catalog traininguri 2012 learningpro
DESCRIPTION
Acest document contine oferta de traininguri standard si tipurile de consultanta oferite de compania LearningPro in 2012. Aveti vreo intrebare referitoare la training sau dezvoltarea organizatiei dvs.? Ne-ar face placere sa va raspundem la orice mesaj transmis la [email protected]. De asemenea, vizitati-ne pe site-ul www.learningpro.ro pentru a avea acces la resurse valoroase pentru dezvoltarea personala sau organizationala. Succes si ...Enjoy Your Knowledge Journey!TRANSCRIPT
LpLearningPro
01
CtConsultanţă
04
TrTraining
05
EcEchipa
03
ElE-Learning
06
ExExpertiză
07
SvServicii
02
Learning Pro sprijină într-un mod inovativ organizațiile
private și publice să obțină succes continuu prin
transformări integrativeşi eficace.
Learning Pro oferă servicii de consultanță și facilitare, training-uri, ateliere de lucru, special proiectate pentru a întări capacitatea organizațională și managerială a acestora.
organizațiilor
În plus, Learning Pro sprijină organizațiile în definirea strategiilor și în proiectarea planurilor de dezvoltare organizațională, precum și în implementarea, monitorizarea și evaluarea acestora.
Prin combinarea teoriilor moderne de management cu experiența practică în dezvoltarea resurselor umane, abordarea noastră de consultanță și training este una orientată spre aplicabilitate, bogată î n m e t o d e i n t e r a c t i v e ș i participative și bazată pe utilizarea tehnologiilor moderne.
Un partener cu experiență internațională
ElE-Learning
06
Training online
cu impact real si eficient
Dezvoltarea personalizată a unei platforme online de învăţare sincronă şi asincronă
źspaţiu educaţional sigur care să permită derularea în condiţii optime şi sigure a procesului de instruire on-line
źPosibilitatea de organizare de grupuri de discuţii tematice
źFacilităţi de lucru în comun de tip whiteboard
źVideo/audio - transmisie de date audio şi video de la instructor către cursanţi.
Design-ul de conţinut multimedia pentru cursurile care vor fi publicate pe platformă şi furnizarea de cursuri
źacces la cursuri de cea mai înaltă calitate educaţională de la furnizori globali
źcreare cursuri personalizate în funcţie de nevoile instituţiei
źfurnizare de cursuri live de la orice furnizor educaţional de pe piaţa românească sau internaţională
Administrarea platformei on-line şi a cursurilor rezidenţiale
źPlanificarea evenimentelor şi a sesiunilor de cursuri
źManagementul furnizorilor, a instructorilor (trainerilor), facilităţilor şi echipamentelor
źÎnregistrarea automată a cursanţilor la cursuri şi autorizarea participării acestora de către manageri
źManagementul listelor de aşteptare şi urmărirea intereselor de cursuri pentru notificare
źOferirea de rapoarte managerilor privind accesul şi modul de finalizare a cursurilor de către angajat
Testarea cunoştinţelor dobândite în urma cursurilor şi evaluarea personalului pe criterii aptitudinale sau de cunoştinţe, stabilite cu managementul
źcrearea de colecţii de întrebări, pe mai multe niveluri de dificultate, care apoi vor fi folosite pentru generarea de teste
źcronometrarea timpului alocat testului şi închiderea automată la expirarea timpului alocat de instructor la creare/generare
pentru toate tipurile de training, incluzând
źtraining de produse
źtraining de induction
źtraining de conformitate
źtraining de vânzări
Conţinut de impact
źaducerea rapidă a noilor angajați la standardele de performanță cerute
źconformitatea cu noile reglementări în domeniul specific al organizației
źînsușirea cunoștințelor despre un nou produs, în timp minim
źcosturi reduse ale investiției în training-ul angajaților, prin eliminarea costurilor de deplasare, masă, de absență etc.
Beneficii
w w w . . r ol e a r n i n g p r o
CtConsultanţă
04C
u c
e vă
pu
tem
sp
riji
ni?
