subiecte imm

Facultatea de Management Disciplina ManagementulCatedra de Management icircntreprinderilor mici şi mijlocii

Bilet de examen nr 1

1 Intraprenorul ndash definire şi deosebiri faţă de icircntreprinzătorul clasic2 Specificul trainingului intreprenorial3 Analizaţi studiul de caz Secretul unui icircntreprinzător italianrdquo(41)


1 Icircn prezentpe plan mondial se manifestă o adevarată revoluţie icircntreprenorială Sursele revoluţiei intreprenoriale sunt

a schimbări tehniceeconomicesocialepsihologice şi politiceb schimbări socialetehniceeconomiceculturale şi politicec schimbări tehniceeconomiceinformaţionalepolitice şi pshihologiced schimbări economicetehnologicesocialeeducaţionale şi politice

Indicaţi care variantă este corectă şi argumentaţi opţiunea

2 Reţele şi clustere de IMM-uri

3 Identificaţi o oportunitate economică icircn mediul de afaceri romacircnesc şi formulaţi o abordare profesionistă icircn vederea vaorificării sale


I Particularităţi ale organizarii icircn IMM-uriII Factorii care condiţionează icircnfiinţarea firmelor mici şi mijlociiIII Premisele pe care se bazează managementul intreprenorial sunt

1Icircntreprinderea este cea mai importantă componentă a economiei şi societăţii2IMM-urile oferă locuri de muncă pentru cea mai mare parte a populaţiei3IMM-urile reprezintă eşalonul cel mai numeros şi important al icircntreprinderilor icircndeplinind multiple funcţii economice tehnice şi sociale4IMM-urile prezintă bdquoslabiciunirdquocongenitale apreciabile a căror cunoaştere şi contracarare este esenţială5IMM-urile generează cea mai parte a PIB-ului din fiecare ţară

6Intreprinzatorii constituie componenta principală a clasei de mijocce asigură stabilitate economică şi socială a oricărei ţări7Icircntreprinzătorii constituie unul dintre principalii piloni actori ai economiei de piaţă8IMM-urile realizează produse şi servicii la costuri mai reduse decacirct firmele mari9Valorificarea majoră a potenţialului IMM-urilor şi icircntreprinzătorilor concomitent cu diminuarea deficienţelor congenitale este icircn bună masură condiţionată de fundamentarea activităţilor intreprenoriale pe elemente furnizate de ştiinţa managementului icircn general şi a managementului intreprenorial icircn special Precizaţi care din combinaţiile de variante prezentate mai jos constituie premisele managementului intreprenoriala (23679)b (12389)c (13479)d (23457)e (34678)

De ce


1 Fazele icircnfiinţării unui IMM2 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor3 Variabilele interne care determină conţinutul şi formele de manifestare ale

activităţilor intreprenoriale sunt

1) mărimea firmei2) cultura economică naţională3) cultura persoanelor implicate şi a organizaţiei4) natura organizaţiei5) piaţa accesată6) personalitatea şi pregătirea icircntreprinzătorului7) caracteristicile şi funcţionalitatea sistemului economic

Care din combinaţiile prezentate icircn continuare este corectă

a 1-2-4-5b 1-3-4-5c 4-5-6-7d 1-4-6-7

e 1-3-4-6


1 Principiile şi structura planului de afaceri

2 Particularităţi ale previziunii icircn IMM-uri

3 Analizaţi studiul de caz Ferrarirdquo


1 Definirea necesitatea şi scopurile elaborării planului de afaceri

2 Managementul intreprenorial determinaţi şi corelaţia cu fazele de viaţă ale firmei

3 Firma bazată pe cunoştinte are o serie de caracteristici inserate printre elementele de mai jos

1 Diminuarea firmei icircn ceea ce priveşte activele fizice activităţile realizate şi salariaţii utilizaţiconcomitent cu dezvoltarea bazei interne de cunoştinţe şi extinderea legăturilor cu clienţii furnizorii şi forţa de muncă externă

2 Externalizarea activităţilor care nu sunt esenţiale pentru firmă3 Internalizarea activităţilor care nu fac parte din vectorul valorii4 Maximizarea eficacităţii şi eficienţei se bazează pe structuri de echipe icircntre

care cuplareardquotrebuie minimizată şi coeziunea maximizată5 Creşterea numărului şi rolurilor managerilor de nivel mediu şi inferior6 Direcţionarea investiţiilor icircn training icircn forţa de muncă externă utilizată

pentru a icircnlocui propriul personal care nu progresează Arătaţi care din urmatoarele combinaţii cuprinde numai caracteristici referitoare la firma bazată pe cunoştinţe

a 1-3-4-5b 1-2-4-6c 2-4-5-6d 1-4-5-6e 2-3-5-6


1 Abordarea opurtunităţii economice şi rolul esenţial al omului icircn identificarea sa Identificarea oportunitatilor economice implica- Evaluarea necesitatilor - Stabilirea unor valori ca potentiala recompensa pentru persoanele implicate in

abordarea oportunitatilor economice- Conturarea optiunilor viitoare privind tratarea oportunitatii economice- Asumarea riscului asociat oportunitatii de catre persoanele respective Determinarea resurselor necesare valorificarii oportunitatilor economice- Dimensionarea resurselor necesare in functie de amploarea complexitatea si

perspectivele oportunitatii economice identificate- Reliefarea elementelor de unicitate a abordarii utilizate de noi din punct de vedere al

resurselor- Stabilirea contributiei proprii la asigurarea resurselor necesare- Identificarea surselor de asigurare a celorlalte resurse Obtinerea resurselor necesare- Determinarea nivelurilor optime si minime pentru fiecare resursa necesara- Identificarea concreta a altor mecanisme utilizabile pt obtinerea tuturor resurselor

necesare- Stabilirea masurii in care oportunitatea ec poate sa furnizeze suficiente stimulente pt

o cooperare pe termen lung cu furnizorii de resurse si ceilalti stakeholderi- Contactarea furnizorilor de resurse negocierea cu acestia si contractarea resurselor Realizarea mecanismului managerial-economic pentru derularea afacerii- Managementul eficace al asigurarii si utilizarii resurselor interne si externe- Stabilirea unor mecanisme pentru contacte de afaceri adecvate - Testarea ipostazelor privitoare la aspectele esentiale ale punerii in valoare a

oportunitatilor economice- Inchegarea mecanismului managerial bdquorecoltareardquo valorii nou-create- Identificarea mecanismelor disponibile pentru a bdquorecoltardquo fructele valorificarii

oportunitatii economice- Examinarea corectitudinii structurii afacerii dpdv al proprietatii legalitatii si

fiscalitatii- Derularea propiu-zisa a afacerii- Onorarea corespunzatoare a obligatiilor fata de tertele parti implicate in afaceri

Oportunitatea eco prezinta un ansamblu de 4 determinari1 depinde de persoana2 depinde de mediu3 depinde de accesul la resurse4 depinde de factorul de timp

