turismul-montan (2).doc

7/24/2019 Turismul-montan (2).doc

1/16

Facultatea de tiine Economice i Gestiunea Afacerilor

Specializarea:ECTS

Anul III-zi

-Proiect Marketin !n Turism-

Turismul montan

"ume# Prenume Student$

%reda &orott'a

"ume# Prenume Student$

&aniluc (lad


2/16

12

Marketing n Turism )*+,

1. Motiaia i o.iectiele noului /rodus turistic0neoile s/eci1ce

identi1cate

Produsul nostru turistic este destinat persoanelor iubitoare de natur,senzaii extreme, cuttoare de aventur care vor ntotdeauna s idepeasc limitele! "e asemenea este i un se#ur de relaxare i puri$care,aerul proaspt al celor 21%% m altitudine $ind revigorant i relaxant!

&m ales s organizm un se#ur montan pentru numeroasele bene$cii pecare le are asupra omului!

Miscarea nseamn via', iar mersul pe #os este exerci'iul per(ect, pune nac'iune un mare numr de mu)c*i, permite organismului s se oxigeneze )is se destind, eliber+nd stresul! ar drume'iile au o adevarat putere de

vindecare asupra ma#orit'ii sistemelor corpului uman: circulator, respirator,nervos, *ormonal, lim(atic, muscular )!a!m!d!Mersul pe munte te scoate din rutina de zi cu zi i i d ansa s te

reconectezi cu lumea exterioar i cu tine nsui! -n timp ce urci pe crri demunte i admiri peisa#ul, s.ar putea ca la un moment dat s simi o prezencare comunic cu tine prin (rumuseile care te ncon#oar! Prin drume'ii veireui s iei pentru o vreme din automatismul n care trieti i s te ntorcictre tine cu iubire, cu stim de sine, cu ncredere de sine, ast(el nct s tepui n lumina real a ceea ce eti cu adevrat!

"e asemenea (rumuse'ea de care dispune /om+nia este nemaipomenit!"rumurile parcurse )i v+r(urile urcate reprezint cazie per(ect pentru a (ace

(otogra$i impresionante! Peisa#ele care i se des(oar n (a oc*ilor odata#uns pe )osea i taie rsu0area prin (rumuseea lor!biectivele acestui produs turistic sunt de a organiza se#ururi montane

adaptate la nevoile clien'ilor si de a o(eri o experien' de neuitat! -n primulr+nd am vrea s le artm turitilor notri cele mai (rumoase locuri dinnatur!

&m identi$cat (aptul c grupul nostru 'int are nevoie de noutate,adrenalin, mi)care, dar )i relaxare! &ce)tia vor s viziteze locuri montane )iobiective noi, dar s nu renun'e totu)i lor activ, de aceea ne.am orientatprodusul turistic ctre drume'ii de nivel mediu )i mediu spre greu!

2. As/ecte leate de sementarea# intirea# /oziionarea idiferenierea /e /ia2

(aria.ile de sementare considerate&m (olosit o strategie de marketing de ni), care urmre)te orientarea spreun grup mai ngust de consumatori numit ni) de pia'! &m urmrit sndeplinim un set distinct de nevoi, ast(el clien'ii sunt dispu)i s plteasc un


3/16

12


plus de pre'! onsumatorii ideali ai acestui produs turistic ar trebui s aibpre(erin'e omogene!3ariabilele de segmentare luate n considerare au (ost: "emogra$ce:

3+rsta: 14.5% de ani iclul de via' al (amilie: studen'i, tineri necstori'i, cupluri tinere

necstorite, cupluri tinere cstorite 6eogra$ce:

7ara sau regiunea: consumatorii din zona Transilvaniei "omiciliul: urban

Psi*ogra$ce:

8til de via': persoane cu un stil de via' activ Trsturi personale: consumatori cumpta'i )i binevoitori, consider+nd

c este un produs turistic montan, este nevoie de o atitudineecologic

"e comportament (a' de produsele ac*izi'ionate:

