autor: cătălin iordache...bani” și să trăim viața ce ne-o dorim. În realitate, există...

Autor: Cătălin Iordache

www.inteligentafinanciara.ro

Cum să îţi creşti veniturile în mod accelerat


2

CUPRINS

Introducere (pag.3)

Acțiunile noastre vs Banii noștrii (pag.4)

În căutarea echilibrului perfect (pag.9)

Cum să îți crești veniturile (pag.12)

Factori ce-ți influențează veniturile (pag.16)

Verde la bani (pag.20)



3

INTRODUCERE

Am redactat acest ebook în mod special pentru persoanele ce sunt în căutarea unui loc de muncă sau sunt în căutarea “baghetei magice” pentru creșterea veniturilor. Se poate să descoperiți idei interesante ce pot reprezenta punctul de plecare sau o “mică hartă” pentru dezvoltarea unor strategii pentru îndeplinirea obiectivelor personale.

Ideea acestui ebook s-a născut în urmă cu 8 ani în urma unei discuții avute cu unul dintre cei mai buni prieteni care reușise să obțină o creștere salarială binemeritată. Lucrase timp de 6 luni în domeniul vânzărilor și reușise să obţină rezultate remarcabile, fiind promovat în funcție înaintea colegilor cu o vechime mai mare în companie. O parte din ideile discutate cu acesta sunt cuprinse în paginile ce urmează.

Am dorit ca acest ebook să fie redactat într-un mod simplu, clar, pe înțelesul tuturor și să cuprindă informații și exemple concrete. Sper că am reușit și sper să îți placă!



4

ACȚIUNILE NOASTRE vs BANII NOȘTRII

Majoritatea oamenilor se trezesc până în ora 8:00 a.m, fac dușul de dimineață, iau micul dejun și pornesc către locul de muncă, zi de zi, lună de lună, an de an!

Conform specialiștilor, un om obișnuit are în medie 70.000 de gânduri pe zi printre care și gânduri legate de bani - “Cum ar fi dacă aș avea mai mulți bani?”, “Îmi doresc venituri mai mari”, “Vreau să câştig la Loto” sau “Vreau să îmi îmbunătățesc situația financiară”. Tot specialiștii au afirmat că emoțiile, gândurile și acțiunile noastre determină sumele de bani din conturile bancare sau din portofelele oamenilor.

Poate îți sună ciudat, însă cred că ai auzit vorba din bătrâni “De ce te ferești de-aia nu scapi”. Dacă te ferești de “ceva” înseamnă că există cel puțin un gând despre “acel ceva”, ce îți provoacă o emoție mai mică sau mai mare iar în final acțiunile sau lipsa acțiunilor vor determina rezultatul ce nu îl aștepti.

Să ne gândim la o situație ipotetică: ai fost invitat la un interviu de o companie concurentă celei pentru care momentan lucrezi. În urma telefonului primit ești entuziasmat însă după ce accesezi site-ul acelei companii observi că șeful departamentului în care urmează să lucrezi



5

este un fost coleg de servici cu care nu te înțelegeai deloc, era arogant și de neînțeles. Brusc, începi să te gândești dacă este o alegere înțeleaptă să mergi la interviu, cum se va comporta la interviu fostul tău coleg de serviciu ce acum îți poate deveni șef, ce va considera acesta despre tine în urma interviului, te gândești la șansele mici pe care le ai pentru a obține jobul sau cum te vei simți după interviu. Aceste gânduri îți generează emoții ce te determină să mergi la interviul respectiv puțin neîncrezător, să anunți că nu mai ești interesat de job sau să te determine să îți schimbi atitudinea cu care vei merge la interviu. În unele situații, refuzul unei angajări se datorează unor gânduri negative sau a lipsei de încredere în sine a candidatului.

Reversul: dacă ai ști că vei susține interviul cu posibilul tău şef, acesta fiind un fost de coleg de birou cu care te înţelegeai foarte bine, un om pe care îl apreciezi și stimezi - probabil vei avea gânduri și emoții pozitive ce implicit te vor determina să acționezi astfel încât să obții jobul respectiv.

Ceea ce suntem astăzi reprezintă suma deciziilor și acțiunilor noastre din trecut. Nimeni nu poate afirma că pe termen lung a fost forțat să ia anumite decizii. Ai jobul pe care ai ales să îl ai, ai cariera ce ai ales să o ai, obții venitul ce ți-ai dorit să îl obții, ai tot ceea ce ai ales să ai în viața ta.

