Coordonator: Lect. Drd. Corodeanu DanielaSpecializare - Comert an IVGrupa 3Curca AdrianLeuca FlorinOnofrei OanaRascanu AdrianaVatavu DanielIasi 2005"Totul pentruTINE !"Supermarket"TOTAL"esteamplasat la nivelul solului, avand o suprafata totala de 2900m2.Are forma unui hexagon neregulat cu 6 laturi perete.Este pozitionat intr-o zona centralaaIasului si vizeaza pentru cumparaturi zilnice clientela de proximitate, si pentru cumparaturi programate intreaga clientela a orasului.Preturile variaza in functie de produsele comercializate, de calitatea si prospetimea lor.Se vizeaza o clientela cu venituri medii simari.Supermarketul se axeaza pe produse si servicii de calitate, lucreaza intr-un sistem modern de autoservire, dispune de personalcalificatsicu o disponibilitate ridicata la nevoile si cerintele clientelei.In anul 2004 a inregistratunrandament mediu global de 240 mil/m2/vinzari. Produsele oferite fac parte din urmatoarele grupe sortimentale:-alimentatie-confectii-incaltaminte-uz casnic-papetarie-articole sportive-cosmetica si igiena intretinereIn anul 2004 acesteproduseaufost impartite in 5 raioane :1.Alimentar2.Confectii-incaltaminte3.Bazar4.Igiena-intrtinere-cosmetica5.Audio-video-electronicePonderea din incasarile realizate in anul anterior de fiecare din cele 5 raioane este prezentata in tabelulurmator :Denumire raionProcent incasariSuprafata ocupata

1.Alimentar38%50%

2.Confectii-incaltaminte18%12%

3.Bazar9%5%

4.Igiena-intretinere24%20%

5.Electro-casnice11%13%

Avand in vedere repartizarile pe grupemari(raioane) se recomanda criteriul incasarilor (cifra de afaceri pe m2), adica suprafata se aloca in functie de incasari. Avand in vedere acest criteriu sevarealiza schita magazinului.RaionIncasari %Suprafata %Suprafata m2

Alimentar38451305

Confectii-incaltaminte1814406

Bazar97203

Intretinere-igiena2422638

Electro-casnice1112348

In urma alocarii spatiului pentru hol, au ramas pentru fiecare raion urmatoarele suprafete:Alimentar1174.5m