Tipul de utilizator: consumatori care utilizeaz acest tip de produspentru prima dat

&titudinea (a' de produs: atitudine entuziast, doritor de ceva nou

8trategia noastr de pozi'ionare se bazeazape atributele produsului: /elie( )i geologie: produsul nostru turistic vizeaz obiective turistice

montane 9must see, printre care se numr pe)teri, platouri, masivemuntoase, v+r(uri, lacuri, c*ei! &st(el tipul de consumator cruia iplace trekking.ul, dar care nu a mai (ost niciodat ntr.o expedi'ie deacest gen n /omania!

portunitate pentru sntate: ;ste o ocazie bun pentru relaxare, dar)i exerci'iu $zic, traseele parcurse $ind de di$cultate medie )i mediespre ridicat!

Posibilitatea ie)irii din normele tipice de concediu de var: consider+ndc ma#oritatea oamenilor )i petrec vacan'a de var la mare, produsulnostru turistic vizeaz zonele montane!

Atractiitatea sementelor selectateTurismul este la nivel mondial o ramur economic n cretere i conduce,

n rile care l promoveaz, la cretere economic! Pe baza condiiilornaturale i antropice existente, n /om+nia exist posibilitatea de a dezvoltaturismul la nivelul unui important sector economic, cu e(ecte pozitive asupraveniturilor i pieei (orei de munc!

&cest segment a (ost mereu unul cutat pentru tineri, mai ales ceiinteresa'i de (rumuse'ile pe care /om+nia le o(er!


4/16

12


doar relaxare ci )i adrenalin, deoarece (aptul c urci un munte de peste2%%% m este 'i o(er o energie nemaipomenit!

Produsul nostru turistic este de asemenea atractiv pentru tinerii care nuau avut nc o experien' montan, )i )i doresc o asemenea excursieaccesibila din punct de vedere al circuitului!

Pro1lul consumatorului

onsumatorii 'int ai acestui produs turistic sunt tineri studen'i,absolven'i, tineri cstori'i sau cupluri necstorite, ntre 14.5% de aniinteresa'i de zonele montane!

onsumatorii viza'i de noi nu sunt doar interesa'i de natur, mai multde at+t iubesc natura i toate minunile ei, nu se s$esc de la excursii pe #os, ncare vd locuri minunate! 3or s ias din tiparele obi)nuite ale unei vacan'ede var la mare, )i din rutina de zi cu zi, muntele o(erind o experien' deneuitat!

onsumatorii ace)tia pun mare pre' pe cur'enie, lini)te, dar )i sntate,circuitul propus de noi mbin+nd toate aceste elemente!

Strateii de /ozi3ionare 4i diferen3iere a /rodusuluiProdusul nostru turistic are o poziie destul de bun c*iar de la nceput,

$indc suntem printre pu'inele agen'ii din care o(er asemenea excursiimontane de o sptm+n! &cesta va $ poziionat ca un produs exclusivpentru tineri activi, iubitori de munte, pentru c aceast trstur i con(erunicitate, cel puin pe termen scurt!

"orim s ne di(eren'iem de concuren' prin atributele produsului nostru,

destina'iile acestui circuit, serviciile de nalt calitate a g*idului turistic dar )icon(ortul unit'ilor de cazare incluse!

Analiza concuren3ial2Pe piata turistica din /omania actioneaza multe unitati de turism care

organizeaza excursii montane sau produse turistice montane, printre careregasim Par.&lpin 6rup =paralpin!ro>drumetii.montane 2%1?@ si &ctive Travel=activetravel!ro 2%1?@ care prezinta o o(erta asemanatoare cu a noastra,anume drumetii montane, ast(el devenind concurenti directi!

Punctele (orte ale produsului nostru turistic sunt vizitarea multor atractiituristice, care corespund nevoilor consumatorului dar se presteaza si serviciide calitate inalta din partea g*idului turistic si al personalului de la unitatilede cazare, dar reprezinta un minus (aptul ca transportul e posibil doar cumicrosubusul!

