1. REGATUL UNIT (UK)

Populatie: 64.088,222 mld locuitori

Distanta fizica: 2978 km

Categorie de venituri: ridicate

Taxe: 40.4% din PIB

Populație urbanizată: 82.3%

Sistem politic: Monarhie Constituțională

PIB Total: 2.435 tril. $

PIB/ Cap de locuitor: 37.700 $

Populație săracă: 16.2%

Rata șomajului: 5.7%

Rata inflației: 1.6%

Stabilitate politică:

După 5 ani în care Regatul Unit nu a avut nici o problemă din punctul de vedere a

stabilității politice, lucrurile s-au schimbat odată cu dorința Scoție pentru independeță. Chiar

dacă acest lucru a fost trecut cu bine de către autorități, alte probleme așteptau după colț.

După alegerile guvernamentale, guvernul a devenit greu de controlat datorită multitudinii de

persoane de la partide diferite care acționează în interesul propriului partid. Acest guvern este

așteptat să cadă în viitorul apropriat și există riscul ca un guvern anti Uniunea Europeană să

ajungă la putere. Investitorii și oamenii de afaceri din Regatul Unit se pot aștepta la o cursă cu

roller-coater-ul în următorii ani.

Sursa:http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/unitedkingdom/~/media/giawb/doing%20business/

documents/profiles/country/GBR.pdf

Când vine vorba de a deschide o nouă afacere, Regatul Unit se află pe locul 45

mondial din punctul de vedere a ușurinței. În momentul în care o persoană dorește să-și

înceapă propria afacere în Regatul Unit, trebuie să efectueze șase proceduri în de cursul a șase

zile și costă 0.3% din venitul mediu pe cap de locuitor.

În ceea ce privesc taxele, in decursul unui an, o firmă plătește opt taxe în valoare de 33.7%

din veniturile totale ale firmei.

La importuri sunt necesare patru documente care pot fi pregătite în decursul a șase zile și este

necesară o plată de 1050 $ pe container.

Piața biscuiților este încă departe de consolidare în UK. Nu numai că apar tot mai

mulți jucători, dar și cei existenți își extind prezența pe tot mai multe segmente și chiar

creează sub-categorii noi, fie prin intermediul unor branduri puternice la nivel global, fie prin

dezvoltarea unor mărci locale. La acestea se adaugă avansul mărcilor proprii ale rețelelor

internaționale.

PIAŢA ŢINTĂ

În urma analizei pietelor internaţionale alese, am ajuns la concluzia că cea mai

avantajoasă si eficientă alegere este cea de a ne internaţionaliza pe piaţa din UK. Această

decizie a fost luată ca urmare a evaluării tuturor criteriilor menționate la începutul selecției

țărilor, iar această țară s-a dovedit a fi cea care îndeplinește pe toate acestea. Un prim

argument care ne-a motivat decizia este acela că țara este stabilă din punct de vedere politic,

nefiind implicată în conflicte locale sau internaționale. Singura amenințare o reprezintă rata

ridicată a șomajului în rândul tinerilor, întrucat angajatorii din mediul privat sunt exigenți. Un

alt avantaj este ușurința cu care se pot pune bazele unei noi afaceri.

În ceea privesc importurile în Regatul Unit, taxa pentru biscuiti este de 9-24%, iar

TVA este de 20%. Un alt argument important care ne-a influențat să alegem Regatul Unit,

este că cererea de biscuiti este în creștere datorită tinerilor care simnt nevoia de consum de

biscuiti din ce in ce mai mult, dar și a restului populației. De asemenea, cumparătorii din

această țară urmăresc, în primul rând, ca achizițiile lor să fie de cea mai buna calitate. Pe

langa toate aceste avantaje, Regatul Unit este o țară cu venituri ridicate, PIB-ul/ cap de

locuitor fiind de 37.700 $, iar prețurile sunt transparente datorită ratei inflației scăzute.

ANALIZĂ A PIEȚEI ȚINTĂ

Fiecare țară are standarde diferite pentru investițiile străine, acest fapt datorându-se

legilor conexe, cum ar fi proprietatea asupra terenului, formarea companiei și multe altele sunt

diferite în toate statele.