EcEchipa
03
Exemple tipice de soluţii personalizate oferite:
źPrograme de Management şi Leadership
źPrograme de Managementul Schimbării
źPrograme de Inducţie
źPrograme de Customer Service
źPrograme de Managementul Talentelor
źPrograme de Coaching
źTraining-uri de Abilităţi de comunicare şi de prezentare
źTraining-uri de Gestionare a Riscului operaţional
źTraining-uri de Management de proiect
źTraining-uri de Abilităţi de Vânzare şi Negociere
źTraining-uri de Business Etiquette
źTeambuilding-uri și Evenimente Cross- şi intra-funcţionale
źFacilitare de Workshop-uri pe obiective specifice
Dacă aveţi nevoie de un curs de formare pentru câteva persoane sau un program de dezvoltare pentru un grup de mai multe persoane sau echipe care își desfășoară activitatea într-un număr mai mare de locaţii, putem adapta o soluţie care este specifică pentru organizația dumneavoastră. Lucrăm în parteneriat cu clienţii noştri, pentru a produce soluții care oferă rezultate observabile şi tangibile de afaceri pentru persoane fizice, echipe şi organizaţii.
Cheia succesului este atenția pe care o acordăm pentru a înţelege atât necesitatea de învăţare, cultura și valorile companiei dumneavoastră pentru a ne asigura că soluţia propusă este potrivită pentru cerințele specifice și contextul intern și extern al organizației dumneavoastră. Tr
Training
05
O c
om
bin
aţi
e d
e su
cces
Toate aceste programe pot include follow-up, virtual sau față în față, pentru a întări cunoștințele și abilitățile deprinse. De asemenea, în funcție de importanța programului în atingerea obiectivelor organizației dvs. și de nivelul investiției în formarea și dezvoltarea angajaților putem realiza o evaluare complexă ajungând până la calcularea ROI a programului.
Durata, tematicile și metodele utilizate pot varia în funcție de constrângerile și nevoile specifice ale organizației dumneavoastră, menținând raportul de calitate și beneficii ale soluțiilor oferite.
Evaluarea procesului de L e a r n i n g ș i d e f i n i r e a strategiei de Learning
Analiza tuturor proceselor de învățare organizațională și f o r m a r e p r o f e s i o n a l ă , elaborarea de soluții bazate pe o analiză cost/beneficiu și a c ă r o r i m p l e m e n t a r e v a c o n t r i b u i l a a t i n g e r e a o b i e c t i v e l o r s t r a t e g i c e organizaționale.
Definirea strategiei de R e s u r s e U m a n e a organizației
Identificarea politicilor și practicilor de Resurse Umane potrivite pentru a susține îndeplinirea obiectivelor pe termen lung ale organizației. Strategia de Resurse Umane integrează politicile de formare şi dezvoltare a personalului.
Evaluarea și proiectarea optimă a procesului de knowledge management (KM)
Asigurarea unui sistem eficace de knowledge management care să sprijine în timp real nevoile de cunoştinţe şi expert iză ale membri lor organizației.
Optimizarea proceselor de Resurse Umane
D i a g n o z a m o d u l u i d e desfășurare a proceselor specifice de Resurse Umane, în s c o p u l i d e n t i f i c ă r i i o p o r t u n i t ă ț i l o r d e îmbunătățire a acestora.
Dezvoltare organizațională
Proiectarea strategiei de schimbare organizaţională şi implementarea de programe de management al schimbării care să conducă la at ingerea obiectivelor pe termen lung.
Aveți nevoie de…
Vă oferim...
Contextul nevoii, situând-o în cadrul complex organizațional
Acest lucru vă va ajuta să luați mai bine deciziile de investiție și de schimbare, primind alternative de soluții
Concepte cheie aplicate în practica organizației dvs.
Principiile și cele mai bune practici globale din domeniu vor fi transpuse în procesele zilnice ale organizației
Instrumente și ghiduri
Instrumente concrete, proceduri și alte metode suport pentru aplicarea noilor practici implementate, personalizate pe nevoile specifice de exploatare
Resurse adiționale
Resurse utile în activitatea zilnică a membrilor organizației dvs., selectate pentru cerințele specifice din domeniu
Trainerii și consultanții Learning Pro sunt specialiști în domeniul lor, certificați în competențe UE și au o experiență practică amplă dobândită într-o varietate de organizații naționale și internaționale.
Personalul nostru este implicat atât în activităţile de formare şi în cele de consultanţă pentru a ne asigura că aceștia menţin o strânsă legătură cu practica de zi cu zi în domeniu.
Experţii Learning Pro se recomandă prin profesionalism şi abilităţi în managementul schimbării, managementul proceselor, cultură organizaţională, knowledge management, coaching şi training.
