106143019 cl xii tehnician administratie
TRANSCRIPT
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
1/46
MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII
Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006
CURRICULUM
LICEU TEHNOLOGICCLASA A XII-A
CALIFICAREA: TEHNICIAN N ADMINISTRAIE
Nivel 3
BUCURETI
2005
AUTORI:
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
2/46
DOROBANU ELENA -Colegiul Economic Viilor Bucureti
GEORGESCU ROXANA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
MATEI RODICA - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
NEGOI IOLANDA MAGDALENA, - Colegiul Economic Buzu
POPESCU LUMINIA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
POTOVEI CTLINA - Colegiul Economic BuzuTANISLAV CRISTINA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
VERDE TEFANIA - Colegiul EconomicVirgil Madgearu Ploieti
GRUPUL DE AUTORI REVIZUIRE:
Dima Raluca - Colegiul Economic Viilor Bucureti
Dorobanu Elena - Colegiul Economic Viilor Bucureti
Georgescu Roxana - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
Iliescu Rodica - Colegiul Economic "Iulian Pop" Cluj-Napoca
Matei Rodica - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
Potovei Ctlina - Colegiul Economic Buzu
Todoru Amalia - Colegiul Economic V. Madgearu Trgu Jiu
Verde tefania - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
CONSULTANI:
CIOBANU GABRIELACentrul Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic
TANISLAV CRISTINA Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite expert local
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 2
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
3/46
PLAN DE NVMNT
Liceul tehnologicclasa a XII - a
Aria curricular Tehnologii
Calificarea: Tehnician n administraie
Cultur de specialitate i instruire practic sptmnal 310 oreModulul I: Total ore/an 62Mediul concurenial din care: laborator tehnologic 31
instruire practic -Modulul II: Total ore/an 62Finanarea afacerii din care : laborator tehnologic 31
instruire practic -Modulul III: Total ore/an 93
Relaii publice i de protocol din care: laborator tehnologic 62instruire practicModulul IV: Total ore/an 93Legislaie n administraie din care: laborator tehnologic 62
instruire practic -Total ore/an:10 ore/sptmn x 31 sptmni = 310 ore
Stagii de pregtire practic 150 oreModulul VI: Total ore/an 30Managementul calitii din care: laborator tehnologic -
instruire practic 30Modulul VII: Total ore/an 120
Etic i comportament profesional din care: laborator tehnologic -instruire practic 120
Total ore/an: 30 ore/sptmn x 5 sptmni/an= 150 ore
Curriculum n dezvoltare local 124 oreModulul VIII: Total ore/an 124Comunicarea cu publicul din care: laborator tehnologic 62
instruire practic 31
Total ore/an: 4 ore/sptmn x 31 sptmni =124 ore
TOTAL 584 ore/an
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 3
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
4/46
Not introductiv
Adaptarea la noile cerine ale economiei de pia, presupune nsuirea acelor competene care s
dezvolte n rndul elevilor naltul profesionalism, iniiativa, perspicacitatea, abilitatea de a opera eficace
ntr-un mediu economic dinamic i concurenial.
Modulele de pregtire pentru calificarea de nivel 3 Tehnician nadministraie urmresc formarea laviitorii absolveni a unor abiliti legate de :
Identificarea a caracteristicilor mediului concurenial;
Identificarea oportunitilor de pia;
Realizarea unei oferte de mrfuri conform nevoilor i cerinelor consumatorilor
Identificarea celor mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii
Utilizarea legislaiei administraiei;
Etic i comportament profesional.Pe lng activitile specifice, tehnicianul n achiziii i contractri, i va dezvolta competene cheie
importante pentru viitoarele activiti de la locul de munc: competene de comunicare, de utilizare a
softurilor specifice, va aplica continuu tehnici de mbuntire a calitii la locul de munc.
Locurile de munc vizate pot fi: secretar, administrator, funcionar administrativ.
Operaionalizarea cunotinelor teoretice constituie elemente de lucru pentru profesorul de specialitate
n scopul realizrii urmtoarelor obiective:
Realizarea predrii nvrii n perspectiv interdisciplinar, valorificnd informaiile icunotinele nsuite de ctre elevi n clasa a XI-a la modulele Marketingul afacerii,
Planificarea operaional, Organizarea resurselor umane, Contabilitatea evenimentelor
n administraie
Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul
economic de profil.
Punerea la dispoziia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul.
Perfecionarea profesional datorit schimbrilor rapide n ceea ce privete satisfacerea
exigenelor tot mai ridicate ale clienilor.
Orele de laborator tehnologic de la urmtoarele module: Mediul concurenial (1 or) ,
Finanarea afacerii(1 or), Relaii publice i de protocol(2 ore), se desfoarpe baza modelului de
proiectare firma de exerciiu . Aceste ore de laborator vor fi organizate n orarul colii n aceeai zi,
grupate n calup de 4 ore/zi pentru a asigura eficiena activitii n firma de exerciiu.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 4
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
5/46
Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i pentru
formarea profesional continu, este nevoie de flexibilitate i adaptare la tipurile de competene
identificate ca fiind necesare n prezent i mai ales n viitor pe o piaa a muncii aflat n continu
schimbare i adaptare la cerinele impuse de dezvoltarea economic.
Competenele generale care pot fi dezvoltate prin activitatea n cadrul firmei de exerciiu, alturi de
competenele tehnice specializate specifice modulelor de pregtire, dau posibilitatea elevilor ca la finalulunei secvene de pregtire practic realizat cu profesorul de specialitate i/sau cu maistrul instructor s:
organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor;
fundamenteze strategii.
elaboreze oferta de produse i servicii a companiei;
in evidena contabil a companiei;
efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.
Firma de exerciiu este un concept didactic,bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a uneifirme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator.
O firm de exerciiu este o firm simulat, care oglindete operaiunile lumii afacerilor reale, n
ramura aleas. Este un concept didactic, o imitaie a unei situaii profesionale reale, cu obiective
educaionale.
Reeaua creat de firmele de exerciiu care i desfoar activitatea n coli, organizat i
condus de Centrala Firmelor de exerciiu, inclus n reeaua internaional a Firmelor de Exerciiu,
rspunde cerinelor economiei naionale i mondiale printr-un nvmnt orientat la maximum ctrepregtirea practic.
Acesta este dirijat spre individ i dezvoltarea personalitii lui. n firmele de exerciiu se creeaz,
pe ct posibil, interconexiunile cele mai apropiate de realitate care se stabilesc ntre oameni, n cursul
desfurrii diferitelor tipuri de activiti specifice procesului de producie dintr-o companie.
Acest model creeaz posibiliti nelimitate pentru realizarea proceselor active i de dezvoltare, de
creare de legturi reciproce, att ntre membrii colectivului ct i ntre diferitele firme din tar i din
strintate .
n timpul activitii n firma de exerciiu se definitiveaz i se dezvolt competenele fundamentale
necesare pentru a lucra ntr-o companie. Organizarea nvmntului sub forma unei companii care i
desfoar activitatea pe o pia determinat i subordonat legislaiei n vigoare n ar i strintate,
stabilete n ce msur, cum , unde i cnd se aplic cunotinele dobndite pe parcursul procesului de
nvare.
Caracteristicile firmei de exerciiu:
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 5
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
6/46
un laborator pentru pregtirea teoretic i practic economic;
i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu
practica i legile specifice economiei naionale;
formeaz cunotine despre locul de munc, sub conducerea metodologic a profesorului;
ofer posibilitatea de a implica n procesul de nvare experi din sfera practic;
deciziile greite, care n realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmri n cazul uneifirme de exerciiu, dar ofer situaii de nvare;
Locul de desfurare a activitii firmei de exerciiu este un cabinet dotat cu mobilier
corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i comerciale
care s simuleze activitatea unei firme din sfera economic real.
Scopul firmei de exerciiu este ca elevii s dobndeasc competene cheie, care s le permit s se
realizeze cu succes n lumea real.
