tipurile de personalitate cartea 2

Caracteristicile tipurilor de personalitatedupă Myers-Briggs

Ce semnifică noțiunea de tip psihologic?

Tipul psihologic este o teorie inventată de Karl Yung (1875-1965) conform căreia se pot explica unele deosebiri de comportament la oameni. Teoria tipurilor psihologice dă frâu liber existenței acestor tipuri ori modele, având o explicație veridică a dezvoltării lor.

Conform teoriei lui Yung, posibilele deosebiri individuale sunt provocate de diferitele moduri de abordare a oamenilor și utilizarea propriei judecăți. Ideea de bază constă în faptul că atunci când mintea este activată, se participă la unul dintre procesele intelectuale:

Primește informație, Perceptivul sau Sistematizează informația ori ajunge la niște concluzii, Judicativul.

Yung a observat că există două moduri opuse de percepție, pe care le-a numit Senzorial și iNtuitiv, la fel și două moduri opuse de raționamente, pe care le-a numit Reflexiv și Afectiv.

Procesul mental Perceptiv Judicativ

Senzorial iNtuitiv Reflexiv Afectiv

Fiecare om întrebuințează zilnic aceste patru procese importante, atît în lumea exterioară, cât și în cea interioară. Yung a numit lumea exterioară a omului Extrovertism, iar lumea interioară- Introvertism. Aceste 4 procese de bază folosite în lumea interioară și în cea exterioară presupun patru moduri de utilizare a gîndirii.

Din ce cauză există diferențe între oameni?

Yung consideră că fiecare om preferă să utilizeze unul dintre procesele Perceptive sau Judicative. La fel, el a observat că unii sunt atrași de lumea interioară, iar alții de cea exterioară. De aceea, conform preferințelor, se va dezvolta propria viziune.

Scrie-ți numele așa cum o faci de obicei.____________________________________________________________

Scrie-ți numele cu cealaltă mână.___________________________________________________________

Cum ai descrie situația când ai scris cu mâna cu care ești obișnuit? Majoritatea dintre cei care au făcut acest test au dat următoarele diferențieri:

Mâna obișnuită Cealaltă mânăScrisul a fost obișnuit E ceva nenatural Nu m-am gândit, pur și simplu am scris A trebuit să mă gândesc, să mă concentrez Ușor și fără efort Eforturi noiArată bine Arată straniu, neîngrijitEste citeț

Cuvintele scrise în acest proces ilustrează teoria preferințelor:- poți utiliza ambele mâini (de obicei, aceasta și facem), dar când e vorba de scris o

mână face lucrul natural și încrezut, iar cealaltă are nevoie de eforturi adăugătoare.- poți dezvolta performanța de a scrie cu cealaltă mână, dar imaginează-ți cât de dificil

ar fi dacă o zi întreagă la serviciu ori la studii ai scrie cu această mână.Exact la fel, conform acestei teorii, omul dă preferință polurilor opuse ale graficului

MBTI. Se utilizează ambele preferințe în situații diferite, dar nu concomitent și nu la fel de încrezut. Dacă utilizezi metodele preferate, atunci trebuie să te simți încrezut în forțele proprii, natural și energic.

MBTI delimitează diferențele dintre oameni care sunt rezultatul la: aceea unde își concentrează atenția

(Extrovert și Introvert) modul cum ei preferă să primească informația

(Senzorial și iNtuitiv) felul cum ei iau deciziile

(Reflexiv și Afectiv) felul cum ei sunt orientați spre lumea exterioară

(Judicativ și Perceptiv )

După modul cum vei utiliza preferințele din fiecare sferă, împreună cu cele personale se vor dezvolta comportamentul și relațiile cu ceilalți oameni. Nu există preferințe corecte și incorecte. Preferințele formează diferite tipuri de oameni, care se interesează de diferite întrebări și sunt atrași în diferite sfere de activitate. Oamenii ale căror preferințe se deosebesc întru totul de ale tale sunt opușii tăi. Fiecare tip dispune de forțe puternice, puncte forte și neajunsuri care îi sunt specifice doar lui.

Atenție: Chiar dacă unele dintre tipuri îți sunt cunoscute, sensul lor de bază diferă de cel al MBTI.

Ține minte: ”Extrovert” nu semnifică ”vorbăreț”; ”Introvert” nu semnifică ”timid” ; ”Afectiv” nu semnifică ”emoțional”; ”Judicativ” nu semnifică ”condamnare”; ”Perceptiv” nu semnifică ” sensibil”.

Este important să înțelegi semnificația acestor cuvinte în sistemul MBTI.

Preferințele VTBM

La ce îți concentrezi atenția? Scara EI

E Extrovert I Introvert

Acești oameni au tendința de a se Acești oameni au tendința de a se concentra la lumea exterioară și la concentra asupra lumii saleevenimentele exterioare. Ei își interioare a ideilor și sentimentelor.direcționează forțele și atenția spre exterior Își concentrează toate forțele și primesc energie de la evenimentele spre interior și primesc energie de la exterioare, experiența de viață și de la ideile personale, sentimente și cugetări. relațiile dintre oameni.

Caracteristica oamenilor ce dau Caracteristica persoanelor ce preferință Extrovertului dau preferință Introvertului

- Sunt concentrați spre exterior - Preferă lumea interioară - Preferă să comunice verbal - Preferă să comunice prin scrisori - Învață mai bine din discuții și - Cel mai bine învață din

experiențe cugetări și practici ”mentale”- Interese vaste - Interese profunde - Au tendința de a vorbi mai întâi, - Au tendința de a cugeta, apoi de a cugeta la cele spuse apoi de a vorbi și acționa - Comunicabili și expresivi - Independenți și reținuți- Iau inițiativa la serviciu și în - Se concentrează spre finisare relaționarea cu ceilalți

Cum preferi să primești informația? Scara SN

S Senzorial N iNtuitiv

Acești oameni percep informația prin Acești oameni când primesc informațiaochi, urechi și prin alte sentimente pentru văd imaginea în ansamblu, se concentreazăa afla ce se întâmplă în adevăr. pe relații și pe legătura dintre fapte. Ei doresc să înțeleagă principiul. Foarte ușor pot găsi noi posibilități și noi metode.

Caracteristica oamenilor ce dau preferință Caracteristica oamenilor ce dauSenzorialului. preferință iNtuitivului.

- Se concentrează doar pe real și - Se concentrează asupra imaginii ”în actual ansamblu”, pe posibilități

- Apreciază activitățile practice - Apreciază imaginația, ingeniozitatea- Apreciază faptele și concretul, - Abstractul și teoria observă detaliile- Observă și memorează consecutiv - Observă sensul și principiile faptelor - Se orientează asupra prezentului - Se orientează spre viitor- Preferă să primească informația treptat - Se interesează de toți și de toate- Se încred în experiență. - Se bazează pe imaginație.

Cum preferi să iei decizii? Scara RA

R Reflexiv A Afectiv

Acești oameni, când iau decizii au tendința Acești oameni când iau o decizie au de a analiza urmările logice ale alegerii sau tendința de a lua totul asupra lor. Ei ale acțiunii lor. Ei încearcă să analizeze își imaginează că sunt părtași la logic situația din toate punctele de vedere, această situație și iau hotărârea în pentru a o aprecia obiectiv și pentru a dependență de valorile persoanei.analiza pricinile și urmările. Scopul lor: Scopul lor: armonie, declarația adevărul obiectiv și utilizarea principiilor. individualității și puterea ei, Una din părțile lor forte: tendința de a înțelegere, apreciere destoinică șidetermina problema pentru a folosi capacitățile susținere.sale de a o rezolva.

Caracteristica oamenilor ce dau preferință Caracteristica oamenilor ce dau Reflexivului. preferință Afectivului.

- Analitici - Binevoitori- Rezolvă problemele prin logică - Au influență asupra oamenilor- Argumentul lor:”cauza și urmarea” - Au valori personale- Încăpățânați - Mărinimoși- Tind spre impersonalitate, - Tind spre armonie și spre

spre adevăr obiectiv afirmarea individualității- Chibzuiți - Milostivi- Corecți - Primitori

Cum preferi să-ți trăiești viața? Scara JP

J Judicativ P Perceptiv

Acești oameni au tendința spre o viață ordonată. Acești oameni sunt atrași de viațaTind spre planificare, reguli și control asupra flexibilă și spontană. Au tendința vieții. Ei iau decizii, fac concluzii și merg mai de a simți și înțelege viața, în locdeparte. Stilul lor de viață este organizat și să o controleze. Planul și deciziastructurat. Pentru ei este importantă respectarea sunt limitele lor, le plac senzațiile planului și a orarului. Sunt mulțumiți de noi. Preferă să ia hotărârile ”în capacitatea lor de a ordona lucrurile. ultimul moment”. Sunt mulțumiți de capacitatea lor de a se conforma cerințelor oricărei situații.

Caracteristica oamenilor ce dau preferință Caracteristica oamenilor ce dauJudicativului. preferință Perceptivului.

- Respectă orarul - Spontani- Organizat - Permit schimbări și retușări- Sistematic - „Ușuratici”- Metodic - Flexibili- Întotdeauna au un plan - Se conformează ușor- Preferă în toate perfecțiunea - Iubesc libertatea, sunt deschiși față de schimbări- Evită stresul ”ultimului minut” - Tensiunea ”ultimului minut” le dă energie

Ce fel de tip ești?

Tipul tău reprezintă acele preferințe pe care le-ai ales când ai analizat indicatorul. MBTI utilizează litere pentru a simboliza preferințele. Deci tipul tău va fi prezentat sub forma unui cod din patru litere. De exemplu:

ISRJ-persoana care

I: se încarcă cu energie din lumea interioară, asupra căreia își concentrează atenția.S: preferă să primească informația prin intermediul sentimentelor.R: ia deciziile cu ajutorul procesului reflexiv.J: în lumea exterioară utilizează procesul judicativ.

Persoana opusă acestui tip după toate cele patru scări este ENAP.

ENAP- persoana care

E: se încarcă cu energie de la lumea exterioară a oamenilor și a evenimentelor.N: preferă să primească informația, analizează imaginea ”în ansamblu”și totodată determină legătura dintre fapte.A: luând deciziile, preferă să utilizeze procesul afectiv.P: în lumea interioară folosește procesul perceptiv.

Există 16 combinații posibile de preferințe. Această semnifică că există 16 tipuri diferite de personalitate.

Să vedem ce fel de tip ești!

Nici o metodă psihologică de apreciere a tipului de personalitate nu este perfectă. Tu ești ultimul ”judecător” al tipului personal. Citește descrierea tipului pentru a afla cum funcționează creierul uman cu asemenea preferințe. Dacă citind descrierea tipului, simți că ești înțeles, atunci se subînțelege că descrierea corespunde tipului tău. Ține minte, nici o descriere nu corespunde totalmente cu caracterul personalității. Ea este un complex mult mai dificil decât un simplu tip.

Dacă nu ești încrezut că ai ales tipul tău corect, atunci posibil că în timpul seminarului nu ai ales descrierea lui corectă.

Iată cauzele posibile:1. nu ai preferințe clare.2. ai ales acea descriere pe care ți-ai dorit-o să o ai sau pe cea care o consideri

mai corectă.3. posibil ai fost influențat de serviciu sau de circumstanțe.4. poate ai fost influențat de o întâmplare.

Dacă nu ești sigur de tipul ales, atunci mai trece o dată materialul și bifează-le numai pe cele care te descriu cel mai bine. Citește descrierea scurtă a tipului tău și a celor asemănătoare lui. De exemplu, dacă sigur ai determinat E, N și P, citește descrierea tipurilor ENAP și ENRP. Alege pe cel care îți este cel mai potrivit și citește descrierea în

întregime. De asemenea, poți studia acest compartiment în practică și să afli cum influențează tipul tău asupra carierei, muncii și al relațiilor.