&vanta#ul cel mai mare ale celor 2 $rme concurente este experienta si(aptul ca acestia sunt de#a stabiliti pe piata din /omania, noi de abia intrandpe aceasta nu suntem la (el de consacrati ca si ei! "atorita organizarii de


5/16

12


drumetii montane diversi$cate acestia au mult mai multe variante pentrudrumetii montane!

3. Prezentarea /rodusului turistic creat

Produsul turistic o(erit de noi este un se#ur de A zile n care se vor parcurgemarile importante obiective turistice montane din /om+nia, printre care sea0 3+r(ul Moldoveanu, 3+r(ul 3+ntarea lui Buteanu, Masivul Bucegi dar )icele mai (aimoase drumuri din 'ar, Trans(gr)an )i Transalpina!8ervicii incluse n acest pac*et turistic sunt:Transportazare )i mic de#un6*id montan cali$cat


6/16

12


)i &Jnalta de A a 6aleriei Maxim Pop, care dup ce coboar C4 m secontinu cu /ezerva'ia Mare a pe)terii! "in aceasta se urc n atedral,(rumos concre'ionat )i lipsit de g*ea'! "in atedral, printr.o micK(ereastrK se trece n uloarul oman, cel mai cald sector al pe)terii =G?%@,de asemenea lipsit de g*ea', dar bogat n concretiuni calcitice!

Tot din 8ala Mare se a#unge n /ezerva'ia Mic =spre nord@, prin cobor+reaunei (aleze de g*ea' nalt de 1H m! -n sectorul nord . estic al /ezerva'ieiMici se gse)te Palatul 8+nzienei, lipsit de g*ea' )i concre'ionat!

Platoul carstic Fumea pierdut;ste o rezerva'ie natural de tip mixt n$in'at n 1E41, cu o supra(a' de 5E*a, (ace parte din zona turistic a Padi)ului )i este inclus n Parcul Datural

&puseni!Platoul Fumea Pierdut ascunde n subteran o imens reea de galerii active,trdat la supra(a de existena unor doline mascate de vegetaie! "oudintre acestea sunt pori de intrare n subteran, prin avene cu verticalespectaculoase, printre cele mai mari n patrimoniul carstic romanesc, motivpentru care a (ost inclus in treaseu!&venul 6emnata este traversat la supra(a' de un pod natural care lmparte n dou cavit'i )i are o ad+ncime de EC metri! Pe vertical,nl'imea este de E2 metri, ntrerupt de o plat(orm de g*ea' )i bu)tenisub care se a0 un pu' care duce la r+ul care comunic cu re'eaua de galeriide sub &venul Degru!

&venul Degru are o gur precum o p+lnie cu un diametru de ?% metri, 11Emetri ad+ncime )i o vertical de AE metri!&venul &coperit este un avem mai mic, cu o vertical de 5? metri )i nuprezint comunica'ii cu cursul activ!/eeaua subteran dreneaz apa din P+r+ul 8ec, care se pierde ntr.un ponori parcurge un traseu subteran de 2!A%% m, dup care iese prin izbuculKzvorul /eceK, situat n limita vestic a platoului, l+ng P+r+ul Lrsului! P+r+ul8ec rm+ne ast(el (r ap, $ind parcurs doar de un drum (orestier!


7/16

12


8eara cazarea se va (ace la pensiunea KFa TovipanK care se a0a situat n#udetul &lba pe "D A?, n Munii &puseni, pe 3alea &rieului la intrarea nlocalitatea &lbac dinspre oraul +mpeni, la 2 km de centrul comunei!amerele vor $ de c+te 2 paturi tin, cu baie proprie, mini.bar )i balcon, iarpensiunea dispune )i de un spaiu de agrement.club =aparate $tness, tenisde mas, muzic, televizor@!


