tehnici in cariera

7/30/2019 Tehnici in cariera

1/156

Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -

Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],

web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

1

www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro


2/156




2


n funcie de dorinele tale alegi cursul care i se potrivete!

Pentru a vizualiza lista actualizata viziteaza www.traininguri.ro

Cursurile pot fi accesate atat de companii cat si de persoane fizice. Pentru detalii

complete si inscrieri vizitati www.traininguri.ro

DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE

NEGOCIERE SI VANZARITehnici Esentiale de Negociere

Persuasiune si Influentare

Manager Vanzari

Tehnici Esentiale in Vanzari

Master of Public Speaking

Expert Achizitii Publice

DEZVOLTARE PERSONALA



Formare de Formatori (TOT)

Tehnici Esentiale de Negociere

DEZVOLTAREA ABILITATILOR DEMANAGEMENT SI LEADERSHIP

Manager de Proiect

Manager Vanzari

Tehnici Esentiale de Negociere




CURSURI DE CALIFICARE

Expert Achizitii Publice

Manager Vanzari

Tehnici Esentiale in Vanzari

Manager de Proiect

http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/ro/curs-tehnici-de-negociere/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-agent-de-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/curs-expert-achizitii-publice/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-manager-proiect/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-manager-proiect/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-tehnici-de-negociere/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/curs-expert-achizitii-publice/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-agent-de-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-manager-proiect/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-manager-proiect/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-agent-de-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-expert-achizitii-publice/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/curs-tehnici-de-negociere/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-manager-proiect/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/curs-expert-achizitii-publice/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-agent-de-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/curs-tehnici-de-negociere/


3/156




3


CUPRINS

TIPS & TRICKS N CARIER

1 Life coaching - este bine s faci ceea ce faci? 5

3 Cum i alegi un training potrivit 12

4 Cum s i caui un loc de munc 17

5 Despre recunoaterea diplomelori ct de mult ne ajutun training

24

6 Tips & tricks n public speaking 307 Managementul Obiectivelor - Studiu de caz 34

8 Negocierea salariului n situaii de criz 41

9 Vreau un salariu peste 700 euro 54

10 Self Branding - 10 Surse Interne ale puterii! 60

11 Self Branding II - Surse Externe de Putere! 68

12 Time Management veritabil 7313 Blocaje n drumul ctre excelen 83

14 Cltorie n timp, criza s-a terminat 87

15 Jocul excelenei n perioada de criz 95

16 Cum poi deveni regizorul propriului viitor? 99

17 Cum lefuieti diamantul din tine? 111

18 Despre puterea gndului 114

19 De ce apare eecul sau cum s euezi cu succes! 119


4/156




4


20 Nu poi face lucruri mari avnd ateptri mici 124

21 Pentagonul succesului 128

22 Vrei mai mult 135

23 Cum se face coaching cu rezultate 139

24 Limbajul succesului 145

25 Despre Extreme Training Extreme Training are clienielegani!

149


5/156




5


Life Coaching - Este bine s faci ceea ce faci?

Scris de Marian RujoiuTrainer Extreme Training, The way to excellence!www.traininguri.ro

Dedic acest articol unui prieten foarte bun, Bogdnel, care mi-a

dat i ideea acestuia. Atunci cnd vorbim de management personal,

fiecare dintre noi ne gndim la o mai bun organizare a noastr. Vreau

s merg ns, mai departe de Time management i prioritizare, a doris discut despre substana managementului personal, cumva despre

ceea ce definete autenticitatea unui om, corelat cu performana lui.

Acest articol este mai mult un demers intelectual i practic n acelai

timp, in sensul c, pot fi picioare care te conduc pe un drum, capul

ns, tu trebuie s fii, pentru a auzi, a simi i a vedea.

Cine sunt eu?Suntem de obicei experi n a ne da cu prerea despre ceilali i

despre ceea ce fac ceilali. Ne place s criticm mult i mai puin s

apreciem meritele celorlali. Cnd vine vorba de noi, tendina este de a

ne evalua nerealist. Sunt ntradevr persoane care se autoevalueaz

foarte dur, acestea mergnd mai degrab pe o pant a lipsei de

ncredere n forele proprii. Revenind ns, care sunt punctele tale tari

i care sunt punctele tale slabe? Chiar dac pare uor, muli dintre noipreferm s ne minim singuri, raportndu-ne prea mult la valorile
http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/


6/156




6


sociale, la prerile celor din jur. Astfel, oamenii ajung s cread c

sunt buni organizatori, chiar dac n-au excelat niciodat n acestdomeniu, se cred experi n cate un domeniu, chiar dac nu sunt, i

lista poate continua.

Din nefericire, oamenii care cred acest lucru, nu au nici o vin.

Presiunea social este att de mare i apare astfel urmtoarea

confuzie ntre:

Cum sunt eu ?< > Cum a vrea s fiu?Totui, pn la urm, care este problema n a-i urmri

obiectivele, i n a-i proiecta imaginea a ceea ce vrei s fii? Chiar

consider c este un lucru excelent s ti exact ceea ce vrei s fii.

GREEALA apare ns, n urmtorul punct: atunci cand oamenii

vor s fie ntr-un anumit fel care nu-i definesc.

Apar astfel, cazuri de oameni, care, dup un an, doi sau 10 ani,

fac anumite lucruri. Dac-i ntrebi acum, i vor spune c fac exact cei-au dorit. Dup 10 ani ns, aceti oameni ajung des la concluzia:

Locul meu nu este aici, nu vreau s fac acest lucru toat viaa,

locul meu nu este aici, m-am sturat, eu nu asta mi-am dorit,

etc. Probabil, fiecare dintre noi cunoatem asemenea persoane, i

sunt foarte muli oameni care ajung n situaia aceasta, fiind ceva de

speriat. Ca un corolar, reinei, nu-i nici o problem s tinzi s fi ntr-

un anumit fel, s fi privit ntr-un anumit fel, s ai un anumit job saus ai un anumit comportament social.


7/156




7


ntrebarea magic pe care tu trebui s i-o pui, este

urmtoarea: Chiar mi doresc acest lucru cu adevrat?Ne place s credem c ne-ar plcea s facem un anumit

lucru. Discrepana apare atunci cnd acest lucru nu ne reprezint. De

exemplu, ar putea s-ti plac ideea de a fi eful unei echipe.i doreti

acest lucru, ns, acest lucru este cel care te reprezint? Aici apare

diferena ntre ceea ce i-ar plcea ca idee i ti-ar plcea cu

adevrat, diferena care pe ct este de fin, pe atat este de

important. Fiind cinstit cu tine, cobornd din lumea ideilor nlumea realitii , ctigi foarte mult: scapi de stres, scapi de

btaie de cap, economiseti timp (chiar ani de zile), etc.!

Bun... i urmtoarea ntrebare din partea ta ar putea fi: De

unde tiu ce mi se potrivete? Fr prea multe discuii rspunsul ar

fi c ti se potrivete ceea ce te definete cu adevrat! Ai putea ntreba

ns, de unde tiu ce m definete cu adevrat?

Frumoas ntrebare, am i rspunsuri frumoase la aceastaintrebare. Dac gseti rspunsul acestei ntrebari, atunci vei putea

face rapid o conexiune intre: Ceea ce-mi doresc m definete.

Scurt ghid n a afla ce te definete.

Rspunznd la urmtoarele ntrebri vei afla cu adevrat ce te

definete. Ce-l definete pe un om, nu-l definete pe celalalt, astfel c,

rspunsurile trebuie s fie personale, unice i sincere n acelai timp.

1. Cnd ai avut ultima realizare? Ce abilitate de-a ta te-a ajutat sai acea realizare?


8/156




8


2. Ce faci ntotdeauna cu o plcere deosebit?

3. Ce-i doreai s faci cnd atunci cnd erai mic?4. Care sunt acele lucruri pe care le faci mai uor dect ceilali

oameni?

