Bilet examen nr 1

1 Intraprenorul ndash definire şi deosebiri faţă de icircntreprinzătorul clasic Intraprenorul reprezinta acel salariat din cadrul unei firme care initiaza si operationalizeaza un demers intraprenorial bine conturat cu participarea unui grup de angajati dispunand de o autonomie intreprenoriala si manageriala apreciabila si fiind recompensat in functie de performantele obtinute

Deosebiri- asumarea unui grad de risc mai redus deoarece demersul intreprenorial se manifesta in cadrul unei firme de dimensiuni apreciabile care ofera resurseprestigiu si protectie- constrangerile temporare sunt mai reduse datorita accesului la resurse tehnico-materiale umane informationale si financiare ale firmei- intraprenorul este mai disciplinat mai riguros in decizii si actiuni datorita antecedentelor sale si a manifestarii in cadrul unei firme cu o cultura organizationala bine conturata- intraprenorul obtine venituri sensibil mai reduse decat ale intreprinzatorului in conditiile realizarii unor proiecte asemanatoare astfel ca intraprenorul utilizeaza resursele firmei de unde rezulta ca acesta participa masiv la distribuirea veniturilor nete

2 Specificul trainingului intreprenorial Obiective- insusirea info de baza de natura juridical fiscalacomerciala financiara necesare infiintarii si derularii unei afaceri- dezvoltarea capacitatii de a constientiza si evalua oportunitati necesitati metode tehnici aferente activitailor intraprenoriale- dezv abilitatilor intreprenorial ndash manageriale personale- dezv capacitatii de-a conduce princ domenii ale firmei- insusirea cunostintelor si know-how-ului referitoare la anumite met si tehnici- dezv capacitatii relationale a intreprinzatorilor

3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)

Bilet examen nr 2

1 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea lui Miner

Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată

1

1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiuni cacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Particularităţile funcţiei de antrenare icircn IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

3 Identificaţi o oportunitate economică icircn mediul de afaceri romacircnesc şi formulaţi o abordare profesionistă icircn vederea valorificării sale

2

Bilet examen nr 3

1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uria prioritatea acordata relatiilor organizationale in ansamblul organizariib formalizare redusa a documentelor organizatoricec flexibilitate organizatorica ridicata a firmelord simplitatea organizatorica procesuala si structuralae dependenta decisive a calitatii organizarii firmei de capacitatea organizatorica a intreprinzatorului-managerf puternice elemente informale in fundamentarea si concretizarea abordarilor organizariig preponderenta structurilor organizatorice ierarhice

2 Networking intreprenorial

3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)

Bilet examen nr 4

3

4 Premisele managementului intreprenorial

5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilora) scheme de finantare a IMM orientate pe baza de politici economice guvernamentale -vizeaza atingerea anumitor obiective eco si soc prin finantarea cu prioritate a anumitor categ de firmeb) scheme de finantare a IMM centrate pe cerintele pietei -isi propun sa finanteze res financiare dar in cond identice sau foarte apropiate de cele ale pieteic) scheme de finantare a IMM pe baza de politici economici guv pt tari aflate in criza economica prelungita cu o infrastructura financiar bancara slab dezvoltataSchema de finantare prin granturi Ofera fonduri nerambursabile IMM-urilor in anumite condd) Scheme de finantare prin imprumuturi Au in vdr satisfacerea separate sau cumulative a 2 categ de cerinte asig accesului IMM-urilor la credite sau subsidierea partiala a dobanzilor la creditee) Scheme publice speciale de finantare prin capital de risc Are in vdr facilitarea IMM-urilor din Romania la fonduri financiare promovarea practicilor eco si manageriale occidentare in Ro si atragerea de noi investitori straini in Rof) scheme speciale de finantare prin garantarea creditelor

6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta

Bilet examen nr 5

1 Principiile si structura planului de afaceri Principii- stabilirea scopului de realizat prin elaborarea pl de af- Cunoasterea si luarea in considerare a asteptarilor si cerintelor specifice ale intreprinzatorului fata de afacerea avuta in vdr- Includerea obligatorie a anumitor elemente de esenta privitoare la afacere intreprinzatormanagerii si organizatia implicate in activitate si performantele lor precedente

4

- Luarea in considerare a existentei mai multor moduri de-a concepe si de-a scrie un bun plan de afaceri- Manifestarea de creativitate in asamblarea si modul de prezentare a pl de af- Realizarea unui pl de af cat mai focalizat pe obiective si mai concis- Individualizarea pl de af prin reflectarea personalitatii organizatiei si a oamenilor din cadrul sau a atasamentului si increderii lor in organizatie si avantajului sau competitive- Realizarea unui pl de af echilibrat care sa cuprinda atat aspecte positive cat si negative- Redactarea pl de af este necesar sa dureze cel putin 2-3 saptStructurao sinteza pl de afo prezentarea intreprinderiio produsele si serviciile firmeio programul de mk si vanzario programul de dezvoltare a prod si serviciiloro programarea activitatilor oprationaleo managementul activitatiloro planul financiaro oferta finalao anexe

2 Particularitati ale previziunii in IMM-uria) centrata pe oportunitatea economicab) predomina abordarile pe termen scurtc) prezinta o informalitate ridicatad) bazata pe o rapida viteza de reactie fata de elementele noie) caracterizata prin flexebilitate si adaptabilitate ridicatef) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale

3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet examen nr 6

1 Definirea necesitatea şi scopurile elaborării planului de afaceri

Def1Reprez un instrument decisional dynamicdestinat atat managerilor din cadrul firmei in vederea cresterii eficientei active acestora sip e de alta parte investitorilor bancherilor si in general oricarui partener posibil industrialcommercialsocial carora le permite sa ia la cunostiinta de perspectivele afaceriiDef2Reprez un document care descrie scopurile firmei si mijloacele de realizare a lor in urm 5 ani

Necesitatea

5

1 Planul de af reprez un mij de autodefinire pt cei ce comanda sisau realiz planul de af asupra profitabilitatii si viabilitatii demersului intreprenorial de valorificare a oportunitatii economice2 Pl de af constituie un instrument de previzionare a afacerii3 Pl de af este un instrument major in finantarea intregii afaceri4 Pl de af reprez o baza pt organizarea coordonarea si controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunitatii eco5 Pl de af reprez o f imp modalitate educationala pt personalul implicat incepand cu intreprinzatorul6 Pl de af in ansamblul sau constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale pt intreprinzatori si manageri

Scopurile1 Determinarea profitabilitatii valorificarii oportunitatii economice identificate2 Stabilirea principalelor elem de natura eco marketing financiara productie management prin care se constituie de fapt afacerea3 Obtinerea finantarii de la banca4 Obtinerea de fonduri de investitii5 Perfectarea de aliante strategice intre firma respective si alte firme in vederea valorificarii superioare a unor oportunitati6 Obtinerea de contracte de cumparare in special de catre firmele mici de la firmele mari poate fi facilitate de elaborarea unui pl de af special7 Implicarea anumitor persoane in realiz unei noi afaceri poate reprez scopul elaborarii unui pl de af8 Facilitarea de fuziuni intre companii sau a cumpararii altei firme

2 Managementul intreprenorial determinaţi şi corelaţia cu fazele de viaţă ale firmeiFazele de viata ale firmeiI ExistentaII SupravietuireIII Succes IV ExtindereV Maturitate

1 infiintare2crestere3maturitatestagnare4declininchidereManagementul intreprenorial este fol at knd este infiintata si lansata firma dar si knd se doreste dez ei pe baza unor oportunitati ec Aici e un grafic e la pag 320 din carteD

3 Icircmpreună cu un prieten decideţi să publicaţi o revistă auto Identificaţi stakeholderi avuţi icircn vedere şi precizaţi modalităţile de abordare

6

Bilet examen nr 7

1 Abordarea oportunitatii eco si rolul esential al omului in identificarea sa

Principalele faze ale abordarii oportunitatii eco de catre intreprinzator sunt1 identificarea oportunitatii eco2 deteminarea resurselor necesare 3 obtinerea resurselor destinate valorificarii oportunitatii eco4 realizarea mecanismului managerial de derulare a afacerii5 ldquorecoltareardquo valorii nou creat Oportunitatea eco prezinta un ansamblu de 4 determinari1 depinde de persoana2 depinde de mediu3 depinde de accesul la resurse4 depinde de factorul de timp Dintre cele 4 determinari esentiala este cea referitoare la persoana Omul potentialul intreprinzator este cel care sesizeaza oportunitatea eco o identifica si analizeaza stabileste un demers pragmatic de valorificare si decide si actioneaza asupra respectivei sit pt a obtine profit 2 Necesitatea si sursele finantarii intreprinzatorilor Necesitati pregatirea demararii unei afaceri infintarea firmei sau a afacerii cumpararea unei afaceri existente asigurarea capitalului circulant de lucru permanent si sezonier inlocuirea de echipamente si utilaje uzate si de tehnologii invechite dezvoltarea firmei noi spatii de productie comercializare administrative Surse de finantare pot fi A CONVENTIONALE Resurse personale ale intreprinzatorului Resursele familiei si ale prietenilor Veniturile si patrimonial intreprinderii respective Parteneri de afaceri Bancile comerciale Cooperativele de creditB NECONVENTIONALE Emisiunea de actiuni pe piata de capital Fondurile cu capital de risc Factoringul Leasingul Francisingul

3 Mediul intreprenorial contemporan prezintă anumite caracteristici principale

7

1 Turbulenţă contextuală2 Modificări sociale3 Schimbarea interdependenţelor dintre resurse4 Evoluţia rapidă a oportunităţilor de afaceri5 Schimbările tehnologice6 Amplificarea incertitudinilor7 Schimbarea competiţiei8 Schimbarea structurii pieţelorArătaţi care dintre combinaţiile prezentate icircn continuare reflectă cel mai bine aceste caracteristicia 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6

Bilet examen nr 8

1 Principalele tipuri de oportunitati economice Operationalizarea unei investitii Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent Transformarea unui hobby in afacere Constientizarea existentei unui anumit client Descoperire unei necesitati a pietei nesatisfacute Dezvoltarea unor activitati realizate in afara orelor de program de munca Sansa de a intalni si recunoaste o oportunitate de afaceri viabila Expertiza sau competenta profesionala proprie

2 Specificacitatea strategiilor intreprenoriale

Strategia intreprenoriala este o strategie care se elaboreaza si se utilizeaza in cadrul unei firme mici sau mij cu implicarea intreprinzatorului respective Majoritatea intreprinzatorilor nu folosesc strategii in cadrul firmelor pe care le intemeiaza si dezvoltaCaracteristicile strategiei intreprenoriale sunt Grad redus de formalizare Componenta simplificata Orizont temporal mai redus Frecvent axata pe nisa pietei Puternic personalizata3Icircncadraţi tipologic următorul icircntreprinzătorDl- Popescu Ion a icircnfiinţat icircn 1992 o firmă care asamblează şi comercializează calculatoare cu piese din import Muncind foarte mult venind la firmă dimineaţa la 8 şi plecacircnd de regulă seara la 19-20 firma s-a dezvoltat rapid Prin exemplul personal prin

8

icircncrederea puternică şi optimismul degajat a reuşit să-şi construiască o echipă deosebit de inovatoare şi harnică Printr-o programare şi organizare riguroasă a activităţii şi printr-o permanentă cunoaştere şi luare icircn considerare a ceea ce este nou icircn domeniul computerelor icircn Occidenta reuşit să asambleze şi executa un mare număr de computere Firma s-a dezvoltat rapid depăşindu-i cu mult aşteptările atacirct ca cifră de afaceri cacirct şi ca profit

Performant personalzic euD

9

Bilet examen nr 9

1 Definirea caracteristicile si sursele oportunitatii eco

O necesitate si sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context a carei sesizare identificare luare in considerare si satisfacere printr-un process eco de catre o pers sau un grup poate genera profit

Caracteristicioportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni Economica in sensul generarii de profit Psihologica ldquoexistandrdquo numai ca perceptie a anumitor pers care cred in profitabilitatea sa Contextuala concreta manifestandu-se numai in anumite cond si situatii Prospective devenind o realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concentrate de natura eco intreprenoriala si manageriala

Principalele surse de oportunitati eco Comerciale Stiintifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informationale Educationale Manageriale