Dacă nu ești încrezut că aparții unui tip concret, este ceva normal. Procesul autoanalizei te va ajuta să determini adevăratul tip. Determină cât mai precis preferințele și apoi să continuă analiza.

Balanța dinamică

MBTI este bazat pe teoria dinamică care explică cum relaționează preferințele proceselor mintale pentru a asigura balanța psihologică. Fiecare tip are un proces preferat (una dintre cele două litere din mijloc) care indică direcția. Anume această direcție este necesar de urmat. Extroverții utilizează procesul preferat în lumea exterioară, iar introverții în cea interioară.

Pentru a balansa acest lucru utilizează procesul doi de preferințe (cealaltă literă din mijloc) și astfel comunici cu cealaltă lume. Ele balansează procesele umane Perceptive și Judicative, lumea interioară și cea exterioară.

Dinamica descrisă accentuează utilizarea limbajului în descrierea tipului. De exemplu: procesul uman preferat al tipului ISRJ este procesul Senzorial, care îl utilizează în lumea interioară preferată. Apoi urmează procesul Reflexiv pe care îl utilizează omul în contact cu lumea exterioară. Descrierea acestui tip este: ”Introvert, Senzorial și Extrovert, Reflexiv”.

Nu este nevoie de a pătrunde în dinamică, dar posibil că pe viitor să dorești să înțelegi în profunzime dificultatea tipului tău.

Metodele preferate de comunicare

Extrovert IntrovertÎși exprimă energia și entuziasmul Își menține energia și entuziasmul în interiorRăspunde rapid, dar face pauze lungi Mai întâi cugetă, apoi își exprimă ideile pentru a medita la cele spuse Concentrează discuția spre oameni și Se concentrează la gândurile și ideile lucruri exterioare interioareAr trebui să-și măsoare expresivitatea Ideile de obicei trebuie „ scoase”Caută posibilități de a comunica în grup Caută posibilități de a comunica unu la unuDă preferință comunicării tete-a-tete Dă preferință comunicării prin scrisori, decât celei față în fațăLa adunări îi place să se afirme înainte de a La adunări își exprimă concluziile deja bineajunge la concluzii gândite

Senzorial IntuitivPreferă ca detaliile și exemplele să Preferă ca strategiile globale si fie prezentate în primul rând ideile mărețe să fie enunțate de la începutDoresc să fie demonstrate utilizările în Dorește să fie analizate problemele care practică și în realitate pot apărea pe viitorSe bazează pe experiența proprie în alegerea Se bazează pe intuiție și imaginație în ilustrațiilor provocarea discuțiilorÎn prezentări urmează ordinea lucrurilor, În prezentări urmează metodele indirectepas cu pasÎi place ca propunerile să fie clare, directe Îi plac propunerile noi și neordinare și realizabileAduce exemple concrete Dă trimiteri la concepțiile comuneLa adunări urmează planul întocmai La adunări are tendința de a nu respecta planul

Reflexiv AfectivÎi place să fie clar și laconic Dă preferință comunicării și este prietenosDorește să fie întocmită o listă cu plusurile Dorește să cunoască valoarea alternativei și minusurile fiecărei alternative date și care va fi impactul ei asupra oamenilorPoate fi critic intelectual și obiectiv Este capabil de a crea relații între oameniÎl conving concluziile reci și nepersonale Îl conving informațiile personale expuse cu entuziasm La început sunt prezentate scopurile și La început divulgă „punctele de contact„sarcinileSe analizează sentimentele și emoțiile care Analizează logica și obiectivitatea în trebuie debarasate calitate de bunuri apreciateLa adunări tinde să fie implicat în sarcini La adunări dorește să fie implicat în lucrul cu oamenii

Judicativ PerceptivDorește să analizeze orarul și graficele Este dispus să analizeze orarul, dar se simte conform termenilor stabiliți inconfortabil dacă are termeni stricți de

îndeplinire Nu iubește surprizele și dorește să fie Adoră surprizele, îi plac mult schimbările anunțat în prealabil produse în ultimul momentAșteaptă ca alții să termine lucrul și chiar Așteaptă de la alții capacități de a rezolva se bazează pe aceasta situațiile dificileÎși exprimă poziția și deciziile clar Își exprimă punctul de vedere care poate fiși concis modificat în dependență de situațiiSpune despre rezultate și realizări Exprimă variantele și posibilitățileVorbește despre scopuri și orientări Vorbește despre autonomie și flexibilitate La adunări se concentrează pe sarcini care La adunări se concentrează pe procesul caretrebuie îndeplinite trebuie estimat

Unele preferințe în situații de muncă

Extrovert IntrovertIubește diversitatea și activitățile intense Iubește liniștea pentru ca să poată să se concentrezeÎși pierde răbdarea în muncile de durată și N-are obiecții dacă munca este de durată și lente fără pauzeSe interesează de faptul cum decurge munca Se interesează de faptele și ideile ce se aflăși cum este îndeplinită de alții în spatele procesului de muncă Deseori acționează rapid, chiar fără a cugeta Iubește să cugete mult înainte de a acționa, uneori poate să nu acționeze Dacă cineva sună când este ocupat, atunci Dacă cineva sună când este concentrat primește acest fapt ca sustragere la muncă, primește acest fapt ca deranjDezvoltă ideile cu ajutorul comunicării Dezvoltă ideile cu ajutorul medităriiÎi place când este înconjurat de oameni Îi place să lucreze singur

Senzorial IntuitivPreferă să utilizeze experiența și metodele Preferă să rezolve problemele noi și dificileobișnuite în soluționarea problemelorPoate utiliza doar ceea ce cunoaște Îi place să posede noi deprinderi, decât să să le utilizeze Consideră muza un lucru neprețios, chiar Poate urma atât muza bună, cât și pe cea reapoate să o ignoreRar își permite luxul de greși Permite câteva greșeliÎi place să facă lucruri practice Îi place să facă ceva inovator Mai întâi iubește să prezinte detaliile Îi place mai întâi să-și prezinte munca înmuncii sale ansambluÎi place să continue ceea ce deja este, dar să Adoră schimbările, uneori chiar și radicale,ducă acest lucru până la perfecțiune ca urmare la ceea ce este dejaDe obicei, îndeplinește munca pas cu pas De obicei, îndeplinește munca după intuiție

Reflexivul Afectivul Utilizează analiza logică pentru a ajunge Se bazează pe valori pentru a ajunge la la concluzii concluziiPoate, lucra chiar dacă nu este armonie Cel mai bine lucrează în armonie cu oamenii Poate ascunde sentimente străine, Îi place să intre în voie oamenilor, chiarfără a le observa și în detaliiAre tendința de a acționa în luarea În luarea deciziilor pot fi influențați de deciziilor fără a lua în considerare gusturile și dorințele oamenilorinteresele și dorințele cuivaȚine la părerile sale și poate în mod critic De obicei,se îngrijorează pentru oamenisă le afirme când este necesar și nu permite, chiar evită să se vorbească ceva de răuÎn situații acordă atenție principiilor În situații acordă atenție la valorile de bază Este împlinit când munca este îndeplinită bine Este satisfăcut când sunt împlinite

nevoile oamenilor

Judicativul PerceptivulAre cele mai bune rezultate cînd își planifică Îi place să fie flexibil în muncă munca și urmează planulIubește ca totul să fie dus până la capăt Iubește ca totul să fie schimbat în ultimul moment Poate să nu observe că mai trebuie ceva de făcut Poate să amâne pe mai târziu lucrurile importante, dar neplăcuteDe obicei, primește satisfacție când ia decizia De obicei primește cu interes noile finală referitor la ceva, cineva, într-o fapte despre ceva, cineva, într-o oarecare situație oarecare situațieRapid ia decizii pentru ca situația să fie Amână luarea deciziilor pentru a căuta stabilită noi varianteÎi plac structurile și orarurile Se deprinde ușor cu schimbările de situații, dar nu-i plac lipsele de pauze Utilizează liste pentru a respecta îndeplinirea Utilizează listele, pentru a-și aduce unor sarcini concrete aminte de tot ce trebuie de făcut

ISRJ

Ce pot face cel mai bine

Oamenii de tipul ISRJ au dezvoltat intens simțul responsabilității și cel al încrederii în organizații, familie și relații. Ei lucrează conștiincios pentru a îndeplini sarcinile în timpul stabilit. Sunt gata de orice pentru a duce munca până la capăt, care după părerea lor este necesară. Ei nu se vor ocupa niciodată de vreo muncă pe care nu o consideră importantă.

ISRJ preferă să lucreze în singurătate și răspund numai de rezultatele muncii sale, dar nu cu același succes pot lucra în echipă, dacă sarcina impune acest fapt. Într-un asemenea caz, obligațiile trebuie clar divizate.

Caracteristica oamenilor de tipul ISRJ

ISRJ apreciază faptele. Senzorialul este indispensabil pentru ISRJ, el stă la baza lumii interioare, în ”depozitul interior” al informațiilor, pe care aceștia o utilizează pentru a înțelege mai bine lucrurile înconjurătoare. Din această cauză ei mai degrabă sunt :

Practici, sensibili și pragmatici Organizați

Reflexivul este necesar pentru luarea deciziilor. Ei dau preferință soluționărilor logice, obiective și logice. Se concentrează pe sarcini și pe sistem în întregime. ISRJ tind spre :

Logică și analitică Continuitate și chibzuință

ISRJ își susțin ferm pozițiile, pentru că ele au fost concluzionate în urma utilizării criteriilor logice, bazate pe experiența proprie și pe cunoștințe. Ei consideră că existența metodelor tradiționaliste este valabilă, din cauză că ele acționează. ISRJ sunt predispuși spre schimbări doar în cazul în care acestea dau rezultate mult mai bune.

ISRJ în ochii apropiaților

ISRJ sunt comunicabili, dacă le place rolul pe care îl interpretează în momentul dat. De obicei, ei nu împărtășesc cu alții senzațiile, impresiile sau amintirile proprii. Oamenii din jur le văd doar standardele și judecățile proprii, tendința lor spre structură și orar, dar sunt foarte puțini care le observă și calitățile.

Omul de tipul ISRJ greu observă nevoile celor din jur, dacă acestea se deosebesc radical de cele personale. Atunci când consideră că nevoia celui apropiat este într-adevăr importantă, el consideră că acest fapt necesită îndeplinire. În asemenea caz el este gata de a da totul pentru a realiza această dorință, chiar dacă nu-i înțelege întru totul utilizarea ei. În ochii celor din jur ISRJ sunt:

Liniștiți, modești, serioși Discipoli și organizați Apreciatori ai tradițiilor

Sfere potențiale de creștere

Uneori circumstanțele din viață nu-i permit lui ISRJ să dezvolte și să își afirme părțile Reflexiv și Senzorial :

Dacă partea Reflexivă a tipului ISRJ nu este suficient de dezvoltată, atunci lui îi este greu să pătrundă în lumea exterioară. El se leagă doar de trăirile interioare și de amintiri.

Dacă partea Senzorială a tipului ISRJ nu este suficient de dezvoltată, atunci el are tendința de a judeca pripit despre lucruri și acționează, neluând în considerare informațiile importante.

Dacă persoana de tipul ISRJ nu își găsește locul specific unde ar putea să implementeze talentele sale și să primească aprecierea cuvenită, atunci el se dezamăgește și poate :

Deveni ferm cu lucrurile ceea ce privește timpul și orarul; ”acționează strict după instrucțiuni”;

Începe să critice și să judece pe alții; Încetează să se încreadă în oameni, considerând că ei nu sunt capabili să termine

munca.