Competene cheie:
abiliti antreprenoriale
deprinderi de lucru n echip
capacitate de conducere
autonomie de lucru
luarea de decizii i asumarea rspunderii
culegerea i prelucrarea independent a informaiilor gndirea creativ
aplicarea n practic a cunotinelor teoretice
rezolvare de situaii problem
perseveren
organizarea locului de munc
Scopul si sarcinile educative ale firmei de exerciiu se realizeaz prin : Simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere ;
Realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic ;
Aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu;
Cooperarea ntre elevi;
Acionarea n situaii neobinuite;
Se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 6
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
7/46
Profesorii au un rol hotrtor n procesul de pregtire IN sau PRIN intermediul Firmei de
exerciiu. Ei trebuie sa aib aptitudini i cunotine de comer i de management. Conductorii de Firme
de exerciiu sunt consultani i organizatori ai procesului de pregtire i trebuie s stpneasca principiul
pregtirii orientate spre partea practica. Sarcini ale profesorilor coordonatori de firm de exerciiu:
Acorda consultaii i pun elevii s desfoare activiti practice n mod independent n
cadrul uneifirmede exerciiu.
Verific cunotinele i competenele nsuite de elevi.
Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi.
Organizeaz activitatea n Firma de exerciiu.
Organizeaz, n anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici.
Motiveaz, activeaz i orienteaz activitatea elevilor.
Provocri pentru profesorii care i desfoar activitatea sub forma Firmei de exerciiu:
Se lucreaz in echipa - lucru care face apel la caliti precum spirt de rspundere,
capacitate organizatoric, exactitate, precizie, acuratee, pricepere de a rezolva conflicte.
Se aplic n practic cunotine din diverse domenii, precum contabilitate, drept,
informatica, tiine sociale, si altele, ceea ce nseamn ca activitatea n cadrul unei Firmei de exerciiu
solicit o munc i o calificare suplimentara i independent.
Se studiaz i se aplic normele stabilite pentru activitatea Firmei de exerciiu (legi,
hotrri de guvern, ordonane de guvern i altele). Profesorul trebuie s fie la curent cu toatemodificrile din domeniu.
Prin stimularea de situaii reale, elevii fac cunotin cu scopurile specifice
ntreprinderii, cu structura ei organizatoric, cu conexiunile existente i fia postului. Acest lucru
impune ca profesorul s menin legturi strnse cu ntreprinderea partenera cu obiect de activitate
asemntor.
Profesorul este obligat s-i lrgeasc propriile cunotine n diverse domenii, legate
de activitatea Firmei de exerciiu.
Utilizarea computerului n activitatea Firmei de exerciiu solicit perfecionarea
competenelor de utilizare a calculatorului.
Rolul profesorului este diferit - el trebuie s sprijine activitatea, s o coordoneze, s
planifice i s controleze. Toate acestea presupun o munc mai dificil, mai intensiv, dar i mai
interesant.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 7
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
8/46
Firma de exerciiu impune aplicarea unor metode diverse: lucru n echip,
activitate in grupuri mici, simulare, experiment, activitate individual, prezentare, studiu de caz.
Avantaje ale desfurrii activitii didactice sub formaFirmei de exerciiu:
Activitatea se desfoar pe echipe.
Procesul muncii este mai important dect rezultatul final (adic un caz rezolvatincorect sau o situaie scpata de sub control pot avea urmri mai bune pentru elevi. In firma de
exerciiu nici o sarcina nu are din principiu numai o singura rezolvare sau o rezolvare
corecta . Firmele de exerciiu care lucreaz n pierdere pot furniza rezultate mai bune din
punct de vedere didactic).
Procesul de nvmnt este mai structurat.
Elevii trebuie s i asume o responsabilitate mai mare.
In firm de exerciiu participarea fiecrui elev trebuie s fie egal, adic volumul demunca trebuie s fie acelai.
Profesorul ncurajeaz:
asumarea de responsabiliti;
adoptarea de decizii;
lucrul n echip;
gndirea critic;
rezolvarea de probleme, etc.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 8
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
9/46
MODULUL I
MEDIUL CONCURENIAL
I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt
- Categoria de curriculum : curriculum difereniat(CD),- Nr. de ore: 62ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic (firma de exerciiu);
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 9. Mediul concurenial al afacerilor
III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor
Uniti decompetene
Competeneindividuale
Coninuturi tematice
UC9. Mediul
concurenial al
afacerilor
C1.
Analizeaz
concurena pe
pia
C2.
Analizeaz
modalitile de
a fi competitiv
n mediul de
afaceri
Analiza concurenilor
Identificarea concurenilor : studierea direct a pieei, publicaii de
specialitate, Internet, alte modaliti mass media (LT)
Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din punct
de vedere a preurilor, diversitii sortimentale, calitii,
segmentelor de consumatori, cotei de pia, nivelului tehnologic,
etc. (LT)
Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin
camparea acesteia cu cea a concurenilor: compararea: preurilor
proprii cu cele ale concurenilor,structurilor sortimentale,
nivelurilor calitative, cotelor de pia, segmentelor de consumatori,
nivelurilor tehnologice
Competitivitate n mediul de afaceri
Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, comparareaofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, analiza preurilor, analiza
calitii, aprecierea credibilitii furnizorilor
Identificarea modalitilor de cretere a eficienei activitii:
msuri de formare continu a personalului, motivarea personalului,
modernizarea tehnologiei, msuri de reducere a costurilor,
mbuntirea continu a calitii
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 9
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
10/46
C3. Adapteazstrategiile n
funcie de
informaiile
deinute n urma
analizei mediului
concurenial
Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei la
acestea : studierea comportamentului de consum al clienilor,
identificarea nielor de pia(LT)
Strategii n mediul concurenial
Realizarea unei oferte competitive: costuri reduse, preuri, calitate,
diversitate sortimental, modaliti de prezentare i informare,
comportamentul personalului (LT)
Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial: resursele
umane, produs/serviciu, preuri, distribuia pe pia, promovare
Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i a ntreprinderii:
publicitate, promovarea vnzrilor, relaii publice, forele proprii
de vnzare, trguri i expoziii (LT)
IV. Sugestii metodologice
Toate coninuturile modulului Mediul concurenial vor fi efectuate de ctre profesorul de
specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu.
Coninuturile pot fi abordate n ordinea n care sunt prezentate n tabelul de corelare a acestora cu
competenele individuale.
n procesul de nvare se pot utilizarea i materialele de nvare la distan (legate de mediul
concurenial al agentului economic) ca surs de informare orientativ.
Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul
de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul etc.
Aceste metode se caracterizeaz prin faptul c:
sunt centrate pe elev i pe activitate;
pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea aptitudinilor i a deprinderilor;
ncurajeaz participarea elevilor, creativitatea, iniiativele; determin un parteneriat profesor - elev;
au un puternic accent formativ, nu informativ;
presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
adapteaz metodele de lucru la nivelul clasei.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 10
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
11/46
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale,
pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Elevilor li se
va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea
de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev,care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare
multidirecional. Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare
caracteristic, toi elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri
de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre colegi
(verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i
ndrum pentru o nvare eficient).
Toate coninuturile acestui modul vor fi parcurse n strns legtur cu firma de exerciiu. Firma
de exerciiu permite n primul rnd identificarea potenialului de care dau dovad elevii. Lucrul la firma
de exerciiu determin dobndirea de abiliti antreprenoriale, de comunicare, de lucru n echip, de
socializare.
Activitatea n cadrul firmei de exerciiu presupune o adevrat interdisciplinaritate n ceea ce
privete coninuturile diverselor module: economie, contabilitate, tehnologia informaiei, limbi strine,
limba romn, drept, marketing etc.
Competenele din cadrul acestui modul pot fi exersate n cadrul firmei de exerciiu astfel:
Competena 1. Analizeaz concurena pe pia poate fi dobndit prin dezvoltarea capacitii
elevilor de a : identifica concurenii existeni pe pia, caracteristicile ofertei de produse/servicii, i de
a stabili punctele tari i punctele slabe ale propriei firme.
Competena 2 . Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri se dobndete
prin dezvoltarea capaciti elevilor de a : identifica modalitile de eficientizare a activitii, de a analiza
nevoile consumatorilor i de a selecta cei mai buni furnizori n condiiile date.
Competena 3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediuluiconcurenial se dobndete prin dezvoltarea competenelor elevilor de a :realiza o ofert optim a
propriei firme i de a o promova ct mai atractiv pe pia prin aplicarea strategiilor adecvate mediului
concurenial.
Activitatea de la firma de exercii dezvolt elevului att spiritul antreprenorial ct si
comportamentul ntr-un mediu de afaceri, de concuren.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 11
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
12/46
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de pregtire profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n
Standardul de Pregtire Profesional.
Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelulde corelare a competenelor cu coninuturile.
Competenele specifice unui modul nu vor fi supuse evalurii finale n cadrul altor module. Acest
lucru nu exclude exersarea i dezvoltarea acestora i prin parcurgerea coninuturilor altor module.