Dintre cele 4 determinari esentiala este cea referitoare la persoana Omul potentialul intreprinzator este cel care sesizeaza oportunitatea eco o identifica si analizeaza stabileste un demers pragmatic de valorificare si decide si actioneaza asupra respectivei sit pt a obtine profit

2 Necesitatea şi sursele finanţării icircntreprinzătorilor

Necesitati pregatirea demararii unei afaceri infintarea firmei sau a afacerii cumpararea unei afaceri existente asigurarea capitalului circulant de lucru permanent si sezonier inlocuirea de echipamente si utilaje uzate si de tehnologii invechite dezvoltarea firmei noi spatii de productie comercializare administrative Surse de finantare pot fi A CONVENTIONALE Resurse personale ale intreprinzatorului Resursele familiei si ale prietenilor Veniturile si patrimoniul intreprinderii respective Parteneri de afaceri Bancile comerciale Cooperativele de creditB NECONVENTIONALE Emisiunea de actiuni pe piata de capital Fondurile cu capital de risc Factoringul Leasingul Francisingul

3 Mediul intreprenorial contemporan prezintă anumite caracteristici principale1 Turbulenţă contextuală2 Modificări sociale3 Schimbarea interdependenţelor dintre resurse4 Evoluţia rapidă a opurtunităţilor de afaceri5 Schimbările tehnologice6 Amplificarea incertitudinilor7 Schimbarea competiţiei8 Schimbarea structurii pieţelor

Arătaţi care dintre combinaţiile prezentate icircn continuare reflectă cel mai bine aceste caracteristici

a 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6


1 Principalele tipuri de oportunităţi economicea Operationalizarea unei investitiib Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent c Transformarea unui hobby in afacered Constientizarea existentei unui anumit cliente Descoperire unei necesitati a pietei nesatisfacutef Dezvoltarea unor activitati realizate in afara orelor de program de muncag Sansa de a intalni si recunoaste o oportunitate de afaceri viabilah Expertiza sau competenta profesionala proprie

2 Specificacitatea strategiilor intreprenorialeStrategia intreprenoriala este o strategie care se elaboreaza si se utilizeaza in cadrul unei firme mici sau mij cu implicarea intreprinzatorului respectiv Majoritatea intreprinzatorilor nu folosesc strategii in cadrul firmelor pe care le intemeiaza si dezvolta

Caracteristicile strategiei intreprenoriale sunt Grad redus de formalizare Componenta simplificata Orizont temporal mai redus Frecvent axata pe nisa pietei Puternic personalizata

3 Icircncadraţi tipologic urmatorul icircntreprinzător

Dl- Popescu Ion a icircnfiinţat icircn 1992 o firmă care asamblează şi comercializează calculatoare cu piese din importMuncind foarte mult venind la firmă dimineaţa la 8 şi plecacircnd de regulă seara la 19-20 firma s-a dezvoltat rapidPrin exemplul personal prin icircncrederea puternică şi optimismul degajat a reuşit să-şi construiască o echipă deosebit de inovatoare şi harnicăPrintr-o programare şi organizare riguroasă a activităţii şi printr-o permanentă cunoaştere şi luare icircn considerare a ceea ce este nou icircn domeniul computerelor icircn Occidenta reuşit să asambleze şi executa un mare număr de computere Firma s-a dezvoltat rapid depaşindu-i cu mult aşteptările atacirct ca cifră de afaceri cacirct şi ca profit

Domnul Popescu Ion poate fi incadrat in categoria intreprinzatorilor performanti personal deoarece aloca foarte mult timp afacerii sale are incredere in propia persoana si in deciziile pe care le ia dobandeste o dorinta permanenta de invatare si poseda o viziune asupra evolutiei firmei pe care o conduce


1 Definirea caracteristicile şi sursele oportunităţilor economiceOportunitatea economica reprezinta o necesitate si sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context a carei sesizare identificare luare in considerare si satisfacere printr-un proces eco de catre o pers sau un grup poate genera profit

Caracteristici - oportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni Economica in sensul generarii de profit Psihologica ldquoexistandrdquo numai ca perceptie a anumitor pers care cred in profitabilitatea sa Contextuala concreta manifestandu-se numai in anumite cond si situatii Prospectiva devenind o realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concentrate de natura eco intreprenoriala si manageriala

Principalele surse de oportunitati eco Comerciale Stiintifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informationale Educationale Manageriale

2 Necesitatea cultivării stakeholderilor de către icircntreprinzători şi modalităţile de implicare icircn activitatea firmei

Necesitatea ldquocultivariirdquo stakeholderilor(pg 275)a Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmeib Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta aceastac Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afaceriid Cresterea prestigiului firmeie Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resursef Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatoruluig Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco ale firmei

Modalitatile de implicare(pg276) Informarea continua a stakehold asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si intreprinzatorului Invitarea stakehold sa viziteze firma Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a evenimentelor deosebite din viata personala a acestora Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune recreative si distractive Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori comitetul managerial) Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre SH(expozitii targuri vizite de afaceri) Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane bonusuriprime rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei Sponsorizarea de catre firma a SH Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei

3 Definiţi corectaţi completaţi şi comentaţi tabelul alăturat

Nrcrt Tip de agent al Categorii de valori Intensitatea Natura

schimbarii riscului actiunii1 Intreprinzator Individualistă Mare Dezvoltare2 Cercetător Individualista Mică Dezvoltare3 Investitor Individualistă Mare Functionar4 Specialist Individualista Mică Funcţionar5 Profet Colectivitate Mare Dezvoltare6 Activist Colectivitate Mica Dezvoltare7 Manager Colectivitate Mare Funcţionar8 Functionar Colectivitate Mica Functionare

Tabelul alaturat reprezinta abordarea triaxiala a lui Toulouse Aceasta abordare este focalizata pe trei caracteristici de baza a activitatii umane ndash sistemul de valori gradul de implicare si natura actiunilor ndash si a condus la la delimitarea a 8 tipuri de activitati carora le corespund tot atatea categorii de ocupanti care sunt implicati in initierea pregatirea derularea si finalizarea schimbarilor majore in societate


1 Priorităţi şi recomandări icircn vederea relansării IMM-urilor din RomacircniaRecomandari

1 dezvoltarea unui sistem eficace de training si consultanta pentru IMM-uri2 neimpozitarea profitului reinvestit de IMM-urile din industrie agricultura constructii transporturi si telecomunicatii si reducerea la jumatate a impozitului pentru profitul reinvestit in servicii si comert3 organizarea sistemica de programe de pregatire pentru intreprinzatori manageri si personal de executie din cadrul IMM-urilor4 realizarea unei puternice retele nationale de centre de consultanta si pregatire managerial-intreprenoriala pentru IMM-uri5 directionarea unei parti semnificative dintre activitatile de cercetare-dezvoltare finantate de la bugetul statului pentru solutionarea problemelor cu care se confrunta IMM-urile6 dezvoltarea unei retele nationale de incubatoare de afaceri si parcuri stiintifice7 organizarea unei campanii nationale in mass-media in vederea imbunatatirii imaginii intreprinzatorului a perceperii sale ca un simbol major al economiei de piata8 infiintarea unei banci de informatii nationale informatizate specializata pe problemele IMM-urilor9 includerea reprezentantilor organizatiilor de IMM-uri in organismele de conducere ale administratiei publice centrale si locale extinzand dialogul social actual

