test management
TRANSCRIPT
Nu sunt forme de organizare specifice importului-exportului direct: intreprinderea cu amanuntul
Nu este motivatie reactiva reducerea costurilor
Printre argumentele pro in luarea deciziei de export nu figureaza crearea unor structuri organizatorice specifice
Internationalizarea productiei, ca studiu al internationalizarii afacerilor, se realizeaza prin aliante competitive si cooperari internetionale
Dintre formele organizatorice proprii comertului direct,nu presupune functionarea in strainatate: directia autonoma de comert exterior
Sucursala in strainatate esteun serviciu operativ al unei firme implantat in strainatate, avand un obiect de activitate identic cu cel al societatii mama
Institutia oficiala care autentifica factura consulara esteconsulatul tarii importatorului in tara exportatorului
Indeplinesc si rolul de agenti in ceea ce priveste desfacerea marfurilor straine pe propria piatacomerciantii angrosisti
1. Comisionarul este:
A.o firma care actioneaza in nume si pe cont propriu
B.o firma care actioneaza in numele si pe contul unui tert
C.o firma care actioneaza in nume propriu si pe contul unui tert
D.o firma care actioneaza in numele unui tert si pe cont propriu
2. Reprezentantii (agentii), ca forme de organizare a comertului indirect, nu se caracterizeaza prin:
A.actioneaza in baza unui contract de agent sau de reprezentare
B.este adeseori, o persoana juridica inregistrata in registrul comercial
C.durata mai mare a relatiilor dintre reprezentant si comitent il deosebeste de broker
D.nu cumpara marfuri pe contul sau si participa in calitate de parte in contract
3. Firmele care in tranzactiile internationale actioneaza in nume propriu, dar pe contul unor terti:
A.au dreptul sa semneze contractul extern si preiau riscul comercial
B.n-au dreptul sa semneze contractul extern, dar nu preiau riscul comercial
C.au dreptul sa semneze contractul extern, dar nu preiau riscul comercial
D.au dreptul sa semneze contractul extern si pot prelua riscul comercial
4. Are personalitate juridica:
A.reprezentanta comerciala
B.filiala
C.biroul comercial
D.sucursal
5. Nu poate fi revocata:
A.cererea de oferta
B.oferta circulara
C.oferta cu termen de acceptare
D.contraoferta
6. Oferta facultativa este:
A.propunerea facuta de exportator, importatorului pentru incheierea unei tranzactii, cu indicarea unui termen de optiune
B.manifestarea de vointa a firmei de comert exterior de a cumpara o marfa
C.propunerea ferma facuta de exportator, importatorului de a cumpara o marfa
D.manifestarea de vointa a exportatorului de a incheia o tranzactie, acesta avand latitudinea de a accepta sau refuza comanda
7. Simularea negocierii, reprezinta:
A.acomodarea de concesii reciproce de catre parti
B.o metoda de combatere a obiectiilor
C.o metoda de anticipare a desfasurarii tratativelor
D.o stratagema folosita pentru obtinerea de avantaje
8. Spatiul de negociere, reprezinta:
A.totalitatea intereselor uneia dintre parti
B.pozitia declarata initial
C.manifestarea dorintei de cumparare a partenerului
D.exagerarea intereselor proprii
9. In stabilirea pretului ambalajului, clauza neto presupune:
A.livrarea marfii in ambalajul convenit in contract
B.vanzatorul nu pretinde nimic pentru ambalaj, costul acestuia fiind inclus in pretul marfii
C.ambalajul este facturat separat la un pret diferit de cel al marfii
D.ambalajul este calculat separat, la pretul unitar al marfii
10. Pentru marfurile care necesita o manipulare atenta se utilizeaza marcajul:
A.neutru
B.special
C.originar
D.reflectorizant
11. Marcarea originara a ambalajului presupune:
A.utilizarea acesteia numai pentru marfurile la care se cere o manipulare atenta
B.ca marfa ramane in lazile sau sacii in care a fost ambalata de producator, putand fie marca originara a acestuia, fie a primului manipulant
C.ca ambalajul nu poarta nici un semn distinctiv care sa ateste tara de origine a marfii
D.ca marfa poarta numai marca primului manipulant
12. Clauza "tel quel" inseamna ca:
A.marfa nu prezinta nici un marcaj special
B.importatorul accepta marfa asa cum este, cu sau fara vizionare
C.importatorul nu va accepta marfa decat daca aceasta soseste la destinatie intacta, fara degradari calitative
D.importatorul accepta marfa chiar daca aceasta prezinta anumite degradari calitative, dar primeste in schimb o bonificatie de pret
13. Caracterul sinalagmatic al unui contract de vanzare-cumparare internationala inseamna:
A.in baza raportului juridic incheiat, vanzatorul se obliga sa livreze obiectul contractului, marfa, in calitatea si cantitatea stabilita si sa transfere cumparatorului dreptul de proprietate cu toate perogativele sale
B.da nastere la prestatii reciproce intre parti, obligatiile astfel create servindu-si una alteia drept cauza
C.prin aceasta se stabileste un raport juridic, prin acordul de vointa a doua persoane, vanzator si cumparator
D.cumparatorul se obliga sa plateasca pretul stabilit prin contract
14. In cazul unui contract care include clauza pretului escaladat si pretul din contract (po) este de 100, indicele preturilor la materiile prime este 1,5, costul manoperei creste cu 10%, iar ponderea costurilor fixe (a), a materiilor prime (b) si a manoperei (c) in pret reprezinta respectiv 30%, 50% si 20%, pretul platit de importator va fi:
A.161
B.127
C.84
D.147
15. Exportatorul este obligat sa ofere o bonificatie de pret daca in contract a fost inserata metoda de determinare a calitatii:
A.sound delivered
B.tel quel
C.vazut si placut
D.rye terms
16. Printre elementele care caracterizeaza obiectul contractului nu se numara:
A.termenul de livrare
B.ambalajul
C.cantitatea
D.marcajul
17. Un contract de vanzare internationala este:
A.consensual, unilateral, sinalagmatic, translativ de proprietate
B.translativ de proprietate, unilateral, cu titlu oneros si consensual
C.consensual, sinalagmatic, translativ de proprietate si cu titlu oneros
D.unilateral, sinalagmatic, cu titlu oneros si consensual
18. Contractul prin care proprietarul unei nave pune la dispozitia unui navlositor nava impreuna cu tot echipajul si comandantul sau pe o perioada determinata de timp in schimbul unei sume numita chirie, este:
A.voyage charter party
B.time charter party
C.bareboat charter
D.bill of lading
19. Cea mai frecventa metoda de determinare a calitatii este:
A.descrierea
B.tel quel
C.mostra
D.vazut si placut
20. Tipul de marfa reprezinta:
A.calitate abstracta de marfa de care trebuie sa se aproprie cat mai mult calitatea marfii ce urmeaza a fi livrata
B.parte reprezentativa a marfii ce serveste la determinarea calitatii marfii contractate
C.marca de fabrica sau de comert
D.indicarea detaliata a mai multor caracteristici tehnice ale marfii
21. Alegeti afirmatia falsa:
A.clauza tel quel se foloseste atunci cand produsele sunt relativ omogene calitativ si nu comporta abateri semnificative in timp
B.clauza rye terms se utilizeaza atunci cand rutele de transport sunt sigure si nu se vor inregistra deteriorari ale marfii
C.in cazul clauzei vazut si placut nu este nevoie de o descriere tehnica
D.clauza sound delivered presupune revanzarea unor produse ajunse la destinatie deteriorate partial si refuzate de client
22. In cazul unui contract incheiat de o firma romaneasca in conditia de livrare CIF Constanta:
A.importatorul roman navloseste vasul si plateste asigurarea
B.exportatorul roman inchiriaza vasul si plateste asigurarea
C.exportatorul strain inchiriaza vasul si plateste asigurarea
D.exportatorul roman plateste tranportul, dar nu plateste asigurarea
23. In conditia de livrare FOB:
A.cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator in portul de destinatie
B.proprietatea si riscurile trec de la exportator la importator in portul de destinatie
C.cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator in portul de expeditie
D.cheltuielile si proprietatea trec de la exportator la importator in portul de expeditie
24. In cazul conditiei de livrare CPT Brasov:
A.asigurarea marfii este facuta de exportator pe numele sau
B.asigurarea este facuta de exportator pe numele importatorului
C.asigurarea este facuta de importator pe numele sau
D.asigurarea este facuta de importator pe numele exportatorului
25. Livrarea marfii prin "prompta expeditie" se realizeaza:
A.in primele 10 zile ale lunii
B.in primele 30 de zile de la deschiderea acreditivului
C.in perioada 1 martie-30 aprilie
D.la 15 zile de la recoltare
26. Riscul de pret apare:
A.ca urmare a neconcordantei in timp a valorii tranzactiei, intre momentul incheierii contractului extern si momentul livrarii marfii
B.ca urmare a impactului negativ al miscarii cursului de schimb asupra exportatorului si, respectiv importatorului
