TEHNICI DE COMERŢ EXTERIOR

Lucrare practică 2

Contractul de vânzare-cumpărare internaţională

Student: Balan Maria Elisabeta

Grupa: 3

Cuprin

sCapitolul 1. Contractul...........................................................................................................................................................3

Capitolul 2. Justificarea clauzelor contractuale......................................................................................................................8

Calitatea Produselor...........................................................................................................................................................8

Ambalarea-Marcare...........................................................................................................................................................9

Obligaţiile vânzătorului......................................................................................................................................................9

Transportul........................................................................................................................................................................9

Livrarea..............................................................................................................................................................................9

Prețul mărfurilor..............................................................................................................................................................10

Modalități de plată..........................................................................................................................................................10

Condițiile de plată.......................................................................................................................................................10

Capitolul 3. Clauzele Incoterms............................................................................................................................................11

2

Capitolul 1. Contractul 

ICC International Sales Contract REF #: 01-SC S.C. Egger SRL

A. SPECIFIC CONDITIONSThese Specific Conditions have been prepared in order to permit the parties to agree to the particular terms of their sale contract by completing the spaces left open or choosing (as the case may be) between the alternatives provided in this document. Obviously this does not prevent the parties from agreeing to other terms or further details in box A-16 or in one or more annexes.

SELLER BUYER

Name S.C. Egger SRL Name COMARBOIS

Address Str. AUSTRIEI 2 Address bd Ahl Loghlam (Sidi Moumen) - 20630 Romania ,Suceava , Rădăuți Casablanca

Maroc

Contact 0372438120 Contact 0522 735 410

The present contract of sale will be governed by these Specific Conditions (to the extent that the relevant boxes have been completed) and by the ICC General Conditions of Sale (Manufactured Goods Intended for Resale) which constitute part B of this document.

COMARBOIS

A-1 GOODS SOLD

Description of the Goods

A-2 CONTRACT PRICE (Art. 4)

Currency: €uro Amount in Numbers: 1.000.000 €

Amount in Letters:One million euro / 100 euro cubic meter

A-3 DELIVERY TERMS

X EXWEx Works; Named Place Str. AUSTRIEI 2 Romania , Rădăuți

FCA Free Carrier

CIP Carriage and Insurance PaidDDP Delivered Duty Paid; Named Destination

3

Maroc

06.04.2015

Glued selling products : 10 000 m3 with dimensions of 21.54 meters length, width, height . Each cubic meter of timber will be packed in cartons boxes.Quantity : 10 000 cartons boxes.

Seller Signature S.C. Egger SRL Buyer Signature

Place Romania Place

Date Date06.04.2015

ICC International Sales Contract REF #: 01-SC S.C. Egger SRL

(Manufactured Goods Intended for Resale)

A-5 INSPECTION OF THE GOODS BY BUYER (ART. 3)

Before ShipmentPlace of

Inspection: X

Other

A-7 PAYMENT CONDITIONS (ART. 5)

Irrevocable documentary credit (art. 5.3) Confirmed Unconfirmed

Place of issue (if applicable):

Place of confirmation (if applicable)

Credit Available: Partial shipments: Transshipment:

By payment at sight Allowed Allowed

By deferred payment at days Not allowed Not allowedBy acceptance of draft at days

4

Str. AUSTRIEI 2 Romania , Rădăuți

S.C. Egger SRL

By negotiation

Date on which the documentary credit must be notified to seller (if different from art. 5.3)

days before date of delivery Other:

Electronic Funds Transfer (EFT)

Beneficiary Name:

Account No: RO42BTRL04101205791324XX

Bank Name: BCR

Bank Address: Strada Unirii, nr. 65, Radauti Suceava

SWIFT:

Correspondent Bank: EximBank Romania.

Bank Address: Strada Barbu Delavrancea nr. 6A, sector 1, Bucuresti

ABA or SWIFT:

A-15 RESOLUTION OF DISPUTES (ART. 14)The two solutions hereunder (arbitration or litigation before ordinary courts) are alternatives: parties cannot choose both of them. If no choice is made, ICC arbitration will apply, according to Article 14.