10 participarea directa si permanenta a intreprinzatorilor la intalnirile economice guvernamentale bilaterale si multilaterale cu alte tari

Prioritati1 reducerea parafiscalitatii2 Adoptarea unor noi legi a investitiilor3 informarea adecvata a IMM-urilor in perioada postaderare4 realizarea unui program national pentru absorbtia cu succes a fondurilor structurale acordate Romaniei

2 Noile tipuri de oportunităţi tehnico-economice pentru IMM-uri icircn secolul XXI

Oportunitatile tehnico-economice- Noile tehnologii revolutionare- Internetul si magistralele electronice- Comertul electronic- Agentii inteligenti- Ecrane plate- Teleservicii- Sisteme mondiale de navigatie prin satelit

3 Sunteţi icircntreprinzătorul care a icircnfiinţat recent icircmpreună cu un prieten o firmă de training managerialCe stakeholderi aveţi icircn vedere şi cum icirci abordaţi

Pentru o firma de training managerial vom avea in vedere urmatorii stakeholderi furnizorii de servicii de consultanta si training distribuitorii si cumparatorii comunitatea locala organizatiile de IMM-uri Camerele de comert banca managerii firmei

Modalitati de abordare si implicare a stakeholderilor in activitatea fimeri- Invitarea stakeholderilor sa viziteze firma- Participarea stakeholderilor la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei- Vizitarea periodica de catre intreprinzator a sh- Felicitarea si trimiterea de cadouri sh cu prilejul principalelor sarbatori si a

evenimentelor deosebite din viata personala a acestora- Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare sh pentru contributii majore la

obtinerea performantelor economice ale firmei


1 Caracteristicile principale ale icircntreprinzătorilor romacircni- Persoanele mature si cele de varsta mijlocie predomina- Intreprinzatorii barbati reprezinta majoritatea cu o pondere de 755- Intreprinzatorii cu pregatire tehnica (483) si economica (276) sunt majoritari- Peste 60 dintre intreprinzatori au o vechime in intreprenoriat de peste 10 ani- Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste trei sferturi- Comertul este cel mai frecvent ndash peste 65- Peste 50 dintre intreprinzatori au unul sau mai multi parteneri de afaceri- Aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal rar peste

50 intre 40 si 60 ore

2 Printre trăsăturile definitorii ale managementului intreprenorial se icircnscriu şi unele elemente evidenţiate mai jos1identificarea şi valorificarea oportunităţilor de afaceri2realizarea de schimbări majore icircn structura şi dinamica activităţilor implicate3necesitatea definirii clare a sarcinilor competenţelor şi responsabilităţilor4realizarea unui echilibru icircntre stabilitate şi schimbare icircn cadrul organizaţiei5promovarea de intense motivări ale personalului şi de inovări tehnice economice şi manageriale6realizarea de sisteme de planificare formalizate7imprimarea unui accentuat dinamism organizatieiCe combinaţie reflectă aceste trăsăturia 1-2-3-5b 2-3-5-7c 1-4-6-7d 1-2-5-7e 2-4-5-6

De ce 3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită caracterizarea şi icircncadrarea

tipologică a unui icircntreprinzător- Cate ore petreceti in medie in cadrul firmei- Marimea firmei- Nivelul studiilor- Increderea in propriile decizii- Increderea in angajati- Ce activitati intreprinde in afara de cea de conducere- Informatii referitoare la afacere- Viziunea asupra evolutiei firmei- Reactii la schimbarile de mediu- Conditii de criza


1 Principalele forme ale networkingului intreprenorial1 relatiile cu intreprinzatorii copropietari la aceeasi firma2 relatii cu clientii3 rel cu furnizorii4 rel cu banca5 rel cu managerii propriei firme6 rel cu salariatii propriei firme7 rel familiale8 rel cu administratia locala9 rel cu concurentii10 rel cu firmele de consultanta11 rel cu firmele de training12 rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronale13 rel cu camerele de comert14 rel sociale cu comunitatea locala

2 Identificaţi corectaţi completaţi şi comentaţi figura alăturată - de completat din carte

Economice Mijloace

ActivităţiIntreprenoriale clasice

Activităţi intreprenoriale

police si culturaleActivităţi

Intreprenoriale comunitare

Activităţiintreprenoriale

sociale

3 Oportunitatea economică prezintă concomitent mai multe dimensiuniO parte din

acestea le enumerăm icircn continuare1 economică2 culturală3 contextuală4 educaţională5 psihologică6 informaţională7 prospectivă

Care din combinaţiile următoare icircncorporează dimensiunile oportunităţii economice

a 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6

De ce Oportunitatea economica prezinta dimesiunea economica datorita scopului acesteia de a genera profit dimensiunea psihologica reprezinta perceptia anumitor persoane care cred in profitabilitatea acesteia dimensiunea contextuala se refera la faptul ca oportunitatea se poate manifesta doar in anumite situatii si conditii iar dimensiunea prospectiva arata faptul ca oportunitatea poate deveni realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concrete de natura economica intreprenoriala si managerial


1 Definirea caracteristicile şi formele managementului intreprenorial

Managementul intreprenorial este o disciplina de baza a managementului care se ocupa de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate de regula in organizatii de mici dimensiuni ndash puternic personalizate de rolul determinant pe care-l exercita intreprinzatorul ndash de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme metode tehnici proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor comportamentelor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri

Caracteristici- Se refera la o organizatie de dimensiuni mici caracterizata concomitent prin resurse

si inertie organizationala reduse- Se confrunta cu o mare varietate de situatii organizationale determinate de

eterogenitatea foarte ridicata a IMM-urilor- Se manifesta o extrema diversitate a elementelor manageriale in IMM-uri datorita

impactului variabilelor organizationale si manageriale specifice lor- Personalul managerial care daca exista nu este specializat pe domenii activitati

metode etc fiind prin forta imprejurimilor de tip generalist- Apelarea la specialisti din afara firmei la consultanti si traineri indeosebi pt a

solutiona probleme manageriale - Este un management puternic personalizat datorita impactului decisiv al viziunii

leadershipului si personalitatii intreprinzatorului

Forme- Managementul utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firma ndash

puternic continut intreprenorial generat de concentrarea intreprinzatorului asupra identificarii si valorificarii oportunitatii de afaceri

- Managementul utilizat in dezvoltarea firmelor existente atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare cu pronuntat caracter inovational bazat pe identificarea si valorificarea de oportunitati economice

2 Principalii factori care determină situarea IMM-urilor icircn prim planul dezvoltării economice icircn secolul XXI

- Congruenta dintre caracteristicile firmelor mici si mijlocii si economia bazata pe cunostinte