C.ca urmare a posibilitatii ca importatorul sa nu-si indeplineasca la termen obligatia de plata a pretului
D.in contractele cu livrare imediata si integrala avand ca obiect bunuri fungibile
27. Factura vamala:
A.atesta calitatea marfurilor de export
B.reprezinta documentul prin care statul caruia ii apartine exportatorul autorizeaza efectuarea tranzactiei
C.atesta ca marfa face obiectul unui contract valabil de vanzare internationala
D.constituie un element de referinta pentru calculul taxelor vamale de import
28. In cazul conditiei de livrare DAP:
A.riscurile si cheltuielile privind marfa se transfera la punctul de sosire din tara de destinatie, inainte de descarcare
B.riscurile si cheltuielile privind marfa se transfera la punctul de sosire din tara de destinatie, dupa descarcare
C.riscurile si cheltuielile privind marfa se transfera la punctul de destinatie convenit din tara de import inainte de descarcare, marfa nefiind vamuita la import
D.riscurile si cheltuielile privind marfa se transfera la punctul de destinatie convenit din tara de import dupa descarcare, marfa nefiind vamuita la import
29. Conosamentul nominativ:A.il autorizeaza pe comandantul navei sa elibereze marfa destinatarului mentionat in documentul sau, la ordinul acestuial unui alt beneficiarB.impune comandantului navei sa elibereze marfa in portul de destinatie persoanei nominalizate in documentC.permite oricarui posesor al conosamentului de a dispune de marfaD.este intocmit in cazul in care marfa a fost depozitata in port in vederea incarcarii
30. In conditia de livrare FAS:A.cheltuielile trec in portul de incarcare, iar riscurile la destinatie la bordul naveiB.cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator in portul de expeditie la bordul naveiC.cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator in portul de expeditie langa vasD.cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator la destinatie langa nava
31. Certificatul de calitate este eliberat de catre:A.camera de comert din tara exportatoareB.producatorul marfurilor exportateC.camera de comert din tara importatoareD.importatorul marfii
32. Lista de colisaj cuprinde:A.informatii privind natura marfiiB.numarul coletelor in ordinea marcarii lorC.informatii privind valoarea marfiiD.numarul mijloacelor de transport folosite
33. Intr-un export pe credit, exportatorul trage o trata asupra importatorului in valoare de 600.000 $, cu scadenta la 90 de zile de la data emiterii si, dupa 30 de zile, o sconteaza la o banaca ce percepe o taxa de scont de 10%. Suma obtinuta de beneficiarul cambiei este de:
A.590.000B.600.000C.54.000D.10.000
34. Sa se determine prima de asigurare, stiind ca valoarea CPT Brasov este de 25.000 EUR, prima de asigurare este de 0,7%, iar valoarea asigurata este CIP+10%:
A.2500 EURB.175 EURC.193,993 EURD.25193,993 EUR
35. Cererea de tonaj este documentul:A.transmis de exportator navlositorului pentru a inchiria spatiul necesar transportuluiB.remis de navlositor exportatorului prin care se precizeaza conditiile inchirierii spatiului maritimC.prin care exportatorul solicita obtinerea conosamentuluiD.prin care exportatorul solicita incheierea asigurarii
36. Obligatiile exportatorului conform conditiei de livrare CFR (Cost and Freight), conform INCOTERMS 2010 sunt:
A.transporta marfa pe cheltuiala si pe riscul sau la frontiera stabilita prin contractB.transporta marfa la locul convenit prin contract, efectuand inclusiv operatiunea de vamuire la import, asumandu-si toate riscurile si toate cheltuielile aferenteC.alege compania maritima, rezerva nava, incarca marfa pe nava si suporta costul transportului maritimD.preda marfa, cheltuielile si riscurile in momentul in care marfa a trecut de balustrada navei in portul de incarcare
37. Mentiunea "navlu platibil la destinatie" (freight payable at destination) se foloseste la vanzarile in conditia de livrare:
A.EXWB.FOBC.CIFD.DDP
38. La importul unei marfi in Romania se poate folosi conditia de livrare FAS port:A.romanescB.strain, de incarcareC.strain, de descarcareD.romanesc de incarcare
39. Documentul care mijloceste transfesrul de proprietate de la exportator la importator este:A.certificatul de origineB.factura externaC.polita de asigurareD.carnetul ATA
40. Alegeti afirmatia falsa:A.emitentul este tragator si tras in cazul biletului la ordinB.in conditia DAT, riscurile si cheltuielile privind marfa se transfera de la exportator la cumparator la destinatie, dupa vamuireC.daca avizul de navlosire nu corespunde conditiilor solicitate de firma exportatoare, aceasta are dreptul sa faca protestD.reducerea de pret pentru plata inainte de scadenta se numeste scont de reglementare
41. Modalitatea de livrare se refera la:A.faptul ca livrarea se face global sau in transeB.modalitatea de transportC.momentul transferului proprietatii de la vanzator la cumparatorD.momentul si locul transferarii risculurilor si cheltuielilor de la vanzator la cumparator
42. Licenta de export:A.atesta calitatea marfurilor la exportB.reprezinta documentul prin care statul caruia ii apartine exportatorul autorizeaza efectuarea tranzactieiC.permite importatorului sa obtina facilitati vamale, in cazul in care intre tara exportatorului si cea a importatorului exista acorduri bilaterale in acest sensD.atesta faptul ca marfa face obiectul unui contract valabil de vanzare internationala
43. Certificatul de origine tip (forma) A:A.da dreptul cumparatorului de a beneficia de un regim preferential prin aplicare de taxe vamale mai mici pentru marfurile originare din tarile cu care UE a incheiat acorduri in acest sensB.este un document de confirmare a originii marfii exportate, utilizat in schimburile comerciale cu tarile din cadrul acordurilor "SGP" si "P-16" (inclusiv cele cu care UE are clauza natiunii celei mai favorizate), permitand obtinerea unor insemnate avantaje tarifare de catre aceste tari la exporturile lor in UEC.este utilizat in relatiile cu Turcia, cu exceptia produselor agricole si a celor metalurgice, numai pentru marfurile care sunt transportate direct intr-un stat membru al UE in Turcia si inversD.este utilizat la expedierea pe cale rutiera a exponatelor care participa la targuri, expozitii sau alte manifestari similare in afara UE, in locul carnetului TIR
44. Avariile partiale (particulare):A.presupun pierderea sau distrugerea totala a marfurilor asigurateB.sunt avariile de orice fel, altele decat cele totale ale mijloacelor de transport sau marfurilor transportate (depozitate), datorate unor riscuri intamplatoareC.apar in situatiile in care comandantii navelor, pentru a putea preintampina producerea unor pagube si mai mari, sunt nevoiti sa arunce in mod deliberat o parte din incarcatura in mare, salvand in acest fel echipajul, nava si restul incarcaturiiD.se subimpart in avarii reale si avarii prezumtive
45. Alegeti afirmatia falsa:A.in cazul conditiei de livrare FCA, conform INCOTERMS 2010, formlitatile vamale de export le indeplineste vanzatorulB.clauza valutara presupune exprimarea creantei in mai multe monedeC.certificatul fito-sanitar (plant health certificate) este folosit pentru produse agricole vegetaleD.rezilierea are ca efect desfiintarea contractului sinalagmatic, pentru cauza de neexecutare numai pentru viitor
46. Avaria comuna are aplicare numai in:
A.transportul rutierB.transportul maritimC.transportul aerianD.transportul feroviar
47. Un comerciant roman importa o marfa cu un pret facturat FOB de 70.000 EUR. Transportul maritim pe parcurs extern costa 2.000 EUR, asigurarea 500 EUR, iar alte cheltuieli pe parcurs extern insumeaza 1.000 EUR, cursul de schimb fiind de 4 lei/EUR. In conditiile in care taxa vamala ad valorem este de 9%, comisionul vamal este de 0,5%, acciza este de 15%, iar TVA este de 24%, sa se determine suma totala de plata catre bugetul de stat achitata de importatorul roman:
A.165.072,18 RONB.294.000 RONC.88.852,68 ROND.48.289,5 RON
48. Carnetul TIR se utilizeaza:A.in relatiile comerciale dintre doua state membre UEB.pentru a benefecia de taxe vamale preferentialeC.cand operatiunea de tranzit incepe in UE si se incheie in afara UED.cand marfurile transportate sunt considerate periculoase
49. Alegeti afirmatia corecta:A.coeficientul de evaluare vamala este cursul BNR din ziua in care se realizeaza operatiunea de vamuireB.coeficientul de evaluare vamala este cursul BNR din penultima zi de miercuri a lunii anterioare lunii in care se realizeaza operatiunea de vamuireC.coeficientul de evaluare vamala este cursul BNR din penultima zi de miercuri a saptamanii anterioare saptamanii in care se utilizeazaD.coeficientul de evaluare vamala este o medie a cursului BNR din saptamana anterioara saptamanii in care se realizeaza operatiunea de vamuire