5. Ce autor i place i de ce? Ce simi atunci cnd l citeti i ce

gnduri i vin n minte?

6. Dac ai avea o baghet magici ai putea s schimbi lumea, ce

ai schimba la ea, astfel nct si se potriveasc?

7. Cu ce anume nu sunt de acord ceilali la tine, de cele mai multeori?

8. i place s lucrezi singur sau s lucrezi alturi de cineva?

9. Dac faci o comparaie ntre activitile pe care le fceai acum

doi ani i cele pe care le faci acum, care ar fi diferena? Cnd ti-a

plcut mai mult i de ce anume crezi acest lucru?

10. Preferi s lucrezi direct cu oamenii, sau preferi mediul online,

sau poate lucrul cu documente i strategii, etc.? Care dintre aceste treilucruri le faci mai bine?

11. n dezvoltarea ta, ii place s nvei de la ceilali sau i place s

nvei singur?

12. i este uor s vorbeti cu oamenii?

Lista de ntrebri poate continua. n principiu, trebuie s dai

rspunsuri sincere, urmnd ca apoi s ajungi la anumite trsturi,abiliti, comportamente i talente.


9/156




9


Rspunde la ntrebrile de mai sus! Este important s le

pui pe hrtie, va fi un prim pas. O s ajungi la concluzia c tedefinesc talentele tale, iar rspunsurile de mai sus te vor ajuta s

gseti repere n identificarea talentelor tale.

Mai jos ai exemple de talente pe care le poi avea: Lista poate fi

completat cu nc alte sute de talente.

Amplificator: Vezi potenialul n ceilali i ti cum s-l amplifici

Comunicare: i place s explici, s descriiCuceritor: Doreti cu orice pre s ctigi oamenii de partea ta

Empatie: Poi simi cu uurin strile emotive ale celor din jur

Focalizare: Incotro m ndrept? ai o abilitate deosebit de a-i

stabili obiectivele

Importana: Vrei s fii recunoscut, s fii auzit

Inovaie: Eti fascinat de idei i concepte (noul , provocatorul,

ineditul)Intelect: i place s ai o activitate mental constant

mplinire: Nevoie constant de obinere a succesului

Leadership: Vrei s preiei controlul pentru c simi c vei avea

rezultate

Mediator: Caui ntotdeauna s ajungi la un consens

Ordine: Totul n jurul tu trebuie s fie disciplinat i organizat

Organizare: Care este cea mai bun cale de a rezolva lucrurile? ncepi organizarea


10/156




10


Perfecionist: Excelena, i nu media, este unitatea ta de

msurPozitivism: Vezi partea plin a paharului

Responsabilitate: Scuzele nu sunt de ajuns cnd nu ai reuit

un lucru

Sigurana de sine: Increderea pe care o ai n forele proprii

Soluionare: Ii plac soluiile.

Sporit de echip: Vrei s-i faci pe oameni s fac parte dintr-

un grupStrateg: Caui cea mai bun cale de a merge mai departe. Ai

viziune

Atenie! Tendina de a-i revendica foarte multe talente este

mare. ncearc s le alegi pe acelea care i se potrivesc cel mai mult.

Alege maxim 3-5 talente n care tu excelezi i te definesc cu

adevrat. Aceste talente pe care tu le vei identifica, vor reprezentaceea ce te definete pe tine. Confirm talentele alese de tine, cu

rspunsurile date mai sus?

Eti pe drumul cel bun. Acest lucru te va ajuta. Sunt convins

ns, c mcar puin te va pune pe gnduri. Rentorcnd-ne la

problema de mai sus, anume, la ce ar trebui s fac pentru a ma

defini.rspunsul este simplu: Trebuie s-i foloseti talentele n

ceea ce faci. n ce msur talentele tale se regsesc n ceea cefaci acum?


11/156




11


- Dac rspunsul tu este in mic msur, probabil nu

eti pe drumul cel bun i tu simi acest lucru.- Dac rspunsul tu este in oarecare msur, atunci

probabil din nou simi c lipsete ceva.

- Dac rspunsul tu este in foarte mare msur probabil

este o activitate care ntradevr i place, care te

definete i care te reprezint!

Att pentru moment, c deja am scris prea mult!


12/156




12


Cum i alegi un training potrivit?

Articol scris de Marian Rujoiu,Trainer Extreme Training, the way to excellencewww.traininguri.ro

Voi discuta n acest articol despre cum ar trebui s-ti alegi un

training potrivit, mai ales atunci cand este vorba despre o alegere

individual. Oriunde navighezi pe internet, vei da peste o sumedeniede traininguri cu diferite teme, diferii traineri, diferite locaii si diferite

preturi. ntr-un articol viitor urmeaz s prezint despre cum ar trebui

s aleag o companie un training,ins acum,ne vom opri la o persoan

care dorete s se perfecioneze.

ntruct trainingurile nu au ntotdeauna cele mai mici preuri,

sunt convins c i doreti s faci o alegere bun, s consideri c baniidai au meritat i c, ntradevr trainingul te-a ajutat. Cum noi suntem

o companie de training, analizm concurena i uneori suntem uimii

de lucrurile care se scriu pe anumite siteuri.n acelai timp, culegem i

feedbackul celor care participa la unele traininguri. Nu mic i va fi

mirarea s observi c, ceea ce se scrie pe siteul de prezentare, nu

prea are legtur cu ce se ntmpl n training. ntruct participarea la

training nu este un serviciu pe care-l consumi n fiecare zi, pe care-l
http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/


13/156




13


cunoti foarte bine, alegerea devine foarte greoaie, pentru c nu

cunoti exact ce cumperi.

Plecnd de la aceast premis, a dori s le dau cteva

avertismente participanilor, care au legatura att cu trainingul n sine,

ct i cu alegerea fcut.

1. Dac vrei preponderent o acumulare de cunotine, investiia cea

mai potrivit ar fi cteva cri bune, nu un training.2. Dac vrei dezvoltare durabil, lucrul intens cu persoana ta,

atunci alege coachingul

3. Trainingul este un instrument ce prezint o serie de tehnici,

responsabilitatea practicrii ulterioare revenindu-i participantului

4. Nici un training nu te face manager la minut, negociator la

minut, sau te dezvolt spunnd un abracadabra

5. Trainingul i ofer startul n domeniu, oricare ar fi el, ns, frun efort ulterior pentru a testa i a pune n practic cele

nvate, investiia n training este inutil.

6. Responsabilitatea pentru cele ce se ntmpl n training ii revine

atat trainerului, ct i participantului; trebuie s fie un open

mind i s ridici probleme pertinente

7. Dac ai idei fixe la care nu eti dispus sub nici o form s

renuni, scoate-i un cunoscut la bere, e mai ieftin, nu trebuie s


14/156




14


mergi la un training s plteti o tax de participare i s chinui

20 de oameni.8. Ai grij la ce te atepi de la un training, pentru c s-ar putea s

se mplineasc. Dac participi la un training, plecnd de la

premisa c nu vei nva nimic, nu mic s-i fie surprinderea c

aa se va ntmpla. Acest lucru se datoreaz poziiei mentale

pesimiste, care nu d voie unei procesrii autentice a ceea ce se

ntmpl la un training.

9. Trainingul ofer un cadru limitat, un laborator n care suntprezentate idei, testate tehnici i dezvoltate abiliti, avnd

limitele lui - este un laborator.

10. Participantul are acces la un volum mic de informaie

teoretic n stare brut, n mare parte trainingul se bazeaz pe

aplicaii practice; pentru mai mult informaie brut se

recomand bibliografie (cel putin,aa ar trebui s fie; ns,acum

nu garantez c toate companiile fac aa)11. Ateapt-te s nvei ceva practic.Dac nu este aa, trage-l

pe Trainer de urechi n timpul trainingului.