Desigur că ISRJ acordă mai puțină atenție iNtuitivului și Afectivului. Dacă el va desconsidera aceste procese, atunci:

Poate să nu observe concluziile benefice; Poate să se concerteze doar pe logică și nu-și mai impune autoritatea pe alți

oameni; Nu va putea să îndeplinească necesitățile de comunicare și apropiere cu alți

oameni.

În cazuri de stres, ISRJ nu poate să recurgă la calmul său obișnuit și la judecata logică. Ei văd în orice situație o”catastrofă” și își imaginează cele mai îngrozitoare urmări atât pentru sine, cât și pentru alții.

ISAJ____________________________________________________________________

Ce le reușește cel mai bine

Oamenii de tipul ISAJ sunt de încredere și atenți. Ei se dedică anumitor oameni sau unui grup de oameni cu care ei comunică. Își îndeplinesc cu strictețe obligațiile. Ei muncesc asiduu pentru a îndeplini la timp și cu strictețe sarcina. Utilizează toate resursele pentru a îndeplini munca pe care o consideră importantă, dar care în adevăr nu are nici un sens.

ISAJ se concentrează pe necesitățile și dorințele oamenilor. Ei concep metode cu ajutorul cărora pot satisface aceste nevoi și dorințe. Sunt serioși cu obligațiile lor și așteaptă același lucru de la alți oameni.

Caracteristica oamenilor de tipul ISAJ

Sunt oameni realiști. Sunt practici și apreciază faptele. Utilizează procesul Senzorial în lumea interioară, unde la ei se află depozitul de informații. Ține minte foarte ușor toate detaliile care au vreo importanță personală. De exemplu, tonul sau expresia feței. ISAJ sunt:

Practici și pragmatici Adoră concretul

ISAJ este influențat de procesul Afectiv și ia deciziile în dependență de valoarea lor personală și de dorința de a ajuta pe ceilalți. Ei apreciază armonia și conlucrările. Din această cauză ei sunt:

Predispuși spre colaborare, se gândesc la binele altora Buni la inimă și sensibili

ISAJ întotdeauna își susține propriile convingeri, din cauză că ei iau deciziile bazându-se pe valorile proprii și pe informațiile adunate pe parcurs. ISAJ apreciază principiile preconcepute și autoritatea. Ei consideră: dacă principiile și autoritatea rămân ferme, atunci ele funcționează foarte bine. ISAJ acceptă schimbările doar în cazul în care ele aduc folos oamenilor din jur.

ISRJ în ochii celor din jur

ISAJ sunt modești și scumpi la vorbă. Nevoile celor din jur (în deosebi membrii familiei) sunt pentru ei pe primul loc. Ei nu iubesc confruntările, preferă să se conformeze cu cei din jur, chiar dacă respectarea tradițiilor și sentimentele față de oameni îi pot influința pe ceilalți să atragă atenția asupra personalității lor. Apropiații văd în ei valorile lor, tendința spre sistem, bunătatea lor. De obicei cei din jur nu observă bogăția senzațiilor interioare și cea a amintirilor. ISAJ în ochii celor din jur:

Liniștiți, serioși, conștiincioși; Atenți și grijulii; Respectă dedicațiile, păstrează tradițiile.

Sferele potențiale de creștere

Uneori circumstanțele vieții nu permit dezvoltarea și exprimarea proceselor Senzorial și Afectiv la oamenii de tipul ISAJ.

Dacă procesul Afectiv nu s-a dezvoltat, atunci ISAJ nu va interacționa cu lumea exterioară. În asemenea caz ei sunt dedicați doar senzațiilor, amintirilor și impresiile proprii.

Dacă nu s-a dezvoltat procesul Senzorial, atunci ei au tendința de a judeca și de a acționa fără premeditare.

Dacă omul de tipul ISAJ nu și-a găsit locul unde ar putea aplica abilitățile sale și să fie apreciat la justa valoare, atunci el va trăi o decepție și poate:

Să susțină aprig ierarhia, autoritatea și metodele; Se simte în plus, respins și se poate plânge de ... Se concentrează doar la faptul cum vor influența deciziile sale asupra oamenilor.

Desigur că ISAJ acordă mai puțină atenție procesului iNtuitiv și Reflexiv. Dar dacă ocolesc în exces aceste sfere, atunci:

Pot să nu observe deciziile reușite și metodele concludente; Cu greu își exprimă nevoile; Cu neplăcere utilizează logica obiectivă, luând decizii urgente.

În cazurile stresante ISAJ începe să intre în panică. Își imaginează tot ce e mai rău și se grăbesc să-și exprime sentimentele, neluând în calcul faptul cum vor influența acestea asupra persoanelor din jur.

ESRP


Oamenii de tipul ESRP sunt energici. Ei participă activ la rezolvarea problemelor și se orientează pe situațiile complicate din viață. Foarte rar recurg la reguli și standarde, preferând să utilizeze metodele noi în deja existentul sistem. ESRP pot găsi soluții ușoare la problemele complicate și cu mare plăcere îndeplinesc sarcinile dificile. În general ei sunt flexibili și foarte ușor se adaptează. Sunt ingenioși și inovatori. Sunt capabili de a împăca oamenii în conflicte și foarte reușit lucrează în echipă.

Pot fi parteneri ideali, indiferent de activitate (petrecere, sport sau serviciu) pentru că ei iubesc din plin viața și pot să savureze orice clipă.

Caracteristica oamenilor de tipul ESRP

Acești oameni se interesează de tot ce se întâmplă în jurul lor, indiferent de activitate, mâncare, haine, oameni, adică tot ce provoacă noi senzații. Ei sunt implicați în procesul de activitate, nu în cel de studiere sau de lecturare și de aceea ei se integrează rapid în procesul de lucru, învățând pe parcursul activității. Se încred în abilitățile sale și reacționează rapid. ESRP sunt:

Practici și pragmatici; Observatori; Se concentrează pe trăirile prezente.

ESRP iau deciziile cu ajutorul analizei logice și al cugetului înțelept. Pot fi duri, dacă situația o cere. Dar în majoritatea cazurilor ei preferă să acționeze, nu să judece. Oamenii de tipul ESRP de obicei

Gândesc analitic, rezolvă problemele rațional; Privesc lucrurile pozitiv.

ESRP văd nevoile astringente și se pregătesc pentru îndeplinirea lor. Ei acceptă viața așa cum este ea și caută deciziile optime, dar nu își expun punctele de vedere celor din jur.

ESRP în ochii celor din jur

ESRP trăiesc viața cu gust. Pe cei din jur îi atrag entuziasmul lor și simțul umorului. ESRP iubesc viața și se avântă în ea cu tot entuziasmul. ESRP sunt oamenii acțiunii. Ei evită teoriile și sarcinile scrise. Oamenii cu asemenea preferințe nu prea reușesc în școlile tradiționale, chiar dacă ei sunt capabili de acest fapt. Pot reuși în asemenea școli dacă văd importanța studiilor și posibilitățile de a experimenta. ESRP în ochii celor din jur:

comunicabili, spontani, iubesc distracția; adoră riscul și aventurile; rezolvă problemele pragmatic.

Sferele potențiale de dezvoltare

Uneori diferite circumstanțe din viață nu le permite dezvoltarea și exprimarea proceselor Reflexiv și Senzorial.

Dacă procesul Reflexiv nu este suficient dezvoltat la persoanele de tipul ISRP, atunci le este dificil să se descurce cu avalanșa de informații pe care o primește. Ia deciziile în baza unor concluzii incorecte și nu este în stare de a pune prioritățile.

Dacă procesul Senzorial nu este suficient de dezvoltat la persoanele de tipul ISRP, atunci se concentrează pe informațiile senzoriale ale timpului prezent. În asemenea cazuri deciziile lor sunt limitate de propriile dorințe, îndeosebi dacă se referă la risc și la greutățile fizice.

Dacă persoana de tipul ESRP nu reușește să-și găsească locul unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciată la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Nu respectă structura, nu îndeplinește munca în termenii stabiliți; Se concentrează pe distracții, se încarcă cu diferite activități; Preferă mai întâi distracția, apoi obligațiile.

Desigur că oamenii de tipul ESRP acordă mai puțină atenție procesului iNtuitiv și Afectiv. Dacă oamenii de tipul ESRP vor neglija aceste procese, atunci:

pot să nu observe deciziile cele mai reușite și metodele cele mai bune; pot uita date și evenimente care au valoare pentru cei din jur; pot să nu observe influența pe care o impune prin acțiunile lor asupra celor din

jur; poate să nu aibă răbdare în discuții, cercetări sau relații:

Când se află în situații de stres, ESRP poate trăi emoții interioare negative. Își poate imagina că este indiferent pentru cei din jur, apoi cu ajutorul senzațiilor să caute „dovezi” pentru acest fapt.

ESAP___________________________________________________________________


Oamenii de tipul ESAP iubesc viața din toată inima. Trăiesc clipa și se bucură de orice: oameni, haine, animale și alte activități. Acești oameni practic nu se conduc de nici o regulă. Ei au tendința de îndeplini dorințele altor oameni.

ESAP sunt parteneri ideali. Ei sunt gata de a îndeplini orice sarcină și să primească satisfacții maxime și îngrijorări minime.

Caracteristica oamenilor de tipul ESAP

ESAP adoră oamenii noi și senzațiile tari. Ei învață pe parcursul procesului de activitate, dar nu în cel de studiere și lecturare. Foarte ușor se încadrează în procesul de muncă și studiază direct din activitate. Ei apreciază capacitățile sale și știu să se bucure de ele. ESAP sunt:

practici și pragmatici; observatori; se concentrează pe fapte reale.

ESAP ia hotărârile bazându-se pe valorile personale. Ei foarte bine conlucrează în relațiile cu oamenii și foarte des joacă rolul de pacificatori. Mulți dintre ei au o deosebită predilecție pentru copii și animale. Ei se conduc de sentimentele interioare în luarea deciziilor. ESAP sunt:

darnici, optimiști, insistenți modești, buni la inimă și tactici

ESAP știe să urmărească comportamentul oamenilor. Ei simt ce se întâmplă cu alții și sunt gata să îndeplinească dorințele. Le reușește foarte bine să mobilizeze oamenii în lupta cu diferite crize.

ESAP în ochii celor din jur

ESAP știu să trăiască viața din plin. Veselia și entuziasmul lor atrage foarte mulți oameni. Ei sunt flexibili, plăcuți în comunicare, se adaptează ușor la tot. Ei foarte rar își planifică orarul zilei în prealabil. ESAP se bazează pe abilitățile sale de a reacționa la evenimentele prezente și de a face față greutăților care apar. Ei urăsc structura și rutina și din această cauză caută diferite metode de a le evita.

ESAP învață din mers. Nu sunt adepți ai teoriilor și ale explicațiilor scrise. Școlile tradiționale nu sunt pentru oamenii de acest tip, dar pot găsi plăcere în a studia aici doar dacă găsesc importanța obiectelor studiate. ESAP în ochii celor din jur:

inventatori și inovativi comunicabili, veseli, spontani

Sfere potențiale de dezvoltare

Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor Afectiv și Senzorial.

Dacă procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii de tipul ESAP, atunci ei se concentrează doar pe momentele prezente și nu utilizează viziunile, nu apreciază posibilitățile sale.

Dacă procesul Senzorial nu este dezvoltat suficient la oamenii ESAP, atunci ei se concentrează doar pe trăirile momentelor prezente. Pot lua deciziile bazându-se pe sentimente, în special pe cele care au legătură directă cu relațiile dintre oameni.

Dacă persoana de tipul ESAP nu reușește să-și găsească locul unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Devine furioasă și foarte impulsivă; Poate pierde posibilitatea de a îndeplini munca în termenii stabiliți; Ia deciziile pe cont propriu și în dependență de faptele celor din jur.