50. Carnetul ATA:A.da dreptul cumparatorului de a beneficia de un regim preferential prin aplicarea de taxe vamale mai mici pentru marfurile originare din tarile cu care UE a incheiat acorduri in acest sensB.este un document de confirmare a originii marfii exportate, utilizat in schimburi comerciale cu tarile din cadrul acordurilor "SGP" si "P16" (inclusiv cele cu care UE are clauza natiunii celei mai favorizate), permitand obtinerea unor insemnate avantaje tarifare de catre aceste tari la exporturile lor in UEC.este utilizat in relatiile cu Turcia, cu exceptia produselor agricole si a celor metalurgice, numai pentru marfurile care sunt transportate direct dintr-un stat membru al UE in Turcia si inversD.este utilizat la expedierea pe cale rutiera a exponatelor care participa la targuri, expozitii sau alte manifestari similare in afara UE, in locul carnetului TIR
51. Un comerciant roman importa o marfa cu un pret facturat FAS de 20.000 EUR. Transportul maritim pe parcurs extern costa 2.000 EUR, asigurarea 500 EUR, incarcarea marfurilor pe vas costa 1.000 EUR, iar alte cheltuieli pe parcurs extern insumeaza 1.500 EUR, coeficientul de evaluare vamala fiind de 4lei/EUR. In conditiile in care taxa vamala ad valorem este de 9,5 %, comisionul vamal este de 0,5%, acciza este de 10%, iar TVA este de 24%, sa se determine suma totala de plata catre bugetul de stat achitata de importatorul roman:
A.48.038,4 RONB.25.000 EURC.29.040 ROND.50.040 RON
52. In legatura cu certificatul de circulatie EUR1, alegeti afirmatia falsa:A.poate fi inlocuit de un exportator sporadic cu o declaratie de factura data de el, daca valoarea produselor aferente unei singure livrari, avand originea preferentiala UE, nu depaseste 6.000 EURB.un exportator autorizat nu poate intocmi declaratii pe facturi, indiferent de valoarea produselor in cauza, ci numai daca aceasta valoare depaseste 6.000 EURC.permite importatorului sa obtina facilitati vamale, in cazul in care intre UE si tara terta exista acorduri bilaterale in acest sensD.este eliberat de autoritatile vamale din tara exportatorului
53. In cazul unui export realizat de o firma in Statele Unite, elementele de calcul sunt urmatoarele: cost de productie 30.000 $, marja comerciala 10% din costul de productie, ambalajul la export 4.000 $, transport auto Bucuresti - Constanta 6.000 $, vamuirea la export 400 $, vamuirea la
import 8.000 $, incarcarea marfurilor pe nava 1.000 $, transportul maritim 23.000 $, descarcarea marfurilor de pe nava 1.000 $. Pretul DAT Norfolk este:
A.76.400 $B.68.400 $C.67.400 $D.62.400 $
54. Pe langa declaratia vamala, cel care solicita vamuirea trebuie sa depuna la organele vamale si:
A.avizul de navlosireB.lista de colisaj si factura externaC.factura vamala si polita de asigurareD.conosamentul si contractul de vanzare-cumparare
55. Alegeti afirmatia falsa:A.rezolutiunea conduce la desfiintarea contractului sinalagmatic, cu efecte retroactiveB.in cazul conditiei de livrare DDP, conform INCOTERMS 2010, formalitatile vamale de export le indeplineste exportatorulC.daunele produse la marfurile asigurate in conditia tip C sau FPA se despagubesc in functie de fransiza stabilita in prealabil in polita de asigurare (de regula 3%)D.certificatul fito-sanitar (plant health certificate) este foloit pentru produse agricole vegetale
56. Alegeti afirmatia falsa:A.cererea de oferta este manifestarea de vointa a unui producator sau furnizor de bunuri de a livra aceste produse in niste conditii comerciale determinateB.revocarea unei oferte trebuie facuta inainte de acceptarea saC.compromisul reprezinta acordarea de concesii reciproce pentru a se facilita realizarea acordului de vointaD.sigla este identitatea vizuala a unui produs
57. Decizia unei firme de a realiza operatiuni de export este motivata de:A.distanta georgrafica fata de pietele de exportB.crearea unor structuri organizatorice specifice exportuluiC.cererea fata de produsele oferite la exportD.fluctuatiile valutare
58. Reprezinta una dintre particularitatile biroului comercial:A.este o persoana juridica autonomaB.relatiile cu creditorii si cele patrimoniale sunt solutionate de societatea mamaC.are capital social si poate fi declarat falimentatD.impozitul pe un an fiscal este egal cu echivalentul in lei al sumei de 4.000 EUR
59. In cadrul comertului indirect, intermediarii pot fi:
A.comisionarii la export, expozitiile cu vanzare si comerciantii independentiB.agentii, comisionarii la export si societatile mixteC.comerciantii independeti, comisionarii la export si agentiiD.agentii, reprezentantele si expozitiile cu vanzare
60. Orientarea spre piata externa a managementului este motivatie de natura:A.reactivaB.proactivaC.inactivaD.pasiva
61. Alegeti afirmatia falsa:A.obiectivul principal al comercializarii, vazuta ca extensie a pietei interne, il constituie vanzarea imediataB.un argument contra deciziei de export il constituie prelungirea ciclului de viata al produselorC.intreprinderile de dimensiuni mari pot gasi utila selecti reactiva a pietelor atunci cand primesc solicitari de pe piete pe care nu exportat niciodataD.asigurarea sustenabilitatii procesului constituie o conditie pentru realizarea unei afaceri
62. Alegeti afirmatia falsa:A.prima verificare a pozitiilor de negociere comparativ cu cele prevazute anterior in variante are loc in cadrul etapei evaluarii concesiilor reciproce posibileB.stabilirea rangului de reprezentare apartine de logistica negocierilorC.fisele A si B sunt intocmite pentru a cunoaste structura cererii si ofertei si sunt cuprinse in dosarul cu date despre partener si situatia conjuncturala
D.stabilirea pretului orientativ este o atributie a echipei de negociere63. Alegeti afirmatia falsa:
A.dupa modul de negociere, targurile si expozitiile pot fi oficiale si particulareB.dupa obiectul expunerii, targurile si expozitiile de generatia a II-a sunt cele de idei, sisteme, conceptiiC.efectuarea unei publicitati comerciale complexe si complete reprezinta o functie a targurilor si expozitiilorD.raportul dintre costul programului de marketing si numarul de vizitatori reprezinta unul dintre indicatorii de evaluare ai participarii
64. Una dintre caracteristicile exportului indirect este:
A.ofera posibilitatea promovarii marcii de fabricatieB.ofera producatorului posibilitatea de a participa singur la insusirea profilului comercialC.producatorul nu isi asuma cheltuielile si riscurile legate de exportD.ofera producatorului posibilitate de a mentine un contact direct cu piata internationala
65. intreprindere isi reduce costurile unitare producand mai multe bunuri si servicii, costurile medii scazand prin repartizarea costurilor fixe asupra unei productii mai mari, in cazul:
A.realizarii unor economii de scaraB.realizarii unor economii de gamaC.diferentierii in functie de piataD.internationalizarii in trepte
66. In categoria spatiilor comerciale din Romania, in comparatie cu piata din Statele Unite, intra:A.centrele comerciale si supermarket-urileB.hypermarket-urile, supermarket-urile, magazine cu rabatC.cash & carry, magazine cu rabat, magazine de cartierD.magazine cu rabat, centrele comerciale si supermarket-urile
67. Cumparatorii voiajori:A.exercita functii fie de mandatar, fie de comisionarB.lanseaza comenzi ferme potrivit necesitatilor de aprovizionare, in limita raspunderii date de firma pe care o reprezintaC.sunt forme ale investitiilor straine directeD.actioneaza in baza unui contract de agent sau de reprezentare
68. Alegeti afirmatia corecta:
A.interesele nenegociabile se deosebesc de cele declarate in faza initiala a negocierii si urmeaza sa fie armonizateB.selectia reactiva a pietelor presupune o abordare orientata catre piataC.cererea de oferta are si functie de informare asupra pietelor externeD.scaderea vanzarilor pe plan intern reprezinta o motivatie proactiva a procesului de internationalizare
69. Tehnicile utilizate in procesul comercializarii, care se refera la prezentarea in cele mai bune conditii a produselor si serviciilor oferite pietei poarta denumirea de:
A.vanzari grupateB.advertisingC.merchandising
70. Informatiile difuzate de catre media fara ca acestea sa fi fost platite si care au rezultat cel mai adesea in urma unor evenimente poarta denumirea de:
A.advertisingB.publicityC.public relationsD.sales promotion
71. Sa se determine prima de asigurare, stiind ca valoarea CFR Hamburg este de 100.000 EUR, prima de asigurare este de 0,8%, iar valoarea asigurata este CIF+8%.