12. Este de dorit ca participantul s fie deschis la nou, ns

ateapt-te s gseti n training o persoan care va face

opoziie permanent la ceea ce spune trainerul, la ceea ce spui

tu sau la ceea ce spun ceilali participani. Accept-l,dar n

acelai timp, canalizeaz-te asupra obiectivelor tale denvare.Nu are rost s i pierzi timpul.


15/156




15


13. Trebuie s nelegi c oamenii vin la un training s se

perfecioneze, nu s-i perfecioneze pe ceilali participani sau petrainer. Dac este aa, ncearc o carier de trainer sau de

profesor.

Avertismentele pot continua. Este drept, poate am exagerat

puin, ns nu stric niciodat s fii puin prevztor i s fii ntradevr

contient de ceea ce poate oferi un training i ce nu. Este ca i cum i-

ai cumpra o maini te-ai atepta s nu fie nevoie s o conduci. Lafel i n training, i se ofer maina, i se dau instruciunile de folosire,

se face coala de oferi cu tine, apoi maina te va duce la destinaie

doar dac ti s o conduci i dac ai nvat suficient de bine. Este

drept, i poi lua ofer; atunci mai bine trimii oferul la training

Glumeam!

Trecnd mai departe de aceste argumente, sunt 5 lucruri de caretrebuie sii cont atunci cnd i alegi un furnizor de training:

1. Tematica pus n discuie; i recomand s o citeti i s vezi

dac ntradevr i este folositoare

2. Vechimea companiei poate fi de asemenea un indicator al

nivelului.

3. Trainerul care va prezenta. Cine este? Ce-a mai fcut nainte?

Este la prima experien? A mai inut traininguri? ncerc unsearch pe google cu numele trainerului.


16/156




16


4. Afla ce spun clienii companiei de pe siteul lor, de pe forumuri,

sau de la cunoscui.5. Un search pe google cu numele companiei nu stric : Observ

care este vizibilitatea companiei, care i sunt partenerii ;e posibil

ca un marketing bun al companiei s fie un indicator al

serviciilor.

Aceste 5 motive de mai sus sunt cumulative i interdependente.

Cu ct avei mai multe informaii despre fiecare dintre punctele de maisus, cu att putei lua o decizie ntradevr n cunotin de cauz.

Ne auzim curnd!


17/156




17


Cum s-i caui un loc de munc?

7 sfaturi care te transform n candidatul ideal!

Scris de Marian RujoiuManager Trainer Extreme Training, the way toexcellencewww.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro

Am primit foarte multe solicitri de genul:Aplic

n fiecare zi la 50 de posturii totui nimeni nu

m sun pentru interviu. De foarte multe ori

problema este la cel care aplic, la CV sau la scrisoarea de intenie.

Posibilitatea de a aplica online este un avantaj pentru cel care caut de

munc ct i pentru cel care caut s angajeze.

ns, punei-v n pielea celui care recruteaz. Acesta primete

cteva sute de CV-uri i trebuie s gseasc angajatul perfect.

ntrebarea este: Ce faci tu pentru a fi selectat? De ce te-ar alege pe

tine? n cele mai multe cazuri aplicanii urmeaz doi pai simpli: (1)

selecteaz Cv-ul i (2) aleg una dintre scrisorile de intenie care li s-ar

potrivi i apas send. Nu este tocmai strategia potrivit, fiind una care

nu prea i asigur anse pentru a ajunge n faa angajatorului. i

propun n acest articol cteva sfaturi, pe care, dac le vei folosi,

probabilitatea s-i gseti jobul dorit va crete considerabil.
http://www.traininguri.ro/http://www.marian-rujoiu.ro/http://www.marian-rujoiu.ro/http://www.traininguri.ro/


18/156




18


Sfatul 1 Aplic numai la joburile pentru care te consideri

potrivit/Renun la a mai trimite zeci sau sute de CV-uri pe zi. Este

posibil ca ntr-o zi s te cheme cineva. ns acesta este un demers

cantitativ care la capitolul calitate nu-i oferanse foarte mari. Aplic

numai la cteva joburi pe zi (3-4) i urmeaz sfaturile de mai jos.

Sfatul 2 Citete cu atenie cerinele i atribuiile postului

Cei mai muli dintre candidai omit aceast etap sau trecsuperficial peste ea. Acesta este momentul n care afli dac jobul

respectiv i se potrivete. Citete cerinele cu atenie i analizeaz

dac ndeplineti condiiile minime. Pune-i cteva ntrebri: Vreau

acest job? Sunt potrivit/ pentru el? Sunt calificat/ pentru el?D-i

aceste rspunsuri. Dac rspunsul este negativ mai bine ai cuta alt

job. Dac rspunsul este afirmativ poi trece la pasul urmtor.

Sfatul 3 Caut informaii despre companie

Acest caz este valabil n situaia n care este publicat i numele

angajatorului. Companiile serioase de obicei public i numele lor.

Astfel, f un scurt research i afl mai multe despre companie:

domeniu de activitate, puncte de lucru, cifr de afaceri, valori ale

companiei, etc. Afl ct de multe lucruri sunt posibile. Asupra acestei

etape trebuie s zboveti mcar cteva minute. Aceste informaiisunt eseniale i i vor servi n paii urmtori.


19/156




19


Sfatul 4 Cum scrii scrisoarea de intenie?

Scrisoarea de intenie trebuie s o scrii tu, aceasta este ideea.Renun la a mai folosi o scrisoare tip. Aceste scrisori se vd imediat.

De exemplu: Animat de dorina de a reui , am aplicat la acest

job...... Mda, este un nceput bun, dar nu unul convingtor. Probabil

nc 50 de aplicani folosesc aceast expresie. Evit pe ct de mult

folosirea acestor abloane. Ca angajator nu-i comunic nimic o

scrisoare de intenie care nu spune nimic. Dar ai putea spune: Da, dar

spune multe, este o scrisoare pozitiv. Nu-i de ajuns, acest lucru nu teajut, ba chiar te ncurc de cele mai multe ori.

tiu, probabil gseti un model pe internet i este posibil chiar s

i se potriveasc. Vrei acel job pentru care aplici? l vrei cu adevrat?

Trebuie s faci mai mult. ntrebarea este: Atunci ce scriu n ea

dac nu expresii i fraze care sun frumos? Scrisoarea de intenie

trebuie s vorbeasc despre tine i despre jobul la care aplici ntr-un

mod personal. Alt expresie standard care nu prea te ajut: Mconsider candidatul ideal pentru postul oferit de compania

dumneavoastr. i aceast expresie sun frumos, ns tot nu este una

personalizat. Ce nseamn de fapt personalizat? nsemn mult mai

multe lucruri printre care enumr:

- n scrisoarea de intenie trebuie s menionezi numele

companiei de cteva ori;

- n scrisoare de intenie trebuie s se neleag c ai nelescerinele postului (cu exemplificri);


20/156




20


- din scrisoarea de intenie trebuie s reias c tii cteva

lucruri despre companie (nu doar s spui ctii, ci spune CEANUME TII);

- n scrisoarea de intenie trebuie s faci conexiunea clar ntre

pregtirea ta i cerinele postului (nu la modul general, ci

explicit, cu enumerri eventual)

- n scrisoarea de intenie trebuie s enumeri abilitile tale

cheie i s spui c pot fi folosite pentru ndeplinirea

atribuiilor Xi Y enumerate n anun.- din scrisoarea de intenie trebuie s reias c tii s faci

lucrurile enumerate n anun; este bun i dorina de a

nva, nsangajatorul este interesat n primul rnd de ce

tii s faci, nu de ceea ce ai putea nva n viitor.