8/16

12


militar a acestuia! "e atunci oseaua Transalpina a nceput s $e numit i9"rumul /egelui!Transalpina ="D CA@, inaugurat n 1E5E, cu o istorie de peste 2%%% de ani,traverseaz Munii Par+ng, prin 8taiunea /+nc din 6or#, leag ltenia deTransilvania i este cea mai nalta osea din /om+nia ating+nd n Pasul

Lrdele altitudinea de 21H? m! N/egele drumurilor pornete din Bengeti.iocadia #udeul 6or#, comun a0at pe drumul naional dintre Tg! Oiu i/+mnicu 3+lcea ="D CA@ la aproximativ 5? km de Tg! Oiu =6or#@, i a#unge la8ebe =&lb@, travers+nd Munii Par+ng prin raul Dovaci i 8taiunea/+nc!Fa poalele munilor Par+ng st nemicat.n timp atept+ndu.i turitii ostaiune nu (oarte populat, dar plin de culoare! Ln popas cu cbnuedemodate i simple, dar cu m+ncruri alese i oameni ospitalieri: b+riaFotrului, un loc n care timpul a rmas nemicat! 3ersanii muntoi, acoperiicu pduri de brad, r+urile care erpuiesc printre pietre, verdele necontenitsau roul tomnatic urm+nd de albul side$u i dau senzaia c ai a#uns n

paradis, iar traseele te transpun n alt lume, al crui sens l gseti doarpasndu.l!/stlmcind v+nturile vei cunoate clipe de extaz i ating+nd norii te veipierde n cea mpleticit, adulmec+nd gustul munilor!

*eile lte'ului

dat intrat n Oude'ul 6or# po'i admira pe partea dreapt a drumului, ndeprtare o puternic )i ngust ruptur n mun'i!!! sunt *eile lte'ului!"rumul (orestier )erpuie)te (rumos ntre cele dou masive muntoase! lte'ulcurge nspumat n albia sa, care se a0 la aproximativ 2%m sub niveluldrumului! Peisa#ul este de o (rumuse'e rar, pstr+nd slbticia naturii ntoat splendoarea sa!

*eile lte'ului reprezint o rezerva'ie natural prote#at de interesna'ional! &ceasta include )i Pe)tera Polovragi! 8upra(a'a rezerva'iei naturaleeste de 1?% de *ectare!


9/16

12


/ezerva'ia este situat la o altitudine de C%% m, se intinde pe o distan'de 5 km )i repezint o por'iune ngust situat ntre masivele Par+ng )ip'+nii!

Pe)tera Polovragi

Pe)ter Polovragi este de o (rumuse'e rar nu doar datorit calit'ilorimpresionante pe care le are, dar )i datorit legendelor care roiesc n #urulacesteia! 8e spune c prin pe)ter se poate a#unge p+n la ruinele cet'iidacice (orti$cat ce se a0 deasupra! Tot aici se spune c ar $ locuit marele


10/16

12


lungime de peste E5%%m =mpreun cu galeriile laterale@ i care se situeaz,din acest punct de vedere, pe locul ? ntre peterile din ar! ;ste alctuitdintr.o galerie primcipala orizontal, din care se desprind, n special n primai ultima poriune a ei, galerii laterale mici, multe din ele colmatate cualuviuni! Petera Polovragi a (ost cunoascut din timpuri strvec*i,

cercetrile ar*eologice au scos la iveal urme materiale nc din epocabronzului!

"up vizitarea acestor obiective turistice cazarea se va (ace la pensiunea&ndreea, care este situat la poalele Mun'ilor Par+ng, n localitatea Baia deRier! amerele sunt de 2 paturi tin, dotate cu televizor, baie proprie, mini.bar )i balcon! Pensiunea o(er )i m+ncare cu speci$c tradi'ional )i natural:br+nz de burdu(, 'uic de cas, etc!


11/16

12


4%% de lucrri transversale )i aproape 5%%!%%% de metri cubi de zidrie!Trans(gr)anul ncepe din comuna &re(u, n #ude'ul &rge), la

kilometrul C1 al "DA )i se termin n comuna artisoara =8ibiu@, laintersectia cu "D1! &re circa E1,? kilometri lungime )i dou benzi decircula'ie! ;ste un drum n ramp cu multe serpentine!