A.8.000 EURB.100.871,53 EURC.800 EURD.871,53 EUR
72. In cazul unei livrari pe credit pe termen scurt, prin utilizarea cambiei cu o valoare nominala de 50.000 EUR, emisa la 28 iunie, prezentata la plata la 1 august si cu scadenta la 12 octombrie, la o taxa a scontului de 10%, exportatorul va incasa de la banca prin scontare?
A.49.000 EUrB.5.000 EURC.51.000 EUR
73. Intr-un contract de export este inserata clauza EURO, dupa cum urmeaza: pretul contractual este de 400.000 RON, iar 1 EUR= 4 RON la momentul incheierii contractului. Daca la momentul platii 1 EUR = 4,25 RON, pretul platit de cumparator va fi:
A.106.250 RONB.425.000 RONC.400.000 EURD.94.117,64 EUR
74. Firma Vel Pitar a decis participarea la targul INDAGRA 2011. Numarul vizitatorilor in cele doua zile ale desfasurarii targului s-a ridicat la 4.000, valoarea contractelor incheiate a fost de 260.000 lei, iar costul programului de marketing s-a ridicat la 80.000 lei. Cunoscand aceste date, calculati costul atragerii unui vizitator la stand:
A.65 leiB.20 leiC.3,25 leiD.1.230 lei
75. In legatura cu formele de plata alese si cu conditiile uzuale de trafic folosite in transportul aerian, nu este adevarata urmatoarea afirmatie:
A.in cazul formei de plata CP (charges prepaid), cel care plateste este predatorul, CC (charges collect), inseamna ca plateste destinatarul, iar COD (cash on delivery) inseamna ca destinatarul plateste transportul, inclusiv contravaloarea marfiiB.conditiile uzuale de trafic folosite sunt: franco domiciliul predatorului sau destinatarului ori franco aeroport de plecare sau de destinatieC.franco domiciliul predatorului se poate utiliza in asociere cu conditia EXW, franco domiciliul destinatarului poate fi folosita la livrarile DDP, franco aeroport de plecare cu FCA, iar franco aeroport de destinatie cu CPT, CIP sau DATD.franco domiciliul predatorului se poate utiliza in asociere cu conditiile EXW, franco domiciliul destinatarului poate fi folosita la livrarile FCA, franco aeroport de plecare cu CPT sau CIP, iar franco aeroport de destinatie cu DDP
76. Alegeti afirmatia falsa:A.asigurarea "fara raspudere pentru avaria particulara" (FPA - Free of Particular Average) este indicata pentru acele marfuri pentru care este suficienta protectia prin asigurare numai contra daunelor ce apar in cazul accidentarii mijlocului de transportB.asigurarea "contra tuturor riscurilor" (AR - All Risks) este cea in baza careia se despagubesc pagubele din orice cauze, cu exceptia celor excluse in mod expresC.politele de asigurare cargo sunt uilizate in asigurarea mijloacelor de transportD.dupa descarcarea navei maritime in portul final de destinatie, acoperirea prin asigurare continua maximum 60 de zile de la data descarcarii marfii, daca aceasta este depusa intr-un depozit intermediar
77. Avizul de navlosire:A.transmis de exportator navlositorului pentru a inchiria spatiul necesar transportuluiB.remis de navlositor exportatorului prin care se precizeaza conditiile inchirierii spatiului maritimC.prin care exportatorul solicita obtinerea conosamentuluiD.prin care exportatorul solicita inchirierea unei nave "tramp"
78. Printre functiile indeplinite de certificatul de origine regasim:A.atesta calitatea marfurilor de exportB.reprezinta documentul prin care statul caruia ii apartine exportatorul autorizeaza efectuarea tranzactieiC.permite importatorului sa obtina facilitati vamale, in cazul in care tara exportatorului si cea a importatorului exista acorduri bilaterale in acest sensD.atesta ca marfa face obiectul unui contract valabil in vanzare internationala
79. Intr-un contract incheiat intre un exportator roman si un importator indian este inserata clauza de revizuire a pretului. Daca intre data semnarii contractului si data platii se inregistreaza variatii importante la preturile de productie, partile:
A.rectifica pretul contractual fara sa fie necesare noi negocieriB.partile pot sa recalculeze pretul conform formulei pretului escaladatC.partile pot sa renegocieze pretul contractualD.partile sunt obligate sa recalculeze, prin negociere pretul contractual
80. Potrivit codului INCOTERMS 2010, in conditia de livrare DAT, obligatia descarcarii marfii din mijlocul de transport utilizat intra in sarcina:
A.vanzatoruluiB.cumparatoruluiC.transportatoruluiD.firmei de expeditie
81. Mandatul de negociere stabileste:A.perioada de reflexie pentru redefinirea pozitieiB.concesiile care se vor schimba pentru apropierea pozitiilorC.perioada de desfasurare si finalizare a negocierilorD.variantele de negociere
82. Scopul cele de-a doua faze in desfasurarea negocierilor consta in:A.depistarea problemelor cele mai dificile de rezolvatB.dezbateri privind probleme de corelare si sintezaC.cunoasterea cat mai exacta a pozitiei parteneruluiD.crearea binoamelor de concesii
83. In cazul conditiilor de livrare FOB, CFR si CIF se considera ca riscurile trec de la vanzator la cumparator:
A.cand marfa trece de balustrada navei, in portul de incarcareB.cand marfa este incarcata la bordul naveiC.cand marfa se afla pe cheiul portului de incarcareD.la iesirea marfii din incinta fabricii
84. Alegeti afirmatia corecta:A.clauza sound delivered presupune revanzarea unor produse ajunse la destinatie deteriorate partial si refuzate de clientB.riscul de pret apare in contractele cu livrare imediata si integrala avand ca obiect bunuri fungibileC.vanzatorul suporta cheltuielile de ambalare si marcare a bunurilor, indiferent care este conditia de livrare folositaD.cea mai frecventa metoda de determinare a calitatii marfii este tel quel
85. Alegeti afirmatia corecta:A.determinarea calitatii marfii in cazul licitatiilor de export se face pe baza clauzei sound deliveredB.conditia de livrare specifica vanzarii prin licitatie Ex-Works (franco-fabrica sau depozit)C.caietul de sarcini la licitatiile de import are rolul unei garantii de participareD.conditiile generale dintr-un caiet de sarcini reprezinta principalele conditii contractuale
86. Alegeti afirmatia corecta:A.in cazul exportului indirect, producatorul are posibilitati sporite de a se mentine in contact cu pietele externeB.organizarea comertului cu amanuntul in strainatate reprezinta o forma de organizare a comertului indirectC.reprezentanta comerciala exercita functii fie de mandatar, fie de comisionarD.biroul comercial este organizat si functioneaza ca entitate cu personalitate juridica
87. Alegeti afirmatia falsa:A.sucursala depinde financiar si administrativ de societatea mama care a creat-oB.societatea mixta are nationalitatea tarii sediu si se supune normelor legale din vigoare in aceasta taraC.casele comerciale realizeaza doar operatiuni pe cont propriuD.agentii (reprezentantii) actioneaza in numele si pe contul altora
88. In cazul transportului feroviar, daca incarcarea a inceput si continua dupa expirarea termenului tarifar se percep:
A.locatiiB.contrastaliiC.despagubiriD.penalizari
89. Asigururarea "contra tuturor riscurilor" (AR- All Risks) sau de tip "A", este cea in baza careia se despagubesc pagubele din orice cauza cu exceptia celor excluse in mod expres, cum sunt:
