Primele Tale

100 de Milioane

Daniel S. Pea, Sr.

Castelul Guthrie, Mai 2012

CUVNTUL TRADUCTORILOR

Cristina i Pr. Gheorghe N. MOROAN

MAI MULT DECT UN SEMINAR!

Seminarul Domnului PEA este MAI MULT DECT UN SEMINAR.

Este foarte important s citeti despre Daniel S. PEA, Sr. (sau despre ali lideri de top;

dar i despre sfini) despre viaa, munca i opera Domniei Sale; s-i citeti rubrica Newsletters,

adic Buletinele Informative, sau s dai Testul de Succes de pe site-ul Dumnealui

(www.danpena.com n. tr.) etc.; dar s participi la Seminarul lui Dan, n chiar casa lui Castelul

Guthrie din Scoia (sec. XV) este n mod esenial cu totul altceva.

Nu e vorba despre mecanisme neuro-cerebrale, sau despre a-i crete vnzrile cu 20%

sau mai mult; despre doar a gndi la succesul tu, sau despre a te holba n ochii prietenei/

prietenului i s nelegi/ simi totul; sau despre a merge descul pe cioburi de sticl dei ar

putea fi toate astea

E MAI MULT dect att: este o RE-NATERE! Te vei re-evalua pe tine nsui/ nsi:

copilria, adolescena, perioada de adult i mai ales prezentul; apoi familia ta: prinii, soia/

soul, copiii, prietenii; TOATE domeniile vieii tale. i FR NICIUN DUBIU, i vei pune

cteva ntrebri De asemenea, te vei VEDEA i n viitor

7-DAY CASTLE EXTRAVAGANZA (7-ZILE DE FEERIE LA CASTEL n. tr.)

este unic! Castelul, ntregul domeniu, mncrurile, buturile, stafful; totul este FEERIC.

Iar Leciile (10 ore/ zi), ntreaga prezentare, timpul INDIVIDUAL SPECIAL cu Domnul

Pea una dintre legendele vii ale business-ului MONDIAL pentru a discuta despre Visele

tale, Viziunea ta i Viitorul tu, munca lui neobosit CU TINE vor ajunge pn n tainiele

sufletului tu.

Vei reveni acas un ALT om, un ALT TU; pregtete-te s-i spui La revedere! celui

care eti acum, PENTRU TOTDEAUNA Dup cum a spus i scris Sfntul Apostol Pavel: un

om nou se va nate din cel care ai fost datorit lui DUMNEZEU, datorit DUHOVNICULUI

tu, datorit Domnului PEA i datorit IE!

n cartea de fa Domnia Sa i descrie ntreaga Metodologie, pe care la Seminar o

detaliaz pas cu pas.

Prin urmare, citete aceast carte, dar mai ales du-te la Seminarul lui, Extravaganza, n

splendidul Castel Guthrie! nva bine, bine, totul; acomodeaz-te cu PERFORMANA

NALT. i vorbim DUP!

P.S. Domnule PEA, drag Dan, fie ca Bunul Dumnezeu s te binecuvnteze! i

mulumim!

Primele Tale 100 de Milioane

(de dolari n. tr.)

Dedicaie

n cartea pe care eti pe cale s-o citeti, vorbesc despre importana

mentorilor ca Salt Cuantic spre nelepciune. Ani n urm, ca unul care a dat

lovitura n lumea corporatist, am nvat secretele super-succesului de la trei

domni, care m-au ndrumat n momente critice din viaa mea.

Constantin Costa Gratsos i-a fcut averea fiind asociatul de-o via

al armatorului-simbol Aristotel Onassis. I-a plcut de mine, a devenit primul meu

mentor i mi-a artat cum s not n apele adnci i periculoase ale afacerilor.

Jim Newman, vizionarul afacerilor care a creat termenul zon de

confort, mi-a artat cum s-mi lrgesc orizonturile. Mulumit lui Jim, dup ce am

participat la unul dintre Seminariile lui PACE (Personal And Company

Effectiveness, Eficiena Personal i a Companiei n. tr.) n 1978, am ieit din

zona mea de confort de la Bear Stearns i am devenit un om de afaceri de super-

succes n domeniul petrolului.