Traseul este deosebit datorit peisa#elor nt+lnite, cu multe curbepericuloase, di(eren'e mari de nivel, stnci )i prpstii precum )i cascadeabrupte! Peisa#ul este (oarte (rumos )i n acela)i timp slbatic av+nd npartea lateral prpstii pe o supra(a' de E km! "in cauza (aptului ctraseul este situat n cei mai nal'i mun'i ai )rii, acesta poate $ strbtutdoar vara!

etatea Poienari

etatea Poienari este situat n #ude'ul &rge), la H km de Bara#ul 3idraruconstruit n st+nc la o altitudine de 4?% m, pe un platou din culmeamuntelui etatea! Pentru a a#unge la ruinele cet'ii trebuie urcate cele 1H4%de trepte din beton, ce )erpuiesc printre copaci!

etatea a (ost construit n dou etape, prima etap $ind la s(+r)itul sec!S .lea )i nceputul secolului al S3.lea, perioad n care a (ost construitturnul dreptung*iular din piatr, cu trei nivele despr'ite de plan)ee dinlemn! &ccesul n turn se (cea pe scri mobile! -n etapa a doua s.au construitzidurile cu turnuri semicirculare, unde s.a (olosit piatr, iar pe interior au (ostdublate cu crmid la pr'ile superioare, grosimea lor $ind de 2.5 metri!Patru din turnurile de aprare aveau (orma rotund iar unul era conceput sub(orma unei prisme!

"atorit pozi'iei )i amplasamentului ei, cetatea, era greu de observat$ind un loc de re(ugiu pentru domnitori! 8e presupune c, datorit unuicutremur, cetatea a (ost distrus n totalitate, a#ung+nd o ruin!

-n 1H?C, c+nd la tronul 'rii a venit domnitorul 3lad 7epe), din poruncaacestuia, cetatea a (ost re(cut complet! "espre re(acerea cet'ii din timpullui 3lad 7epe) exista o legend care spune c domnitorul a pedepsit, pentru


12/16

12


trdare, boierii t+rgovi)teni pe care i.a pus cu mic cu mare s reconstruiasccetatea care la acea dat nu mai era dec+t o ruin!

Bara#ul 3idraru

Bara#ul 3idraru a (ost construit pe r+ul &rge n 1EC? $ind primul bara#construit n /om+nia! ;ste un bara# n arc cu nlimea de 1CC,C% m, iarlungimea coronamentului este de 5%? m! 6rosimea bara#ului la baza este 2?m iar la coronament C m! Facul are o supra(a de 4A% de *ectare i HC?milioane metrii cubi de ap! -n lacul de acumulare 3idraru este captat apr+urilor "oamnei, ernat, 3+lsan i Topolog! &re o lungime de 14 km i sentinde pe o supra(a de 4A% *a, are H5 de km de canale i galerii! Bara#ul3idraru a devenit i locul pre(erat al extremilor! &ici s.a amena#at cea mainalta pist de lansare pentru bungee #umping! Pe timp de vara pasionaiiacestui sport pot sri cu coarda elastic de la 1CC m!

Bara#ul 3idraru este considerat de catre specialisti o adevarata bi#uterieinginereasca! Doaptea, conturul este luminat electric, ast(el ca se poateobserva din avion!

&ccesul la Bara# se (ace pe malul estic al lacului, pe drumul care urcapana la Balea! "in capatul bara#ului, la stanga se poate merge spredepresiunea umpana, iar de pe plat(orma Belvedere se poate admira(rumusetea impre#urimilor!