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin
probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va
avea n vedere progresul realizat de acesta.
Elevii trebuie evaluai numai n ceea ce privete dobndirea competenelor specificate n cadrul
acestui modul.
n situaia n care elevul nu reuete s demonstreze nsuirea unei competene, acesta are
posibilitatea de a participa la o nou evaluare, dup o perioad de pregtire.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.
Pe parcursul unei sptmni de practic la agentul economic elevului i se va nmna o fi de lucru n care
i se specific activitile care vor fi evaluate. Activitile supuse evalurii sunt criteriile de performant i
condiiile de aplicabilitate ale competenei evaluate.
Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen
Activitate: Lucrezi ntr-un compartiment de marketing ntr-o form de exerciiu . Analizeaz
concurena pe piaa virtual a firmei de exerciiu.
U.C.9 Mediul concurenial al afacerilorC.1. Analizeaz concurena pe pia
Criterii de performan Precizri privind aplicabilitatea criteriilorde performan
Probe deevaluare
a Identificarea concurenilor studierea direct a pieei publicaii de specialitate Internet alte modaliti mass media
Probepractice/scrise/orale
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 12
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
13/46
bEvaluarea ofertei de
produse i servicii a concurenilor din punct de vedere a preurilor diversitii sortimentale calitii segmentelor de consumatori cotei de pia nivelului tehnologic, etc.
Probepractice/scrise/orale
c
Determinarea punctelor tari islabe ale ofertei proprii princompararea acesteia cu cea aconcurenilor
Compararea: preurilor proprii cu cele ale
concurenilor structurilor sortimentale nivelurilor calitative cotelor de pia segmentelor de consumatori nivelurilor tehnologice
Probepractice/scrise/orale
Pe parcursul semestrului nti realizai o analiz complet a mediului concurenial al firmei voastre
de exerciiu. Rezultatele vor fi incluse ntr-un portofoliu care va cuprinde:
1. Sursele folosite pentru a identifica concurenii.2. Concurenii existeni pe piaa romneasc.
3. Evaluarea ofertei concurenilor principali: pre, calitate, sortiment, segmente de consumatori,
cota de pia, nivel tehnologic.
4. Analiza SWOT a propriei firme: puncte tari, puncte slabe, oportuniti, ameninri.
Evaluatorul va evalua elevul pe parcursul unui semestru folosind o fi de observare n care va nota
rezultatul evalurii.
Fia de observare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.9: Mediul concurenial al afacerilor
C.1 : Analizeaz concurena pe pia.
NR.CRT.
CERINE REZULTATULEVALURII
DATA
aIdentificareaconcurenilor
Surse DA sau ()NU sau (X)
Concureni DA sau ()NU sau (X)
b
Evaluarea oferteiconcurenilor principali
Pre DA sau ()NU sau (X)
Calitate DA sau ()NU sau (X)
Sortiment DA sau ()NU sau (X)
Segmente de consumatori DA sau ()NU sau (X)
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 13
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
14/46
Cota de pia DA sau ()NU sau (X)
Nivel tehnologic DA sau ()NU sau (X)
c
Analiza SWOT apropriei firme
Puncte tari DA sau ()NU sau (X)
Puncte slabe DA sau ()
NU sau (X)Oportuniti DA sau ()NU sau (X)
Ameninri DA sau ()NU sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcina ndeplinita corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare
elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de observare completat de profesor pe
parcursul probei
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 14
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
15/46
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
16/46
C3Analizeazinformaiileeconomico-
financiare dinbilan
verificarea registrelor contabile: dac documentelejustificative i notele contabile au fost nregistrate cronologicn registrul jurnal i sistematic n registrul cartea mare.
Informaiile economico-financiare din bilan
identificare funciilor bilanului: de informare, de
analiz, previzional compararea informaiilor din bilan pentru perioada
curent cu cele din perioada precedent: active imobilizate,active circulante, capitaluri proprii, datorii, venituri, cheltuieli,rezultat financiar
calcularea indicatorilor pe baza informaiilor dinbilan: capitaluri proprii, capitaluri permanente, fondul derulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net, lichiditate,solvabilitate
IV. Sugestii metodologice
Toate coninuturile modulului Finanarea afacerii vor fi efectuate de ctre profesorul de
specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu.
Dup nfiinarea firmei de exerciiu, obiectivul principal al managerilor este acela de a identifica
cele mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii, n conformitate cu obiectul de activitate.
Acetia pot utiliza pentru finanare att sursele proprii, concretizate n capital, prime de capital, rezerve,
rezultatul exerciiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri i cheltuieli, ct i sursele strine ca
mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen scurt ( mai mic de un an).
n conformitate cu prevederile legale, toate evenimentele i tranzaciile desfurate n cadrul firmei
sunt consemnate n documente de eviden (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de
bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli, note
de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative), i registre contabile
obligatorii ( jurnal, cartea mare, inventar).
Finalizarea activitii firmei de exerciiu are la baz bilanul contabil. Bilanul are funcii de
informare, analiz i previzional, iar informaiile oferite de acesta contribuie la compararea datelor din
perioada curent cu cele din perioada precedent i la calculul principalilor indicatori economico-financiari care caracterizeaz activitatea firmei. Analiza informaiilor determin stabilirea de msuri pentru
perioada viitoare.
Pentru orele de laborator se organizeaz lecii vizit la firmele partenere pentru documentarea
elevilor n legtur cu particularitile firmelor, i aplicarea reglementrilor legale i metodologilor n
vigoare.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 16
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
17/46
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
18/46
registrul jurnal n ordine cronologic. NU sau (X)3. Verificarea informaiilor din notele contabile dac aufost consemnate n fiele de cont corespunztoare
DA sau ()NU sau (X
Efectuarea totalului registrului jurnal. DA sau ()NU sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete speciale pentru firma de
exerciiu dotate cu calculatoare, soft specific, mobilier adecvat, documente specifice activitii
desfurate, iar acolo unde resursele permit, chiar telefon, fax pentru o mai bun comunicare.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator, imprimant,
calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice, monitorul oficial,
documente de eviden operativ i contabil .
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 18
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
19/46
MODULUL III
RELAII PUBLICE I DE PROTOCOL
I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt
- Categoria de curriculum : curriculum difereniat (CD),- Nr. de ore: 93ore/an, din care: 62 ore laborator tehnologic (firma de exerciiu);
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 19. Relaii publice i de protocol
III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor
Uniti decompetene
Competeneindividuale
Coninuturi tematice
UC 19. Relaiipublice i de
protocol
C1. Contacteaztelefonic diferitecategorii depublic
C2. Organizeazprimirea
publicului lalocul de munc;
Comunicarea prin intermediul telefonului cu diferite categorii depublic
Iniierea corect a unei convorbiri telefonice: aplicareaformulelor de politee, identificarea interlocutorului, aobiectului apelului, a elementelor de informare necesare
Stabilirea unei relaii de comunicare n situaii profesionalecurente: : ntmpinarea unui vizitator, ascultarea,chestionarea, reformularea rspunsurilor sale, conducereaunei discuii,aplicarea regulilor de curtoazie.(LT)
Utilizarea funciilor curente ale telefonului: apeleazcorespondeni, lanseaz comenzi, face rezervri, cerelmuriri, comand bunuri sau servicii , stabilete ntlniri,anuleaz ntlniri, cere informaii,las mesaje(LT)
Identificarea modului de clasare a surselor de informare:transmite apeluri, programeaz rechemri automate,memoreaz numere, las/preia mesaje pe un robot.(LT)
Primirea publicului i protocolul Crearea unui mediu de primire atractiv: spaiu, inuta
vestimentar, comunicare verbal, elocven, atitudininonverbale, formule de salut, formule de politee.
Administrarea suporturilor de informare: tablouri, panouri deorientare, documente puse la dispoziia publicului, tarife,prestaii curente, servicii anexe, oferirea de explicaii
Organizarea audienelor: nregistrarea persoanelor n agend,stabilirea ordinii, anunarea interlocutorilor(LT)
Pregtirea negocierilor: ambian, studierea personalitiiinterlocutorilor, ordinea de zi, timpul disponibil, numrul departicipani, reguli de protocol(LT)
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 19
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
20/46
C3. Particip laactiviti derelaii publice;
Relaii publice Organizarea unor manifestaii(reuninuni, saloane, inaugurri,
expoziii, spectacole )de relaii publice : listarea obligaiilor,lansarea invitaiilor, prepararea materialului, colectarearspunsurilor la invitaii, asigurarea serviciilor la loculmanifestrii( buturi, bufet, vestiar).