Client
Experienţă profesionistă la
cel mai înalt nivel, din
domenii diverse
Acces la cele mai noi şi practice
cunoştinţe, aplicabile în mod
eficient
Soluţii inovatoare care susţin
performanţa pe termen lung
Abordare integrată a satisfacerii
nevoilor clientului
c l ui lc do er P t rg an ii nn i nra g
?eL
ăz
ae
rvi l
m
uC
Evaluareaimpactului
programului
Identificareanevoilor de
training
Proiectareaşi planificareaprogramului
Stabilireaobiectivelor de training
Implementareaprogramului
Selectareastrategieipotrivite
w w w . l e a r n i n g p r o . r o
2t r a i n i n g
Cum să dezvoltăm
relaţii comunicare rezonantă?
bazate pe
„Scopul comunicării nu trebuie să fie victoria, ci progresul.“Joseph Joubert
OBIECTIVE • ABORDARE • METODE • ORGANIZARE • TEMATICI
DINUT EI ATA UC ĂCINUMOC
& ERACINU
MO
C
ERANOIŢALER
Copyright ©2011 LearningPro
Stiluri de comunicare
Bariere în comunicare şi depăşirea lor
Limbaje în comunicare
Descifrarea mesajelor cheie
ObiectiveEficientizarea comunicării organizaționale
Îmbunătățirea relațiilor profesionale și personale
Aplicarea principiilor comunicării asertive
MetodePrezentări la flipchart și videoproiector
Studii de caz, Exerciții interactive
Lucru în echipă, Reflecții, Jocuri de rol
Filme, Povestiri motivaţionale
Brainstorming
Tehnici de comunicare
Ascultarea activă – baza comunicării
Tehnici de ascultare activă
Formularea întrebărilor
Tehnici de feedback constructiv
Raportarea la critică
Tematici
OrganizareDurată: 2 zile ( – incluzând pauzele)
6 – 15 participanţi
Grup ţintă: toate departamentele care au contact direct şi frecvent cu clienţii
8h/zi
Participanții vor primi instrumente de lucru specifice (hands-out- uri, fișe de lucru, ghiduri etc.)
AbordareCursul este centrat pe conştientizarea propriului
comportament şi pe învăţarea experienţială.
O componentă importantă o reprezintă motivarea participanţilor de a aplica principiile învăţate.
Impactul cursului poate fi evaluat cu ajutorul unor instrumente de măsurare specifice.
Prima impresie
Etapele relaţionării eficiente
Relaţionarea cu persoanele dificile
Inteligenţa emoţională în relaţionare
Relaţionarea
Comunicarea organizațională
Comunicarea în cadrul organizaţiei
Canale de comunicare adecvate
Comunicarea în cadrul echipei
Comunicarea în cadrul ședințelor
Comunicarea la telefon
AENIDUTITA UC ĂCINUM
OC
Comunicarea prin atitudine
& ERACINUMOC
ONARI EŢALER
1t r a i n i n g
Cum să înţelegem
aşteptările clienţilor şi să le oferim o
experienţă memorabilă?În ultimii 4 ani, numărul clienților care renunță la o relație de
afaceri din cauza unei experiențe necorespunzătoare a
crescut de la 59% la 86%. (Harris Interactive, Customer Experience Impact Report, 2010)
OBIECTIVE • ABORDARE • METODE • ORGANIZARE • TEMATICI
LIENC T UU LC OGNAT ED IŞAP NÎ
REMOTSU
C
ERAC
Copyright ©2011 LearningPro
Activităţi practice: motivarea și conştientizarea potenţialului individual
Preferințe personale care ne inspiră să realizăm obiectivele
Tipologia angajaţilor din perspectiva servirii clienților
ObiectiveCrearea unei experiențe de succes pentru client
Abordarea şi fidelizarea clientului printr-o comunicare eficientă
Relaţionarea în servire din perspectiva clientului
MetodePrezentări la flipchart și videoproiector
Studii de caz, Exerciții interactive
Lucru în echipă, Reflecții, Jocuri de rol
Filme, Povestiri motivaţionale
Brainstorming
Comunicarea & Relaţionarea
Relaționarea ca Atitudine
Tehnici de relaționare specifice
Descoperirea nevoilor
Argumentarea soluției și încheierea
Tematici
OrganizareDurată: 2 zile (8h/zi) – incluzând pauzele
6 – 15 participanţi
Grup ţintă: toate departamentele care au contact direct şi frecvent cu clienţii
Participanții vor primi instrumente de lucru specifice (hands-out- uri, fișe de lucru, ghiduri etc.)