2 Necesitatea cultivarii stakeholdarilor de catre intreprinzatori si modalitatile de implicare in activitatea firmei Necesitatea ldquocultivariirdquo stakeholderilor(pg 275)a Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmeib Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta aceastac Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afaceriid Cresterea prestigiului firmeie Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resursef Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatoruluig Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco al firmeiModalitatile de implicare(pg276) Informarea continua a stakehold asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si intreprinzatorului Invitarea stakehold sa viziteze firma Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH

10

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei3Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nr crt

Tip de agent al Categorii de valori Intensitate risc

Natura actiunii

1 Director intreprinzator

Individualistă Mare dezvoltare

2 Cercetător Individualistă Mică Dez 3 Investitor Individualistă Mare Functionar 4 Specialist Individualistă Mică Funcţionar 5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare 6 Activist Colectivitate dezvoltare 7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar

Bilet examen nr 10

1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluriInvestitorPropietarMangerExecutantInventator

DimensiuniActionala induce si realizeaza schimbareaPsihologica incredere in sine luptator rezistent la efort si presiuniFinaciara risca proprile resurse si atrage resursele altoraCreativa Inoveaza tehnic comercial finaciar manag uman

2Bariere icircn abordarea oportunităţilor economice

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente

11

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiuni cacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Particularităţile funcţiei de antrenare icircn IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

3 Identificaţi o oportunitate economică icircn mediul de afaceri romacircnesc şi formulaţi o abordare profesionistă icircn vederea valorificării sale

2

Bilet examen nr 3

1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uria prioritatea acordata relatiilor organizationale in ansamblul organizariib formalizare redusa a documentelor organizatoricec flexibilitate organizatorica ridicata a firmelord simplitatea organizatorica procesuala si structuralae dependenta decisive a calitatii organizarii firmei de capacitatea organizatorica a intreprinzatorului-managerf puternice elemente informale in fundamentarea si concretizarea abordarilor organizariig preponderenta structurilor organizatorice ierarhice

2 Networking intreprenorial

3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)

Bilet examen nr 4

3

4 Premisele managementului intreprenorial

5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilora) scheme de finantare a IMM orientate pe baza de politici economice guvernamentale -vizeaza atingerea anumitor obiective eco si soc prin finantarea cu prioritate a anumitor categ de firmeb) scheme de finantare a IMM centrate pe cerintele pietei -isi propun sa finanteze res financiare dar in cond identice sau foarte apropiate de cele ale pieteic) scheme de finantare a IMM pe baza de politici economici guv pt tari aflate in criza economica prelungita cu o infrastructura financiar bancara slab dezvoltataSchema de finantare prin granturi Ofera fonduri nerambursabile IMM-urilor in anumite condd) Scheme de finantare prin imprumuturi Au in vdr satisfacerea separate sau cumulative a 2 categ de cerinte asig accesului IMM-urilor la credite sau subsidierea partiala a dobanzilor la creditee) Scheme publice speciale de finantare prin capital de risc Are in vdr facilitarea IMM-urilor din Romania la fonduri financiare promovarea practicilor eco si manageriale occidentare in Ro si atragerea de noi investitori straini in Rof) scheme speciale de finantare prin garantarea creditelor

6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta

Bilet examen nr 5

1 Principiile si structura planului de afaceri Principii- stabilirea scopului de realizat prin elaborarea pl de af- Cunoasterea si luarea in considerare a asteptarilor si cerintelor specifice ale intreprinzatorului fata de afacerea avuta in vdr- Includerea obligatorie a anumitor elemente de esenta privitoare la afacere intreprinzatormanagerii si organizatia implicate in activitate si performantele lor precedente

4

- Luarea in considerare a existentei mai multor moduri de-a concepe si de-a scrie un bun plan de afaceri- Manifestarea de creativitate in asamblarea si modul de prezentare a pl de af- Realizarea unui pl de af cat mai focalizat pe obiective si mai concis- Individualizarea pl de af prin reflectarea personalitatii organizatiei si a oamenilor din cadrul sau a atasamentului si increderii lor in organizatie si avantajului sau competitive- Realizarea unui pl de af echilibrat care sa cuprinda atat aspecte positive cat si negative- Redactarea pl de af este necesar sa dureze cel putin 2-3 saptStructurao sinteza pl de afo prezentarea intreprinderiio produsele si serviciile firmeio programul de mk si vanzario programul de dezvoltare a prod si serviciiloro programarea activitatilor oprationaleo managementul activitatiloro planul financiaro oferta finalao anexe

2 Particularitati ale previziunii in IMM-uria) centrata pe oportunitatea economicab) predomina abordarile pe termen scurtc) prezinta o informalitate ridicatad) bazata pe o rapida viteza de reactie fata de elementele noie) caracterizata prin flexebilitate si adaptabilitate ridicatef) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale

3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet examen nr 6

1 Definirea necesitatea şi scopurile elaborării planului de afaceri

Def1Reprez un instrument decisional dynamicdestinat atat managerilor din cadrul firmei in vederea cresterii eficientei active acestora sip e de alta parte investitorilor bancherilor si in general oricarui partener posibil industrialcommercialsocial carora le permite sa ia la cunostiinta de perspectivele afaceriiDef2Reprez un document care descrie scopurile firmei si mijloacele de realizare a lor in urm 5 ani

Necesitatea

5

1 Planul de af reprez un mij de autodefinire pt cei ce comanda sisau realiz planul de af asupra profitabilitatii si viabilitatii demersului intreprenorial de valorificare a oportunitatii economice2 Pl de af constituie un instrument de previzionare a afacerii3 Pl de af este un instrument major in finantarea intregii afaceri4 Pl de af reprez o baza pt organizarea coordonarea si controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunitatii eco5 Pl de af reprez o f imp modalitate educationala pt personalul implicat incepand cu intreprinzatorul6 Pl de af in ansamblul sau constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale pt intreprinzatori si manageri

Scopurile1 Determinarea profitabilitatii valorificarii oportunitatii economice identificate2 Stabilirea principalelor elem de natura eco marketing financiara productie management prin care se constituie de fapt afacerea3 Obtinerea finantarii de la banca4 Obtinerea de fonduri de investitii5 Perfectarea de aliante strategice intre firma respective si alte firme in vederea valorificarii superioare a unor oportunitati6 Obtinerea de contracte de cumparare in special de catre firmele mici de la firmele mari poate fi facilitate de elaborarea unui pl de af special7 Implicarea anumitor persoane in realiz unei noi afaceri poate reprez scopul elaborarii unui pl de af8 Facilitarea de fuziuni intre companii sau a cumpararii altei firme

2 Managementul intreprenorial determinaţi şi corelaţia cu fazele de viaţă ale firmeiFazele de viata ale firmeiI ExistentaII SupravietuireIII Succes IV ExtindereV Maturitate

1 infiintare2crestere3maturitatestagnare4declininchidereManagementul intreprenorial este fol at knd este infiintata si lansata firma dar si knd se doreste dez ei pe baza unor oportunitati ec Aici e un grafic e la pag 320 din carteD

3 Icircmpreună cu un prieten decideţi să publicaţi o revistă auto Identificaţi stakeholderi avuţi icircn vedere şi precizaţi modalităţile de abordare

6

Bilet examen nr 7

1 Abordarea oportunitatii eco si rolul esential al omului in identificarea sa

Principalele faze ale abordarii oportunitatii eco de catre intreprinzator sunt1 identificarea oportunitatii eco2 deteminarea resurselor necesare 3 obtinerea resurselor destinate valorificarii oportunitatii eco4 realizarea mecanismului managerial de derulare a afacerii5 ldquorecoltareardquo valorii nou creat Oportunitatea eco prezinta un ansamblu de 4 determinari1 depinde de persoana2 depinde de mediu3 depinde de accesul la resurse4 depinde de factorul de timp Dintre cele 4 determinari esentiala este cea referitoare la persoana Omul potentialul intreprinzator este cel care sesizeaza oportunitatea eco o identifica si analizeaza stabileste un demers pragmatic de valorificare si decide si actioneaza asupra respectivei sit pt a obtine profit 2 Necesitatea si sursele finantarii intreprinzatorilor Necesitati pregatirea demararii unei afaceri infintarea firmei sau a afacerii cumpararea unei afaceri existente asigurarea capitalului circulant de lucru permanent si sezonier inlocuirea de echipamente si utilaje uzate si de tehnologii invechite dezvoltarea firmei noi spatii de productie comercializare administrative Surse de finantare pot fi A CONVENTIONALE Resurse personale ale intreprinzatorului Resursele familiei si ale prietenilor Veniturile si patrimonial intreprinderii respective Parteneri de afaceri Bancile comerciale Cooperativele de creditB NECONVENTIONALE Emisiunea de actiuni pe piata de capital Fondurile cu capital de risc Factoringul Leasingul Francisingul

3 Mediul intreprenorial contemporan prezintă anumite caracteristici principale

7

1 Turbulenţă contextuală2 Modificări sociale3 Schimbarea interdependenţelor dintre resurse4 Evoluţia rapidă a oportunităţilor de afaceri5 Schimbările tehnologice6 Amplificarea incertitudinilor7 Schimbarea competiţiei8 Schimbarea structurii pieţelorArătaţi care dintre combinaţiile prezentate icircn continuare reflectă cel mai bine aceste caracteristicia 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6

Bilet examen nr 8

1 Principalele tipuri de oportunitati economice Operationalizarea unei investitii Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent Transformarea unui hobby in afacere Constientizarea existentei unui anumit client Descoperire unei necesitati a pietei nesatisfacute Dezvoltarea unor activitati realizate in afara orelor de program de munca Sansa de a intalni si recunoaste o oportunitate de afaceri viabila Expertiza sau competenta profesionala proprie

2 Specificacitatea strategiilor intreprenoriale

Strategia intreprenoriala este o strategie care se elaboreaza si se utilizeaza in cadrul unei firme mici sau mij cu implicarea intreprinzatorului respective Majoritatea intreprinzatorilor nu folosesc strategii in cadrul firmelor pe care le intemeiaza si dezvoltaCaracteristicile strategiei intreprenoriale sunt Grad redus de formalizare Componenta simplificata Orizont temporal mai redus Frecvent axata pe nisa pietei Puternic personalizata3Icircncadraţi tipologic următorul icircntreprinzătorDl- Popescu Ion a icircnfiinţat icircn 1992 o firmă care asamblează şi comercializează calculatoare cu piese din import Muncind foarte mult venind la firmă dimineaţa la 8 şi plecacircnd de regulă seara la 19-20 firma s-a dezvoltat rapid Prin exemplul personal prin

8

icircncrederea puternică şi optimismul degajat a reuşit să-şi construiască o echipă deosebit de inovatoare şi harnică Printr-o programare şi organizare riguroasă a activităţii şi printr-o permanentă cunoaştere şi luare icircn considerare a ceea ce este nou icircn domeniul computerelor icircn Occidenta reuşit să asambleze şi executa un mare număr de computere Firma s-a dezvoltat rapid depăşindu-i cu mult aşteptările atacirct ca cifră de afaceri cacirct şi ca profit

Performant personalzic euD

9

Bilet examen nr 9

1 Definirea caracteristicile si sursele oportunitatii eco

O necesitate si sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context a carei sesizare identificare luare in considerare si satisfacere printr-un process eco de catre o pers sau un grup poate genera profit

Caracteristicioportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni Economica in sensul generarii de profit Psihologica ldquoexistandrdquo numai ca perceptie a anumitor pers care cred in profitabilitatea sa Contextuala concreta manifestandu-se numai in anumite cond si situatii Prospective devenind o realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concentrate de natura eco intreprenoriala si manageriala

Principalele surse de oportunitati eco Comerciale Stiintifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informationale Educationale Manageriale

2 Necesitatea cultivarii stakeholdarilor de catre intreprinzatori si modalitatile de implicare in activitatea firmei Necesitatea ldquocultivariirdquo stakeholderilor(pg 275)a Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmeib Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta aceastac Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afaceriid Cresterea prestigiului firmeie Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resursef Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatoruluig Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco al firmeiModalitatile de implicare(pg276) Informarea continua a stakehold asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si intreprinzatorului Invitarea stakehold sa viziteze firma Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH

10

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei3Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nr crt

