cap 1strat
Post on 19-Feb-2018
237 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
7/23/2019 cap 1strat
1/34
1
DIAGNOSTICUL SI STRATEGIA
FIRMEI - capitole Introducere
Diagnosticul ediului concurential
Diagnosticul intern Strategii icroeconoice
Operationali!area strategiei
Cuanti"carea succesului strategic
-
7/23/2019 cap 1strat
2/34
2
DIAGNOSTICUL SI STRATEGIA
FIRMEI - #i#liogra"e E. Dinu Strategia frmei: teorie si practica, Ed.
Economica, 2000
E. Dinu Diagnosticul si strategia frmei: studii decaz si lucrari aplicative, Ed. Economica, 2002
M. Porter Strategie concurentiala, Ed. Teora,200
M. Porter !vanta"ul concurential, Ed. Teora, 200
-
7/23/2019 cap 1strat
3/34
3
INTRODUCERE IN
DIAGNOSTICUL SI STRATEGIAFIRMEI
NECESITATE#DE $E%&
CONTINUT#$E % ' $(MP()E)TE S* ET!PE& INSTRUMENTE#$+M % ' MET(DE S* TE)*$*&
-
7/23/2019 cap 1strat
4/34
4
DE CE DIAGNOSTIC STRATEGIC$DE CE DIAGNOSTIC STRATEGIC$
%& RATIUNEA DE A FI
(-*$E E)T*T!TE E$()(M*$! !-E+) S$(P E*STE)T*!/
GENERAREA UNEI RATE DE REMUNERARE A
CAPITALULUI CAT MAI RIDICATE
-
7/23/2019 cap 1strat
5/34
5
DE CE DIAGNOSTIC STRATEGIC$DE CE DIAGNOSTIC STRATEGIC$
'& E(ISTENTA O)STACOLELOR RESURSA TIM*
CARACTERISTICILE MEDIULUI+ DINAMISM
CONCURENTA
-
7/23/2019 cap 1strat
6/34
6
CE ESTE STRATEGIA$CE ESTE STRATEGIA$
Etimologic
stratos1 armata 3 agein1 a conduce
!rta de a coordona actiunile 4ortelor armate,politice si economice implicate in raz5oi1#/arousse&
-
7/23/2019 cap 1strat
7/34
7
CE ESTE STRATEGIA$CE ESTE STRATEGIA$
ANSOFF
!6ul comun al activitatilor
gestionate de catre organizatie.Defneste natura esentiala aactivitatii economice pe care frma o
realizeaza sau o va realiza.1
-
7/23/2019 cap 1strat
8/34
8
CE ESTE STRATEGIA$CE ESTE STRATEGIA$
O,MAE
TRIUNG,IUL STRATEGIC
Firma
Concureni Clieni
-
7/23/2019 cap 1strat
9/34
9
CE ESTE STRATEGIA$CE ESTE STRATEGIA$
MINT)ERG *ERCE*TIE+ desemnarea unui curs de
actiune presta5ilit pentru rezolvarea unei
situatii SC,ITA+ manevra menita sa asigure
depasirea unui concurent MODEL+ sta5ileste o structura de actiuni in
plan comportamental *ERS*ECTI.A+ implica pozitionarea frmei si
perceptia realitatii re7ectata in actiunilefrmei
-
7/23/2019 cap 1strat
10/34
10
NO/IA 0s& A**LENO/IA 0s& A**LE
Sursa: finance.yahoo.com
Indicator 2012 2011 2010
Vnzri 156.508 108.24 65.225
!ostu" #nzri"or 8$.846 64.4%1 %.541&ar'a (rut 68.662 4%.818 25.684
)rofit net 41.$%% 25.22 14.01%
!ash 2.12 25.52 25.620
&i". *S+Indicatori financiari ,))-
-
7/23/2019 cap 1strat
11/34
11
Sursa: finance.yahoo.com
Indicator 2012 2011 2010
Vnzri tota"e %.$84 50.186 56.44
!ostu" #nzri"or 28.$2% %5.440 %.51$&ar'a (rut 11.061 14.$46 1$.42$
)rofit net /%.0%6 /1.%% 2.$$$
!ash 1%.064 14.25% 16.468
&i". *Indicatori financiari 3I,
NO/IA 0s& A**LENO/IA 0s& A**LE
-
7/23/2019 cap 1strat
12/34
12
Vanzari si cote de iata "a ni#e" "o(a" te"efoane mo(i"e
Sursa: 7artner
NO/IA 0s& A**LENO/IA 0s& A**LE
-
7/23/2019 cap 1strat
13/34
13
NO/IA 0s& A**LENO/IA 0s& A**LE
-
7/23/2019 cap 1strat
14/34
14
NO/IA 0s& A**LENO/IA 0s& A**LE
-
7/23/2019 cap 1strat
15/34
15
NO/IA 0s& A**LENO/IA 0s& A**LE
-
7/23/2019 cap 1strat
16/34
16
ST-!TE8*E 8-ES*T!:
' $()$E)T-!-E! PE SE8ME)T+/ /(9 $(ST
S* M!*) ST-E!M *) DE!;(!-E! SE8M.SM!-TP()E $!-E ! *)-E8*ST-!T $E/ M!*-!P*D -*TM DE $-ESTE-E #ponderea acestuisegment in total piata a a"uns la '12%34 in
-
7/23/2019 cap 1strat
17/34
17
ETA*EETA*ECe dorim sa facem?