Poate situația ta financiară nu este chiar roz, poate nu



6

ești mândru de ea, poate acțiunile tale ce te-au adus în această sițuatie chiar NU puteau fi evitate sau amânate, poate ai luat decizii neinspirate sau în necunoștinţă de cauză. Pot exista diferite ipoteze însă concluzia este că situația ta financiară, indiferent de cum arată aceasta, reprezintă suma acțiunilor și deciziilor tale financiare luate în trecut.

Dacă ai ales să achiziționezi un imobil în urmă cu ceva timp aceasta a fost decizia ta, decizie bazată pe situația ta de la momentul respectiv, pe analizele tale, pe evoluţia pieţei, etc. Dacă prețul apartamentului a crescut cu 50% de la momentul achiziției sau a scăzut cu 30% – trebuie să îți asumi, a fost decizia ta.

Probabil ai auzit de oameni care au luat credite de la bănci și nu mai pot achita ratele din diverse motive! A fost vina băncilor că le-au oferit credite sau a fost vina acestora că au aplicat pentru creditele respective? Indiferent de părerile noastre, este în responsabilitatea fiecărei persoane achitarea propriilor datorii.

Niciodată nu trebuie să judecăm oamenii după situația financiară a acestora. Cunosc oameni de valoare, oameni inteligenți, ce NU au situații financiare extraordinare însă au ajuns în astfel de situații datorită unor decizii mai puțin inspirate.

Dacă momentan nu ești fericit cu ceea ce ai – poți



7

schimba această situație, niciodată nu este prea târziu – alcătuiește o listă cu ce îți dorești să ai, fă un plan și acționează. Acționează astăzi, NU când vei ajunge într-un moment critic; precum ar spune medicul ”este indicat să previi nu să combați situația”.

Zi de zi suntem prinși în activități cotidiene iar uneori ne cufundăm în acestea atât de mult încât pierdem din vedere scopul nostru, obiectivele noastre. Lucrăm 8 ore, 10 ore, 12 ore pe zi pentru a ne întreține familia, pentru a merge în concedii, pentru achiziția unei proprietăți imobiliare sau pentru orice alte obiective personale.

Este în responsabilitatea noastră să rămânem focusați pe obiectivele noastre și să rămânem orientați către a identifica soluții și noi surse pentru creșterea veniturilor.

Dacă ai posibilitatea de a participa la cursuri pentru dobândirea de noi cunoștinte sau pentru dezvoltarea abilităților – mergi și dezvoltă-te – îți crești valoarea personală și implicit îți crești șansele pentru obținerea unor venituri mai mari.

Oamenii de succes sunt deschiși la nou, sunt pasionați de educație și alocă timp și credit dezvoltării inteligenței emoționale și financiare.

Îmi amintesc de un studiu realizat în rândul studenților - peste 80% dintre aceștia își doreau să devină



8

șefi sau proprietari de afaceri, restul de 20% doreau să devină angajaţi. Inteligența emoţională este vitală celor ce doresc să devină “șefi” sau lideri deoarece vor ști cum să gestioneze emoțiile și conflictele, vor ști cum să motiveze echipele și să obțină performanțe cu acestea, cum să creeze și să mențină relațiile și cum să genereze “plusul de valoare”.

Oamenii cu situații financiare grozave sunt adesea oamenii ce au acordat atenție inteligenței financiare – au luat decizii financiare înțelepte, au economisit și au investit banii în mod inteligent, și-au alcătuit portofolii de investiții diversificate, și-au dezvoltat abilitățile financiare, au aplelat la prieteni sau consultanți financiari când a fost cazul… însă este meritul lor pentru tot ceea ce au obținut sau realizat.

În concluzie, nu-ți nega situația financiară, accept-o pentru că ea reprezintă doar suma deciziilor financiare luate în trecut, stabilește-ţi obiective personale, alcătuiește planuri de acțiune și nu renunța la ele indiferent de obstacolele ce vor apărea, solicită ajutorul când ai nevoie și în final vei reuși. Este simplu.

Acțiunile de astăzi vor influența veniturile de mâine.



9

ÎN CĂUTAREA ECHILIBRULUI PERFECT

Relația oamenilor cu banii lor este o relație specială! Dacă nu se acordă importanță acestei relații, mai devreme sau mai târziu vor apărea problemele financiare! Sunt sigur că ai auzit vorbe, din partea cunoscuţilor, precum “banii sunt ochiul dracului”, “banii trag tot la oamenii cu bani” – ai observat că aceste afirmații sunt făcute doar de oamenii ce nu acordă importanță acestei relații?

