targuri si expozitii
TRANSCRIPT
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 1/20
TARGURI SI EXPOZITII
Oana Tatu
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 2/20
TARGURI SI EXPOZITII
ASPECTE ABORDATE
Definitii
Clasificare
Organizator
Participant
Vizitator
Exemplificari
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 3/20
TARGURI SI EXPOZITII
Definitii
Manifestari promotionale in cadrul carora se prezinta publicului produsele sau
serviciile din diferite sectoare de activitate.
Locul de atractie, mediul capabil sa focalizeze atentia si sa armonizeze într-un
timp scurt, de numai cateva zile interesele si obiectivele jucatorilor de pe o piata
specifica.
TARG / EXPOZITIE - Exista diferente?
Aspecte teoretice:
TARGUL – are mai mult rol comercial, deoarece sunt vandute produsele sau
serviciile prezentateEXPOZITIA – are rol comunicational , fiind evenimente cu rol de prezentare a
portofoliului
Realitatea - ambele tipuri de manifestari au atat o functie comerciala, cat si una
comunicationala.
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 4/20
TARGURI SI EXPOZITII
ClasificariBusiness – to – business
Bunuri si servicii de larg consum
Generale
Ex: TIBCOTargul International de Bunuri de Consum BucurestiSALON PENTRU TINE SI FAMILIA TA
SALON PENTRU CASA TA
SALON PENTRU TIMPUL TAU LIBER
SALON PENTRU COPII
SALON PENTRU ANIMALE DE COMPANIE
SALON AUTO
SALON ECO
SALON PENTRU SERVICII FINANCIARE SI ASIGURARI
Specializate
Congrese internationale – medicale, tehnice, eco, etc
Tematica precis definita; sunt însotite de targuri si expozitii strict specializate, organizate
simultan in sprijinul temei lor, se expun doar noutati in domeniul respectiv pentru demonstrarea
practica a subiectelor dezbatute. Numărul vizitatorilor profesionali este foarte restrans.
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 5/20
TARGURI SI EXPOZITII
Clasificari
Internationale
ex: PROMOTION WORLD (International trade fair for promotional
products and incentives 4-8 Aprilie 2011, Hanovra)
PITTI IMMAGINE UOMO (The world’s most important fashion
events, international quality clothing and textile fairs, 14-17 iunie 2011)Nationale – au ca scop major promovarea vanzarilor pe piata interna si
a exportului marfurilor dintr-o anumita tara
ex: INDAGRA - Targul international de produse si echipamente in
domeniul agriculturii, horticulturii, viticulturii si zootehniei
Regionale - promovarea schimburilor comerciale între tari apartinand
anumitor grupari si regiuni din lume, ex: U.E
Locale - promovarea vanzarilor de produse si servicii si satisfacerea
cererii in una sau mai multe provincii sau zone din aceeasi tara.
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 6/20
TARGURI SI EXPOZITII
ORGANIZATORUL
Organizator cu spatiu propriu
In general, sunt organizatorii mari, cu renume si experienta in acest domeniu;
pe langa organizarea de evenimente proprii, inchiriaza spatiile si pentru alti
organizatori si, la randul sau, apeleaza la inchiriere pentru organizarea de
evenimente in alte localitati / tari.Ex: Romexpo Romania, Deutsche Messe – Hanovra Germania
Organizator specializat pe anumita tematica care inchiriaza spatiu
pentru organizare
Ex: Publicatiile Magic Media (editorul revistei Mireasa) inchiriaza spatiu in PalatulParlamentului si Hotel Marriott pentru a organiza EXPOMARIAGE
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 7/20
TARGURI SI EXPOZITII
Deutsche Messe, Hanovra Germania
cel mai mare centru expozitional din lume496,000 mp spatiu acoperit, 58,000 mp spatiu in aer liber, 27 hale si pavilioane
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 8/20
TARGURI SI EXPOZITII
Program Expozitional Romexpo, mai 2011
EDU - Expozitie internationala de oferte educationale si pregatire profesionala,
documentatie, carti si material didactic, echipamente si mobilier scolar, rechizite
12 Mai 2011 - 15 Mai 2011
Organizator ROMEXPO
ROMANIAN TUNING SHOW - Expozitia de tuning,racing,car-audio & drift show13 Mai 2011 - 15 Mai 2011
Organizator ROMANIAN TUNING SHOW
IMM -Targ pentru dezvoltare de afaceri, consultanta, imobiliare si echipamente de birou.
18 Mai 2011 - 21 Mai 2011
Organizator ROMEXPO
EXPO FUNERARE - Targ de articole si servicii funerare.19 Mai 2011 - 22 Mai 2011
Organizator ROMEXPO
TOBIS - Targ de obiecte bisericesti.
19 Mai 2011 - 22 Mai 2011
Organizator ROMEXPO
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 9/20
Număr de expozanti si vizitatori mai mare de la o editie la alta,cu impact direct asupra nivelului profitului si prestigiului
Calitatea participantilor si a vizitatorilor (ex: Pitti Uomo; acces
dupa un prealabil acord; ) Realizarea unei bune imagini a evenimentului printr-o buna
organizare pt a asigura revenirea expozantilor la viitoare editiisi promovare in mass media pentru a atrage vizitatori.
