AIDA (Atenţie, Interes, Dorinţă, Acţiune)

AIDA (Atentie-Interes-Dorinta-Actiune)

utilizata in publicitate, vanzari, marketing

1. Cum sa atragi atentia

Titlul

Personalizarea

Prima fraza

2. Starneste-I interesul!

Credibilitatea

3. Cand va descoperi ca doreste produsul?

Punctul culminant este prezentarea "propunerii unice de vanzare" (Unique Selling Proposal) – o oferta excelenta, special creata pentru el, inaccesibila altor clienti. Clientul potential ar fi dezamagit sa constate ca oricine comanda produsul beneficiaza de aceleasi conditii ca si el. Explicati-i de ce ii oferiti un pachet special de produse si servicii - in baza relatiei, pentru promovare, din cauza lichidarilor de stoc, etc.

Un abonament/abonamente pentru spectacole doar pentru angajații Firmei X...

Trei lucruri sunt importante in prezentarea ofertei:

1.caracterul unic al ofertei - despre care am vorbit mai sus 2.continutul ofertei – fiecare element trebuie enumerat, chiar si accesoriile cele mai simple incluse

automat in orice oferta. Pe o lista separata puteti trece si cadourile sau bonusurile la care are dreptul o data cu cumpararea pachetului principal.

3.garantiile - returnarea banilor daca sunt nemultumiti,......si orice alte informatii care ii diminueaza riscul perceput al cumpararii produsului

Optional se poate adauga descrierea rezultatelor si povesti de succes pentru intarirea convingerii de cumparare, dar fara a relua beneficiile deja enumerate.

4. Indeamna-l sa actioneze imediat!

Avertismente si stimulente

AZI și doar AZI, EARLY booking/bird etc