Tip de agent al Categorii de valori Intensitate risc

Natura actiunii

1 Director intreprinzator

Individualistă Mare dezvoltare

2 Cercetător Individualistă Mică Dez 3 Investitor Individualistă Mare Functionar 4 Specialist Individualistă Mică Funcţionar 5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare 6 Activist Colectivitate dezvoltare 7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar

Bilet examen nr 10

1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluriInvestitorPropietarMangerExecutantInventator

DimensiuniActionala induce si realizeaza schimbareaPsihologica incredere in sine luptator rezistent la efort si presiuniFinaciara risca proprile resurse si atrage resursele altoraCreativa Inoveaza tehnic comercial finaciar manag uman

2Bariere icircn abordarea oportunităţilor economice

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente

11

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet examen nr 3

1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uria prioritatea acordata relatiilor organizationale in ansamblul organizariib formalizare redusa a documentelor organizatoricec flexibilitate organizatorica ridicata a firmelord simplitatea organizatorica procesuala si structuralae dependenta decisive a calitatii organizarii firmei de capacitatea organizatorica a intreprinzatorului-managerf puternice elemente informale in fundamentarea si concretizarea abordarilor organizariig preponderenta structurilor organizatorice ierarhice

2 Networking intreprenorial

3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)

Bilet examen nr 4

3

4 Premisele managementului intreprenorial

5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilora) scheme de finantare a IMM orientate pe baza de politici economice guvernamentale -vizeaza atingerea anumitor obiective eco si soc prin finantarea cu prioritate a anumitor categ de firmeb) scheme de finantare a IMM centrate pe cerintele pietei -isi propun sa finanteze res financiare dar in cond identice sau foarte apropiate de cele ale pieteic) scheme de finantare a IMM pe baza de politici economici guv pt tari aflate in criza economica prelungita cu o infrastructura financiar bancara slab dezvoltataSchema de finantare prin granturi Ofera fonduri nerambursabile IMM-urilor in anumite condd) Scheme de finantare prin imprumuturi Au in vdr satisfacerea separate sau cumulative a 2 categ de cerinte asig accesului IMM-urilor la credite sau subsidierea partiala a dobanzilor la creditee) Scheme publice speciale de finantare prin capital de risc Are in vdr facilitarea IMM-urilor din Romania la fonduri financiare promovarea practicilor eco si manageriale occidentare in Ro si atragerea de noi investitori straini in Rof) scheme speciale de finantare prin garantarea creditelor

6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta

Bilet examen nr 5

1 Principiile si structura planului de afaceri Principii- stabilirea scopului de realizat prin elaborarea pl de af- Cunoasterea si luarea in considerare a asteptarilor si cerintelor specifice ale intreprinzatorului fata de afacerea avuta in vdr- Includerea obligatorie a anumitor elemente de esenta privitoare la afacere intreprinzatormanagerii si organizatia implicate in activitate si performantele lor precedente

4

- Luarea in considerare a existentei mai multor moduri de-a concepe si de-a scrie un bun plan de afaceri- Manifestarea de creativitate in asamblarea si modul de prezentare a pl de af- Realizarea unui pl de af cat mai focalizat pe obiective si mai concis- Individualizarea pl de af prin reflectarea personalitatii organizatiei si a oamenilor din cadrul sau a atasamentului si increderii lor in organizatie si avantajului sau competitive- Realizarea unui pl de af echilibrat care sa cuprinda atat aspecte positive cat si negative- Redactarea pl de af este necesar sa dureze cel putin 2-3 saptStructurao sinteza pl de afo prezentarea intreprinderiio produsele si serviciile firmeio programul de mk si vanzario programul de dezvoltare a prod si serviciiloro programarea activitatilor oprationaleo managementul activitatiloro planul financiaro oferta finalao anexe

2 Particularitati ale previziunii in IMM-uria) centrata pe oportunitatea economicab) predomina abordarile pe termen scurtc) prezinta o informalitate ridicatad) bazata pe o rapida viteza de reactie fata de elementele noie) caracterizata prin flexebilitate si adaptabilitate ridicatef) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale

3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet examen nr 6

1 Definirea necesitatea şi scopurile elaborării planului de afaceri

Def1Reprez un instrument decisional dynamicdestinat atat managerilor din cadrul firmei in vederea cresterii eficientei active acestora sip e de alta parte investitorilor bancherilor si in general oricarui partener posibil industrialcommercialsocial carora le permite sa ia la cunostiinta de perspectivele afaceriiDef2Reprez un document care descrie scopurile firmei si mijloacele de realizare a lor in urm 5 ani

Necesitatea

5

1 Planul de af reprez un mij de autodefinire pt cei ce comanda sisau realiz planul de af asupra profitabilitatii si viabilitatii demersului intreprenorial de valorificare a oportunitatii economice2 Pl de af constituie un instrument de previzionare a afacerii3 Pl de af este un instrument major in finantarea intregii afaceri4 Pl de af reprez o baza pt organizarea coordonarea si controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunitatii eco5 Pl de af reprez o f imp modalitate educationala pt personalul implicat incepand cu intreprinzatorul6 Pl de af in ansamblul sau constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale pt intreprinzatori si manageri

Scopurile1 Determinarea profitabilitatii valorificarii oportunitatii economice identificate2 Stabilirea principalelor elem de natura eco marketing financiara productie management prin care se constituie de fapt afacerea3 Obtinerea finantarii de la banca4 Obtinerea de fonduri de investitii5 Perfectarea de aliante strategice intre firma respective si alte firme in vederea valorificarii superioare a unor oportunitati6 Obtinerea de contracte de cumparare in special de catre firmele mici de la firmele mari poate fi facilitate de elaborarea unui pl de af special7 Implicarea anumitor persoane in realiz unei noi afaceri poate reprez scopul elaborarii unui pl de af8 Facilitarea de fuziuni intre companii sau a cumpararii altei firme

2 Managementul intreprenorial determinaţi şi corelaţia cu fazele de viaţă ale firmeiFazele de viata ale firmeiI ExistentaII SupravietuireIII Succes IV ExtindereV Maturitate

1 infiintare2crestere3maturitatestagnare4declininchidereManagementul intreprenorial este fol at knd este infiintata si lansata firma dar si knd se doreste dez ei pe baza unor oportunitati ec Aici e un grafic e la pag 320 din carteD

3 Icircmpreună cu un prieten decideţi să publicaţi o revistă auto Identificaţi stakeholderi avuţi icircn vedere şi precizaţi modalităţile de abordare

6

Bilet examen nr 7

1 Abordarea oportunitatii eco si rolul esential al omului in identificarea sa

Principalele faze ale abordarii oportunitatii eco de catre intreprinzator sunt1 identificarea oportunitatii eco2 deteminarea resurselor necesare 3 obtinerea resurselor destinate valorificarii oportunitatii eco4 realizarea mecanismului managerial de derulare a afacerii5 ldquorecoltareardquo valorii nou creat Oportunitatea eco prezinta un ansamblu de 4 determinari1 depinde de persoana2 depinde de mediu3 depinde de accesul la resurse4 depinde de factorul de timp Dintre cele 4 determinari esentiala este cea referitoare la persoana Omul potentialul intreprinzator este cel care sesizeaza oportunitatea eco o identifica si analizeaza stabileste un demers pragmatic de valorificare si decide si actioneaza asupra respectivei sit pt a obtine profit 2 Necesitatea si sursele finantarii intreprinzatorilor Necesitati pregatirea demararii unei afaceri infintarea firmei sau a afacerii cumpararea unei afaceri existente asigurarea capitalului circulant de lucru permanent si sezonier inlocuirea de echipamente si utilaje uzate si de tehnologii invechite dezvoltarea firmei noi spatii de productie comercializare administrative Surse de finantare pot fi A CONVENTIONALE Resurse personale ale intreprinzatorului Resursele familiei si ale prietenilor Veniturile si patrimonial intreprinderii respective Parteneri de afaceri Bancile comerciale Cooperativele de creditB NECONVENTIONALE Emisiunea de actiuni pe piata de capital Fondurile cu capital de risc Factoringul Leasingul Francisingul

3 Mediul intreprenorial contemporan prezintă anumite caracteristici principale

7

1 Turbulenţă contextuală2 Modificări sociale3 Schimbarea interdependenţelor dintre resurse4 Evoluţia rapidă a oportunităţilor de afaceri5 Schimbările tehnologice6 Amplificarea incertitudinilor7 Schimbarea competiţiei8 Schimbarea structurii pieţelorArătaţi care dintre combinaţiile prezentate icircn continuare reflectă cel mai bine aceste caracteristicia 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6

Bilet examen nr 8

1 Principalele tipuri de oportunitati economice Operationalizarea unei investitii Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent Transformarea unui hobby in afacere Constientizarea existentei unui anumit client Descoperire unei necesitati a pietei nesatisfacute Dezvoltarea unor activitati realizate in afara orelor de program de munca Sansa de a intalni si recunoaste o oportunitate de afaceri viabila Expertiza sau competenta profesionala proprie

2 Specificacitatea strategiilor intreprenoriale

Strategia intreprenoriala este o strategie care se elaboreaza si se utilizeaza in cadrul unei firme mici sau mij cu implicarea intreprinzatorului respective Majoritatea intreprinzatorilor nu folosesc strategii in cadrul firmelor pe care le intemeiaza si dezvoltaCaracteristicile strategiei intreprenoriale sunt Grad redus de formalizare Componenta simplificata Orizont temporal mai redus Frecvent axata pe nisa pietei Puternic personalizata3Icircncadraţi tipologic următorul icircntreprinzătorDl- Popescu Ion a icircnfiinţat icircn 1992 o firmă care asamblează şi comercializează calculatoare cu piese din import Muncind foarte mult venind la firmă dimineaţa la 8 şi plecacircnd de regulă seara la 19-20 firma s-a dezvoltat rapid Prin exemplul personal prin

8

icircncrederea puternică şi optimismul degajat a reuşit să-şi construiască o echipă deosebit de inovatoare şi harnică Printr-o programare şi organizare riguroasă a activităţii şi printr-o permanentă cunoaştere şi luare icircn considerare a ceea ce este nou icircn domeniul computerelor icircn Occidenta reuşit să asambleze şi executa un mare număr de computere Firma s-a dezvoltat rapid depăşindu-i cu mult aşteptările atacirct ca cifră de afaceri cacirct şi ca profit

Performant personalzic euD

9

Bilet examen nr 9

1 Definirea caracteristicile si sursele oportunitatii eco

O necesitate si sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context a carei sesizare identificare luare in considerare si satisfacere printr-un process eco de catre o pers sau un grup poate genera profit

Caracteristicioportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni Economica in sensul generarii de profit Psihologica ldquoexistandrdquo numai ca perceptie a anumitor pers care cred in profitabilitatea sa Contextuala concreta manifestandu-se numai in anumite cond si situatii Prospective devenind o realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concentrate de natura eco intreprenoriala si manageriala

Principalele surse de oportunitati eco Comerciale Stiintifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informationale Educationale Manageriale

2 Necesitatea cultivarii stakeholdarilor de catre intreprinzatori si modalitatile de implicare in activitatea firmei Necesitatea ldquocultivariirdquo stakeholderilor(pg 275)a Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmeib Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta aceastac Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afaceriid Cresterea prestigiului firmeie Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resursef Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatoruluig Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco al firmeiModalitatile de implicare(pg276) Informarea continua a stakehold asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si intreprinzatorului Invitarea stakehold sa viziteze firma Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH

10

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei3Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nr crt

Tip de agent al Categorii de valori Intensitate risc

Natura actiunii

1 Director intreprinzator

Individualistă Mare dezvoltare

2 Cercetător Individualistă Mică Dez 3 Investitor Individualistă Mare Functionar 4 Specialist Individualistă Mică Funcţionar 5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare 6 Activist Colectivitate dezvoltare 7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar

Bilet examen nr 10

1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluriInvestitorPropietarMangerExecutantInventator

DimensiuniActionala induce si realizeaza schimbareaPsihologica incredere in sine luptator rezistent la efort si presiuniFinaciara risca proprile resurse si atrage resursele altoraCreativa Inoveaza tehnic comercial finaciar manag uman