Primirea persoanelor(vizitatori/vizitatoare, clieni/cliente,
spectatori/spectatoare) ce particip la manifestaii de relaiipublice: identificarea participanilor, verificarea dreptului laacces( invitaii, bilete, permis de trecere), ghidareaparticipanilor(LT)
Rezolvarea de solicitri ale utilizatorilor/utilizatoarelor deservicii publice sau private: identificarea solicitantului, acererii, orientarea n cadrul organizaiei(LT)
IV. Sugestii metodologice
Pentru atingerea competenelor leciile se desfoar att n sala de clas, ct i n laborator cu
profesorul de specialitate. Sunt recomandate leciile vizit la diveri ageni economici sau n aparatuladministrativ unde pot fi aprofundate cunotine referitoare la : modalitile de comunicare cu publicul,
organizarea primirii publicului i a activitilor de protocol precum i a celor de relaii publice.
Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a
competenelor cu coninuturile.Se recomand parcurgerea coninuturilor notate cu LT la orele de laborator
tehnologic. Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de
nvare al elevilor i de complexitatea coninutului.
Se recomand folosirea ct mai intens a nvrii centrate pe elev. n cadrul acesteia elevii vor
lucra att individual dar mai ales n grupuri pentru a explora diverse probleme, constituind persoane care
folosesc n mod activ cunotinele i nu receptori pasivi de cunotine.
Actul de nvare presupune n acest context nlocuirea prelegerilor cu un stil de nvare activ-
participativ, funcie de ritmul propriu al elevului i/sau situaii de cooperare n grup dar i de stilul de
nvare al elevului. nvarea centrat pe elev presupune concentrarea asupra nevoilor elevului, asupra a
ceea ce trebuie s tie acesta s fac indiferent de modalitatea prin care realizeaz acest lucru. Ca
metode de nvare se recomand: prezentrile pentru colegi, brainstormingul, proiecte, analiza SWOT,
munca n grup, vizite, jocuri de rol, studii de caz i scenarii reale, discuii, portofolii.Acolo unde exist formatori pe probleme de nvare centrat pe elev sau pe probleme de standarde
i curriculum se recomand organizarea de formri cu acetia, folosirea experienei pe care respectivii o
dein.
O meniune special trebuie acordat faptului c toate coninuturile acestui modul vor fi parcurse
n strns legtur cu firma de exerciiu. Firma de exerciiu permite n primul rnd identificarea
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 20
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
21/46
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
22/46
b
Primireapersoanelor(vizitatori/vizitatoare, clieni/cliente,spectatori/spectatoare) ceparticip la manifestaii derelaii publice
Identificarea participanilor, verificareadreptului la acces( invitaii, bilete, permis detrecere), ghidarea participanilor.
Probepractice/scrise/
orale
c
Rezolvarea de solicitri ale
utilizatorilor/utilizatoarelor deservicii publice sau private
Identificarea solicitantului, a cererii,
orientarea n cadrul organizaiei
Probe
practice/scrise/orale
Pentru realizarea probei este sugerat organizarea unor evenimente n cadrul colii: o prezentare
a firmelor de exerciiu din coal, Ziua porilor deschise, un spectacol realizat de elevii colii etc.Elevii
urmeaz s fie mprii pe grupe care s aib sarcini precise de :
Listarea obligaiilor, lansarea invitaiilor, prepararea materialului, colectarea rspunsurilor
la invitaii, asigurarea serviciilor la locul manifestrii( buturi, bufet, vestiar).
Identificarea participanilor, verificarea dreptului la acces( invitaii, bilete, permis detrecere), ghidarea participanilor
Identificarea solicitantului, a cererii, orientarea n cadrul organizaiei.
Proba se va desfura pe parcursul a dou- trei sptmni pentru ca toi elevii s desfoare
pe rnd activitile respective.
Evaluarea acestei competene de ctre profesor se va realiza pe baza unei fie de observare.
Fia de observare
a) Organizarea unor manifestaii de relaii publice
1. Activitate Evaluator DataA Listarea obligaiilor Da sau ( )
Nu sau ( X )B Lansarea invitaiilor Da sau ( )
Nu sau ( X )C Prepararea materialului Da sau ( )
Nu sau ( X )D Colectarea rspunsurilor la invitaii Da sau ( )
Nu sau ( X )
E Asigurarea serviciilor la loculmanifestrii( buturi, bufet, vestiar). Da sau ( )Nu sau ( X )b) Primirea persoanelor(vizitatori/vizitatoare, clieni/cliente, spectatori/spectatoare) ce
particip la manifestaii de relaii publice
1. Activitate Evaluator DataA Identificarea participanilor Da sau ( )
Nu sau ( X )B Verificarea dreptului la acces( invitaii, bilete, permis
de trecere)Da sau ( )Nu sau ( X )
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 22
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
23/46
C Ghidarea participanilor Da sau ( )Nu sau ( X )
c) Rezolvarea de solicitri ale utilizatorilor/utilizatoarelor de servicii publice sau private
1. Activitate Evaluator DataA Identificarea solicitantului Da sau ( )
Nu sau ( X )B Identificarea cererii
Da sau ( )Nu sau ( X )C Orientarea n cadrul organizaiei Da sau ( )
Nu sau ( X ) Evaluatorul va bifa fiecare sarcina ndeplinita corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singura dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare
elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performantei se va realiza prin fia de observare completat de profesor pe
parcursul probei
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 23
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
24/46
MODULUL IV
LEGISLAIE N ADMINISTRAIE
I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt
- Categoria de curriculum : curriculum difereniat (CD),- Nr. de ore: 93ore/an, din care: 62 ore laborator tehnologic;
- Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitate
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC2Gndirea critic i rezolvarea de probleme
UC 20. Utilizarea legislaiei n administraie
III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilorUniti de
competene
Competene individuale Coninuturi tematice
UC 20.
Utilizarea
legislaiei n
administraie
C1. Aplic texte de lege
C2. Acioneaz ncontextul respectrii legii
C3. Rezolv situaii ce in
Aplic texte de lege
Identificarea surselor ce cuprind prevederile legalegenerale privind activitatea administrativ:Monitorul Oficial, reviste de specialitate, ziare,Internet, C.I.C. uri( LT)
Selectarea informaiilor legislative pentru rezolvareaproblemelor profesionale: legi, decrete, ordonane i
hotrri de guvern, acte normative ale autoritiloradministraiei publice locale, norme interne( LT)
Elaborarea unor tipuri de contracte n funcie de uncontext dat: de munc, administrative, desponsorizare, de publicitate
Identificarea prilor ce intervin n raporturile dintreUE i statele membre i a legislaiei n vigoare: UE,instituiile i organismele UE, instituiile iorganismele statelor membre i a celor candidate;tratate, acorduri, convenii
Acioneaz n contextul respectrii legii
Identificarea drepturilor i obligaiilor pe care le auprile(persoane fizice, persoane juridice)implicate n anumite situaii.
Recunoaterea principalelor caracteristici ale unuicontract: elemente, trsturi, ncheiere, efecte,modificare i ncetare (LT)
Asumarea de responsabiliti(respectarea legislaiein vigoare) ntr-un anumit context: ntocmire dedocumente, contracte, acte.(LT)
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 24
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
25/46
UC2.Gndireacritic irezolvarea de
probleme
de competenafuncionarului
C1. Identific problemecomplexeC2. Rezolv problemaC3. Evalueaz
rezultatele obinute
Rezolv situaii
Analizarea situaiilor de care rspunde la locul demunc : cutare, selecie, utilizarea echipamentuluidin dotare, nelegerea clientului(LT)
Aplicarea soluiilor corespunztoare situaiilorspecifice: contracte cu clienii, oferirea de sugestii,rezolvarea de obiecii(LT)
Evaluarea rezultatelor: numr de situaiirezolvate/nerezolvate, situaii ce necesit competenasuperiorilor.(LT)
IV. Sugestii metodologice
n cadrul modulului Legislaie n administraie se vor exersa i vor fi evaluate competenele
unitii cheie Gndire critic i rezolvare de probleme. Profesorul trebuie s ncerce s i dezvolte
copilului aceste competene sociale care i asigur n primul rnd flexibilitate pe piaa muncii. Ele vor fi
evaluate n cadrul acestui modul, dar nimic nu mpiedic profesorul s le exerseze cu elevul i n cadrulaltor module generale sau specializate.