Confectii incaltaminte360m

Bazar180m

Intretinere igiena580m

Audio video315m

Magazinul are forma unui hexagon neregulat. Intrarea se face pe una dintre laturi, usilefiinddinsticla si au in total 5m. Usile sunt pe baza de senzori, deschizindu-se laapropiereacumparatorului. La intrarea in magazin se afla holul sub forma unui dreptunghi. Pe una dintre laturile mari este intrarea propri-zisa in magazin, iar pe alta latura sunt dispuse casele de marcat, urmand a fideschidereacatreraioanele existente.Casele de marcat sunt in numar de 18, cu o distanta de 1 m intre ele.Fiecareesteechipata cu sisteme moderne de incasare a contravalorii marfurilor, de eliberare a chitantei si contorizare a sumelor incasate.Holul are 290m si ocupa 10% din suprafata totala a magazinului. Este in forma de dreptunghi, pe una dintre laturi se face intrarea in magazin, pe aceeasi latura fiind asezate in stanga rafturile pentru depozitarea bagajelor, iar in dreapta sunt depozitate cele 110 caricioare si 300 de cosuri pentru transportat marfa si usurarea cumparaturilor.Pe cealalta sunt pozitionate casele de marcat.La intrarea spre raioane se gaseste punctul de informatii al supermarketului.Alaturi de acestea se aflaunspatiu pentru depozitarea bagajelor, sub forma unor sertare mai mari care se inchid cu cheita si care sunt numerotate intr-o anumita ordine.Tot la intrare se afla pozitionat si aparatul pentru verificat cardurile de fidelitate, pentruaafla reducerile si premiile obtinute.Iluminatul se face la fiecare raion in parte de o anumita intensitate, la anumite produse, pentru o buna vizibilitate si manipulare a marfurilor.Pentru scoaterea in evidenta a unorprodusesemareste intensitatea luminoasa in acea zona din aranjament.Se folosesc lumini flourescente si incandescente pentru atragerea atentiei.Amplasarea raioaneloresteurmatoarea :la intrare se afla audio-video, urmat de igiena-intretinere, raionul alimentar este in celalalt capat al magazinului pentru ca pina la el sa se parcurga si cele doua raioane amintite anterior, stimuland astfel cumparatorii de impuls; fluxul de cumparare este dirijat spre confectii-incaltaminte si incheiat cu raionul bazar.Fiecare raion are forma si suprafata diferita, in functie de incasarile aduse de respectivele grupe de marfuri. Fluxul de cumparareestedirijat intr-un singur sens, neputindu-se iesi din magazin pe unde s-a intrat.Designulinteriorestemodern, atmosfera este degajata si chiar vesela. Fundalul muzicalestediscret si animat. Reducerile de preturi la diferite raioane sunt anuntate launanumit interval de timp si se fac pe baza de carduri de fidelitate. Decorul ne ajutasatransmitem o imagine, principaliul scop fiind de a prezenta si vinde produsele.Mobilierestede calitate germana si echipamentele folosite sunt noile cuceriri tehnologice in domeniu. O parte dintre operatiuni sunt mecanizate si robotizate, pentru a usura munca personalului si vehicularea rapida a marfurilor.Magazinulestedotat cu camere video, personal de supraveghere in interior, body-guarzi la intrare si personal prestare de servicii pina la masina si chiar domiciliul clientului.Asupravitezei de deplasare in magazinse actioneazaprin :Muzica si anunturi sonoreLargimea aleilorMarirea spatiilor in fata raioanelor mai frecventate si cu risc de aglomerare, astfel incat clientii sa aiba usor acces in raionAsupracircuitului urmat de clientise actioneazaprin :Informare de la intrare - prin planul general al magazinuluiAfisajul precis la linear al pretului fiecarui produsFise de informare a clientilorELECTRO-CASNICERaionul "Electro-Casnice" inregistreaza incasari de 11% din total incasari magazin si detine o suprafata de 12% din total suprafata comerciala a magazinului (2610m2) adica 314m2. Are forma unui dreptunghi cu laturile de 15.3m/20.5m. Una dintre laturi de 20.5m este perete, iar cealalta de 15.3m este alaturi de raionul Igiena-intretinere sicealaltalaturade 20.5m este linga raionul Confectii-incaltaminte.Culoarele comune sunt de 3m luandu-se cate 1.5m de la fiecare raion vecin.Grupele de marfuri sunturmatoarele :1.Audio -videotelevizoarevideocasetofoanecombine audiomini playereCDcasete audio si video, CD, discuri, casti audiomagnetofoaneboxe2.Produse de uz casnic si de intretinere a locuinteimasini de spalatstorcatoareaspiratoarerobot curatenieventilatoareaparate de aer conditionatradiatoarecalorifere electriceboilereuscatoarefier de calcat3.Produse pentru prepararea si mentinerea hraneiAragazeCuptoare cu microundeFrigidereCombine frigorificeLazi frigorificeMixereStorcatoare de fructeFiltre de cafeaRoboti de bucatariePrajitor de paineSandwichmakerMasina de spalat vase4.Aparate de intretinere si cosmeticaAparate de epilatAparate de masatAparate gimnastica-intretinereUscatoare de parOndulatoare de par5.Computer-houseCalculatoareLaptop-uriBoxe, tastatura, mouseImprimanteConsumabile imprimanteScanereCopiatoare6.TelefonieTelefoane fixeTelefoane mobileIncarcatoare, huse, fete, accesoriiProcent (%)pentrufiecare grupa din totalul vanzarilorAudio-video - 22 %Produse de uz casnic si de intretinere a locuintei - 15 %Produse de preparare si mentinere a hranei - 14 %Aparate de intretinere - cosmetica - 8 %Computer- house - 26 %Telefonie - 15%Electro -casnice(% din total suprafata) X Suprafata de vanzare ==12 % X 2610 = 314mAria raionului X randament== 314m X 240mil/lei/m = 75 360 mil/lei (incasari/grupa de marfuri)%procentraion X incasari raion== 22% X 75 360 mil/lei = 16 579mil/lei= 15% X 75 360 mil/lei = 11 304 mil/lei= 14% X 75 360 mil/lei = 10550 mil/lei=8%X 75 360 mil/lei = 6 029 mil/lei= 26% X 75 360 mil/lei = 19 594 mil/lei= 15% X 75 360 mil/lei = 11 304 mil/leiAchizitii pentru fiecare grupa de marfa ==incasari pe fiecare grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa de marfaAudio-video= 16 579mil / 1+25% = 13 263.2 mil/lei(ADC-25%)Produse de uz casnic si de intretinere a locuntei11304 mil / 1+25 % =9 043.2 mil/lei(ADC- 25%)Produse de preparare si mentinere a hranei10550 mil / 1+25% = 8 440 mil/lei (ADC- 25%)Aparate de intretinere - cosmetica6 029 mil / 1+25% = 4 823.2 mil (ADC- 25%)Computer - house19 594 mil / 1+25% = 15 675.4 mil (ADC-25%)Telefonie11 304 mil / 1+25% = 9 043.2 mil (ADC- 25%)Marjavaloareabsoluta=Incasari - Achizitii(pentru fiecare grupa)Audio- videoMva= 16579 mil - 13263.2 mil = 3315.8 mil/leiProduse de uz casnic si de intretinere a locuinteiMva= 11 304 mil - 9 043.2 mil=2260.8 mil/leiProduse de preparare si mentinere a hraneiMva= 10 550 mil - 8 440 mil=2110 mil/leiAparate de intretinere - cosmeticaMva= 6 029 mil - 4 823.2 mil = 1 205.8 mil/leiComputer - houseMva= 19 594 mil - 15 675.4 mil = 3 918.6 mil/leiTelefonieMva= 11 304 mil - 9 043.2 mil = 2 026.8 mil/lei% pondere valoare absoluta=Marjavaloare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absolutaAudio - videoMva (%) = 3315.8mil/14 838 mil = 0.22Produse de uz casnic si de intretinere a locuinteiMva (%) = 2 260.8 mil / 14 838 mil = 0.15Produse de preparare si mentinere a hraneiMva (%) = 2 110 mil / 14838 mil = 0.14Produse de intretinere - cosmeticaMva (%) = 1 205.8 mil / 14838 mil = 0.08Computer - houseMva (%)=3 918.6 mil / 14838 mil = 0.26TelefonieMva (%) = 2 026.8 mil / 14838 mil = 0.13Linearul la sol = perimetrulGondola de perete, cu adncime de 1 m e lunga de 20,53mG1= 2 * 9,43m + 2* 2m =22.86 mG2 = G3 = G4 = G5 = 2*9,43m + 2*1m = 20.86mG6 = 2* 8m + 2*2m = 20 mG7 = G8 = G9 = G10 = 2 * 8m + 2 * 1m = 18mLinearul dezvoltat = Ls * nr rafturiLd- G1 =22.86 m * 2 rafturi = 45.72mLd- G2= G3 = G4 = G5 = 20.86m*3 rafturi = 62.58 mLd- G6 =20 m * 2rafturi=40mLd- G7= G8 = G9 = G10=18m* 3 rafturi = 54mLinearul dezvoltat total = sumaLdLdT = 20.53m + 45.72m + 4 * 62.58m + 40m + 4* 54m = 572.57mLinearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdTAudio-video22% * 572.57m = 125.96 mProduse de uz casnic si de intretinere a locuintei15% * 572.57m = 85.88 mProduse de preparare si mentinere a hranei14% * 572.57m = 80.15 mAparate de intretinere - cosmetica8%*572.57m = 45.8 mComputer- house26%*572.57m = 148.86 mTelefonie15% *572.57m = 85.88 mGrupe de marfuriVanzari(%)Incasari(mil)ADC(%)Achizitii(mil)Marja valoare absoluta(mil)Pondere marja val absoluta(%)Linear ocupat(m)

