document1

PROIECTUL “ START LA ANTREPRENORIAT! – REDUCEREA SOMAJULUI PRIN STIMULAREA DEZVOLTARII DE NOI

AFACERI DIN RANDFUL SOMERILOR SI CREARE DE NOI LOCURI DE MUNCA”

PLAN DE AFACERIS.C. GEVIPER S.R.L.

Str. Mariscu nr. 577 Comuna Lerersti Jud. ArgesTel. 0745267905

e-mail: [email protected]

Ferma vipere

PROIECT DE ABSOLVIRE A PROGRAMULUI DE “COMPETENTE ANTREPRENORIALE”

Perioada de desfasurare: 07-11-2011....15-12-2011

Loc de desfasurare: Campulung Muscel

ABSOLVENT:

ENACHE GHEORGHE1

mailto:[email protected]

Numar contract: POSDRU/82/5.1/S/58694Proiect: - Start la antreprenoriat! – Reducerea somajului prin stimularea dezvoltarii de noi afaceri din randul somerilor si creare de noi locuri de muncaBeneficiar: Asociatia Europeana pentru o Viata mai Buna (AEVB)

Cuprins

1.Titlul si forma juridica........................................pag 3

2. Descrierea firmei (afacerii) ...............................pag 3-12

3. Echipa si managementul companiei..................pag 13-14

4. Prezentare produs...............................................pag 15-16

5. Analiza pietei........................................................pag 16-18

6. Obiective...............................................................pag 18-19

7. Strategia Firmei si Implementarea....................pag 19-20

8. Informatii financiare...........................................pag 20-23

9. Anexe si alte documente......................................pag 32-33

2


1.Titlul si forma juridica

S.C. GEVIPER S.R.L. va fi o firmă de comerţ cu capital integral privat care va avea ca

obiect de activitate principal creşterea viperelor pentru venin.

Firma va fi o Societate cu Răspundere Limitată şi va avea singur acţionar care va fi şi

managerul general al firmei, dl Enache Ghreorghe.

Capitalul necesar demarari afcerii este in valoare de 15.090 eur / 68 800 lei

2. Descrierea firmei (afacerii)

-Descrierea succinta a ideii de afacere

Veninul de viperă este folosit de fabricile de medicamente pentru producerea unor pastile

şi unguente care tratează boli dintre cele mai diverse. Medicamentele care conţin venin de

viperă sunt folosite pentru tratarea epilepsiei, a cangrenei, a ulcerului, a diferitelor afecţiuni

hemofilice sau chiar în tratarea unor forme de cancer. Unguentele care conţin venin de viperă

sunt folosite şi pentru afecţiuni antireumatice. Un gram de venin este suficient pentru

producerea a aproape 200.000 de tuburi de unguent. De asemenea veninul este cel mai des

uzitat pentru producerea de vaccinuri folosite in medicina homeopata. De asemenea, tot pe baza

de venin se produc o serie de medicamente folosite pentru a trata epilepsia, cangrena, ulcerul,

icterul, hemofilia, holera, tetanosul, lepra si cancerul. Anual, sute de litri de venin iau calea

3

Occidentului din Ucraina, Rusia si Tadjikistan, tarile cu cea mai mare productie de venin din

Europa. Lichidul se achizitiona ilegal de catre unele companii din Europa de Vest si inainte de


caderea Cortinei de Fier. Chiar si in 1991, dupa dezmembrarea U.R.S.S., veninul de vipera era

achizitionat din tarile fostului bloc comunist cu sume cuprinse intre 20 si 30% din valoarea

reala de piata. Legislatia europeana insa a stabilit insa niste pedepse foarte dure pentru

companiile care achizitioneaza veninul de vipera, fara contract de la companii autorizate. Exista

insa suspiciuni care planeaza asupra mai multor companii din Occident, cum ca acestea ar

achizitiona si in prezent venin pe cai ilegale.

Între viperide, Vipera cu Corn (Vipera ammodytes ammodytes) este un şarpe de talie

medie, cu dimensiuni cuprinse între 90 şi 120 de centimetri, uşor mai mici la femele. Viperele

cu Corn au corpul scurt şi îndesat, mişcându-se cu greutate, ceea ce le face uşor de prins.

Culoarea Viperei ammodytes ammodytes este asemănătoare cu aceea a Viperei comune;

masculii sunt de culoare crem deschis sau gri cu banda neagră în zig-zag, în timp ce femelele

sunt beneficiarele unui colorit brun sau cafeniu deschis, cu zig-zag-ul roşcat. O caracteristică a

acestor ophidieni este aceea a faptului că la această specie nu există varietăţi de culoare, lucru

datorat habitatului natural al Viperei cu Corn. O altă caracteristică principală a acestei specii

este cornul de pe vârful botului, format din 2 - 4 solzi, care ajută la identificarea viperidei cu

mediul ambiant şi care o ajută să fie detectată cu greu de către pradă sau prădător.

Vipera ammodytes ammodytes,de provenienţă mediteraneeană, este o specie care o

putem găsi doar în câteva zone din România, cum ar fi: Munţii Banatului, Depresiunea Cernei,

Porţile de Fier, Apusenii de Sud, zona vestică a Munţilor Retezat, Munţii Banatului, Cetatea

4

Devei şi, izolat, în Braşov. O subspecie a Viperei cu Corn este Vipera ammodytes montandoni,

pe care o întâlneşti peste tot în Dobrogea. Datele fizico-morfologice şi comportamentale ale


Viperei ammodytes montandoni sunt aproape identice cu ale Viperei ammodytes ammodytes,

exceptându-se dimensiunile mai mici şi veninul mai puţin toxic al subspeciei dobrogene.

Vipera cu corn preferă un habitat uscat - stâncării, grohotişuri, liziere de păduri - dar numai în

apropierea unei surse de apă.

Datorită veninului, extrem de preţios, şi fricii unora, care le considerau dăunătoare şi

periculoase, Viperele cu Corn au fost vânate şi ucise în proporţii covârşitoare, fiind în prezent

protejate de Lege.

În ceea ce priveşte hrana, putem afirma că viperele adulte mănâncă doar rozătoare, în

timp ce puii preferă Şopârlele de Zid şi Guşterii. Ele se hrănesc cam de 2 ori pe lună, având un

metabolism extrem de rapid.

Aşa după cum se ştie, viperele cu corn petrec cam jumătate de an în hibernare.

