In scupul efectuarii analizei concurentiale, ma voi axa pe activitatea si indicatorii intrerinderii Zorile, care activeaza in cadrul industriei de producie a nclmintei.SA Zorile este cel mai mare productor de nclminte din Moldova. ntreprinderea a fost nfiinat n anul 1945 si este specializat n fabricarea nclmintei pentru toate anotimpurile, pentru brbai, femei i copii. Produsele firmei sunt fabricate din materiale de inalta calitate.Zorile are si cateva distinctii. Firma a luat premiul Mercurul de aur in 2004, 2005,2006 si 2010 la dieferite categorii si nominalizari. In 2007 a fost apreciata drept Cel mai bun contribuabil al anului si a devenit laureat de gradul II al premiului de stat pentru realizari in domeniul calitatii, productivitatii si competitivitatii. in 2011 a luat premiul Marca comerciala a anului la categoria Patrimoniul republicii.Concurentii intreprinderii Zorile sunt :ICS Cristina Mold-Rom Simpex SRL Firma,cunoscut pe pia prin brandul Cristina, este o afacere de familie lansat n anul 1996. Fabrica numara 400 angajati si este una dintre cele mai dotate fabrici din ar din punct de vedere tehnic, dispunand de un utilaj italian, care particila la procesul de productie ncepnd de la tierea automat a pielii i ncheind cu tragerea ei pe calapod. Obiectele de incaltaminte fabricate de intreprinderea Cristina sunt create n ntregime doar din piele natural. Reteaua de magazine de inacaltaminte SandaliniSandalini este o reea de magazine ce ofer o colecie de nclminte lux de nalt calitate.Firma In aceste magazine cumparatorii pot comercializa incaltaminte de la producatori cu renume mondial renume mondial,cum ar fi : "Apepazza", "Bruno Premi Zone", "Marco Tozzi", "Caprice", "Tamaris", "Jana". Sandalini este un magazin orientat ctre clienii cu venituri medii i mari, orientat in special catre clienti de sex feminin. Sandalini a fost asociat n mintea consumatorului cu lux i confort, iar e factorii ce au determinat aceasta asociere sunt: Mrcile comercializate, calitate i preuri nalte, dar nu n ultimul rnd, aspectul propriu zis al magazinului.Salamander reprezint magazin multi-brand de nclminte pentru femei, brbai i copii, produse de ngrijire pentru nclminte i accesorii. Marca SALAMANDER, inregistrata pentru prima data n 1904, se bucura de un nivel ridicat de popularitate si recunoastere - in primul rand in Germania, dar si i multe alte piete din Europa Centrala si de Est, inclusiv R. Moldova. Firma desface produsele brand-urilor din Germania, ca Salamander, Tamaris, Caprice, Marco Tozzi, Belmondo, Buffalo, Lloyd, Bugatti. nclmintea pentru copii - Lurchi - Salamander (Germania), Agatha Ruiz De La Prada (Spania), Biomecanics(Spania), Camper (Spania), Garvalin (Spania), Gioseppo (Spania).Pentru Salamander pantofii sunt un mijloc ideal de auto-exprimare. Salamander combina cu pasiune fashion-ul, caliatea si serviciile exceptionale , si ofera o valoare demna pretului.

Analiza SWOT a firmei Zorile

Puncte Forte Detine pozitia de varf pe piata Apreciere favorabila din parte clientilor Nivel superior de pregatire al angajatilor Atesta o imbunatatire a indicatorilor financiari fata de anii precedenti Experienta in domeniu Parteneri de ncredere cu imagine favorabila Calitate inalta a materiei prime Varietate larg a ofertelor disponibile Campanii publicitare de calitate

Puncte slabe Sistem de management necorespunztor Ponderea redusa a specialistilor de marketing Numr mare de concureni Detinerea de catre stat a pachetului majoritar de actiuni Numar redus al punctelor comerciale

Oportunitati Ptrunderea pe noi piee Existena unui potenial mare a clienilor Perfecionarea tehnologiilor de fabricaie i renovarea utilajelor tehnologice Posibilitatea largirii gamei de produse