AbordareCursul este centrat pe conştientizarea propriului
comportament şi pe învăţarea experienţială.
O componentă importantă o reprezintă motivarea participanţilor de a aplica principiile învăţate.
Impactul cursului poate fi evaluat cu ajutorul unor instrumente de măsurare specifice.
Tipologii de clienţi
Nevoi şi aşteptări specifice
Mesaje cheie de la clienți
Psihologia Clientului
Customer Experience
Interacţiunea cu clientul - Experienţă
Experienţe, nu produse şi servicii
Instrumente suport în relaționarea cu clientul
Clienţii dificili - Studiu de caz
LUTNEILC UC OGNAT ED IŞAP NÎ
Motivarea
REMOTSUCCARE
3t r a i n i n g
Cum să răzbatem
prin cu entuziasm şi agilitate?
jungla vânzărilor
Agilitatea înseamnă să fii mai pregătit decât competitorii. Pentru un vânzător agil, timpul se măsoară în săptămâni, nu ani.
OBIECTIVE • ABORDARE • METODE • ORGANIZARE • TEMATICI
EL SAS IRAFAS
A ĂTARUTCURTS AERADROB
A
IIRAZNÂV
Copyright ©2011 LearningPro
Tipologii de clienți și abordarea lor
Factorii de motivare ai clientului
Standarde de satisfacție a clientului
ObiectiveCreșterea vânzărilor prin aplicarea tehnicilor de vânzare încrucișată
Aplicarea procesului de vânzare structurată
Atingerea obiectivelor de vânzare printr-o comunicare eficientă
MetodePrezentări la flipchart și videoproiector
Studii de caz, exerciții interactive
Lucru în echipă, reflecţii, discuţii
Jocuri, filme, povestiri motivaţionale
Brainstorming
Comunicarea în vânzări – proces structurat
Relaționarea și conversația de început
Identificarea nevoilor
Oferirea soluției potrivite și abordarea eventualelor obiecții
Tehnici de vânzare încrucișată
Încheierea vânzării
Tematici
OrganizareDurată: 2 zile (8h/zi – incluzând pauzele)
6 – 15 participanţi
Grup ţintă: echipe de vânzări, personal din front-office, manageri de relații, toate persoanele implicate
în vânzarea de produse/servicii
Participanții vor primi instrumente de lucru specifice (hands-out- uri, fișe de lucru, ghiduri etc.)
AbordareCursul este centrat pe conştientizarea tuturor
elementelor care formează procesul de vânzare şi pe învăţarea experienţială.
Cursul porneşte de la conceptul central al safari-ului în care pregătirea și adaptarea rapidă la neprevăzut
sunt cheia.
Impactul cursului poate fi evaluat cu ajutorul unor instrumente de măsurare specifice.
Pregătirea vânzării
Procesul de vânzare
Finalizarea vânzării şi Consultanța post – vânzare
Elemente de Customer Experience Management
Managementul vânzării
Managementul stresului
Stresul și cum îl gestionăm
Negativismul
Frica și cum putem să o depășim
Autocontrolul - tehnici
SELAS IRAFAS
Cum gândește clientul?
AĂTARUTCURTS AERADROBA
VÂNZĂRII
t r a i n i n g
Cum să pregătim
şcare aduc valoare clien ilor?
i să încheiemţ
vânzări
Agilitatea înseamnă să fii mai pregătit decât competitorii. Pentru un vânzător agil, timpul se măsoară în săptămâni, nu ani.
OBIECTIVE • ABORDARE • METODE • ORGANIZARE • TEMATICI
L IL NE GS DECNAVDA
A ĂTARUTCURTS AERADROB
A
IIRĂZNÂV
Copyright ©2011 LearningPro
Rolul și responsabilitățile unui vânzător de succes
Vânzarea teritorială
Prospectarea clienților din aria proprie de vânzări
ObiectiveCreșterea portofoliului de clienți și a valorii per client
Aplicarea tehnicilor de planificare a vânzării
Atingerea obiectivelor de vânzarea prin aplicarea tehnicilor de cross-sell și up-sell
MetodePrezentări la flipchart și videoproiector
Studii de caz, exerciții interactive
Lucru în echipă, reflecţii, discuţii
Jocuri, filme, povestiri motivaţionale
Brainstorming
Module
OrganizareDurată: 6 zile (8h/zi – incluzând pauzele)
6 – 15 participanţi
Grup ţintă: echipe de vânzări, personal din front-office, manageri de relații, toate persoanele
implicate în vânzarea de produse/servicii
Participanții vor primi instrumente de lucru specifice (hands-out- uri, fișe de lucru, ghiduri etc.)
