)...............................................................................................................3

C2C (consumer-to-consumer).............................................................................................................3

E-government......................................................................................................................................3

B2G (business-to-government).......................................................................................................3

G2B (government-to-business).......................................................................................................4

G2C (government-to-consumer).....................................................................................................4

Beneficiile comerțului electronic....................................................................................................4

Pentru companii................................................................................................................................4

Pentru consumatori...........................................................................................................................4

Pentru societate................................................................................................................................5

Bibliografie……………………………………………………………………………………………..6

1

TRUSCA ANCA – NICOLETA, MANAGEMENT, 219 A

Comertul electronic-concept de teleconsum

Comerțul electronic (în engleză: Electronic Commerce sau e-Commerce) este activitatea de cumpărare sau vânzare prin intermediul transmiterii de date la distanță, activitate specifică politicii expansive a marketingului companiilor comerciale. Prin intermediul Internetului se dezvoltă o relație de servicii și schimb de mărfuri între ofertant și viitorul cumpărător. În anii 1990 compania IBM, printr-o campanie publicitară corespunzătoare, a făcut popular și termenul echivalent Electronic Business. Un termen înrudit este E-Trade, care se referă la tranzacțiile bursiere electronice.

Utilizarea tuturor mijloacelor electronice pentru participarea la o activitate de comerț electronic poartă denumirea de tranzacție electronică.

Strâns legate de comerțul electronic pot fi și alte activități electronice, de exemplu servirea cumpărătorilor, livrarea mărfii (dacă e vorba de medii electronice), colaborarea cu partenerii de afaceri sau și conducerea unei organizații prin mijloace electronice.

În tranzacțiile comerciale clasice se disting următoarele etape:

1. informarea comercială referitoare la tranzacție și anume cercetarea de marketing;

2. încheierea contractului comercial general;

3. comandarea/vânzarea produsului sau a serviciului;

4. plata.

În cadrul comerțului electronic pot fi tranzacționate bunuri și servicii digitale (sunt excluse fazele logistice), iar locul în care sunt tranzacționate aceste bunuri digitale poartă denumirea de piață electronică (în limba engleză e-marketspace) – contextul virtual în care cumpărătorii și vânzătorii se găsesc unii pe alții și tranzacționează afaceri electronice.

Categoriile comerțului electronic

Comerțul electronic permite participarea atât a persoanelor fizice și juridice, cât și a statului sau a

instituțiilor acestuia. În funcție de relațiile dintre acești participanți au luat naștere mai multe categorii de

comerț electronic.

B2B (business-to-business)

Este un model de comerț electronic în care toți participanții sunt companii sau alte organizații.

În România domeniul B2B este o afacere foarte promițătoare, datorită penetrării Internetului în firme la

nivel înalt. Studii recente arată că în România există  mai mult de 1,1 milioane de utilizatori care intră pe

Internet de la locul lor de muncă (inclusiv școli și universități), și peste 42.000 de domenii de nivel înalt

sunt înregistrate.

2

TRUSCA ANCA – NICOLETA, MANAGEMENT, 219 A

B2C (business-to-consumer)

Model de comerț electronic în care companiile vând la cumpăratori individuali – persoane fizice.

În România, piața electronică B2C se află încă într-un stadiu de formare. Consumatorii încă

experimentează online, dar sunt încă multe obstacole ce trebuie să fie învinse înainte de a se schimba

comportamentul clienților; aceste probleme sunt legate de crearea securității tranzacțiilor, asigurarea

protecției clienților, mărirea vitezei de transfer în rețea sau chiar asigurarea accesului la Internet.

Majoritatea utilizatorilor Internet particulari au acces la Internet prin intermediul locului lor de muncă,

și numai circa 200.000 de oameni dispun de un acces personal. Office of National Statistics din Marea

Britanie susține că vânzările B2C pe glob au depășit 10 miliarde de dolari în 2001, piața fiind în plină

expansiune.

C2B (consumer-to-business)

Acest model de comerț electronic se referă la persoanele fizice (consumatori) care utilizează Internetul

pentru a-și vinde produsele sau serviciile firmelor și pentru a căuta vânzători care să liciteze pentru

produsele sau serviciile de care au nevoie.

C2C (consumer-to-consumer)

Acest model se referă la consumatorii care vând direct la alți consumatori. Un exemplu din acest domeniu

care are un succes enorm în întreaga lume este sistemul eBay.

E-government

Această formă de comerț electronic este întâlnită în următoarele forme: B2G (business to government),

G2B (government to business), G2C (government to consumer). Aici prin "government" se înțelege

administrația statului respectiv.

B2G (business-to-government)

Guvernele utilizează canale de comerț electronic pentru creșterea eficienței operațiunilor și îmbunătățirea

serviciilor oferite cetățenilor-clienți. O arie de interes pentru guverne în domeniul afacerilor este

intensificarea utilizării Interentului și a rețelelor VAN, pentru diseminarea informației, a oportunităților,

cotațiilor primite de la vânzători/furnizori de bunuri și servicii.

Între anii 1980-1990 câteva guverne inovatoare au început să utilizeze B2G, folosind sistemul dial-up în

transmiterea "bulletin board services" (BBS), care asigură accesul online la cererile curente de informații,

oportunități, consultanță. Acestă abordare a implicat din partea beneficiarului serviciilor BBS adaptarea la

aceeași tehnologie software pentru a putea utiliza informația.