Sensibile la frig, ele ies din perioada de hibernare în luna aprilie, pentru ca în septembrie să îşi

încheie activitatea. La mijlocul lunii aprilie începe împerecherea viperelor, în urma unui ritual

foarte interesant – lupta între masculi. Aceste lupte sunt non-violente şi se manifestă sub forma

unui dans, în care masculii îşi ridică partea anterioară şi încearcă să-şi doboare adversarul la

pământ. Câştigătorul luptei are dreptul de a se împerechea cu toate femelele din acel areal. La

sfârşitul lunii august – începutul lunii septembrie, femelele ammodytes ammodytes nasc între 4

şi 20 de pui, de 15 -24 cm lungime, care îşi poartă singuri de grijă. Veninul Viperei ammodytes

5

ammodytes este considerat cel mai toxic decât al oricărui şarpe european, putând fi mortal

pentru oameni.


Protejate prin lege in România, viperele pot deveni in scurt timp una din cele mai profitabile

achizitii pentru afaceristii cu initiativa. Veninul este foarte cautat de fabricile de medicamente

din Occident, care ofera in jur de 2000 de euro pentru un singur gram. Singura fabrica de

medicamente din România care foloseste veninul viperin pentru productia medicamentoasa se

afla la Iasi, insa achizitioneaza pretiosul lichid din strainatate.

Creşterea viperelor poate fi o afacere rentabilă. Un gram de venin de viperă, la preţul cel

mai mic posibil, este echivalentul a 80 grame de aur. Practic, pe un gram de venin se obţin cel

puţin 800-1000 de euro. O viperă produce 1,5 grame de venin pe an, iar o crescătorie în stadiul

de laborator are cel puţin 50 de exemplare. Deci, se poate scoate anual cel puţin 60000 euro, din

care scădem cheltuielile cu salariile, aproximativ 6000 euro, deoarece avem nevoie de cel puţin

2 îngrijitori, plus alte cheltuieli estimate la aproximativ 10000 euro anual. După reţinerea

impozitului pe profit se obţine un profit anual estimat la 37000 euro Capitalul minim necesar

pentru începerea afacerii va fi de 4.000 de euro. Cu aceasta suma managerul Enache Gheorghe

va incepe o crescatorie de vipere, banii fiind necesari pentru achizitionarea viperelor, toate

aprobarile si amenajarea crescatoriei. Ca aprobari, vor fi necesare avizul Agentiei de Mediu si

cel al Directiei Sanitar Veterinare.

Vipera se creste usor in terarii de sticla, mananca soareci si face multi pui(cel putin 10 in functie

de specie). Veninul de vipera este foarte cautat de fabricile de medicamente din lume, pentru

producerea unor medicamente folosite in tratarea epilepsiei, cangrene, ulcer, icter, hemofilie, iar 6

mai nou cancerul. Veninul este foarte cautat de fabricile de medicamente din Occident, care

ofera, cum spuneam, pana in 2000 de euro pentru un singur gram. Singura fabrica de

medicamente din Romania care foloseste veninul viperin pentru productia medicamentoasa se


afla la Iasi, insa ea achizitioneaza pretiosul lichid din strainatate. Desi exista mai multi

crescatori de vipere in Romania, putini au documentele necesare pentru a incheia contracte cu

fabricile din tarile vestice. Cresterea viperelor in terarii nu este complicata, desi numai cuvantul

vipera ii sperie pe foarte multi.

Pentru crearea acestei ferme vor fi necesare trei incaperi, una pentru vipere, alta pentru

recoltarea veninului si cea dea treia pentru cresterea de soareci, ce reprezinta principala sursa de

hrana a viperelor. Mai exiată si o a patra incapere pentru puii de vipera. Ferma nu trebuie sa

contina mai mult de 400 exemplare. SC GEVENIN SRL îşi va desfasura activitatea pe un spatiu

de aproximativ de 200 mp. (suficient pentru cresterea a maxim 400 de exemplare).

SC GEVENIN SRL va trecut prin 3 stadii: stadiul de laborator, ferma mica si ferma

propriu-zisa.

Pentru obţinerea unui venin de calitate superioară este necesar să cunoaştem următoarele

informaţii:

Terariile

Terariile sunt construite din cornier, iar peretii sunt din sticla transparenta avand o grosime de

minim 10 mm, pentru ca viperele sa aiba lumina cat mai multa. Putem folosi terarii construite

numai din sticla, avand diferite forme de dimensiuni relativ mici (vipera este totusi, un sarpe

mic), ce incearca sa imite pe cat posibil conditiile de habitat natural. in terarii se pune nisip ori 7

pietre de rau. Temperatura trebuie sa fie constanta, in jur de 25 C, altfel putem sa avem surpriza

ca viperele sa nu se hraneasca si sa scada calitatea veninului.


Hranirea

Hranirea se face cu soareci sau cu hamsteri vii. De obicei, o vipera mananca 1 - 2 soareci pe zi,

cu care mai intai se joaca, dupa care tine post o anumita perioada de timp. De aceea, este

obligatoriu ca in paralel cu cresterea viperelor, sa avem si o crescatorie de soareci. inainte de a

deveni hrana pentru vipere, soarecilor li se administreaza diferite vitamine si saruri minerale.

Reproducerea

Acuplarea viperelor are loc la sfarsitul primaverii, iar reproducerea catre sfarsitul lui august.

Numarul de pui vii este destul de mare, pana la 20 de pui in functie de specie. De aici rezulta

cresterea rapida a populatiei de vipere. Recoltarea veninului O vipera produce intr-un an 1,5

grame de venin. Pe luna este nevoie de o singura recoltare. Lichidul trebuie purificat, deoarece

aproximativ 70% este apa. Veninul este apoi cristalizat, fiind tinut la temperatura constanta, de -

5 C - 0 C.

Manevrarea

Exista costume de protectie, insa cu toate acestea se recomanda prudenta in manevrarea

viperelor, mai ales in perioada recoltarii veninului. Este de preferat sa stati de vorba cu un

profesionist care sa va explice cum se recolteaza venin, cu riscuri minime de a fi muscat.

Trebuie stiut ca firmele occidentale incheie contracte doar cu cei autorizati. Pe de alta parte,

veninul pastrat mult, isi pierde puritatea si nu mai poate fi folosit. Cea mai raspandita specie

8

care creste in Romania, ammodites - este si foarte sensibila. Daca nu au o temperatura stabila de

25 de grade Celsius, nu se hranesc si astfel scade calitatea veninului.