Ne dorim să fim fericiți, sănătoşi, să avem familii, cariere de succes, să avem parte de “sume cât mai mari de bani” și să trăim viața ce ne-o dorim. În realitate, există oameni ce nu sunt tocmai fericiți, oameni ce au credințe limitative și care sunt deranjați de unele aspecte ale vieții lor.

Cu toții ne dorim să găsim echilibrul între carieră, familie, pasiuni și timpul liber. Încă odată, nu toți oamenii reușesc. Unii își urmează pasiunile și fac în fiecare zi ceea ce le place, unii se cufundă în muncă pentru un venit mai mare deși jobul respectiv nu este chiar cel ce pe care și-l doresc, pe când unii oameni au cariere de succes însă NU au familii sau NU au timp liber.

Găsirea unui echilibru între carieră, familie, pasiuni și timp liber contribuie la fericirea ta. Pentru găsirea acestui echilibru ar trebui să ți cont de trei aspecte importante.



10

Acestea sunt: pasiunile tale, ceea ce ști să faci cel mai bine și ceea ce se plătește bine.

Pasiunile tale – te fac fericit. Îmi amintesc de primul meu instructor de ski, fost campion naţional la ski și angajat la serviciul de salvamont – nu își închipuia viața fără adrenalină, iarna skia iar vara se dădea cu motoarele.

Ceea ce știi să faci cel mai bine – reprezintă punctele tale forte. Am avut un coleg de birou care știa Excel-ul la nivel avansat, îi plăcea să realizeze prezentări și rapoarte iar toți colegii il numeau Domnul Excel – se poziționa ca expert și făcea ceea ce știa să facă cel mai bine.

Ceea ce se plătește bine – toți oamenii visează la joburile cele mai bine plătite. Am un vecin care lucrează în domeniu IT de ani buni și susține cu tărie că în domeniul IT se obțin venituri mult mai mari decât în alte domenii precum cel juridic, bancar sau economic!

Echilibrul se găsește uneori suprapunând cele 3 aspecte – pasiunile – ceea ce ști să faci cel mai bine și – ceea ce se plătește bine.

În cazul instructorului meu de ski – își urmează pasiunea – face foarte bine ceea ce face – și este mulțumit de veniturile obținute.

În cazul domnului Excel – are pasiuni ce NU le urmează – face ceea ce știe să facă cel mai bine – iar în



11

timpul liber predă cursuri de excel și este mulțumit de veniturile lui.

În situația vecinului meu IT-st – momentan NU își urmează pasiunile - face ceea ce știe să facă cel mai bine – și este foarte bine plătit.

Dacă îți urmezi pasiunea, ești bun în ceea ce faci însă ceea ce faci Nu se plătește bine… vei fi sărac dar fericit.

Dacă îți urmezi pasiunea, activezi într-un domeniu profitabil însă ceea ce faci nu faci bine, vei rămâne un mediocru sau un simplu visător.

Dacă faci ceea ce îți place, lucrezi într-un domeniu ce este bine plătit însă NU îți urmezi pasiunea vei fi un om cu bani, însă plictisit.

Indiferent de vârstă, indiferent de jobul actual, indiferent de ce cred alții despre tine - găsește-ți echilibrul!



12

CUM SĂ ÎȚI CREȘTI VENITURILE

Venituri, venituri, venituri – cu toții ne dorim venituri! Unii oameni obțin venituri muncind din greu, alții obţin venituri muncind inteligent, fără să depună mari eforturi.

Uneori este ciudat cum un om cu studii superioare câştigă mai puțini bani decât o persoană cu studii medii. Dacă ai compara veniturile unui profesor din România cu veniturile unui muncitor român cu studii medii plecat în străinătate vei observa micile mari diferențe de venit.

Nu te aștepta ca orice altă persoană în afară de tine să se îngrijească de creșterea veniturilor tale. Oamenii sunt preocupați de propriile persoane și de creșterea propriilor venituri. În acest sens, vestea bună este că tu ești singurul responsabil pentru creșterea veniturilor tale.

Bun! Cum îți poţi crește veniturile?

Oferind mai multă valoare în tot ceea ce faci!

În situația în care ești antreprenor, gândește-te cum ai putea să oferi clienților tăi mai mult decât se așteaptă să primească. Îmi amintesc de o companie de transport de persoane ce oferea clienților pe parcursul călătoriei câte o ciocolată; îmi amintesc de momentul în care mi-am cumpărat laptop și am primit geantă și mouse- cadou; îmi amintesc momentul în care am mers să-mi cumpăr mobilă



13

iar consultantul mi-a oferit un discount și transportul gratuit; îmi amintesc momentul în care am mers la cinematograf iar după ce am achitat biletul am primit biletul și o sticlă de suc cadou! Aceste momente ce “surprind clientul” îl fidelizează și îl determină pe client să recomande serviciile sau produsele acelei companii.