Jerry Ormand era deja un magnat-legend al petrolului texan atunci

cnd l-am ntlnit. Cu toate acestea, i-a fcut timp s m iniieze n subtilitile

afacerilor petroliere i cum s supravieuiesc i s prosper n mijlocul haosului unei

industrii dure i aflat n deriv.

Jerry Jim Costa aceast carte v este dedicat cu

recunotin.

-Dan

Primele Tale

100 de Milioane

de

Daniel S. Pea, Sr.

Primele Tale 100 de Milioane

Daniel S. Pea

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a acestei cri nu poate fi reprodus sau transmis, n nicio

form i prin niciun mijloc electronic sau mecanic, inclusiv fotocopierea i nregistrarea (audio),

sau prin orice sistem de stocare sau de recuperare a informaiilor sau datelor, fr permisiunea

scris a editorului.

DECLINAREA RESPONSABILITII: Prezentrile de seminar, buletinele informative, crile,

produsele QLA i orice alte comunicri, nu sunt destinate s ofere consultan juridic, contabil,

evaluare fiscal, sau orice alt fel de consultan profesional, sau consultan de investiii, care

sunt declinate n mod expres. Se ateapt de la tine s-i utilizezi propria cercetare prealabil

amnunit i s-i consuli propriii consilieri profesioniti nainte de-a lua msuri sau de-a lua

decizii i s respeci toate legile n vigoare. Reine: Investigheaz nainte de a investi! Eu nu

pot face asta pentru tine! Nicio prezentare sau comunicare i nimic din aceast carte nu oblig n

mod implicit sau explicit nicio persoan i nicio entitate la niciun contract, acord sau curs de

conduit i nu anuleaz nicio parte a acestei Declinri a Responsabilitii.

Dan printele QLA, Mai 2012

Lista Coninuturilor

Prolog ..

Cuvnt nainte ...

Introducere: Avantajul Saltului Tu Cuantic

1. Super-succesul Nu e pentru cei Sensibili ..

2. Ghetoul spaniol i Castelul ...

3. nelepciunea Comun Crja nvinsului ..

4. Acomodarea cu Performana nalt

5. Cldirea Percepiei pentru A Deveni Realitate ..

6. Crearea Echipei Tale de Vis .........

7. Cei 11 Pai Care Alctuiesc O Afacere

8. Planul Fr Ieire ..

9. Ofer-le Creditorilor ansa de A-i Finana Visul

10. Mai Multe Idei Capitale pentru A-i Finana Afacerea ...

11. Achiziiile Secretul Creterii Cuantice ...

12. Marea Ieire Mori sau Vinzi ...

13. Acioneaz Acum! sau Niciodat

Anexe .........

A. 11 Pai de la o Idee pn la Execuia ei ..

B. Planul de Aciune de Rzboi Salt Cuantic ..

C. Lista de Verificare Steagul Rou pentru Investiii ............................

D. Cuvinte care S Te Ajute S-i Faci Milioanele Pea-isme...

E. Propriile Tale Resurse Naturale pentru Succes .

F. O Dat sau De Dou Ori ntr-o Via Cioc! Cioc! ..

G. Elogiu pentru Charlie Soladay ....

H. Un Profil al lui Daniel S. Pea, Sr. .. ...

I. Nu Poi Face Asta! .

J. Momente de Mndrie i de Tristee ..

K. Ce Au de Spus Oamenii i Presa despre Dan Pea ...

L. Ai Dreptate Dan. Chestia Asta Chiar Funcioneaz! ............................

M. Modele de Scrisori ...........................

N. Consolidarea/ Fuzionarea Strategia Consolidrii:

Secretul Creterii Exponeniale ..

PROLOG

Preul Fricii Rsplata Curajului

n timp ce aceast carte este tiprit, lumea financiar este n cdere liber n cea mai rea

criz economic de la Marea Criz Economic. Oameni cu bunstare i presupus integritate din

lumea financiar au svrit trdare la o scar de nenumrate miliarde de dolari, afectnd

milioane de oameni obinuii de pe ntregul glob.