În cazul importurilor directe, este necesar un depozit în care pot fi păstrate bunurile,

după importul lor și înaintea vânzării. Mai este necesar un magazin, sau mai multe, pentru a

facilita vânzarea acestor bunuri cu amănuntul.

Cea mai simplă formă sub care se poate deschide o mică afacere în Marea Britanie,

echivalentul persoanei fizice autorizate (PFA) din România, este "self employed individual" şi

trebuie completat un singur formular, care poate fi depus online pe site-ul agenţiei de evidenţă

fiscală din Marea Britanie, care se numeşte HMRC (Her Majesty's Revenue and

Customs), www.hmrc.gov.uk. Mai mult, dacă profiturile obţinute din afacere nu depăşesc

5.000 de lire, nu plătiţi nicio contribuţie la stat.

Autorităţile engleze sunt foarte atente când vine vorba de plătit taxe către stat, astfel

încât colectarea acestora se face într-un mod foarte simplu. O persoană care desfăşoară

activităţi economice pe cont propriu în Marea Britanie va plăti taxe pe venit şi taxe pentru

asigurări sociale, pe baza unor declaraţii prealabile care se depun pe site-ul instituţiei.

Totodată, calendarul fiscal pentru un om de afaceri din Marea Britanie, indiferent de forma

sub care şi-a dezvoltat afacerea (pe cont propriu, societate cu răspundere limitată - LTD,

franciză şi altele) este foarte clar: până cel mai târziu în 5 aprilie (încheierea anului fiscal) se

depun declaraţiile de venit pentru anul precedent, până la 31 octombrie se anunţă valoarea

taxelor ce trebuie plătite, iar până la 31 ianuarie anul următor trebuie achitate taxele de către

contribuabili (plata se poate face online).

In cazul în care câştigurile unei PFA din Marea Britanie sunt sub plafonul stabilit

anual, nu va plăti taxe către stat. În acest an plafonul este de 5.075 de lire (5.800 de euro), dar

pentru a fi scutit de taxe trebuie să depună o declaraţie pe site-ul administraţiei financiare.

Identificarea factorilor de succes pentru fabricarea produsului

Unul din factorii principali ai activitii este aprovizionarea cu materie prima calitativa şi ieftina, ce va asigura un cost competitiv al produsului fabricat.

 Pentru aceasta se vor aprecia potenialii furnizori de materie prima, care se vor  selecta în baza unor criterii – calitate, pret, contracte de lunga durata, seriozitate etc.

COMPETITORI

o NAIRNS - BISCUITI DE OVAZ (OATCAKES) BIO -    BISCUITI DE OVAZ

BIO sunt un produs dietetic si sanatos, au ingrediente 100% ecologice, astfel: ovaz integral

(90%),ulei de floarea soarelui, ulei de palmier, sare de mare. Nu contine zahar si nici grasimi

hidrogenate. Un pachet contine 24 de biscuiti. Acest produs contine gluten. Nu contine faina

de grau.

Aportul de fibre din ovaz este benefic pentru organism, ajuta digestie, asigura satietate

dar si vitamine valoroase.

o Chocolate digestive

o Chocolate Hobnob

o Custard cream

o Shortbread

o Jaffa Cake

o Choc chip cookie

o Digestive

o Ginger nut

o Chocolate bourbon

o Chocolate fingers

o Rich Tea

o Oreos

o Malted Milk

o Dark chocolate digestives

o Jammie Dodgers

o Plain Hobnobs

o Fox’s Creams

o White choc chip cookie

o Nice

O Viennese Creams

IDENTIFICAREA CLIENTILOR

Pentru identificarea potentialilor client s-a formulat un chestionar urmarind

necesitatilor acestora privind produs in scopul imbunatatirii acestora. Acest chestionar contine

un numar redus de intrebari adresate potentialilor clienti. Aceste intrebari au character

informative si sunt confidentiale.

Acest chestionar se bazeaza pe intrebari ca:

1. Sunteti consummator de biscuit? ( Da sau NU)

2. Ce tip de biscuiti preferati? ( umpluti, simpli)

3. Cat de des consumati biscuiti? ( scara de la 1 la 5)

4. Sunteti fidel al unei anumite firme? ( daca DA care e aceasta?)

5. Aveti incredere in firmele noi? ( Da sau Nu)