- Cresterea nivelului de pregatire al populatiei si noua cultura economico-sociala- Individualizarea si personalizarea crescande ale produselor si serviciilor- Schimbarile tehnice si tehnologice- Informatizarea economiei si societatii- Externalizarea activitatilor organizatiilor- Regionalizarea si dezvoltarea locala- Internationalizarea activitatilor economice

3 Aţi absolvit facultatea de Management de la ASE şi cu cei 48000 lei primiţi moştenire de la o bunică decedată ndash vă propuneţi să icircnfiinţaţi o icircntreprindere de alimentaţie publică Se recomandă să apelaţi la o franciză Argumentaţi răspunsul

DA ndash apelarea la fraciza usureaza si accentueaza infiintarea unei firme intrucat se porneste de la un sistem economico-managerial verificat in practica si se primeste un know-how comercial pus la punct Potentialii intreprinzatori interesati in francize trebuie sa stie ca nu orice francize genereaza succes Exista multe francize mici mai ieftine care nu dispun de un fundament financiar solid nu poseda un bun program de trainning si care nu asigura suficiente servicii de suport noilor intreprinzatori


1 Finanţarea IMM-urilor prin leasingLeasingul este un sistem prin care o firma-client primeste permisiunea de a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing) in schimbul platii periodice a anumitor sume

Caracteristici principale- Echipamentul se cumpara in mod special pentru a forma obiectul leasingului- Durata contractului de leasing este relativ indelungata corespunzator duratei de

viata a echipamentului respectivAvantaje

- Usurinta superioara si perioada mai scurta aferenta realizarii lesingului comparativ cu un credit de dezvoltare obtinut de la banca

- Finantarea masiva de catre firma de leasing a cumpararii activului care poate sa ajunga pana la 100 din pretul sau de vanzare

- Situatia lichiditatii firmei-client nu este afectata de efectuarea leasingului- Potentialul firmei intreprinzatorului de a obtine credite de la banca ramane

neschimbata etcDezavantaje

- Costul total al obtinerii si utilizarii echipamentului prin leasing este mai mare decat atunci cand este achizitionat in conditii obisnuite

- Nu toate echipamentele care se comercializeaza in prezent pot fi obtinute in leasing- Obtinerea prin leasing numai a echipamentului nu si a serviciilor pe care firma

furnizoare le ofera odata cu vanzarea respectivului activ

2 Icircntre cele mai importante bariere individual-organizaţionale icircn calea valorificării oportunităţilor economice se numară

a concentrarea asupra produselor şi afacerilor care se derulează icircn prezentb focalizarea asupra activelor existentec luarea icircn considerare icircn exclusivitate a salariaţilor şi abilităţilor profesionale

de care se dispune icircn prezentd absenţa unor instituţii şi organizaţii specifice economiei de piaţă şisau redusa

lor funcţionalitatee focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe care cei implicaţi le

au icircn perioada actualăf concentrarea asupra planurilor şi programelor derulate icircn prezentCare din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individual-organizatorice

3 Presupunem că doriţi să icircnfiinţaţi un IMM icircn domeniul construcţiilorCare sunt principalele acţiuni de icircntreprins pentru a vă realiza această dorinţă

Pasii de urmat sunt cei clasici diferit este codul CAEN (Clasa 412 pt constructii) ndash vezi biletul nr 4


1 Definirea şi caracteristicile mediului intreprenorial Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura economica managerialademografica culturala stiintifica psihosociologica educationala ecologica politica si juridical ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele activitatii firmei

Caracteristici Turbulenta contextuala Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri Amplificarea incertitudinilor

2 Cultivarea stakeholderilor de către icircntreprinzător conduce icircn principal la 1Facilitarea şi amplificarea accesului firmei la resurse2Folosirea mai deplină şi eficace a resurselor firmei şi icircntreprinzătorului3Amplificarea vacircnzărilor şi a celorlalte performanţe economice ale firmei4Diversificarea şi minimizarea riscurilor aferente afacerii5Micşorarea presiunilor exogene firmei şi a obstacolelor cu care se confruntă aceasta6Creşterea capacităţii icircntreprinzătorului de a rezolva problemele firmei7Completaţi punctulrsquorsquo7rdquocu una din următoarele variantea icircnmulţirea oportunităţilor economice

b creşterea prestigiului firmei c eliminarea presiunilor endogene d creşterea calităţii produselor serviciilor

3 Formulaţi un proiect de chestionar care să vă permită să caracterizaţi şi să stabiliţi dimensiunea unei icircntreprinderi

- Nr angajati- Valoarea activelor- Domeniul in care activeaza- Profit- Cota de piata


1Definirea şi principalele caracteristici ale IMM-urilor

Din ratiuni pragmatice ndash in principal usurinta utilizarii ndash in ultimii ani s-a conturat ca tendinta predominanta apelarea la abordari generalizatoare si unidimensionale Mai concret se foloseste cu precadere definirea IMM-urilor in functie de nr de salariati acelasi pentru toate domeniile de activitate Potrivit acestei abordari intreprinderea mica este acea firma care dispune de pana la 49 de salariati iar intreprinderea mijlocie dispune de 50-249 salariati

Caracteristici- Orientarea spre productie descentralizata si piete locale- Realizarea de produse si servicii pentru cerere diferentiata- Fundamentarea activitatilor pe rolul central al intreprinzatorului- Suprapunerea frecventa a rolurilor de intreprinzator investitor proprietar si manager- Exercitarea de intreprenoriat participativ- Apelarea la strategii de cooperare cu alte firme- Implicare in procese de subcontractare de produse si servicii

2Care dintre stakeholderii menţionaţi icircn continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali a Icircntreprinzătorul b Distribuitorii şi cumpărătorii c Banca d Furnizorii de utilaje şi materii prime e Familia icircntreprinzătorului f Managerii firmei g Salariaţii firmei h Furnizorii de servicii de consultanţă training etc i Administraţia locală j Organizaţiile de IMM-uri camerele de comerţ etc k Instanţele judecătoreşti + politia l Comunitatea locală m Investitorii de risc

3Sunteţi manager-icircntreprinzător icircntr-o firmă de transporturi internaţionale cu un capital social de 20000 leiAveţi nevoie de 2 TIR-uri moderneDispuneţi doar de 21000 EUROdolari ceea ce reprezintă circa 11 din preţul de vacircnzare al vehiculelor pe care doriţi să le cumparaţi La ce modalităţi de finanţare recurgeţi credit la bancă leasing sau un fond cu capital de risc

LEASING

Avantaje



- Situatia lichiditatii firmei-client nu este afectata de efectuarea leasinguluiPotentialul firmei intreprinzatorului de a obtine credite de la banca ramane neschimbata


1 Factori favorizanţi şi defavorizanţi ai intraprenoriatului icircn ţările din Romacircnia şi celelalte ţări din Europa Centrala şi de Est

Factorii care favorizeaza dezvoltarea intraprenoriatului- Existenta unui nr mare de firme foarte mari mari si mijlocii care asigura premisa

dimensionala pt manifestarea intraprenoriatului- In firmele mari din tarile CEE se afla numerosi specialisti cu studii superioare multi

cu talent intreprenorial si managerial care in conditiile regimului comunist anterior nu s-au putut manifesta si valorifica