Audio -video22165792513263.23315.822125.96

Produse de uz casnic1511304259043.22260.81485.88

Produse de prep si mentinere a hranei141055025844021101580.15

Aparate de intretinere cosmetica86029254823.21205.8845.8

Computer - house26195942515675.43918.626148.86

Telefonie1511304259043.22026.81385.88

Tehnici de promovareRolul promovarii intr-un raionestede a crea o atmosfera festiva, de animare si atragere a cumparatorilor. Promovarea trebuie sa raspunda la anumite exigente aledistribuitorilor :Sa gaseasca produsul asupra caruia promovarea va fi eficientaSa foloseascatehnica cea mai bine adapatata la specificul cumparatorilor si cea mai apreciata de catre acestia ;Sapropuna promovarea la momentul potrivit, adica intr-o perioada in care sa se accelereze cererea.In ochii clientului promovarea reprezinta inainte de toateunavantaj material imediat, fara reducerea calitatii. Tehnicile de promovare realizate pentru un produs vor contribui la formarea imaginii acestuia, imagine intretinuta de catre mesajele catre consumator, concretizatein :calitate, design, ambalaj, eticheta, numele si marca produsului, servicii post vanzare, pret etc.In cadrul raionului "Electro-casnice" al supermarketului "Fix It" se intalnesc urmatorele tehnici depromovare :1.Reduceri de pretAspiratorDaewooReducere = 10%Cantitate = 10 bucPv= 2.580.000 lei/bucADC (30%) = 774.000 lei/bucPachiz = Pv-ADC = 1.806.000lei/bucADCtotal = 10buc*774.000lei/buc = 7.740.000leiProfit=(30% - 10%reducerea) *(Pvl*cant) = 5.160.000lei2.Cadouri la cumparare (sepci, tricori, pachete surpriza)Perioada 1- 30 Mai 2002TelevizorSONY+ cadou untricouCantitate = 30 bucPv= 4.999.000lei/bucADC(35%) = 1.749.650lei/bucPachiz = 3.249.350lei/bucADCtotal = 1.749.650*30buc = 52.489.500leiPrettricou/buc = 350.000 lei/bucProfit = 52.489.500 - (350.000*30buc) = 41.989.500leiRadiocasetofonPionnear+ cadouCD cu muzicadoritaCantitatea = 15 bucPv= 4.999.000lei/bucADC (35%) = 1.749.650lei/bucPachiz = 3.249.350 lei/bucADCtotal = 15*1.749.650 = 26.244.750 leiPretCD/buc = 150.000lei/bucProfit = 26.244.750 - 150.000*15 = 23.994.750lei3.Demonstratii practicePerioada 15-22 Mai 2002Intr-un loc special amenajat si dotat tehnic se demonstreaza pe viu functionarea unor aparate si performantele pe care leau :Sandwichmaker - 30bucExpresor - 20bucRobot de bucatarie - 15bucPentru demonstratie s-au pregatit 20 pachete cafea Tchibo (110.000lei*20pachete = 2.200.000lei) pentruaarata functionarea expresorului. S-au pus la dispozitie 55kg de fructe pentruaarata una dintre utilitatile robotului de bucatarie, fructe in valoare de 1.375.000lei.Se distribuie cumparatorilor 100sandwich-uri pregatite de sandwich maker, in valoare de 1.500.000lei.SandwichmakerExpresorRobot bucatarie4.Pachete cupluTv SONYKT 50SX100 +DVD- DVP-NC600Cantitate = 3bucPv= 35.000.000+15.000.000 = 50.000.000lei/bucADC(35%) = 17.500.000lei/bucPachiz = 32.500.000lei/bucAdctotal =17.500.000*3buc = 52.500.000leiPvTV = 37.500.000PvDVD = 16.500.000ADC TV = 13.125.000ADC DVD = 5.775.000ADCtotal = 13.125.000*3buc + 5.775.000*3buc = 56.700.000leiProfit ramas = 52.500.000lei5.Oferta de fidelizarePentru cumpararea produselor se oferauncardprin care clientii beneficiaza de reducerile din supermarket, si de toate promotiile oferite de raionul "Electro-Casnice".Lacumparareaproduselor se acumuleaza un anumit numar de puncte, iar la sfarsitul perioadei de promovare se acorda premii in bani si cadouri.6.Expozitie cu vanzareFirma SONYpromoveazacampania"Cinema la tine acasa". Pe un spatiu bine delimitat in cadrul raionului se amenajeaza un cinema :televizorKp-41S5 , 41 inch Rear Projection Tv ;DVD- DVp S336 