remarketing - studiu de caz

CATI DINTRE VOI ATI FOLOSIT SEGMENTARE COMPORTAMENTALA A AUDIENTEI IN GOOGLE ADWORDS?

DACA AI CUNOASTE COMPORTAMENTUL UTILIZATORILOR PE SITEUL TAU AI AVEA CAMPANII DE MARKETING ONLINE MAI BUNE?

Google AdWords Remarketing segmentare comportamentala a audientei

• Remarketing (retargeting) este o metoda prin care se realizeaza segmentarea audientei in functie de un anumit comportament pe care utilizatorul il are pe site. Urmand ca livrarea de reclame sa se realizeze catre segmentul de audienta astfel definit.

• Vizitatorii care au intrat deja pe un anumit site si care au facut anumite actiuni vor fi marcați ca fiind parte dintr-o audiență.

• Publicului astfel segmentat i se vor afisa o serie de reclame (text sau imagine) specifice pentru aceasta audiență. Afisarea reclamelor se va face pe toată rețeaua de site-uri partenere Google (Google Display Network) – Inclusiv pe YouTube

Ce este remarketing-ul?

Remarketing pentru blogosferastudiu de caz

Remarketing, o solutie si pentru bloggeri

• Scopul campaniei a fost acela de a evidentia si a populariza conceptul de remarketing si de a scoate in evidenta beneficiile echipei specializate in Google AdWords

• Reteta: 10 bloguri, expertiza in utilizarea eficienta a Pay per Click Marketing-ului si a platformei Google AdWords, $1000 in vouchere, agentiile Webdigital si Standout

• 10 bloguri + Remarketing + $1.000 buget media in vouchere Google + Webdigital + Standout = “Remarketing, o solutie si pentru bloggeri”

Concept

Formula

Sa facilitam cresterea interactiunii cu vizitatorii blogului lor: Prin scaderea bounce rate-ul Prin cresterea timpul pe site Prin cresterea numarul de pagini vizitate

Sa activam comunitatea unui anumit blog la momentul publicarii unui articol nou sau audienta pasiva a blogului, in general

Sa popularizam aceasta solutie de segmentare comportamentala a audientei

Sa popularizam aceasta solutie de promovare catre segmentele de audienta diferite pentru anumite produse si servicii specifice

Sa creasca interesul general pentru aceasta arma de marketing online Sa popularizam colaborarea cu agentii specializate pentru demararea de

campanii specifice (Webdigital si Stadout)

Ce ne-am propus prin aceasta campanie

• buhnici.ro• nwradu.ro• petreanu.ro• umbluliber.com• clickio.ro• imperatortravel.ro• motivonti.ro• bookaholic.ro• digitalsport.ro• laviniabiberi.com

Bloggerii din campania de Remarketing

Indicator Inainte Dupa

Pagini pe vizita 1,91 3,42

Durata medie a vizitei 1:53 2:14

Rata de Parasire 69,98 % 47,09 %

Proiect pilot raluxa.com

S-a realizat un set de bannere specifice

Am stabilit strategia & obiectivele

S-a strans audiența in Google AdWords

A fost adaugat codul de remarketing pe blog

START Campanie!

STOP Campanie & analiza rezultatelor

• 317.89 RON buget investit• 588 click-uri• 163.528 afisari ale reclamei• 0.36% CTR• 0.54 RON cost mediu pe click (cpc mediu)

Proiect pilot Raluxa.com

Rezultatele campanie pilot

Fidelizarea consumatorilor, in cazul nostru cititorilor de bloguri

Mentinerea atentiei consumatorilor asupra unei promotii, campanii sau eveniment

“Top of mind awareness” Pozitionarea brandului ca prima optiune pentru clienti Comunicarea cu un public care si-a manifestat deja interesul

pentru o anumita categorie de produse si servicii, in cazul nostru cele 10 bloguri implicate

Ce se poate obtine cu ajutorul remarketing-ului?

motivonti.ro

laviniabiberi.com

clickio.ro

nwradu.ro

petreanu.ro

umbluliber.com

o “Ma obsedeaza bannere-le cu tine!!!!”o “Mai nou bloggerii se promoveaza prin remarketing si nu prin

continut”o “Este prea mult!”

Controverse aparute

Campaniile de remarketing au avut un impact pozitiv asupra blogurilor pe care s-au desfasurat campaniile:

a scazut bounce rate-ul a crescut timpul pe site a crescut numarul de pagini vizitate de catre utilizatori i-am tinut pe cititori mai aprope de ceea ce se intampla pe blog i-am activat pe cititorii care devenisera pasivi

Concluzii in urma campaniei

Campaniile de remarketing ajuta utilizatorii sa ramana in contact cu ceea ce se intampla cu site-urile de care sunt interesati

Bannerele urmaresc traseul utilizatorului si nu utilizatorul este urmarit de catre bannere. Practic, bannerele insotesc utilizatorul pe traseul sau indiferent pe unde merge, in functie de care sunt interesele lui

Audienta de remarketing odata ce a fost creata, poate constitui un avantaj major de promovare in functie de obiectivele stabilite

Ce este bine de tinut minte

Tips & tricks – Segmentare detaliata in functie de datele din GA

Sursa: imunteanu.com

1. Segmentarea audientei in functie de “palnia de achizitie”. Astfel pentru un magazin online, puteti segmenta audienta care “a adauga” un produs in cos sau in wishlist si remarketat oferindu-i eventual un discount daca achizitia va fi realizata pana la data x

2. Segmentarea audientei “daca utilizatorii au facut o achizitie” si astfel comunicand o anumita promotie pentru acestia (up-sell sau cross-sell). Acelasi lucru bineinteles se poate realiza pe toata audienta care a intrat in contact cu siteul la momentul in care exista o promotie (asemenea email marketingului dar fara stresul “open rate-ului” )

3. Segmentarea in functie de paginile pe care vizitatorul le-a vizitat in cadrul siteului. Astfel daca cineva a vizitat produse din categoria “laptopuri assus” atunci putem livra o promotie specifica pentru aceasta categorie de produs

Tips & Tricks – Strategii care functioneaza

Urmareste-ne pe Facebook, pe Google te urmarim noi!