Unde ne aflam?
Unde trebuie sa ne
aflam?
Cum putem ajunge?
Cum stim
cnd am ajuns?
Misiunea firmei
Viziunea firmei
Analiza mediului
concurential
Obiective pe
termen lung
Obiective petermen mediu
Obiective pe
termen scurt
esurse
!lanuri
Control
Coordonare
apoarte
Ce dorim sa facem?
Unde ne aflam?
Unde trebuie sa ne
aflam?
Cum putem ajunge?
Cum stim
cnd am ajuns?
Misiunea firmei
Viziunea firmei
Analiza mediului
concurential
Obiective pe
termen lung
Obiective petermen mediu
Obiective pe
termen scurt
esurse
!lanuri
Control
Coordonare
apoarte
-
7/23/2019 cap 1strat
18/34
18
ETA*E 6CE$7ETA*E 6CE$7
=. !)!/*>!'D*!8)(ST*$ !SE$T(-+/+* DE !$T*;*T!TE
2. !)!/*>!'D*!8)(ST*$ ! !!$E-**?. E/!@(-!-E! P/!)+/+* ST-!TE8*$
A. E;!/+!-E! ST-!TE8*$! !
PE-(-M!)TE/(-
-
7/23/2019 cap 1strat
19/34
19
COM*ONENTECOM*ONENTE
M*S*+)E SPE$**$! -!T*+)E! DE ! * ! *-ME*
+escoerim roducem 9i rocesm iei 9iaze 9i distri(uim com(usti(i"i 9i a"te roduseetro"iere ;n #ederea asiurrii eneriei 9imo(i"itii ;n omnia 9i ;n reiuni"e
;n#ecinate. !re9terea rofita(i" 9isustena(i" a comaniei noastre este
(enefic entru acionari c"ieni ana'ai 9ieconomia omniei ;n enera" 9i de aceeaeste centru" tuturor acti#iti"or noastre.
-
7/23/2019 cap 1strat
20/34
20
COM*ONENTECOM*ONENTE
;*>*+)EDE/*M*T!-E! M!* -*8+-(!S! ! M*S*+)**
?n 2012 )etrom #a fi cea mai imortant comanieinterat de etro" 9i aze din Sud/stu" uroei.
Valorile
Profesionalism. @ce"en rofesiona" entru unsucces dura(i". ?n#m a#em rezu"tate reu9imA
Pionierat. Siritu" schim(rii entru o dez#o"tarecontinu. @"orm ne unem in mi9care cre9temA
Parteneriat. e"aii de "ucru resonsa(i"e entru(eneficii reciroce. esectm re"aionm ne asA
-
7/23/2019 cap 1strat
21/34
21
COM*ONENTECOM*ONENTE
o5iectiveorizont de timp:
pe termen lung B =0 ani pe termen mediu 2 ? ani pe termen scurt ma6. = an
pe entitati 4unctionale:
marCeting #cota minima de piata, vanzari& fnanciare #cas 7o minim, rating& productie #productivitate a muncii, etc.&
-
7/23/2019 cap 1strat
22/34
22
INSTRUMENTE 6CUM$7INSTRUMENTE 6CUM$7
metode atriceala: @$8, !D/, MaraCon statistice: P*MS
sociologice: cestionarul, interviul
altele: grila de evaluare
tenici coparatia: 5encmarCing #-anC ero6&
descopunerea: lantul valorii, segmentarea
strategica
instrumente repre!entari gra"ce: diagrame sectoriale, etc.