- n cazul n care eti student sau proaspt absolvent, evit s

ncepi scrisoarea de intenie cu proaspt absolvent al

Facultii X i ncearc o nlocuire cu sunt calificat n ...- n final trage o concluzie privind programarea la un interviu,

spunndu-i de ce te-ar putea chema i de ce merii tu o

programare la un interviu. Aici foloseti punctele tale forte

conectate la nevoia angajatorului. Gsete acel motiv cheie

care l-ar determina s te cheme. Dac nu-l gseti ai o mare

problem care nu mai ine de scrisoarea de intenie, ci de

abilitile i calificrile tale, iar aici numai tu te poi ajuta sau uncoach.


21/156




21


Poi acum s te plngi c este prea greu sau c este prea multefort la mijloc. Poi ns s te mobilizezi. Ai dreptate, este un efort,

ns ntrebarea este urmtoarea: Vrei acel job sau nu?Dac nu eti

dispus/ s acorzi o atenie special aplicrii, eu personal, nu

vd de ce angajatorul ar acorda atenie citirii unui ablon. Pn

la urm este problema fiecruia.

Sfatul 5 Trimiterea CV-uluiLa fel ca i n cazul scrisorii de intenie i aici poi face cteva

lucruri n plus. Caut realizrile i responsabilitile pe care le-ai avut

n trecut i trece-le n CV. Este ideal cnd aceste responsabiliti

coincid ct mai mult cu cerinele postului. Strategia este aceeai ca i

n cazul scrisorii de intenie, anume personalizarea.

Sfatul 6 Completarea mini interviuluiDup cum tii, multe anunuri sunt nsoite de ntrebri la care

trebuie s rspundei. Acelai sfat vi-l dau i aici, anume s

personalizai. nc un aspect asupra cruia vreau s atrag atenia:

pstrai o doz de modestie n completarea lui. De exemplu, dac

suntei pui s enumerai puncte slabe, evitai expresiile tipizate

transformate n pozitiv cum ar fi: prea perseverent. Lipsa prea mare

de modestie poate deranja fiind catalogat drept ngmfarenemsurat, lucru care nu te va avantaja.


22/156




22


Sfatul 7 Send i PostSend

Dup cei dai send aplicaiei ncerc s afli cnd se facerecrutarea. Cine se ocup? Cnd sunt programrile? Cauti emailul

de pe site, preferabil de la resurse umane. Poi trimite un email n

care s te prezini s spui c ai aplicat i vrei s afli cnd vor fi

programrile, n sperana c vei fi chemat/. Poi s alegi la un

moment dat i s suni. Aceasta va fi o dovad pentru un angajator c

tu chiar i doreti acel job. Insist puin, nu te cost mare lucru.

Sper c vei fi chemat/ la un interviu. Aplicnd sfaturile de maisus vei avea considerabil anse mai mari. Nici o strategie de cutare

nu este garantat, mai ales c se poate ntmpla la captul cellalt s

nu ai de-a face cu un profesionist. Gndete-te ns c ali

candidai aplic deja strategiile enumerate mai sus. Ce anse ai

n faa unui asemenea candidat.? Tu s fii angajatorul, pe cine ai

programa la un interviu? Ai anse foarte mici. Chiar i dac primeti un

refuz, manifest-i sincera dorin de lucra cu acea companie intreab cnd se estimeaz c o s mai apar un post similar.

Angajarea a devenit n aceast perioad un demers mult mai

complicat. O s scriu un viitor articol i despre cum trebuie s te

prezini la un interviu pentru c acesta este de asemenea un pas

foarte important. Este important calificarea, pregtirea i

competena. Trebuie ns s ambalezi frumos i s personalizezi aceste

lucruri. Sunt sigur c ia ceva timp personalizarea, poi ncerca nspersonalizarea drept alternativi ansele i vor crete.


23/156




23


Reine: nu ctig cel mai puternic, ci acela care se

adapteaz mai bine!Mult succes n gsirea jobului dorit!


24/156




24


Despre recunoaterea diplomelor i cat de mult de ajut un

training?

Scris de Marian RujoiuManager Trainer Extreme Training, the way to excellencewww.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro

Trainingul este o form de pregtire la care apeleaz tot mai

mult persoane n ultima vreme? De ce se ntmpl acest lucru? Merits mergi la un training? Ce training trebuie s-i alegi? De cine sunt

recunoscute diplomele?

Este o certitudine faptul c educaia formal acoper doar o

parte din pregtirea necesar unui individ cu ambiii. Pentru a reui

ntr-adevr trebui s ncepi s investeti n tine, mai exact trebuie s

investeti n dezvoltarea ta personal, s-i testezi capacitile i s-idezvoli abilitile practice!

Un training de calitate, bine pregtit, ofer cursanilor

posibilitatea de a acumula cunotine practice pe domenii specifice

ntr-un timp foarte scurt, ofer posibilitatea de a interaciona i

socializa i constituie totodat un cadru n care i pot testa i exersa

abilitile.


25/156




25


O s fiu sincer cu dumneavoastr. Vntoarea de diplome nu

este o soluie pentru cei care vor s aib o carier de succes.Angajatorii arunc o privire pe lista de diplome a celor dornici de a se

angaja, ns conteaz n primul rnd ceea ce tii s faci. Astfel la

ntrebarea Ce tii sa faci? muli ncep s ridice din umeri. Soluia este

aceea de a ne concentra pe anumite domenii i a ne dezvolta

capacitile. Revenind la problema diplomelor, acestea sunt un

nceput, demonstreaz pentru un angajator intenionalitatea

aplicantului de a se dezvolta ntr-un domeniu sau altul. Pentru a aveaun job bun, pentru a putea promova mai apoi, trebuie s investeti n

dezvoltarea ta.

Sunt traininguri organizate de instituii publice care sunt fr

taxa de participare; costurile sunt suportate de instituiile publice (ex:

ASS, ANSIT, ANT) iar cele organizate de instituii private pleac de la

30 Euro pn la cteva sute de Euro, n funcie de companie, uneleajungnd chiar la cateva mii. De exemplu trainingurile organizate de

noi costa in medie 60E.

Cat valoreaz diplomele mele?

De regul sunt dou versiuni atunci cnd vine vorba de recunoaterea

diplomelor. Prima dintre ele ar fi c nu conteaz dect diplomele

eliberate sub egida Ministerului Educaiei i Cercetrii. (DiplomeleEliberate de Universiti sau cele n Colaborare cu Consiliul Naional de


26/156




26


de Formare Profesional a Adulilor). A doua versiunea este aceea care

spune c orice diplom conteaz.

Ambele viziuni de mai sus suport de o anumit deficien i

anume: Cine nu recunoate aceste diplome? sau Cinele le recunoate?

Acest termen de Recunoscut sau nu, din pcate nu face o referire la

situaia practic a unei diplome.

O diploma o trecem ntr-un CV, iar despre recunoaterea sau

nerecunoaterea acesteia se poate vorbi doar ntr-un singur moment:LA ANGAJARE sau la PROMOVARE. Prin urmare a discuta de

recunoaterea sau nerecunoaterea unei diplome nsemn a pune

problema n termeni greii. Est drept c de aceast formul uziteaz

mai ales instituiile publice, ntruct este singurul lucru pe care-l au

pentru c de regul le lipsete calitatea.(sunt i excepii desigur).

Rspunsul corect privind recunoaterea este unul foarte simplu:O diplom demonstrez INTENIONALITATEA ta de a te

perfeciona din punct de vedere profesional i personal. Diploma

nu certific nici ctii dar nici c nu tii! O s exemplific acest lucru

att din perspectiva mediului public ct i cel privat.

In mediul Privat un CV bun (cu multe diplome) te poate ajuta

s ajungi mai repede n faa potenialului angajator. Cel mai probabilacesta va concluziona c eti o persoan preocupat de dezvoltarea ta


27/156




27


personali profesional. Marea valoare i recunoatere a diplomelor

se oprete ns cnd ai ajuns la un interviu, cnd te trezeti cu celpuin una din urmtoarele dou ntrebri:

1. ce tii s faci?

2. ce ai nvat la acest training, care figureaz n cv-ul tu?