Departamentul (ministerul) de Apărare al Statelor Unite, pentru a atinge o audiență națională și

internațională largă, și-a proiectat rețeaua VAN proprie. Această soluție a cerut ca furnizorii să se

aboneze la serviciile rețelelor de provideri Internet și să utilizeze capacitățile de comunicare cum ar fi

software-ul necesar transmisiilor EDI.

Implicarea administrațiilor statale în comerțul electronic are un efect catalitic pe plan local, în mediul de

afaceri dintr-o anumită țară. Guvernele, chiar și în cele mai mari economii de piață, constituie

3

TRUSCA ANCA – NICOLETA, MANAGEMENT, 219 A

cumpărătorii cei mai mari de bunuri și servicii de la sectorul privat. Construirea unei mase critice de

cumpărători online, în vederea sprijinirii apariției unei comunități de afaceri prin comerțul electronic,

solicită o implicare activă din partea guvernelor, nu numai din punct de vedere legislativ, ci și ca

participant la comerțul electronic, ca o sursă ideală de training și asistență tehnică pentru noile firme de e-

commerce.

G2B (government-to-business)

Model de comerț electronic în care o instituție guvernamentală cumpără sau vinde bunuri, servicii sau

informații de la persoanele juridice.

G2C (government-to-consumer)

Acoperă relații guvern-cetățeni la nivel de informare și prestare servicii publice (exemplu: plata taxelor

online).

Beneficiile comerțului electronic

Având ca suport rețeaua Internet și eventual și utilizarea unor pachete de programe software specifice,

comerțul electronic a avut și are avantaje și beneficii pentru firme, consumatori individuali și societate.

Pentru companii

1. Extinderea pe piețele internaționale prin asigurarea de servicii și performanță;

2. Asigurarea unei deschideri totale în privința relațiilor cu clienții: aceștia pot căpăta o imagine

aproape completă asupra tuturor angajaților, ofertanților și partenerilor lor.

3. Scăderea costului de creare, procesare, distribuire, păstrare și regăsire a informației, până acum

bazată pe hârtie, prin crearea unui sit web atractiv cu funcția unui magazin virtual. Siturile web

personalizate, sugestiile pentru cumpărare și ofertele speciale personalizate pot într-o oarecare

măsură substitui interacțiunile de tip față în față, de tip tradițional;

4. Creează posibilitatea modelării produselor și serviciilor după nevoile cumpărătorilor și

simplificarea procedurilor;

5. Costuri de comunicație mai mici.

6. Seriozitate și siguranță. Serverele paralele, redundanța hardware-ului, tehnologia fail-safe,

încriptarea informației și firewall-urile pot îndeplini această cerință;

7. Creșterea competitivității și raționalizarea proceselor de afaceri, prin restructurări interne și prin

tehnologii ale informației.

8. Construirea unui lanț valoric electronic, în care se pune accentul pe un număr limitat de

competențe-cheie -- opusul unui magazin "cu o singură oprire". (Magazinele electronice pot fi

atât speciale cât și generale, dacă sunt programate corect.)

Pentru consumatori

1. Posibilitatea consumatorilor să cumpere sau să facă tranzacții la orice oră din zi, în tot timpul

anului, din aproape orice locație;

2. Acordă consumatorilor mai multe posibilități de alegere a produselor și prețurilor;

4

TRUSCA ANCA – NICOLETA, MANAGEMENT, 219 A

3. Consumatorilor li se dă siguranță asupra valorii. Vânzătorii pot realiza acest lucru oferind un

produs sau o linie de produse care atrage potențialii clienți prin prețuri competitive, la fel ca și în

comerțul ne-electronic;

4. Permite o livrare rapidă a produselor și/sau serviciilor (în anumite cazuri);

5. Consumatorii pot să primească informații relevante în decursul câtorva secunde, și nu zile sau

săptămâni;

6. Asigurarea motivației consumatorilor de a cumpăra și, la nevoie, de a și returna. Vânzările

promoționale pot implica cupoane, oferte speciale sau reduceri. Linkurile de pe alte situri web și

programele afiliate de reclame pot fi de asemenea de ajutor;

7. Face posibilă participarea în licitații virtuale;

8. Îndemnarea consumatorilor la consum. Comercianții din Internet pot asigura acest tip de ajutor

printr-o amplă informare comparativă și prin facilități bune de căutare;

9. Permite consumatorilor să interacționeze cu alți cumpărători în comunități electronice și să

compare experiențele;

10. Lăsând clienții să se ajute singuri. Asigurând funcționarea unui sit de autoservire, ușor de folosit

fără asistență, poate fi de ajutor în acest sens;

11. Facilitează competiția, ceea ce rezultă în scăderea prețurilor.

12. Familiarizează consumatorii cu tehnologia și îi ține pe aceștia în pas cu ultimele noutăți.

Pentru societate

1. Crearea unui "simț comun" al comunității comerciale, de exemplu prin chaturi, foruri ce solicită

implicarea clientului, scheme de loialitate și programe de afinitate;

2. Dă posibilitatea mai multor persoane să lucreze / să cumpere de acasă, ceea ce micșorează

traficul rutier și poluarea aerului;

3. Permite ca anumite mărfuri să fie vândute la prețuri mai scăzute, cu avanateje pentru cei cu

venituri mai mici;

4. Crește eficiența și/sau îmbunătățesc calitatea;

5. Pune la dispoziție o organizare suficient de atentă și agilă pentru a răspunde rapid la orice

schimbări din mediul economic, social și fizic.

5

TRUSCA ANCA – NICOLETA, MANAGEMENT, 219 A

Bibliografie

http://www.wikipedia.org : http://ro.wikipedia.org/wiki/Comer%C8%9B_electronic

6