Unitatea cheie se dobndete prin abordarea coninuturilor unitii specializate astfel:
Competena 1. Identific probleme complexe se dobndete prin exersarea urmtoarelor
activiti Analizarea situaiilor de care rspunde la locul de munc : cutare, selecie, utilizarea
echipamentului din dotare, nelegerea clientului urmrindu-se: anticiparea situaiilor problem,
definirea problemei, reflectarea asupra propriilor aciuni.
Competena 2 . Rezolv probleme se dobndete prin exersarea urmtoarelor activiti
Aplicarea soluiilor corespunztoare situaiilor specifice: contracte cu clienii, oferirea de sugestii,
rezolvarea de obiecii urmrindu-se: identificarea soluiilor posibile, alegerea celei mai potrivite soluii,
ntocmirea planului de aciune, aplicarea planului de aciune.
Competena 3. Evalueaz rezultatele obinute se dobndete prin exersarea urmtoarelor
activiti : Evaluarea rezultatelor: numr de situaii rezolvate/nerezolvate, situaii ce necesit
competena superiorilor urmrindu-se: analizarea rezultatelor, obinerea feed-back-ului, analizarea
metodei aplicate.
Pentru atingerea competenelor leciile se desfoar att n sala de clas, ct i n laborator cuprofesorul de specialitate. Sunt recomandate leciile vizit la diveri ageni economici sau n aparatul
administrativ unde pot fi aprofundate cunotine referitoare la : sursele de documentare, tipuri de contracte
utilizate, mod de aplicare a clauzelor contractuale, modaliti de rezolvare a problemelor aprute n timpul
activitii desfurate.
Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a
competenelor cu coninuturile.Se recomand parcurgerea coninuturilor notate cu LT la orele de laborator
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 25
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
26/46
tehnologic. Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de
nvare al elevilor i de complexitatea coninutului.
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale,
pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Se recomand
folosirea ct mai intens a nvrii centrate pe elev. Actul de nvare presupune n acest context
nlocuirea prelegerilor cu un stil de nvare activ-participativ, funcie de ritmul propriu al elevului i/sausituaii de cooperare n grup dar i de stilul de nvare al elevului.
nvarea centrat pe elev presupune concentrarea asupra nevoilor elevului, asupra a ceea
ce trebuie s tie acesta s fac indiferent de modalitatea prin care realizeaz acest lucru. De exemplu dac
unui grup de elevi li se cere s fac o prezentare a unui produs, unii vor realiza un afi, alii o prezentare
Power Point sau chiar un mic filmule, alii un eseu etc. Important este c fiecare, n felul su atinge
competena. n acest mod se accentueaz gndirea critic, bazat pe explorare/cercetare, luare a deciziilor
n cunotin de cauz i n situaii practice concrete. Acolo unde exist formatori pe probleme de nvare
centrat pe elev sau pe probleme de standarde i curriculum se recomand organizarea de formri cu
acetia, folosirea experienei pe care respectivii o dein.
Ca metode de nvare se recomand: prezentrile pentru colegi, brainstormingul, proiecte, analiza
SWOT, munca n grup, vizite, jocuri de rol, studii de caz i scenarii reale, discuii, portofolii.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n
Standardul de Pregtire Profesional.
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise,
practice), n funcie de specificul competenei.
Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul
de corelare a competenelor cu coninuturile.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.
Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen
UC 20. Utilizarea legislaiei n administraie
C 2: Acioneaz n contextul respectrii legii
Criterii de performan Precizri privind aplicabilitateacriteriilor de performan
Probe de evaluare
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 26
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
27/46
a Identificarea drepturilor iobligaiilor pe care le au prileimplicate n anumite situaii.
persoane fizice persoane juridice
Probe orale/scrise/practice
bRecunoaterea principalelorcaracteristici ale unui contract
elemente trsturi ncheiere efecte modificare i ncetare
Probeorale/scrise/practice
c
Asumarea deresponsabiliti(respectarealegislaiei n vigoare) ntr-unanumit context
ntocmire de documente,contracte, acte Probe
orale/scrise/practice
Ipoteza de lucru. Potrivit legislaiei n vigoare Consiliul local al oraului X a hotrtconcesionarea serviciului public de colectare, depozitare i valorificare a deeurilor.
n calitate de funcionari publici urmeaz s punei n aplicare aceast hotrre.Sarcini de lucru:1. Identificai legislaia aplicabil contractului de concesiune i prile implicate n ncheierea
acestui contract.2. Precizai caracteristicile contractului de concesiune.3. Parcurgei procedura prealabil ncheierii contractului de concesiune.4. Derulai etapele licitaiei publice deschise n vederea ncheierii contractului.5. ntocmii contractul de concesiune i ntreaga documentaie aferent care s ateste respectarea
legislaiei.
Profesorul va evalua elevul pe baza unei grile de evaluare.Grila de evaluareNumele elevului:Nume evaluator:
U.C. 20: Utilizarea legislaiei n administraieC.2: Acioneaz n contextul respectrii legii
Nr.crt
CerineRezultatulevalurii
Data
1.
Identific legislaia aplicabil i prile contractului legislaia aplicabil prile implicate
Da sau (V)Nu sau (X)
2.
Precizeaz caracteristicile contractului de concesiune caractere juridice condiii de validitate
incheiere efecte modificare incetare
Da sau (V)Nu sau (X)
3.
Parcurge procedura prealabil ncheierii contractului iniierea concesiunii caietul de sarcini
Da sau (V)Nu sau (X)
Deruleaza etapele licitaiei publice deschise publicitatea depunerea ofertelor
Da sau (V)Nu sau (X)
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 27
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
28/46
4. evaluarea ofertelor desfurarea licitaiei publice contestarea licitaiei ( dac este cazul)
5.
ntocmete contractul i documentaia aferent Da sau (V)Nu sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev. Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt indeplinite. Sarcinile
neindeplinite se vor reevalua dupa o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument deevaluare. Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare: Elevul va fi evaluat dup parcurgerea tuturor etapelor de invare. Certificarea competenei se va realiza in urma evalurii formative. Pentru buna desfurare a evalurii se recomand:
- evaluarea elevilor pe durata probei se va realiza fr intervenia profesorului- evitarea monotoniei prin diversificarea obiectului concesiunii
Inregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe
parcursul probei.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 28
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
29/46
MODULUL V
MANAGEMENTUL CALITATII
STAGII DE PREGTIRE PRACTIC
I. Precizri privind abordarea modulului- Categoria de curriculum: Stagii de pregtire practic
- Numr de ore: 30ore/an, din care: 30 ore instruire practic;
- Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
U.C.13 Managementul calitii
III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilorUniti decompetene
Competeneindividuale Coninut tematic
UC13.Managementulcalitii
C1.Realizeazplanificareacalitiiproceselor i aproduselor/serviciilor
C2.Monitorizeazcalitateaproceselor i aproduselor/serviciilor
C3. mbuntetecalitateaproceselor i aproduselor/serviciilor
Planificarea calitii produselor i serviciilor Definirea nivelului de calitate acceptat : cerine
privind calitatea, indici de calitate, indicatori denoncalitate (numr de produse livrate cu defecte pesptmn, numrul de servicii prestatenecorespunztor pe o perioad de timp, numrul dezile necesare pentru remedierea defectelor);
Stabilirea resurselor necesare: umane, de timp,financiare, materiale;
Elaborarea planului de obinere a calitii proceselor iproduselor/ serviciilor : stabilirea succesiunii etapelorde aciune i a termenelor, repartizarea sarcinilor i aresponsabilitilor
Monitorizarea calitii proceselor i aproduselor/serviciilor
Supravegherea proceselor: activiti, flux tehnologic,ciclul de via a produsului/serviciului;
Prevenirea apariiei defectelor : identificarea indeprtarea factorilor care determin apariiadefectelor;
Analizarea calitii proceselor i produselor/serviciilor: compararea valorilor caracteristice decalitate cu standardele;
mbuntirea calitii proceselor i aproduselor/serviciilor
Analizarea datelor despre desfurarea proceselor idespre calitatea produselor/ serviciilor: pe baza datelordin analiza personal i a informaiilor suplimentareobinute de la angajai i clieni, prin comunicare
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 29
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
30/46
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
31/46
integrabile, prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de comportament. Promovarea
modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul de corelare a
competenelor cu coninuturile.
