piata potentiala si solutii pentru vanzari si...

1

Piata potentiala si solutii pentru vanzari si marketing

2

Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016

*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii

Marime - CA (interval) -RON Numar firmeTotal cifra de

afaceriTotal Profit Brut Total Profit Net

Total Pierdere

BrutaTotal Angajati

225 milioane RON

(50 mil EUR)557 514,244,561,277 29,669,368,723 25,022,639,157 5,206,861,414 763,819

45 milioane - 225 milioane RON

(10 mil-50 mil EUR)2,537 229,188,045,480 14,622,954,940 12,628,185,312 3,304,423,686 585,903

9 milioane - 45 milioane RON

(2 mil- 10 mil EUR)11,256 209,712,666,562 17,951,278,374 15,474,220,789 4,324,579,565 742,787

4.5 milioane si 9 milioane RON

(1 -2 mil EUR)11,592 72,990,309,728 7,554,747,357 6,531,071,326 2,112,492,444 337,279

1 milion - 4.5 milioane RON

(222.000-1 mil EUR)55,929 116,299,337,686 12,632,579,030 10,806,965,822 3,425,804,314 694,348

0 - 1 milion RON

(1 - 222.000 EUR)399,559 74,355,133,423 15,065,082,097 13,827,283,137 9,644,441,023 824,941

0 169,319 0 1,757,843,217 1,723,425,423 5,966,963,006 24,517

Total 650,749 1,216,790,054,156 99,253,853,738 86,013,790,966 33,985,565,452 3,973,594

3

Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016

*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii

557 2,537 11,256 11,592

55,929

399,559

169,319

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

400,000

450,000

> 50 mil. 10-50 mil. 2-10 mil. 1-2 mil. 222k-1mil. <222K ZERO

Distributia firmelor dupa cifra de afaceri (eur)

1,73% 1,78%

26,02%

0,09% 0,39%

3.99%8,59%

61,4%

4

Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016

*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii

0.09% 0.39% 1.73% 1.78%

8.59%

61.40%

26.02%

42.26%

18.84%

17.23%

6.00%

9.56%

6.11%

0.00%

37.48%

17.34%

20.88%

8.34%14.11% 8.31%

-6.45%

19.22%

14.74%

18.69%

8.49%

17.47% 20.76%

0.62%

-10.00%

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

> 50 mil. 10-50 mil. 2-10 mil. 1-2 mil. 222k-1mil. <222K ZERO

Distributia rezultatelor dupa marimea companiilor

% Firme % Cifra Afaceri % Profituri % Angajati

5

Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016

*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii

1371

23166 29 12 2 0

0

500

1000

1500

> 50 mil. 10-50 mil. 2-10 mil. 1-2 mil. 222k-1mil. <222K ZERO

Numar mediu de angajati

6

Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016

*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii

673,254

391,171

282,332216,409

167,49490,134

032,027 19,318 18,345 16,136 13,260 6,571

-171,682-300,000

-200,000

-100,000

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

800,000

> 50 mil. 10-50 mil. 2-10 mil. 1-2 mil. 222k-1mil. <222K ZERO

Distributia rezultatelor per angajat (RON)