Bernie Madoff este cel mai josnic dintre aceti pirai la dung, comind o fraud de

vreo 50 miliarde $, nelndu-i chiar i cei mai apropiai asociai i cei mai vechi prieteni. Pn

n Martie 2009 Bernie era n arest, n timp ce avocaii se luptau pentru oasele activelor lui

ngheate, iar el i atepta rndul s pledeze vinovat n sala de judecat. Ei i ce?, spun

victimele lui. Economiile noastre de-o via au disprut.

Nu putem schimba trecutul, doar s ne revenim din el. i probabil s nvm leciile lui

dure. Prima lecie este urmtoarea: paralizia fricii poate costa foarte mult; n timp ce

recompensele curajului hotrt sunt uriae.

ntre timp, ascunse n mijlocul carnajului ruinei financiare, exist cteva aciuni (autorul

se refer la aciunile cotate la burs n. tr.) care ndrznesc s ofere perspectiva profitului. B2C

(Business to Consumer, tip de comer Companie ctre Consumator n. tr.), propriul nostru grup

de investiii spre exemplu, este angajat mai mult n a contrainvesti dect a investi cautnd

oriunde n lume aciuni care sunt subevaluate i n special cele care pltesc dividende. Noi

credem c aceast perioad, a unei piee n scdere, este o oportunitate foarte bun de a ne ntinde

cu curaj pn la tranzaciile care sunt acolo.

Sfatul nostru, pe msur ce caui s te aventurezi n curenii de ape ameitori ai achiziiilor

de afaceri, s-i formezi echipa de vis i expansiunea Saltului Cuantic, este de a avea curaj.

mbrieaz haosul. Foreaz schimbarea. i urmeaz metodologiile pe care urmeaz s le citeti.

ntr-o zi, mai devreme dect i-ai fi putut imagina, comarul financiar al primei decade a acestui

mileniu va fi o amintire urt, dar tears.

i tu vei fi supravieuit, pentru a fi omul de super-succes despre care tiai c poi fi.

CUVNT NAINTE

De Dr. Klaus Kleinfeld

Fost CEO al Siemens AG (acum, CEO/ Preedinte al ALCOA n. tr.)

Felicitri! Ai ales o carte extraordinar, care descrie un cadru pas cu pas i o metodologie

pentru a cldi o afacere de succes din nimic, n timp ce atingi seturile de abiliti ale unei

persoane de mare performan. Preceptele descrise n aceast carte sunt directe i totui foarte

puternice. Autorul, Daniel S. Pea, a formulat n cuvinte simple felul n care el a atins succesul la

cel mai nalt nivel, pornind de la nimic mai mult dect un vis i dorina de a avea succes.

Recomand cu trie Primele Tale 100 de Milioane pentru cei care au un vis, capital puin sau

deloc i i doresc o hart pentru a cldi o avere net semnificativ i a dobndi viaa unei

persoane de performan nalt.

Este scris ntr-un stil prin care autorul va intra n graiile tale, pentru c el spune lucrurile

exact aa cum sunt, fr perdea sau ezitri. Uneori s-ar putea s fii ocat de felul n care el descrie

ceea ce presupune s fii o persoan de performan nalt i s-i ndeplineti visele n mediul de

afaceri dur i alunecos, mereu schimbtor, de astzi. El i numete principiile i metodologia

QLA, sau Quantum Leap Advantage (Avantajul Saltului Cuantic n. tr.) i se bazeaz pe cei

aproape 40 de ani de istoric personal de succes, la nivel mondial.

De muli ani Dan mi-a devenit un prieten foarte bun. tiu c remarcile lui Dan ar putea s

te fac adeseori s ridici din sprncene cu sinceritatea lui. Cu toate acestea, te vei bucura cu

adevrat aflnd despre ceea ce este nesesar pentru a reui de la cineva care a trit-o n mod real.

i poi spune c nu e teorie, pentru c el i ofer exemple reale din viaa lui i a celor pe care i-a

antrenat i ndrumat. Dan a activat n aceeai lume real n care te afli i tu n fiecare zi i a avut

succes n ciuda tuturor dificultilor. Dar mai important, nenumrai adepi au folosit QLA cu

succes i i-au atins viselele i elurile!