Discover Sony DVDDigital Cinema Sound STR - DE 445SVideorecorder SLV- SE700Powerful Surrond Sound Speaker SystemSpatiulesteamenajat asemenea unui cinema cu 3 canapele si toate echipamentele video si audio la dispozitia cumparatorilor, derulandu-se filme, imagini ale firmei, pe un fundal muzical discret.Confectii - IncaltaminteSectorul de "Confectii - Incaltaminte" ocupa locul al III-lea ca suprafata ocupata din totalul de 2 610 m, avand un procent de 14 %, reprezentand suprafata de 360 m. Forma octogonala i confera avantajul de a se invecina cu toate raioanele din supermarket, avand chiar si iesire spre casele de marcat. Culoarele au fost lasate de 3 m intre raioane, ca si in cazurile precedente, atribuindu-se cate 1,5m din fiecare sector.In acest sector, intalnim urmatoarele grupe de marfuri:- incaltaminte adulti- incaltaminte copii- confectii imbracaminte adulti- confectii imbracaminte copii- accesorii si produse de intretinere: posete, curele, crme de pantofi, etc.Procent (%)pentrufiecare grupa din totalul vanzarilorIncaltamite adulti- 22 %Incaltaminte copii- 14 %Confectii imbracaminte adulti- 34 %Confectii imbracaminte copii- 20 %Accesorii si produse de intretinere- 10%(% din suprafata totala) x suprafata de vanzare:14% x 2610m = 360 mAria raionului X randament360m x240mil/lei/m = 86 400 mil (incasari/grupa de marfuri)%procentraion X incasari raion22% x 86 400 mil = 19 008 mil14% x86 400 mil = 12 096 mil34% x86 400 mil = 29 376 mil20% x86 400 mil = 17 280 mil10% x86 400 mil =8 640 milAchizitii pentru fiecare grupa de marfa ==incasari pe fiecare grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa demarfaADC= 25 %Incaltamite adulti19 008mil/1 + 25% = 15 206.4 milIncaltaminte copii12 096mil/1 + 25% =9 676.8 milConfectii imbracaminte adulti29 376mil/1 + 25% = 23 500.8 milConfectii imbracaminte copii17 280mil/1 + 25% = 13 824 milAccesorii si produse de intretinere8 640mil/1 + 25% =6 912 milMarja valoareabsoluta=Incasari - Achizitii(pentru fiecare grupa)Incaltamite adulti19 008 mil - 15 206.4 mil =3 801.6 milIncaltaminte copii12 096 mil - 9 676.8 mil = 2 419.2 milConfectii imbracaminte adulti 29 376 mil - 23 500.8 mil = 5 875.2milConfectii imbracaminte copii17 280 mil - 13 824 mil = 3 456 milAccesorii si produse de intretinere8 640 mil - 6 912 mil =1728mil% pondere valoare absoluta=Marjavaloare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absoluta (17 280)Mva %Incaltamite adulti3 801.6mil / 17 280 mil = 0.22Incaltaminte copii2 419.2mil / 17 280 mil = 0.14Conf imbracaminte adulti5 875.2mil / 17 280 mil = 0.34Conf imbracaminte copii3 456 mil / 17 280 mil = 0.2Acc. Si prod deintretinere1728mil / 17 280 mil = 0.1Linearul la sol = perimetrul3 xG1=2 x 11.5m + 1 x 1m + R23m + 1m + 3.14 x 0.524m + 1.57m= 25.57 m8 x G2 = 2 x 7.1m + 2 x 1m14.2m + 2m= 16.2 m1 x G perete= 10.1 m1 x G3 = 2 x 5.6m + 2 x 1m11.2m + 2m= 13.2 mLinearul dezvoltat = Ls * nr rafturiG perete x 2 rafturi= 10.1 m x 2 = 20.2mG3x 2 rafturi= 13.2 m x 2 = 26.4mG1x 4 rafturi= 25.57m x 4 = 102.28 mG2x 3 rafturi= 16.2 m x 3 = 48.6 mLinearul dezvoltat total = sumaLd3 x G1 + 8 x G2 + 1 x G3 + 1 x Gp =3 x 102.28m + 8 x 48.6m + 1 x 26.4m + 1 x 20.2m =306.84m + 388.8m + 26.4m + 20.2m =742.24 mLinearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdTIncaltamite adulti22% x 742.24m = 163.30 mIncaltaminte copii14% x 742.24m = 103.91 mConf imbracaminte adulti34% x 742.24m = 252.36 mConf imbracaminte copii20% x 742.24m = 148.44 mAcc. Si prod de intretinere10% x 742.24m=74.23mGrupe de marfuriVanzari(%)Incasari(mil)ADC(%)Achizitii(mil)Marja valoare absoluta(mil)Pondere marja val absoluta(%)Linear ocupat(m)