Amenintari Modificari nefavorabile de ordin legislativ Satisfacerea pieei poteniale cu produse de import Sporirea tempoului inflaiei Micorarea nivelului de trai a populaiei Creterea impozitelor Presiunea tot mai crescnd a concurenei

Analiza Preferintelor de cumparare ale clientilor

Un studiu privind obiceiurile de cumprare a nclmintei, si notorietatea magazinelor specializate de nclminte, evidentiaza faptul ca 70 % din locuitorii demiului urban declara ca cunosc magazine specializate de incaltaminte precum Zorile - 71% respondenti , Cristina- 50% , Salamander- 15% , Sandalini 10 % Adidas 8 %, Leonardo - 7 , T ighina- 6% , Floare- 5 , iar 3% din participantii la studiu au afirmat ca conosc magazine precum Puma, Medea, Ionel, Covalli i Nike , si doar 1 % au fost cei care au recunoscut magazinele Unic, Ecco, Gemeni, Tiras, Reebok, Jumbo.

Respondentii , chiar daca au afirmat ca cunosc mai multe magazine specializate, mai mult de jumtate din respondeni (55%) prefer s cumpere nclminte de la pia, 15% de la centrele comerciale, cte 11% de la magazine specializate i magazine de firm.

Dintre acei care au rspuns c prefer s aleag nclmintea n magazinele specializate (N=152), 38% au indicat Cristina, 28% Zorile, cte 5% Salamander i Sandalini, i 3% Adidas.

Magazinele de firm numite (N=158) la care fac cumprturile respondenii au fost Zorile (37%), Cristina (30%), 5% Salamander, cte 4% Puma i Adidas.

n alegerea punctelor comerciale din care se procur nclmintea, persoanele participante la cercetare se conduc n cea mai mare parte de pre (53%), calitate (47%) i diversitatea modelelor existente (40%), acestea mpreun constituind factori determinani n efectuarea cumprturii. Deservirea personalului, vecintatea magazinului sau brandul renumit au o semnificaie mult mai mic, fiind menionate de cte 8% dintre respondeni.

Cnd aleg nclmintea, din locuitorii mediului urban in cont de comoditatea acesteia, 59% de pre, iar 37% de design. Fiecare al cincilea urmeaz tendinele modei i analizeaz o nou pereche de nclminte n raport cu restul garderobei pe care o posed. Doar 5% dintre respondeni vor ine neaprat s cumpere un brand renumit de nclminte. ()

(* Datele au fost preluate de un studiu efectuatde Magenta Consulting Eantiontionul studiului au constituit de 1400 de persoane cu vrsta ntre 15-65 ani, din 24 de localiti urbane).

Analiza SWOT a firmei Zorile

Puncte Forte Detine pozitia de varf pe piata Apreciere favorabila din parte clientilor Nivel superior de pregatire al angajatilor Atesta o imbunatatire a indicatorilor financiari fata de anii precedenti Experienta in domeniu Parteneri de ncredere cu imagine favorabila Calitate inalta a materiei prime Varietate larg a ofertelor disponibile Campanii publicitare de calitate

Puncte slabe Sistem de management necorespunztor Ponderea redusa a specialistilor de marketing Numr mare de concureni Detinerea de catre stat a pachetului majoritar de actiuni Numar redus al punctelor comerciale

Oportunitati Ptrunderea pe noi piee Existena unui potenial mare a clienilor Perfecionarea tehnologiilor de fabricaie i renovarea utilajelor tehnologice Posibilitatea largirii gamei de produse

Amenintari Modificari nefavorabile de ordin legislativ Satisfacerea pieei poteniale cu produse de import Sporirea tempoului inflaiei Micorarea nivelului de trai a populaiei Creterea impozitelor Presiunea tot mai crescnd a concurenei

Analiza concurenilor dup anumite criteriiConcurentiCriterii

Calitatea produselorDesign atractiv al produselorPretDiversitatea gamei sortimentaleCanal de distributieNotorietatea marcii

Media

Zorile4445434,00

Cristina4254533,83

Sandalini4534343,83

Salamander5435454,33