Citete aceast carte i tiu c poate fi primul pas ctre realizarea viselor tale i a fi o

persoan de nalt performan ncununat de succes.

Tot ce e mai bun,

Klaus Kleinfeld

Introducere

Avantajul Saltului Tu Cuantic

ntotdeauna ncearc s intri n afaceri cu un avantaj nedrept.

Niciodat n-ai citit o carte despre afaceri ca asta.

Pentru c posezi aceast ediie special e posibil s m fi auzit vorbind. S fi fost chiar la

castelul meu; s fii chiar un partener de afaceri. Deci vei nelege imediat c aceast carte este

scris n felul n care vorbesc auditoriului la seminariile mele Quantum Leap Advantage. Vei

nelege de asemenea c nu este o carte pentru toat lumea, pentru c succesul (i averea pe care o

aduce) nu este pentru toat lumea. Dar tiu c vei profita, pentru c ea cuprinde sub o singur

copert toate strategiile Quantum Leap cu care i-am btut la cap pe oameni de ani de zile

ncoace.

Seciunile Business ale librriilor i bibliotecilor de-a lungul Americii, Marii Britanii i

Europei, sunt nesate cu cri despre cum s devii un antreprenor de succes. Unele dintre acestea

sunt scrise de brbai i femei care au atins un nivel respectabil de succes. Altele sunt scrise de

profesori care neleg afacerile doar ca teorie, dar niciodat n-au avut propria lor afacere. n mod

obinuit, aceste cri conduc cititorul prin mecanismul pas cu pas al nceperii, creterii i n final

al vnzrii unei afaceri. Altele sunt manuale care acoper subiectele cotrii unei companii la

burs, ale taxelor, strngerii de capital i alte subiecte pe care un antreprenor nceptor trebuie s

le tie. Ele includ diverse liste, grafice i formulare de planuri de afaceri i scrisori de intenie.

Exist probabil n aceste cri pepite de informaii despre cum s. ns am descoperit c

majoritatea sunt la fel de plate i lipsite de via precum un animal clcat de o main.

Dar, mai la obiect, niciuna din aceste cri nu-i spune cum s-i pregteti mintea, pentru

a fi de super-succes. Acestea omit felul n care s-i ajustezi perspectiva uor, n aa fel nct tu s

nregistrezi ceea ce eu numesc un Salt Cuantic (Quantum Leap n. tr.) s faci milioane de

dolari i s-o faci tot mereu!

Dar dac ai avea acces la secretele unui om care are fora, abilitile i ncrederea de sine

s fac un Salt Cuantic dup altul, chiar mai multe simultan i tie c va deveni n cele din urm

miliardar, nainte de a renuna? Ce-ai zice dac ai primi, n propriile lui cuvinte, nelepciunea

acestui multimilionar activ nu unul din acei proti bogai din imobiliare, sau nite ticloi

mbrcai la mtase ci un om care i-a dus propria corporaie n energie de la o investiie de 820

$ la o companie valornd 400 milioane $ valoare de pia, n doar 8 ani!

Despre aa ceva este vorba n aceast carte.

Este vorba despre a obine tria mental i focusarea unei raze de laser, de care ai nevoie

pentru a face o grmad de bani. Am nesat aceast carte, de la nceputul i pn la sfritul ei,

cu aceleai strategii pe care le-am rostit cu trie n capitalele financiare ale celor cinci continente.

Dar am lsat cea mai mare parte a listelor de verificare detaliate pe seama acelor mulimi pedante

de oameni de afaceri comuni i a profesorilor prfuii care scriu acele cri despre cum s.

Punnd problema altfel, cei mai muli scriitori de cri business i ofer cteva mijloace

de lupt, sau cel puin un manual de utilizare i te trimit s faci fa realitilor afacerilor. Prin

intermediul metodologiei mele Quantum Leap i art cum s-i pregteti i focusezi mintea i

spiritul pentru btlia decisiv mpotriva instituiilor nrdcinate n tradiii a asasinilor

vicioi din corporaii i a acelor negativiti care refuz succesul, furnizori ai nelepciunii

convenionale. Nu lsa pe nimeni s-i spun Nu poi face asta!, pentru c poi! Aceasta este

diferena Saltului Cuantic.