Desigur că oamenii de tipul ESAP acordă mai puțină atenție procesului iNtuitiv și Reflexiv. Dacă oamenii de tipul ESAP vor neglija aceste procese, atunci:

Vor începe să îndeplinească imediat nevoile celor din jur și nu vor lua în considerare urmările;

Vor începe să evite oamenii dificili și situațiile duble; Vor prefera să primească plăcere chiar și din obligații.

Când se află în situații de stres, ESAP sunt copleșiți de trăiri interioare negative. Ei depun tot efortul pentru a-și explica aceste trăiri.

INRJ___________________________________________________________________


Acești oameni au o viziune clară asupră posibilităților de viitor. Ei știu cum să-și realizeze ideile. Adoră sarcinile complicate și cu pregătiri în prealabil sintetizează problemele teoretice și abstracte. Ei formează structura complexă și dezvoltă strategii pentru a îndeplini scopurile.

INRJ apreciază enorm cunoștințele și cer competență atât de la sine, cât și de la cei din jur. Nu suportă dezordinea, amestecurile și lipsa de activitate.

Caracteristica oamenilor de tipul INRJ

Acești oameni privesc lumea din punctul de vedere al perspectivei globale. Ei sunt capabili de a însuși rapid informația nouă și de a se obișnui cu formele. INRJ se încred în ingeniozitatea lor, indiferent de autoritățile impuse și de deciziile luate. Rutina le poate ucide posibilitățile creative. INRJ utilizează procesul iNtuitiv doar în lumea interioară, unde se dezvoltă schemele dificile, structurile și viziunile. ISRJ este:

Perspicace, inventator; Gânditor, vede imaginea clară în viitor.

INRJ utilizează procesul Reflexiv pentru a lua deciziile logice. Ei toți apreciază lucrurile din punct de vedere critic și din această cauză pot fi foarte duri, dacă situația o cere. INRJ sunt: Direcți, nu vorbesc mult; Cumpătat, imparțiali și critici obiectivi.

INRJ știu foarte bine să planifice și deseori pot să dețină funcții mari în diferite organizații. Ei sunt independenți, se încred în logica personală mai mult decât în a altora. INRJ aplică standarde înalte bazându-se pe relația cu sine.

INRJ în ochii celor din jur

INRJ nu demonstrează trăsăturile importante de caracter: creativitate și perspicacitate. INRJ concepe aceste calități în luarea deciziilor și la planurile logice. Din această cauză cei din jur îi consideră încăpățânați, dar spre mirarea tuturor INRJ sunt gata să-și schimbe părerea, dacă este necesar. Oamenii de tipul INRJ se prezintă în fața lumii calmi, hotărâți și încrezuți, chiar dacă le este dificil să țină o conversație. Cei din jur îi văd:

Misterioși, reținuți, chiar înstrăinați; Cumpătați, originali, independenți.


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor Reflexiv și iNtuitiv.

Dacă procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii de tipul INRJ, atunci ei nu pot să utilizeze în practică calitatea perspicacității.

Dacă procesul iNtuitiv nu este dezvoltat suficient la oamenii INRJ, atunci ei nu pot utiliza informația de care dispun sau o folosesc doar pe cea care decid ei că se potrivește. În acest caz ei iau deciziile bazându-se pe nervi și pe o cantitate limitată de informații.Dacă persoana de tipul INRJ nu reușește să-și găsească rostul unde ar putea să

utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Devine aprigă și misterioasă; Critică pe toți care nu o înțeleg imediat, se concentrează doar pe scopuri și le

îndeplinește cu brio.

Desigur că oamenii de tipul INRJ acordă mai puțină atenție procesului Senzorial și Afectiv. Dacă oamenii de tipul INRJ vor neglija aceste procese, atunci:

Nu vor observa detaliile sau faptele care contrazic înțelesul; Se vor ocupa de ”jocurile intelectuale”, se vor contrazice în privința

materialelor abstracte care n-au nici o importanță pentru alții; Îi vor priva pe cei din jur de laude, apropieri și comunicare.

Când se află în situații de stres, INRJ poate să evadeze în procesul Senzorial: să vizioneze televizorul, să joace cărți. Poate să mănânce foarte mult și să se concentreze intens la detaliile pe care de obicei nu le observă și nu le consideră importante.

INAJ___________________________________________________________________


Oamenii de tipul INAJ sunt înzestrați cu darul de a înțelege intuitiv sensurile complicate și relațiile dintre oameni. Ei se încred în perspicacitatea lor care le dă sentimentul încrederii în ”cunoștințele” sale. Ei înțeleg sentimentele și rugăciunile oamenilor, înainte ca aceștia din urmă să îl înțeleagă.

Caracteristica oamenilor de tipul INAJ

INAJ caută importanța și sensul vieții. Ei recurg la ajutorul detaliilor numai în cazul când ele susțin concepția interioară. Sunt fideli oamenilor și organizațiilor care corespund valorilor sale. Au tendința de a conduce și de a împărtăși cu alții viziunile lor. INAJ sunt:

Afectivi, compătimitori; Se dedică total valorilor sale.

INAJ doresc să vadă scopul și importanța în cadrul muncii, relațiilor și chiar a competenței lor. Ei se dedică creșterii și dezvoltării multilaterale personale, dar și a celor din jur. Sunt gata la multe sacrificii de dragul îndeplinirii scopului. Apreciază profunzimea și dificultatea perspicacității și a inventivității atât în privința lor, cât și a celorlalți. Își doresc ca perspicacitatea lor să fie utilizată în viața reală.

INAJ în ochii celor din jur

INAJ se îngrijesc de oameni și îi compătimesc. Trăirile interioare le împărtășesc doar celor care au încredere. Celor din jur le este dificil să cunoască mai bine oamenii de tipul INAJ. Dacă INAJ încearcă să împărtășească trăirile interioare, atunci le fac foarte vagi. În cadrul relațiilor INAJ apreciază mult sinceritatea și dedicarea.

Chiar dacă ei sunt firi reținute, ei nu se sinchisesc să-și apere valorile personale, dacă sunt supuse pericolului. INAJ pot fi insistenți și încăpățânați. În ochii celor din jur INAJ sunt:

Independenți și misterioși; Profunzi și individualiști.


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor Afectiv și iNtuitiv la persoanele de tipul INAJ.

Dacă procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii de tipul INAJ, atunci ei nu pot să-și atingă scopurile pentru că nu cunosc căile de realizare. În asemenea caz, perspicacitatea și inventivitatea lor sunt închise în interior.

Dacă procesul iNtuitiv nu este dezvoltat suficient la oamenii INAJ, atunci ei nu pot utiliza informația de care dispun sau o folosesc doar pe cea care decid ei că se potrivește. În acest caz ei iau deciziile bazându-se pe nervi și pe o cantitate limitată de informații.

Dacă persoana de tipul INAJ nu reușește să-și găsească rostul unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și astfel:

Să nu publice informația pe care o utilizează în luarea deciziilor și de aceea poate fi văzută ca un despot adevărat;

Își bazează concluziile pe o cantitate mică de informație, utilizează puțin și fără o bază reală;

Încetează să mai utilizeze energia și perspicacitatea sa; Devine critică și ține ranchiună.

Desigur că oamenii de tipul INAJ acordă mai puțină atenție procesului Senzorial și Reflexiv. Dacă oamenii de tipul INAJ vor neglija aceste procese, atunci:

Nu vor putea clar să exprime felul lor de a fi celor din jur; Nu vor putea utiliza viziunea lor în lumea reală, să o pună în practică și în cele

din urmă să-și urmeze propria viziune; Urmează îndârjit realizarea scopului.

Când se află în situații de stres, INAJ filtrează informația pe care de obicei o considera inutilă. În afară de toate se dedică totalmente procesului Senzorial: să vizioneze televizorul sau să cumpere lucruri inutile.

ENRP___________________________________________________________________


Oamenii de acest tip căută posibilități în lumea înconjurătoare. Ei văd scheme și legături care sunt invizibile pentru alții și posedă darul de a vedea viitorul. Ei observă posibilitățile conceptuale și le analizează strategic.

ENRP se descurcă rapid în munca sa, indiferent de orice sistem, utilizându-le activ și inventativ la realizarea scopurilor.

Caracteristica oamenilor de tipul ENRP

ENRP sunt persoane energice și inovatoare. Lumea lor este plină de oportunități, concepții interesante și dificultăți captivante. Îi stimulează greutățile, inventează ieșirea din situație și se apucă activ de lucru, dar se bazează pe capacitatea lor de a improviza. ENRP utilizează procesul intuitiv în lumea exterioară și cu mare plăcere aplică iscusința, deci ENRP sunt:

Inventivi, înzestrați cu o bogată imaginație, deștepți Curioși, teoretici

ENRP utilizează procesul Reflexiv în lumea interioară pentru a analiza și planifica. Ei se mîndresc cu gândirea, competența și punctualitatea lor. Se deosebesc de obicei prin:

Analitică, logică, raționalism și obiectivism Insistență și curiozitate

ENRP sunt inițiatori și ingenioși. Cu cât problema este mai complicată, cu atât mai dificile și mai mărețe vor fi deciziile lor. Acești oameni se descurcă în orice lucru, doar dacă este cointeresat de el.

ENRP în ochii celor din jur

ENRP sunt spontani și se adaptează foarte ușor. Ei consideră că orarul și standardele ăi limitează și se hotărăsc să le evite cu orice ocazie. Sunt perspicace în problemele celor din jur. Entuziasmul și energia ENRP pot mobiliza oamenii și îi provoacă să le urmeze viziunea lor.

Discuțiile cu oamenii de tipul ENRP stimulează și provoacă la acțiune. Ei pot comunica ușor și pot menține o discuție. Ei iubesc să se contrazică cu alții. Dacă ei încearcă să-și exprime gândurile ce au legătură directă cu principiile procesului Reflexiv, atunci ei nu se simt „în apele lor” și sunt gata de impertinențe care nu-i sunt specifice. În ochii celor din jur ENRP sunt:

Independenți Activi, energici, plini de entuziasm Sinceri, insistenți


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor Reflexiv și iNtuitiv la persoanele de tipul ENRP.

Dacă procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii de tipul ENRP, atunci ei nu pot să aprecieze calitativ gândirea și să planifice aplicarea ei. În asemenea caz entuziasmul lor lucrează ”singur”.

Dacă procesul iNtuitiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ENRP, atunci ei nu pot observa informația importantă și fac niște concluzii care nu au nici o legătură cu evenimentele date.

Dacă persoana de tipul ENRP nu reușește să-și găsească locul unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Devine aprigă, aspră și iritantă; Îi critică pe cei din jur, în special pe cei care îi par incompetenți și prostuți; Devine îndărătnică și agresivă; Devine supărată, pierde capacitatea de a se concentra.

Desigur că oamenii de tipul ENRP acordă mai puțină atenție procesului Senzorial și Afectiv. Dacă aceștia vor neglija aceste procese, atunci:

Vor înceta să-i mai intereseze detaliile și rutina care le sunt atât de indispensabile pentru sine;

Nu vor aprecia suficient influența pe care o exercită ideile și planurile sale asupra celor din jur;

Vor deveni foarte insistente.

Când se află în situații de stres, ENRP pot să fie uimiți de detalii și mărunțișuri. Își pot pierde abilitatea de a găsi noi posibilități. În asemenea caz ei se concentrează pe detaliile mici și neimportante, pe care însă le consideră foarte importante.

ENAP___________________________________________________________________


Pentru oamenii de tipul ENAP viața se aseamănă cu o aventură plină de posibilități marcante. Ei simt foarte bine lumea și oamenii, se orientează în prezent și viitor. ENAP trăiesc multe sentimente și emoții tensionate. Pot să susțină cu ușurință pe cei din jur, dar au nevoie numaidecât de un consimțământ.