- In conditiile trecerii la economia de piata s-au adoptat legi care ofera o gama larga de posibilitati de privatizare si restructurare a firmelor de stat

- O mare parte dintre firmele de dimensiuni foarte mari si mari sunt de stat sau publice neexistand deci un proprietar autentic care sa poata bloca initiativele intreprenoriale ale salariatilor acestora

Factori care defavorizeaza dezvoltarea intraprenoriatului- Cultura economica a populatie mai putin bdquodeschisardquo si receptiva spre manifestari

intreprenoriale si intraprenoriale- Cunoasterea de foarte putini specialisti din tarile CEE a avantajelor continutului si

modalitatilor de implementare a intraprenoriatului- Fluiditatea legislativa si institutionala din majoritatea tarilor CEE care face dificila

proiectarea si implementarea activitatilor intraprenoriale- Suspiciunea ndash chiar ostilitatea ndash manifestata frecvent in marile firme in special din

partea muncitorilor si a sindicatelor fata de initiativele intreprenorial-manageriale noi

2 Definirea şi nivelurile networkingului

Networkingul reprezinta dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact direct si indirect asupra afaceriiNetworkingul intreprenorial reprezinta sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere derulare si dezvoltare intreprinzatorul are rolul major

Nivelurile de networking- Comercial- Comunicational- Mental-social

3Analizaţi studiul de cazrdquoSpiritul intreprenorial ndash o moştenire de familie la compania Ford Motorrdquo(43) ndash de rezolvat


1 Elementele definitorii ale intreprenoriatului- caracteristicile individuale ale intreprinzatorului inclusiv cele referitoare la familie cultura etc- competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale- conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza- contextul ambiant incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional

2 Dificultăţi majore pentru IMM-urile din Romacircnia şi cauzele principale care le generează

Domeniul financiar-monetar- Indicele destul de ridicat al inflatiei comparativ cu celelalte tari din UE desi in

diminuare substantiala in ultimii ani Domeniul bancar- Dobanzi mai mari la creditele curente in raport cu cele practicate in UE- Servicii bancare insuficient de diversificate in raport cu necesitatile IMM-urilor Domeniul fiscal- Nivel ridicat al impozitelor taxelor si accizelor care cumulate reprezinta dupa

unele evaluari 60-70 din cifra de afaceri a IMM-urilor Domeniul comercial-marketing Domeniul tehnic-inovational D educational si al resurselor umane D managerial

D informational-comunicational D institutional-administrativ D legislativ-juridic D cultural

3 Analizaţi studiul de cazrdquoSpiritul de icircntreprinzător crescut peste oceanrdquo(44)

1 Caracterizaţi elemnetele definitorii ale mediului de afaceri din Romacircnia pre şi post revoluţionară

In perioada 1950-1990 din motive politice fenomenul intreprenorial era stopat practic nu aveai voie sa deti propria afacere si sa fi intreprinzator insa dupa aceasta perioada comunista IMM-urile au inceput sa se dezvolteIn perioada 1990-1995 dezvoltarea acestora a fost accentuata datorita acordarii dreptului de a le infiinta existentei a numeroase nise neacoperite de alti agenti economici acordarii de facilitati fiscale in primii ani de functionare etcIn perioada 1996-2000 a avut loc temporizarea dezvoltarii IMM-urilor din cauza situatie economiei denerale nefavorabila si de neacordarea unui tratament diferentiat IMM-urilor in conditiile renuntarii la facilitatile acordate in perioada anterioara pentru primii ani de functionarePerioada de dupa 2000 a fost perioada de relansare a IMM-urilor din cauza modificarilor din cadrul macroeconomiei si al evolutiei sectorului de IMM-uri care a inregistrat urmatoarele mutatii

- Relansarea activitatii industriale- Cresterea rapida a sectorului de servicii- Continuarea evolutiei dinamicea comertului si constructiilor- Cresterea rapida a importurilor si exporturilor etc

2 Explicaţi existenţa bdquobarierelorrdquo cu care se confruntă Mihăiţă Bejinariu la icircntoarcerea icircn ţară De ce nu este acceptat de confraţii de breaslă icircn baroul Bucureşti

Barierele cu care se confrunta Mihaita Bejinariu la intoarcerea in tara sunt de natura contextuala si anume se loveste de nivelul cultural scazut al persoanelor din barou Acestia aveau aspiratii asteptari norme si comportamente potrivnice descoperirii si punerii in opera a oportunitatilor economice in timp ce domnul Mihaita avea o altfel de gandire americana daca putem spune asa gandire ce a fost refuzata de romanii proaspat iesiti din comunism3 De ce consideraţi că se crează aceste limitări la intrarea pe o anumită

bdquopiaţărdquo Icircmbracă organismele de specialitate ( Comisia permanentă a Uniuni Avocaţilor din Romacircnia Consiliul Uniniunii Avocaţilor din Romacircnia Adunarea Generală a Avocaţilor din Romacircnia ) forma de organizare specifică unor icircntreprinderi mari monopoliste Care ar putea fi icircntr-o economie de piaţă interesele acestei bdquofirme marirdquo


1 Relevaţi principalele asemănări şi deosebiri icircntre firmele mici şi firmele mari icircn plan managerial

2 Plasaţi icircn ordine cronologică etapele pe care le icircncorporează procedura de acordare creditului

1 Evaluarea dosarului de creditare2 Icircntocmirea dosarului de obţinere a creditului3 Furnizarea creditului4 Decizia de acordare a creditului şi completarea procedurilor implicate5 Urmărirea derulării finanţării şi rambursarea creditului6 Cumpărarea dosarului

a 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6e 2-3-5-4-3

3 Sunteţi icircntreprinzătorul ndash manager al unei firme exportatoare de pixuri icircn GreciaCum dezvoltaţi la modul concret networkingul necesar

Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai in a caror initiere dezvoltare si derulare intreprinderea are un rol major

Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3 nivelurile anume comercial comunicational si mental ndash social cu toti stakeholderii implicati In dezvoltarea netw capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element esential Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute este necesar in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii obtinerea de informatii relevante informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere pentru a stabili pozitia si strategia in negociere De asemenea trebuiesc obtinute informatii despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si comportamentul acestora in negociere Un alt element important este acela al determinarii riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare cu prudenta Mai este necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea pentru un stil de negociere preferabil fiind cel de castigcastig Cum timpul este o coordonata de baza a derularii negocierii trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a negocierii precum si timpul de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada optima Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele jocului Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational catalizator si generator de performante pentru firma


1 Rolurile şi dimensiunile icircntreprinzătorilorRoluri- investitor- proprietar- manager- executant- inventatorDimensiuni- actionala realizeaza schimbarea- psihologica incredere in sine rezistent la effort si presiuni incredere in viitor- financiara atrage resursele altora risca propriile resurse- creativa inoveaza tehnic comercial financiar managerial uman introduce schimbarea