O s observai anumite anunuri care solicit posesori de CV-uri

care au absolvit o anumit facultate. Credei c acea companie vaangaja toate persoanele venite cu acele Cv-uri? tim cu toii c nu!

Norocoi sunt aceia care demonstreaz c nu au fcut acea facultate

degeaba ci au anumite cunotine sau abiliti necesare angajatorului.

In concluzie diplomele sau participrile te ajut s ajungi la angajator,

ns diplomele nu te i angajeaz.

n mediul public, participarea ta la anumite cursuri sautraininguri este de regul punctat la activiti extracurriculare sau la

programe de pregtire prestate de ali furnizori, cum numesc ei.

Prin urmare, dragi cursani, luai n considerare nainte de a

participa la un training ntrebarea: ct v ajut trainingul respectiv.

Dac vei considera c nvestiia merit mergei i urmai acel training.


28/156




28


S alegi un training cerificat de MEC sau nu?

La aceast ntrebare voi rspunde din experiena companieiExtreme Training. n momentul de fa avem acreditatrea CNFPA

(Consiliul Naionala de Formare profesional a Adulilor). V spun

sincer c nu m intereseaz s uzitez de acest lucru. Acest fenomen se

intmpl deoarece desfsurarea unui training autorizat CNFPA nsemn

ndeplinirea unor condii fixate de mediul public, nu mai vreau s

vorbesc de vrsta celor care fac evaluarile. O colaborare cu CNFPA

nseamn s am traininguri de minim 72 h i o program care trebuies fie autorizat de ei, plus taxe peste taxe i hrtii peste hrtii. Astfel

c mi s-a prut mult mai sipmlu s las sistemul public cu tot cu

certificrile lui i s ofer calitate s ofer ceea ce piaa muncii are

nevoie. Acesta e singurul lucru de care in cont, anume prerea

cursanilor i a mediului privat despre cursurile noastre. Prerea

personal este c aceste acreditri duc doar spre rigidizarea programei

i taxe n plus, nimic mai mult. Rspunsul ferm este: Alege calitatea!

Concluzii cheie

1. O diplom sau un certificat atest dorina ta de a perfeciona!

2. Daca ai un teanc de diplome, nu nsemn neaprat c eti o

valoare!

3. Un numr ridicat de diplome te poate ajuta s ajungi mai repede

la un angajator!


29/156




29


4. La un training nu trebuie s mergi pentru o diplom ci pentru a

te dezvolta personal i profesional!5. Alege trainingurile n conformitate cu obiectivele tale de

dezvoltare!

6. Alege furnizorul n funcie de CALITATE!

7. Participarea la anumite cursuri sau traininguri NU este un COST

ci o investiie durabil n dezvoltarea ta!


30/156




30


Tips&Tricks n Public Speaking

Scris de Radu Gabriel,Trainer Extreme Training, the way to excellencewww.traininguri.ro

Emoiile o parte natural a carierei de vorbitor

Ca vorbitor ai mereu emoii. De exemplu, actorii au emoii i la

nceput i cnd sunt n vrful carierei. E greit percepia c ei autalent, sunt antrenaii nu au emoii. Ba dimpotriv, mai ales n

preajma premierelor actorii sunt extrem de emoionai. unt emoii

reale i care se manifest la fel ca la orice om. Actorii nu mai au emoii

cnd intr n teatru pentru ca sunt antrenai n acest sens. Intr ntr-

un fel de procedur: vin cu dou ore nainte de pies, ncearc s se

curee de lucrurile de peste zi i ncetul cu ncetul se mbrac, se

machiaz, se uit pe text i intr n personaj.Pentru a vorbi n public ai nevoie de mai multe lucruri: n primul

rnd s te coleti, s acumulezi cunotine, ai nevoie de

ndrumare, exerciiu i de mult munc. Sigur c talentul e foarte

bun, face bine s ai aa ceva, dar cu talentul e o discuie ntreag, ai

nevoie de un teren de manifestare. Talentul e ca smna

roditoare, trebuie ngrijit, trebuie s se manifeste. Dup ce ai

fcut toate lucrurile acestea: ai nvat, ai exersat, atunci talentul vaface diferena.
http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/


31/156




31


Emoiile nu pot fi ascunse, ele sunt un reflex de aprare al

organismului n faa necunoscutului. S ne aducem aminte deexamenele noastre, toi aveam emoii, cel care nu avea niciun fel de

emoie nu tia nimic. La unul din cursurile desfurate n Extreme

Training, un cursant mi-a spus c atunci cnd apare n faa publicului,

dei are foarte mult experien prin natura meseriei pe care o

practic, fiind un om din top management, se simte ca n prima zi la

coala de oferi: cnd ai trei pedale, dou picioare, dou mini, volan

i schimbtor i nu tii ce s faci. Prin experciiu, n schimb, realizezic i ajung cele dou mini pentru volan, schimbtor de viteze, reglat

oglinda etc.

La cursurile pe care le susin, vin oameni care prin natura

profesiei sunt comunicatori, fie de la individ la individ, fie de la

individ la grup, fie sunt manageri n cadrul unei firme, oameni care

sunt la ghieu sau oameni care vorbesc unor audiene, profesori,

avocai, tineri care i doresc s ncerce o carier artistic. Sunt foartemulte profesii care au nevoie de un asemene tip de sprijin.

ncrederea auditoriului e strict legat de persoana ta

ncrederea vine n primul rnd de la ncrederea n sine. Dac am

n fa un om care e sigur pe el, e calm i ncreztor n ceea ce spune,

mi d sigurana c acel om i tie ceea ce face i atunci sunt deschis

s l ascult.


32/156




32


Emoiile i energia discursului

Pronunarea corect a consoanelori a vocalelor, precumi umplerea cu intenie propoziiilor va rezolva destul de multe lucruri

ntre care i emoia.

Nu exist ceva magic dar adugnd la fiecare compartiment,

ajungi s le stpneti. De exemplu, tiind c ai o vorbire clar,

corect, acest lucru i d ncredere, iar ncrederea micoreaz aria de

expunere a emoiei. Dac mai faci i pregtirea cum trebuie

atunci o s reueti s nvingi emoia.Exerciiile de vorbire sunt intenionat grele, pentru a te obliga s

stai puin, s fii atent i s ncerci s le pronuni corect

Ex: un vultur st pe pisc cu un pix n plisc

Obiectivul este s pronuni corect i s se neleag, nu s

pronuni repede sau corect!

Ex: Sisoe se suie seara sus pe scar

Pentru a pronuna corect sc din scar trebuie s pronuni larga-ul din cuvnt. Dac greeti un cuvnt l reiei. Efortul este de a

pronuna corect i nu de a pronuna rapid. Trebuie s pronuni clar,

rspicat, pentru ca mesajul s ajung la interlocutor. Acest lucru di

energie i claritate mesajului i vorbirii. La aceste aspecte trebuie s

fim ateni, dar cu puin pregtire pe fiecare bucic, devine

obinuin, se formeaz automatismele. Intr n reflex s vorbeti clar

i rspicat, mai ales atunci cnd ai un public n fa sau un auditoriuformat din 2 3 persoane.


33/156




33


O mare parte din cursul de Public Speaking se bazeaz pe

exerciii de vorbire. Le facem mpreun cu cursanii. Atunci cnd faciexerciii de vorbire, trebuie s le faci metodic: s se aud tot, clar,

rspicat. O s vezi c atunci cnd respeci acest lucru i respiraia se

va regla ncetul cu ncetul, pentru c pronunia corect a vocalelor i

consoanelor atrage dup sine respiraia corecti invers. Corpul uman

este un intrument, trebuie doar s nvm pe ce butoane s apsm.

Pn la urm, atunci cnd spun un discurs, cnd vreau s fiu

convingtor, cnd vreau s ajung mesajul la oamenii crora li seadreseaz, de fapt pronun corect. Energia unui discurs vine din

pronunia corect!

ine minte: Corpul uman este un intrument, trebuie doar

s nvm pe ce butoane s apsm!!!


