7/21/2019 Cerere de Ofert PP

1/17

Cererea de ofert. Oferta

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

2/17

Modaliti de redactare

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

3/17

Cererea de ofert. Noiuni generale.

Clasificarea cererilor de ofert.

Principii de redactare a coninutului cererilor deofert.

Reguli de redactare a textelor cererilor de ofert.

Formule utilizate la ntocmirea cererilor de ofert.

Limbaj de specialitate.

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

4/17

S defineasc i s identifice tipurile i funciile

cererilor de ofert;

S analizeze regulile de redactare a coninutuluicererilor de ofert;

S formeze deprinderi de ntocmire a cererilor de

ofert.

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

5/17

este o scrisoare de iniiativ,adresatunui productor,

unui distribuitor, ntreprinztor etc. n care se solicit

detalii legate de ofert: preuri, cantitate, calitatea unuiprodus sau serviciu.

http://www.google.md/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=Shu3nHkkvfI4UM&tbnid=y5dHaY3nxpnGgM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.legisromania.ro/cere_oferta_legis.html&ei=wTErUbbZN8e_0QXysYCoCA&bvm=bv.42768644,d.Yms&psig=AFQjCNFTm9AIayHuzKGRCn4Z7umv9UJd0A&ust=1361871438528630

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

6/17

informaii generale despre produse / servicii;

informaii generale despre condiiile de livrare aproduselor sau de prestare a serviciilor;

condiii speciale de livrare a produsului;

eventuale reduceri de pre i condiii de achiziionare;

termene de livrare.

Funcia principal - iniierea tratativelor cu partenerii.

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

7/17

ANTETUL

ADRESA

DESTINATARULUI

DAT/NUMRUL

Obiectul:

FORMULA DE ADRESARE

PARAGRAFUL DE INTRODUCERE

CONINUTUL PROPRIU

- ZIS

PARAGRAFUL DE NCHEIERE

FUNCIA

SEMNTURA

AUTOGRAF

NUME/PRENUME

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

8/17

Cererea de ofert general poate fi expediat mai multor furnizori

solicit informaii generale despre toate produsele/serviciile- selecteaz cea mai avantajoas ofert;

are funcia de sondaj al pieei;

este redactat n momentul n care nu sunt cunoscuteinformaii despre productor.

Cererea de ofert special poate fi adresat numai unui singur beneficiar

solicit informaii concrete despre un produs anume este redactat n momentul n care sunt cunoscute un ir de

informaii despre propunerile productorului

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

9/17

Tratarea scrisorii trebuie s se caracterizeze prin:Concizie;

Claritate;

Numerotare;

Tonul deferent.

Principiul de baz al cererilor de ofert:

solicitantul se informeaz doar fr a se angaja n

afacerea propriu-zis.

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

10/17

I. Introducerea:

a. Sursa de aflare a adresei destinataruluib. Motivul cererii de ofert

c. Informaii despre emitent

II. Coninutul:

a. Descrierea produsului/serviciului

b. Calitatea dorit

c. Cantitatea preconizat

d. Preul aproximativ

e. Condiii de livrare

f. Condiii de plat

g. Condiii pentru reduceri de pre

h. Alte condiii

III. ncheierea:

a. Exprim sperana de a primi ofert/oferte

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

11/17

Formule introductive: Datorm adresa Dvs. domnului/ firmei

Firma noastr import i distribuie echipament frigorific

pentru industria din ara noastr.

Intenionm o reorganizare a seciei noastre de i

solicitm de la mai muli furnizori informaii

Am aflat despre licitaia organizat de Dvs.

Suntem interesai n achiziionarea / importul de

Avem plcerea ca s ne furnizai informaii privind

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

12/17

Formule referitoare la coninut: Solicitm informaii exacte privind calitatea produselor

Acceptm modelele de ultim or, care pot satisface cerineleunei clientele pretenioase.