2 Principalii furnizori de servicii pentru IMM-uri- centre de consultanta- consultanti independenti- centre de afaceri- incubatoare- infocentre- cabinete de avocatura- firme de audit contabil- centre de training- banci- societati de valori imobiliare- fonduri de investitii- societati de asigurari- societati de leasing- institute sisauu centre de cercetari si proiectari- universitati- fundatii- fonduri de garantare- organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii- camere de comert si industrie

3 Analizaţi studiul de cazrdquoRenaultrdquo(45) ndash de rezolvat


1 Principalele caracteristici ale icircntreprinzătorilor icircn viziunea lui Stevenson şi Kambley

Stevenson asumator de riscuri fondator de organizatii sau activitati inovator capitalist flexibil moral si comportamental

Kambley - sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate

2 Sfera serviciilor pentru IMM-uri- servicii curente posta telefon asigurare bancare notariale contabile juridice)- servicii ndash support al infiintarii si dezvolatrii de consultanta training networking garantare complexe)

3 Analizaţi studiul de cazrdquoO afacere sănătoasă cu produse naturalerdquo(46) ndash de rezolvat


1 Abordarea triaxială lui JMToulouse privind agenţii schimbării şi icircntreprinzătoriiPrin prisma acestei abordari intreprinzatorul se caracterizeaza astfela) din punct de vedere sociologic al valorilor printr-un puternic individualism acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie Raportat la normele care predomina in societate intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte nu rareori marginalizat intrand in conflict cu aceastab) Din punct de vedere psihologic al implicarii intreprinzatorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la cariera sa la familie la propria imagine si fireste la bani Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore de regula calculate deoarece crede cu putere ca poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin De cele mai multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala fie psihologice reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare Specific psihologic este un grad ridicat de interiorizare generator de multiple motivatii c) Din punct de vedere operational intreprinzatorului ii este proprie o ridicata capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa inovationala

2 Noi tipuri de IMM-uri şi noi tipuri de icircntreprinzători icircn secolul XXINoi tipuri de IMM-uri

- Firme retea- Firme emergente- Organizatia virtuala- Clusterul- Reteaua de firme

Noi tipuri de intreprinzatori- Intreprinzatori dependenti- Intreprinzatori interdependenti- Cyberintreprinzator

3 Analizaţi studiul de caz rdquoUn icircntreprinzător romacircn şi firmele salerdquo(47) punctele 1 şi 2 icircntrebările 1 şi 6 ndash de rezolvat


1 Etape icircn abordarea sectorului de IMM-uri icircn Romănia după 1990- 1990-1995 ndash dezvoltare relativ accelerata a IMM-urilor- 1996-2000 ndash temporizare a dezvoltarii IMM-urilor- Dupa 2000 ndash relansare a IMM-urilor

2 Bariere şi dileme icircn procesul valorificării oportunităţilor economice- Barierele individual-organizationale elementele care se refera la persoane sisau

organizatia interesata in descoperirea de oportunitati economice- Barierele contextuale acele elemente ale mediului ambiant care ingreuneaza

aparitia perceperea si valorificarea oportunitatilor economice potentiale

Dileme- Eficacitateeficienta- Initiativa individualade grup- Dezvoltare diversificatadesv specializata- Competenta individualacompetenta organizatorica

3 Analizaţi studiul de caz bdquoNestlerdquo(48) ndash de rezolvat


1 Principalele abordări ale definirii şi structurii activităţilor intreprenoriale cu evidenţierea variabilelor care le influenţează

Nr crt

Categorii de abordariCriterii Denumire Caracteristica

dominanta1 Sfera de cuprindere

a economieiGeneralizatoare Stabilesc acelasi criteriu

sau aceleasi criterii de definire a IMM pentru toate ramurile economiei

Diferentiate Stabilesc diferite criterii de definire a IMM in functie de domeniul de activ (industrie comert transporturi etc)

2 Numarul indicatorilor utilizati

Unidimensionale Definesc dimensionarea IMM pe baza unui singur indicator cel mai adesea nr de sal

multidimensionale Definesc dimensiunea IMM pe baza mai multor indicatori cel mai frecvent utilizati sunt nr de sal CA si cap soc

Factori care le influenteaza- producerea inovatiei tehnologice- schimbari in materii prime- modificarile in cererea pietei- schimbari in oferta fortei de munca- liberalizarea si globalizarea comertului- evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital- conjunctura economiei nationale si internationale

2 Tipuri de programe şi metode de training intreprenorialPrograme

- Grupuri mixte de intreprinzatori- Grupuri de intreprinzatori specializati- Intreprinzatori tineri- Intreprinzatori-femei

Metode- Clasice prelegerea metoda interogativa studiul individual

- Active studiul de caz exercitiul in grup scenariul stimularea- Mixte discutia in grup coachingul brainstormingul vizita de studiu la firme

3 Formulaţi succint o structură de plan de afaceri pentru icircnfiinţarea de către Dvs a unui centru de consultanţă icircn management - de rezolvat


1 Prezentaţi şi comentaţi premisele managementului intreprenorial

2 Definirea şi enumerarea stakeholderilor IMM-urilorStakeholderul poate fi definit ca o persoana sau un grup de persoane sau o organizatie avand interese importante in functionarea si performantele unei organizatii pe care le poate influenta de o maniera semnificativa

- Intreprinzatorul- Distribuitorii si cumparatorii- Banca- Furnizorii de utilaje- Familia intreprinzatorii- Managerii firmei- Salariatii firmei- Furnizorii de servicii de consultanta training etc- Administratia locala- Organizatiile de IMM-uri camera de comert etc- Comunitatea locala- Investitorii de risc

3 Analizaţi studiul de cazrdquoEvolutia IMM-urilor cu capital străin icircn Romacircnia icircn perioada 1994-2002rdquo(49) ndash de rezolvat


1 Particulărităţi ale antrenării personalului din IMM-uri

bull Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personaluluibull Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenariibull Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmeibull Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmeibull Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebitebull Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

2 Formulaţi două recomandări majore de creştere a eficacităţii şi eficienţei icircntreprinzătorilor-manageri romacircni icircn perioada actuală

- Dezvoltarea unui sistem eficace de training si consultanta pentru IMM-uri Acest sistem consideram ca se recomanda sa fie orientat pe realizarea a doua obiective principale cresterea capacitatii IMM-urilor de a absorbi rapid si eficient fondurile pe care Romania le primeste de la UE amplificarea capacitatii manageriale de marketing tehnica juridica financiara a IMM-urilor in vederea cresterii functionalitatii si performantelor acestora

- Neimpozitarea profitului reinvestit de IMM-urile din industrie agricultura constructii trasporturi si telecomunicatii si reducerea la jumatate a impozitului pentru profitul reinvestit in servicii si comert

3 Icircntreprinzătorul icircndeplineşte simultan mai multe roluri esenţialeVă rugăm să le precizaţia investitor proprietar manager executant şi inventatorb investitor administrator manger executant şi specialistc proprietar manager executant specialist şi inventatord inovator manager proprietar executant şi specialiste inovator investitor administrator proprietar şi manager Argumentaţi răspunsul