Caracteristica oamenilor de tipul ENAP

Acești oameni sunt Inovatori. Ei inițiază desfășurarea unor proiecte și acordă multe eforturi pentru realizarea lor. ENAP utilizează procesul iNtuitiv în lumea exterioară și din această cauză stimulează pe oameni la noi idei și emoții. Ei pot să găsească în orice lucru sensul și importanța pe care alții pot să nu le observe. ENAP sunt:

Primitori, prietenoși, grijulii Pot să conlucreze cu oamenii și să îi susțină

Perspicacitatea înnăscută a ENAP le permite să observe posibilitățile altor oameni, iar energia lor să realizeze aceste oportunități.

ENAP în ochii celor din jur

Oamenii de tipul ENAP sunt comunicabili, activi și prietenoși. Posedă întotdeauna mulți prieteni. Se interesează de toți și îi entuziasmează astfel încât să îi atragă și pe cei din jur. În același timp ei apreciază profunzimea și sinceritatea relațiilor de prietenie și acordă mult timp pentru crearea și menținerea lor.

ENAP nu iubește rutina, orarul și structura și din toate puterile încearcă să le evite. Cu ușurință mențin o conversație, chiar dacă e începută spontan. Dacă vor să-și exprime trăirile personale, atunci comportamentul lor va fi neobișnuit. Ei își exprimă forțat judecățile. ENAP în ochii celor din jur:

Atrăgători, insistenți și susceptibili Plini de entuziasm, spontani, diverși Iubesc încurajările și pot înflăcăra


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor Afectiv și iNtuitiv la persoanele de tipul ENAP.

Dacă procesul Afectiv nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ENAP, atunci ei pot să construiască cu succes planuri, dar să nu le acorde suficiente forțe pentru realizarea lor.

Dacă procesul iNtuitiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ENRP, atunci ei pot să se încreadă în exces în propriul raționament și să nu ia în considerare toată informația de care dispun.

Dacă persoana de tipul ENAP nu reușește să-și găsească locul în viață, unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciată la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Devine iritantă, își pierde capacitatea de concentrare; Devine agresivă și morocănoasă; Ignoră datele, termenii și metodele.

Desigur că oamenii de tipul ENAP acordă mai puțină atenție procesului Senzorial și Reflexiv. Dacă oamenii de tipul ENAP vor neglija aceste procese, atunci:

Nu vor lua în considerare detaliile care sunt necesare la realizarea ideii; Își vor complica mult viața: nu vor fi în stare să refuze oamenii interesanți și

oportunitățile avantajoase; Nu vor fi în stare să-și formeze propria judecată despre oameni și idei.

Când se află în situații de stres, detaliile pot complica viața oamenilor de tipul ENAP. Ei își pierd viziunea și capacitatea de a găsi alternative în decizii. În asemenea cazuri ei au tendința de a se concentra la detaliile neimportante și fără sens care devin pentru ei centrul universului.

ISRP____________________________________________________________________


Oamenii de tipul ISPR întotdeauna au grijă de ceea ce se întâmplă în jur. În caz de necesitate, intervin în miezul problemei și o rezolvă rapid și afectiv. Se interesează de pricina tuturor lucrurilor care se întâmplă, dar teoria o consideră plictisitoare, numai dacă au posibilitatea imediat de a o utiliza. În general ei au rolul oamenilor capabili de a determina problemele.

ISRP neagă indicațiile și regulile. Ei caută în tot diversitate și noutate. Găsesc plăcere în rezolvarea problemelor noi și globale.

Caracteristica oamenilor de tipul ISRP

Oamenii de tipul ISRP utilizează procesul Reflexiv îndeosebi în lumea interioară, pentru a determina bazale structurii care se ascunde după fapte. Creierul lor funcționează asemeni unui computer: logic, obiectiv și imparțial. Iau deciziile logic, bazându-se pe informațiile concrete. ISRP sunt:

Imparțiali și critici obiectivi; Problemele le rezolvă pe căi analitice și logice.

ISRP sunt realiști. Preferă să aplice în practică ceea ce au deja, dar fără a lua în considerare posibilitățile teoretice. Se descurcă de minune cu orice lucru manual și adoră munca activă, iar sportul îl practică în afara casei. ISRP sunt:

Practici și realiști; Dau preferință faptelor și dogmelor.

ISRP întotdeauna calculează puterile și posibilitățile, ei fac doar ceea ce este necesar, fără discuții și fără contradicții. Scopul lor este să-și atingă rezultatul dorit.

ISRP ochii celor din jur

ISRP sunt luptători ai dreptății. Sunt răbdători ai oricărui temperament, dar numai până în momentul în care se ajunge la principiile logice cu care ei lucrează. În aceste momente ei pot să uimească pe cei din jur cu o judecată aspră și clară. ISRP ascultă și se pare că sunt de acord cu interlocutorul lor, dar în adevăr ei nu sunt de acord. Mai târziu ei vor afla că în timpul discuției ISRP au analizat informația și au făcut concluziile în lumea lor interioară.

Sunt mereu în căutarea informațiilor noi și se concentrează doar pe rezultate. ISRP pot schimba foarte ușor cursul desfășurării lucrurilor până nu găsesc metoda potrivită pentru atingerea scopului. Anume din această cauză acțiunile ISRP nu sunt înțelese de cei din jur. ISRP sunt liniștiți și reținuți, dar pot fi și vorbăreți, dacă cunosc bine subiectul care se discută. ISRP în ochii celor din jur:

Pot să se adapteze, își ating scopurile, fără temeri; Încrezuți, independenți.


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor Senzorial și Reflexiv la persoanele de tipul ISRP.

Dacă procesul Senzorial nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ISRP, atunci ei pot să primească informația necesară despre lumea interioară și să pună gândurile în acțiune.

Dacă procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ISRP, atunci ei pot să se concerteze doar pe evenimentele ce se desfășoară la moment și să nu acorde timp proceselor logice interioare, care sunt necesare pentru luarea deciziilor. În asemenea caz acțiunile lor sunt reacții întâmplătoare la nevoi trecătoare.

Dacă persoana de tipul ISRP nu reușește să-și găsească locul, unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Devine cinică și nu este binevoitoare; Începe să economisească atenția și forțele sale; Amână luarea deciziilor.

Desigur că oamenii de tipul ISRP acordă mai puțină atenție procesului Senzorial și Reflexiv. Dacă oamenii de tipul ISRP vor neglija aceste procese, atunci:

Nu vor observa nevoile emoționale și valorile celor din jur; Nu vor fi influențați de importanța deciziilor lui ce o au asupra altor oameni; Vor începe să se concentreze pe rezultatele imediate și vor pierde firul

desfășurării acțiunilor și deciziilor.

Când se află în situații de stres, ISRP poate erupe într-un mod neobișnuit. Reacția nervoasă și destul de plângăcioasă îi deranjează pe cei din jur și îi pun într-o situație incomodă pe liniștiții ISRP.

INRP___________________________________________________________________


Oamenii de genul INRP rezolvă problemele de sine stătător. Ei pot foarte bine să-și imagineze analiza obiectivă și comprimată a ideii ori a situației. De obicei pun întrebări complicate și îi provoacă pe alții și pe sine la căutarea noilor raționamente și metode.

Caracteristica oamenilor de tipul INRP

Pentru a găsi sau dezvolta principiile și sistemul rațional de a pătrunde și înțelege lumea, INRP utilizează procesul Reflexiv în lumea interioară. Orice lucru îl privesc mai întâi sceptic, apoi își formează propria opinie și standarde pe care le aplică doar pentru sine. Apreciază enorm judecata și competența. INRP

Dau preferință logicii, analizei și criticii obiective; Sunt obiectivi și gânditori.

Viziunile oamenilor de tipul INRP ies din tiparul prezentului. Adoră să dezvolte teorii și să cugete abstract. De obicei, INRP sunt:

Descurcăreți, perspicace, ingenioși; Destul de curioși în ceea ce privește întrebările despre teorie și idei.

INRP observă stupiditatea și alogica, dar cu mare plăcere participă la dezlegarea ideilor și la transformarea lor. Fără efort construiesc sisteme teoretice dificile, doar pentru a explica realitatea. Le este foarte greu să lucreze la rezolvarea problemelor de rutină, dar dacă vreuna i-a interesat, atunci ei depun tot efortul pentru a investiga și analiza problema dată.

INRP în ochii celor din jur

INRP de obicei sunt tăcuți și reținuți, dar devin foarte vorbăreți când sunt familiari cu ceea ce se discută. Dacă munca lor nu prevede diferite activități, atunci ei vor fi în căutarea rezolvărilor, dar nu și a punerii lor în practică. Nu le place să organizeze oamenii și acțiunile lor.

INRP sunt răbdători cu orice comportament. Ei pot începe o discuție numai în cazul în care o consideră logică. Această flexibilitate nu mai este valabilă în cazurile în care se ajunge la principiile de care sunt conduși oamenii de tipul INRP. Atunci ei vor înceta să se adapteze.

INRP apreciază determinările în discuții. Nu le place să-și exprime părerile atunci când deja totul este clar. Ei afirmă doar dreptatea, dar pot să o exprime atât de complicat, încât celor din jur să le fie dificil să o înțeleagă. În ochii altora ei sunt:

Liniștiți, reținuți, obiectivi; Independenți.


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor iNtuitiv și Reflexiv la persoanele de tipul INRP.

Dacă procesul iNtuitiv nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul INRP, atunci ei nu pot să primească toată informația necesară. Ei vor evada în lumea interioară a sistemelor raționale. În asemenea caz le va fi greu să împărtășească altora ideile și să le pună în aplicare.

Dacă procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii INRP, atunci ei pot să-și dezvolte judecata și perspicacitatea, dar nu le vor putea analiza critic și aplica în practică.

Dacă persoana de tipul INRP nu reușește să-și găsească locul unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Devine cinică și nu este binevoitoare; Începe să critice destructiv și cu ranchiună; Se izolează și încetează să mai acționez; Începe controversele și disputele.

Desigur că oamenii de tipul INRP acordă mai puțină atenție procesului Afectiv și Senzorial. Dacă oamenii de tipul INRP vor neglija aceste procese, atunci:

Vor deveni rece la nevoile de informații și la legăturile emoționale ale celor din jur;

Vor concluziona: o oarecare valoare personală sau o valoare a altcuiva nu este importantă din motiv că nu este ”rațională”;

Nu vor lua considerare influența ideilor sale asupra celor din jur; Vor deveni nepractici; vor uita de diferite detalii ca: îmbrăcămintea îngrijită,

achitarea la timp a facturilor, necesitățile fiziologice.

Când se află în situații de stres, INRP poate erupe emoțional într-un mod neobișnuit. Reacția nervoasă și destul de plângăcioasă îi deranjează pe cei din jur și îi pun într-o situație incomodă pe de obicei liniștiții INRP.

ESRJ___________________________________________________________________


Acestor oameni le place să organizeze diferite proiecte, promoții, proceduri, munca oamenilor, dar apoi să o îndeplinească după planul lor. Ei trăiesc conform standardelor și convingerilor stricte. Sistematic urmează propriile principii și așteaptă același lucru de la cei din jur. Apreciază competența, efectivitatea și rezultatele.

Caracteristica oamenilor de tipul ESRJ

Oamenii de tipul ESRJ rezolvă problemele din punct de vedere obiectiv, pot acționa dur dacă situația o cere. Utilizează procesul Reflexiv îndeosebi în lumea exterioară pentru a-și putea organiza viața și munca. Nu suportă neînțelegerile. ESRP sunt:

Logici, analitici, critici obiectivi; Hotărâți, încrezuți și insistenți.