AbordareProgramul constă în 6 module de câte o zi în care se abordează într-o manieră practică toate etapele de
strategie, planificare și execuție a vânzărilor.
Workshop-urile vor fi personalizate pe procesele și metodele organizației.
Impactul programului poate fi evaluat până la nivelul creșterii numărului și valorii vânzărilor.
Principiile şi etapele vânzării consultative
Jocuri de rol pentru îmbunătățirea abilităților de consiliere a clienților
Comunicarea pentru vânzare
GNILLES DEC
NAV
DA
Planificarea Teritorială a Vânzărilor
AĂTARUTCURTS AERADROBA
VÂNZĂRII
Managementul portofoliului actual de clienți
Cross-sell și up-sell ca soluții oferite clienților
Contact management
Stabilirea strategiei de vânzare
Best practice-uri în implementarea planului de acțiune săptămânal
Analiza individuală pe rata de succes a performanței pe prospectare și pe planul de activități de vânzare
Diseminarea celor mai bune practici
Modalități de extindere a rețelei sociale în vederea creșterii numărului de clienți
Oferirea unor experiențe în servirea clientului
Pregătirea promovării unei campanii de networking și de momente definitorii în
relaționarea cu clientului
Networking pentru afaceri
Dezvoltarea „Profilului meu de vânzător“
Prezentare rezultate ale campaniei momentelor definitorii în fața unui grup de manageri
Revizuire finală și lecții învățate
TESTIMONIAL
Am început colaborarea cu Learning Pro având ca obiective clare creșterea volumului de vânzări
şi crearea unei culturi organizaționale propice dezvoltării comerciale. Pot spune că, încă din faza de discuții incipiente, Learning Pro a înţeles şi s-a adaptat cu
rapiditate la nevoile concrete ale băncii. Customizarea cursului s-a efectuat cu realizarea și aplicarea de activități practice specifice domeniului bancar pornind de la produsele, serviciile și procesele noastre interne, iar pe tot parcursul trainingului s-a derulat un coaching de vânzări excelent, cu o eficienţă dovedită pana la finalul programului, derulat pe parcursul unei luni calendaristice.
Trebuie de asemenea să menționez calitatea excepțională a Advanced Selling Program, nu numai din punctul de vedere al proiectării si livrării, dar mai ales – şi acesta este lucrul esențial pe care îl așteptam de la un program de training – al motivării participanților pentru schimbarea atitudinii față de procesul de vânzare şi faţă de propria performanţă profesională.
În procesul de schimbare a atitudinii şi motivării personalului comercial a contribuit enorm şi vasta experiență a trainerilor, o experiența relevată atât în domeniul dezvoltării profesionale cât și în domeniul vânzărilor bancare, iar cunoștințele specifice ale acestora in domeniul bancar au determinat succesul implicării tuturor cursanților în aplicarea imediată a instrumentelor și abilităților învățate de-a lungul programului.
Profesionalismul organizației Learning Pro o recomandă oricărui manager de HR foarte implicat în zona de business, care dorește să propună managementului şi să implementeze un program de training corporativ de o calitate excepțională, din care organizația să obțină rezultate vizibile cum ar fi creșterea vânzărilor, schimbarea atitudinilor angajaților prin creșterea motivării vizavi de activitatea de vânzare, experiențe pozitive oferite clienților de către angajați. Prin colaborarea cu Learning Pro puteți avea certitudinea colaborării cu un partener eficient, care îşi însușește obiectivele organizației şi livrează impact imediat.
BANCA ITALO ROMENA SpA Italia Treviso Sucursala București Manager Gestiune & Dezvoltare HR Alina Calagiu
t r a i n i n g
Cum să dobândim
arta de a face problemeleatât de
încât toată lumeasă vrea să le rezolve?
interesante,
Rezultatele apar atunci când arta se bazează pe disciplină.Leadership fără management nu există.
