Influenta ambientala a magazinelor asupra comportamentului de cautare a varietatiiAutorii acestui articol exploreaza influenta mediului ambiant al magazinelor asupra comportamentului cumparatorilor de cautare a varietatii folosind un model ce include componente ce tin de mediul oferit de magazin, de ex. lumina, muzica, mirosul, gama de marfuri, amplasarea marfurilor si angajatii/vanzatorii, precum si variabile ce tin de personalitatea cumparatorilor, de ex. nivelul stimularii optime si tendinta de a profita de promotii.Pe baza unui studiu realizat intr-un mall din Dubai, studiul stabileste ca mediul oferit de magazin, nivelul stimularii optime si inclinatia de a profita de promotii afecteaza pozitiv comportamentul cautarii varietatii din partea cumparatorilor. Acest studiu extinde literatura existenta referitoare la acest subiect.Rezultatele studiului demonstreaza nevoia magazinelor/retailerilor de a investi in factorii lor de mediu pentru a imbunatati comportamentul cumparatorilor. Din punct de vedere metodologic, studiul s-a bazat pe analiza factoriala Schmid-Leimain pentru a rezolva limitarile puse de modelele reflective.CADRUL CONCEPTUAL SI DEZVOLTAREA IPOTEZELORIp. 1 Experienta placuta (sentiment de entuziasm, energie si alerta) are un impact pozitiv asupra comportamentului de cautare a varietatii.Ip.2 Perceptia de ansamblu a mediului din magazin are un impact pozitiv asupra afectului pozitiv.Ip. 3 Perceptia de ansamblu a mediului din magazin are un impact pozitiv asupra comportamentului de cautare a varietatii.Ip. 4 Nivelul stimularii optime are un impact pozitiv asupra comportamentului de cautare a varietatii.Ip. 5 Tendinta de a profita de promotii are impact pozitiv asupra comportamentului de cautare a varietatii.Cercetarea statistica a verificat majoritatea ipotezelor. De asemenea are importante contributii teoretice si manageriale. Se dovedeste ca mediul oferit de magazine nu numai ca determina impulsul de cumparare dar si comportamentul de cautare a varietatii.