tu stii diferenta
TRANSCRIPT
TU STII DIFERENTELE ?
Daca esti un consumator ocazional de servicii
imobiliare, cu siguranta ti-ai pus intrebarea :
eu cum vand proprietatea mea ?
Daca ai trecut de etapa “ma ocup personal” si te
afli in cautarea unui agent imobiliar cu care sa
colaborezi, iti prezint mai departe diferentele
dintre agentii imobiliari si sistemele lor de lucru.
AGENTII IMOBILIARI
In Romania co-exista si functioneaza in paralel,
doua sisteme de lucru agreate si utilizate, atat
de catre consumatorii de servicii imobiliare cat
si de catre agentii imobiliari.
Scopul acestui material, este acela de a te ajuta
sa intelegi care dintre cele doua sisteme este
potrivit pentru tine si pentru proprietatea ta.
CELE DOUA SISTEME
Intermedierea
imobiliara, este cea
practicata inca de la
inceputul anilor ’90 si
este sistemul de lucru
imobiliar cel mai
raspandit in Romania,
dar si in Europa de Est.
Reprezentarea exclusiva,
este o copie a modelului de
lucru american, folosit cu
succes in tarile vestice din
Europa, in Asia, Australia
si chiar Africa.
Este un sistem nou,
utilizat in Romania de
cativa ani.
Intermediere Reprezentare exclusiva
Atunci cand agentul
imobiliar actioneaza ca
intermediar, el se afla in
pozitie de neutralitate fata
de partile implicate, facand
doar munca de promovarea a
proprietatii si punand in
contact partile interesate.
Implicarea sa in negociere
este minima, pentru a nu
dezavantaja niciuna dintre
parti, atat din considerente
etice, cat si din considerente
materiale, agentul fiind in
acest caz platit atat de catre
cumparator cat si de catre
vanzator.
Atunci cand agentul imobiliar
actioneaza ca reprezentant
exclusiv al unei dintre partile
implicate in tranzactie, el va
reprezenta strict interesele
partii care l-a angajat, care il
plateste si careia in datoreaza
fidelitate. In negociere, el va
sta intotdeauna de partea
angajatorului si va face tot
posibilul sa incline cat mai
mult balanta in directia celui
care l-a angajat si care il
plateste pentru munca
depusa.
Intermediere Reprezentare exclusiva
In sistemul de intermediere,
agentul imobiliar apara un
singur interes : al lui! Singurele
obligatii pe care le are, sunt cele
care tin de finalizarea
tranzactiei, in asa fel incat el sa
isi incaseze comisionul cuvenit.
Deoarece sistemul de
intermediere nu confera nici o
garantie agentului ca doar el
poate tranzactiona acea
proprietate si mai devreme sau
mai tarziu, munca sa va fi
rasplatita, scopul lui este acela
de a “inchide” cat mai repede
tranzactia, indiferent daca
interesele clientilor au fost sau
nu indeplinite.
Cand agentul imobiliar actioneaza ca reprezentant, interesele partii reprezentate sunt mai presus decat propriile interese. Acest aspect este prevazut in contractul pe care il semneaza cu clientul sau si este cauza determinanta a comisionului incasat. In plus, agentul imobiliar care actioneaza ca reprezentant, nu se grabeste sa inchida tranzactia prin orice mijloc, pentru ca are un contract care ii garanteaza ca doar el poate vinde proprietatea, putand in acest fel sa lucreze linistit in interesul clientului sau. In acest fel, scopul tranzactiei nu este doar tranzactionarea proprietatii, ci tranzactionarea in cele mai bune conditii pentru clientul sau, cu indeplinirea tuturor obiectivelor stabilite.
Intermediere Reprezentare exclusiva
Un agent imobiliar intermediar,
nu poate califica cererile
clientilor sai. Astfel, de cele mai
multe ori vizitele facute la
proprietati se dovedesc inutile,
cumparatorii nefiind multumiti
de ce gasesc la vizionari,
proprietatile fiind fie departe de
asteptarile lor, fie prea scumpe
pentru bugetul avut, fie in
locatii complet diferite decat
nevoile curente.
Necalificarea cererilor duce la
irosirea unui timp pretios atat
din partea agentului, cat si din
partea proprietarilor si a
cumparatorilor. Astfel, gradul
de iritare a partilor atinge cote
maxime.
Un agent reprezentant, nu va duce niciodata un potential cumparator sa vada o proprietate pana nu se convinge inainte ca cererea este solvabila, proprietatea potrivita pentru client, iar clientul cumparator este constient ce isi doreste sa cumpere. Pentru ca nu exista riscul ca acel client sa ajunga altfel la proprietate, agentul reprezentant, salveaza timp, nervi si chiar bani, atat pentru proprietar, cat si pentru cumparator. In plus, un agent reprezentant va avea mereu informatii clare si verificabile despre vizitatorii proprietatii, eliminand astfel sentimentul de nesiguranta asupra integritatii bunurilor din locuinta aflata la vanzare.