OBIECTIVE • ABORDARE • METODE • ORGANIZARE • TEMATICI
GA ERNAM NOITCA
& ELAIREGANAM IŢĂTILIB
A
PIHSREDAEL
Copyright ©2011 LearningPro
Funcţiile managementului
Metode de management
Tehnici de management
ObiectiveAtingerea obiectivelor de performanţă a echipei prin motivare şi valorizare
Aplicarea tehnicilor de managementul performaţei
Construirea unei viziuni pentru şi împreună cu echipa
MetodePrezentări la flipchart și videoproiector
Studii de caz, exerciții interactive
Lucru în echipă, reflecții, discuţii
Jocuri, filme, povestiri motivaţionale
Brainstorming
Leadership-ul pentru echipă
Construirea şi susținerea unei echipe productive şi coezive
Creşterea performanţei echipei prin evaluare şi planuri de acţiune
Planificarea şi realizarea de şedinţe eficiente
Iniţierea şi implementarea schimbării prin coaching
Tematici
OrganizareDurată: 3 zile (
6 – 15 participanţi
Grup ţintă: toate categoriile de management
Participanții vor primi instrumente de lucru specifice (hands-out- uri, fișe de lucru, ghiduri etc.)
8h/zi – incluzând pauzele)
AbordareCursul se bazează pe aplicarea imediată a
cunoștințelor acumulate la locul de muncă, într-o manieră practică și eficientă
O componentă importantă o reprezintă motivarea participanţilor de a aplica principiile învăţate,
prin schimbarea atitudinii față de rolul propriu de manager
Impactul cursului poate fi evaluat cu ajutorul unor instrumente de măsurare specifice.
Înţelegerea oamenilor şi a organizaţiilor
Comunicare organizațională
Luarea deciziei individuale şi de grup
Gestionarea performanței angajaților
Impactul managerului asupra performanței angajaților
Comportamentul organizaţional
Bariere tipice şi punți de comunicare
Tehnici de
Valorizarea şi oferirea recunoaşterii
Gestionarea conflictelor
Crearea unei viziuni puternice în echipă
feedback managerial
REGANAM NOITCA
Cadru general
& ELAIREGANAM IŢĂTILIBA
EADEL RSHIP
t r a i n i n g
Cum săfacem o prezentare
Mai interesantă? Mai puternică?
Mai convingătoare?
Mai concisă?
Mult mai mult decât un curs de prezentare: ENERGIE, IMPACT, TEHNICI
OBIECTIVE • ABORDARE • METODE • ORGANIZARE • TEMATICI
IGH ST TSRIF TA TCAPMI
ED ROLIŢĂTILIBA AERATLOVZE
D
ERATNEZERP
Copyright ©2011 LearningPro
Înțelegerea contextului și cunoașterea publicului
Scopul prezentării
Tipuri de prezentări și alegerea prezentării potrivite
ObiectiveComunicarea mai eficientă prin prezentări concentrate pe rezultatele de DUPĂ prezentare
Abordarea din perspectiva audienței
Aplicarea abordării Mind Mapping în realizarea prezentărilor
MetodePrezentări, Studii de caz, Brainstorming
Lucru în echipă, Reflecţii, Discuţii
Jocuri, Filme, Povestiri motivaţionale
Înregistrare sesiuni video
Organizarea conţinutului prezentării
Organizarea prezentării – Mind Mapping
Pregatirea slide-urilor
Alegerea discursului potrivit
Tematici
OrganizareDurată: 2 zile (8h / zi – inclusiv pauzele)
6 – 15 participanţi
Grup ţintă: toate persoanele care se pot afla în situaţia de a susţine o prezentare sau de a reprezenta compania în exterior (întâlniri de afaceri, conferinţe,
simpozioane etc.)
Participanții vor primi instrumente de lucru specifice (hands-out- uri, fișe de lucru, ghiduri etc.)
AbordareCursul abordează toate etapele unei prezentări de la
pregătire până la susţinere.
Se va pune accentul pe modalităţile de a realiza o prezentare atractivă şi uşor de înțeles, chiar şi pe
marginea unor subiecte tehnice sau de specialitate.
Impactul cursului va fi evaluat cu ajutorul unor sesiuni înregistrate în urma cărora participanţii vor
primi feedback de la traineri şi colegi.