Pare surprinzător faptul câ într-o crescătorie de creştere a viperelor cea mai mare parte a

timpului să fie ocupat de creşterea şoarecilor, dar aceasta este realitatea. Menţinerea curăţeniei,


hrânirea si adăparea şoarecilor, urmărirea acestora pentru a fi separaţi pentru reproducere si

înmulţire consumă din totalul de timp ocupat peste 62%. Multe din activitatile desfasurate de

crescator au un pronuntat caracter de noutate si bibliografia de specialitate fiind foarte saraca,

soluttiile nu vin decat după o munca intensa de cercetare si experimentare. Din acest punct de

vedere crescătorul îsi pierde multe ore în biblioteci sau în fata terariilor pentru a găsi răspunsuri

la problemele care îl frământă. Aproximativ 13% din timp este consumat pentru astfel de

activităţi. Întreţinerea viperelor, hrânirea si adăparea acestora, extragerea veninului are o

pondere de 11% din totalul timpului petrecut în crescătorie. Deoarece în momentul de fată orice

activitate trebuie caracterizată din punct de vedere al eficientei economice, agentul economic

care a deschis un astfel de obiect de activitate, se confruntă cu problema găsirii pieţei de

desfacere. Activităţile de marketing si cele contabile ocupă cea. 7% din timp. Întreţinerea si

repararea aparaturii, executarea prin autoutilare a diferitelor accesorii se estimează câ pot ocupa

un minim de 4% din timp. Restul de timp trebuie folosit pentru prelucrarea, analiza si

ambalarea veninului.

-Elemente de localizare

Firma va avea sediul social la adresa Str. Mariscu nr. 577 Comuna Leresti

Jud. Arges Romania, avand in aceeasi incinta si punctul de lucru conform avizului Directiei

Sanitar Veterinare Arges.9

-Capital de pornire si fondatori

Patrimoniu de afcetabilitate este compus din: o cladire formate din 3 incaperi, una

pentru vipere, alta pentru recoltarea veninului si cea dea treia pentru cresterea de soareci, ce


reprezinta principala sursa de hrana a viperelor, telefon mobil, unitate PC cu conectivitate la

internet, autovehicul.

Fondatorii afacerii vor fi reprezentati de Dl. si Dna. Enache alaturi fiul acestora Mihai

Enache. Firma a avea pentru inceput un sigur angajat din randul somerilor

-Clienti

Firme faramceutice din tara si trainatate care au ca activitate si prelucrarea veninului de

Vipera in medicamente, unguente, tratamente.

DAFAR CONSULTING SRL

A&A MEDICAL SRL SUCURSALA IASI

FRAMSTEG SRL

SC STING PROD SRL

PHARMANEX

PFIZER

HYLLAN PHARMA

ZENTIVA

HOFFMANN LA ROCHE

10

http://www.efirme.ro/stingprod.ro

http://www.efirme.ro/deratizare_dezinsectie

http://www.efirme.ro/aamedical

http://www.efirme.ro/dafar

LABORMED

MEDOCHEMIE LTD


-Concurenti

În prezent, principalii furnizori de venin de şarpe pe piaţa internaţională sunt China, India

şi Thailanda. În ceea ce priveşte ţările din Uniunea Europeană, potrivit Eurostat (2004/2005), în

anul 2004 au fost importate 2,789 kg de venin de şarpe. Germania a fost cel mai mare

importator (20%), apoi Ţările de Jos (13%),Franţa (12%), Regatul Unit (11%) şi Spania (9%).

-Oportunitati

Dacă cererea mondială totală pentru acest produs este de aproximativ 5.500 kg, practic

nevoile ţărilor din Uniunea Europeană s-au situat undeva la jumătatea acestei cifre. Iată aşadar

ce perspectivă prezintă chiar marea familie de care aparţinem – Uniunea Europeană.

Lucrurile nu se opresc aici, ci au un trend crescător de cca 5% pe an, aşa cum arată

studiile în domeniu, prezentate explicit în tabelul următor.

11


Anul CEREREA (KG)

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

5.775

6.064

6.367

6.685

7.020

7.371

7.739

8.126

8.532

8.959

9.407

12

2019

2020

2021

2022

9.877

10.371

10.890

11.434


3. Echipa si managementul companiei

Principala sarcina pe care managementul firmei o va avea este de a trasa sarcini precise

subordonatilor. Managerii trebuie sa fie un exemplu pentru subordonati. Odata ce omul ocupa o

pozitie care are ca scop supravegherea muncii altora ,munca sa se schimba ,pentru el prima

responsabilitate este “de a face lucrurile prin oameni”.Pe scurt,el nu mai este un executant,dar

in schimb este un manager. Ca manager , el trebuie sa faca orice pentru a-si ajuta subordonatul

sa

obtina rezultate maxime. Aceasta inseamna ca trebuie sa traseze sarcinile in functie de

rezultatele obtinute ,sa munceasca cu subordonatul sau in determinarea celor mai bune

solutii ,sa isi ajute angajatul in identificarea si depasirea problemelor care il preocupa,sa il

sfatuiasca, sa il antreneze, sa ii dea ajutorul de care au nevoie si in sfarsit ,el trebuie sa dea

subordonatului oportunitatea de a persevera in munca. Acel manager care nu face aceste lucruri

intr-o oarecare masura: nu incredinteaza , nu face lucrurile prin alte persoane , prin urmare nu

este manager. Este o limita la ceea ce un manager poate face de unul singur si la ceea ce poate

face cu ajutorul subordonatului si toate operatiunile sunt cuprinse intre aceste limite. Astfel

delegarea sarcinilor este una dintre principalele instrumente ale unui manager

13

Înainte de a deschide această afacere, Enache Gheorghe va dobândi toate informaţiile

necesare creşterii viperelor având în vedere faptul că va porni afacerea din stadiu de laborator,

ferma mica, ulterior ajungandu-se la ferma propriu-zisa.

Având în vedere dimensiunea fermei şi domeniul de activitate, managerul Gheorghe

Enache nu va avea nevoie de foarte mulţi angajaţi şi de aceea el este cel ce organizează, ia


decizii şi deţine toate informaţiile. Va fi atât manager general cât şi executiv avand nevoie de un

singur îngrijitor/supraveghetor de şoareci. Angajatul nu vor face altceva decât să hrănească

animalele şi să facă curat. De recoltarea veninului se va ocupa tot managerul. Poate cu trecerea

timpului, va da această sarcină si ingrijitorului.