ARBITRATION LITIGATION (ordinary courts)

ICC (according to Art 14.1) In case of dispute the courts of

Place of arbitration: Romania (place)

Other (specify): shall have jurisdiction

5

06.042015

ICC International Sales Contract REF #: 01-SC S.C. Egger SRL

(Manufactured Goods Intended for Resale)

A-16 OTHER Document Requirements:

Signed Commercial Invoice 1 Original 2 Photocopies

The Commercial Invoice on company letterhead, written in English, addressed to Verbund Ag and including the following items:

1) A detailed description of the merchandise.

2) Verbund Ag Contract Purchase Order Number(s), Purchase Order number, Style Number(s), Total number of cartons per Purchase Order, Total number in units (pieces) per Purchase Order, in USA currency and the total extended CIP transaction price for each Purchase Order in Austria currency. The total invoice CIP transaction purchase price must also be written in words.

3) Seller and Actual Manufacturernames and addresses. 4) Harmonized Tariff Schedule – HTS 6 (Six digit) code for each line item on Purchase Order(s)' 5) Made in” Country of Origin “of the merchandise covered under this Sales Agreement and Verbund Ag Purchase Orders.

Certificate of Origin1) Signed Certificate of Origin 1 Original and 2 Photocopies issued by the Ministry of Commerce of Romania

certifying that the product shipped under the Verbund Ag purchase order contract number were pro- duced in Romania.

Packing List

1) Signed Packing / Weight List 1 Original 2 Photocopies for each purchase order represented under the Com-mercial Invoice. The Packing/Weight List shall include a detailed breakdown of each Purchase Order by carton number, itemizing the inner carton contents, by color, size ratio, units (pieces) per carton, total units per carton, Net Weight(s) and Gross Weight(s) in kilos.

2) The Packing / Weight List will conclude with a summation of the number of cartons, carton measurements in the

dimensions by cubic meter (cbm). Total cbm per carton and grand total cbm for the purchase order / contract number. Packing List must include: the “Made in County of Origin.

6

ICC International Sales Contract REF #: 01-SC S.C. Egger SRL

(Manufactured Goods Intended for Resale)

7

ICC International Sales Contract REF #: 01-SC S.C. Egger SRL(Manufactured Goods Intended for Resale)

Capitolul 2. Justificarea clauzelor contractuale

Contractul de vânzare internațională (CVI) este o varietate a contractului de comerț internațional, acesta din urmă reprezentând una din cele mai importante instituții juridice ale dreptului comercial internațional.

CVI reprezintă acordul de voință prin care una din părți, cu sediul într-o anumită țară se obligă să transfere celeilalte părți, cu sediul în altă țară, proprietatea asupra unui bun al său, determinat cantitativ și calitativ, în condiții convenite, contra unui preț.

Calitatea ProduselorSectorul lemnului este foarte important în economia marocană. Se compune din peste 300 de

intreprinderi de procesare, care oferă 11.600 locuri de muncă, şi din aproximativ 550 de companii implicate în exploatarea pădurilor, care folosesc forta de munca sezonieră.

Marocul se prezinta ca o oportunitate pentru companiile romanesti, dar este clar că este deja o piaţă matură de marime mijlocie, care necesită o anumită perioadă de învăţare si adaptare.

Din multitudinea de produse pe care firma Egger România le fabrică am ales să exportăm produse prelucrate din lemn (plăci sau pacaj ) către Maroc. Vom exporta către COMARBOIS, această firmă fiind una din cele mai mari firme de construcții din Maroc.

Plăcile pentru pardoseli EGGER sunt concepute special pentru domeniul constructiv. Datorită îmbinării precise a profilului Nut & Feder pot fi folosite pentru o pardosire uscată, curată şi rapidă.