Pentru modulul Managementul calitii, stagiul de pregtire practic se poate efectua fragmentat
n cele dou semestre.Se recomand ca acest tip de instruire s se efectueze cu precdere la agenii
economici, cu care s se stabileasc relaii de parteneriat care s faciliteze n final i integrarea elevilor pe
piaa forei de munc la terminarea colii.
Se va urmri ca stagiul la agentul economic s permit elevului:
s neleag concret constrngerile economice, umane i tehnice ale ntreprinderii
s neleag constrngerile de securitate impuse de metodele de lucru
s observe i s analizeze, pornind de la situaii reale, diferitele elemente ale unor strategii de
calitate, s perceap costurile induse de non-calitate
s utilizeze achiziiile sale n domeniul comunicrii, n relaia cu personalul angajat s cunoasc importana tuturor serviciilor i compartimentelor unei ntreprinderi.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre profesor
i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitii sale, consolidnd astfel, capacitatea
de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.Evaluarea final a competenelor
trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n Standardul de Pregtire Profesional. Evaluarea
pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare: orale, scrise, practice, n funcie
de specificul competenei.
Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen
Activitate:Monitorizeaz calitatea produselor i serviciilor la agentul economic de profil
UC: 15 Managementul calitii
C2 -Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilor
Criterii deperforman
Precizri privind aplicabilitateacriteriilor de performan
Probe deevaluare
a Supravegherea proceselor Procese: activiti, flux tehnologic,ciclul de via a produsului/serviciului
orale/scrise/practice
b Prevenirea apariieidefectelor
identificarea i ndeprtarea factorilor caredetermin apariia defectelor
orale/scrise/practice
c Analizarea calitiiproceselor i produselor/serviciilor
compararea valorilor caracteristice decalitate cu standardele
orale/scrise/practice
Evaluatorul (profesorul) va evalua elevul pe baza unui exerciiu practic folosind o fi de evaluare
n care va nota rezultatul.
Activitate
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 31
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
32/46
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
33/46
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
34/46
interpersonalecorespunztoare ncadrul grupului delucru
Respectarea principiilor etice de comportament nrelaiile de munc: principiul egalitii, principiulnediscriminrii, accesului la informaie,principiultransparentei,principiul respectului si consideraiei,principiul confidenialitii
nsuirea normelor etice la locul de munc: purtarea
ecusonului cu datele de identificare; inuta decent,corespunztoare funciei; stpnire de sine (calm,politicos, respectos); s manifeste o atitudine pozitiv nrelaiile cu publicul; s foloseasc un limbaj corect dinpunct de vedere gramatical, s ofere rspunsuri corecte icomplete
IV. Sugestii metodologice
Coninuturile modulului Etic i comportament profesional vor fi efectuate de ctre profesorul
de specialitate n orele de instruire practic .
n cadrul modulului Etic i comportament profesional se vor exersa i vor fi evaluate
competenele unitii cheie Managementul relaiilor interpersonale. Unitatea cheie se dobndete prin
abordarea coninuturilor unitii specializate astfel:
Competena 1. Creeaz i menine relaii profesionale, Competena 2 . Gestioneaz conflicte
i Competena 3. Gestioneaz ateptrile factorilor interesai se dobndete prin exersarea n situaii
de simulare sau reale competena specializat Dezvolt relaii interpersonale corespunztoare n
cadrul grupului de lucru urmrindu-se: crearea unei infrastructuri a comunicrii bazate pe ncredere i
nelegere reciproc, ascultarea activ i ncurajarea unui dialog constructiv, stabilirea unor relaii de
cooperare, n interesul reciproc al prilor, susinerea muncii n echip, aplicarea unor modaliti de
mbuntire a relaiilor interpersonale, identificarea surselor de conflict, identificarea modalitilor de
rezolvare a conflictelor ,medierea conflictelor, definirea rolurilor funcionale i a intereselor factorilor
interesai, anticiparea i satisfacerea ateptrilor acestora.
Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se pot
utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de rol,exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz, brainstormingul
etc.
Pentru exersarea i dobndirea competenei Dezvolt relaii interpersonale corespunztoare n
cadrul grupului de lucru, prin simulare sau situaie real la agentul economic de profil elevul poate fi
pus n situaia de a-i nsui normele de comportament i conduit n cadrul grupului, de a asigura un
climat favorabil lucrului n echip i de a rezolva prin negociere i arbitraj eventualele conflicte la locul de
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 34
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
35/46
munc. Atingerea performanei presupune exersarea competenei la agentul economic de cte ori este
nevoie pn la atingerea performanei.
Pentru atingerea competenei Respect disciplina n munc se pot organiza vizite la agentul
economic de profil, elevul urmnd s i asume responsabiliti la locul de munc pentru a-i nsui
disciplina muncii n condiiile respectrii secretului de serviciu.
Situaiile din viaa real vor fi exersate prin dezvoltarea relaiilor interpersonalecorespunztoare n cadrul grupului de lucru, accentundu-se impactul competenelor cheie asupra
relaiilor de grup.
Modulul Etic i comportament profesional fcnd parte din categoria stagii de pregtire
practic se recomand s se realizeze n parteneriat cu agentul economic de profil.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev,
care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare
multidirecional .
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri
de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre colegi
(verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i
ndrum pentru o nvare eficient).
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin
probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va
avea n vedere progresul realizat de acesta.Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.
Fia de lucru
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 35
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
36/46
Eti desemnat s desfori o activitate specific programului zilnic de lucru mpreun cu membri echipei
din care faci parte
Sarcinile tale sunt:
1. nsuirea normelor de comportament i conduit n cadrul grupului
2. Asigurarea unui climat favorabil lucrului n echip
3. Rezolvarea conflictelor de munc
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C. 23 Etic i comportament profesional
Sarcini Modul de realizare asarcinilor
Rezultatulevalurii
Data
1. nsuirea normelor de comportament iconduit n cadrul grupului:
calm stpnire de sine onestitate respectarea partenerului ascultarea opiniilor i argumentelor
partenerilor demnitate s nu creeze suspiciuni
tact atitudine pozitiv
DA sau ()NU sau (X)
2. Asigurarea unui climat favorabil lucrului nechip:
sprijinncurajareumorambianrezolvarea amiabil a conflictelordiplomaieatitudinea fa de colegi
DA sau ()NU sau (X)
3. Rezolvarea conflictelor de munc:control preventivnegocierearbitraj
DA sau ()NU sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 36
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
37/46
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare
elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare
certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe
parcursul probei
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan icondiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 37
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
38/46
MODULUL VII
COMUNICAREA CU PUBLICUL
CURRICULUM N DEZVOLTARE LOCAL
I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt- Categoria de curriculum: Curriculum n dezvoltare local (CDL)
- Numr de ore: 124, din care 62 pentru laborator tehnologic i 31 pentru instruire practic
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialite
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 5 ( C2, C3) Comunicare
UC 17 Comunicarea cu publicul
III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor
Uniti decompetene
Competeneindividuale
Coninuturi tematice
UC17Comunicarea cupublicul
UC 5.