Obinuiau s m numeasc nebun... i mai ru dect att. Obinuiau s spun Dan, nu

poi face asta! i pentru Dumnezeu, o fceam. Apoi, cnd am fcut primele mele cteva

milioane de dolari, au nceput s m numeasc controversat. Un ziar londonez m-a etichetat,

cel mai controversat om din Londra din anii 80. (O persoan public este controversat

atunci cnd are prea muli bani i influen pentru a fi numit nebun. Mai mult dect att, ar putea

fi ndeajuns de nebun nct s te nimiceasc ntr-un proces.) Consilierii mei britanici se

cutremurau i spuneau Dan, nu poi face asta! i a face-o. Acum, la 50 i un pic de ani, m-am

nmuiat n a fi excentric.

Am crezut c voi rmne retras din activitate pentru Dumnezeu, cu siguran nu trebuie

s muncesc ns apoi am realizat cu ce sfaturi proaste sunt ndopai majoritatea oamenilor de

ctre impostori de genul simte-te bine din domeniul dezvoltrii personale. I-ai vzut rnjind i

vrjind la TV. tii despre cine vorbesc.

Am devenit trainer de succes n afaceri pentru un grup selectat de antreprenori, despre

care simt c au, se pare, energie nelimitat i hotrrea de a deveni de super-succes. De

asemenea, conduc seminarii n S.U.A., Marea Britanie i U.E. i la casa mea din secolul XV,

Castelul Guthrie, lng Marea Nordului, mai sus de Edinburgh, Scoia.

Prin intermediul proiectului meu din Marea Britanie, a Organizaiei Quantum Leap,

asociaii mei i cu mine identificm antreprenori i i cretem n urmrirea visului lor. Povetile

de succes au dat roade n Scoia i Anglia i dovedesc ceea ce-am spus tot timpul faptul c

strategiile Quantum Leap sunt universale n aplicarea lor. Poi s-i vinzi visul unui avocat din

Londra, unui domn de ora adevrat, cu aceeai uurin ca i unui avocat din S.U.A.; i de

asemenea, poi lua 500.000 din Banca Scoiei tot att de fin precum de la un vicepreedinte

executiv al Citi Corp.

Mi-am intitulat seminarul meu de baz Avantajul Saltului Cuantic i mai in i altele

(seminarii n. tr.), pe teme de discuii antreprenoriale mai exacte. Toate seminariile sunt

puternice, lipsite de nonsensuri, nesate cu adevrul dur despre cum se fac bani adevrai i care

i este aruncat n fa. Un participant a scris ntr-o fi de evaluare critic: Dan Pea este un

buldozer de cunoatere mi place asta!

Aceast carte, n cuprins i ton, este o extensie a respectivelor seminarii. Este rspunsul la

ntrebarea pe care o primesc n mod constant, Dan, ai spus att de multe n trei zile. Ai ceva s

pot lua acas i s citesc? Am o astfel de carte scris, la sfritul anilor 90. Strategiile si

metodologiile QLA cum s faci primele tale 100 de milioane sunt pe att de relevante astzi

pe ct erau atunci. Ca orice reet bun, reeta QLA pentru performan nalt i super-succes nu

expir niciodat.

Dar, de la prima noastr publicare, att de multe s-au ntmplat n lume, n economia

global i n comunitatea de afaceri. Prin urmare, m-am hotrt s aduc cartea la zi, n timp util,

pentru cea de-a doua decad a acestui secol i pentru o nou generaie de antreprenori pasionai

care ard i care vor s-i ating elurile. Poate ca tine.

Pstreaz n minte faptul c n-am scris aceast carte pentru a te face s te simi bine, sau

s-i mngi stima de sine. n loc de aa ceva i ofer adevrul simplu, pe care l merii, despre

cum funcioneaz cu adevrat afacerile corporatiste i cum e nevoie ca tu s gndeti, s simi, s

exersezi i s fii pregtit pentru a face sistemul s lucreze pentru tine astfel ca tu s nregistrezi

primul tu Salt Cuantic.

i s ncepi s-i construieti propriul tu vis.