ESRJ se concentrează pe prezent, atât în realitate, cât și în actualitate. Se descurcă de minune în logică și în sisteme. Ei pot prevedea pașii necesari pentru realizarea sarcinii și a potențialelor probleme. Cu ușurință împart obligațiile și utilizează logic resursele. Întotdeauna îndeplinesc munca la timp și cu încredere. Dacă observă unele defecțiuni în serviciu, atunci planifică acțiuni de lichidare a problemelor. Le place să utilizeze metodele și sistemele acceptate. Orientarea lor: sarcină, acțiune și concluzia.

ESRJ în ochii celor din jur

Pentru că au capacități de a inventa sisteme, metode și orare cei din jur le încredințează conducerea proiectelor. Unii consideră că ESRJ sunt foarte dominați: ei știu oricând ce și cum să facă! Datorită faptului că ESRJ își exprimă clar gândurile sale, cei din jur nu mai au întrebări referitoare la convingerile lor.

Oamenii de tipul ESRJ pot deveni destul de vorbăreți și de obicei iubesc să relaționeze cu oameni referitor la serviciu, jocuri, tradiții sau evenimente familiale. Joacă cu seriozitate în cadrul relațiilor și își îndeplinesc întotdeauna obligațiile. În ochii celor din jur ESRJ sunt:

Oameni de încredere și buni sfătuitori; Deciși, încrezuți și deschiși.


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor Senzorial și Reflexiv la persoanele de tipul ESRJ.

Dacă procesul Senzorial nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ESRJ, atunci ei iau rapid deciziile fără a lua în considerație toate informațiile. În asemenea caz, decizia lor va viza doar judecata incipientă.

Dacă procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ESRJ, atunci ei nu vor putea să aprecieze informația și din această cauză vor lua o decizie incorectă ori una aspră.

Dacă persoana de tipul ESRJ nu reușește să-și găsească locul unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Devine aspră și categorică; Devine sâcâitoare, „atotștiutoare”, poate domina pe cei din jur, refuză să

asculte; Devine exigentă cu detaliile și nerăbdătoare cu oamenii care nu îndeplinesc

sarcinile în ordinea stabilită.

Desigur că oamenii de tipul ESRJ acordă mai puțină atenție procesului Afectiv și iNtuitiv. Dacă oamenii de tipul ESRJ vor neglija aceste procese, atunci:

Vor acționa conform logicii, chiar și în cazurile în care în primul rând sunt necesare sentimentele;

Vor înceta să reacționeze la nevoile de comunicare și de exprimare a sentimentelor celor din jur;

Nu vor observa urmările faptei sau acțiunii care la prima vedere este simplă și necesară.

Când se află în situații de stres, ESRJ se simte singur și nefericit. El nu poate să-și exprime sentimentele interioare de suferință și disperare.

ENRJ___________________________________________________________________


Acești oameni sunt conducători înnăscuți și fondatori de organizații. Ei sunt pregătiți în elaborarea teoriilor și concepțiilor, transformă planurile în acțiuni de realizare a scopurilor în termeni scurți și lungi. Ei observă metodele ineficiente și simt nevoia de a le schimba, de a organiza oamenii astfel ca ei să meargă pe calea cea dreaptă.

Caracteristica oamenilor ENRJ

ENRJ utilizează procesul Reflexiv îndeosebi în lumea interioară, de aceea ei au tendința de a critica. Pot să fixeze standarde personale care să le respecte, dar cer și de la alții să facă același lucru. Apreciază intelectul, competența și nu suportă pasivitatea. Pot fi aspri dacă situația o cere. ENRJ sunt:

Analitici, logici, critici obiectivi; Hotărâți, insistenți, încrezuți.

ENRJ sunt curioși. Ei caută idei noi și adoră situațiile dificile. Utilizează procesul iNtuitiv în cadrul lumii interioare pentru a evalua posibilitățile, pentru a determina judecata în cadrul deciziilor și construirii planurilor. ENRJ sunt:

Gânditori; Oameni raționali ai teoriilor și ai planurilor.

ENRJ rezolvă eficient problemele organizațiilor. Cunosc în detalii cele mai complicate relații între organizații. Se ocupă de lucrul lor și acționează operativ, planifică în prealabil, prevestesc problemele, elaborează planuri și sisteme, știu să manipuleze cu resursele materiale și umane pentru a atinge scopurile. Pe ei nu-i interesează rutina zilei. ENRJ preferă să rezolve sarcinile noi și să lupte cu greutățile noi.

ENRJ în ochii celor din jur

ENRJ le place să conlucreze cu oamenii. În cadrul discuțiilor ei pot să-și exprime convingerile stabilite sau să se comporte într-un mod adecvat pentru ca interlocutorul să ia apărarea convingerilor sale. În rezultat ambii învață câte ceva unul de la altul. ENRJ admiră oamenii care își pot apăra drepturile, își exprimă opiniile liber și pot să contrazică cu încredere.

ENRJ preferă claritate în toate, dar admirația lor pentru idei poate să-i atragă în investigații și discuții iNtuitive. ENRJ cu ușurință își exprimă gândurile, sunt încrezuți în sine și doresc să conducă. Aceste calități pot să influențeze negativ asupra celorlalți. În ochii celor din jur ENRJ sunt:

Direcți, hotărâți, cu perspectivă; Obiectivi și drepți.


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor iNtuitiv și Reflexiv la persoanele de tipul ENRJ.

Dacă procesul iNtuitiv nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ENRJ, atunci ei iau rapid deciziile, fără a lua în considerație posibilitățile alternative. În asemenea caz hotărârile lor pot deveni ale unui dictator.

Dacă procesul Reflexiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ENRJ, atunci ei nu vor putea să aprecieze corect judecata și capacitatea de a planifica. În asemenea caz hotărârile lor vor suferi diverse schimbări.

Dacă persoana de tipul ENRJ nu reușește să-și găsească locul unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Devine indiferentă și critică; Devine sâcâitoare, dă ordine și nu ascultă părerea altor oameni; Devine aspră și agresivă în cuvinte.

Desigur că oamenii de tipul ENRJ acordă mai puțină atenție procesului Afectiv și Senzorial. Dacă oamenii de tipul ENRJ vor neglija aceste procese, atunci:

Vor putea să nu observe și să aprecieze nevoile oamenilor de a comunica, de a fi lăudați și recunoscători;

Nu vor considera un lucru necesar să îndeplinească nevoia de susținere a altui om;

Vor putea să nu observe detaliile concrete, necesare pentru realizarea planurilor.

Când se află în situații de stres, ENRJ începe să se îndoiască de sine. Se simte singur și neapreciat la justa-i valoare. Simte că nu poate să-și exprime durerea.

ISAP____________________________________________________________________


Acești oameni trăiesc cu prezentul și se bucură de viață. Nu doresc să piardă nici o clipă din ea. Ei apreciază posibilitatea ”de a urma propriul curs”, de a avea propriul spațiu de viață și de a stabili proprii termeni. Își îndeplinesc obligațiile dacă le consideră importante.

Caracteristica oamenilor de tipul ISAP

ISAP se conduc de valorile interioare și doresc ca viața lor exterioară să corespundă cu cea interioară. Își doresc ca munca lor să nu fie doar un simplu lucru, dar să contribuie la fericirea și bunăstarea oamenilor. Nu iubesc rutina, dar lucrează cu entuziasm dacă știu că munca le aduce succes. ISAP sunt:

De încredere, buni și atenți; Sentimentali, practici, apreciază faptele și concretul.

ISAP sunt atenți la nevoile și sentimentele altor oameni. Sunt gata de ajutor. Sunt atrași de natură și frumusețea a tot ce este viu: oameni, flori și animale. ISAP îi apreciază pe cei care nu regretă timpul ca să încerce să le înțeleagă valorile și scopurile și să-i ajute să le îndeplinească.

ISAP în ochii celor din jur

ISAP se adaptează foarte ușor, pot să cedeze atâta timp, cât valorile lor nu sunt în pericol. Oamenii nu-i sunt indiferenți, dar în realitate grija lor este racordată la lucruri, dar nu la cuvinte.

ISAP au tendința de a fi modești și nepretențioși. Căldura, entuziasmul și umorul lor pot rămânea neobservate de persoanele care nu-i cunosc. Ei preferă să ajute și să susțină, dar să nu organizeze. Nu le place să domine.

Acești oameni nu sunt apreciați, dar și ei însuși deseori nu se apreciază. Ceea ce ei reușesc cel mai bine este atunci când iau lucrul dat ca un ceva ce trebuie de făcut. Există un mare contrast între standardele lui interioare și comportamentul exterior și scopurile atinse. În ochii celor din jur:

Modești, reținuți, este dificil să-i cunoști mai îndeaproape; Spontani și răbdători.


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor Senzorial și Afectiv la persoanele de tipul ISAP.

Dacă procesul Senzorial nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ISAP, atunci ei pot să primească informația necesară despre lumea exterioară și să aplice

valorile sale în practică. În asemenea caz deciziile lor vor fi bazate pe o cantitate infimă de informații și din această cauză vor părea extrem de personale.

Dacă procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ISAP, atunci ei pot să cadă în plasa Senzorialului și se concentrează pe realitate, fără o evaluare interioară cu ajutorul căreia ar lua o decizie mult mai reușită. De aceea ISAP se poate eschiva de la răspunderea pentru deciziile sale, folosindu-se astfel de oameni sau de circumstanțe ca să ia deciziile în locul lor.

Dacă persoana de tipul ISAP nu reușește să-și găsească locul, unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Se izolează; Neagă pasiv structura și regulile; Devine foarte critică; Se simte neapreciată;

Desigur că oamenii de tipul ISAP acordă mai puțină atenție procesului Reflexiv și iNtuitiv. Dacă oamenii de tipul ISAP vor neglija aceste procese, atunci:

Vor nega sistemele și nu le vor lua în considerare; Vor simți că nu sunt în stare să facă față greutăților; Vor deveni foarte critici; Nu vor observa urmările deciziilor sale.

Când se află în situații de stres, ISAP devine critic față de sine și față de cei din jur, lucru ce nu-i este specific în viața de zi cu zi. Își exprimă nemulțumirea prin cuvinte negative și aspre.

INAP___________________________________________________________________


Oamenii de tipul INAP au propriul sistem de valori de care se conduc în luarea deciziilor și în cadrul relațiilor. Doresc să se ocupe doar de lucrurile ce le permit creșterea și dezvoltarea interioară, dar care au și influență asupra creșterii celor din jur. Adoră să primească plăcere din ceea ce fac și nu doar o simplă remunerare. Prioritatea INAP: să trăiască conform valorilor interioare.

Caracteristica persoanelor de tipul INAP

Oamenii de tipul INAP utilizează procesul Afectiv în lumea interioară, unde ei iau deciziile, bazându-se pe înțelegere și creștere individuală. Convingerile morale sunt destul de importante pentru INAP. Ei sunt:

Sentimentali, grijulii, atenți; Fideli oamenilor și lucrurilor.

INAP îi place să citească despre schimbările pozitive din viitor, să se analizeze și să cugete asupra lor. Rapid observă legăturile dintre fapte și evenimente, dar și importanța lor. INAP sunt:

Curioși, ingenioși; Au viziuni în viitorul îndepărtat.

INAP se mândresc cu posibilitatea de a analiza personalitatea umană complicată, atât cea personală, cât și a altcuiva. Ei muncesc atunci când simt o erupție de energie. Sunt capabili de cele mai reușite performanțe, dacă se dedică cu totul unui proiect. De obicei își îndeplinesc obligațiunile față de oameni, muncă, idei pentru care s-au dedicat. Cu greu fac față muncii de rutină pentru că nu-i înțeleg sensul.

INAP în ochii celor din jur

INAP consideră structura și regulile împovărătoare și preferă să lucreze de sine stătător. Se adaptează ușor dacă nimic nu le pune în pericol valorile interioare. Dacă o asemenea amenințare există, atunci ei își exprimă părerea rapid, ceea ce îi va uimi pe cei din jur.