Planificare instrumente
Pregătire vorbitor
Identificarea potențialelor obiecții
și pregătirea răspunsurilor
Pregătirea prezentării
Susţinerea prezentării – Show Time
Formule de introducere/Formule de încheiere
Utilizarea mijloacelor audio – video
Tipuri de auditoriu și strategii de abordare
Tehnici de captare a atenției
Sesiunea de Q & A şi Follow-up
THGIS TSRIF TA TCAPMI
Cunoașterea contextului
ED ROLIŢĂTILIBA AERATLOVZED
PREZENTARE
t r a i n i n g
Cum să transformi
prima şi manierele
în instrumente de marketingeficiente?
impresie
„Nu este o chestiune de reguli, ci de relații.“Lydia Ramsey, fondator al Manners That Sell
OBIECTIVE • ABORDARE • METODE • ORGANIZARE • TEMATICI
ETTU EQITE SSENISUB IRECAFA NÎ
AERACILPA
ROLEREINAM
Copyright ©2011 LearningPro
Cine este partenerul nostru de discuţie
Prima impresie
Arta de a asculta
Subiecte Tabu & Faux Pas
Cum să captăm şi să menţinem interesul celuilalt
Descifrarea mesajelor transmise non-verbal
ObiectiveCreșterea succesului profesional și personal prin aplicarea manierelor în afaceri
Consolidarea brandului personal
Captarea interesului interlocutorului prin arta conversației
MetodePrezentări la flipchart și videoproiector
Jocuri de rol, exerciții interactive
Filme, demonstraţii
Lucru în echipă, reflecţii, discuţii
Eticheta întâlnirilor de afaceri
Pregătirea și deschiderea unei întâlniri
Conducerea unei întâlniri
Încheierea unei întâlniri
Moduri de utilizare a cărților de vizită
Follow-up-ul unei întâlniri
Tematici
OrganizareDurată: 8h (incluzând pauzele)
6 – 15 participanţi
Locaţie: Restaurantul “Cerisiers” al Hotelului Boutique Residence Domenii Plaza
Grup Ţintă: echipele de vânzări, middle management, departamentele de PR & Comunicare, orice persoană
care în mod frecvent participă la cine de afaceri.
AbordareSesiunile de training sunt
intercalate de demonstraţii practice.
Demonstraţiile practice vor fi făcute de Monsieur Nicolas, Maître d’Hotel recunoscut internațional.
Mesele de afaceri
Conversaţia la masă
Cum să comandăm
Alegerea băuturilor
Mâncăruri dificile
Eticheta la masă
Reguli şi sfaturi practice
Alegerea ţinutei potrivite
Reguli generale ale etichetei de afaceri
Sfaturi Practice
ETTEUQITE SSENISUBIntroducere în Arta Conversaţiei
N AFAÎ CERI AERACILPA
ROLEREINAM
t e a m b u i l d i n g
CUM PUTEŢI (TRANS)FORMA
ÎNTR-UN MOD CREATIV ŞI RELAXANT
ECHIPADOAR ÎNTR-O ZI?
IHS
US
ETALOCO
HC
GNITNIAPCI
MARE
C
nid gliubmaeTRA
DL II NU GB MAET
Arta nu ridică oamenii deasupra lor, ci în ei înșiși.
(C. Brâncuși)
?
?
?
Copyright ©2011 LearningPro
OBIECTIVECrearea unor punţi noi de comunicare în cadrul echipei
Întărirea colaborării între participanţi pentru atingerea unui obiectiv comun
Asumarea şi rezolvarea sarcinilor într-un timp dat
BENEFICIILEABORDAREAÎntr-un stil dinamic și relaxant vom aborda toate etapele lucrului în echipă. Trainerii noștri vor facilita colaborarea și comunicarea între participanți, iar un specialist din domeniul ales va îndruma echipele în demersul artistic pentru care ați optat.
Exercițiul urmărește doar atingerea obiectivelor stabilite și nu își propune să evalueze în vreun fel talentul artistic al participanților.
ARTeambuildingE greu să vă strângeți echipa la un teambuilding pentru 2 zile? Vreți ceva original?
SOLUȚIA:Relaxați-vă și creați în spirit de echipă: ARTeambuilding!
Sesiuni scurte de 6 sau 8 ore de indoor team building alegând:
SUSHI TEAMBUILDING
PAINTINGTEAMBUILDING
CHOCOLATE TEAMBUILDING
CERAMICTEAMBUILDING
Ce
atingem
Care este Care sunt
Performarea ca echipă într-un context inedit şi provocator
Dezvoltarea potențialului creativ
Încurajarea inițiativei
Oferirea unei experiențe relaxante și motivante