34/156




34


Managementul obiectivelor

Nu tii ncotro s o apuci? Te ajutam noi!

- Studiu de caz -


Mai jos sunt spicuiri dintr-un e-mail primit de Extreme Training.i recomand s citeti acest articol i s tragi din el acele nvminte

cheie, fie c te afli n aceeai situaie, fie c nu te afli!

n liceu n afar de barurii petreceri nu prea am realizat nimic.

n tot acest timp am tiut foarte clar ca eu voi merge la drepti voi fi

avocat. Simt i acum ca a fi unul foarte bun i asta nu ca s par

demagog o spun, ci pentru c aa simt. ns, pe parcursul anului I dinfacultate am nfiinat o firm cu un prieten care, sigur, nu a mers prea

mult, dup aia alt firm care a mers binior dar din cauza c nu

aveam nici eu nici prietenul cunotinele necesare a dat faliment i

acea firm. Eu am intrat n organizaii studeneti, pe una am i

condus-o. Nefiind preedinte, am dat dovad de creativitate am strns

repede un grup de oameni operaionali n jurul meu, am realizat

proiecte ample.


35/156




35


Momentan m ocup de manageriat trupe. Merge binior, doar c

este greu s m abin cte o dat s nu spun ce gndesc, s obinpreul vruti alte chestii mai micue.

Cea mai mare problem a mea, dup mine: focusul, atitudinea

(cred c atitudinea este cea mai mare problem pentru c nglobeaz

termenul mai multe departamentecare trebuiesc reparate) i modul

de gndire. La ce m-am gndit c m-ar ajuta, este un plan bine definit

prin care s fie precizat: asta aa i aa trebuie fcut; astea trebuiesc

citite, astea trebuiesc repetate, ncercate, testate i toate astea n atttimp. V rog s spunei o prere despre acest email, poate daca avei

cumva i o hart sau un drum spre o hart. V multumesc anticipat!

Rspunsul meu la aceast problem l gsii mai jos, i sper s

gsii deosebit de util diagnosticul pentru persoana n cauz, creia cu

permisiunea dumneavoastr nu o s-i menionez numele.

V spun sincer c iniial acest e-mail mi s-a prut mult preacomplex. La a doua citire am avut ns o revelaie, s spun aa. Ca de

obiecei o s ncerc sa fiu ct se poate de punctual.

Primul diagnostic este simplu: ie nu-i trebuie o hart. Am

observat c te miti destul de bine pe aceast hart. La fel i spun

c nici ipoteza lansat de tine, c ai avea o problem cu atitudinea, nu

este una plauzibil.

Aici, mai jos, te citez pe tine:


36/156




36


La ce m-am gndit c m-ar ajuta este un plan bine definit prin care

s fie precizat: Asta aa i aa trebuie fcut, astea trebuiesc citite,astea trebuiesc repetate, ncercate, testate i toate astea n atta

timp.

Ai nevoie de aceste lucruri, ns nu este de ajuns. Acestea sunt

necesare, sunt lucruri pe care tu ar trebui s le poziionezi pe harta ta.

Mai este nevoie de ceva nainte de aceste lucruri.

Ca s intrm n esena problemei: Ceea ce-i trebuie ie nu esteo harta ci o BUSOL! Adic ai avea nevoie de o busol care s-i arate

direcia. n plus mai trebuie stii dac vrei s mergi spre Nord, Sud

sau Vest sau Est.

Practic acum tu te plimbi fr s ai o idee bine definit exact

ncotro mergi. Aducnd discuia n planul real, trebuie n mod

obligatoriu s-i fixezi obiectivele. Adic trebuie s stabileti dacvrei s mergi spre nord de exemplu.

CUM I FIXEZI OBIECTIVELE?

PASUL1

Un obiectiv este acel lucru, stare, situaie, n care tu vrei s

ajungi. S-i dau cteva exemple de obiective: Vreau s ajung unavocat de succes! Vreau s fiu cel mai bun trainer din Romnia! Vreau


37/156




37


s devin un om bogat! etc. Evident lista poate continua la nesfrit. Ia

o foaie de hrtie i noteaz obiectivele tale. Pot s fie ct de multe,ns pentru nceput i sugerez doar trei!

PASUL 2

Acum, odat ce ai stabilit, urmeaz o ntrebare cheie: cum o s-

mi dau sema c am atins acest obiectiv? Este o ntrebare foarte

grea, ns este o ntrebare cheie n demersul tu. Rspunsul la ea

clarific obiectivul, mai ales dac acesta a fost formulat n termenigenerali! De exemplu, dac vrei s devii un avocat de succes trebuie

s poi formula ce nsemn acest lucru pentru tine. Poate s nsemne,

un numr de 100 clieni pe an, care s-i aduc un venit de 50 000 E/

an i s ai 80% din procese cstigate. Acestea sunt doar exemple. Poi

formula tu acele cunatificri care clarific pentru tine ideea de Avocat

de succes.

PASUL 3

Care sunt acele aciuni pe care ar trebui s le ntreprind pentru

a atinge obiectivul? Abia acum stabilim acel drum care trebuie urmat.

Acum stabilim dac trebuie s citeti x cri, s participi la cutare i

curtare curs, s faci stagii de practic ntr-o companie multinaional,

se pleci la un master la o universitatea Z, s-i deschizi o firm, s-i

iei un asociat, etc. Nu uita, se lucrez cu pixul i cu hrtia n fa. Poimpri foia pe orizontal n 3 dac ai trei obiective iar apoi f 5


38/156




38


coloane. n prima coloan treci obiectivul, n a doua coloan treci pasul

1, in a treia pasul 2, in a patra, pasul 3 iar in a 5-a pasul 4!

PASUL 4

Ce voi face dup ce am atins obiectivul? Aceasta este a patra

ntrebare cheie, care-i asigur o continuitate a planului. Practic aici i

poi fixa un alt obiectiv care s fie n continuarea celui stabilit.

Aceti 4 pai vor fi condiia esenial pentru ca tu s atingiobiectivele. Gndete-te c vrei de exemplu s-i construieti o cas.

S presupunem c acesta este obiectivul tu: s-i construieti o cas.

Urmnd paii vei ajunge n pasul 3, la aciuni! Ideea este urmtoarea:

planul de cas nu este un plan de afacere de exemplu. Adic, nu te

atepta s demarezi o afacere cu un plan de cas. Vreau s subliniez

aici, c desfurarea unor aciuni ntmpltoare nu au cum s te fac

s reueti fr a avea obiective ferme. Nu ai cum s semeni gru deexemplu i s te atepi s recoltezi porumb! Posibil ca obiectivul tu

s fie n Nord (pe hart), n acest caz nu ai cum s atingi acest obiectiv

dac te ndrepi ctre vest sau ctre Est, sau ctre SUS.

n afar de cei patru pai ar fi util dac ai mai rspunde la dou

ntrebri?


39/156




39


1. Ce piedici pot s apar n atingerea obiectivelor i cum am de

gnd s le trec?2. Ce fac dac nu-mi ating obiectivele?

Am citit pe undeva o zical: Nici un vnt nu-i este prielnic dac

nu tii unde vrei s ajungi. Fixarea obiectivelor este eseniali

ea trebuie formulat n termeni pozitvi (nu negativi).

S iau un ultim exemplu. S presupunem c te duci s cumperi unbilet de tren. O s imaginez un dialog!

Casiera: unde dorii s mergei?

Tu: Nu tiu!

Casiera: Domnu, trebuie s-mi spunei unde dorii s mergei, altfel nu

am cum s v dau un bilet!

TU: Eu vreau doar un bilet!Casiera: Domnule, suntei nebun!

Tu: S neleg c nu avei bilete?

Casiera: Ba avem!