Incaltamite adulti2219 0082515206.43801.622163.30

Incaltaminte copii1412 096259 676.82419.214103.91

Conf imbracaminte adulti3429 3762523500.85 875.234252.36

Conf imbracaminte copii2017 2802513 8243 45620148.44

Acc. Si prod de intretinere108 640256 9121 7281074.23

BazarAcest raion aduce incasari de 9 % din totalul pe unitate, detinnd o suprafata de doar 7 % din totalul spatiului comercial. Din cei 2610 m bazarul ocupa suprafata de 180 m. Forma dreptunghiulara i confera avantajul de a putea fi amenajat intr-o modalitate optima. Trecerea in acest raion se face din sectorul "Confectii- incaltaminte", ajungandu-se la casele de marcat. In partea stanga gasim o gondola de perete, lunga de 12 m, latura opusa fiind invecinata tot cu sectorul "Confectii - incaltaminte", iar latura mare este de 15 m.Culoarele comune sunt de 3m luandu-se cate 1.5m de la fiecare raion vecin.In acest raion, putem intalni urmatoarele grupe de marfuri:- mase plastice : galeti, ligheane, maturi, perii.- vesela si sticlarie- papetarie, birotica- jucarii- accesorii sportive si de pescuit- produse de gradinarit- menaj- suvenir si artizanatProcent (%)pentrufiecare grupa din totalul vanzarilorMase plastice-15%Vesela si sticlarie- 10%Papetarie si birotica- 12 %Jucarii-8 %Accesorii sportive si de pescuit - 16%Produse de gradinarit 9 %Menaj- 18 %Suvenir si artizanat - 12 %Bazar (% din suprafata totala) x suprafata de vanzare:7 % x 2610 m = 180 mAria raionului X randament180 m x 240mil/lei/m = 43 200 mil lei (incasari/grupa de marfuri)%procentraion X incasari raion15 % x 43 200 mil = 6 480 mil10 % x 43 200 mil = 4 320 mil12 % x 43 200mil = 5 184 mil8 % x 43 200mil = 3 456 mil16 % x 43 200mil = 6 912 mil9 % x 43 200mil = 3 880 mil18 % x 43 200mil = 7 776mil12 % x 43 200mil = 5 184milAchizitii pentru fiecare grupa de marfa ==incasari pe fiecare grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa demarfaADC= 25 %mase plastice = 6 480mil/1 + 25% = 5 184 milvesela si sticlarie = 4 320mil/1 + 25% = 3 456 milpapetarie si birotica = 5 184mil/1 + 25% = 4 147.2 miljucarii = 3 456mil/1 + 25% = 2 764.8 milacc. Sportive si de pescuit = 6 912mil/1 + 25% = 5 529.6 milproduse de gradinarit = 3 880 mil/1 + 25% = 3 104 milmenaj = 7 776 mil/1 + 25% = 6220.8 milsuvenir si artizanat = 5 184 mil/1 + 25% = 4 147.2 milMarjavaloareabsoluta=Incasari - Achizitii(pentru fiecare grupa)Mase plastice6 480 mil - 5 184 mil = 1 296 milVesela si sticlarie4 320mil - 3 456 mil = 864 milPapetarie si birotica 5 184mil - 4 147.2 mil = 1 036.8 milJucarii3 456mil - 2 764.8 mil = 691.2 milAcc. Sportive si de pescuit6 912mil - 5 529.6 mil = 1 382.4 milProduse de gradinarit3 880 mil - 3 104 mil = 776 milMenaj7 776 mil - 6220.8 mil = 1 555.2 milSuvenir si artizanat5 184 mil - 4 147.2 mil = 1 036.8 mil% pondere valoare absoluta=Marjavaloare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absoluta (8 638.4)Mva %mase plastice1 296 mil / 8 638.4 mil = 0.15vesela si sticlarie 864 mil / 8 638.4 mil = 0.10papetarie si birotica1036.8 mil / 8 638.4 mil = 0.12jucarii691.2 mil / 8 638.4 mil = 0.08acc. Sportive si de pescuit1 382.4 mil / 8 638.4 mil = 0.16produse de gradinarit776 mil / 8 638.4 mil = 0.09menaj1 555.2 mil / 8 638.4 mil = 0.18suvenir si artizanat1 036.8 mil / 8 638.4 mil = 0.12Linearul la sol = perimetrulGondola de perete areunlinear de 12m5 gondole acate :2 x 10 m + 1 x 1m + R =20m + 1 m + 3.14 x 0.5 m =21 m + 1.57 m= 22.57 mun stand de expunere ce se afla pe culoarul dintre raionul nostru si cel cu "Confectii - incaltaminte"10.5m x 0.5mLinearul dezvoltat = Ls * nr rafturiG.p.12m x 3 r = 26mG.122.57 m x 4 r = 90.28Stand exp. 10.5mLinearul dezvoltat total = sumaLdLd T = 26m + 5 x 90.28m + 10.5m = 487.9 mLinearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdTMase plastice15% x 487.9 m = 73.18 mVesela si sticlarie10% x 487.9 m = 48.79 mPapetarie si birotica12% x 487.9 m = 58.55 mJucarii8% x 487.9 m = 39.03 mAcc. Sportive si de pescuit16% x 487.9 m = 78.07 mProd. de gradinarit9% x 487.9 m = 43.91 mMenaj18% x 487.9 m = 87.82 mSuvenir si artizanat12% x 487.9 m = 58.55 mGrupe de marfuriVanzari(%)Incasari(mil)ADC(%)Achizitii(mil)Marja valoare absoluta(mil)Pondere marja val absoluta(%)Linear ocupat(m)