A.accidente survenite in timpul depozitarii, manipularii etcB.patrunderea apei de mare in hambarele naveiC.viciul propriu si natura marfurilorD.accidente la incarcarea, stivuirea si descarcarea marfurilor
90. In functie de obiectul asigurat exista:
A.polita de asigurare casco si polita de asigurare cargoB.polita de asigurare maritima si polita de asigurare aerianaC.polita de asigurare All Risks si polita de asigurare maritimaD.polita WPA - with particular average - si polita de asigurare aeriana
91. Alegeti afirmatia falsa:A.in cazul conditiei de livrare FCA (free carrier) formalitatile vamale de export le indeplineste vanzatorulB.in cazul conditiilor de livrare CIF (cost, insurance and freight), CIP (cost and inssurance paid to) marfa este asigurata de exportator in numele importatoruluiC.conditia de livrare CIF (cost, insurance and freight) se aplica pentru transportul maritim si rutierD.conditiile de livrare INCOTERMS 2010 au un caracter facultativ
92. Alegeti afirmatia falsa:A.emitentul este tragator si tras in cazul biletului la ordinB.in conditia CPT, riscurile si cheltuielile privind mafa se transfera de la exportator la cumparator la destinatie, inainte de vamuireC.cererea de tonaj este documentul transmis de catre exportator, navlositorului pentru a inchiria spatiul maritim necesar in vederea transportuluiD.reducerea de pret pentru plata inainte de scadenta se numeste scont de reglementare
Management intrebari si raspunsuriRiscul de pret apare:
a) ca urmare a neconcordantei în timp a valorii tranzactiei, între momentul încheierii contractului extern si momentul livrarii marfii;
b) ca urmare a impactului negativ al miscarii cursului de schimb asupra exportatorului si, respectiv importatorului;
c) ca urmare a posibilitatii ca importatorul sa nu-si îndeplineasca la termen obligatia de plata a pretului;d) în contractele cu livrare imediata si integrala având ca obiect bunuri fungibile.
1. Dovedirea cantitatii efectiv livrate, de regula, se face prin:a) oferta ferma;b) factura externa;c) documentul de transport;d) certificatul de calitate.
2. Exportatorul este obligat sa ofere o bonificatie de pret daca în contract a fost inserata metoda de determinare a calitatii:a) sound delivered;b) tel quel;c) vazut si placut;d) rye terms.
4. Clauza de indexare presupune :a) înscrierea în contract a unei formule de recalculare automata a pretului daca se depaseste un prag de variatie;b) legarea sumelor prevazute în contract de un anumit etalon;c) consolidarea valorii contractului prin corelarea sa cu o cantitate determinata d 16316q164q e marfa;d) adaptarea contractului la noile circumstante prin renegocierea pretului.
5. Un termen de livrare în varianta determinabila îmbraca una din formele:a) un anumit interval de timp;b) un interval de timp dupa 11.12.2005;c) 15 zile de la recoltare;d) un termen neprecizat în contract.
6. Contractul de vânzare internationala de marfuri nu este caracterizat de :a) caracter consensual;b) caracter unilateral;c) faptul ca este sinalagmatic;d) faptul ca este cu titlu oneros.
7. Daca partile nu se înteleg în privinta ambalajului, marfa va fi livrata într-un:a) ambalaj cu marcare neutra;b) ambalaj cu marcare speciala;c) ambalaj uzual pentru export;d) ambalaj cu clauza de pret "neto"
8. Modalitatea de livrare se refera la:a) alegerea modului de transport pentru marfa ce face obiectul contractului;b) determinarea modalitatii de plata, a locului si termenului de plata, a monedei de plata si a garantiilor
oferite de cumparator;c) faptul ca livrarea de poate face global sau în transe;d) alegerea ambalajului pentru livrarea marfii.
9. Contractul tip reprezinta :a) un acord de principiu asupra majoritatii clauzelor contractuale, cu exceptia unora esentiale (de ex. pretul)b) conditii prestabilite si destinate a fi inserate intr-un numar nedeterminat de contracte de acelasi tipc) un model de contract standardizat care poate fi completat sau modificat si la care partile fac referintad) un acord de preferinta.
10. Oferta facultativa este :a) propunerea facuta de exportator importatorului pentru încheierea unei tranzactii, cu indicarea unui termen de optiune;b) manifestarea de vointa a firmei de comert exterior de a cumpara o marfa;c) propunerea ferma facuta de exportator importatorului de a cumpara o marfa;d) manifestarea de vointa a exportatorului de a încheia o tranzactie, acesta având latitudinea de a accepta sau refuza comanda.
11. Politetea, ca principiu de care trebuie sa se tina seama în redactarea scrisorilor comerciale, presupune :a) furnizarea tuturor informatiilor necesare, o redactare corecta, un aspect placut, etc.;b) transmiterea operativa a unui raspuns oricarei cereri de oferta, indiferent daca acesta este pozitiv sau negativ;c) excluderea interpretarilor gresite si scurtarea timpului pentru încheierea unei tranzactii;
d) informarea permanenta a importatorului asupra produselor nou aparute în nomenclatorul de export al vânzatorului.
12. Compensarea este:a) o forma de barter prin care o firma exportatoare livreaza produsele sale unui partener strain, fiind platit imediat in valuta;b) o forma de barter prin care o firma exportatoare livreaza produsele sale unui partener strain, fiind platit în natura într-o perioada urmatoare;c) o forma de compensatie la care participa mai mult de doi parteneri, compensarea livrarilor facându-se în lantd) o forma a operatiunilor paralele în care firma care urmeaza sa exporte un anumit bun cumpara în prealabil de la partenerul sau o anumita marfa.
13. Obtinerea licentei de export cade în sarcina exportatorului conform INCOTERMS 2000, cu exceptia conditiei de livrare:a) CIP;b) DDU;c) EXW;d) DDP.
14. Data livrarii în expeditia internationala, se considera, din punct de vedere al bancii, data:a) înscrisa în contractul de transport intern;b) de înregistrare a declaratiei vamale de export;c) de înregistrare a documentului la banca;d) licentei de export.
15. Scrisoarea de trasura model CMR pentru transportul rutier, este întocmita de:a) exportator si caraus;b) caraus si importator;c) vama, exportator si caraus;d) caraus.
16. Scrisoarea de trasura rutiera:a) poate fi andosata în toate cazurile;b) nu poate fi andosata în nici un caz;c) poate fi andosata numai în anumite cazuri;d) reprezinta un drept de proprietate asupra marfii.
17. La efectuarea unui export în conditia de livrare FAS Constanta, conform INCOTERMS 2000, vamuirea marfii în România se va putea face de catre:a) transportator;b) un comisionar în vama, pentru importatorul strain;c) un comisionar în vama, pentru exportatorul român;d) importator.
18. Certificatul de circulatie a marfurilor tip EUR1 este eliberat de organul vamal si vizat de:a) vama exportatorului;b) camera de Comert;c) vama importatorului;d) transportator.
19. Documentul care mijloceste transferul de proprietate de la exportator la importator este:a) acreditivul documentar;b) factura externa;c) polita de asigurare;d) carnetul TIR.