TU: Am neles, tii, nu a vrea s merg la Suceava?

Casiera: Dar unde?

TU: tii n-a vrea nici la Galai!

Casiera: Domnu, uitai aici, v dau acest bilet, este cadou! Este unbilet spre IAD!


40/156




40


Casiera: Poliia, v rog s intervenii pentru c am un nebun la ghieu!

Sper c acest dialog v-a plcut! Probabil e greu s ntlnim n

realitate aceast situaie! Dar acest dialog e plin de semnificaii. Nu ai

cum s ajungi undeva dac nu tii unde vrei s mergi. La fel nu ai cum

s ajungi undeva, dac spui unde nu vrei s mergi. Se pare c poi

ajunge totui undeva, anume n Iad, folosind termenul acesta figurat,

adic la o via nefericit, plin le lucruri inutile, plin de timp irosit.

Dac la ghieu ai fi spus unde vrei s ajungi cu sigurani s-ar fi datun bilet i ajungeai n Ploieti de exemplu. Era de ajuns stii!


41/156




41


Negocierea salariului - n situaia de criz


Trim vremuri grele. Realistvorbind, n acest an, cele mai multe

negocieri vor fi purtate pe tema

pstrrii actualului nivel salarial i

foarte posibil pe a pstrrii locului de

munc. Sper s citeti cu plcere acest

articol i s-l foloseti atunci cnd vei fi pus n aceast situaie, anume

a negocierii salariului n avantajul tu.

PREGTIREA NEGOCIERII

Un lucru esenial care ine de reuita unei negocieri presupune

cunoaterea n detaliu a partenerului de negociere. Trebuie s tii

foarte multe lucruri despre el. Cu ct vei ti mai multe lucruri, cu att

vei avea anse mai mari. Greeala pe care muli negociatori o fac esteaceea ca ei, dei cunosc multe lucruri legate de partener, nu in seama

de ele. Pune-te n locul partenerului tu de negociere i ansele de


42/156




42


reuit vor crete cu cel puin 30%. n cazul de fa, n primul rnd

trebuie s te pui n pielea efului tu: s ncerci s gndeti ca el, ssimi ca el, s vezi ca el, s auzi ca el i s iei decizii ca el.

Ai fcut un prim pas mare dac te vei pune n pielea efului tu.

Gndete-te c nu mai eti un angajat, ci eti angajatorul i eti

ameninat de un posibil faliment. ncearc s rmi mcar cteva

minute n aceast situaie. Gndete-te profund, iar dac ntradevr

vrei s ai toate argumentele pentru a-i convinge eful ia o hrtie i unpix i completeaz spaiile libere n propoziiile de mai jos. Reine! Eti

n pielea efului. S presupunem c te chemtefan!

Eti eful i i dai seam c:

1. Cel mai probabil n anul2009 profitul companiei o s .................

2. Anul 2009 este un an de .......................................................3. Cel mai probabil n anul 2009 o s:

a. Mresc salariile

b. Menin salariile

c. O s scad salariile

4. Cel mai mult apreciez la tefan ..............................................

5. Cel mai mult m deranjeaz la tefan .....................................

6. M pot baza pe tefan mai ales atunci cnd .............................7. tefan, n conformitate cu postul pe care-l ocup, are un salariu:


43/156




43


a. Mai mare dect n alte companii

b. Similarc. Mai mic dect n alte companii

8. Cred ctefan mai poate lucra pentru a-i mbunti...............

9. Munca lui tefan mi genereaz lunar un profit de aproximativ ...

10. n cadrul echipei tefan are rolul de ...............................

11. Realizrile lui tefan din ultimele 3 luni au fost ................

12. tefan are responsabiliti care duc la dezvoltarea

companiei:a. n mare msur

b. n oarecare msur

c. n mic msur

13. Dac i mresc / menin salariul lui tefan ar trebui s

mresc salariile ntregii echipe

a. da

b. nu14. tefan ar putea prelua i responsabilitile legate de .........

15. tefan este cel mai bun n ............................................

Acestea au fost numai cteva dintre ideile pe care eful tu le are sau

le poate avea la un moment dat. Rspunznd sincer evaluezi corect

situaia. Cu ct vei da rspunsuri mai aproape de ceea ce ar rspunde

eful tu, cu att vei avea o viziune mai realist asupra situaiei.


44/156




44


S NCEPEM!

Cteva lucruri pe care le ai de fcut nainte de a ncepe marea

btlie:

1. Rspunde sincer la cele 15 ntrebri de mai sus!

2. Atitudinea ta: nimic nu trebuie s te opreasc n a cere un

salariu mai mare, n condiiile n care consideri c merii acest

lucru. Este evident c nu poi avea un salariu mai mare dacnu ceri acest lucru.

3. Evalueaz nevoile companiei!

4. Evalueaz situaia!

5. Evalueaz adevrata ta valoare - ca individ n cadrul

companiei!

6. Evalueaz valoarea ta n cadrul grupului!

Dou ntrebri de referin ce pot msura care sunt ansele de

a i se acorda mrirea de salariu i/sau a condiiilor de lucru:

1. n ce msur angajarea altcuiva ar presupune costuri

suplimentare?

2. n ce msur locul tu ar putea fi preluat fr probleme de

ctre un angajat nou?


45/156




45


Avnd rspunsul la aceste dou ntrebri poi afla poziionarea ta n

cadrul companiei. ntr-adevr, i trebuie un moment de sinceritatepentru a rspunde la aceste dou ntrebri. Tendina noastr va fi

aceea de a ne supraevalua. Gndii-v la dumneavoastr ca la o a

doua persoan, ca la un coleg de serviciu i ncercai s va detaai!

LRGETE-I PERSPECTIVELE

Ce nsemn de fapt salariul? Adesea cnd spunem salariu, ne gndimla ct ctigm din punct de vedere pecuniar. O viziune real asupra

unui loc de munc ar trebui s cuprind tot ce primeti n schimbul

prestaiei tale i cum primeti aceste beneficii. Dac avem n vedere

doar banii nu vom avea o viziune corect asupra modului cum suntem

rspltii. O enumerare a aspectelor care pot fi luate n discuie la o

negociere de salariu ar fi urmtoarele:

Bonusuri

Zile de lucru

Vacane

Timpul de lucru

Acoperirea transportului

Deplasrile

Asigurare Salariul fix


46/156




46


Spatiul de lucru

Echipamentul pus la dispoziie Puterea de decizie

Posibiliti de promovare

Factorii cheie ce au/pot avea legtur cu negocierea salariului

(Pregtirea negocierii)

narmeaz-te cu rspunsurile REALE legate de aceste aspecte.Evalueaz corect situaia!

1. Gradul de dependena al firmei fa de munca pe care o prestezi

2. Rata inflaiei

3. Costurile tale primare legate de locuin, transport sau alte

cheltuieli constante ce au intervenit ntre timp

4. Situaia companiei (n cretere/ n descretere/ imaginea slab/angajeaz/ reduce personalul)

5. Disponibilitatea/ potena firmei de a oferi un salariu mai mare

6. media salariului pe pia, pe aceeai poziie pe care te afli n

acel moment

7. Ce precedente are compania n acest sens care au fost

situaiile n care aceasta a oferit mriri de salariu?

8. Ce valoare ai tu pentru efi pentru companie?9. ce extraresponsabiliti ai putea s preiei?


47/156




47


10. eti dispus/ s munceti mai mult pentru a primi un

salariu mai mare?11. Ce competene ai, astfel nct s poi fi reangajat/ ntr-o

alt companie cu aceleai responsabiliti, dar avnd un salariu

mai mare?

12. Cum vede eful aceast problem a mririi salariului?

13. Ce l-ar putea determina totui s ofere o mrire? ncearc

s corelezi acest lucru cu obiectivele sale personale n cadrul

companiei precum i cu obiectivele companiei.14. Exist alte persoane n firm prin intermediul crora

propunerea ta de mrire de salariu ar avea anse mai mari? n

ce msur ai acces la aceste persoane?