Angajarea personalului se va face din randul somerilor asigurandu-se trainingul si toate

informatiile necesare desfasurarii activitatii de ingrijitor/supraveghetor.

Organigrama societăţii SC GEVENIN SRL va arata în felul următor:

14


4. Prezentare produs

Singurul produs pe care îl promovează societatea SC GEVENIN SRL este reprezentat de

veninul viperelor ammodytes.

Veninul de viperă este folosit de fabricile de medicamente pentru producerea unor pastile

şi unguente care tratează boli dintre cele mai diverse. Medicamentele care conţin venin de

viperă sunt folosite pentru tratarea epilepsiei, a cangrenei, a ulcerului, a diferitelor afecţiuni

hemofilice sau chiar în tratarea unor forme de cancer. Unguentele care conţin venin de viperă

sunt folosite şi pentru afecţiuni antireumatice. Un gram de venin este suficient pentru

15

producerea a aproape 200.000 de tuburi de unguent. De asemenea veninul este cel mai des

uzitat pentru producerea de vaccinuri folosite in medicina homeopata. De asemenea, tot pe baza

de venin se produc o serie de medicamente folosite pentru a trata epilepsia, cangrena, ulcerul,

icterul, hemofilia, holera, tetanosul, lepra si cancerul.

Veninul de şarpe este folosit în prepararea mai multor produse farmaceutice. În general, se

folosesc cantităţi foarte mici. Spre exemplu, 100 g de Vipratox-unguent, un preparat cu acţiune

analgezică, conţine doar 0,1 mg de venin (toxină) de la vipera ammodytes amodytes.

Înainte de a fi distribuit, veninul va fi inmanat unui institut farmaceutic in forma lichida in

recipente speciale de recoltare in vederea liofilizarii si pentru sigilare, autentificare si

omologare, in vederea standardizarii produsului. Cu acest document va prezenta clientului o

garantie a calităţii veninului si a conditiilor de pastrare.

Livrarea se va face in functie de cantitatea cerurta in flacoane special autorizate la

temperaturi incadrate intre 0 si -5 grade Celsius.


Avand in vedere faptul ca piata are un trend crescător de cca 5% pe an, aşa cum arată

studiile în domeniu, prezentate in tabelul de mai sus, ajungem la concluzia ca piata este

nesaturata si in continua expansiune.

5. Analiza pietei

Anual, sute de litri de venin iau calea Occidentului din Ucraina, Rusia si Tadjikistan,

tarile cu cea mai mare productie de venin din Europa. Lichidul se achizitiona ilegal de catre

unele companii din Europa de Vest si inainte de caderea Cortinei de Fier. Chiar si in 1991, dupa

16

http://ad2.arbocontext.ro/please/redirect/65/4/1/32/!hash=44862526;h4r=2176179009;p4r=305438328;uwi=800;uhe=600;uce=0;param=745/12060_5?

dezmembrarea U.R.S.S., veninul de vipera era achizitionat din tarile fostului bloc comunist cu

sume cuprinse intre 20 si 30% din valoarea reala de piata. Legislatia europeana insa a stabilit

insa niste pedepse foarte dure pentru companiile care achizitioneaza veninul de vipera, fara

contract de la companii autorizate. Exista insa suspiciuni care planeaza asupra mai multor

companii din Occident, cum ca acestea ar achizitiona si in prezent venin pe cai ilegale.

Principalii clienti vor fi firmele farmaceutice din tara si strainatate, cantitatile de venin

urmand sa fie livrate lunar in functie de productie.

Există mai mulţi crescători de vipere, care însă nu pot vinde veninul pentru că firmele

occidentale încheie contracte doar cu crescătorii autorizaţi. Exista persoane care au câteva sute

de grame, insa daca il pastreaza foarte mult, veninul isi pierde puritatea si nu mai poate fi

folosit. Având în vedere faptul că SC GEVENIN SRL are autorizaţie în creşterea de vipere

pentru venin, putem spune că acest lucru poate fi considerat un prim avantaj competitiv. Un alt


avantaj competitiv reprezintă preţul de vânzare al produsului, care este de 830 euro pe gramul

de venin, în comparaţie cu ceilalţi furnizori care distribuie veninul cu cel puţin 1000 euro.

Bineînţeles există şi furnizoti neautorizaţi care distribuie veninul la un preţ mai mic 50%

faţă de preţul pieţei. Deşi majoritatea clienţilor preferă să procure legal cantitatea de venin de

care au nevoie, aceşti furnizori reprezintă o mare concurenţă pentru societatea SC GEVENIN

SRL.

În cazul afacerii de fata privind creşterea viperelor pentru venin:

Punctele tari ar putea fi:17

– productivitatea;

– echipamente specializate;

– profitabilitatea.

Punctele slabe ar putea fi considerate:

– dificultăţile legate de obţinerea autorizaţiilor;

– dificultăţile legate de fluxul de numerar în primii ani de activitate;

– datoriile.

Oportunităţile pot fi:

– piaţa de desfacere în dezvoltare;

– concurenţă slabă;

– cheltuieli relativ scăzute cu materiile prime şi materialele consumabile.

Ameninţările pot fi:

– piaţă slabă de desfacere din România;


– aplicarea unor standarde înalte ce majorează costurile de producţie;

– găsirea unor clienţi mari din străinătate.

Având în vedere aceste aspecte, putem stabili mult mai uşor o strategie asupra evoluţiei

activităţii firmei.

– o creştere prin expansiune (prin penetrarea pieţelor existente cu produse existente, dezvoltarea

unorpieţe noi pentru produse existente sau dezvoltarea de produse noi pentru pieţe

existente/noi).

Principala strategie de publicitatea afirmei va fi facuta prin caliatatea produsului si prin

intermediul site-ului (www.gevenin.ro), ce urmeazaa sa fie infiintat.18

http://www.gevenin.ro/

Firma va avea ca motto “ Calitatea este deviza noastra”

6. Obiective

Firma SC GEVENIN SRL va încerca obtinerea unui loc important pe piata interna si

externa, menţinerea calităţii produselor ce vor fi oferite la înălţimea exigenţelor clienţilor,

asigurarea calităţii fiind condiţia esenţială pentru păstrarea fidelităţii clienţilor şi atragerea de

noi clienţi.