-
7/23/2019 cap 1strat
23/34
23
)ENC,MAR/ING)ENC,MAR/ING
De ce$ 6cand$7
sunt sesizate per4ormante sla5e in
unaFmai multe activitatiFprocese se doreste intrarea pe piata mondiala
apare o amenintare din partea unui
concurent important 4undamentarea unei aliante strategice
-
7/23/2019 cap 1strat
24/34
24
)ENC,MAR/ING)ENC,MAR/ING
Ce este$
Procesul continuu de masurare a prod.,serv. si practicilor cu cele ale celui mai
puternic competitor sau cu acele frmerecunoscute ca find leader'i1 #Rank
Xerox&
-eprezinta un pas important in cadrulprocesului de optimizare la nivelul frmei.
-
7/23/2019 cap 1strat
25/34
25
)ENC,MAR/ING)ENC,MAR/ING
Etapizare
=. !naliza sistemului general de a4aceri2. *dentifcarea domeniilor #procese, produse, etc.&
principale de investigare?. Defnirea si masurarea indicatorilor de
per4ormantaA. $ompararea si analiza indicatorilor selectati cu
cei ai competitorilor leader1
B. Ela5orarea planului de actiune
-
7/23/2019 cap 1strat
26/34
26
)ENC,MAR/ING)ENC,MAR/ING
*ndicatori de per4ormanta caracteristici
putini #numeric& dar reprezentativi
structurati cuantifca5ili de o maniera o5iectiva
Se recomanda utilizarea unor parametri non'Se recomanda utilizarea unor parametri non'calitativi pentru eliminareacalitativi pentru eliminareasu5iectivismuluisu5iectivismului
-
7/23/2019 cap 1strat
27/34
27
)ENC,MAR/ING)ENC,MAR/ING
INDICATORI DE *ERFORMANTA 8 surse siINDICATORI DE *ERFORMANTA 8 surse si
dispon&dispon&Tipulproiectului
Natura acti0itatii Sursa dein9oratii
Disponi#&
@encmarCi
ng 5est'in'class1
( frma 4olosesteca 5aza de
re4erinta o soc. dingrupul de elita inindustrie
Pu5licatii,5aze de date,
frme deconsultanta,4urnizori,clienti
Difcila
@encmarCi
ngtransparent
Doua sau mai
multe soc. auconvenit sa seanalizeze reciproc
Trans4er de
date de la ofrma la alta
+soara
@encmarCi
ng intern
( su5unitate#fliala& se
raporteaza la altele
Societatea
insasi
+soara
-
7/23/2019 cap 1strat
28/34
28
)ENC,MAR/ING)ENC,MAR/ING
INDICATORI DE *ERFORMANTA - e:epluINDICATORI DE *ERFORMANTA - e:eplu
Indicator
Gerania ;aponia
Fira%
Fira'
Fira%
Fira'
Fira!-E:=. Promovare, pu5licitate produse
2. Selectia canalelor de distri5utie?. -elatiile cu distri5uitorii
A. Sta5ilirea preturilor, etc.
B. SE-;*$** P(ST';!)>!-E:
=. *nstalare,2. -eparare,
?. Pregatirea personalului,
A. urnizarea pieselor de scim5, etc.
-
7/23/2019 cap 1strat
33/34
33
LANTUL .ALORIILANTUL .ALORII
!$T*;*T!T* DE S+ST*)E-E
=. -ES+-SE +M!)E=. -ecrutarea personalului
2. Pregatirea personalului
?. Sta5ilirea sistemului de remunerare
2. !P-(;*>*()!-E=. !cizitia mi"loacelor de productie #investitii&
2. !cizitia ecipam. de 5irou, etc.
-
7/23/2019 cap 1strat
34/34
34
LANTUL .ALORIILANTUL .ALORII
!$T*;*T!T* DE S+ST*)E-E
?. DE>;(/T!-E TE)(/(8*$!=. Tenici de ela5orare a documentelor
2. Tenologii de proces si de produs
A. *)-!ST-+$T+-!=. Directia generala
2. inanciar'conta5ilitate?. Kuridic
A. 8estiunea calitatii, etc.
top related