Dacă ești angajat poate nu lucrezi cu clienții însă oferă valoare colegilor de birou, furnizorilor, şefilor, etc.

Solicită-i șefului mai multe responsabilități pe care să le poți îndeplini cu succes într-un timp scurt! În acest mod, îl vei ușura pe acesta de anumite sarcini, activități însă vei dobândi noi cunoștinte, vei obține experiență și îți vei crește imaginea în ochii acestuia.

Am să îți povestesc despre prietenul meu care lucra în domeniul vânzărilor si despre cum a reușit să obţină o creștere salarială și o avansare în funcție după numai 6 luni de lucru. Programul companiei pentru care lucra începea la ora 8.30 am și se încheia la ora 5 pm. Timp de 6 luni de zile a mers la birou la ora 7:30 am și a plecat de la birou la orele 6 pm. În tot acest timp, și-a îndeplinit și depășit target-urile de vânzări, a solicitat și a preluat din atribuțiile șefului iar acesta din urmă a observat “valoarea prietenului meu”, mărindu-i salariul și avansându-l pe o poziție mai bună în cadrul companiei.



14

Cu toate acestea, rămâi asertiv!

Mulți angajati NU reușesc să obțină creșteri ale veniturilor deoarece gândesc în modul următor: “este suficient să fiu la locul de muncă iar șeful mă va plăti”, “ îmi vând timpul pentru bani”, însă din păcate aceștia NU oferă suficientă valoare companiei. Degeaba stai peste program o ora, două ore sau 4 ore dacă NU faci nimic!

Angajatorul își dorește să lucrezi eficient, inteligent și să obții rezultate. Acesta se gândește “ce valoare poți oferi companiei – business-ului lui?” precum și căror persoane ar trebui să le mărească salariile sau să îi promoveze.

Dacă dorești să dezvolți un business gândește-te ce nevoi existente în piață pot acoperi produsele sau serviciile tale? Ce ar trebui să oferi în mod “gratuit” pentru a-ți surprinde clienții în mod plăcut astfel încât acestora să le facă placere să te plătească?

De câțiva ani mergem la ski în aceeași stațiune și ne cazăm la același hotel. Hotelul este la baza pârtiei, dispune de 10 camere, este elegant iar personalul și serviciile hotelului sunt “de nota 10”. În plus, își surprind clienții în mod plăcut cu reduceri pentru obiectivele ce pot fi vizitate în împrejurimi, petreceri pentru cei găzduiți în hotel, deserturi oferite în mod gratuit, animatori ce nu pot fi decât îndrăgiți de orice copil, un instructor de ski la dispoziția



15

clienților, etc.

Mai mult decât atât, trimit newsletter-uri cu cele mai importante evenimente găzduite de hotel, cu știri despre evenimentele dedicate sporturilor de iarnă și informări despre starea pârtiei.

Ne plac surprizele frumoase, ne plac cadourile, ne place să fim impresionați și să plătim pentru serviciile primite deoarece ne satisfac aceste nevoi, dorințe și ne place când ni se oferă mai mult decât ne așteptăm… “ mai multă valoare”.

Orice persoană poate oferi valoare însă important este să afle ce ar putea oferi… și să ofere! Dacă îți place să joci tenis, oferă lecții de tenis pe gratis celor ce doresc să învețe – în timp, poți oferi lecții de tenis pentru care să fi plătit; dacă ești mamică, poți scrie o carte pentru viitoarele mămici în care împărtășești toate experiențele tale; dacă ești student și vorbești o limbă straină, poți învăța alți oameni să vorbească limba respectivă!

Valoarea oferită îți poate crește veniturile!



16

FACTORI CE-ȚI INFLUENȚEAZĂ VENITURILE

Am spus că valoarea oferită îți crește veniturile însă probabil te întrebi ce se întâmplă dacă oferim cu toții aceiași valoare? Ce se întâmplă când lângă hotelul despre care aminteam anterior se mai construiesc încă trei hoteluri ce oferă aceleași servicii și aceiași valoare?

Întotdeauna vor exista mici factori de diferențiere, chiar dacă sunt factori minori, aceștia vor exista. La fel se întâmplă și în cazul oamenilor, chiar dacă doi contabili oferă aceleași servicii de contabilitate, veniturile acestora vor fi diferite în funcție de anumiți factori.