INAP sunt misterioși. Numai cu cei aleși poate împărtăși trăirile interioare și sentimentele. Apreciază relațiile profunde, bazate pe sinceritate și înțelegere. INAP prețuiesc persoanele care acordă timp pentru a înțelege valorile și scopurile lor. În ochii celor din jur INAP sunt:

Sentimentali, introspectivi și dificili; Originali și individualiști.


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor iNtuitiv și Afectiv la persoanele de tipul INAP.

Dacă procesul iNtuitiv nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul INAP, atunci ei pot să nu primească corect informația, drept urmare pot să nu observe realitatea. În asemenea caz ei iau deciziile bazându-se numai pe valorile interioare, le este greu să pună în acțiune viziunea și valorile lor.

Dacă procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii INAP, atunci ei nu vor putea analiza procesele interioare, cu ajutorul cărora ei ar lua deciziile reușite și nu vor acorda atenție scopurilor minore.

Dacă persoana de tipul INAP nu reușește să-și găsească locul, unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Poate pierde abilitatea de a-și exprima liber gândurile; Se izolează; Ascunde informația despre lucruri importante.

Desigur că oamenii de tipul INAP acordă mai puțină atenție procesului Reflexiv și iNtuitiv. Dacă vor neglija aceste procese, atunci:

Se vor indispune din cauza contrastului dintre idei și realizări; Vor refuza judecățile logice în situațiile care cer ca ei să-și exprime punctul

lor de vedere; Devin nepractici, pierd posibilitatea de a calcula resursele necesare pentru

atingerea scopului dorit.

Când se află în situații de stres, INAP începe să se îndoiască de competența sa și de competențele celor din jur. Devine foarte critic și superficial.

ESAJ___________________________________________________________________


Oamenii de tipul ESAJ adoră să organizeze oamenii și să lucreze cu ei, pentru ca să îndeplinească munca la timp și calitativ. Sunt conștiincioși și fideli chiar și în cel mic detaliu și așteaptă și de la cei din jur un asemenea comportament. Apreciază siguranța și stabilitatea.

ESAJ sunt persoane sociabile. Adoră sărbătorile și petrecerile. Se îngrijesc bine de casă și de locul de muncă. ESAJ vor să fie apreciați pentru ceea ce sunt și pentru ceea ce oferă altora.

Caracteristica oamenilor de tipul ESAJ

ESAJ utilizează procesul Afectiv în cadrul lumii interioare pentru a diferenția căldura și energia. Sunt încurajați prin laude și sunt răniți prin indiferență și atitudini răutăcioase. ESAJ se simt inconfortabil în situațiile de conflict și de aceea depun toate eforturile pentru a le evita. ESAJ sunt:

Mărinimoși, buni la inimă, adoră să ajute; Atrăgători, tactici, pot lucra în comun.

ESAJ se concentrează pe prezent, iar deciziile le iau în baza propriei experiențe și fapte. Chiar dacă ESAJ iubesc diversitatea, ușor se pot adapta și la rutină, dar nu le place munca care necesită gândire abstractă și analiză obiectivă. Primesc plăcere de la proprietățile lor și se îngrijesc bine de ele. ESAJ sunt:

Practici, realiști, ”nu zboară prin nori”; Hotărâți, sârguincioși, statornici.

ESAJ sunt sensibili la nevoile celor din jur și știu cum să se îngrijească de alți oameni. Primesc plăcere și satisfacție când se îngrijesc și când îi consolează pe oameni.

ESAJ în ochii celor din jur

ESAJ se încarcă cu energie din relaționările cu alții și se interesează sincer despre viața și grijile oamenilor. Le place să stabilească orare, structuri și reguli. ESAJ preferă să acționeze în mod tradițional și după metode deja cunoscute.

De dragul armoniei ESAJ sunt de acord cu toții. Dar au și convingeri serioase pe care le împărtășesc doar atunci când ei consideră necesar.

ESAJ țin la familie și la relații. Le place simțul proprietății. Cu plăcere păstrează tradițiile familiale. ESAJ în ochii celor din jur:

Sociabili, plini de entuziasm și energici; Organizați, ordonați; Dedicați urmării și păstrării tradițiilor.


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor Senzorial și Afectiv la persoanele de tipul ESAJ.

Dacă procesul Senzorial nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ESAJ, atunci ei nu pot să primească cantitatea necesară de informații pentru luarea deciziilor. El vor face concluzii înainte de a înțelege ce se petrece în adevăr.

Dacă procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ESAJ, atunci ei devin neîncrezuți în opiniile proprii și sunt de acord cu părerile celor din jur.

Dacă persoana de tipul ESAJ nu reușește să-și găsească locul unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Se îndoiește de sine și utilizează toate forțele pentru a îndeplini nevoile celor din jur;

Se îngrijorează și se simte vinovată; Tinde în exces spre armonie: „ trebuie să ne împăcăm”; Devine extrem de sensibilă și își imaginează că toți o ignoră.

Desigur că oamenii de tipul ESAJ acordă mai puțină atenție procesului Reflexiv și iNtuitiv. Dacă persoana de tipul ESAJ va neglija aceste procese, atunci:

Va considera dificil găsirea și rezolvarea problemei reale la serviciu sau în cadrul relațiilor, din cauză pentru că este indiferentă;

Va începe să susțină conducerea și metodele standarde fără a le analiza în prealabil;

Nu va observa posibilitățile mai mari și metodele alternative de muncă.

Când se află în situații de stres, ESAJ devin foarte critici față de sine și față de cei din jur. Îi deranjează gândurile și convingerile negative.

ENAJ___________________________________________________________________


Acești oameni sunt dispuși să sesizeze nevoile emoționale, motivele și îngrijorările celor din jur. Ei se concentrează pe faptul de ai susține pe alții și de a stimula creșterea lor. ENAJ joacă rolul de catalizatori. Ei găsesc în oameni toate calitățile cele mai bune și de aceea din ei ies lideri remarcabili și discipoli adevărați.

Caracteristica oamenilor de tipul ENAJ

Oamenii de tipul ENAJ iau deciziile în dependență de valorile personale. În lumea exterioară ei utilizează procesul Afectiv pentru a diferenția căldura și energia. Ei caută și găsesc cele mai bune calități ale oamenilor și apreciază enorm armonia și colaborările. Le plac laudele și răspund cu același atașament și admirație. ENAJ sunt sensibili la critică și la relațiile tensionate. ENAJ sunt:

Primitori, miloși, știu să încurajeze; Fideli și de încredere.

ENAJ văd sensul faptelor și legăturilor dintre ei, care sunt indescifrabile pentru cei din jur. Se interesează de ideile noi. Sunt stimulați de noile posibilități cu ajutorul cărora ar putea să contribuie la bunăstarea omenirii. ENAJ :

Au imaginație bogată; Adoră diversitatea și noile însărcinări.

ENAJ observă potențialul de creștere în oameni și își aduc aportul la dezvoltarea lui. Ei îndeplinesc sarcinile care facilitează realizarea proiectului. ENAJ iau sub răspundere organizarea relațiilor dintre colegi, prieteni și membrii familiei, pentru ca toți să participe la evenimente și să petreacă frumos timpul.

ENAJ în ochii celor din jur

ENAJ sunt energici și plini de entuziasm. Interesul lor sincer poate provoca la deschidere chiar și pe cel mai închis om. Ei ascultă păsul oamenilor și sunt gata oricând ca să-i susțină. ENAJ au propria opinie de determinare a valorilor despre care întotdeauna vorbesc clar. Iau energie de la oameni și foarte ușor se integrează în societate. Simt nevoia de relații profunde și apropiate. Ei acordă toate forțele pentru realizarea unor asemenea relații.

ENAJ iubesc ca viața lor să fie organizată. Ei fac tot posibilul pentru ca să clarifice o situație cu sens dublu sau o relație îndoielnică. În cazul în care nevoile oamenilor din jur împiedică realizarea orarului, atunci ENAJ preferă să se îngrijească mai întâi de necesitățile oamenilor. În ochii celor din jur ENAJ sunt:

Comunicabili, atrăgători, curioși și plăcuți; Expresivi, insistenți și mărinimoși.


Uneori circumstanțele din viață nu permit dezvoltarea și afirmarea proceselor iNtuitiv și Afectiv la persoanele de tipul ENAJ.

Dacă procesul iNtuitiv nu este suficient dezvoltat la oamenii de tipul ENAJ, atunci ei pot să nu observe cele mai bune posibilități, iau rapid deciziile fără a lua în considerație cantitatea de informații și faptele obiective.

Dacă procesul Afectiv nu este dezvoltat suficient la oamenii ENAJ, atunci deciziile lor sunt neclare și formulate incorect. Ei pot să accepte judecățile celor din jur doar atunci când sunt foarte pregătiți.

Dacă persoana de tipul ENAJ nu reușește să-și găsească locul unde ar putea să utilizeze posibilitățile sale și să fie apreciate la justa lor valoare, atunci ea poate trăi o dezamăgire și:

Se îngrijorează, se simte vinovată, se îndoiește de sine; Devine obsesivă cu tendința sa spre armonie; Devine foarte sensibilă la critică, atât cea reală, cât și la cea inventată.

Desigur că oamenii de tipul ENAJ acordă mai puțină atenție procesului Reflexiv și Senzorial. Dacă persoana de tipul ENAJ va neglija aceste procese, atunci:

Va lua deciziile bazându-se numai pe valorile personale, dar nu pe logică necesară;

Nu va recunoaște problemele existente între ea și oamenii pe care îi consideră indiferenți;

Nu va observa detaliile necesare pentru realizarea ideilor.

Când se află în situații de stres, ENAJ devin foarte critici și încep să se lege de cei din jur. De obicei ei ascund de ceilalți judecățile lor negative, dar pe care le consideră copleșitoare.

Aplicarea în practică a diferențierii tipurilor

Utilizarea constructivă a diferențelor

Înțelegerea veridică a părților slabe și puternice ale oamenilor cu anumite predilecții este una dintre prioritățile tipului psihologic al MBTI. Înțelegerea corectă la fel vă poate ajuta să aflați despre convingerile negative împotriva cărora preferințele dvs. diferențiază. Aceste convingeri apar pentru că nu înțelegeți concepțiile altor oameni și pentru că ei nu înțeleg de asemenea concepțiile dvs.

Este dificil să recunoaștem existența unor asemenea convingeri, îndeosebi când au legătură directă în cultura societății noastre. Posibil aceste exemple vă vor fi de ajutor:

Oamenii de tipul E pot gândi că oamenii de tipul I ascund informația, în același timp I doar o consolidează în lumea interioară;

I poate gândi că E își schimbă părerea în timp ce E ia decizia, cugetă în glas; S poate gândi că N schimbă subiectul discuției, în timp ce N formează noi

posibilități; N poate gândi că S îi lipsește imaginația, chiar dacă S privește lumea real; R poate gândi că A ia totul la inimă, în timp ce A doar este atent la faptul cum A

pot influența pe alții; A se pot gândi că R sunt haini și reci, atunci când ei doar încearcă să rezolve

problema obiectiv și imparțial; J se pot gândi că P sunt leneși și meticuloși, atunci când P doar sunt gata de a

analiza noi posibilități și variante; P se pot gândi că J sunt aspri și de neînduplecat, în timp ce J încearcă să

alcătuiască structura și orarul.

Înțelegerea corectă a tipurilor psihologice vă va ajuta să nu vă mai enervați, ci să acceptați oamenii de tipurile opuse dvs. În afară de acestea în cadrul serviciului puteți utiliza constructiv diferențele dintre oameni.