2Bariere icircn abordarea oportunităţilor economice

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente

11

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

4 Premisele managementului intreprenorial

5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilora) scheme de finantare a IMM orientate pe baza de politici economice guvernamentale -vizeaza atingerea anumitor obiective eco si soc prin finantarea cu prioritate a anumitor categ de firmeb) scheme de finantare a IMM centrate pe cerintele pietei -isi propun sa finanteze res financiare dar in cond identice sau foarte apropiate de cele ale pieteic) scheme de finantare a IMM pe baza de politici economici guv pt tari aflate in criza economica prelungita cu o infrastructura financiar bancara slab dezvoltataSchema de finantare prin granturi Ofera fonduri nerambursabile IMM-urilor in anumite condd) Scheme de finantare prin imprumuturi Au in vdr satisfacerea separate sau cumulative a 2 categ de cerinte asig accesului IMM-urilor la credite sau subsidierea partiala a dobanzilor la creditee) Scheme publice speciale de finantare prin capital de risc Are in vdr facilitarea IMM-urilor din Romania la fonduri financiare promovarea practicilor eco si manageriale occidentare in Ro si atragerea de noi investitori straini in Rof) scheme speciale de finantare prin garantarea creditelor

6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta

Bilet examen nr 5

1 Principiile si structura planului de afaceri Principii- stabilirea scopului de realizat prin elaborarea pl de af- Cunoasterea si luarea in considerare a asteptarilor si cerintelor specifice ale intreprinzatorului fata de afacerea avuta in vdr- Includerea obligatorie a anumitor elemente de esenta privitoare la afacere intreprinzatormanagerii si organizatia implicate in activitate si performantele lor precedente

4

- Luarea in considerare a existentei mai multor moduri de-a concepe si de-a scrie un bun plan de afaceri- Manifestarea de creativitate in asamblarea si modul de prezentare a pl de af- Realizarea unui pl de af cat mai focalizat pe obiective si mai concis- Individualizarea pl de af prin reflectarea personalitatii organizatiei si a oamenilor din cadrul sau a atasamentului si increderii lor in organizatie si avantajului sau competitive- Realizarea unui pl de af echilibrat care sa cuprinda atat aspecte positive cat si negative- Redactarea pl de af este necesar sa dureze cel putin 2-3 saptStructurao sinteza pl de afo prezentarea intreprinderiio produsele si serviciile firmeio programul de mk si vanzario programul de dezvoltare a prod si serviciiloro programarea activitatilor oprationaleo managementul activitatiloro planul financiaro oferta finalao anexe

2 Particularitati ale previziunii in IMM-uria) centrata pe oportunitatea economicab) predomina abordarile pe termen scurtc) prezinta o informalitate ridicatad) bazata pe o rapida viteza de reactie fata de elementele noie) caracterizata prin flexebilitate si adaptabilitate ridicatef) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale

3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet examen nr 6

1 Definirea necesitatea şi scopurile elaborării planului de afaceri

Def1Reprez un instrument decisional dynamicdestinat atat managerilor din cadrul firmei in vederea cresterii eficientei active acestora sip e de alta parte investitorilor bancherilor si in general oricarui partener posibil industrialcommercialsocial carora le permite sa ia la cunostiinta de perspectivele afaceriiDef2Reprez un document care descrie scopurile firmei si mijloacele de realizare a lor in urm 5 ani

Necesitatea

5

1 Planul de af reprez un mij de autodefinire pt cei ce comanda sisau realiz planul de af asupra profitabilitatii si viabilitatii demersului intreprenorial de valorificare a oportunitatii economice2 Pl de af constituie un instrument de previzionare a afacerii3 Pl de af este un instrument major in finantarea intregii afaceri4 Pl de af reprez o baza pt organizarea coordonarea si controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunitatii eco5 Pl de af reprez o f imp modalitate educationala pt personalul implicat incepand cu intreprinzatorul6 Pl de af in ansamblul sau constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale pt intreprinzatori si manageri

Scopurile1 Determinarea profitabilitatii valorificarii oportunitatii economice identificate2 Stabilirea principalelor elem de natura eco marketing financiara productie management prin care se constituie de fapt afacerea3 Obtinerea finantarii de la banca4 Obtinerea de fonduri de investitii5 Perfectarea de aliante strategice intre firma respective si alte firme in vederea valorificarii superioare a unor oportunitati6 Obtinerea de contracte de cumparare in special de catre firmele mici de la firmele mari poate fi facilitate de elaborarea unui pl de af special7 Implicarea anumitor persoane in realiz unei noi afaceri poate reprez scopul elaborarii unui pl de af8 Facilitarea de fuziuni intre companii sau a cumpararii altei firme

2 Managementul intreprenorial determinaţi şi corelaţia cu fazele de viaţă ale firmeiFazele de viata ale firmeiI ExistentaII SupravietuireIII Succes IV ExtindereV Maturitate

1 infiintare2crestere3maturitatestagnare4declininchidereManagementul intreprenorial este fol at knd este infiintata si lansata firma dar si knd se doreste dez ei pe baza unor oportunitati ec Aici e un grafic e la pag 320 din carteD

3 Icircmpreună cu un prieten decideţi să publicaţi o revistă auto Identificaţi stakeholderi avuţi icircn vedere şi precizaţi modalităţile de abordare

6

Bilet examen nr 7

1 Abordarea oportunitatii eco si rolul esential al omului in identificarea sa

Principalele faze ale abordarii oportunitatii eco de catre intreprinzator sunt1 identificarea oportunitatii eco2 deteminarea resurselor necesare 3 obtinerea resurselor destinate valorificarii oportunitatii eco4 realizarea mecanismului managerial de derulare a afacerii5 ldquorecoltareardquo valorii nou creat Oportunitatea eco prezinta un ansamblu de 4 determinari1 depinde de persoana2 depinde de mediu3 depinde de accesul la resurse4 depinde de factorul de timp Dintre cele 4 determinari esentiala este cea referitoare la persoana Omul potentialul intreprinzator este cel care sesizeaza oportunitatea eco o identifica si analizeaza stabileste un demers pragmatic de valorificare si decide si actioneaza asupra respectivei sit pt a obtine profit 2 Necesitatea si sursele finantarii intreprinzatorilor Necesitati pregatirea demararii unei afaceri infintarea firmei sau a afacerii cumpararea unei afaceri existente asigurarea capitalului circulant de lucru permanent si sezonier inlocuirea de echipamente si utilaje uzate si de tehnologii invechite dezvoltarea firmei noi spatii de productie comercializare administrative Surse de finantare pot fi A CONVENTIONALE Resurse personale ale intreprinzatorului Resursele familiei si ale prietenilor Veniturile si patrimonial intreprinderii respective Parteneri de afaceri Bancile comerciale Cooperativele de creditB NECONVENTIONALE Emisiunea de actiuni pe piata de capital Fondurile cu capital de risc Factoringul Leasingul Francisingul

3 Mediul intreprenorial contemporan prezintă anumite caracteristici principale

7

1 Turbulenţă contextuală2 Modificări sociale3 Schimbarea interdependenţelor dintre resurse4 Evoluţia rapidă a oportunităţilor de afaceri5 Schimbările tehnologice6 Amplificarea incertitudinilor7 Schimbarea competiţiei8 Schimbarea structurii pieţelorArătaţi care dintre combinaţiile prezentate icircn continuare reflectă cel mai bine aceste caracteristicia 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6

Bilet examen nr 8

1 Principalele tipuri de oportunitati economice Operationalizarea unei investitii Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent Transformarea unui hobby in afacere Constientizarea existentei unui anumit client Descoperire unei necesitati a pietei nesatisfacute Dezvoltarea unor activitati realizate in afara orelor de program de munca Sansa de a intalni si recunoaste o oportunitate de afaceri viabila Expertiza sau competenta profesionala proprie

2 Specificacitatea strategiilor intreprenoriale

Strategia intreprenoriala este o strategie care se elaboreaza si se utilizeaza in cadrul unei firme mici sau mij cu implicarea intreprinzatorului respective Majoritatea intreprinzatorilor nu folosesc strategii in cadrul firmelor pe care le intemeiaza si dezvoltaCaracteristicile strategiei intreprenoriale sunt Grad redus de formalizare Componenta simplificata Orizont temporal mai redus Frecvent axata pe nisa pietei Puternic personalizata3Icircncadraţi tipologic următorul icircntreprinzătorDl- Popescu Ion a icircnfiinţat icircn 1992 o firmă care asamblează şi comercializează calculatoare cu piese din import Muncind foarte mult venind la firmă dimineaţa la 8 şi plecacircnd de regulă seara la 19-20 firma s-a dezvoltat rapid Prin exemplul personal prin

8

icircncrederea puternică şi optimismul degajat a reuşit să-şi construiască o echipă deosebit de inovatoare şi harnică Printr-o programare şi organizare riguroasă a activităţii şi printr-o permanentă cunoaştere şi luare icircn considerare a ceea ce este nou icircn domeniul computerelor icircn Occidenta reuşit să asambleze şi executa un mare număr de computere Firma s-a dezvoltat rapid depăşindu-i cu mult aşteptările atacirct ca cifră de afaceri cacirct şi ca profit

Performant personalzic euD

9

Bilet examen nr 9

1 Definirea caracteristicile si sursele oportunitatii eco

O necesitate si sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context a carei sesizare identificare luare in considerare si satisfacere printr-un process eco de catre o pers sau un grup poate genera profit

Caracteristicioportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni Economica in sensul generarii de profit Psihologica ldquoexistandrdquo numai ca perceptie a anumitor pers care cred in profitabilitatea sa Contextuala concreta manifestandu-se numai in anumite cond si situatii Prospective devenind o realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concentrate de natura eco intreprenoriala si manageriala

Principalele surse de oportunitati eco Comerciale Stiintifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informationale Educationale Manageriale

2 Necesitatea cultivarii stakeholdarilor de catre intreprinzatori si modalitatile de implicare in activitatea firmei Necesitatea ldquocultivariirdquo stakeholderilor(pg 275)a Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmeib Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta aceastac Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afaceriid Cresterea prestigiului firmeie Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resursef Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatoruluig Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco al firmeiModalitatile de implicare(pg276) Informarea continua a stakehold asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si intreprinzatorului Invitarea stakehold sa viziteze firma Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH

10

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei3Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nr crt

Tip de agent al Categorii de valori Intensitate risc

Natura actiunii

1 Director intreprinzator

Individualistă Mare dezvoltare

2 Cercetător Individualistă Mică Dez 3 Investitor Individualistă Mare Functionar 4 Specialist Individualistă Mică Funcţionar 5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare 6 Activist Colectivitate dezvoltare 7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar

Bilet examen nr 10

1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluriInvestitorPropietarMangerExecutantInventator

DimensiuniActionala induce si realizeaza schimbareaPsihologica incredere in sine luptator rezistent la efort si presiuniFinaciara risca proprile resurse si atrage resursele altoraCreativa Inoveaza tehnic comercial finaciar manag uman

2Bariere icircn abordarea oportunităţilor economice

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente

11

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

- Luarea in considerare a existentei mai multor moduri de-a concepe si de-a scrie un bun plan de afaceri- Manifestarea de creativitate in asamblarea si modul de prezentare a pl de af- Realizarea unui pl de af cat mai focalizat pe obiective si mai concis- Individualizarea pl de af prin reflectarea personalitatii organizatiei si a oamenilor din cadrul sau a atasamentului si increderii lor in organizatie si avantajului sau competitive- Realizarea unui pl de af echilibrat care sa cuprinda atat aspecte positive cat si negative- Redactarea pl de af este necesar sa dureze cel putin 2-3 saptStructurao sinteza pl de afo prezentarea intreprinderiio produsele si serviciile firmeio programul de mk si vanzario programul de dezvoltare a prod si serviciiloro programarea activitatilor oprationaleo managementul activitatiloro planul financiaro oferta finalao anexe

2 Particularitati ale previziunii in IMM-uria) centrata pe oportunitatea economicab) predomina abordarile pe termen scurtc) prezinta o informalitate ridicatad) bazata pe o rapida viteza de reactie fata de elementele noie) caracterizata prin flexebilitate si adaptabilitate ridicatef) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale

3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet examen nr 6

1 Definirea necesitatea şi scopurile elaborării planului de afaceri

Def1Reprez un instrument decisional dynamicdestinat atat managerilor din cadrul firmei in vederea cresterii eficientei active acestora sip e de alta parte investitorilor bancherilor si in general oricarui partener posibil industrialcommercialsocial carora le permite sa ia la cunostiinta de perspectivele afaceriiDef2Reprez un document care descrie scopurile firmei si mijloacele de realizare a lor in urm 5 ani

Necesitatea

5

1 Planul de af reprez un mij de autodefinire pt cei ce comanda sisau realiz planul de af asupra profitabilitatii si viabilitatii demersului intreprenorial de valorificare a oportunitatii economice2 Pl de af constituie un instrument de previzionare a afacerii3 Pl de af este un instrument major in finantarea intregii afaceri4 Pl de af reprez o baza pt organizarea coordonarea si controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunitatii eco5 Pl de af reprez o f imp modalitate educationala pt personalul implicat incepand cu intreprinzatorul6 Pl de af in ansamblul sau constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale pt intreprinzatori si manageri

Scopurile1 Determinarea profitabilitatii valorificarii oportunitatii economice identificate2 Stabilirea principalelor elem de natura eco marketing financiara productie management prin care se constituie de fapt afacerea3 Obtinerea finantarii de la banca4 Obtinerea de fonduri de investitii5 Perfectarea de aliante strategice intre firma respective si alte firme in vederea valorificarii superioare a unor oportunitati6 Obtinerea de contracte de cumparare in special de catre firmele mici de la firmele mari poate fi facilitate de elaborarea unui pl de af special7 Implicarea anumitor persoane in realiz unei noi afaceri poate reprez scopul elaborarii unui pl de af8 Facilitarea de fuziuni intre companii sau a cumpararii altei firme

2 Managementul intreprenorial determinaţi şi corelaţia cu fazele de viaţă ale firmeiFazele de viata ale firmeiI ExistentaII SupravietuireIII Succes IV ExtindereV Maturitate

1 infiintare2crestere3maturitatestagnare4declininchidereManagementul intreprenorial este fol at knd este infiintata si lansata firma dar si knd se doreste dez ei pe baza unor oportunitati ec Aici e un grafic e la pag 320 din carteD

3 Icircmpreună cu un prieten decideţi să publicaţi o revistă auto Identificaţi stakeholderi avuţi icircn vedere şi precizaţi modalităţile de abordare

6

Bilet examen nr 7

1 Abordarea oportunitatii eco si rolul esential al omului in identificarea sa

Principalele faze ale abordarii oportunitatii eco de catre intreprinzator sunt1 identificarea oportunitatii eco2 deteminarea resurselor necesare 3 obtinerea resurselor destinate valorificarii oportunitatii eco4 realizarea mecanismului managerial de derulare a afacerii5 ldquorecoltareardquo valorii nou creat Oportunitatea eco prezinta un ansamblu de 4 determinari1 depinde de persoana2 depinde de mediu3 depinde de accesul la resurse4 depinde de factorul de timp Dintre cele 4 determinari esentiala este cea referitoare la persoana Omul potentialul intreprinzator este cel care sesizeaza oportunitatea eco o identifica si analizeaza stabileste un demers pragmatic de valorificare si decide si actioneaza asupra respectivei sit pt a obtine profit 2 Necesitatea si sursele finantarii intreprinzatorilor Necesitati pregatirea demararii unei afaceri infintarea firmei sau a afacerii cumpararea unei afaceri existente asigurarea capitalului circulant de lucru permanent si sezonier inlocuirea de echipamente si utilaje uzate si de tehnologii invechite dezvoltarea firmei noi spatii de productie comercializare administrative Surse de finantare pot fi A CONVENTIONALE Resurse personale ale intreprinzatorului Resursele familiei si ale prietenilor Veniturile si patrimonial intreprinderii respective Parteneri de afaceri Bancile comerciale Cooperativele de creditB NECONVENTIONALE Emisiunea de actiuni pe piata de capital Fondurile cu capital de risc Factoringul Leasingul Francisingul

3 Mediul intreprenorial contemporan prezintă anumite caracteristici principale

7

1 Turbulenţă contextuală2 Modificări sociale3 Schimbarea interdependenţelor dintre resurse4 Evoluţia rapidă a oportunităţilor de afaceri5 Schimbările tehnologice6 Amplificarea incertitudinilor7 Schimbarea competiţiei8 Schimbarea structurii pieţelorArătaţi care dintre combinaţiile prezentate icircn continuare reflectă cel mai bine aceste caracteristicia 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6

Bilet examen nr 8

1 Principalele tipuri de oportunitati economice Operationalizarea unei investitii Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent Transformarea unui hobby in afacere Constientizarea existentei unui anumit client Descoperire unei necesitati a pietei nesatisfacute Dezvoltarea unor activitati realizate in afara orelor de program de munca Sansa de a intalni si recunoaste o oportunitate de afaceri viabila Expertiza sau competenta profesionala proprie

2 Specificacitatea strategiilor intreprenoriale

Strategia intreprenoriala este o strategie care se elaboreaza si se utilizeaza in cadrul unei firme mici sau mij cu implicarea intreprinzatorului respective Majoritatea intreprinzatorilor nu folosesc strategii in cadrul firmelor pe care le intemeiaza si dezvoltaCaracteristicile strategiei intreprenoriale sunt Grad redus de formalizare Componenta simplificata Orizont temporal mai redus Frecvent axata pe nisa pietei Puternic personalizata3Icircncadraţi tipologic următorul icircntreprinzătorDl- Popescu Ion a icircnfiinţat icircn 1992 o firmă care asamblează şi comercializează calculatoare cu piese din import Muncind foarte mult venind la firmă dimineaţa la 8 şi plecacircnd de regulă seara la 19-20 firma s-a dezvoltat rapid Prin exemplul personal prin

8

icircncrederea puternică şi optimismul degajat a reuşit să-şi construiască o echipă deosebit de inovatoare şi harnică Printr-o programare şi organizare riguroasă a activităţii şi printr-o permanentă cunoaştere şi luare icircn considerare a ceea ce este nou icircn domeniul computerelor icircn Occidenta reuşit să asambleze şi executa un mare număr de computere Firma s-a dezvoltat rapid depăşindu-i cu mult aşteptările atacirct ca cifră de afaceri cacirct şi ca profit

Performant personalzic euD

9

Bilet examen nr 9

1 Definirea caracteristicile si sursele oportunitatii eco

O necesitate si sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context a carei sesizare identificare luare in considerare si satisfacere printr-un process eco de catre o pers sau un grup poate genera profit

Caracteristicioportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni Economica in sensul generarii de profit Psihologica ldquoexistandrdquo numai ca perceptie a anumitor pers care cred in profitabilitatea sa Contextuala concreta manifestandu-se numai in anumite cond si situatii Prospective devenind o realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concentrate de natura eco intreprenoriala si manageriala

Principalele surse de oportunitati eco Comerciale Stiintifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informationale Educationale Manageriale

2 Necesitatea cultivarii stakeholdarilor de catre intreprinzatori si modalitatile de implicare in activitatea firmei Necesitatea ldquocultivariirdquo stakeholderilor(pg 275)a Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmeib Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta aceastac Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afaceriid Cresterea prestigiului firmeie Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resursef Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatoruluig Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco al firmeiModalitatile de implicare(pg276) Informarea continua a stakehold asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si intreprinzatorului Invitarea stakehold sa viziteze firma Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH

10

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei3Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nr crt

Tip de agent al Categorii de valori Intensitate risc

Natura actiunii

1 Director intreprinzator

Individualistă Mare dezvoltare

2 Cercetător Individualistă Mică Dez 3 Investitor Individualistă Mare Functionar 4 Specialist Individualistă Mică Funcţionar 5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare 6 Activist Colectivitate dezvoltare 7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar

Bilet examen nr 10

1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluriInvestitorPropietarMangerExecutantInventator

DimensiuniActionala induce si realizeaza schimbareaPsihologica incredere in sine luptator rezistent la efort si presiuniFinaciara risca proprile resurse si atrage resursele altoraCreativa Inoveaza tehnic comercial finaciar manag uman

2Bariere icircn abordarea oportunităţilor economice

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente

11

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

1 Planul de af reprez un mij de autodefinire pt cei ce comanda sisau realiz planul de af asupra profitabilitatii si viabilitatii demersului intreprenorial de valorificare a oportunitatii economice2 Pl de af constituie un instrument de previzionare a afacerii3 Pl de af este un instrument major in finantarea intregii afaceri4 Pl de af reprez o baza pt organizarea coordonarea si controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunitatii eco5 Pl de af reprez o f imp modalitate educationala pt personalul implicat incepand cu intreprinzatorul6 Pl de af in ansamblul sau constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale pt intreprinzatori si manageri

Scopurile1 Determinarea profitabilitatii valorificarii oportunitatii economice identificate2 Stabilirea principalelor elem de natura eco marketing financiara productie management prin care se constituie de fapt afacerea3 Obtinerea finantarii de la banca4 Obtinerea de fonduri de investitii5 Perfectarea de aliante strategice intre firma respective si alte firme in vederea valorificarii superioare a unor oportunitati6 Obtinerea de contracte de cumparare in special de catre firmele mici de la firmele mari poate fi facilitate de elaborarea unui pl de af special7 Implicarea anumitor persoane in realiz unei noi afaceri poate reprez scopul elaborarii unui pl de af8 Facilitarea de fuziuni intre companii sau a cumpararii altei firme

2 Managementul intreprenorial determinaţi şi corelaţia cu fazele de viaţă ale firmeiFazele de viata ale firmeiI ExistentaII SupravietuireIII Succes IV ExtindereV Maturitate

1 infiintare2crestere3maturitatestagnare4declininchidereManagementul intreprenorial este fol at knd este infiintata si lansata firma dar si knd se doreste dez ei pe baza unor oportunitati ec Aici e un grafic e la pag 320 din carteD

3 Icircmpreună cu un prieten decideţi să publicaţi o revistă auto Identificaţi stakeholderi avuţi icircn vedere şi precizaţi modalităţile de abordare

6

Bilet examen nr 7

1 Abordarea oportunitatii eco si rolul esential al omului in identificarea sa

Principalele faze ale abordarii oportunitatii eco de catre intreprinzator sunt1 identificarea oportunitatii eco2 deteminarea resurselor necesare 3 obtinerea resurselor destinate valorificarii oportunitatii eco4 realizarea mecanismului managerial de derulare a afacerii5 ldquorecoltareardquo valorii nou creat Oportunitatea eco prezinta un ansamblu de 4 determinari1 depinde de persoana2 depinde de mediu3 depinde de accesul la resurse4 depinde de factorul de timp Dintre cele 4 determinari esentiala este cea referitoare la persoana Omul potentialul intreprinzator este cel care sesizeaza oportunitatea eco o identifica si analizeaza stabileste un demers pragmatic de valorificare si decide si actioneaza asupra respectivei sit pt a obtine profit 2 Necesitatea si sursele finantarii intreprinzatorilor Necesitati pregatirea demararii unei afaceri infintarea firmei sau a afacerii cumpararea unei afaceri existente asigurarea capitalului circulant de lucru permanent si sezonier inlocuirea de echipamente si utilaje uzate si de tehnologii invechite dezvoltarea firmei noi spatii de productie comercializare administrative Surse de finantare pot fi A CONVENTIONALE Resurse personale ale intreprinzatorului Resursele familiei si ale prietenilor Veniturile si patrimonial intreprinderii respective Parteneri de afaceri Bancile comerciale Cooperativele de creditB NECONVENTIONALE Emisiunea de actiuni pe piata de capital Fondurile cu capital de risc Factoringul Leasingul Francisingul

3 Mediul intreprenorial contemporan prezintă anumite caracteristici principale

7

1 Turbulenţă contextuală2 Modificări sociale3 Schimbarea interdependenţelor dintre resurse4 Evoluţia rapidă a oportunităţilor de afaceri5 Schimbările tehnologice6 Amplificarea incertitudinilor7 Schimbarea competiţiei8 Schimbarea structurii pieţelorArătaţi care dintre combinaţiile prezentate icircn continuare reflectă cel mai bine aceste caracteristicia 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6