De asemenea, firma îşi propune crearea unui site pe internet (www.gevenin.ro), site care

va oferi vizitatorilor săi virtuali atât informaţii referitoare la activitatea firmei SC GEVENIN

SRL, cât şi posibilitatea de a comanda produsul firmei chiar de acasă din faţa calculatorului.


După cum am mai spus, avantajele principale ale produsului comercializat de firma SC

GEVENIN SRL vor preţurile accesibile, calitatea şi caracteristicile speciale precum şi

posibilitatea realizării unei comenzi din faţa calculatorului.

Obiective termen scurt: evolutia de la stadiu de laborator la ferma mica si realizarea de

contracte de desfacere cu companii farmaceutice din tara si strainatate.

Obiective termen mediu : extinderera la stadiu de ferma propriu-zisa si achizitionarea de

aparatura specifica procesarii veninului.

7. Strategia Firmei si Implementarea

19


Segmentul de piaţă căruia se adresează SC GEVENIN SRL este reprezentat în mare parte

de piaţa fabricilor din Occident. Fabricile de medicamente din România preferă să importe

veninul decât să-l procure de la distribuitorii neautorizaţi din ţară. Societatea SC GEVENIN

SRL doreste să ocupe un loc important pe piaţă datorită furnizorilor ce apreciază calitatea şi

preţul veninului produs de această societate.

În România concurenţa este reprezentată de distribuitorii neautorizaţi iar în afară

consurenţa este foarte mare, de aceea societatea SC GEVENIN SRL va aborda o politică a

preţurilor care vor fi cele mai mici de pe piaţa externă însă pe piaţa internă va avea un preţ

destul de mare comparativ cu distribuitorii neautorizaţi care vând veninul la un preţ mai mic cu

20-30 procente faţă de preţul pieţei. Se va baza însă pe faptul că legea obligă fabricile de

medicamente să procure veninul în mod legal, adică de la distribuitorii autorizaţi.


Aria geografica pentru desfacerea produsului este alcatuta din statele Uniunii Euopene, si

intreaga lume fiind un produs foarte cautat de companiile farmaceutice din lumea intreaga. In

Romania exista o singura companie care proceseaza veninul de vipera “Antibiotice Iasi”

Înainte de a fi distribuit, veninul va fi inmanat unui institut farmaceutic in forma lichida in

recipente speciale de recoltare in vederea liofilizarii si pentru sigilare, autentificare si

omologare, in vederea standardizarii produsului. Cu acest document va prezenta clientului o

garantie a calităţii veninului si a conditiilor de pastrare.

20

http://ad2.arbocontext.ro/please/redirect/65/4/1/32/!hash=44862526;h4r=2176179009;p4r=305438328;uwi=800;uhe=600;uce=0;param=745/12060_5?

Firma SC GEVENIN SRL va încerca menţinerea calităţii produselor oferite la înălţimea

exigenţelor clienţilor, asigurarea calităţii fiind condiţia esenţială pentru păstrarea fidelităţii

clienţilor şi atragerea de noi clienţi.

Firma va avea ca motto “ Calitatea este deviza noastra”

De asemenea, firma îşi propune crearea unui site pe internet (www.gevenin.ro), site care

va oferi vizitatorilor săi virtuali atât informaţii referitoare la activitatea firmei SC GEVENIN

SRL, cât şi posibilitatea de a comanda produsul firmei chiar de acasă din faţa calculatorului.

După cum am mai spus, avantajelel principale ale produsului comercializat de firma SC

GEVENIN SRL vor fi preţurile accesibile, calitatea şi caracteristicile speciale precum şi

posibilitatea realizării unei comenzi din faţa calculatorului.

8. Informatii financiare

Fondatorii afacerii vor fi reprezentati de Dl. si Dna. Enache alaturi fiul acestora Mihai

Enache. Firma a avea pentru inceput un sigur angajat din randul somerilor.


CHELTUIELI DE DEMARARE

Denumire Cantitate Pret unitar

mediu (lei)

Pret total (lei)

Vipera 50 1200 60.000

Terariu 6 400 2.400

21


Obiecte decor terariu 0 0 0

Congelator 1 800 800

Termostat 6 15 90

Alte instrumente

necesare

10 50 50

Incalzitor 6 100 60

Lucrari de amenajare

al spatiului

- 500 500

TOTAL 64.890 LEI

15.450 EUR


Denumire Cantitate Pret unitar

mediu (lei)

Pret total (lei)

Hrana 200 soareci vii 4 800

25 pungi mancare

congelata

2.5 62.5

Energie electrica - 1000 1000

22

Salariu personal 1 1.500 1.500

Reparatii si intretinere 0 0 0

Studii/cercetari 0 0 0

Colaboratori(contabil) 1 1000 1000

Chirie 0 0 0

Reclama, publicitate,

telecomunicatii

- 120 120

Asistenta veterinara - - -

TOTAL 4.620 LEI

Ttal cheltuieli intretinere / an

54.000 Lei sau 12.800 Eur12 luni

4.500 lei / luna


PROFIT OBTINUT

Denumirea indicatorului Anul 1

Productia de venin/vipera 1-1.4 g venin/an

Productia de venin total (stimativ) 60 g venin/an

Productia de venin vanduta 60 g venin/ an

23

Pret mediu g venin 2.000 eur/8.400 lei

Venituri din vanzarea productiei 120.000 eur/ an sau 504.000 lei/an

Profit obtinut in uram scaderii cheltuielilor

de demarare si intretinere

(in primul an de activitate)

85.286 eur/an sau 358.201 lei/an

9. Anexe

-Articol media despre utilizarea veninului de vipera la cremele de infrumusetare

sursa: http://www.csid.ro/beauty/fii-tanara-cu-venin-de-vipera-3702132/

Dorin Negrau este designer vestimentar si a creat pana acum un parfum pentru femeile

active, iar in primavara va lansa pe piata unul pentru barbati. Pentru ambele sexe insa,


propune cateva creme pe baza de venin de vipera - ultimul trend mondial in industria

cosmetica. Si are argumente in favoarea acestui ingredient.

„Acum 4 ani, am inceput sa devin stabil pe piata de moda si tot atunci m-am gandit ca ma

pot mentine doar daca scot, alaturi de colectii de haine dedicate femeilor si barbatilor, si

produse complementare pentru frumusetea si succesul clientilor”, isi incepe povestirea, foarte

business, creatorul de moda Dorin Negrau.