1 Particularităţi ale coordonării şi control-evaluării icircn IMM-uri

Particularitati ale coordonarii- Manifestare cvasipermanenta si intensa- Utilizare redusa a sedintei de coordonare- Realizarea predominant sub forma de discutii bilaterale- Prepoderent actionala- Prezinta o puternica tenta informala nu rareori cu un continut afectiv substantial- Marcata substantial de viziunea si caracteristicile intreprinzatorului-manager

Particularitati ale control-evaluarii- Imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre

intreprinzatorului manager- Absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ- Axarea continutului pe aspecte curente adesea in timp real- Preponderenta absoluta a controlului direct exercitat de intreprinzator- Absenta frecventa a persoanelor si compartimentelor specializate in control

2 Abordarea IMM-urilor icircn Romacircnia dupa 1990 şi situaţia actuală

3 Analizaţi studiul de caz bdquoO carieră fulgerătoarerdquo(410)

Bilet exman nr 28

1 Mediul intreprenorial real şi mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial realMediul intreprenorial real desemnează ansamblul elementelor contextuale ce influențează demersurile icircntreprinzătorului icircn toate fazele activității sale inducacircnd modificări icircn deciziile acțiunile şi comportamentele sale

Caracteristicile mediului intreprenorial realbull icircncorporează atacirct elemente exogene organizației cacirct şi din cadrul său fireşte numai cele care influențează semnificativ demararea şi derularea proceselor intreprenorialebull variază de la un icircntreprinzător la altul icircn funcție de tipul şi domeniul inițiativei intreprenoriale zona geografică amplasarea resurselor implicate etcbull diferă pentru acelaşi icircntreprinzător icircn timp icircn funcție de faza ciclului de viață a firmei şi de puterea sa economică cu cacirct firma se dezvoltă şi amplifică cu atacirct sfera mediului intreprenorial se icircmbogățeşte şi lărgeşte

Mediul intreprenorial perceputMediul intreprenorial perceput desemnează acele elemente ale mediului intreprenorial real pe care icircntreprinzătorul le apreciază ca avacircnd o influență semnificativă asupra acțiunilor şi performanțelor saleAre un pronunțat caracter individual icircntrucacirct caracteristicile fiecărui icircntreprinzător se reflectă icircn capacitatea sa de a percepe contextul şi implicit de a delimita mediul considerat că are impact asupra activităților sale intreprenoriale

Dimensiunile mediului intreprenorialperceputbull Cognitivăbull Afectivă

2 Tipuri de strategii şi alianţe strategice intreprenorialeStrategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care isi propun sa structureze activitatile firmei implica o abordare mai cuprinzatoare a proceselor de munca ia in considerare o perioada mai lunga analizeaza un volum mai mare de informatii foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactivStrategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul dupa ce se gasesc solutii se continua procesul de planificareStrategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de planificare dar deviaza foarte rapid de la previziuni imediat ce se sesizeaza oportunitati pt firmaStrategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre realizarea anumitor scopuri reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul sunt confruntati fara a incerca sa le influentezeStrategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic succesiune de activitati curente fara a selecta anumite optiuni

3 Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numară şi unele din elementele prezentate icircn continuare

1 Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri 2 Cunoaşterea şi luarea icircn considerare a aşteptărilor şi cerinţelor specifice ale

icircntreprinzătorului faţă de afacerea avută icircn vedere3 Informarea şi convingerea stakeholderilor să participe şi să contribuie cu

resurse la valorificarea oportunităţii economice4 Luarea icircn considerare a existenţei mai multor moduri de a concepe şi scrie un

bun plan de afaceri5 Oferirea unor parametrii riguroşi pentru urmărirea şi controlul derulării

afacerii

6 Individualizarea planului de afaceri prin reflectarea personalităţii organizaţiei şi oamenilor din cadrul său a ataşamentului şi icircncrederii lor icircn organizaţie şi avantajului său competitiv

7 Convingerea că planul de afaceri reprezintă afacerea icircn sine8 Redactarea planului de afaceri este necesar să dureze cel puţin 2-3 săptămacircni

Care din combinaţiile de mai sus reflectă principii de elaborare a unui plan de afaceri a 1-2-4-6-8

b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce


1 Clasificările icircntreprinzătorului1Tipologia lui Miner Icircntreprinzătorul performant personal1048672 alocă foarte mult timp afacerii1048672 crede puternic icircn propria persoană şi icircn ceea ce face1048672 icircncearcă să icircnveţe cacirct mai mult despre afacerea pe care o derulează1048672 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează1048672 apelează la tehnici de planificare1048672 pune accent pe flexibilitate icircntr-o organizare mai puţin structurată şi formalizată1048672 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului1048672 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme1048672 se descurcă bine icircn condiţii de criză

Icircntreprinzătorul ldquosupervacircnzătorrdquo1048672 este permanent preocupat să vacircndă1048672 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde1048672 nu renunţă niciodată să vacircndă

1048672 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei1048672 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca icircnechipă

Icircntreprinzătorul manager1048672 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile1048672 icirci place să conducă proprii salariaţi icircn care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiunicacirct mai mari1048672 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmeisale1048672 icircncurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră icircn cadrul companiei1048672 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale icircntre persoane şi construirea unei culturi ORGANIZATIONALE

Icircntreprinzătorul expert1048672 posedă suficiente cunoştinţe icircntr-un domeniu pentru a fi considerat expert1048672 deţine bdquolibertatealdquo de a inova şi de a-şi implementa propriile idei1048672 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui pentru a finalizanoua idee1048672 icircşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă1048672 icircşi cristalizează o viziune asupra afacerii

2 Abordarea lui Stratos

Intreprinzatorul

1048672 O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini1048672 Un furnizor de capital financiar1048672 Un inovator1048672 Un decident1048672 Un leader industrial1048672 Un manager sau un superintendent1048672 Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firmă1048672 Un utilizator al factorilor de producţie un contractant1048672 Un arbitru1048672 O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative1048672 O persoană care imaginează dezvoltă şi concretizează

Abordarea Stratos

Nr Crt Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri de intreprinzatoriCreativ- dinamice Managerial-administrative

1 Mare Mare Universal sau complet2 Mare Redusa Dinamic sau pionier3 Redusa Mare Organizator4 redusa Redusa Clasic sau rutinier

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet1048672 posedă o bună pregătire economică şi tehnică1048672 manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorialdemonstracircnd o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu1048672 orientarea strategică care tinde să predomine icircn firmele conduse de aceşti icircntreprinzători este diversificarea1048672 obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv bogat icircn satisfacţii personale1048672 icircntreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric1048672 icircntreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic

Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier1048672 este deosebit de creativ1048672 are o disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri comparativ cu celelalte categorii1048672 se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial1048672 frecvent icircntreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin1048672 orientările strategice cel mai des utilizate icircn firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului1048672 icircntreprinzătorul dinamic are icircn vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat icircn satisfacţii1048672 ca performanţă se situează icircmpreună cu icircntreprinzătorii organizatori pe plan secund după icircntreprinzătorii de tip A