20. Pentru încasarea contravalorii marfii în cazul unui export efectuat în conditia de livrare CIF Pireu, conform INCOTERMS 2000, cu plata prin L/C, în cadrul setului de documente prezentat de exportator la banca:a) este obligatorie includerea politei de asigurare;b) nu este necesara includerea politei de asigurare;c) sunt incluse numai politele de asigurare neandosate în favoarea importatorului;d) sunt incluse numai politele de asigurare pe numele transportatorului.
21. Clauza "netto" înseamna ca:a) vânzatorul nu pretinde nimic pentru ambalaj, costul acestuia fiind inclus în pretul marfii;b) vânzatorul pretinde costul ambalajului separat de pretul marfii;c) ambalajul urmeaza sa fie returnat vânzatorului;d) vânzatorul decide sa ceara sau nu plata ambalajului.
22. În cazul conditiei de livrare "CFR port de destinatie numit", asigurarea marfii este facuta de:a) importator, pe numele sau;b) exportator, pe numele sau;c) exportator, pe numele importatorului;d) importator, pe numele exportatorului.
23. Conditia de livrare se refera la:a) momentul si locul trecerii proprietatii asupra marfii, de la exportator la importator;b) mijlocul de transport utilizat;c) momentul si locul trecerii riscurilor privind marfa, de la exportator la importator;d) plata despagubirilor pentru pierderea marfii.
24. Tipul sau dimensiunea uzuala reprezinta:a) indicarea detaliata a mai multor caracteristici ale marfii;b) o parte reprezentativa a marfii cu care produsele livrate trebuie sa fie conforme;c) o notiune abstracta de care trebuie sa se apropie calitatea marfii;d) o clauza din contract.
25. În clauza "netto plus ambalajul" vânzatorul:a) nu pretinde nimic pentru ambalaj;b) calculeaza separat costul ambalajului;c) reporteaza ambalajul la pretul unitar al marfii;d) solicita returnarea ambalajului.
26. În cazul unui export efectuat în conditia de livrare CIF Istambul, conform INCOTERMS 2000, riscurile privind marfa trec de la exportator la importator:a) la încarcarea marfii pe nava, în portul Constanta;b) odata cu trecerea cheltuielilor;c) la descarcarea marfii de pe nava, la Istambul;d) la data când marfa ajunge în portul Constanta.
27. Carnetul TIR are rolul:a) unui document de transport;b) unei garantii vamale;c) unui document de asigurare;d) unui document de proprietate asupra marfii.
28. Cine suporta cheltuielile de descarcare a marfii în cazul conditiei de livrare DDU Frankfurt, la un export din România ?a) cumparatorul;b) vânzatorul;c) cumparatorul sau vânzatorul, conform prevederilor contractului de export;d) transportatorul.
29. Vânzatorul nu îsi asuma riscurile legate de livrarea marfii în cazul conditiei de livrare:a) DDP;b) DAF;c) CIP;d) DES.
30. Importati din Kuweit. Marfa calatoreste cu avionul pâna la Bucuresti si apoi cu camionul pâna la Brasov. Dumneavoastra suportati asigurarea marfii pe parcurs extern, transportul de la Bucuresti la Brasov, precum si formalitatile vamale de import. Ce conditie de livrare folositi?a) CIP Brasov;b) CPT Brasov;c) DDP Bucuresti;d) CPT Bucuresti.
31. Vindeti marfa în Austria. Expediati marfa cu trenul, fara a suporta cheltuielile de transport si asigurare. Ce conditie de livrare folositi ?a) FCA;b) CPT;c) FOB;d) CFR.
32. Care dintre urmatoarele conditii de livrare se pot aplica numai transportului maritim si fluvial?a) CPT;b) EXW;c) CIP;d) CFR.
33. Transferarea riscurilor în portul de destinatie, pe puntea superioara a vasului are loc în cazul conditiei de livrare:a) FAS;b) DES;c) FOB;d) DEQ.
34. În cazul conditiei de livrare CFR Constanta:a) asigurarea marfii este facuta de catre exportator pe numele sau;b) asigurarea este facuta de exportator pe numele importatorului;c) asigurarea este facuta de importator pe numele sau;
d) asigurarea este facuta de importator pe numele exportatorului.35. În conditia de livrare FOB:
a) cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator în portul de expeditie la bordul navei;b) cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator în portul de expeditie lânga vas;c) cheltuielile trec în portul de încarcare iar riscurile la destinatie la bordul navei;d) cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator la destinatie lânga nava.
36. Factura consulara reprezinta:a) un înscris întocmit de exportator prin care se arata conditiile în care are loc vânzarea;b) un document solicitat de importator pentru a-I servi la formalitati prealabile importului;c) document solicitat de organele vamale pentru a întâri originea unor produse;d) un document cerut la import pentru a determina structura preturilor pe piata tarii de origine.
37. Dovada cantitatii efectiv livrate se face prin:a) factura;b) lista de colisaj;c) frahtul aerian;d) cererea de tonaj.
38. Conosamentul nominativ se transmite prin:a) simpla remitere;b) cesiune;c) andosare;d) licentiere.
39. Firma specializata în efectuarea ansamblului operatiunilor necesare ca marfa sa ajunga la destinatar se numeste:a) asigurator;b) transportator (caraus);c) expeditor;d) comisionar în vama.
40. Într-o oferta, potrivit Conventiei de la Viena din 1980, este obligatorie precizarea urmatoarelor elemente:a) calitatea, pretul si conditia de livrare;b) cantitatea si pretul;c) conditia si termenul de livrare;d) calitatea si legea aplicabila.
41. Clauza vazut si placut înseamna ca:a) importatorul accepta marfa asa cum este, cu sau fara vizionare;b) importatorul nu va accepta marfa decât daca aceasta soseste la destinatie intacta, fara deteriorari calitative;c) importatorul accepta marfa chiar daca aceasta soseste la destinatie cu unele deprecieri calitative;d) importatorul accepta marfa fara sa fie nevoie de o descriere tehnica, dupa vizionare.
42. În operatiunile iuctimate sau adresate, obligatia de contrapartida se realizeaza:a) în natura, simultan cu operatiunea de export;b) în natura, dupa o perioada de la realizarea operatiunii de export;c) în marfa facturata separat, înainte de realizarea operatiunii de export;d) în marfa facturata separat, dupa realizarea operatiunii de export.
43. Un termen de livrare în varianta determinabila îmbraca una din formele:a) un anumit interval de timp;b) un interval de timp dupa 19.04.2000;c) o data fixa renegociabila;d) 15 zile de la recoltare.
44. În cazul unui contract încheiat de o firma româneasca în conditia FOB Constanta:a) importatorul român navloseste vasul si plateste asigurarea;b) exportatorul român închiriaza vasul si plateste asigurarea;c) importatorul strain închiriaza vasul si plateste asigurarea;d) exportatorul român plateste transportul dar nu plateste asigurarea.
45. În cazul unei piete saturate, exportatorul poate câstiga un segment din aceasta piata livrând marfa în conditia:a) EWX sau DDP;b) DES sau DDU;c) FOB sau CIF;d) DEQ sau DDP.
46. Mentiunile obligatorii pe conosament sunt:a) clauzele ce determina modalitatile în care se va efectua transportul;b) modalitatile privind plata navlului;c) numarul exemplareloe originale ale conosamentului;d) modalitatile de plata a taxelor si cheltuielilor privind încarcarea si descarcarea marfurilor.
47. Retragerea unei oferte:
a) este interzisa;b) este posibila în orice moment;c) este posibila daca nu a parvenit celeilalte parti;d) este posibila numai dupa expirarea termenului de valabilitate.
48. În ce conditii cererea de oferta poate deveni comanda?a) când nu lasa nici o îndoiala asupra intentiei emitentului de a încheia contractul;b) când se apreciaza ca oferta va fi urmata de tratative îndelungate;c) când este redactata în forma pe care legea o impune contractului;d) când importatorul are nevoie urgenta de marfa.
49. La o oferta "fara obligatie":a) exportatorul nu este obligat sa livreze marfa în termenul stabilit;b) vânzarea se considera perfecta numai dupa ce vânzatorul a acceptat comanda;c) importatorul nu este obligat sa trimita raspuns negativ;d) exportatorul se obliga sa pastreze marfa, în cadrul termenului de optiune.