24

In acest moment, el are in farmacii produse pentru ingrijirea pielii, destinate atat femeilor,

cat si barbatilor - de altfel gama se numeste „Men for Women” - care urmeaza unul dintre cele

mai noi trenduri din industria cosmetica mondiala. „Nu am fost deloc zgarcit cu substantele

active pe care le-am folosit.

Am mers pe o varianta de crema neparfumata si care are si o latura exotica: extractul de

venin de vipera. Acesta a fost colectat din Brazilia (o tara pe care o ador) si care, in functie de

concentratia folosita, are efect de botox.” Cu alte cuvinte, Dorin Negrau a creat o crema

pentru fata care umple ridurile fine din interior, dar care nu e destinata doar categoriei de

varsta 30 plus.

„Nu este vorba de o intindere mecanica a tenului, iar disparitia ridurilor fine nu se datoreaza

unui produs chimic, ci unui produs 100% natural care poate fi folosit de la 20 de ani, pentru ca

in felul acesta preventia este foarte eficienta si un ten astfel ingrijit va arata extrem de bine la

50 de ani”, spune designerul.

Aceste creme pot fi folosite, fara risc, inclusiv de catre femeile insarcinate. Creatorul nu s-

a limitat insa la o crema destinata tenului, ci mai are si un alt produs cosmetic destinat luptei


impotriva celulitei si care este conceput tot cu ajutorul veninului de sarpe, intr-o alta

concentratie insa.

Specialistii din toata lumea au constatat ca veninul de sarpe intr-o anumita concentratie

umple ridurile, iar intr-o alta da cel mai rapid efect relaxant si revitalizant cunoscut pana acum

pe piata.” Asa ca adio creme celulitice care produc inclusiv senzatii neplacute si bun venit

celor cu venin! 25

http://www.csid.ro/beauty/tehnologie-de-ultima-ora-pentru-tratarea-celulitei-3232861/

http://www.csid.ro/beauty/o-crema-poate-sterge-ridurile-3340047/

http://www.csid.ro/beauty/colagenul-natural-si-artificial-pentru-frumusetea-ta-2779569/

Toate aceste concentratii, dar si formulele pentru creme, au fost inventate si testate de

Dorin Negrau la laboratorul lui din Cluj Napoca. Veninul a fost cumparat de la o companie

elvetiana, desi a fost colectat in Brazilia, iar producerea efectiva a cremelor a fost realizata

intr-o fabrica autohtona. Crema se gaseste doar in farmacii.

Prima oara a fost parfumul

Si cum creatorul de moda vrea sa ofere nu doar creme, ci si parfumuri, el are deja pe

piata o esenta destinata femeilor active. „Poate suna a cliseu, dar traim intr-o lume nebuna si

nu avem timp sa ne ducem acasa de mai multe ori pe zi, sa ne schimbam si sa ne relaxam putin.

Asa ca putem sa plecam dimineata la serviciu, iar seara sa fim nevoiti sa ajungem neaparat la

un eveniment cu pretentii.” Ce posibilitate au femeile in acest caz? Un parfum care sa se

potriveasca si cu primele ore ale diminetii, alaturi de mirosul de cafea, dar si seara, la o

intalnire business cu pretentii si apoi la o intalnire romantica.

Dorin Negrau a combinat in acest scop esente de trandafir salbatic, piper rosu si mosc

care dau parfumului o nota cameleonica, tocmai pentru ca aceste esente sunt din registre

diferite. Daca pentru femei exista deja un parfum cameleonic si barbatii se vor bucura de o

asemenea oferta din primavara. Iar la scurt timp de la aceasta lansare, urmeaza inca un


parfum, cu ingrediente 100% naturale aduse din India, unul dintre putinele produse din

categoria parfumuri care nu apeleaza doar la industria chimica.

Recoltarea veninului de vipera se face la 30 de zile, iar anual un singur exemplar da intre

1,2-1,4 g de venin, motiv pentru care aceasta substanta este foarte scumpa. Veninul recoltat se

pastreaza in recipiente inchise sub vid, la 0 grade Celsius.26

http://www.csid.ro/beauty/pentru-un-ten-curat-3700780/

-Descriere crema cu extract de venin de vipera

Sursa http://store.irinareisler.ro/produse-diet-esthetic-c60/snakeactive-antiwrinkle-

cream-p300.html

Snakeactive Antiwrinkle Cream este un produs unisex, ideal pentru toate tipurile de ten, recomandat, in special, pentru pielea matura. Poate fi folosit ca o crema de baza, in timpul zilei, ca tratament, pentru noapte. Reduce si previne ridurile fine si de expresie, amelioreaza vizibil ridurile adanci, revitalizeaza, regenereaza si hidrateaza, in profunzime.

CUM ACTIONEAZA:

Snakeactive Antiwrinkle Cream se bazeaza pe o polipeptida sintetica, realizata in laboratoare medicale, echivalenta cu o polipeptida din veninul viperei Tropidolaemus Wagleri. Testele clinice au demonstrat ca aceasta substanta este capabila sa reduca ridurile de expresie si pe cele provocate de trecerea anilor, prin inhibarea contractiilor musculare, de la nivelul zonei tratate. Polipeptida a fost testata IN VIVO si IN VITRO. Studiile au durat 28 de zile, cu 2 aplicari zilnice, iar rezultatele au fost spectaculoase. Ridurile fine, de expresie s-au diminuat semnificativ, iar cele adinci, pronuntate au fost vizibil ameliorate.

Crema contine si alti ingredienti activi, binecunoscuti in industria beauty si care si-au dovedit eficienta, in tratamentele anti imbatrinire: acidul hyaluronic, retinolul, Dipalmitoyl Hydroxyproline, coenzima Q10, colagenul, elastina. Toti acesti ingredienti activi au un puternic efect anti rid si anti imbatranire.


Tocoferolul este un puternic antioxidant natural si se regaseste in Snakeactive Antiwrinkle Cream, alaturi de vitaminele B si E. Acesti ingredienti previn imbatrinirea prematura a pielii, produsa de expunerea excesive la radiatiile UVA si UVB.

Kojic Dipalmitate este un produs 100% natural, cu actiune de albire, care elimina petele pigmentare, de la nivelul fetei.

