II.4. Diagnostic comercial

II.4.1 Mediul

Deși își are sediul în Municipiul Ploiești, totuși principala piață pe care acționează este Florența, Italia, având o pondere de peste 50% a cifrei de afaceri datorată comenzilor din partea GE Oil &Gas – Nouvo Pignone S.P.A. Deși nu este singura piață pe care acționează totuși acesta este unul din clienți cu tradiție, plasând comenzi încă din anul 1998.

II.4.2. Produsele și serviciile societății

Domeniul de activitate al firmei este “Cod CAEN: 2899 Fabricarea altor mașini și utilaje specifice”. Produsele comercializate ale societății S.C. Uzuc S.A. se împart în următoarele categorii: vase sub presiune, schimbătoare de căldură, autoclave, camere de ardere.

În cadrul producției marfă, în perioada 2012-2014, s-au executat următoarele produse:

Denumire An 2012 An 2013 An 2014

Vase sub presiune 601 827 470

Schimbătoare de căldură 721 454 646

Camere de ardere 72 88 23

Autoclave 92 0 0

Producția de marfă realizată pe sortimente are următoarea structură:

Vase sub presiune 38.97%

Schimbătoare de căldură 58.29%

Camere de ardere 2.53%

Altele 0.21%

II.4.3. Piața și Clienții

Uzuc S.A. acționează atât pe piața internă, cât și pe piața externă. În general clienții care au fost satisfăcuți de prestarea primelor servicii au rămas fideli ai firmei. Datorită clienților de tradiție și în special a GE Oil &Gas compania a putut să-și mărească cercul de influență, fiind distribuitor și în alte țări (Olanda, Franța, Japonia, Germania, Austria).

II.4.4. Furnizori

Principalii furnizori interni sunt: ArcelorMittal Steel Galați, Silicotub Tenaris Zalău, Donalam Călărași, Mairon Galați și Miras International București.. La aceștia se adaugă și furnizori externi de tradiție din Germania, Italia și Belgia care îndeplinesc comenzile pentru oțelurile de carbon cu cerințe speciale.

Toți furnizorii Uzuc S.A. aplică în procesul de producție managementul calității atașate ISO 9001, iar colaborarea durează de peste 10 ani. Așadar putem preciza că sursele de aprovizionare oferă o siguranță crescută.

II.4.5. Concurența

Prezența concurenței pe piață reprezintă un stimul în dezvoltare societății. Pentru Uzuc S.A. există atât concurenți interni, cât și externi, fapt ce îngreunează atât aprecierea ponderii acestora pe piață, cât și comparațiile asupra prețurilor practicate de competitori, produsele executate de Uzuc S.A. fiind de tip unicat.

Principalul competitor intern este GRIRO București deoarece dispune de facilități tehnice ce acoperă o gamă dimensională și constructivă de utilaje mai mare decât cea a Uzuc Ploiești, aspect ce îl face necompetitiv pe piața de utilaje medii, pe care le execută și societatea noastră.

În afară de gama mai largă pe care o are Uzuc, o altă strategie cocurențială este atragerea de noi clienți, înregistrând în trecut contracte cu nume mari precum: General Electronic USA, HYUNDAI, Mitsubishi Heavy Industries.

II.4.6. Organizarea Activitații Comerciale

Uzuc Ploiești are un departament separat de marketing. Promovarea lor se bazează în principal pe marii clienți, asociați, concursurile la care au participat, dar și pe platformele web. Grupul ce aduce la un loc toate firmele mari românești se numește grupul SCR și este o bună platformă de marketing întrucât multe dintre companiile participante sunt firme de tradiție și cu renume la nivel național și internațional.

Deasemenea “Topul Național al Firmelor Private din Romania” a premiat Uzuc pentru activitatea de până în 2014. Acest lucru dă un bun feedback clienților.

Platformele de socializare precum Facebook, Twitter sau Linked in sunt folosite corespunzător oferind suficiente informații, însă principalul reprezentant în mediul online este site-ul acestora care oferă informații de la istoric până la situațiile financiare pe ultimii 3 ani.

II.4.7. Politica de prețuri

Politica firmei și acțiunile în direcția aceasta ale departamentelor societății acoperind activități importante ca: proiectare, aprovizionare, fabricație, controlul de calitate, vânzări trebuie să asigure menținerea activă a societății pe piață, ca jucător de încredere și competent prin prețuri cât mai competitive și calitate ireproșabilă a produselor.