50. Importatorul va accepta marfa, chiar daca aceasta soseste la destinatie cu unele deprecieri calitative, în cazul în care contractul comercial international, este prevazuta clauza:a) "marfa sanatoasa la descarcare" (sound delivery);b) "comert cu secara";c) tel quel;d) "vazut si placut".
51. În cazul conditiei de livrare, CFR: port de destinatiea) asigurarea marfii este facuta de exportator pe numele saub) asigurarea este facuta de exportator pe numele importatorului;c) asigurarea este facuta de importator pe numele sau;d) asigurarea este facuta de importator pe numele exportatorului.
52. În cazul unui contract extern încheiat de o firma româneasca în care se prevede conditia de livrare FOB Marsilia, portul de destinatie fiind Constanta:a) exportatorul român navloseste vasul de transport si plateste asigurarea;b) exportatorul strain navloseste vasul de transport si plateste asigurarea;c) importatorul român navloseste vasul de transport si plateste asigurarea;d) exportatorul strain navloseste vasul de transport si plateste asigurarea.
53. Într-un contract comercial international încheiat între firma Hellas din Lisabona si firma Pepsi din New York, în care s-a prevazut conditia de livrare DEQ New York:a) firma Hellas plateste navlul, asigurarea pe parcurs extern pâna la New York si vamuirea la export si import;b) firma Pepsi suporta risul de avariere din Lisabona si plateste navlul pâna la New York;c) firma Hellas suporta navlul pâna în New York si încheie asigurarea pe numele firmei Pepsi;d) firma Pepsi suporta riscul din New York si cheltuielile cu vamuirea la import.
54. În cazul contractului de transport aerian, daca expeditorul plateste taxele cunoscute anticipat pentru întreg parcursul transportului, forma de plata este:a) charges prepaid;b) charges collet;c) cash on delivery;d) delivery prepaid.
55. Firma Dacia din Pitesti încheie un contract comercial international cu firma Opel din Berlin, în vederea achizitionarii de motoare cu injectie. Marfa este predata unui caraus numut de Operl. Cheltuielile cu transportul auto pâna la destinatie si prima de asigurare vor fi suportate de firma Opel din Berlin. Riscul de pierdere sau de avariere a marfii va fi suportat de Dacia din momentul predarii marfii în custodia carausului. Deci conditia de livrare inserata în contract este:a) CIF Pitesti;b) CFR Pitesti;c) CIP Pitesti;d) CIP Berlin.
56. S-a semnat un contract între firma "X" din România si firma "X" din SUA pentru importul unor produse care vor sosi în tara pe cale maritima în conditia de livrare CIF Constanta, având:- pretul CIF Constanta - 1000 $;- taxa vamala - 20 %;- comision vamal - 0,5%;- TVA 19%;- Cursul de schimb valutar - 1$ = 33.000 lei.
Pentru a obtine liberul de vama declarantul va trebui sa plateasca datoria vamala care este de:a) 10.240.125;b) 16.195.203;c) 13.987.450;
d) 14.320.350.57. S-a semnat un contract între firma "X" din România si firma "Y" din Anglia pentru importul unor produse cu
camionul în conditii de livrare CIP Bucuresti, având urmatoarele date:- pretul CIP Bucuresti - 2000 $;- taxa vamala - 10 %;- TVA 19%;- Cursul de schimb valutar - 1$ = 33.000 lei;- Facem precizarea ca marfa nu vine însotita de certificat EUR 1.
Pentru a obtine liberul de vama declarantul vamal va trebui sa plateasca datoria vamala care este de:a) 20.786.700;b) 24.542.200;c) 19.319.500;d) 20.987.120.
58. O firma româneasca importa materii prime din Rusia (plata în USD) în vederea fabricarii de produse care se exporta în Germania (plata în EURO). Firma este favorizata când:a) leul se apreciaza în raport cu USD si se depreciaza în raport cu EURO;b) leul se depreciaza în raport cu USD si se apreciaza în raport cu EURO;c) leul se depreciaza în raport USD;d) leul se apreciaza în raport cu EURO.
59. Conosamentul la ordin se transmite prin:a) cesiune;b) andosare;c) locatiune;d) concesiune.
60. Contractul prin care proprietarul unei nave pune la dispozitia unui navlositor-chirias nava împreuna cu tot echipajul si comandantul sau în schimbul unei sume determinate numita chirie, este:a) voyage charter party;b) time charter party;c) bareboat charter;d) bill of lading.
61. Factura proforma reprezinta un document:a) cerut la import pentru a determina structura costurilor bunurilor importate;b) solicitat de importator pentru îndeplinirea unor formalitati prealabile importului;c) solicitat de organele vamale pentru atestarea originii produselor;d) solicitat pentru calculul valorii vamale a bunurilor importate.
62. Dovedirea cantitatii efectiv livrate, de regula, se face prin:a) documentul de transport;b) lista de colisaj (packing list);c) factura externa;d) certificatul de calitate.
63. Certificatul de origine, la exportul unei marfi în Siria, este eliberat si vizat de:a) organul vamal;b) Camera de Comert;c) Ministerul de Externe;d) Ministerul Economiei si Comertului.
64. În cazul clauzei pretului escaladat, daca preturile la factorii de productie cresc semnificativ:a) pretul platit este mai mic decât pretul contractual;b) pretul platit este egal cu pretul contractual;c) pretul platit este mai mare decât pretul contractual;d) pretul platit este determinabil.
65. Factura consulara reprezinta un document:a) cerut la import pentru a determina structura costurilor bunurilor importate;b) solicitat de importator pentru îndeplinirea unor formalitati prealabile importului;c) solicitat de organele vamale pentru atestarea originii produselor;d) solicitat pentru calculul valorii vamale a bunurilor importate.
66. Mostra reprezinta:a) indicarea detaliata a mai multor caracteristici tehnice ale marfii;b) o parte reprezentativa a marfii cu care produsele livrate trebuie sa fie conforme;c) o notiune abstracta de care trebuie sa se apropei calitatea marfii;d) un element care permite individualizarea calitativa a unui produs dintr-o gama de produse similare.
67. Pentru marfurile care necesita o manipulare atenta se utilizeaza marcajul:a) neutru;
b) special;c) originar;d) reflectorizant.
68. Clauza "tel quel" înseamna ca:a) importatorul accepta marfa asa cum este, cu sau fara vizionare;b) importatorul nu va accepta marfa decât daca aceasta soseste la destinatie intacta, fara degradari calitative;c) importatorul accepta marfa chiar daca aceasta prezinta anumite degradari calitative, dar primeste în schimb
bonificatie de pret;d) pretul ambalajului este inclus în pretul marfii.
69. Alegerea locului de desfasurare si constituirea echipei de negociere fac parte din:a) pregatirea negocierilor;b) logistica negocierilor;c) simularea negocierilor;d) modelarea negocierilor.
70. Dintre documentele aferente pregatirii negocierii fac parte:a) studiile macro si microeconomice;b) programul de stabilire a obiectivelor proprii;c) variantele de alegere a tehnicilor manageriale;d) agenda de lucru.
71. Protonegocierea reprezinta:a) o etapa pregatitoare pentru angajarea afacerii economice;b) etapa desfasurarii tratativelor;c) o activitate desfasurata în paralel cu alte etape ale negocierii;d) o serie de activitati manageriale menite sa asigure aplicarea corecta a deciziei.
72. Traditia reprezinta:a) un element care determina cultura unei organizatii;b) o conditie pentru armonizarea valorilor întreprinderii cu cele ale angajatilor;c) un element al strategiei de negociere;d) o forma de stabilitate în afaceri.
73. Scopul primei etape în desfasurarea negocierilor consta în:a) depistarea problemelor cele mai dificile de rezolvat;b) dezbateri referitoare la conditiile comerciale;c) dezbateri privind probleme de corelare si sinteza;d) cunoasterea cât mai exacta a pozitiei prtenerului.
74. Mandatul de negociere stabileste:a) perioada de reflexie pentru redefinirea pozitiei;b) concesiile care se vor schimba pentru apropierea pozitiilor;c) perioada de desfasurare si finalizare a negocierilor;d) variantele de negociere.