Bilet examen nr 8

1 Principalele tipuri de oportunitati economice Operationalizarea unei investitii Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent Transformarea unui hobby in afacere Constientizarea existentei unui anumit client Descoperire unei necesitati a pietei nesatisfacute Dezvoltarea unor activitati realizate in afara orelor de program de munca Sansa de a intalni si recunoaste o oportunitate de afaceri viabila Expertiza sau competenta profesionala proprie

2 Specificacitatea strategiilor intreprenoriale

Strategia intreprenoriala este o strategie care se elaboreaza si se utilizeaza in cadrul unei firme mici sau mij cu implicarea intreprinzatorului respective Majoritatea intreprinzatorilor nu folosesc strategii in cadrul firmelor pe care le intemeiaza si dezvoltaCaracteristicile strategiei intreprenoriale sunt Grad redus de formalizare Componenta simplificata Orizont temporal mai redus Frecvent axata pe nisa pietei Puternic personalizata3Icircncadraţi tipologic următorul icircntreprinzătorDl- Popescu Ion a icircnfiinţat icircn 1992 o firmă care asamblează şi comercializează calculatoare cu piese din import Muncind foarte mult venind la firmă dimineaţa la 8 şi plecacircnd de regulă seara la 19-20 firma s-a dezvoltat rapid Prin exemplul personal prin

8

icircncrederea puternică şi optimismul degajat a reuşit să-şi construiască o echipă deosebit de inovatoare şi harnică Printr-o programare şi organizare riguroasă a activităţii şi printr-o permanentă cunoaştere şi luare icircn considerare a ceea ce este nou icircn domeniul computerelor icircn Occidenta reuşit să asambleze şi executa un mare număr de computere Firma s-a dezvoltat rapid depăşindu-i cu mult aşteptările atacirct ca cifră de afaceri cacirct şi ca profit

Performant personalzic euD

9

Bilet examen nr 9

1 Definirea caracteristicile si sursele oportunitatii eco

O necesitate si sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context a carei sesizare identificare luare in considerare si satisfacere printr-un process eco de catre o pers sau un grup poate genera profit

Caracteristicioportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni Economica in sensul generarii de profit Psihologica ldquoexistandrdquo numai ca perceptie a anumitor pers care cred in profitabilitatea sa Contextuala concreta manifestandu-se numai in anumite cond si situatii Prospective devenind o realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concentrate de natura eco intreprenoriala si manageriala

Principalele surse de oportunitati eco Comerciale Stiintifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informationale Educationale Manageriale

2 Necesitatea cultivarii stakeholdarilor de catre intreprinzatori si modalitatile de implicare in activitatea firmei Necesitatea ldquocultivariirdquo stakeholderilor(pg 275)a Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmeib Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta aceastac Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afaceriid Cresterea prestigiului firmeie Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resursef Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatoruluig Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco al firmeiModalitatile de implicare(pg276) Informarea continua a stakehold asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si intreprinzatorului Invitarea stakehold sa viziteze firma Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH

10

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei3Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nr crt

Tip de agent al Categorii de valori Intensitate risc

Natura actiunii

1 Director intreprinzator

Individualistă Mare dezvoltare

2 Cercetător Individualistă Mică Dez 3 Investitor Individualistă Mare Functionar 4 Specialist Individualistă Mică Funcţionar 5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare 6 Activist Colectivitate dezvoltare 7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar

Bilet examen nr 10

1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluriInvestitorPropietarMangerExecutantInventator

DimensiuniActionala induce si realizeaza schimbareaPsihologica incredere in sine luptator rezistent la efort si presiuniFinaciara risca proprile resurse si atrage resursele altoraCreativa Inoveaza tehnic comercial finaciar manag uman

2Bariere icircn abordarea oportunităţilor economice

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente

11

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet examen nr 7

1 Abordarea oportunitatii eco si rolul esential al omului in identificarea sa

Principalele faze ale abordarii oportunitatii eco de catre intreprinzator sunt1 identificarea oportunitatii eco2 deteminarea resurselor necesare 3 obtinerea resurselor destinate valorificarii oportunitatii eco4 realizarea mecanismului managerial de derulare a afacerii5 ldquorecoltareardquo valorii nou creat Oportunitatea eco prezinta un ansamblu de 4 determinari1 depinde de persoana2 depinde de mediu3 depinde de accesul la resurse4 depinde de factorul de timp Dintre cele 4 determinari esentiala este cea referitoare la persoana Omul potentialul intreprinzator este cel care sesizeaza oportunitatea eco o identifica si analizeaza stabileste un demers pragmatic de valorificare si decide si actioneaza asupra respectivei sit pt a obtine profit 2 Necesitatea si sursele finantarii intreprinzatorilor Necesitati pregatirea demararii unei afaceri infintarea firmei sau a afacerii cumpararea unei afaceri existente asigurarea capitalului circulant de lucru permanent si sezonier inlocuirea de echipamente si utilaje uzate si de tehnologii invechite dezvoltarea firmei noi spatii de productie comercializare administrative Surse de finantare pot fi A CONVENTIONALE Resurse personale ale intreprinzatorului Resursele familiei si ale prietenilor Veniturile si patrimonial intreprinderii respective Parteneri de afaceri Bancile comerciale Cooperativele de creditB NECONVENTIONALE Emisiunea de actiuni pe piata de capital Fondurile cu capital de risc Factoringul Leasingul Francisingul

3 Mediul intreprenorial contemporan prezintă anumite caracteristici principale

7

1 Turbulenţă contextuală2 Modificări sociale3 Schimbarea interdependenţelor dintre resurse4 Evoluţia rapidă a oportunităţilor de afaceri5 Schimbările tehnologice6 Amplificarea incertitudinilor7 Schimbarea competiţiei8 Schimbarea structurii pieţelorArătaţi care dintre combinaţiile prezentate icircn continuare reflectă cel mai bine aceste caracteristicia 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6

Bilet examen nr 8

1 Principalele tipuri de oportunitati economice Operationalizarea unei investitii Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent Transformarea unui hobby in afacere Constientizarea existentei unui anumit client Descoperire unei necesitati a pietei nesatisfacute Dezvoltarea unor activitati realizate in afara orelor de program de munca Sansa de a intalni si recunoaste o oportunitate de afaceri viabila Expertiza sau competenta profesionala proprie

2 Specificacitatea strategiilor intreprenoriale

Strategia intreprenoriala este o strategie care se elaboreaza si se utilizeaza in cadrul unei firme mici sau mij cu implicarea intreprinzatorului respective Majoritatea intreprinzatorilor nu folosesc strategii in cadrul firmelor pe care le intemeiaza si dezvoltaCaracteristicile strategiei intreprenoriale sunt Grad redus de formalizare Componenta simplificata Orizont temporal mai redus Frecvent axata pe nisa pietei Puternic personalizata3Icircncadraţi tipologic următorul icircntreprinzătorDl- Popescu Ion a icircnfiinţat icircn 1992 o firmă care asamblează şi comercializează calculatoare cu piese din import Muncind foarte mult venind la firmă dimineaţa la 8 şi plecacircnd de regulă seara la 19-20 firma s-a dezvoltat rapid Prin exemplul personal prin

8

icircncrederea puternică şi optimismul degajat a reuşit să-şi construiască o echipă deosebit de inovatoare şi harnică Printr-o programare şi organizare riguroasă a activităţii şi printr-o permanentă cunoaştere şi luare icircn considerare a ceea ce este nou icircn domeniul computerelor icircn Occidenta reuşit să asambleze şi executa un mare număr de computere Firma s-a dezvoltat rapid depăşindu-i cu mult aşteptările atacirct ca cifră de afaceri cacirct şi ca profit

Performant personalzic euD

9

Bilet examen nr 9

1 Definirea caracteristicile si sursele oportunitatii eco

O necesitate si sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context a carei sesizare identificare luare in considerare si satisfacere printr-un process eco de catre o pers sau un grup poate genera profit

Caracteristicioportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni Economica in sensul generarii de profit Psihologica ldquoexistandrdquo numai ca perceptie a anumitor pers care cred in profitabilitatea sa Contextuala concreta manifestandu-se numai in anumite cond si situatii Prospective devenind o realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concentrate de natura eco intreprenoriala si manageriala

Principalele surse de oportunitati eco Comerciale Stiintifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informationale Educationale Manageriale

2 Necesitatea cultivarii stakeholdarilor de catre intreprinzatori si modalitatile de implicare in activitatea firmei Necesitatea ldquocultivariirdquo stakeholderilor(pg 275)a Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmeib Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta aceastac Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afaceriid Cresterea prestigiului firmeie Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resursef Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatoruluig Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco al firmeiModalitatile de implicare(pg276) Informarea continua a stakehold asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si intreprinzatorului Invitarea stakehold sa viziteze firma Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH

10

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei3Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nr crt

Tip de agent al Categorii de valori Intensitate risc

Natura actiunii

1 Director intreprinzator

Individualistă Mare dezvoltare

2 Cercetător Individualistă Mică Dez 3 Investitor Individualistă Mare Functionar 4 Specialist Individualistă Mică Funcţionar 5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare 6 Activist Colectivitate dezvoltare 7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar

Bilet examen nr 10

1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluriInvestitorPropietarMangerExecutantInventator

DimensiuniActionala induce si realizeaza schimbareaPsihologica incredere in sine luptator rezistent la efort si presiuniFinaciara risca proprile resurse si atrage resursele altoraCreativa Inoveaza tehnic comercial finaciar manag uman

2Bariere icircn abordarea oportunităţilor economice

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente

11

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

1 Turbulenţă contextuală2 Modificări sociale3 Schimbarea interdependenţelor dintre resurse4 Evoluţia rapidă a oportunităţilor de afaceri5 Schimbările tehnologice6 Amplificarea incertitudinilor7 Schimbarea competiţiei8 Schimbarea structurii pieţelorArătaţi care dintre combinaţiile prezentate icircn continuare reflectă cel mai bine aceste caracteristicia 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6

Bilet examen nr 8

1 Principalele tipuri de oportunitati economice Operationalizarea unei investitii Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent Transformarea unui hobby in afacere Constientizarea existentei unui anumit client Descoperire unei necesitati a pietei nesatisfacute Dezvoltarea unor activitati realizate in afara orelor de program de munca Sansa de a intalni si recunoaste o oportunitate de afaceri viabila Expertiza sau competenta profesionala proprie

2 Specificacitatea strategiilor intreprenoriale

Strategia intreprenoriala este o strategie care se elaboreaza si se utilizeaza in cadrul unei firme mici sau mij cu implicarea intreprinzatorului respective Majoritatea intreprinzatorilor nu folosesc strategii in cadrul firmelor pe care le intemeiaza si dezvoltaCaracteristicile strategiei intreprenoriale sunt Grad redus de formalizare Componenta simplificata Orizont temporal mai redus Frecvent axata pe nisa pietei Puternic personalizata3Icircncadraţi tipologic următorul icircntreprinzătorDl- Popescu Ion a icircnfiinţat icircn 1992 o firmă care asamblează şi comercializează calculatoare cu piese din import Muncind foarte mult venind la firmă dimineaţa la 8 şi plecacircnd de regulă seara la 19-20 firma s-a dezvoltat rapid Prin exemplul personal prin

8

icircncrederea puternică şi optimismul degajat a reuşit să-şi construiască o echipă deosebit de inovatoare şi harnică Printr-o programare şi organizare riguroasă a activităţii şi printr-o permanentă cunoaştere şi luare icircn considerare a ceea ce este nou icircn domeniul computerelor icircn Occidenta reuşit să asambleze şi executa un mare număr de computere Firma s-a dezvoltat rapid depăşindu-i cu mult aşteptările atacirct ca cifră de afaceri cacirct şi ca profit

Performant personalzic euD

9

Bilet examen nr 9

1 Definirea caracteristicile si sursele oportunitatii eco

O necesitate si sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context a carei sesizare identificare luare in considerare si satisfacere printr-un process eco de catre o pers sau un grup poate genera profit

Caracteristicioportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni Economica in sensul generarii de profit Psihologica ldquoexistandrdquo numai ca perceptie a anumitor pers care cred in profitabilitatea sa Contextuala concreta manifestandu-se numai in anumite cond si situatii Prospective devenind o realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concentrate de natura eco intreprenoriala si manageriala

Principalele surse de oportunitati eco Comerciale Stiintifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informationale Educationale Manageriale

