În ciuda scăderii veniturilor, părinţii nu au renunţat să le asigure celor mici scutece de cea mai bună calitate

Claudia Popa

În strânsă legătură cu rata natalităţii, piaţa scutecelor pen-tru bebeluşi a înregistrat o scădere în primele şase luni ale anului 2010 faţă de aceeaşi perioadă din 2009 cu aproximativ 5% în volum şi 15% în valoare. Potrivit Institutului Naţional de Statistică, populaţia României a înregistrat un spor natu-ral negativ inclusiv în luna iunie 2010, în condiţiile în care numărul naşterilor a fost depăşit de cel al deceselor cu 1.891, continuând declinul resimţit de la începutul anilor 1990.În primele şase luni din acest an, populația a scăzut cu 30.253 de persoane, în timp ce în întregul an 2009 populaţia României s-a diminuat din spor natural ne-gativ cu peste 34.000 de persoane. În prezent, România are mai puţin de 21,5 milioane de locuitori, faţă de vârful de 23,2 milioane atins în urmă cu 20 de ani.

În ciuda crizei economice şi a diminuării veniturilor, părinţii nu au renunțat să le ofere copiilor

cele mai bune produse, însă au redus din alte cheltuieli. „Din cotele de piaţă nu se observă o schimbare majoră în preferinţe, în ceea ce priveşte scutecele pentru copii. În continuare, pro-dusele premium îşi menţin cotele de piaţă”, a declarat Mihaela Grigore, Marketing Manager Bella România, membră a gru-

pului TZMO SA. Promoţiile au avut un cuvânt greu de spus în alegerea bran-

durilor de scutece, anul 2010 fiind marcat de campanii agresive în acest sens. Reducerea de preţ, gratuitatea oferită pe lângă pa-chetul de scutece (şerveţele umede, aleze, pachete mai mici de scutece), discoun-tul mare acordat au primat în faţa brandurilor preferate de

obicei. Bătălia de la raft a fost mai aprigă decât în anii trecuţi, miza fiind creşterea volumului vânzărilor şi prezenţa brandului în coşul cumpărătorilor. Dis-

SCUTECE PREMIUM PENTRU RĂSFĂŢUL BEBELUŞILOR

IAN. 2010 - AUG. 2010

Vânzări în volum (mii bucăți) 271.565,1

Vânzări în valoare (mii lei) 243.887,3

VÂNZĂRILE DE SCUTECE PENTRU BEBELUȘI

Sursa:

Foto: dreamstime

ANALIZE ŞI TENDINŢE

42 71 NOIEMBRIE 2010

PRODUCĂTORI (IAN. 2010 - AUG. 2010) COTĂ CUMULATĂ ÎN VOLUM

Procter&GambleTzmoProducători de mărci propriiMolnlyckeHayat

99,3%

PRODUCĂTORI (IAN. 2010 - AUG. 2010) COTĂ CUMULATĂ ÎN VALOARE

Procter&GambleTzmoProducători de mărci propriiMolnlyckeKimberly Clark

99,5%

TOP 5 PRODUCĂTORI SCUTECE PENTRU BEBELUȘI

Mărcile private de scutece pentru copii deţin o cotă de 3%,

potrivit surselor din piaţă.

Sursa:

MĂRCI (IAN. 2010 - AUG. 2010) COTĂ CUMULATĂ ÎN VOLUM

PampersBella Baby HappyLiberoBebemHuggies

95,8%

MĂRCI (IAN. 2010 - AUG. 2010) COTĂ CUMULATĂ ÎN VALOARE

PampersBella Baby HappyLiberoHuggiesBebem

96,8%

TOP 5 BRANDURI SCUTECE PENTRU BEBELUȘI

Brandurile de scutece pentru bebeluşi au benefi ciat de promoţii

agresive la raft: discounturi mari, gratuităţi oferite pe lângă

pachetul de scutece.

Sursa:

VÂNZĂRILE DE SCUTECE PENTRU BEBELUȘISegmentare după magazin

Hipermarketurile şi supermarketurile rămân canalele de comerţ

care generează cele mai mari vânzări de scutece pentru bebeluşi.

Sursa:

PORTOFOLIILE COMPANIILOR SUNT EXTREM DE VARIATE, DE LA SCUTECE BIO, ECO–PRIETENOASE CARE AU PĂTRUNS DIN OCCIDENT ŞI ÎN ROMÂNIA, SPECIALE PENTRU BEBELUŞII CU PROBLEME DERMATOLOGICE ŞI PÂNĂ LA VARIANTELE CU CAPSE, SCAI, LAVABILE SAU DE UNICĂ FOLOSINŢĂ.

counturile mari au distorsionat însă percepţia asupra pieţei, influenţând valoarea sa reală.

Portofoliile companiilor sunt extrem de ofertante, de la scutece bio, eco–prietenoase care au pătruns din Occident şi în România, speciale pentru bebeluşii cu probleme dermato-logice şi până la variantele cu capse, scai, lavabile sau de unică folosinţă. O categorie nou apărută şi deocamdată un segment de nişă din punct de vedere al ofertei este cea de scutece pen-tru bebeluşii născuţi prematur, cu o greutate mai mică de două kilograme. Bella România a abordat această piaţă şi a lansat, anul trecut, varianta Happy BeforeNewborn, în segmentul premium, listată deja în supermarketuri şi hipermarketuri. „În ultimul timp se nasc din ce în ce mai mulţi bebeluşi pre-maturi, sub două kilograme, care „înoată” practic în varianta de scutec pentru 2-5 kilograme. Special pentru ei am creat scutecele Happy BeforeNewborn. Ne-am bucurat de sprijinul parte nerilor noştri care ne-au ajutat să introducem acest pro-dus pe piaţă”, a precizat Mihaela Grigore.

Cu o cotă care o situează pe locul doi pe piaţa scutece-lor pentru bebeluşi, compania Bella România a lansat în 2010 gama Panda - scutece care se adresează cumpărătorilor cu venituri mici şi medii, raportul calitate–preţ fiind op-tim. Vânzările companiei au urmat trendul pieţei, mai puţin favorabilă achiziţiilor de produse din categoria menționată.

Piaţa este dominată de patru jucători mari, Procter and Gamble, TZMO, Molnlycke, Hayat (după cota în volum) potrivit Nielsen. Nu trebuie neglijaţi producătorii de mărci private, care ocupă locul trei în topul Nielsen (volum şi valoare) pentru perioada ianuarie-august 2010. „Pe piaţa scutecelor

pentru copii, mărcile private deţin în jur de 3%”, a menţionat directorul de marketing Bella.

Ca loc de achiziţie, hipermarketurile, supermarketurile şi reţelele de discout deţin cea mai mare pondere în vânzările de scutece pentru bebeluşi. Oferta acestora este mai bogată, promoţiile organizate sunt mai numeroase, iar pachetele mari, care fac volume importante de vânzări, sunt specifice formate-lor moderne de retail. Farmaciile sunt pe locul doi, în timp ce magazinele alimentare de diferite mărimi înregistrează pon-deri infime în vânzările de scutece. ❚

71 NOIEMBRIE 2010

ANALIZE ŞI TENDINŢE

43