75. Spatiul de negociere, reprezinta:a) totalitatea intereselor uneia din parti;b) manifestarea dorintei de cumparare a partenerului;c) obiectivele pe care una din parti doreste sa le atinga;d) exagerarea intereselor proprii.
76. În practica tratativelor, compromisul reprezinta:a) renuntarea unilaterala la una sau mai multe din pozitiile sustinute pentru a obtine o întelegere;b) acordarea de concesii reciproce pentru a realiza acordul de vointa;c) activitatea desfasurata pentru a convinge cu privire la seriozitatea ofertei;d) retragerea unei concesii facute anterior.
77. Una din motivatiile pregatirii temeinice a negociatorilor consta în:a) mobilitatea specifica economiei de piata contemporane;b) dificultatea promovarii exporturilor;c) elaborarea strategiei de piata;d) necesitatea respectarea eticii în afaceri.
78. Clauza care prevede posibilitatea ca o tara excedentara sa-si utilizeze soldul creditor prin operatiuni cu tari terte, este clauza:a) marfa;b) hardship;c) switch;d) de devize.
79. Productia la comerciala (lohn-ul) este o varianta a:a) subproductiei de specializate;b) subproductiei de capacitate;
c) subproductiei de reexport;d) coproductiei.
80. Într-un switch financiar aller-retour care începe ci faza de retour:a) se vând dolari clearing contra USD si se cumpara USD cu dolari clearing;b) se vând dolari clearing contra USD si se cumpara dolari clearing cu USD;c) se vând USD contra dolari clearing si se cumpara USD cu dolari clearing;d) se vând USD contra dolari clearing si se cumpara dolari de clearing cu USD.
81. Într-o operatiune de reexport este indicat sa se utilizeze conditiile de livrare:a) CIP atât în contractul de import, cât si în cel de export;b) FCA atât la import cât si la export;c) FOB la import si CIF la export;d) CIP la import si FCA sau CIP la export.
82. În switch-ul retour:a) se încaseaza si se plateste valuta convertibila;b) se încaseaza si se plateste valuta clearing;c) se încaseaza valuta clearing;d) se încaseaza valuta convertibila.
83. Operatiunile de reexport mai sunt numite operatiuni de export invizibil deoarece:a) reexportul presupune, de regula, vânzarea în lant a marfii fara prelucrare;b) cumparatorul final nu cunoaste identitatea furnizorului initial al marfii;c) operatiunile de reexport cunosc o larga aplicare în comertul cu servicii;d) valoarea reexportului nu se înregistreaza în balanta de plati.
84. Alegeti afirmatia falsa:a) în cazul achizitiilor legate, valoarea celor doua partizi de marfuri nu este egala;b) importurile de completare intrate în componenta exportului dupa ce au fost supuse unor modificari,
reprezinta o forma de reexport;c) în cazul reexportului, în contractul de import se utilizeaza conditia de livrare CIF;d) operatiunile inunctimate au ca scop crearea unei capacitati de plata importatorului, pentru achitarea
avansului.85. Într-un switch cu marfa retour în principiu, are loc o:
a) transformare de dolari convertibili în dolari de clearing si rezulta un disagio;b) transformare de dolari convertibili în dolari de clearing si rezulta un agio;c) transformare de dolari de clearing în dolari convertibili si rezulta un agio;d) transformare de dolari de clearing în dolari convertibili si rezulta un disagio.
86. Acreditivul folosit în cazul exportului prin intermediari este:a) acreditivul cu plata la diferenta;b) acreditivul transferabil;c) acreditivul revolving;d) acreditivul cesionat.
87. Tehnica de plata utilizata pentru tranzactii de valoare mica sau în relatiile dintre firmele apartinând aceluiasi grup, plata efectiva facându-se prin virament, cec sau cambie este:a) plata facturii;b) plata la predarea marfii;c) incasso documentar tip "documente contra plata";d) ordin de plata.
88. Incasso-ul documentar reprezinta:a) ordinul dat de exportator bancii sale de a încasa contravaloarea unei tranzactii;b) angajamentul ferm luat de o banca de a onora cambiile trase asupra sa, daca sunt prezentate împreuna cu
setul documentelor;c) angajamentul ferm luat de o banca la ordinul clientului sau de a plati contra documente;d) un ordin scris si neconditionat, dat de o persoana altei persoane, de a plati o suma unui beneficiar.
89. Documentele principale care trebuie prezentate bancii pentru efectuarea platii în cazul acreditivului documentar sunt:a) factura documentului de transport, polita de asigurare;b) certificatul de calitate, conosamentul, factura;c) factura, polita de asigurare, certificatul de origine;d) declaratia vamala, scrisoarea de trasura, factura consulara.
90. Creditul tehnic reprezinta:a) o garantie într-un contract cu livrari în contrapartida;b) o posibilitate de deblocare a unui acord de clearing;c) un plafon în cadrul acordurilor de clearing;d) o posibilitate de suplimentare a valorii acordului de clearing.
91. Acreditivul reciproc tip escrow se practica la:a) importurile cu plata prin acceptare contra documente;
b) livrarile în contrapartida;c) livrarile pe credit garantat prin trate;d) exportul pe credit negarantat.
92. Riscul de neplata al debitorului nu este preluat de banca în cazul operatiunii de:a) forfetqare;b) leasing;c) scontare;d) franchising.
93. În cazul în care în acreditiv nu este precizat termenul de predare a documentelor la banca, acesta este considerat:a) 48 ore de la data emiterii si expedierii documentului de transport;b) 21 zile de la data emiterii si prezentarii documentului de transport;c) 48 ore de la data emiterii si prezentarii documentului de transport;d) 15 zile de la data emiterii si expedierii documentului de transport;
94. Cambia se utilizeaza întotdeauna în cazul:a) incasso-ului de tip "documente contra plata";b) incasso-ului de tip "documente contra acceptare";c) acreditivului cu plata la vedere;d) acreditivului transferabil.
95. Exportatorul acorda un credit cumparatorului când se foloseste acreditivul:a) revolving;b) cu clauza rosie;c) cu plata diferita;d) back to back.
96. Ordinul de deschidere a L/C este transmis de:a) beneficiarul L/C bancii emitente a L/C;b) ordonatorul L/C bancii beneficiare a L/C;c) ordonatorul L/C bancii emitente a L/C;d) beneficiarul L/C bancii beneficiare.
97. Daca banca exportatorului este banca notificatoare ea:a) poate efectua plata documentelor, îm orice conditie;b) nu poate efectua plata documentelor;c) poate efectua plata, daca importatorul are deschis cont la o banca corespondenta;d) poate efectua plata numai daca exportatorul are deschis cont la banca importatorului.
98. Garantia de buna executare (performance bond) la licitatiile de import:a) este o suma platita de ofertanti pentru achizitionarea caietului de sarcini, în vederea participarii la licitatie;b) asigura fermitatea ofertei, fiind retinuta daca firma participanta îsi retrage oferta înainte de expirarea
termenului de valabilitate;c) asigura îndeplinirea obligatiilor contractuale de catre furnizorul selectat în urma licitatiei;d) acopera obligatia furnizorului de a restitui, în caz de neexecutare a contractului, suma platita în avans de
catre cumparator.99. La o licitatie de export, garantia baneasca depusa:
a) asigura fermitatea ofertei, fiind retinuta daca firma participanta îsi retrage oferta înainte de expirarea termenului de valabilitate;
b) asigura preluarea marfii si achitarea ei de catre cel caruia i s-a oferit lotul de marfa în urma licitarii;c) acopera obligatia vânzatorului de a restitui, în caz de neexecutare a contractului, urma platita în avans de
catre cumparator;d) dau dreptul la reclamatii calitative ulterioare.
100. Valoarea garantiei de buna executare si functionare:a) este stabilita ca pondere din valoarea marfii, garantând obligatia exportatorului de a livra marfa în
conformitate cu conditiile stipulate în contract;b) este destinata sa acopera riscul provenit din neîndeplinirea de catre furnizor a obligatiilor sale în perioada
garantiei tehnice;c) este, de regula de 10% din valoarea contactului, aplicându-se la exporturile complexe, construirea
de obiective prin cooperare etc.;d) este de 1-5% din valoarea ofertei, termenul de valabilitate putând curge pâna la semnarea contractului.