Comunicare
C1 Gestioneazactivitatea cotidiandin organizaie
C2.Modereaz
dezbateri i edine
Activitateacotidian din organizaie
Identificarea colaboratorilor cu care organizaia are relaiide afaceri: furnizori, clieni, intermediari, diversecategorii de public
Rezolvarea unor probleme de rutin: corespondenscris, convorbiri telefonice, curierat
Organizarea i rennoirea unor utilitare personale:agende, repertorii telefonice, repertorii de adrese
Utilizarea unei agende electronice: consultare,completare, modificare
C2 Dialogheaz cupersoanele decontact
Dialogul cu persoanele de contact (LT)
Crearea unor condiii favorabile dialogului cu publicul:ambian, nivel de zgomot, inuta vestimentar, evitareantreruperilor (program cu publicul), alocarea de timppentru rezolvarea problemelor
Derularea discuiilor n vederea soluionrii problemei:precizarea problemei de discuie, scopul ce trebuie atins,ncurajarea interlocutorului, evitareacontrazicerilor,atmosfer calm, politicoas, stpnire desine pentru orice moment, obiectivitate, rspunsuri clarei precise, eliminarea nenelegerilor, tonalitate, ritm
Eliminarea barierelor de comunicare: de limbaj, mediu,poziia emitorului, concepie
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 38
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
39/46
ncheierea conversaiei: rezumarea punctelor finale,obinerea de acord, desprire n termeni amiabili
UC 5.Comunicare
C3 RezolvreclamaiileclienilorC.3 Elaboreazdocumente pe teme
profesionale
Reclamaiile clienilor (IP)
Primirea reclamaiilor: verbale, scrise Analizarea reclamaiilor: reclamaie verbal (ascultarea
reclamantului, punerea de ntrebri de completare,
expunerea de msuri, respectarea promisiunilor,cntrirea rezultatelor), reclamaie scris ( citireareclamaiei, obinerea de informaii suplimentare,studierea problemei, cntrirea rezultatelor)
Informarea reclamantului asupra msurilor luate: scrisC4 Asigurdesfurareaactivitii decurierat
Activitatea de curierat (IP)
Aplicarea procedurilor relative la recepiacorespondenei: identificarea destinatarului, fotocopiereascrisorilor i documentelor destinate mai multorpersoane, repartizarea corespondenei n cadrul
organizaiei nregistrarea datelor cu privire la corespondena primit:
numr de ordine, data, numele i adresa expeditorului,destinatar, obiect, anexe, observaii particulare
Expedierea corespondenei organizaiei prin pot:nregistrarea corespondenei, plata tarifelor potale,completarea recipiselor aferente trimiterilor speciale( recomandate, transport pltit de destinatar, colet,PRIORIPOST)
Aplicarea comunicrii prin pot electronic:determinarea apariiei de titluri, subtitluri, cuvinte cheie,
antet, imprimare, scanare
IV. Sugestii metodologice
Coninuturile modulului Comunicarea cu publicul vor fi efectuate de ctre profesorul de
specialitate n orele de teorie, laborator tehnologic(lt) i de instruire practic (ip).
n cadrul modulului Comunicarea cu publicul se vor exersa i vor fi evaluate competenele
unitii cheieComunicare. Unitatea cheie se dobndete prin abordarea coninuturilor unitii
specializate astfel:
Competena 2 . Modereaz dezbateri i edine se dobndete prin exersarea n situaii de
simulare sau reale competena specializat Gestioneaz activitatea cotidian din organizaie
urmrindu-se: pregtirea unei dezbateri i/sau edine pe o tem anume, participarea la o dezbatere
i/sau edin pe o tem anume, exprimarea opiniilor i ideilor n condiii de respect reciproc,
prezentarea succint a coninutului, concluziilor, deciziilor i aciunilor.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 39
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
40/46
Competena 3 . Elaboreaz documente pe teme profesionale se dobndete prin exersarea n
situaii de simulare sau reale competena specializat Gestioneaz activitatea cotidian din
organizaie urmrindu-se: pregtirea documentului n conformitate cu funcia acestuia, scrierea unui
document clar i corect, verificarea documentului, asigurndu-se c acesta ndeplinete criteriile
profesionale respective.
Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se potutiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de rol,
exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz, brainstormingul
etc.
Pentru exersarea i dobndirea competenei Asigur activitatea de curierat, prin simulare sau
condiii reale la agentul economic, elevul poate fi pus n situaia de a recepiona corespondena la nivel de
organizaie, de a nregistra corespondena primit, de a expedia corespondena pe tipuri de trimiteri
speciale i de a utiliza pota electronic n comunicarea scris. Pentru activitatea propus este necesar
existena unui calculator racordat la INTERNET, imprimant, scanner, fotocopiator. n registrul de
eviden elevul, va nscrie toate documentele primite respectnd procedurile de recepie, nregistrare i
expediere.
Pentru competena Gestioneaz activitatea cotidian din organizaiese pot organiza vizite la
agentul economic de profil, elevul urmnd s rezolve probleme de rutin privind: corespondena scris,
convorbirile telefonice, curierat, organizarea i rennoirea unor utilitare personale.
Vor fi promovate situaiile din viaa real pentru rezolvarea reclamaiilor clienilorurmrindu-se
aplicarea cunotinelor teoretice la probleme reale prin practic la agentul economic. Elevilor li se va
permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea de
materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev,
care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare
multidirecional cu accent pe competenele cheie.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toielevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri
de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre colegi
(verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i
ndrum pentru o nvare eficient).
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 40
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
41/46
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prinprobe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va
avea n vedere progresul realizat de acesta.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.
Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen
Activitate: Desfoar activiti de curierat
UC 17 Comunicarea cu publicul
C 4 Asigur desfurarea activitii de curierat
Criterii de performan Precizri privind aplicabilitatea criteriilorde performan
Probe de evaluare
a Aplicarea procedurilorrelative la recepia
corespondenei
identificarea destinatarului, fotocopiereascrisorilor i documentelor destinate mai
multor persoane, repartizarea corespondenein cadrul organizaiei
Orale/scrise/practice
bnregistrarea datelor cuprivire la corespondenaprimit
numr de ordine, data, numele i adresaexpeditorului, destinatar, obiect, anexe,observaii particulare
Orale/scrise/practice
c Expedierea corespondeneiorganizaiei prin pot
nregistrarea corespondenei, plata tarifelorpotale, completarea recipiselor aferentetrimiterilor speciale ( recomandate, transportpltit de destinatar, colet, PRIORIPOST)
Orale/scrise/practice
d Aplicarea comunicrii prinpot electronic
determinarea apariiei de titluri, subtitluri,cuvinte cheie, antet, imprimare, scanare
Orale/scrise/practice
Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unui studiu de caz folosind o fi de evaluare n
care va nota rezultatul .
Fia de lucru
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 41
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
42/46
Eti desemnat s desfori activiti de curierat ntr-o organizaie.Sarcinile tale sunt:
1. Aplicarea procedurilor privind recepia corespondenei
2. nregistrarea de date privind corespondena primit
3. Expedierea corespondenei organizaiei prin pot
4. Comunicarea prin pot electronic
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C. 17 Comunicarea cu publicul
Sarcini Modul de realizare asarcinilor
Rezultatulevalurii
Data
1. Aplicarea procedurilor privind recepia
corespondenei Identificarea destinatarului Fotocopierea documentelor primite Repartizarea corespondenei
DA sau ()
NU sau (X)
2. nregistrarea de date privind corespondenaprimit
Numr ordine Data Numele i adresa expeditorului Destinatarul Obiectul Anexe Observaii particulare
DA sau ()NU sau (X)
3. Expedierea corespondenei organizaiei prinpot
nregistrarea corespondenei Plata taxelor potale Completarea recipiselor pentru trimiteri
speciale: recomandate, transport pltit dedestinatar, colet PRIORIPOST
DA sau ()NU sau (X)
4. Comunicarea prin pot electronic
Apariia de titluri Apariia de subtitluri Cuvinte cheie Antet Imprimare/scanare Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 42
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
43/46
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare
elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare
certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe
parcursul probei
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan icondiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 43
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
44/46
Recomandri pentru adaptarea curriculumului la elevii cu nevoi speciale
cuprini n nvmntul de mas
Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor
care prezint deficiene integrabile prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de
comportament.