13/16

12


3ar(ul 3anatarea lui Buteanu

3+r(ul 3+ntarea lui Buteanu =eronat numit de cele mai multe ori3+ntoarea lui Buteanu@ este un v+r( muntos n Mun'ii Rgra)ului, av+ndaltitudinea de 2!?%A metri, $ind ca nl'ime al noulea v+r( din /om+nia,

devansat ntre v+r(urile din Mun'ii Rgra)ului doar de Moldoveanu, cu 2!?HHmetri, Degoiu, cu 2!?5? metri, 3i)tea Mare, cu 2!?2A m )i Fespezi, cu 2!?22m!

"up multiple surse, numele corect al v+r(ului este 3+ntarea, $ind re.numit din ne)tiin' )i comoditate, abia dup 1E?H, 3+ntoarea lui Buteanu!8emni$ca'ia cuv+ntului Kv+ntareK se trage din denumirea ar*aic a uneinl'imi st+ncoase, vine'ii, a0at la mari deprtri! alt interpretareprobabil a cuv+ntului se regse)te in documentele care atest valoareaterenului, v+ntrile $ind p)uni cu pietre, improprii pentru cresctorii de oi!

&cest var( este unul dintre cele mai accesbile var(uri de peste 2?%% m, si

desi prima parte a traseului este mai grea si solicitanta datorita urcarii destulde abrupte pana la 8aua aprei, merita e(ortul privelistea $ind uimitoare!

azarea din a treia noapte se va (ace la cabana Blea Fac, care este punctulideal pentru turi)tii care inten'ioneaz s a#ung pe 3(! Moldoveanu =2?HHm!@abana asigur con(ort de trei stele, o(erind turi)tilor servicii complete,

bun.dispozi'ie )i o ambian' de neuitat! Toate camerele sunt sunt dotate cu(rigider, televizor, tele(on!

4. Consideraii /riind strateia de /re

Factori considera3i !n sta.ilirea strateiei de /re3


14/16

12


;xist dou tipuri de (actori care ne.au inluen'at n ceea ce prive)testabilirea pre'urilor produsului turistic, acestea sunt de externe )i interne!Printre cele externe se numr reac'ia concuren'ei )i reac'ia cumprtorilor!Printre cele interne enumerm costurile )i (aza din cadrul ciclului de via' ncare se a0 produsul nostru!

oncuren'a este un (actor esen'ial de luat n considerare n stabilireapre'ului unui produs turistic, deoarece a trebuit s ne orientm in (unc'ie depre'urile practicate de ace)tia! rice modi$care aprut n r+ndulconcuren'ei a(ecta direct produsul nostru )i pre'ul acestui!

umprtorii sunt la (el de importan'i deoarece ei sunt e(ectiv cei careac*izi'ioneaz produsul nostru turistic! 8ensibilitatea lor (a' de pre'ul unuiasemenea produs turistic este primordial, deorece dac lor li se pare preascump nu l vor ac*izi'iona, dar nici un pre' prea sczut nu este de pre(erat,acesta ridic+nd unele ntrebri (a' de calitatea produsului!

Lnul dintre (actorii interni care in0uen'eaza modul de stabilire a pre'uluisunt costurile! &m luat n considerare costul cu salaria'ii agen'iei de turism,

costurile intrrilor la obiectivele turistice vizitate, costurile cazrilor dar )icostul transportului care poate varia din cauza 0uctua'iilor de pre' alebenzinei,

Lltimul (actor luat n considerare a (ost (aza din cadrul ciclului de via' ncare se a0 produsul nostru turistic, (aza de lansare! &ceasta a in0uen'atmodalitatea alegerii unei strategii de pre'!

Strateia de /re utilizat2 i o.iectiele ei

8trategiile de pre pot $ de 5 (eluri: tactica de sm+nt+nire, tactica dealiniere la concuren i tactica de penetrare! "in acest punct de vedere noiam ales tactica pre'ului sczut sau de penetrare, deoarece credem c estecea mau bun alegere pentru un produs care este la nceput de drum! ;stemai uor s atragem clien'ii cu un pre' al produsului mai sczut dec+t alconcuren'ei!

biectivul acestei tactici este de a practica un pre' ct mai sczut posibilpentru a atrage un numr c+t mai mare de cumprtori dar )i de a mpiedicaintrarea pe pia' a altor agen'ii de acest pro$l! &ceast tactic va $ nso'itde o politic de distribu'ie )i de comunicare intensiv, deoarece ne dormiatragerea c+t mai multor clien'i!