V rugm s anexai catalogul Dvs. / prospecte / schie

Ne-ar interesa mostrele mrfurilor pe care le avei n stoc.

Suntem interesai s negociem preul mrfurilor

Am dori s tim termenele de livrare pentru

Ne-ar interesa s primim de la Dvs. o livrare de prob.

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

13/17

Formule de ncheiere:

Ateptm cu interes oferta Dvs.

Deoarece clientela noastr este n ateptarea ofertei, v-am fi

recunosctori, dac ne-ai rspunde imediat.

Vmulumimiateptmun rspunsfavorabil.

V-am fi recunosctoripentru un rspunsprompt.

Ateptmcu interes listele Dvs. depreuri.

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

14/17

Ref.: Crucioare rabatabile

Stimate domnule director,Prin intermediul reclamei dvs., am aflat c suntei importatori de

crucioare de calitate. Firmei noastre i s-a epuizat stocul de crucioarerabatabile emailate, cu roi de cauciuc dur. Am fi bucuroi dac ne-ai

trimite catalogul dvs. ilustrat, mpreuncu cele mai avantajoase preuriicondiiide livrare.

ntruct suntem una din firmele de frunte n desfacerea acestor mrfuri,am fi n msur splasm comenzi substaniale,dacmodelul dvs. se vadovedi atrgtor pentru clieni i dac preurile dvs. ne ofer suficientestimulente pentru impulsionarea vnzrilor.

Cu stim,

Director, Mihai Dumbrav

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

15/17

http://www.google.md/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=0jGlnjBsRsAAAM&tbnid=PPUhuBHbdk172M:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.periculoase.ro/cerere_de_oferta.htm&ei=IDUrUfOKFM-P4gS6tYD4Aw&bvm=bv.42768644,d.Yms&psig=AFQjCNFTm9AIayHuzKGRCn4Z7umv9UJd0A&ust=1361871438528630http://www.google.md/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=fVtS46dehiQPwM&tbnid=WKY73IvM7GMF1M:&ved=0CAUQjRw&url=http://mhblogonline.blogspot.com/2011/01/doua-scrisoare-deschisa-tuturor.html&ei=ohsiUcbmEIjRsgaQ8ICwAw&bvm=bv.42553238,d.bGE&psig=AFQjCNFknzX7W1fZNU07-wYiZeukpL3ViQ&ust=1361275976820653

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

16/17

Dever volumul vnzrilor de mrfuri pe o perioad dat

(exprimat n bani). Deviz devize evaluare anticipat i amnunit a cheltuielilor

necesare; document care prezintcheltuielile pentru executareaunei lucrri.

Eantion eantioane cantitate luat dintr-un produs pentru

examinarea calitii. Mostr -e Obiect dintr-o serie de obiecte identice sau

cantitate micdintr-o marf,dintr-un material etc., dupcare sepot aprecia anumitensuiriale acestora; prob,eantion.

Franco indicaie prin care se menioneaz c n pre suntcuprinse i cheltuielile de transport, de asigurare suportate defurnizor (franco - frontier). Din it. franco.

Scadentermen la care trebuie fcuto plat.

7/21/2019 Cerere de Ofert PP

17/17

Scont, sconturi Reducere acordat unui debitor din valoarea

unei polie sau a unei datorii pltite nainte de scaden;recalculare idiminuare a dobnzilor, cnd plata unei obligaiiseface nainte de termen.

Rabat - n sensul francez al cuvntului, reprezint reducereapracticat, n mod excepional, a preului de vnzare convenitanterior ntre furnizor iclient, inndu-se cont de unele defectede calitate sau de neconformitatea dintre marfa primit i ceasolicitat,prevzutn contract.

Resturnuri -sunt reducerile de precalculate asupra ansambluluioperaiunilor efectuate cu acelai cumprtor pe o perioaddeterminat.

Remiz - reprezint reducerea practicat inndu-se cont deneconformitatea dintre marfa primiticea solicitat,prevzut

n contract.