Pentru reuita colarizrii elevilor cu nevoi speciale n nvmntul de mas sunt necesare aciuni
cum ar fi:
consilierea profesorilor din nvmntul de mas de ctre profesori itinerani care au experien n
pregtirea acestor elevi
prevederea unei perioade suplimentare de instruire (un semestru) pentru atingerea competenelor
descrise n standarde
nfiinarea n atelierele de instruire practic, laboratoarele tehnologice a condiiilor suplimentare
privind mobilierul adecvat, mese de lucru dotate cu dispozitive, echipamente i aparatur specialfiecrui tip de deficien
folosirea n procesul de instruire a limbajelor specifice pentru transmiterea cunotinelor pentru elevii
cu deficiene vizuale sau auditive
evitarea marginalizrii elevilor cu deficiene n colectivul clasei i a disconfortului psihic al elevilor
Formarea competenelor profesionale i integrarea colar i profesional pot fi difereniate potrivit
principiului resursa urmeaz nevoile elevuluicu cerine educative speciale prin
programe individualizate (centrate pe elev) programe pe grupe de nivel
programe interactive
programe viznd facilitarea comunicrii i relaionrii n activitile de la clas i la instruirea practic
Se consider c o asemenea abordare este benefic pentru elevii cu nevoi speciale dac:
se realizeaz profesionalizarea adecvat potenialului restant i capacitilor psiho intelectuale ale
elevilor
se ofer anse egale de colarizare prin coala de arte i meserii tuturor elevilor cu deficiene uoare imedii
calificrile profesionale pentru elevii cu nevoi speciale se vor alege de ctre elevul deficient cu avizul
comisiei de expertiz medical, orientare colar i profesional. Acest aviz va fi dat de medicii
experi n medicina muncii, orientare i profesionalizare.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 44
-
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
45/46
BIBLIOGRAFIE
www.edu.ro este pagina web a Ministerului Educaiei i Cercetrii de unde putei accesastandardele de pregtire profesionalwww.tvet.ro este pagina web a Centrului Naional de Dezvoltare a nvmntuluiProfesional i Tehnic, unde putei accesa standardele de pregtire profesional i auxiliare
curricularePentru Laboratorul tehnologic Firma de exerciiuwww.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor deExercitiu din invatamantul preuniversitar din Romania.www.1educat.rowww.afaceri.netwww.cnipmmr.rowww.economicsoftware.ro/yatgwww.ase.ro/bibliotecavirtualaMotoare de cautarewww.business.com/
www.accountingnet.comwww.altavistawww.google
Bibliografie generalhttp://ferl.becta.org.uk ihttp://ferl.ngfl.gov.uk/- Cutai n cadrul Resurselor Pedagogice sau De nvare (Pedagogy orLearning Resouces) dac dorii s aflai informaii despre stilurile de nvaare (Learningstyles) i cutai (search) cuvntul How (Cum) i vei gsi materiale despre cum s v creairesurse pentru activitatea didacticwww.becta.org.uk pagina web a DFES (Departamentul pentru nvmnt i Competene) cusfaturi i ndrumri privind tehnologia comunicrii i informaieiwww.lsda.org.uk - pe acest site gsii documente de cercetare utile privind abilitile cheiehttp://www.ccm.ac.uk/ltech/cfet/materials/materials.aspde pe aceast pagin putei descrca pachetul complet privind utilizarea TI ( InformationLearning Technology Tehnologia Informaiilor pentru nvare) i materiale pentru profesorde la utilizarea mouse-ului i pn la crearea de materiale didacticehttp://www.rsc-yh.hull.ac.uk/- acest site ofer prezentri simple privind crearea materialelor de
nvarehttp://www.rsc-yh.hull.ac.uk/curriculum.html - pagin pentru crearea de materiale i, deasemenea, pentru programe de calculator ce pot fi utilizate n procesul de creare a resurselor
completarea spaiilor libere, cuvinte ncruciate sau ntrebri-testwww.nln.ac.uk/materials- sursa materialelor finanate prin NLN (National Learning NetworkReeaua Naional de nvare) este nevoie de nscrierewww.bbc.co.uk/webwise - formare complet prin intermediul internet-ului (on line) n materiede instrumente web cum ar fi pota electronic i cutarea informaiilorwww.bbc.co.uk/keyskills - cteva resurse utile pentru predare este nevoie de legturi webwww.basic-skills.co.uk multe materiale i idei despre abilitile cheie
www.Keyskillssupport.net - sprijin privind abilitile cheie prin materiale interactive de nvarecare v ajut s v verificai i s aplicai abilitile dumneavoastr, legturi spre alte site-uriutile.
Tehnician n administraie, clasa a XII-a 45
http://www.edu.ro/http://www.tvet.ro/http://www.roct.ro/http://www.1educat.ro/http://www.afaceri.net/http://www.cnipmmr.ro/http://www.economicsoftware.ro/yatghttp://www.ase.ro/bibliotecavirtualahttp://www.business.com/http://www.accountingnet.com/http://www.altavista/http://www.google/http://ferl.becta.org.uk/http://ferl.ngfl.gov.uk/http://ferl.ngfl.gov.uk/http://www.becta.org.uk/http://www.lsda.org.uk/http://www.ccm.ac.uk/ltech/cfet/materials/materials.asphttp://www.rsc-yh.hull.ac.uk/http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/curriculum.htmlhttp://www.nln.ac.uk/materialshttp://www.nln.ac.uk/materialshttp://www.bbc.co.uk/webwisehttp://www.bbc.co.uk/keyskillshttp://www.basic-skills.co.uk/http://www.basic-skills.co.uk/http://www.keyskillssupport.net/http://www.edu.ro/http://www.tvet.ro/http://www.roct.ro/http://www.1educat.ro/http://www.afaceri.net/http://www.cnipmmr.ro/http://www.economicsoftware.ro/yatghttp://www.ase.ro/bibliotecavirtualahttp://www.business.com/http://www.accountingnet.com/http://www.altavista/http://www.google/http://ferl.becta.org.uk/http://ferl.ngfl.gov.uk/http://www.becta.org.uk/http://www.lsda.org.uk/http://www.ccm.ac.uk/ltech/cfet/materials/materials.asphttp://www.rsc-yh.hull.ac.uk/http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/curriculum.htmlhttp://www.nln.ac.uk/materialshttp://www.bbc.co.uk/webwisehttp://www.bbc.co.uk/keyskillshttp://www.basic-skills.co.uk/http://www.keyskillssupport.net/ -
7/30/2019 106143019 Cl Xii Tehnician Administratie
46/46
www.bbc.co.uk/celebdaq - copie a pieelor financiare ideal pentru studiile de afaceri informaii despre finane, comer i aciuni.www.rdn.ac.uk principalul punct de acces la multe portaluri academice pe toate subiectelehttp://www.vts.rdn.ac.uk/ de pe Resource Discovery Network., putei accesa toate ghidurilepentru toate subiectele. Un site excelent cu nvare interactiv n majoritatea domeniilorprofesionale, ghiduri pentru profesori i ghiduri pentru elevi.www.techdis.ac.uk- serviciu de sprijin pentru tehnologii i elevi cu deficiene.
www.jisc.ac.uk pachete de predare, module virtuale de formare, ghiduri on line gratuitewww.techdis.ac.uk/pdf/curricula.pdf curriculum-uri accesibile documente privind practicainclusiv.www.ncam.wgbh.org/webaccess/magpie - magpie este un instrument pentru indexareaimaginilor video generate pe calculator i materialele multimedia.www.cowork.ac.uk/development/materials/lectures.htm iwww.lspn.gcal.ac.uk/teachability/resources/lecturers.html - resurse avansate utile privindmaterialele de curswww.cowork.ac.uk/devleopment/materials/video/video.htm iwww.rnib.org.uk/seeitright/welcome.htm#8 - ofer resurse utile privind utilizarea culorilor imaterialelor.
www.skill.org.uk pagina Biroului Naional pentru elevi cu deficiene care dispune de resursei fie informative.www.bda-dyslexia.org.uk- pagina Asociaiei Britanice a persoanelor ce sufer de dislexie cedispune de resurse i fie de constatare.www.FENC.co.uk - este un site foarte folositor, cu manuale practice i materiale interactive,contribuii ale celor ce profeseaz n domeniile profesionale, trebuie pltit o tax pentru aaccesa acest site.
http://www.bbc.co.uk/celebdaqhttp://www.rdn.ac.uk/http://www.vts.rdn.ac.uk/http://www.techdis.ac.uk/http://www.techdis.ac.uk/http://www.jisc.ac.uk/http://www.techdis.ac.uk/pdf/curricula.pdfhttp://www.ncam.wgbh.org/webaccess/magpiehttp://www.cowork.ac.uk/development/materials/lectures.htmhttp://www.lspn.gcal.ac.uk/teachability/resources/lecturers.htmlhttp://www.cowork.ac.uk/devleopment/materials/video/video.htmhttp://www.rnib.org.uk/seeltright/welcome.htm#8http://www.skill.org.uk/http://www.bda-dyslexia.org.uk/http://www.bda-dyslexia.org.uk/http://www.fenc.co.uk/http://www.bbc.co.uk/celebdaqhttp://www.rdn.ac.uk/http://www.vts.rdn.ac.uk/http://www.techdis.ac.uk/http://www.jisc.ac.uk/http://www.techdis.ac.uk/pdf/curricula.pdfhttp://www.ncam.wgbh.org/webaccess/magpiehttp://www.cowork.ac.uk/development/materials/lectures.htmhttp://www.lspn.gcal.ac.uk/teachability/resources/lecturers.htmlhttp://www.cowork.ac.uk/devleopment/materials/video/video.htmhttp://www.rnib.org.uk/seeltright/welcome.htm#8http://www.skill.org.uk/http://www.bda-dyslexia.org.uk/http://www.fenc.co.uk/