2 Necesitatea cultivarii stakeholdarilor de catre intreprinzatori si modalitatile de implicare in activitatea firmei Necesitatea ldquocultivariirdquo stakeholderilor(pg 275)a Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmeib Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta aceastac Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afaceriid Cresterea prestigiului firmeie Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resursef Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatoruluig Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco al firmeiModalitatile de implicare(pg276) Informarea continua a stakehold asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si intreprinzatorului Invitarea stakehold sa viziteze firma Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH

10

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei3Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nr crt

Tip de agent al Categorii de valori Intensitate risc

Natura actiunii

1 Director intreprinzator

Individualistă Mare dezvoltare

2 Cercetător Individualistă Mică Dez 3 Investitor Individualistă Mare Functionar 4 Specialist Individualistă Mică Funcţionar 5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare 6 Activist Colectivitate dezvoltare 7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar

Bilet examen nr 10

1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluriInvestitorPropietarMangerExecutantInventator

DimensiuniActionala induce si realizeaza schimbareaPsihologica incredere in sine luptator rezistent la efort si presiuniFinaciara risca proprile resurse si atrage resursele altoraCreativa Inoveaza tehnic comercial finaciar manag uman

2Bariere icircn abordarea oportunităţilor economice

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente

11

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

icircncrederea puternică şi optimismul degajat a reuşit să-şi construiască o echipă deosebit de inovatoare şi harnică Printr-o programare şi organizare riguroasă a activităţii şi printr-o permanentă cunoaştere şi luare icircn considerare a ceea ce este nou icircn domeniul computerelor icircn Occidenta reuşit să asambleze şi executa un mare număr de computere Firma s-a dezvoltat rapid depăşindu-i cu mult aşteptările atacirct ca cifră de afaceri cacirct şi ca profit

Performant personalzic euD

9

Bilet examen nr 9

1 Definirea caracteristicile si sursele oportunitatii eco

O necesitate si sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context a carei sesizare identificare luare in considerare si satisfacere printr-un process eco de catre o pers sau un grup poate genera profit

Caracteristicioportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni Economica in sensul generarii de profit Psihologica ldquoexistandrdquo numai ca perceptie a anumitor pers care cred in profitabilitatea sa Contextuala concreta manifestandu-se numai in anumite cond si situatii Prospective devenind o realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concentrate de natura eco intreprenoriala si manageriala

Principalele surse de oportunitati eco Comerciale Stiintifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informationale Educationale Manageriale

2 Necesitatea cultivarii stakeholdarilor de catre intreprinzatori si modalitatile de implicare in activitatea firmei Necesitatea ldquocultivariirdquo stakeholderilor(pg 275)a Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmeib Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta aceastac Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afaceriid Cresterea prestigiului firmeie Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resursef Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatoruluig Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco al firmeiModalitatile de implicare(pg276) Informarea continua a stakehold asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si intreprinzatorului Invitarea stakehold sa viziteze firma Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH

10

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei3Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nr crt

Tip de agent al Categorii de valori Intensitate risc

Natura actiunii

1 Director intreprinzator

Individualistă Mare dezvoltare

2 Cercetător Individualistă Mică Dez 3 Investitor Individualistă Mare Functionar 4 Specialist Individualistă Mică Funcţionar 5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare 6 Activist Colectivitate dezvoltare 7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar

Bilet examen nr 10

1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluriInvestitorPropietarMangerExecutantInventator

DimensiuniActionala induce si realizeaza schimbareaPsihologica incredere in sine luptator rezistent la efort si presiuniFinaciara risca proprile resurse si atrage resursele altoraCreativa Inoveaza tehnic comercial finaciar manag uman

2Bariere icircn abordarea oportunităţilor economice

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente

11

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet examen nr 9

1 Definirea caracteristicile si sursele oportunitatii eco

O necesitate si sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context a carei sesizare identificare luare in considerare si satisfacere printr-un process eco de catre o pers sau un grup poate genera profit

Caracteristicioportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni Economica in sensul generarii de profit Psihologica ldquoexistandrdquo numai ca perceptie a anumitor pers care cred in profitabilitatea sa Contextuala concreta manifestandu-se numai in anumite cond si situatii Prospective devenind o realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concentrate de natura eco intreprenoriala si manageriala

Principalele surse de oportunitati eco Comerciale Stiintifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informationale Educationale Manageriale

2 Necesitatea cultivarii stakeholdarilor de catre intreprinzatori si modalitatile de implicare in activitatea firmei Necesitatea ldquocultivariirdquo stakeholderilor(pg 275)a Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmeib Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta aceastac Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afaceriid Cresterea prestigiului firmeie Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resursef Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatoruluig Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco al firmeiModalitatile de implicare(pg276) Informarea continua a stakehold asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si intreprinzatorului Invitarea stakehold sa viziteze firma Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH

10

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei3Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nr crt

Tip de agent al Categorii de valori Intensitate risc

Natura actiunii

1 Director intreprinzator

Individualistă Mare dezvoltare

2 Cercetător Individualistă Mică Dez 3 Investitor Individualistă Mare Functionar 4 Specialist Individualistă Mică Funcţionar 5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare 6 Activist Colectivitate dezvoltare 7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar

Bilet examen nr 10

1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluriInvestitorPropietarMangerExecutantInventator

DimensiuniActionala induce si realizeaza schimbareaPsihologica incredere in sine luptator rezistent la efort si presiuniFinaciara risca proprile resurse si atrage resursele altoraCreativa Inoveaza tehnic comercial finaciar manag uman

2Bariere icircn abordarea oportunităţilor economice

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente

11

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei3Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nr crt

Tip de agent al Categorii de valori Intensitate risc

Natura actiunii

1 Director intreprinzator

Individualistă Mare dezvoltare

2 Cercetător Individualistă Mică Dez 3 Investitor Individualistă Mare Functionar 4 Specialist Individualistă Mică Funcţionar 5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare 6 Activist Colectivitate dezvoltare 7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar

Bilet examen nr 10

1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluriInvestitorPropietarMangerExecutantInventator

DimensiuniActionala induce si realizeaza schimbareaPsihologica incredere in sine luptator rezistent la efort si presiuniFinaciara risca proprile resurse si atrage resursele altoraCreativa Inoveaza tehnic comercial finaciar manag uman

2Bariere icircn abordarea oportunităţilor economice

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente

11

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilor

3Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerial Ce stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Bilet examen nr 111Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni Predomina persoanele mature si cele de varsta mijlocie(305 31-40 ani 30741-50 ani) Intreprinzatorii de gen masculine reprezinta majoritatea cu o pondere de 755 Pregatire profesionala pregatire tehnica483 pregatire economica276 Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime de peste 10 ani Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste frac34 Domeniul de activitate comertul este cel mai frecvent peste 65 Gradul de implicare a membrilor familiei intreprinzatorului este ridicat(in peste 60 dintre IMM) Amploarea eforturilor aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste 50 intre 40-60 ore pe saptamana

2Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizaţieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7

12

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6 De ce 3Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea tipologică a unui icircntreprinzător

Bilet examen nr 12

1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial

a) relatiile cu intreprinzatorii coproprietari la ac firmab) rel cu furnizoriic) rel cu bancad) rel cu managerii propriei firmee) rel cu salariatii propriei firmef) rel familialeg) rel cu administratia localah) rel cu firmele de consultantai) rel cu firme de trainingj) rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronalek) rel cu camerele de comert si industriel) rel sociale cu comunitatea locala

2Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată Economice

Mijloace

3Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuni O parte din acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Activităţi intreprenorialeclasice (economice)

Activităţi intreprenorialepolice si culturale

Activităţi IntreprenorialeComunitare

Activităţi intreprenoriale sociale

13

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economicea 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6 De ce

Bilet examen nr 13

1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial Man intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri FormeMan intrep imbraca 2 forme ce prez numeroase elem identice sau asemanatoare dar si unele deosebiri semnificative a) man utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firmeb) man utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat character innovational bazat pe identificarea si valorificarea de oport eco

2 Erori frecvente icircn elaborarea planului de afaceri

14

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cele 480000000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

15

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet examen nr 14

1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingSistem prin care o firma client primeste permisiunea de-a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sumeLeasing-ul este un angajament intre 3 parti firma proprietara a echipamentului (lesolul) firma care utilizeaza echipamentul (leseul) si furnizori de echipamente2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numărăa concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa lor funcţionalitate =gt bariere contextuale e focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice 3 Identificaţi o oportunitate economică şi formulaţi o abordare pentru aceasta

Bilet examen nr 15

1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7 creşterea prestigiului firmeiCompletaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice b creşterea prestigiului firmei

16

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

17

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet examen nr 16

Bilet 16

1 Definirea si principalele caracteristici ale IMM (pg 74)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Definiţia IMM-urilor1048672 Ce este o icircntreprindere 1048672 O organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane caredesfășoară activităţi utilizacircnd de regulă mijloace economice icircn vederea obtinerii de profitCriteriile pentru care o icircntreprindere să fieconsiderată IMM1048672 un număr de salariaţi mai mic de 2501048672 realizează o cifră de afaceri anuală netă de pacircnă la 50milioane euro echivalent icircn lei sau deţin active totale carenu depășesc echivalentul icircn lei a 43 milioane euroconform ultimei situaţii financiare aprobate Prin activetotale se icircnţelege active imobilizate plus active circulanteplus cheltuieli icircn avans

18

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

2 Care dintre stakeholderii mentionati in continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali(pg 274)a intreprinzatorulb distribuitorii si cumparatoriic bancad furnizorii de utilaje si materii primee familia intreprinzatoruluif managerii firmeig salariatii firmeih furnizorii de servicii de consultanta trainingi admin localaj org de IMM camere de comertk instante judecatorestil comunitatea localam investitori de risc

Raspuns k instante judecatoresti pe langa acestea stakeholder ocazional este politia

3 Sunteti manager ndash intreprinzator intr-o firma de transporturi internationale cu un capital social de 200 mil lei Aveti nevoie de 2 TIR uri moderne Dispuneti de doar 21000 coco ceea ce reprezinta cca 11 din pretul de vanzare al vehiculelorpe care doriti sa le cumparati La ce modalitati de finantare recurgeti credit la banca leasing sau fond cu capital de risc

Modalitatea de credit la banca desi este una din cele mai uzitate metode trebuie avut in vedere faptul ca banca urmareste in primul rand sa elimine riscul de a pierde banii imprumutati Astfel in calitate de potential client valoare imprumutului dorit trebuie sa se regaseasca intr-o forma sau alta in garantiile pe baza carora acesta va fi accordat fie ca este vorba de proprietati imobile stocuri de marfa vandabile etc O alta conditie ar fi aceea a participarii cu o suma cat mai mare din banii propriiai firmei la afacerea creditata Avand in vedere disponibilitatile de 21000 coco reprezentand 11 din val inv este probabil ca imprumutul sa nu fie accordatModalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentulFond cu capital de risc specific acestuia se mobilizeaza resurse financiare importante si se plaseaza in afaceri cu potential mare de dezvoltare In schimbul lichiditatilor oferite fondul primeste o parte din capitalul social al companiei Referindu-ne la situatia prezentata cu toate ca fondul de risc ofera lichiditati care altfel pot fi obtinute cu

19

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

greutate sau nu pot fi obtinute de loc prin alte metode de creditare fondul de risc isi plaseaza in general capitalul in firme care detin un segment de piata bine conturat realizeaza produseservicii de calitate la preturi scazute ofera inovatie in domeniu etc De asemenea cedarea unei importante parti sociale din capitalul firmei de cele mai multe ori capitalul majoritar nu recomanda aceasta metodaConchidem deci ca modalitatea cea mai adecvata de finantare la care se va recurge este leasingul a carui durata poate sa fie egala cu durata de amortizare a echipamentului achizitionat

Bilet examen nr 17

1Mediul intreprenorial- totalitatea elementelor exogene firmei de natura economica manageriala demografica culturala stiintifica psiho-sociologica educationala ecologica politica si juridica ce ii marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii

Caracteristicile mediului intreprenorialbull Turbulenta contextualăbull Evolutia rapidă a oportunitătilor de afaceribull Amplificarea incertitudinilor

Tipuri de medii intreprenorialebull Mediul intreprenorial realbull Mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemneazăansamblul elementelor contextuale ceinfluentează demersurile icircntreprinzătorului icircntoate fazele activității sale inducacircnd modificăriicircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceput

20

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Mediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influentă semnificativă asupra actiunilor şi performantelor saleAre un pronuntat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorial perceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Definirea si nivelurile networkingului (pg 277) Dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNivelurinetw comercial relatiile dintre intreprinzator si firma sa pe de o parte si stakeholderii cu care realizeaza tranzactii comerciale pe de alta parte ndash clienti furnizori banca managerii salariatii etcnetw comunicational rel intreprinzatorului si firmei sale cu asociatiile de intreprinderi mici si mijlocii camerele de comert admin locala cu care nu se deruleaza tranzactiiNetw mental ndash social se refera la viziunea intreprinzatorului privind starea si evolutia firmei in contextul in care isi desfasoara activitatea care serveste drept baza a ansamblului sistemului de relatii al organizatiei cu mediul inconjurator

3Analiza studiului de caz ldquoSpiritul intreprenorial ndash o mostenire de familie la compania Ford Motorrdquo

Bilet examen nr 18

1 Elemente definitorii al intreprenoriatului (pg 63)- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Tipologia icircntreprinzătorilor Abordarea Stratos

Intreprinzatorul

21

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial demonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier

1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

22

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul

1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analitică manifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face partecel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilorintreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier

1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod deabordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şi dinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

Bilet examen nr 19

1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

23

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

2 Plasati in ordine cronologica etapele pe care le incorporeaza procedura de accordare a creditului1 evaluarea dosarului de creditare2 intocmirea dosaruluiobtinere a creditului3 furnizarea creditului4 decizia de acordare a creditului si completarea procedurilor implicate5 urmarirea derularii finantarii si rambursarea creditului6 cumpararea dosaruluia 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6

24

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

e 2-3-5-4-3 (pg 299) Raspuns varianta b

3 sunteti intreprinzatorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri in Grecia Cum dezvoltati la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonat de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpuri de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma

Bilet examen nr 20

1 Rolurile si dimensiunile intreprinzatorilor (pg 54)

Roluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea

25

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM (pg 343)

- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

Bilet examen nr 21

1 Principalele caracteristici ale intreprinzatorilor in viziunea lui Stevenson si Kambley(pg 5052)

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM (pg 340)

26

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46)

27

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet examen nr 22

1 Abordarea triaxiala a lui JM Toulouse privind agentii schimbarii si intreprinzatorii (pg 47)

Prin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Structura planului de afaceri

Definire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorial-managerialăn de proiectare şi promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente pornind de la identificarea unei oportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Componentele planului de afaceri1 Sinteza planului de afaceri2 Prezentarea icircntreprinderii3 Produsele şi serviciile firmei4 Programul de marketing şi de vacircnzări5 Programul de dezvoltare a produselor şisau serviciilor6 Programarea activităţilor operaţionale7 Managementul activităţilor8 Planul financiar9 Oferta intreprenorială10Anexele

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6

1 Definirea şi structura activităţii intreprenoriale

28

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Definitie si structura - urmarirea unei oportunitati abordarea si efectuarea de schimbari rapide adoptarea de decizii multifazice utiliarea resurselor altor persoane dirijarea de realtii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata

2Bariere si dileme in procesul valorificarii oportunitatilor economice (pg 201)

Bariere individual-organizationale- concentrarea asupra produselor si afacerilor care se deruleaza in prezent- focalizarea asupra activelor existente- luarea in considerare in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale de care se dispune in prezent- focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala- concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezentBariere contextuale- culturale- legislativ ndash birocratice- motivatuional-economice- investitional-economice- descresterea economica- coruptia- hiperconcurenta importurilorDileme- eficacitateeficienta- initiativa individuala coordonare- dezvoltare diversificataspecializata- competenta individualaorganizatorica

3Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48)

Bilet examen nr 24

1 Principalele abordari ale definirii si structurii activitatilor intreprenoriale cu evidentierea variabilelor care le influenteaza (pg 7576)

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile

29

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

economiei Diferentiate Stabilesc diferite criterii

de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Finanţarea prin leasing

Modalitatea de credit prin leasing Aceasta este una din cele mai utilizate metode de finantare in special pentru achizitionarea de echipamente utilaje autoturisme etc in special datorita avantajelor ce decurg din specificitatea ei Astfel obtinerea leasingului intr-o perioada relativ scurta comparativ cu creditul finantarea masiva ce poate ajunge pana la 100 eliminarea necesitatii de a aduce garantii faptul ca leasingul nu afecteaza potentialul firmei de a obtine imprumuturi etc recomanda aceasta varianta ca fiind una de luat in considerare Printre dezavantaje putem enumera un cost mai ridicat in ceea ce priveste obtinerea si utilizarea echipamentului prin leasing obtinerea doar a echipamentului si nu si a serviciilor pe care firma furnizoare le ofera odata cu echipamentul

3 Formulati succint o structura de plan de afaceri pentru infiintarea de catre dvs a unui centru de consultanta in management

Sinteza palnului de afaceri Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de consultanta in domeniul managementului tuturor companiilor interesate in dezvoltarea si

30

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

perfectionarea propriilor sisteme de management Cercetarile de piata releva atat o densitate sporita a imm in zona unde compania isi desfasoara activitatea dar si o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora comparativ cu progresele inregistrate in domeniu pe piata UE Avantajul competitiv al companiei este reprezentat de colectivul superior calificat si de dinamismul si dorinta de afirmare a acestoraPrezentarea companiei SC X srl are ca domeniu de activitate consultanta in domeniul managementului Aceasta a fost infiintata in urma cu 6 luni inregistrand totusi performante financiare considerabile Produse si servicii o gama larga de produse in domeniul aplicatiilor softwear necesare in derularea activitatilor concrete de management al societatii pentru diverse subsisteme implicate productie resurse umane contabilitate financiar etc pregum si servicii de pregatire corespunzatoare pentru utilizarea lor asistenta consultanta proiectarireproiectari ale sistemelor de managementProgramul de marketing si planul de vanzari Prezenta la diverse targuri expozitii conferinte simpozioane in domeniu coloborat cu o campanie agresiva de publicitate atat in media cat si prin afise flyere etc o suma considerabila din buget fiind alocata in acest sens Planul de vanzari se asteapta a fi unul ce va depasi rezultatele anului precedent cu peste 100 datorita afirmarii companiei si a brandului pe piataProgramul de dezvoltare a produselorserviciilor colaborarile intense intre companie si diverse institute de cercetare atat din tara cat si din strainatate asigura dezvoltarea permanenta si imbunatatiorea constanta a produselorserviciilor oferitePlanul financiar costurile derularii activitatilor obtinerea brevetelor si licentelor precum si activitate de cercetare-dezvoltare desfasurata in cadrul companiei reprezinta o mare parte din costurile totale ale companiei acestea fiind acoperite in proportie de 100 de contractele ferme deja semnate Marja profitului este una satisfacatoare de 40 insa acesta este reinvestit in totalitate in dezvoltarea activitatilor companiei

Bilet examen nr 25 (pg89pg271)

1 Prezentati si comentati premisele mag intrep a) este o disciplina si resp un domeniu al managementului si ca urmare elementele de baza ale man ndash cele 5 functii cele 4 subsist ndash se regasesc in cadrul sau b) reprez aspecte cu o specificacitate ridicata ce decurg din natura sa intreprenoriala

2 Definirea si enumerarea stakeholderilor IMM-urilor O persoana sau un grup de persoare care areau interese importante in functionarea si performantele unei organizatii sip e care le poatepot influenta de o natura semnificativa

1 Intreprinzatorul2 Distribuitorii si cumparatorii3 Banca4 Furnizorii de utilaje si materii prime

31

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

5 Familia intreprinzatorului6 Managerii firmei7 Salariatii firmei8 Furnizorii de servicii de consultanta si training9 Administratia locala10 Organizatiile de imm-uri camerele de comert11 Comunitatea locala12 Investitorii de risc

3Analizaţi studiul de cazrdquoEvoluţia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49)

Bilet examen nr 26 (p329pg)

1 Particularitati ale antrenarii personalului de IMM-uri Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Principii de redactare a planului de afaceri

Principii de redactare a unui plande afaceribull Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceribull Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice aleicircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vederebull Includerea obligatorie icircn planul de afaceri a anumitor elemente de esenţă privitoare laafacerea icircntreprinzătorul managerii şi organizaţia implicată icircn activitate şiperformanţele lor precedentebull Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceribull Manifestarea de creativitate icircn asamblarea şi modul de prezentare a planului de afaceribull Realizarea unui plan de afaceri cacirct mai focalizat pe obiective şi mai concisbull Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şiavantajului său competitivRealizarea unui plan de afaceri echilibrat cuprinzacircnd atacirct aspecte

32

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

pozitive cacirct şi negativebull Redactarea planului de afaceri estenecesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

3 rasp a) Argumentare aceste roluri sunt partial contradictorii ceea ce se reflecta in complexitatea si tensiunea deosebite specifice activitatilor intreprinzatorilor De asemenea proportia in care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care tin de personalitatea intreprinzatorului de organizatia sa si de modul in care actioneaza

Bilet examen nr 27

1 Particularitati coordonare si control-evaluareCoordonare -manifestare cvasipermanenta si intersa- utilizarea redusa a sedintei de coordonare- realizare predominant sub forma de discutii bilaterale- preponderant actionala sin u decisional- prezinta o puternica tenta informationala nu rareori cu un continut afectiv substantial- marcata substantial de viziune si caracteristicile intreprinzatorului manager Control-evaluare - absenta frecventa mai ales in microfirme a persoanelor si compartimentelor specializate in control- implicarea frecventa in realizarea controlului a unor membrii ai familiei intreprinzatorului- absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre intreprinzatorul manager- preponderenta absoluta a continutului direct exercitat de intreprinzator- axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- concentrarea controlului in activitatile operationale (productie comercializare) care se inscriu in profilul firmei- realizarea controlului preponderant pe baza ldquosavoire-fairerdquo-ului generat de experienta si mai putin pe criterii norme standarde

2 Caracteristicile unui icircntreprinzător de succes

Stevenson1048672 tenacitatea

33

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

1048672 atenţia majoră acordată detaliilor1048672 icircnţelegerea riscului asumat1048672 icircncrederea icircn sine şi scopul urmărit1048672 icircnţelegerea motivaţiilor celorlalte persoaneFreeleymotivare personală puternică1048672 capacitate de a rezolva probleme1048672 cunoştinţe aprofundate icircn domeniul saudomeniile de acţiune intreprenoriale1048672 perseverenţă icircn realizarea obiectivelor1048672 implicare activă icircn activităţile organizaţiei1048672 polivalenţă cotidiană reflectată icircn abordarea desarcini variate1048672 capacitate comunicaţională pronunţată1048672 responsabilitate ridicată icircn desfăşurareaactivităţilor1048672 provenienţă dintr-un mediu familial şisau intreprenorial

Filondobacircndirea de valori şi cultură intreprenorială princontacte cu cel puţin un model intreprenorial icircntinereţe1048672 experienţă icircn afaceri1048672 capacitatea de a se diferenţia de alţii1048672 intuiţie1048672 implicare1048672 hărnicie1048672 viziune realistă1048672 leadership1048672 capacitate moderată de a construi relaţii umane1048672 controlarea (manipularea) comportamentului celordin jurul său1048672 icircnsuşirea prin autoicircnvăţare de noi structuri şi modele

Bilet examen nr 28

1Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceput

Mediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial real

34

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

bull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenoriale

Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni1 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numără şi unele din elementele prezentate icircn continuare1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere

35

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării afacerii6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşmentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircniCare din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce

36

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

Bilet 29

1 Clasificările icircntreprinzătorului

1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

37

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ-

dinamiceManagerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet

2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii

38

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea descopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economice

39

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo

bull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afaceriibull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componentelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţi Unele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros definit de regulă el este prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedăCare dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenorialea 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3 De ceRaspuns a

40

• 1 Particularităţi ale organizării icircn IMM-uri
• 2 Networking intreprenorial
• 3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)
• 4 Premisele managementului intreprenorial
• 5 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor
• 6 Identificaţi o oprtunitate economică de tipul bdquoAcademic spin-offrdquo şi concepeţi o fişă de oportunitate pentru aceasta
• f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale
• 3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo