UNIVERSITATEA „DUNAREA DE JOS” GALATI

FACULTATEA DE AUTOMATICA, CALCULATOARE, INGINERIE ELECTRICA SI ELECTRONICA

Specializarea: ELECTRONICA DE PUTERE SI ACTIONARI ELECTRICE

AFACERI SI ADMINISTRAREA FIRMELOR

Popovici Ciprian-Vasile

Plan de afaceri: Infiintarea unei firme producatoare de brichete eco

Cuprinsul planului de afaceri

1. Sinteza planului de afaceri

2. Datele de identificare ale firmei

3. Descrierea afacerii

4. Definirea pietei

5. Descrierea produsului si a serviciilor

6. Furnizori

7. Organizarea firmei si managementul acesteia

1. Sinteza planului de afaceri

Sc Brichete Eco Srl va fi o firma producatoare si furnizoare de brichete eco la nivel national. Sediul acestei firme va fi in orasul Galati.

Cheile de success vor fi:

Viteza de livrare la domiciliuCel mai bun raport calitate-pretBrichetele vor fi produse din biomasa , o materie prima ce produce energie curate, ieftina si regenerabila.

2. Datele de identificare ale firmei

- Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi ,,Societate

cu raspundere limitata’’ – SRL

- Denumirea firmei: Sc Brichete Eco Srl

- Are ca principal obiectiv de activitate: producerea si livrarea de peleti eco

- Activitatea va avea cod CAEN 1629: “Fabricarea altor produse din lemn; fabricarea articolelor din pluta, paie si din alte materiale vegetale impletite”

- Capital: 50.000 euro

- Sediul social: Galati

- Asociat unic

3. Descrierea afacerii

Pe fondul situatiei energetice si a cresterii efectului de sera la nivel mondial, a aparut necesitatea implementarii si in Romania a unor solutii energetice alternative si eficiente din punct de vedere economic. In acest sens, Sc Brichete Eco Srl are in vedere desfasurarea unui proiect pentru brichete eco, care sa foloseasca o tehnologie pentru valorificarea biomasei solide agricole si forestiere ( Iar biomasa avem din belsug, fie ca ne referim la materiale nefolositoare: lemne cazute din paduri, rumegus, scoarta de copac, frunze uscate sau alte resturi vegetale, fie la culturi energetice: Paulownia, salcie energetica, iarba elefantului etc. ) in vederea obtinerii de energie curata, regenerabila si a reducerii emisiilor de gaze cu efect de sera.

Produsul care va fi fabricat de catre Sc Brichete Eco Srl va inlocui cu succes lemnul de foc utilizat pe scara larga in Romania, avand o putere calorica sporita si posibilitati sporite de stocare. Succesul acestui tip de activitate este asigurat de mai multi factori: peletul este unul dintre combustibilii cei mai apreciati in prezent, un produs care se obtine din biomasa, cantitatea foarte mare de materie prima, cererea de combustibil solid utilizat atat in consumul casnic cat si in cel industrial.

Obiectivele firmei:

- Realizarea unei cifre de afaceri de cca. 200.000 in anul 3 de functionare- Realizarea unei cote de piata de cel putin 70% in primul anul, cu

posibilitati de crestere anuala la nivel national- Cresterea numarului de salariati de la 15 in primul an la 40-50 in anul 3- Cresterea permanenta a calitatii peletilor

4. Definirea pietei

In acest domeniu exista foarte multi producatori, lucru ce evidentiaza faptul ca aceasta afacere este profitabila dar si faptul ca va fi o competitie dificila. Pentru a imbunatati pozitia pe piata de profil compania noastra are in vedere o campanie de publicitate si de asemenea incheierea de contracte cu marile centre comerciale. Comparativ cu preturile practicate de concurenta, compania noastra vine cu o oferta de pret echivalenta cu cel mai mic pret de pe piata, ceea ce va reprezenta principalul avantaj pentru imbunatatirea pozitiei pe piata de profil.

Resursele financiare si planificare vanzarilor

In anul 2016, necesarul de resurse financiare pentru demararea afacerii este prezentat in tabelul de mai jos:

Cheltuiala Valoare – lei

Cheltuieli cu amenajarea halei de productie 10.000

Chetuieli cu racordarea la utilitati 1.000

Cheltuieli achizitie utilaj 100.000

Alte cheltuieli 2.000

Suma totala a investitiilor este de 113,000 lei, suma ce va fi acoperita din capitalul social al firmei.

Buget operational

Considerand ca linia de productie va fi pusa in functiune la inceputul anului 2016, in bugetul operational sunt prezentate cheltuielile necesare realizarii productiei, valoarea productiei planificate, profitul preconizat in anul 2016:

Cheltuieli cu materia prima

Avand in vedere faptul ca materia prima trebuie supusa unui proces de diminuare a umiditatii si de separare de impuritati, consideram ca pentru 1 tona de brichete sunt necesare 2 tone de rumegus. Pretul materiei prime variaza in functie de zona din care este transportata, de la cca 10 lei/tona la 50 lei/tona.

