empresa iansa lo dulce de la vida grupo 9 .pptx
Post on 27-Feb-2018
269 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
1/31
EMPRESA
LO DULCE DE LA
VIDA
DOCENTE:
JUAN CARLOS BARRIENTOS
PEREZALUMNO
S :ARRIAGADA FUENTES MONICA
CONTRERAS ACUA MARCELO
MEDINA PROBOSTE DEYANIRA
SAAVEDRA NOYAN JOHANA
ASIGNAT
URA : COMERCIALIZACIN ICARRERA : ING. (E) EN ADMINISTRACION
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
2/31
INTRODUCCIN La compaa IANSA es la principal productora,
distribuidora y comercializadora de azcar y
otros alimentos naturales en Chile, suexperiencia le ha serido para alcanzar unaimportante participaci!n en el mercado"
#oy en da es un $ran #oldin$ %ormado pordistintas marcas y empresas como por e&emplo'Iansa$ro, Iansa, (ata$onia Chile, A$romas,
Cannes e Icatom"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
3/31
HISTORIA )l *+ de Noiembre de *-. el
)stado de Chile por
intermedio de C/01/, crea laIndustria Azucarera NacionalSociedad An!nima 2I"A"N"S"A3"Con el %in de %omentar eldesarrollo y la producci!na$rcola a tra4s del cultio eindustrializaci!n de laremolacha"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
4/31
FODAAn5lisis de 1actores Internos' 1ortalezas 6ebilidades
An5lisis de 1actores )xternos'
/portunidadesAmenazas
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
5/31
DEBILIDADES Altamente dependiente de los cultios e importaciones de azcar" La marca no cuenta con publicidad inasia para nueos productos"
AMENAZAS (osible ba&a del azcar, se$n tendencia mundial" Aumento de costos asociados a producci!n 2tasas, %ertilizantes e insumos3" 0ies$os clim5ticos 7ue a%ecten los cultios"
OPORTUNIDADES 6esarrollo de productos saludables" (uede e7uiparar y sobrepasar las marcas de los endulzantes dada su
Lo$stica"
F
OR
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
6/31
ANLISIS PORTER
AMENAZA DENUEVOSENTRANTES
COMPETIDORES
0e%erente almercado de
consumidor directoo reendedores es
muy di%cil 7uein$rese al$una
nuea empresa"
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
9ienen nulo poderde ne$ociaci!n conIANSA, pues laempresa les comprasus cosechas"
PODER DENEGOCIACINDE LOS
COMPRADORES
Los Clientes notienen poder de
ne$ociaci!n, ya 7ueIANSA mane&a el
mercado en %ormacasi monop!lica,
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
)ste es uno de lospuntos d4biles,debido a 7ue la
tendencia mundial"
RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORES
)s una de las$randes debilidades
de Iansa, el 5reamar:etin$ ya 7ue al
ser lderes en suprincipal ne$ocio"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
7/31
MACROSEGMENTACIN);(0)SAS
IANSA
ALI;)N9/S
AC/(0/6=C9/
S 6) LA0);/LAC#A
)N6=L
)=IN/S
A0)AA@0IC/LA
1INANCIA;I)N9/ A
A@0IC=L9/0)S
B)N9A 6)INS=;/S
(0/6=CCI/NA@0IC/LA
INN/BACI/N>
6)SA00/LL/
AREAS DE LA EMPRESA
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
8/31
)mpresa de alimentos lder en comercializaci!nde dulzura en Chile" )n todos los mercados 7ueparticipan superan las expectatias de clientes yconsumidores"
DE*F DE*-E
DE
FE
GE
HE
*EE
*EE F"-
F."F .G"+
VENTAS DE AZCAR
Industrias 0e tail
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
9/31
)l se$mento retail abarcasupermercados, distribuidoresy otras empresas 7ue sededican a la comercializaci!n
masia de productos, lle$andoal consumidor %inal con azcaren distintos %ormatos"
)l -* de las entas retail deeste ao se canalizaron a
tra4s de las $randes cadenasde supermercados del pas"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
10/31
SEGMENTO INDUSTRIAL +E mar:et share 2cuota de
mercado3"
Bentas sobre .-E miltoneladas anuales" Amplia experiencia en el
abastecimiento de azcar" 0elaciones de lar$o plazo con
in$enios claes en la re$i!n" Conocimiento del mercadointernacional y sus tendencias"
)xperiencia en herramientasde cobertura"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
11/31
Al %inalizar el primer trimestredel DE*- el -+ de entasindustriales se realiz! a losprincipales embotelladores debebidas, y un .. a $randesindustriales"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
12/31
NIVELES SEGMENTACIN MERCADO IANSA CERO K 100% STEVIA
Con respecto a nuestra inesti$aci!n se detalla7ue empresa Iansa tiene mar:etin$ masio en elconsumo de azcar a niel nacional, es lder en
cuanto a este producto y en la lnea deendulzantes no cal!ricos de Iansa"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
13/31
CANNES ALIMENTO PARA MASCOTAS
Cannes nace el ao DEEE,ao en 7ue comienzan lasoperaciones de (unto 1uturoS"A, empresa 7ue isualiza en
el mercado una oportunidadpara el desarrollo de productospara la alimentaci!n demascotas de excelente calidada precios competitios"
Con la marca Cannes comopunta de lanza y los atributossabor y nutrici!n como actiosm5s releantes de su lnea de
alimentos para mascotas"
)l se$mento 7ue m5s consumealimento para perros son losabc* y cD, ya 7ue estos tienenla solencia econ!mica para
ad7uirir dicho producto"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
14/31
VARIABLES DE SEGMENTACIN
La %lexibilidad de laCompaa en el
abastecimiento deazcar permite reducir
la olatilidad del ne$ocioy aproecha de me&orar