15. Gsete acel motiv pentru care ar fi normal si se acorde

aceast mrire: exist un buget alocat salariilor sau o anumit

politic salarial? Nu s-ar crea oare un precedent care nu poate

fi susinut de ctre firm? Eti doar unul dintre sutele deangajai!!!

Dup cum observai aceast mrire de salariu nu este o sarcin tocmai

uoar. Trebuie s priveti att din punctul de vedere al companiei ct

i al dumneavoastr. Mai mult de att, trebuie s evaluezi situaia att

separndu-v pe dumneavoastr de companie, ct i n relaie cu

aceasta.


48/156




48


S NEGOCIEM SALARIUL

Patru Sfaturi Cheie!

Solicit o ntlnire cu eful n cel mai bun moment. Nu-i spune

din start c tema discuiei este dorina ta de a i se mri salariul.

Alege Locul i Timpul Potrivit!!

n timpul discuiei ncearc s foloseti acele argumente pe care

eful le aduce de obicei. ncearc s foloseti acelai tip deargumentare. Citeaz-l dac este nevoie! De exemplu, daceful

nu este de acord s fac aceast concesie pentru nici un angajat,

ncearc s afli ce l-ar determina s o fac.

n cazul n care rspunsul nu este pozitiv i nici nu vi se ofer o

variant n care acest lucru s-ar ntmpla, putei ntreba: DE CE

nu este posibil acest lucru?

n cazul n care discuia permite, poi spune: n acest caz, esteforte posibil ca la un moment dat s-mi caut alt loc de munc

deoarece neleg c ntr-adevr nu este posibil sub nici o form

o mrire de salariu ns, din nefericire, am anumite cheltuieli pe

care nu reuesc s le acopr. Evident, aceast alternativ nu m

ncnt! (acest ultim aspect este ultima forare). Dumneavoastr

vei ti dac trebuie s facei acest lucru sau nu. Daca v-ai

hotrt totui s spunei acest lucru, avei grij cum o spunei.Alegei tonul potrivit, astfel nct s nu sune ca o ameninare, ci


49/156




49


mai degrab trebuie s fie luat ca onestitate din partea

dumneavoastr. De obicei acest lucru este apreciat... ns nuntotdeauna.

Cum pui problema? Cum poi face astfel nct s dai dovad de

elegan maximi s ai un succes maxim?

n primul rnd, arat-i c ai responsabiliti pe care le iei n

serios. n al doilea rnd, arat-i ntr-un mod ct se poate de elegant,

msura n care tu contribui la dezvoltarea companiei i la

creterea profitului acesteia (pregtete-i eventuale grafice care

s arate acest lucru).

Este greu s ceri o mrire de salariu dac nu ai mcar cteva

realizri vizibile pe care le poi arta. Prin urmare, ncearc s ai

realizri constante i vizibile... Dup ce i-ai fcut reclama O ntrebare de testare ar fi

urmtoarea: "Ce considerai dumneavoastr c ar fi necesar s

fac n cadrul acestei companii pentru a avea un salariu mai

mare? Aceast ntrebare merge direct la esena problemei i i

va da acel indiciu cheie de care depinde mrirea salariului.

Atunci cnd nu i se d un rspuns clar poi ncerca urmtoarea

ntrebare: "Cred c pot avea realizarea X in cadrul companiei


50/156




50


Extreme Training! Considerai c aceast realizare ar putea fi

recompensat n vreun fel?

Alte ntrebri ajuttoare:

Cum a putea contribui la dezvoltarea firmei, astfel nct s

primesc un salariu mai mare?

Care este politica salarial a firmei?

Care sunt acele lucruri care v-ar determina s oferii o mrire desalariu unui angajat? Aceasta este o ntrebare subtil care

foreaz un rspuns i te protejeaz n acelai timp. Cu alte

cuvinte dai dovad de onestitate prin faptul c nu vrei ceva

special pentru tine, ci te intereseaz condiiile cadru n care ar

putea fi realizat acest lucru).

A dori un sfat de la dumneavoastr! Putem discuta despre rolul

meu n organizaie, despre rezultatele mele i despre dezvoltareamea? (ntrebare introductiv, de tatonare care pregtete

terenul pentru o discuie constructiv).

Doisprezece motive pentru care i-ar fi oferit o mrire de

salariu:

1. Realizrile tale recente.


51/156




51


2. Reuitele tale care nu figurau n fia postului (extrarealizri n

cadrul companiei).3. ndeplinirea la timp a sarcinilor.

4. Propunerile tale au fost preluate i s-au dovedit a fi cele mai

bune.

5. Managementul (informal) pe care l-ai practicat.

6. Cuantificarea global a realizrilor tale (pe an de preferat).

7. Calificrile obinute de tine n ultima vreme.

8. Abilitile dobndite de tine n ultima vreme.9. Noile responsabiliti/sarcini pe care ai fi dispus/ s i le

asumi;

10. Eficiena ta: numr de sarcini / timp (un grafic din care s

reias c esti eficient)

11. Creterea salariului ar duce la o cretere a calitii vieii,

care n mod evident s-ar rsfrnge pozitiv asupra calitii

muncii pe care o prestezi.12. Pentru c o ceri.

Poi folosi aceste ultime motive drept chestionar pentru a stabili

un barometru al anselor tale de reuit nainte de a ncepe

negocierea salariului. Dac la 10 din cele 12 puncte poi aduce

argumente, nsemn c ai anse foarte mari de a primi o mrire de

salariu i c TU merii aceast mrire de salariu.


52/156




52


Acest articol nu i propune s v nvee s obinei o

mrire de salariu atunci cnd nu exist nici un motiv pentru a oprimi. Explicaiile oferite n acest articol v vor ajuta s v poziionai

ct mai bine pentru a obine efectul dorit pe de o parte, iar pe de alt

parte v ajut s fii contieni de instrumentele pe care le avei la

dispoziie i cum s folosii aceste instrumente. Voi folosi o metafor

pentru a m face mai bine neles: Vei reui s vindei efului

vostru ZAHR numai dac avei zahr. Este greu s-i vindei

zahr dac avei numai sare. Acum, trecnd la partea optimist,mriri de salariu se ofer permanent i poi fi chiar tu unul dintre aceia

care o obine! Suntem convini ns c exist cel puin un motiv pentru

care ai merita aceast mrire de salariu: pentru c o ceri. Este foarte

puin probabil ca mrirea de salariu s vin n condiiile n care nu ceri

acest lucru, exceptnd cazurile n care politica salarial a companiei

este foarte ferm i tii n ce condiii te poi atepta la o mrire de

salariu.

Acest articol i poate fi util i n cazul n care i negociezi salariul

la un nou loc de munc. Te sftuim ns s nu renuni la actualul loc

de munc pentru c este mult mai accesibil negocierea condiiilor n

cadrul actualului loc de munc, de cele mai multe ori invocnd vechea

zical romneasc: Nu da vrabia din mn pe cioara de pe gard!


53/156




53


Nemulumirea fa de un loc de munc ne ispitete n a lua

decizia care este cel mai la ndemn: mi schimb locul de munc,PLEC! Este o poziie interesant, ns aceast decizie ignor de cele

mai multe ori o serie de ntrebri cum ar fi: Cum mi-a putea face o

via mai bun la acest serviciu? Ce m face s cred c nu voi gsi

aceeai situaie i la alt loc de munc? De unde tiu c nu va fi chiar

mai ru? Ce lucruri m fac s cred ceful, colegii sau salariul vor fi

mult mai satisfctoare la un alt loc de munc? Acestea sunt doar

cteva ntrebri. Lista poate continua. Uneori avem indicii asuprarspunsurilor la aceste ntrebri. Cunosc destule persoane care i-au

schimbat locul d

tehnici in cariera

Documents