Materia prima, constand in rumegus si paie, va fi achizitionata de la fabrici de cherestea , respectiv de la agricultorii din zona.. Manopera

Costurile cu manopera reprezinta salariile + contributiile celor 15 muncitori. Salariul lunar net pentru angajati este de 2 0 0 0 0 lei. Salariul + impozite + contributii va fi de circa 25000 lei/luna, in total pentru cele 15 persoane. Anual, firma va plati salarii in valoare de 300000 lei.Energia

Conform ofertei tehnice pe care am primit-o de la furnizor, consumul de energie al utilajului este de ~= 2kwh/ora, la 220 V.

Politica de pret

In prezent, pretul cu amanuntul al brichetelor se situeaza la circa 500 lei/tona fara TVA. Nivelul cheltuielilor ne permite sa practicam un pret avantajos (400 lei/tona fara TVA), oferind astfel un raport foarte bun calitate/pret. din punct de vedere al pretului,brichetele de rumegus domina net alti combustibili.

Prognoza vanzarilor

Cu o productie de cca. 10 tone/zi si un pret de 400 lei/tona rezulta ca incasarile vor fi de aproximativ 120.000 lei/ luna implicit 1.440.000 lei/ an. Scazand cheltuielile in decursul anului ce insumeaza aproximativ 340.000lei/ an reiese profitul de cca. 1.100.000 lei/an. Valori realizabile in anul 1 de activitate.

5. Descrierea produsului si a serviciilor

Firma va produce brichete din rumegus si paie de diferite diametre si lungimi. In functie de felul brichetei obtinute,produsele vor fi destinate consumului industrial sau consumului casnic. Fata de alte produse similare, brichetele produse de firma noastra se vor pozitiona pe piata produselor de calitate superioara si vom oferi cel mai bun raport calitate/pret.

Brichetele si peletii sunt combustibili solizi, cu continut scazut de umiditate, obtinuti din deseurile lemnoase ramase dupa prelucrare (rumegus, aschii de lemn sau chiar scoarta de copac), deseuri care sunt maruntite, uscate si apoi brichetuite cu ajutorul unei prese speciale. Rasinile si liantii existenti in mod natural in rumegus au rolul de a mentine brichetele compacte si, de aceea, ele nu contin aditivi. Diferenta principala dintre brichete si peleti este marimea produsului, peletii fiind mai mici. In ultima perioada a crescut cererea pentru acest tip de produse, nu numai la nivel industrial, dar si in randul persoanelor fizice. Datorita programului Casa Verde, multe familii vor implementa sisteme de incalzire pe baza de peleti si brichete, care inlocuiesc perfect lemnul de foc obisnuit si ard in toate locurile unde arde lemnul de foc obisnuit, adica in centrale termice pe lemn, in sobe de lemn, in sobe de teracota, sau in seminee.

Avantajele majore care deriva sunt:

- micsorarea volumului de stocare 12:1

- imbunatatirea comportamentului de ardere cu o putere calorica mult mai ridicata in comparatie cu lemnul (cu 38% pana la 60% putere calorica mai mare fata de lemnul de foc).

- cresterea volumului densitatii de energie in raport cu consumul de material

-imbunatatirea si protejarea performantelor cazanului(centralei)

- obtinerea de resturi foarte putine dupa ardere si cazane mult mai curate (cenusa 0,5%)

- usurinta in manuire (manipulare)

- imbunatatirea caracteristicilor fizice (densitate, omogenitate)

- obtinerea de materiale curate si prietenoase cu mediul inconjurator (ecologice 100%)

- lipsa aditivilor si a liantilor chimici

6. Furnizori

Sistemul de distributie

Pentru distributia acestui produs putem opta pentru doua variante: un sistem de distributie propriu sau lansarea ofertei catre distribuitorii de combustibili lichizi sau solizi pentru consumatorii casnici si industriali. Datorita dispersiei in teritoriu a consumatorilor, crearea unui sistem de distributie ar presupune costuri foarte mari, astfel incat optiunea pentru cea de-a doua varianta este mult mai eficienta, costurile cu discount-urile acordate distribuitorilor fiind incomparabil mai mici decat cele ale unei distributii proprii. Totusi, se poate face distributie proprie pentru marii consumatori industriali.

7. Organizarea firmei si managementul acesteia

Spatiul minim va fi de 100 metri patrati, pentru amplasarea echipamentelor, depozitarea materiei prime si a materialelor, depozitarea produselor finite pana la livrare.

Transportul deseurilor lemnoase va fi realizat de catre soferi experimentati datorita infrastructurei precare din Romania.

Firma va avea un numar de 15 angajati permanent( 3 soferi, 2 oameni de serviciu,4 operatori si 6 muncitori) si un colaborator (contabilul firmei). Acestia vor fi subordonati administratorului firmei. Se va practica un management informal, menit sa asigure un feedback crescut privitor la schimbarile ce pot afecta desfasurarea activitatilor.

Se vor utiliza modalitati flexibile de angajare.