II.4.8. Situația sectorului

II.4.9 Concluziile privind situația ofertei și a pieței

II.4.10 Puncte tari și puncte slabe ale diagnosticului comercial

Puncte tari:

- Este o firmă recunoscută la nivel internațional, având activitate atât pe plan intern cât și extern- Și-a format clientela, având clienți de tradiție- Are un bun sector de marketing ce utilizează toate tehnicile moderne de publicitate- Are un domeniu de activitate mai larg decât principalul competitor, oferind mai multe produse

Puncte Slabe:

- Piata este restrânsă- Nu toți clienții au rămas fideli- Acționează preponderent pe piața externă

II.5 Diagnosticul de organizare, management și resurse umane

II.5.1 Organizarea societății și structurii

Societatea inregistrează un număr de 456 de angajați, din care: 96 cu studii superioare (TESA), 9 maiștri și 351 muncitori. Funcțiile, cât și ierarhia sunt clar stabilite.

Meseriile sunt, după cum urmează:

Cazangii 37Lacatuși 58Forjori 7Sudori 79Strungari 40Controlori 12Operatori Control Nedistructiv 11Electricieni 10Vopsitori 5Rectificatori 2Termiști 5Gauritori 7Frezor 7Masiniști pod rulant 11Alții 60Total 351

II.5.2 Conducerea societății

Administrarea și coordonarea activității la SC UZUC S.A. Ploiești a fost asigurate de Consiliul de Administrație, format din:

- Ing. Iancu Ioan Corneliu – președinte

- Ing. Coman Dumitru – membru- Ing. Bognar Attila Iosif – membru

Organizarea, gestionarea și conducerea SC UZUC S.A. Ploiești în anul 2014 a fost asigurată de conducerea executivă, formată din:

- Ing. Iancu Ioan Corneliu – director general- Ing. Nicolescu Dragos – director de producție- Ec. Pârvu Mihaela – director economic- Ing. Oprea Marius – director tehnic

Adunarea Generala a Actionarilor este:

- Iancu Ioan Corneliu – 45 acțiuni- Pârvu Mihaela – 101 acțiuni- Oprea Marius – 101 acțiuni

Acționarul majoritar este A1 Impex, deținut de omul de afaceri Ștefan Vuza, cu 83,71% acțiuni.

II.5.3 Personalul

Numărul scriptic al personalului s-a redus constant din 2005, ajungând ca în 2014 să se înregistreze 456 de angajați, la jumătate față de 2005. Totuși, în anul precedent se înregistrează o creștere a numărului la 527, ca mai apoi să scadă iar.

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

882805 776 726 674

566 506 491 527456

Evoluția Personalului

Număr Angajați

Din punct de vedere al principalelor categorii de angajati peste 64% dintre acestia suntmuncitori direct productivi, 13% indirect productivi, 23% este reprezentat de personal tehnic-ingineresc.

Personal 2012 2013 2014

I. Muncitori 383 418 351

Direct Productivi 337 356 291

Indirect Productivi 46 64 60

II.Tehnic- Ingineresc 108 109 105

TESA 97 99 96

Maiștri 11 10 9

Indicatori (Prețuri comparabile) 2012 2013 2014

CA/Nr Sal 98733 101788.1 105491.63Qe/Nr Sal 95289.1 99577.76 101896.1Ch pers/Nr Sal 31324.9 34784.37 37281.33Rez. Brut/Nr Sal 678.07 7608.57 884.81

Analizând indicatorii de mai sus observăm crescătoare a cifrei de afaceri, producției exercițiului și a cheltuielilor cu personalul pe salariat. Totuși nu și a rezultatului brut pe salariat, deși ultimii doi ani au înregistrat valori mai mari decât în 2012, totuși 2014 înregistrează o scădere semnificativă față de anul precedent.

Salariile sunt stabilite, prin contract, între conducere și salariat în funcție de nivelul de competență, responsabilitate și performanță individuală, respectând principiul confidențialității.

Condițiile de lucru sunt conform prevederilor legale.

Toți angajații societății se află în relații bune de lucru cu conducerea societății și unii cu alții.

II.5.4 Puncte tari și puncte slabe ale diagnosticului de organizare, management și resurse umane

Puncte tari:

- Există un personal competent.- Precentul persoanelor cu pregătire profesională superioară (TESA) este unul ridicat- Responsabilitățile sunt bine stabilite și distribuite

Puncte slabe:

- Compania furnizează tot mai puține locuri de muncă de la an la an- O rată mare de șomaj