CARACTERISTICI Stabilitate inerentă foarte bună Plan suport uniform pentru toate materialele convenţionale

Plăcile EGGER OSB sunt formate din trei straturi de aşchii orientate conform standardului DIN EN 300. Geometria specială a aşchiilor (lungime până la 160 mm) şi gradul precis de orientare al acestora în straturile exterioare conferă plăcilor o foarte bună stabilitate a formei şi caracteristici tehnice deosebite. Plăcile EGGER OSB destinate mediului umed sunt fabricate cu adeziv care nu conţine deloc formaldehidă.

8

Ambalarea-Marcare

Placajele se vor livra în cutii de carton, ambalate câte 1 m3.Pe partea exterioară a cutiei se va marca prin imprimare:

Marca producătorului Tipul placajului Numele si marca producătorului Calitatea placajului Lemnul din care a fost fabricat

Obligaţiile vânzătorului

Placajele trebuie să fie transportate într-un mod corect și să ajungă intacte la destinație iar calitatea placajului să fie aceeași cu cea din contract.

Produsele nu necesită o altă protecție deoarece nu se pot crăpa , fisura sau plesni.

Transportul

În contract este specificată clauza INCOTERMS EX-Works, în care este specificată condiția că cumpărătorul trebuie să încarce și să transporte marfa pe riscul și cheltuiala sa. De aceea nu a fost nevoie pentru luarea unei decizii în ceea ce privește mijlocul de transport.

Deși transportul către Maroc nu necesită foarte multă logistică , am ales această clauza în contract deoarece taxa la vamă în Maroc are o rată generală de 20%, ca si TPI (taxa parafiscală la import) de 0,25% iar dacă în contract ar fi specificată altă clauză (DDU sau DDP) prețul contractului ar fi mult mai mare.

Livrarea

Documentele care însoţesc marfa la livrare pentru placaj:

CMR (scrisoare de trăsură) în care sunt trecute toate detaliile livrării - numărul şi data facturii, greutate, ambalaje

Declaraţia de conformitate9

Buletinele de încercări de lot conform

Buletine de încercări pe eşantioane ;

Buletinele de încercări individuale;

Hotărârea nr. 470/2014

Inspecţia privind calitatea placajului se va face la sediul firmei noastre, după care se va face încărcarea.

Prețul mărfurilor

Pentru simplificarea procesului de vânzare am ales să folosim pentru preţ clauza brutto per netto. Această clauză permite ca în preţul mărfii să fie inclus şi preţul ambalajului.

Dacă 1 m3 de placaj costă pe piaţa românească aproximativ 70 euro, incluzând toate cheltuielile, preţul

de vânzare pentru 1 m3 de placaj ajunge la aproximativ 100 de euro pe piața din Maroc.

Capacitatea maximă a unei cutii de carton este de 1 m3 de placaj fiecare, rezultând astfel prețul pentru o singură cutie: 100 de euro, iar pentru întreaga marfă exportată cu firma COMARBOIS prețul final al mărfurilor va fi 1.000.000 de euro.

Cantitatea exportată pentru compania COMARBOIS este de 10 000 de m3, ambalate în 10 000 de cutii.

Modalități de plată

Condițiile de plată

În clauza privind modalitățile de plată, a fost precizat faptul că plata se va face în moneda euro, modalitatea

de plată va fi prin virament bancar, iar termenul de plată se va face în momentul predării mărfii.

Capitolul 3. Clauzele Incoterms

10

INCOTERMS defineşte responsabilităţile de cumpărător şi vânzător, pentru livrarea de bunuri în baza

contractelor de vânzare. 

Am căutat soluţia cea mai potrivită din punct de vedere economic, deoarece clauza contractuală este cea

care duce la formarea preţului final al contractului.

1. EXW (EX WORKS)

2. FCA (Free Carrier)

3. FAS (Free Alongside Ship)

4. FOB ( Free On Board)

5. C.F.R ( Cost & Freight)

6. CIF (Cost, Insurance and Freight)

7. CPT (CARRIAGE PAID TO)

8. CIP (Carriage and Insurance Paid)

9. DAT (Delivered at Terminal)

10.DAP (Delivery at Place)11. DDP ( Delivered Duty Paid)

11