Nivelul ridicat de internationalizare exprimat prin pondereanumărului expozantilor si vizitatorilor profesionali straini, asuprafetei totale ocupate de acestia, respectiv tarile lor deorigine
TARGURI SI EXPOZITII
ORGANIZATORUL – obiective principale
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 10/20
TARGURI SI EXPOZITII
CONCURENTA pe piata organizarilor de targuri si expozitii
OFERTELE DE PARTICIPARE
- tarife de inscriere si inchiriere spatii
- conditii de plata (avans si scadenta)
- serviciile oferite in contul tarifului solicitat: paza in afara orelor de targ,curatenie, electicitate, etc. Un stand standard include panouri despărţitoare, paziecu numele firmei, o masă, 2 scaune, o priză, un spot la 3 mp, un coș de gunoi.
- promovarea evenimentului
SERVICII SUPLIMENTARE OFERITE PARTICIPANTILOR
- cazare – reduceri pt cazari in anumite locatii
- itinerar de vizitare obiective turistice; harta orasului
Un eveniment international este si un instrument de promovare turistica pt vizitatorii si
participantii din alte tari.
- facilitati de transport – avion sau local
ORGANIZATORUL
atragereVIZITATORI de calitate; in targetul evenimentului
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 11/20
TARGURI SI EXPOZITII
PARTICIPANTUL / EXPOZANTUL
Targurile si expozitiile sunt componentă integrată a activităţii de marketing
prezentarea firmei şi întărirea imaginii portofoliu de produse / servicii
oferte speciale
lansari/ testari de produse / servicii noi
atragerea unor noi clienţi analiza piata, tendinte & concurenta
cresterea vanzarilor
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 12/20
TARGURI SI EXPOZITII
PARTICIPANTUL / EXPOZANTUL
SCOP SI UN PLAN CLAR FORMULATE PENTRU FIECARE EXPOZITIE
stabilire participare eveniment. Evaluare permanenta a expozitiilor pentru a
asigura ca acestea sunt în continuare pozitionate pe publicul tinta si ca fac legatura
cu piata si competitia.
existenta unui calendar de evenimente , parte componenta a unui plan demarketing
alegere spatiu pentru inchiriere. Ce urmarim?; harta locatie
negociere tarife & semnare contract
pregatire participare
- cum ma detasez. POZITIONAREA IN RAPORT CU CONCURENTA- plan de actiune
- BUGET
- organizare efectiva: responsabil de proiect; echipa implicata; resurse
necesare, delimitare in timp
- pregatirea personalului de la stand
- promovare pre - eveniment
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 13/20
TARGURI SI EXPOZITII
STANDURI EXPOZITIONALE
ATENTIE – O CAPCANA FRECVENTA - Investirea într-un stand scump fara a cunoaste
profitul pe unitate învestita în participarea la expozitie
Profitul pe unitate investita este un instrument ce presupune stabilirea bugetului în functie
de rezultatele asteptate în urma participarii la expozitie.
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 14/20
TARGURI SI EXPOZITII
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 15/20
1. Initierea si dezvoltarea de noi contacte
2. Identificarea si dialogul cu grupuri noi de potentiali parteneri
3. Obtinere informatii pentru relatii de afaceri viitoare; culegerea de noi informatii din piata
4. Studierea necesitatilor si cerintelor partenerilor
5. Initiere de relatii de afaceri pe noi segmente de piata
6. Largirea gamei potenţialilor clienţi7. Studiul concurentei, conditii ale ofertei produselor si serviciilor sale, mod de prezentare si
promovare
8. Studierea tendintelor de evoluţie si dezvoltare in domeniul de interes
9. Ofertarea propriilor produse si servicii
10. Introducerea si prezentarea unor noi produse si servicii, testarea reactiei potentialilor clienti
11. Testarea unor noi modalitati de promovare a vanzarilor si a unor noi canale de distribuţie
TARGURI SI EXPOZITII
comerciale
de promovare1. Imbunatatirea imaginii firmei
2. Lansare imagine, ambalaje, nume noi , etc
3. Testare nume, produse noi, etc
4. Initierea si consolidarea relatiilor cu mass – media
OBIECTIVE URMARITE
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 16/20
TARGURI SI EXPOZITIIDESFASURAREA EFECTIVA
ATENTIE LA:
- look-ul si expresia personalului din stand (durata/oboseala)
- "selectarea“ vizitatorilor ; trierea informatiilor ce sunt oferite (ex: Pitti
Uomo; Promotion World). In Romania, in general la evenimentele b2b se
solicita in prealabil o carte de vizita.
- oferte speciale pe perioada targului- promovare in mass media pe perioada targului (daca specificul o cere)
FINAL DE EVENIMENT- centralizare informatii . De cele mai multe ori managerul de proiect care
s-a ocupat de participarea la o expozitie are la finalul unei participari olista cu vizitatorii care au trecut prin fata standului sau un teanc de carti
de vizita. Modul în care aceste "rezultate" vor fii folosite face diferenta
dintre succesul si insuccesul paritiparii.
-promovare post eveniment
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 17/20
TARGURI SI EXPOZITII
VIZITATORUL evenimentele internationale specializate este restrictionat
accesul , fiind permis doar celor inscrisi si acceptati
Evenimente cu profil bunuri de larg consum, numarul mare de
vizitatori se traduce intr-unul din succesele organizatorului
evaluarea potentialului si perspectivelor pietei,
cunoasterea preturilor, conditiilor de plata, compararea lor
participarea la conferinte, simpozioane
culegerea de sugestii si idei privind propriile produse/ servicii plasarea de comenzi si negocierea de noi contracte
achizitii la preturi reduse pe perioada targului
…..consum timp liber
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 18/20
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 19/20
5/17/2018 TARGURI SI EXPOZITII - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/targuri-si-expozitii-55b07a78bd0bb 20/20
TARGURI SI EXPOZITII
Oana Tatu