Mase plastice15648025518412961573.18

Vesela si sticlarie1043202534568641048.79

Papetarie si birotica1251842534561036.81258.55

Jucarii83456252764.8691.2839.03

Acc. Sportive si de pescuit166912255524.61382.41678.07

Prod. de gradinarit93880253104776943.91

Menaj187776256620.81555.21887.82

Suvenir si artizanat125184254147.21036.81258.55

Tehnici de promovare1.Reducere de preturi:- mase plastice: galeticu reducere de 10 % din pret:Pv: 60 000 leiAdc: 25 %= 12 000 leiP achiz = Pv - Adc =60000 - 12000 = 48000 lei2.Pachete cuplu:- acc. Spotive si de pescuit: la cumpararea unei lansete, se ofera gratuit ata pt mulineta.Raionul alimentarRaionul "Alimentar" inregistreaza incasari de 38% din totalul incasarilor magazinului si detine o suprafata de 45% din total suprafata comerciala a magazinului (2610m2) adica 1174,5m2.Areforma unui hexagon neregulat cu laturile de 42m, 20m, 25m, 5,68m, 22m, 30,68m. Patru dintre laturi de 42m, 25m, 20m si 5,68m sunt pereti exteriori, iar cealalte doua laturi de 30,68m si 22m, se invecineaza cu raionul de Intretinere-Igiena si respective cu raionul de Confectii-Incaltaminte.Culoarele comune sunt de 3m luandu-se cate 1.5m de la fiecare raion vecin.Grupele de marfuri sunturmatoarele :7.Preparate din carnePulpa de porc dezosata, degresataCarnati proaspeti de mistretiFicat de porc portionatCarne de porc tocataSalam cu sunca taranescSalam sasescPastrama de porcJambon presatPiept de pui afumat8.Preparate din pesteBiban de mareDorada regalaSalata de icre - crap cu ceapaMacrou rondele afumatFile hering matiasFile macrou afumatPastrav somonat evisceratFile pastrav somonat, afumatSomn file portionat, afumatFile clariasConserve din pesteCaracatita decongelataCreveti prefiertiStridiiMidii de cultura9.Lactate si branzeturiUntSmantanaBranza de burdufCascavalIaurtTelemea de bivolitaLapte consum pasteorizatTelemea oaieSanaLapte batutMargarinaBranza topitaFrisca vegetala fara zaharPizzarella Sandwich10.Bauturi alcoolice si racoritoareVinuriBereSampanieVodcaGinLichiorSucuriApa mineralaSiropCafeaCapucinoNes11.Pastele fainoaseMalaiFaina de grauGrisOrezZaharCereale cu aromeUleiOtetPasta de tomateMustarPaste vracSpaghete si macaroaneMaionezaMustarFideaPaine12.DulciuriBiscuitiAluneNapolitaneEugeniiChipsuriCiocolataCarameleArahideStafideMacNuca de cocos13.Legume si fructeRosiiCastravetiVarzaCeapaCiperciConopidaMorcoviUsturoiLamaiPortocale ananasPereMereAvocadoMangoCapsuniProcent (%)pentrufiecare grupa din totalul vanzarilor.Preparate din carne - 28 %Preparate din peste - 12 %Lactate si branzeturi - 19 %Bauturi alcoolice si racoritoare - 18 %Paste fainoase - 7%Dulciuri - 6%Legume si fructe - 10%Alimentar(% din total suprafata) X Suprafata de vanzare .=45 % X 2610 = 1174.5mAria raionului Xrandament.= 1174.5m X 240mil/lei/m = 281880mil/lei (incasari/grupa de marfuri)%procentraion X incasari raion.= 28% X 281880 mil/lei = 78926.4mil/lei= 12% X 281880 mil/lei = 33825.6 mil/lei= 19% X 281880 mil/lei = 53557.2mil/lei=18%X 281880 mil/lei = 50738.4 mil/lei= 7% X 281880 mil/lei = 19731.6 mil/lei= 6% X 281880 mil/lei = 16912.8 mil/lei= 10%X281880mil/lei = 28188 mil/leiAchizitii pentru fiecare grupa demarfa .