7/26/2019 Analiza Concurenei Seminar

1/2

ANALIZA CONCURENEI

Concurena comercial reprezint confruntarea deschis/liber, cu mijloace oneste,

desfurat ntre agenii economici ofertani pentru a atrage n favoarea lor consumatorii. Altfel

spus, concurena eprim situaia de pe o pia, n care firmele sau v!nztorii se lupt n mod

independent pentru a c!tiga clientela, n scopul de a atinge un obiectiv economic "profituri,

v!nzri i/sau mprirea pieei#.

Concurena loial este competiia desfurat legal, av!nd la baz perfecionarea propriei

activiti.

$n practic eist ns i numeroase situaii de concuren neloial, cu practici

"sancionate n majoritatea rilor prin legi special concepute n acest sens# foarte diferite%

denigrarea concurenilor,

concuren parazitar "prin confuzia de mrci#,

concuren ilicit "fraude fiscale#,

preuri de dumping "preuri foarte joase, chiar sub nivelul costurilor de producie#.

&radele diferite de intensitate ale concurenei variaz n funcie de%

- raportul cerere'ofert(

- raportul de fore n care se afl agenii de pia.

Conceptul de concuren poate fi abordat din doua puncte de vedere%

' concurena direct "din punct de vedere al productorului / industriei#

' concurena indirect "din punct de vedere al pieei#.

)orme ale concurenei bazate pe gradul de substituire a produsului/serviciului, respectiv%

*. Concuren direct% firmele se adreseaz aceleai nevoi cu produse/servicii similare sau

identice.

' Concuren de marc% produse identice adresate aceleiai categorii de consumatori,difereniate prin marc.

' Concuren la nivel de ntreprindere/indutrie% produse similare, substituibile ntre

ele, difereniate prin calitate.

+. Concuren indirect% firmele se adreseaz acelorai nevoi sau unor nevoi diferite cu

produse/servicii diferite.

*

7/26/2019 Analiza Concurenei Seminar

2/2

' Concuren !ormal% produse diferite care satisfac aceeai nevoie.

' Concuren "eneric% produse diferite adresate unor nevoi diferite "lupta se d pentru

aceleai venituri ale consumatorilor#.

Analiza concurenei presupune desfurarea urmtoarelor etape:

*. identificarea concurenilor firmei

+. determinarea obiectivelor concurenei

. identificarea stategiilor concurenei

-. aprecierea atuurilor i a punctelor slabe ale concurenei

. anticiparea reaciilor concurenei

. alegerea concurenilor ce trebuie combtui sau evitai.

)ormele pieei cu concuren imperfect "n funcie de numrul de v!nztori icumprtori prezeni la un moment dat pe pia#%

O#ER$%Numr mare Numr mic Unicitate

CERERE

Numr mare Concuren

perfect

0ligopol 1onopol

Numr mic0ligopson 0ligopol bilateral 1onopol contracarat

Unicitate 1onopson

1onopson

contracarat 1onopol bilateral

$n general cu c!t numrul firmelor este mai mare cu at!t gradul de concuren este mai

ridicat, i invers. Astfel, n condiiile eistenei unui numr mare de firme, de dimensiuni i

puteri similare, orice aciune ntreprins de o parte dintre ele va avea un impact nesemnificativ

asupra ansamblului economic. 2i cu c!t acest numr este mai ridicat, cu at!t va fi mai dificil de

realizat anumite nelegeri ntre un numr semnificativ de ageni economici pentru a se putea

ajunge n situaia de a controla echilibrul, datorit multitudinii cu at!t mai mari a unor interese

individuale divergente.

+