Dar fiecare om poate poseda unele obiceiuri preferate: o viziune mai clară a viitorului o găsim la iNtuitiv, un realism mai practic - la Senzorial, o analiză mai concludentă - la Reflexiv, iar o înțelegere veridică a oamenilor și abilitatea de a ști să lucreze cu ei - la Afectiv. Tipurile opuse se completează între ele!

Cum pot să se ajute reciproc tipurile total opuse

Tipul iNtuitiv poate lua foloase din preferințele Tipul Senzorial poate lua foloase din obișnuite ale tipului Senzorial pentru: preferințele obișnuite ale tipului iNtuitiv:

- A vorbi de fapte ce au legătură - A deschide noi posibilități;directă cu munca;- A privi real la situația dată; - A prevedea viitorul;- A utiliza experiența la rezolvarea - A aplica perspicacitatea la problemelor; rezolvarea problemelor;- A citi tot ce e ”scris alb pe negru”; - A atrage atenția la faptul cum se interacționează faptele; - A se concentra pe ceea ce trebuie - A se concentra pe scopuri de lungărezolvat la moment; durată;- A aprecia real greutățile; - A întâmpina cu bucurie greutățile;- A ști să se bucure oricând. - A aștepta bucurii în viitor.

Tipurile Afectiv pot lua foloase din preferințele Tipurile Reflexiv pot lua foloase dinobișnuite ale tipului Reflexiv pentru: preferințele obișnuite ale tipului Afectiv pentru:

- A analiza urmările și rezultatele; - A preveni sentimentele altora;- A observa din timp neajunsurile; - A lăuda doar ceea ce este bine;- A urma oricând aceeași politică; - A face deosebirile necesare;- A estima lucrul; - A învăța și a fi mentori pentru alții;- A fi fidel convingerilor sale; - A fi luptători ai valorilor umane; - A elabora sisteme raționale - A organiza armonios munca oamenilor;- A fi luptător al dreptății. - A aprecia pe Reflexiv la același nivel cu ceilalți.

Tipul și alegerea carierei

Oamenii sunt atrași și satisfăcuți de munca care le dă șansa de a-și dezvolta și utiliza preferințele. Combinația dintre percepție și judecată a tipului dvs. cele două litere de la mijloc-vă poate ajuta să determinați în care muncă sunteți mai abili și care e serviciul cel mai bun pentru dvs.

Dacă munca pe care o îndepliniți zilnic are nevoie de percepții (anume acele calități de care dispuneți) atunci o veți îndeplini mai ușor și veți primi mai multă satisfacție de la ea. Dacă vă ocupați de o muncă ce necesită știință de a lua decizii, așa cum faceți de obicei, atunci hotărârile voastre vor fi cele mai reușite și le veți lua cu încredere. La alegerea carierei atrageți atenția numaidecât asupra posibilităților de utilizare a combinațiilor de percepție și judecată.

La alegerea carierei luați aminte: S și R: oameni orientați spre obținerea rezultatelor;S și A: caută posibilități de a servi oamenii;N și A: observă posibilitățile și contribuie ca oamenii să le utilizeze;N și R: caută posibilități de rezolvare a problemelor, a analizei și a planificării.

În timpul în care sferele de bază a intereselor coincid cu preferințele dvs. spre

percepție și judecată, atunci toate preferințele trebuie luate în considerație la alegerea carierei. Tipul de muncă pe care îl îndepliniți poate depinde de preferințe EI, iar felul în care îndepliniți o anumită muncă poate depinde de preferințele JP.

De exemplu, oamenii de tipul ISRJ adoră să organizeze faptele și principiile care sunt importante în munca cu legile; oamenii de tipul ESRJ adoră să organizeze ambianța sa (oameni, lucruri) care sunt importante în cadrul afacerilor și industrie.

Este important să țineți minte că tipul nu poate explica personalitatea dvs., trebuie să luați în considerare și alți factori la alegerea carierei. Fiecare tip poate aduce foloase în orice sferă de activitate.

Tipul și relațiileCel mai important în cadrul relațiilor este faptul să cunoști teoria despre tipuri, să

înțelegi și să apreciezi deosebirile dintre oameni. Numai atunci relațiile se vor dezvolta în amploare, iar partenerii vor înțelege că oamenii sunt deosebiți și că au tot dreptul să se deosebească. Partenerii vor putea să se concentreze pe fapte bune și nu pe părțile slabe ale celuilalt.

Nu există combinații ”bune” sau ”rele” ale tipurilor în cadrul relațiilor apropiate. Fiecare combinație ( preferințe identice, preferințe opuse sau un amestec de preferințe identice și opuse) are propriul set de bucurii și greutăți, fiind unica.

Oameni ale căror preferințe coincid comunică ușor între ei, au aceleași valori, dar și luptă cu aceleași slăbiciuni. Deseori unul din parteneri este nevoit să joace rolul ”celui ce îi lipsesc” unele preferințe în cadrul relațiilor; de exemplu, la urma urmei unul dintre iNtuitivi va trebui să pună întrebarea reală și să facă balanța cărții de cecuri. Dacă unul dintre parteneri acționează în baza preferințelor tipului, atunci celălalt partener nu are posibilitatea și fără conflicte nu este posibil.

Partenerii cu preferințe opuse trebuie să lucreze asupra faptului ca să se înțeleagă unul pe celălalt, dar ei pot avea multe bucurii și primi satisfacții de la deosebirile dintre ei. Dacă ei vor aprecia deosebirile, atunci vor putea să dezvolte sferele lor de preferințe.

Una dintre prioritățile tipurilor în cadrul relațiilor este de a anula conflictele și de a da posibilitatea partenerilor să analizeze situația din alt punct de vedere. De exemplu, unul

dintre parteneri întârzie întotdeauna la întâlniri, iar celălalt vine mai înainte. Ei pot să analizeze preferințele din punctul de vedere al JP și să se înțeleagă unul pe altul în întregime. Dacă partenerii își vor onora preferințele unul altuia, atunci ei vor ajunge la un acord în privința timpului care îi va fi in favoarea lor.

Principiile relațiilor dintre parteneri și analiza tipurilor de personalitate pot fi aplicate și în relațiile dintre prieteni, colegi, personalități independente și grupuri. Îndeosebi se referă la relațiile cu copii. Uneori, îndeplinind nevoile copiilor, părinții și profesorii consideră că ceea ce le-a convenit lor va putea fi folosit și în cazul copiilor.

Insuficiența preferințelor la copii poate duce la subapreciere, răzvrătire sau la nonconformism, astfel se pot provoca relații încordate. Cu ajutorul teoriei despre tipuri se pot determina nevoile reale ale copilului, care l-ar ajuta să le dezvolte și să-și afirme preferințele.

Descrierea celor patru temperamente

________________________________________________________________________SJ (Senzorial Judicativ)

Stilul de conducere Se ține de tradiții, stabilizează situația, consolidează toate eforturile;

Stilul de muncă Lucrează din simțul răspunderii, fidelității și cel al datoriei;

Stilul de învățare Învață pas cu pas, pregătindu-se astfel să aplice în practică atît în prezent, cât și în viitor;Recunoștință pentru Rezultate oportune.

SP (Senzorial Perceptiv)

Stilul de conducere Știe să rezolve operativ problemele, ajunge ușor la înțelegeri;

Stilul de muncă Muncește, acționând cu tact și la timpul potrivit;

Stilul de învățare Învață bine când participă activ la procesul de satisfacere al nevoilor personale;

Recunoștință pentru Rezolvarea rapidă a situațiilor neobișnuite și neașteptate.

NA ( iNtuitiv Afectiv)

Stilul de conducere Acordă forțe, catalizează, apără interesele oamenilor;

Stilul de muncă Lucrează în comun cu oamenii și se bazează pe valori și inspirație;

Stilul de învățare Învață pentru a ridica nivelul personal de cunoștințe și utilizează în acest scop imaginația și modul propriu de studiere;

Recunoștință pentru Ceva personal ori o evaluare deosebită a valorilor.

NR (iNtuitiv Reflexiv)

Stilul de conducere Omul viziunii, arhitectul sistemelor, constructor;

Stilul de muncă Lucrează asupra ideilor utilizând logica și inventivitatea;

Stilul de învățare Proces personal de studiere de dragul perfecționării;

Recunoștință pentru Strategii și analize.

Tipul și rezolvarea problemelor

Pentru a dezvolta abilitatea de a rezolva problemele și de a lua decizii trebuie să vă învățați să utilizați corect ambele tipuri de percepție (S și N) și ambele tipuri de judecată (R și A).

Începeți să analizați procesul de luare al deciziilor. Pas cu pas urmați aplicarea tipului în procesul de rezolvare a problemelor. Este important să vă aduceți aminte că aveți tendința să vă concentrați asupra proceselor preferate și să nu luați în considerare acei pași care trebuie aplicați în cadrul proceselor preferate. Dacă veți ignora măcar unul dintre aceștia, atunci vă veți confrunta cu dificultăți. iNtuitivul poate să-și bazeze hotărârea pe posibilitățile viitoare, să nu ia în considerare acele fapte care îi fac ideile nerealizabile. Reflexivul poate ignora valorile altor oameni, iar Afectivul - urmările. Când veți încerca prima dată să luați decizii în conformitate cu tipul dvs., posibil vă veți simți incomod. La început puteți să scrieți fiecare pas al acțiunilor.

Mai există un mod de analizare a procesului de luare a deciziilor. Este prezentat în următorul model:

Dacă veți analiza procesul de rezolvare al problemei într-un asemenea mod, atunci puteți să începeți a rezolva problemele în orice moment.

1. Determinați problema cu ajutorul preferințelor senzoriale pentru a o vedea real.

Evitați tendința de a fi de acord.

Reflexiv R

Senzorial S __________________________N iNtuitiv

A AfectivÎntrebări către SenzorialCare sunt faptele?Care este subiectul situației?Ce ai fi făcut tu ori alții?Ce a funcționat, ce nu a funcționat?În ce constă realitatea?Care sunt resursele mele?

2. Luați în considerare toate posibilitățile cu ajutorul preferințelor intuitive. Provocați un brain-storming. Nu pierdeți șansa chiar dacă o considerați inutilă și nepractică.

Întrebări către iNtuitivCare sunt posibilitățile?Ce poate funcționa?Cum putem vedea altfel problema dată?Ce semnifică informația de care dispunem?Există vreo legătură între problema dată și alte întrebări ori oameni?Care este legătura dintre fapte?

3. Cântăriți urmările fiecărei acțiuni cu ajutorul judecăților reflexive. Obiectiv și imparțial analizați minusurile și plusurile fiecărei variante de rezolvare a problemei. Luați o decizie de probă.

Întrebări către ReflexivCare sunt punctele pentru și împotriva fiecărei variante?Care sunt urmările logice ale fiecărei variante?Este logic acest fapt?Care sunt urmările inactivității?Cum va influența decizia mea asupra priorităților mele?

4. Cântăriți toate variantele în conformitate cu influența lor asupra celor din jur cu ajutorul judecății Afective. Încercați să vă puneți în locul altei persoanei.

Întrebări către AfectivÎn ce mod fiecare variantă influențează valorile mele?În ce mod oamenii care au legătură în rezolvarea problemei pot să devină mai efectivi?În ce mod fiecare variantă poate influența asupra armoniei?În ce mod pot eu să susțin oamenii prin decizia mea?

5. Luați decizia finală atunci când sunteți conștienți de toate.

6. Acționați în conformitate cu deciziile voastre.

7. Apreciați decizia. Este cea mai reușită hotărâre? Ai luat în considerație toate faptele, posibilitățile și urmările? Dacă sunteți mulțumiți de decizia dvs., atunci continuați în același duh. Dacă nu, atunci analizați pașii încă o dată. Posibil veți primi informații noi; posibil se va schimba situația; posibil veți vedea urmările pe care nu le puteați prevedea; posibil se vor schimba valorile.

tipurile de personalitate cartea 2

Documents