Am selectat o listă de factori ce influențează veniturile unei persoane. Aceștia sunt: cunoștințele, abilitățile, experiența, mentalitatea, inteligența emoţională și inteligența financiară.

Cunoștințele însumează informațiile dobândite citind cărți, mergând la școală sau participând la cursuri și seminarii, etc.

Abilitățile ne sunt necesare pentru a realiza anumite activități. De multe ori, tinerii au cunoștințe dobândite în timpul şcolii însă nu știu cum să le aplice, nu au abilitățile necesare – probabil ai auzit această vorbă românească



17

“Teoria ca teoria însă practica ne omoară!” .

Experiența reprezintă perioada de timp în care o persoană a practicat anumite activități, timp în care și-a dezvoltat anumite abilități. Bill Watterson susținea că “Experiența este hrană pentru creier.” Drept urmare, cu cât îți “hrănești creierul” cu atât îți crești şansele de a obține un job.

Mentalitatea - degeaba ai cunoștinţe, abilități sau experienţă dacă “nu știi să te vinzi la interviu” sau dacă ai o “mentalitate de om sărac.”

Inteligența emoţională face diferența între un lider și un simplu angajat. Odată cu dezvoltarea abilităţilor sociale, încrederii şi imaginii de sine, ascultării active, comportamentului asertiv, odată cu creşterea productivităţii şi gestionarea eficientă a propriilor emoţii, în mod clar, deţii resursele necesare pentru a urca pe scara ierarhică a unei organizaţii! Conform unui studiu, componentele emoţionale sunt de două ori mai importante decât abilităţile tehnice sau intelectuale!

Inteligența financiară diferențiază o persoană cu o situație financiară dezastruoasă de o persoană prosperă.

Inteligența financiară îți este necesară pentru a înțelege mecanismele de funcționare a produselor și serviciilor financiare, pentru a ști cum să identifici



18

produsele și serviciile financiare ce ți se potrivesc, pentru a lua cele mai potrivite decizii financiare, pentru a înţelege limbajul oricărui consultant financiar și pentru a ști cum să îți alcătuiești un portofoliu de investiții.

Odată cu dezvoltarea unui business , de succes sau neprofitabil , odată cu administrarea eficientă sau ineficientă a resurselor proprii sau realizarea unor investiţii profitabile sau neprofitabile, în mod automat îţi creşti coeficientul de inteligenţă financiară şi implicit şansele pentru a avea o situaţie financiară “bună”!

Acești şase factori sunt importanți și trebuie abordați cu atenție de fiecare persoană.

De exemplu, în cazul unui student se presupune că acesta deține cunoștințe și abilități însă îi va fi greu la început să se angajeze deoarece nu are experiență. Oferindu-se voluntar pentru o companie sau pentru un ONG poate dobândi experiență și se poate focusa asupra celorlalți factori importanți.

În situația în care doi candidați se prezintă asemănător la interviu, aceștia prezentând aceleași abilități și aceeași experiență, angajatorul poate înclina să îl aleagă pe cel ce se face mai plăcut, pe cel cu care i-ar face placere să lucreze datorită inteligenței emoționale; sau pe cel ce se prezintă mai bine la interviu datorită abilităților de a-și



19

vinde realizările și experiența.

Mentalitatea de om sărac de multe ori poate fi observată în timpul interviurilor în baza afirmațiilor făcute de participanții la interviu. Aceasta are la bază raționamentul că o persoană nu poate obține un job bine remunerat sau că angajatorii NU vor să plătească niciodată salarii pe măsura rezultatelor angajaților.

Pentru a-ți crește veniturile în mod accelerat – analizează ce impact au acești factori (cunoștinţe, abilități, experiența, mentalitatea, inteligența emoţională, inteligența financiară) asupra veniturilor tale și gândește-te cum poți oferi ”mai multă valoare” în tot ceea ce faci!



20

VERDE LA BANI

Vestea bună este că orice persoană are Verde la bani! Orice persoană are libertatea de a gândi și acționa inteligent iar cu voință și perseverență va reuși să-și îndeplinească obiectivele personale!

Din când în când, oprește-te din ceea ce faci și gândește-te la pasiunile tale, la ceea ce faci cel mai bine și ceea ce “se plătește bine”!

Zi de zi, oferă valoare în tot ceea ce întreprinzi!

Educă-te în mod continuu și analizează periodic factorii ce-ți influențează veniturile!

Orice persoană își poate îmbunătăți situația financiară! Și tu poți!

autor: cătălin iordache...bani” și să trăim viața ce ne-o dorim. În realitate, există...

Documents