Intermediere Reprezentare exclusiva
Un agent imobiliar intermediar,
are un portofoliu de oferte,
cuprins intre cateva zeci si
cateva sute. Din acest motiv, nu
va sti niciodata cu exactitate
ceea ce vinde si de multe ori se
afla in imposibilitatea de a da
raspunsuri corecte si coerente,
intrebarilor puse de catre
cumparatori. In plus, deoarece
nu poate aloca niciodata
suficient timp proprietatii tale,
nu te vei bucura niciodata de un
marketing corect si complet, iar
proprietatea ta va fi doar una
dintre multele intre care isi
imparte timpul, energia si
bugetul de promovare alocat.
Un agent reprezentant, cunoaste proprietatile de care se ocupa, ca si cum ar fi ale lui! Inainte de scoate in piata o proprietate o va cunoaste si intelege, pentru a putea sa ii scoata in evidenta avantajele si pentru a sti cum sa o pozitioneze in piata, carui tip declienti i se adreseaza si mai ales, cum sa o diferentieze de alte proprietati similare aflate la vanzare. In plus, energia, timpul si bugetul de promovare, se imparte intre un numar restrans de proprietati imobiliare, iar agentul stie ca isi recupereaza investitia doar daca vinde ACEASTA proprietate, nu oricare alta similara din zona!
Intermediere Reprezentare exclusiva
Cand vrei sa vinzi, exista o suita de
motive in spatele acestei decizii.
Mare parte dintre ele sunt personale
si confidentiale si cu siguranta nu
vei sta sa povestesti viata si
problemele tale, fiecaruia din cei 20
sau 30 de agenti imobiliari care te
vor contacta. In plus, nici ei nu au
timp sa asculte fiecare vanzator in
parte si probleme lui. Dar astfel, de
cele mai multe ori se ajunge in
situatia in care nestiind ce vrei,
agentul nu stie ce sa iti ofere. Poate
va incerca sa iti vanda la cel mai
mare pret, cand tu trebuie sa vinzi
foarte repede, sau va incerca sa iti
vanda repede, nestiind ca tu abia ai
inceput sa cauti alta casa in care sa
te muti!
Atunci cand iti angajezi un reprezentant, poti fi deschis fata de el. Ii poti povesti care sunt necesitatile tale, puteti decide impreuna care este cea mai buna solutie si mai ales, veti forma o echipa in vederea indeplinirii obiectivelor. Nu trebuie sa te temi ca ii dezvalui informatii care pot fi folosite impotriva ta, pentru ca prin contractul de reprezentare exclusiva semnat, agentul imobiliar care te reprezinta iti datoreaza fidelitate si este obligat sa nu dezvaluie nimic din ceea ce stie si care ar putea dauna intereselor tale!
Intermediere Reprezentare exclusiva
Atunci cand vinzi printr-un agent
care intermediaza, sentimentul de
nesiguranta te urmareste constant :
-este proprietatea mea corect si
suficient promovata ?
-ajunge informatia la toti potentialii
cumparatori interesati ?
-informatiile confidentiale, raman
confidentiale sau vor ajunge si la
cumparator, care le va folosi
impotriva mea ?
-negocierea pretului si a conditiilor
de tranzactionare, a fost facuta la
maxim, sau puteam obtine mai
mult?
-comisionul pe care il platesc
agentului imobiliar, este meritat ?
Atunci cand vanzarea se realizeaza in sistem de reprezentare exclusiva : -esti permanent informat unde si cum este promovata proprietatea ta; primesti rapoarte de promovare a proprietatii de la agentul care te reprezinta si feedback dupa fiecare vizionare avuta; -agentul tau investeste in proprietate, iar pentru ca numarul de proprietati de care se ocupa este unul redus, proprietatea ta beneficiaza de expunere maxima; in plus, un agent care te reprezinta, colaboreaza cu orice alt agent imobiliar din piata, care are un cumparator potrivit; -informatiile confidentiale, raman confidentiale; garantat prin contract; -negocierea se face strict in interesul tau; de ce ar negocia agentul in folosul cumparatorului, cand tu esti cel care il plateste ? -comisionul platit, este justificat permanent, iar tu stii de ce platesti si ce a facut agentul tau, pentru banii incasati!
Intermediere Reprezentare exclusiva
WW
W.A
drianCiorita
.RO
Adrian Ciorita
0734930841 [email protected]
Sistemul de reprezentare exclusiva salveaza timp, creste sansele de tranzactionare, ajuta la obtinerea unui pret mai bun de vanzare si mai ales, ofera siguranta unei tranzactii imobiliare realizate in cele mai bune conditii posibile pentru clientii mei!
Si tu poti fi clientul meu!