27

CUM SE FOLOSESTE:

Snakeactive Antiwrinkle Cream este un produs unisex, recomandat tuturor tipurilor de ten, indicat, in special, pentru pielea matura. Poate fi folosit ca tratament de noapte sau ca o crema de baza, in timpul zilei. Produs cosmetic pentru uz extern, produs de laboratoarele Diet Esthetic Spania. Nu a fost testat pe animale. Produs testat dermatologic.

NU CONTINE PARABENI !

Articol tratament cu crema din venin de vipera

Sursa: http://www.ecomagazin.ro/veninul-de-vipera-tratament-impotriva-ridurilor/

Cercetatorii au descoperit ca veninul de vipera este asemanator Botoxului, insa trebuie aplicat in compozitia cremelor. Este indicat atat femeilor, cat si barbatilor.

Tratamentele estetice evolueaza zi de zi, iar metodele si tehnicile care pana nu de mult treceau drept inovatoare, s-au perfectionat sau au fost deja inlocuite de altele, care ofera alternative mai avantajoase.

Intre acestea din urma, veninul de vipera este un produs revolutionar, avangaridst in lumea cosmeticii, dar totusi, la indemana tuturor.


Se recomanda in tratamentul de intinerire faciala, fiind similar Botoxului, dat fiind ca provoaca un blocaj neuromuscular, prin care relaxeaza muschii in mod aproape surprinzator. Totusi, spre deosebire de Botox, veninul de vipera se aplica in creme, nefiind injectabil.

Varsta pentru aplicarea tratamentului cu venin de vipera depinde de starea pielii, fiind aplicabil atat in cazul femeilor, cat si al barbatilor.

28

http://www.ecomagazin.ro/info/vipera/

http://www.ecomagazin.ro/info/venin/


http://www.ecomagazin.ro/info/botox/

http://www.ecomagazin.ro/info/blocaj/



http://www.ecomagazin.ro/veninul-de-vipera-tratament-impotriva-ridurilor/

Articol despre intrebuintarile medicale ale veninului de vipera

Sursa: http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/2006-11-03/miracolul-veninului-de-vipera.html

• Trateaza infarctul si atacul cerebral

Nu, nu e vorba despre o alta telenovela sau un sitcom! In cel mai curat spirit al jurnalismului de stiinta, preluam o stire de la NASA: atacul cerebral si cel de cord ar putea fi tratate cu veninul viperei ciupitoare din Malaezia.Vipera ciupitoare este un sarpe de pana la un metru lungime, a carui muscatura, respectiv venin, duce la distrugerea tesuturilor si a celulelor sangvine. Moartea survine rapid din cauza hemoragiilor interne. Veninul ar putea insa oferi o noua solutie impotriva cheagurilor de sange (trombozei), datorita proprietatilor sale anticoagulante. El a stat la baza cercetarilor efectuate de laboratoarele Neurobiological Technologies din Emeryville, California, care au dus la dezvoltarea unui nou medicament numit Viprinex, din veninul produs in ferma lor de nu mai putin de 500 de vipere.Cea mai intalnita forma de tromboza apare atunci cand artere de la nivelul capului, gatului sau chiar inimii sunt blocate de un cheag de sange, ducand fie la moartea creierului din lipsa de oxigen, in primul caz, ori la necrozarea unor parti din tesutul cardiac (precursoare infarctului). In situatia atacului cerebral, chiar daca in unele cazuri pacientul scapa de moarte, nealimentarea unor zone cu oxigen poate duce la pierderea iremediabila a unor functii neurologice cum ar fi mobilitatea sau vorbirea. Fibrinogenul, o proteina implicata in


coagularea sangelui, mareste vascozitatea acestuia, impiedicand alimentarea unor zone din creier. In consecinta, un tratament care poate scadea nivelul fibrinogenului are implicatii majore in tratamentul trombozei. Viprinex, aflat in faza III de testare, poate dizolva cheagurile, permitand reluarea curgerii sangelui catre creier. Medicamentele actuale, bazate pe alfachemotripsina sau similari (streptokinaza, streptodornaza), sunt eficiente daca sunt administrate intr-un interval mai mic de 3 ore de la aparitia trombozei. Testele clinice cu noul

29

http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/2006-11-03/miracolul-veninului-de-vipera.html

http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/2006-11-03/miracolul-veninului-de-vipera.html

produs indica prelungirea acestui termen la 6 ore, permitand transportarea bolnavului la cel mai apropiat spital pentru ajutor de specialitate. Atacul cerebral este al treilea ca incidenta in Statele Unite, dupa bolile cardiovasculare si cancer, ca si cauza a mortii, precum si ca sursa a numeroase infirmitati. Statisticile arata ca in SUA la fiecare 45 de secunde cineva sufera un atac si la fiecare 3 minute moare un om din aceasta cauza. Mai putin de 10% din bolnavi sunt compatibili cu tratamentele actuale si mai putin de 5% apuca sa le primeasca. Cat despre situatia din Romania, nu stam deloc pe roze, iar statisticile sunt ca la noi... adica lipsa. Ultimele date aflate pe site-ul web al Institutului National de Statistica se refera la anul 2003 (!) si sunt foarte vagi, referindu-se la boli ale aparatului circulator, in general: peste 165.000 persoane, din care cca 55.000 bolnavi cardioischemici si cca 50.000 cu boli cerebrovasculare. 4,6 milioane de oameni mor anual din cauza atacului cerebral, adica 9% din totalul deceselor, se arata intr-o statistica a Organizatiei Mondiale a Sanatatii. 80% din cazurile de atac cerebral au drept cauza intreruperea irigarii cu sange a creierului ca urmare a obturarii vaselor cu depozite de grasime, iar 20% din cazuri apar din cauza hemoragiilor cerebrale. 75% din cazurile de atac vascular cerebral au survenit la persoane cu varsta peste 65 de ani. [Surse: NASA Tech Briefs, INS, OMS]

Acte normative specifice

LEGEA zootehniei, nr. 72 din 16 ianuarie 2002, publicată în Monitorul Oficial nr. 72 din 31

ianuarie 2002.

LEGEA nr. 205 din 26 mai 2004 privind protecţia animalelor, forma actualizată valabilă de la

data de 18 ianuarie 2008, publicată în Monitorul Oficial nr. 531 din 14 iunie 2004.


LEGEA nr. 9 din 11 ianuarie 2008 pentru modificarea şi completarea Legii nr. 205/2004

privind protecţia animalelor, publicată în Monitorul Oficial nr. 29 din 15 ianuarie 2008.