=incasari pe fiecare grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa de marfaPreparate din carne= 78926.4mil / 1+20% = 65772mil/lei(ADC-20%)Preparate din peste= 33825.6mil / 1+30 % = 26019.7 mil/lei(ADC- 30%)Lactate si branzeturi53557.2mil / 1+25% = 42845.7mil/lei (ADC- 25%)Bauturi alcoolice si racoritoare50738.4 mil / 1+25% = 40590.7mil (ADC- 25%)Paste fainoase19731.6 mil / 1+15% = 17158mil (ADC-15%)Dulciuri16912 mil / 1+25% = 13529.6mil (ADC- 25%)Legume si fructe28880 mil / 1+20% = 24066.6mil (ADC- 20%)Marjavaloareabsoluta=Incasari - Achizitii(pentru fiecare grupa).Preparate din carneMva= 78926 mil - 65772 mil = 13154 mil/leiPreparate din pesteMva= 33825.6 mil - 26019.7mil=7805.9mil/leiLactate si branzeturiMva= 53557.2 mil - 42845.7mil=10711.5mil/leiBauturi alcoolice si racoritoareMva= 50738.4mil - 40590.7 mil = 10147.7 mil/leiPaste fainoaseMva= 19731 mil - 17158 mil = 2573 mil/leiDulciuriMva= 16912.8 mil - 13529.6 mil = 3383.2 mil/leiLegume si fructeMva= 28188mil - 24066.6 mil = 4121.4 mil/lei% pondere valoare absoluta=Marjavaloare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absolutaPreparate din carneMva (%) =13154mil/51896.7mil = 0.25Preparate din pesteMva (%) = 7805.9 mil / 51896.7 mil = 0.15Lactate si branzeturiMva (%) = 10711.5 mil / 51896.7 mil = 0.20Bauturi alcoolice si racoritoareMva (%) = 10147.7 mil / 51896.7 mil = 0.19Paste fainoaseMva (%)=2573 mil / 51896.7 mil = 0.06DulciuriMva (%) = 3383.2 mil / 51896.7 mil = 0.07Legume si fructeMva (%) = 4121.4 mil / 51896.7 mil = 0.08Linearul la sol = perimetrulGondola de perete, cu adncime de 0.5 m e lunga de 90,68m.Gondola de perete, cu adancime de 1 m elunga de 20 m.G1 = G2 = ... = G8 = 2 * 12m + 2* 1m =26 mG1i = G2i = ...=G16i = 2*8.5m + 2*1m = 19mG1ii = G2ii = ...= G6ii = 2* 13.5m + 2*1m = 29 mG1iii = G2iii = G3iii = 2 * 3.5m + 2 * 3.5m = 14mLinearul dezvoltat = Ls * nr rafturiLd-G1= G2 = ... = G8 = 26m * 4 rafturi = 104mLd-G1i = G2i = ...= G16i = 19m * 3 rafturi = 57mLd-G1ii = G2ii = ...= G6ii = 29m * 5rafturi = 145mLd-G1iii = G2iii = G3iii = 14m * 2 rafturi = 28mLinearul dezvoltat total = sumaLdLdT = 8 * 104m + 17 * 57m + 6 *145m + 3 *28m=2 755Linearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdT.Preparate din carne25% * 2755m = 688.75mPreparate din peste15% * 2755m = 413.25mLactate si branzeturi20% * 2755m = 551 mBauturi alcoolice si racoritoare19%*2755m = 523.45 mPaste fainoase6%*2755m = 165.3 mDulciuri7% *2755m = 192.85 mLegume si fructe8% *2755m = 220.4 mGrupe de marfuriVanzari(%)Incasari(mil)ADC(%)Achizitii(mil)Marja valoare absoluta(mil)Pondere marja val absoluta(%)Linear ocupat(m)

Preparate din carne2878926.420657721315425688.75

Preparate din peste1233825.63026019.77805.915413.25

Lactate si branzeturi1953557.22542845.710711.520551

Bauturi alcoolice si racoritoare1850738.42540590.710147.719523.45

Paste fainoase719731.6151715825736165.3

Dulciuri516912.82513529.63383.27192.85

Legume si fructe10281882024066.64121.48220.4