las oportunidades 7uebrinda el mercado"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
15/31
COBERTURA MERCADO IANSA es una de las principales empresas
a$roindustriales del pas" 8nico productor de azcar en Chile"
Con un alto niel en tecnolo$a y principalimportador de azcar"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
16/31
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
17/31
ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO
IANSA AZUCARGRANULADA
estrate$ia de mercadono di%erenciado" es consumida en todos
los se$mentos sociales,demo$r5%icos
IANSA CEROK 100%STEVIA
estrate$ia demercado no es
di%erenciado se debe in$resar
publicidad paratodo tipo declientes"
CANNESALIMENTO
PARAMASCOTAS estrate$ia de
mercado no esdi%erenciado
Se ha tratado deen%ocar ense$mentos demayores in$resos
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
18/31
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN IANSA AZUCAR
GRANULADA
)strate$ia dedistribuci!n masia "=so de intermediarios e
incluso de otras marcaspropias de estos
intermediarios con el %inde crear una
competencia"
IANSA CERO K 100%STEVIA
6istribuci!n intensia")l mercado meta 7ue en unprincipio eran personas deambos sexos con in$resos
altos, hoy en da es unproducto masio"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
19/31
CANNES ALIMENTOPARA MASCOTAS
6istribuci!n intensiaocupando los mismos canales"Los intermediarios, los
minoristas y lle$ando al clienteindiidual"
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
20/31
La )mpresa IANSA S"A" con los aos ha
adoptado herramientas de ;ar:etin$ 7ue le handado la oportunidad de expandir su tar$et,%idelizar a los clientes 7ue ya tienen eincrementar la presencia de la marca en el
mercado a tra4s de su $ama de productos"
PROMOCIN, PUBLICIDAD
Y MERCHANDISING
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
21/31
VENTAPERSONAL
Se realizan entas personales para los clientes institucionales, los cuales interactan de %orma directacon la )mpresa IANSA y compran $randes olmenes de productos, este tipo de transacci!n serealiza mediante la compra directa a la compaa, despach5ndose desde IANSA hacia el comprador"
PROMOCINDE VENTA
IANSA ha buscado la oportunidad de promocionar sus productos tanto Azucar, Steia y Cannes atra4s del uso de incentios o actiidades destinados a inducir al consumidor a decidirse por sucompra, mediante o%ertas, descuentos, cupones, re$alos, sorteos, concursos, boni%icaciones, premios,muestras $ratis, etc"
PUBLICIDAD
IANSA realiza campaas publicitarias masias para sus productos mediante'Lanzamientos, Institucional y 0ecordaci!n para in%ormar y persuadir a su compra o consumo, y a laez recordar su $ama de productos"
RELACIONESPBLICAS
Las relaciones pblicas consisten en el con&unto de acciones destinadas a crear y mantener una buenaima$en de la empresa, tanto ante el pblico en $eneral como ante sus propios traba&adores"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
22/31
acciones de promoci!nrealizadas incentien las
entas en el mercado,mediante la si$uienteestructura'
)s por ello 7uere7uieren de
es%uerzospublicitarios 7uesean capaces de
transmitir unmensa&e claro y
concreto
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
23/31
LANZAMIENTO (producto que se da conocer visualmente)
VA P!LI"A (impacto visual con pie#as $r%&icas)
'E*IO+ PEATONALE+ (pu,licaci-n de $r%&icas)
VALLA+ P!LI"ITA'IA+ (pu,licaci-n de $r%&icas)
'E.E+ +O"IALE+ (&ace,oo/0t1itter)
INTE'NET02OT!E
P'EN+A ($r%&ica)
TV (auspicios)
PA*INA 3E! (1114iansa4cl)
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
24/31
MESACONTECI
MIENTOPRODUCTO
SLOGAN ACCIN
ENERO BACACI/N)SC)0/ J *EE
S9)BIA*EE rico, *EE
puro y *EE dulce
6e$ustaciones de&u$os pata$onia%resh
endulzadonaturalmente con
steia en lasprincipales playas a
lo lar$o del pas,adem5s de re$alo
bolso playero"
MAYO 6IA 6) LA ;A60)A
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
25/31
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
26/31
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
27/31
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
28/31
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
29/31
COMERCIALES DE IANSA
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
30/31
CONCLUSIN )l ob&etio $lobal 7ue busca la compaa es construir una
identidad a un nueo concepto utilizando los medios pertinentes
para lle$ar con un mensa&e directo y claro de la $ama de susproductos, la cual ten$a mayor empata, cercana con elconsumidor, 7ue se identi%i7uen con los productos y lo$rar as la%idelizaci!n de la poblaci!nK para ello es %undamental 7ue seutilicen estrate$ias de promoci!n, publicidad y merchandisin$
en los supermercados mediante o%ertas, destacadosK en p5$inade internet considerando la interacci!n entre la a pblica y laeb mediante $r5%icas de la calle, en redes sociales conplata%ormas en constante $eneraci!n de contenido y as poder$enerar comunidad con los consumidores"
-
7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx
31/31
GRACIAS POR SU ATENCINMEl secreto del xito en la vida de un hombre est enprepararse para aprovechar la ocasin cuando se
presente
top related