30

LEGEA nr. 265 din 29 iunie 2006 pentru aprobarea Ordonanţei de urgenţă a Guvernului nr.

195/2005 privind protecţia mediului, publicată în Monitorul Oficial nr. 586 din 6 iulie 2006.

ORDONANTA DE URGENŢĂ A GUVERNULUI nr. 164 din 19 noiembrie 2008 pentru

modificarea şi completarea Ordonanţei de urgenţă a Guvernului nr. 195/2005 privind protecţia

mediului, publicată în Monitorul Oficial nr. 808 din 3 decembrie 2008.

ORDONANŢA DE URGENŢĂ A GUVERNULUI nr. 57 din 20 iunie 2007 privind regimul

ariilor naturale protejate, conservarea habitatelor naturale, a florei şi faunei sălbatice, publicată

în Monitorul Oficial nr. 442 din 29 iunie 2007.

ORDONANŢA DE URGENŢĂ A GUVERNULUI nr. 154 din 12 noiembrie 2008 pentru

modificarea şi completarea Ordonanţei de urgenţă a Guvernului nr. 57/2007 privind regimul

ariilor naturale protejate, conservarea habitatelor naturale, a florei şi faunei sălbatice şi a Legii

vânătorii şi a protecţiei fondului cinegetic nr. 407/2006, publicată în Monitorul Oficial nr. 787

din 25 noiembrie 2008.

ORDIN nr. 410 din 11 aprilie 2008 pentru aprobarea Procedurii de autorizare a activităţilor de

recoltare, capturare şi/sau achiziţie şi/sau comercializare, pe teritoriul naţional sau la export, a

florilor de mină, a fosilelor de plante şi fosilelor de animale vertebrate și nevertebrate, precum

şi a plantelor şi animalelor din floră și, respectiv, fauna salbatică și a importului acestora,

publicat în Monitorul Oficial nr. 339 din 1 mai 2008.


31

ORDIN nr. 123 din 23 noiembrie 2005 pentru aprobarea listelor care cuprind animalele vii,

produsele medicinale de uz veterinar și furajele supuse controlului sanitar-veterinar la posturile

de inspecție la frontieră, publicat in MONITORUL OFICIAL nr. 1.081 din 30 noiembrie 2005.

ORDIN nr. 111 din 16 decembrie 2008 privind aprobarea Normei sanitare veterinare și pentru

siguranţa alimentelor privind procedura de înregistrare sanitară veterinară și pentru siguranţa

alimentelor, activităţilor de obţinere şi de vânzare directă şi/sau cu amănuntul a produselor

alimentare de origine animală sau nonanimală, precum şi a activităţilor de producţie, procesare,

depozitare, transport şi comercializare a produselor alimentare de origine nonanimală, publicat

în Monitorul Oficial nr. 895 din 30 decembrie 2008.

ANEXA nr. 30 din 5 ianuarie 2000 – PRODUSE FARMACEUTICE, publicată în Monitorul

Oficial nr. 12 bis din 14 ianuarie 2000.

ORDIN nr. 31 din 11 iulie 2011 privind modificarea şi completarea Anexei nr. 1 la Ordinul

preşedintelui Autorităţii Naţionale Sanitare Veterinare şi pentru Siguranţa Alimentelor nr.

17/2011 pentru aprobarea Normelor metodologice de aplicare a Programului acţiunilor de

supraveghere, prevenire, control şi eradicare a bolilor la animale, a celor transmisibile de la

animale la om, protecţia animalelor şi protecţia mediului, de identificare şi înregistrare a

bovinelor, suinelor, ovinelor şi caprinelor pentru anul 2011,

precum şi a Normelor metodologice de aplicare a Programului de supraveghere și control în

domeniul siguranţei alimentelor pentru anul 2011, publicat în Monitorul Oficial nr. 499 din 13

iulie 2011.


32

Alte acte normative utile

ORDONANŢA GUVERNULUI nr. 42 din 29 ianuarie 2004 privind organizarea activităţii

sanitarveterinare şi pentru siguranţa alimentelor. Textul iniţial a fost publicat în Monitorul

Oficial nr. 94 din 31 ianuarie 2004. Modificată şi completată de: LEGEA nr. 215 din 27 mai

2004;

ORDONANŢA DE URGENŢĂ A GUVERNULUI nr. 88 din 4 noiembrie 2004; LEGEA nr.

127 din 17 mai 2005;

ORDONANŢA DE URGENŢĂ A GUVERNULUI nr. 49 din 28 iunie 2006; LEGEA nr. 238

din 12 iulie 2007.

ANEXE din 25 noiembrie 2004 pentru aprobarea Normei sanitare veterinare şi pentru

siguranţa alimentelor privind cerinţele şi procedura de efectuare a importului, exportului şi

tranzitului de animale vii, produse şi subproduse de origine animală şi nonanimală, hrana pentru

animale, precum şi alte materii şi materiale ce sunt supuse supravegherii şi controlului sanitar

veterinar si pentru siguranţa alimentelor, publicate în Monitorul Oficial nr. 1.204 bis din 16

decembrie 2004.

HOTĂRÂREA GUVERNULUI nr. 114 din 9 februarie 2011 pentru aprobarea acţiunilor

sanitarveterinare cuprinse în Programul acţiunilor de supraveghere, prevenire, control şi

eradicare a bolilor la animale, a celor transmisibile de la animale la om, protecţia animalelor şi

protecţia mediului, de identificare şi înregistrare a bovinelor, suinelor, ovinelor şi caprinelor, a

acţiunilor prevăzute în Programul de supraveghere şi control în domeniul siguranţei alimentelor,


33

precum şi a tarifelor maximale aferente acestora pentru anul 2011, publicată în Monitorul

Oficial nr. 135 din 23 februarie 2011.

ORDIN nr. 22 din 27 ianuarie 2011 privind reorganizarea Registrului fermelor, care devine

Registrul unic de identificare, în vederea accesării măsurilor reglementate de politica agricolă

comună, publicat în Monitorul Oficial nr. 127 din 21 februarie 2011.

ORDIN nr. 864 din 31 mai 2011 pentru aprobarea Normelor metodologice pentru anul 2011 de

aplicare a Contractului-cadru privind condiţiile acordării asistenţei medicale în cadrul

sistemului de asigurări sociale de sănătate pentru anii 2011-2012, publicat în Monitorul Oficial

nr. 384 din 1 iunie 2011.

34

document1

Documents