Intreprinzatorul de tip O- organizatorul1048672 se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative1048672 Icircşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona cu o puternică tentă analiticămanifestacircnd un puternic spirit organizatoric1048672 Din punct de vedere strategic el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificaremodernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe1048672 Temperamental icircntreprinzătorul de tip O face parte cel mai adesea din categoria bdquomelancolicilorldquo1048672 Icircn conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea de

scopuri de natură familial-intreprenorială

Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier1048672 este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploareamai redusă a deciziilor şi acţiunilor prudenţă apreciabilă negeneracircnd firme puternice şidinamice1048672 Orientarea strategică predilectă este diversificarea performanţele obţinutesituacircndu-l pe ultima poziţie icircn cadrul celor patru considerate1048672 Ca temperament icircntreprinzătorii din acestă categorie sunt de regulă bdquoflegmaticildquo

2 Avantajele şi utilitatea planului de afaceriDefinire ndash plan de afaceribull planul de afaceri este o metodă intreprenorialmanagerială de proiectare şi promovare a uneiafaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a uneiafaceri existente pornind de la identificarea uneioportunităţi economice prin care se determinăobiectivele de realizat se dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare demonstracircnd că aceasta este profitabilă că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi

Utilitatea planului de afaceribull Planul de afaceri reprezintă icircn primul racircnd un mijloc de autoedificare pentru cei ce comandă şisau realizează planul de afaceri asupra profitabilităţii şi viabilităţii demersului intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afaceriibull Planul de afaceri este un instrument major icircn finanţarea icircntregii afaceribull Planul de afaceri reprezintă o bază pentru organizarea coordonarea şi controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunităţii economicebull Planul de afaceri reprezintă şi o foarte importantă modalitate educaţionalăbull planul de afaceri icircn ansamblul său constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale

Scopurile elaborării planului deafaceribull Determinarea profitabilităţii afaceriibull Conturarea mecanismului de operaţionalizare a afaceriibull Obţinerea finanţării de la bancăbull Obţinerea de fonduri de investiţiibull Fundamentarea perfectării de alianţe strategicebull Obţinerea de contracte de vacircnzare importantebull Implicarea anumitor persoane cheie icircn realizarea afacerii

bull Finalizarea fuziunii sau cumpărării altor firme

3 La nivelul componenetelor strategiei intreprenoriale se manifestă o serie de particularităţiUnele din acestea se regăsesc icircntre elementele inserate icircn continuare

1 misiunea firmei lipseşte de regulă iar cacircnd se formulează are frecvent o puternică tentă individualistă

2 obiectivele sunt numeroase şi riguros fundamentate3 resursele se bucură de obicei de o atenţie sporită icircn special cele financiare şi

materiale celelalte două categorii de resurse umane şi informaţionale sunt mai superficial abordate

4 termenele strategiei sunt precise iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani5 avantajul competitiv se regăseşte foarte rar riguros defint de regulă el este

prezent de o manieră informală fiind intuit de icircntreprinzător icircn baza talentului intreprenorial pe care icircl posedă

Care dintre combinaţiile de mai jos exprimă corect caracteristicile strategiei intreprenoriale

a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce

6Intreprinzatorii constituie componenta principală a clasei de mijocce asigură stabilitate economică şi socială a oricărei ţări7Icircntreprinzătorii constituie unul dintre principalii piloni actori ai economiei de piaţă8IMM-urile realizează produse şi servicii la costuri mai reduse decacirct firmele mari9Valorificarea majoră a potenţialului IMM-urilor şi icircntreprinzătorilor concomitent cu diminuarea deficienţelor congenitale este icircn bună masură condiţionată de fundamentarea activităţilor intreprenoriale pe elemente furnizate de ştiinţa managementului icircn general şi a managementului intreprenorial icircn special Precizaţi care din combinaţiile de variante prezentate mai jos constituie premisele managementului intreprenoriala (23679)b (12389)c (13479)d (23457)e (34678)

De ce


1 Fazele icircnfiinţării unui IMM2 Scheme publice de finanţare a IMM-urilor3 Variabilele interne care determină conţinutul şi formele de manifestare ale

activităţilor intreprenoriale sunt

1) mărimea firmei2) cultura economică naţională3) cultura persoanelor implicate şi a organizaţiei4) natura organizaţiei5) piaţa accesată6) personalitatea şi pregătirea icircntreprinzătorului7) caracteristicile şi funcţionalitatea sistemului economic

Care din combinaţiile prezentate icircn continuare este corectă

a 1-2-4-5b 1-3-4-5c 4-5-6-7d 1-4-6-7

e 1-3-4-6













a 1-3-4-5b 1-2-4-6c 2-4-5-6d 1-4-5-6e 2-3-5-6

















a 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6








































Economice Mijloace






sociale




a 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6



















































LEASING

Avantaje






































a 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6e 2-3-5-4-3





























Nr crt


































Bilet exman nr 28











afacerii




b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce








Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce

e 1-3-4-6













a 1-3-4-5b 1-2-4-6c 2-4-5-6d 1-4-5-6e 2-3-5-6

















a 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6








































Economice Mijloace






sociale




a 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6



















































LEASING

Avantaje






































a 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6e 2-3-5-4-3





























Nr crt


































Bilet exman nr 28











afacerii




b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce








Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce

















a 1-2-4b 3-6-7c 1-4-5d 2-7-8e 1-4-6








































Economice Mijloace






sociale




a 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6



















































LEASING

Avantaje






































a 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6e 2-3-5-4-3





























Nr crt


































Bilet exman nr 28











afacerii




b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce








Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce



































Economice Mijloace






sociale




a 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6



















































LEASING

Avantaje






































a 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6e 2-3-5-4-3





























Nr crt


































Bilet exman nr 28











afacerii




b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce








Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce

a 1-2-5-6b 1-3-4-7c 3-4-5-6d 1-3-5-7e 3-4-5-6



















































LEASING

Avantaje






































a 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6e 2-3-5-4-3





























Nr crt


































Bilet exman nr 28











afacerii




b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce








Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce








































LEASING

Avantaje






































a 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6e 2-3-5-4-3





























Nr crt


































Bilet exman nr 28











afacerii




b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce








Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce






































a 1-2-5-4-3b 2-1-4-3-5c 1-3-1-4-5d 2-1-4-3-6e 2-3-5-4-3





























Nr crt


































Bilet exman nr 28











afacerii




b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce








Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce


























Nr crt


































Bilet exman nr 28











afacerii




b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce








Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce






















Bilet exman nr 28











afacerii




b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce








Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce









afacerii




b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce








Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce




b 2-4-6-7-8 c 1-3-5-6-8 d 1-2-3-4-5 e 2-3-5-6-7 De ce








Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce





Intreprinzatorul


Abordarea Stratos



















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce


















a 1-3-5b 2-3-4c 1-4-5d 3-4-5e 1-2-3

De ce

subiecte imm

Documents