Venituri / Angajat Profit / Angajat

7

Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016

232531380

57753

2754 3622

65188

211708

51294

32331

265739396

21167

72978

25604145 587414982956015440

38 3

3.6%

0.2%

8.9% 0.4%

0.6%

10.0%

32.5%

7.9%5.0%

4.1% 1.4%

3.3%

11.2%

3.9%

0.0%0.9%

2.3% 1.5% 2.4% 0.0%

0.0%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

0

50000

100000

150000

200000

250000

Repartitie companii dupa domeniu de activitateNumar firme % Firme

8

Distributia celor 650,749 companii cu rezultate raportate pentru 2016

3.1% 1.7%

26.1%

4.6%

1.0%5.6%

39.4%

6.0%

1.4%

3.5%0.2%

1.0%

2.8%

1.9%0.0%

0.1%

0.6%0.8%

0.2%0.0%

0.0%0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

45.0%

-

100,000,000,000

200,000,000,000

300,000,000,000

400,000,000,000

500,000,000,000

600,000,000,000

Total cifra de afaceri dupa domeniul de activitate

Total cifra de afaceri % Cifra de afaceri

9

Concluzii

*fara banci, firmele de asigurare si fonduri de investitii

Marime - CA (interval) -RON Numar firme Total Angajati

225 milioane RON

(50 mil EUR)557 763,819

45 milioane - 225 milioane RON

(10 mil-50 mil EUR)2,537 585,903

9 milioane - 45 milioane RON

(2 mil- 10 mil EUR)11,256 742,787

4.5 milioane si 9 milioane RON

(1 -2 mil EUR)11,592 337,279

1 milion - 4.5 milioane RON

(222.000-1 mil EUR)55,929 694,348

0 - 1 milion RON

(1 - 222.000 EUR)399,559 824,941

ZERO 169,319 24,517

Total 650,749 3,973,594

?

10

Vanzarea B2B devine din ce in ce mai dificila

90% dintre cumparatorii B2B declara ca

nu raspund contacte nesolicitate

5,4 oameni implicati intr-o cumparare

B2B

57% din ciclul de cumparare este deja

parcurs pana la implicarea vanzatorului

11

Datele din CRM nu sunt de ajuns….

Dintre vanzatori sunt excedati de volumul mare de

date pe care trebuie sa le foloseasca si de timpul

pierdut cu calificarea prospectilor82%

Procesul de cumparare incepe cu cautarionline87%

Calitate slaba: datele din CRM pot fi de slaba

calitate, vechi inutile dupa 12 luni30%

12

Ce solutii se pot aplica pentru MARKETING si VANZARI

Vanzari Marketing

Oferta ta vizibila

oriunde si oricand

Apartenenta la

comunitati de business

Prospectare folosind

date structurate

Lead Generation

Licitatii

Content Marketing

Comunicare targetata

Branding

Advertising

SEO, SEM

Big Data si Social Intelligence

13

Serviciile Kompass:

PROFILUL COMPANIEI TALE IN

PORTALUL KOMPASS

prezenta online, cu un profil

complet, cu tot ceea ce este

important despre companie;

include oferta detaliata intr-un

sistem de cautare precis;

integreaza compania in cea mai

mare comunitate B2B din lume;

SEO inclus, administrare facila

1gratuit!

14

Serviciile Kompass:

2 BOOSTER – profil premium

pozitionare in fata concurentei;

vizibilitate excelenta in cautarile Google

si in celelalte motoare de cautare;

contacte relevante, din comunitatea B2B;

promovare online extinsa, cu fise

detaliate de produse, cataloage si

prezentari video;

comunicare permanenta, targetata prin

postari permanente

15

Serviciile Kompass:

EASYBUSINESS – aplicatie online de

utilizare a bazei de date Kompass

studii de piata, analiza concurentei;

liste de marketing si pentru comunicaredirecta (cold calling, emailing etc.);

prospectare precisa, segmentarefolosind peste 60 de criterii;

persoane de decizie relevante pentruachizitie;

bonitate - istoric financiar al companiilor

export personalizat al informatiei.

3 35,000 de companii profilate

Kompass

450,000 de companii cu date din

surse publice

datele pot fi integrate in CRM-ul

companiei tale

disponibila si pe platformele

mobile

16

Serviciile Kompass:

TENDERSPAGE – licitatii publice

250 de tari;

50,000 de licitatii zilnic;

sistem performant de alerte;

arie de acoperire flexibila;

mai multi utilizatori;

folosita si pentrusubcontractare.

4

17

Serviciile Kompass:

ByPath – solutia de "social

selling" construita pe "Big Data"

Informatii despre companii siexecutivi;

Sistem de alerte;

Lista celor care te pot recomanda sau introduce;

Platforma colaborativa pentrutoti membrii echipei;

Integrarea informatiilor in CRM-ul propriu

5

18

Kompass Romania srlstr. prof Ion Bogdan, nr. 4-6, etaj 4,

sector 1, 010539 Bucuresti

tel. +40 21 317 03 90 | fax +40 21 317 03 93

office@kompass.ro ;

www.kompass.com; www.kompass.ro