-n continuare vom prezenta costurile a(erente acestui circuit turistic:Transport&m parcurs n total EA1 km, pre'ul $ind de %,5 euro>km, rezult+nd un total de2E1 euro, ccea ce nseamn 124H!25 lei! 8erviciile de transport au (osto(erite de o ma)in de tip van, Mercedes 3ito de 4 persoane!=*ttp:>>!autogari!ro>nc*irieri>&utocare>lu#@


15/16

12


biective turistice8ingurele obiective turistice vizitate care au avut o tax de intrare au (osturmtoarele:Pe)tera 8cri)oara . 1% lei

etatea Poienari . 1% lei&venul de sub Babele, pe)tera de pe piciorul Babelor, pe)tera alomi'ei .1%leiTelecabina . 1% leiazarePensiunea Fa Tovipan . H camere =2%% lei>camer@ G mic de#un U 4%% leiPensiunea &ndreea . H camere demi pensiune =2E% lei>camer@ U 11C% leiabana B+lea Fac . H camere =2C% lei>camer@ U1%H% leiPensiunea Rlora . H camere =E% de lei>camer@ U 5C% leiPensiunea asa Dostalgia . H camere =2A% lei>camer@ U 1%4% lei

abana urmtura . H camere =1%% lei>camer@ U H%% lei6*id turistic"eorece vrem s le o(erim clien'ilor ce e mai bun, am anga#at )i un g*idturistic, care va $ remunerat cu A? lei>zi, rezult+nd un total de ?2? lei!=*ttp:>>!mountainguide!ro>ro>iulian.cozma.g*id.montan.pro(esionist> @5. Canalele de distri.uie utilizate

5.iectiele i funciile canalelor de distri.uie

"atorit (aptului c agen'ia noastr este mic, nou n$in'at, nu putemutiliza prea multe canale de distribu'ie pentru c acestea ar cre)te costurileiar supravie'uirea pe pia' ar $ mult mai grea!&st(el din punct de vedere al distributiei vom (olosi canalele directe dedistribu'ie! Pentru canalele directe avem :V 3+nzare direct, pentru situatia n care $rma este solicitat direct de lasediu pentru organizarea de excursii, (r contact anterior!V 3+nzarea utiliz+nd internetul consider+nd c target audience.ul nostrue constituit din tineri care (olosesc internetul n special pentru in(ormare! -nziua de azi ma#oritatea lucrurilor se nv+rt n #urul internetului, acesta $indcel mai utilizat de tineri, motiv pentru care am considerat c ar $ pro$tabil

v+nzarea produsului nostru turistic online!Principalul avanta# al unei distribuii directe este cel $nanciar! Plataintermediarilor poate reprezenta ntre 4Q si 2?Q din preul de v+nzare alprodusului turistic, de aici )i intenia noastr de a nltura orice intermediar!-n acest (el nu doar reducem costurile )i pre'ul de v+nzare al produsuluinostru turistic, dar avem )i o )ans mai mare de a ob'ine pro$t!


16/16

12


"e asemenea, am ales acest canal de distribu'ie pentru a cunoa)te maibine cerin'ele existente pe pia', acesta $ind un avanta# important alcanulului de distribu'ie direct!

analul direct de distribu'ie ne permite un contact c+t mai str+ns cuconsumatorii no)trii, )i ne o(er posibilitatea de a controla e$cient (unctiile

de marketing n domeniul distributiei!Riind o agen'ie nou avem un singur sediu n ora)ul lu#.Dapoca!regiunea de vnzare este de$nit, de aceea putem spune ca distribu'ianoastr este una exclusiv, deorece nnu se poate gsi acela)i produs turisticn alt localitate!

turismul-montan (2).doc

Documents