subiecte asmc grile regielive

8/13/2019 Subiecte ASMC Grile RegieLive

1/5


2/5

. /aca managementul resurselor umane al unei firme aplica o politica salariala foarte

stricta poate determina:

a. o cresterea cotei absolute de piata;

b. un atu pentru activitatile primare de baza ale firmei prin disponibilizarea unor

importante fonduri;

c. un avantaj competitiv bazat pe reducerea costurilor.

. #n mediu atractiv considerat 3ideal3 de catre un concurent din interiorul ramurii este

caracterizat de:

a. preturi stabile;

b. fidelitate redusa a clientilor fata de marca;

c. concurenta importanta.

10.'a metoda de pozitionare strategica poate fi folosita:

a. metoda 4';

b. metoda 5c6inse7;

c. nici a, nici b.

11./aca pe piata produsului final concurenta este mare, iar participantii la filiera de

productie reusesc sa creasca calitatea la acelasi nivel al pretului:

a. este o situatie nefavorabila consumatorului;

b. este o situatiefavorabila furnizorului;

c. nici a, nici b.

12. 8 firma are canale de distributie importante si gama mare de produse oferite. In acest

context, care din afirmatiile urmatoare caracterizeaza cel mai bine aceasta9firma:a. daca firma ar dori sa se repozitioneze in industrie, va intampina dificultati datorita

barierelor ridicate de mobilitate de ordin comercial;

b. firma ar putea sa se repozitioneze rapid in industrie datorita barierelor reduse de

mobilitate de ordin comercial;

c. firma poate fi usor amenintata datorita barierelor de intrare foarte reduse.

1. 'alitatea produselor, serviciile post vanzare si imaginea de marca sunt:

a. surse de reducere a costurilor;

b. surse de diferentiere;

c. nici a, nici b.

1".'are din urmatoarele enunturi reprezinta criterii de analiza strategica a cererii pe piata

clientilor:

a. pozitionarea strategica a +4+-urilor;

b. politica de mareting;

c. avantajele competitive ale firmelor.

2


3/5

1&.5etoda 4', ca instrument de analiza a pietei furnizorilor, # ofera informatii

despre:

a. gradul de concentrare al furnizorilor;

b. numarul furnizorilor;

c. modul in care resursele sunt substituibile.

II.Analizati daca urmatoarele enunturi sunt adevarate in totalitate:1. 8rice factor cI ') ))>)4?4

4@ '85A B C 'D /) +#''

2. Aresiunea costurilor asupra preturilor, ca sfidare a mediului concurential, se manifesta

in sensul ca pietele care 3impun3 pretul au devenit dominante.

. >aportul este favorabil clientului daca exista oportunitati credibile de integrare a

acestora in amonte.

". 5atricea 5c6inse7 utilizeaza doua criterii pentru pozitionarea strategica a +4+-urilor.

4cestea sunt: atractiile mediului si dinamica pietei. C +I A8? '8'#>)=I4!4 #

/I45I'4 AI)=)I

&. #n mediu emergent este caracterizat prin rentabilitate ridicata, nevoi mari ale pietei si

grad de inovare scazut. C I8@4>) 54>)

(. )xista un raport favorabilfumizorului daca acesta prezinta 0 amenintare credibila prin

integrarea in aval.

*. Arin intermediul segmentarii strategice se identifica factorii c+

. +trategiile de abandon sunt recomandate produselor ce apartin unui +4+ pentru care

dinamica pietei este redusa si cota relativa de piata ridicata. C # 'I A= >)/#+

>)/#+

. 5odelul 3filierelor3 de analiza strategica a mediului concurential pune accentul perelatiile care au loc intre diferitele firme in cadrul industriei careia ii apartin. 4

10. +trategia de dominare consta in cresterea pretului de vanzare a produselor odata cu

avansarea in cadrul cic1ului de viata a produselor. C +'4/)>) A> 8/4=4 '#

+'4/)>)4 '8+=#!#I, I4> '8+=#! +'4/) 8/4=4 '# =I5A#!

11. Cactorii care influenteaza oferta pe piata clientilor pot fi structurate pe trei paliere:

cantitativi exp.: evolutia demografica, compo>=amentali exp.: anticiparea evolutiei

veniturilor si comerciali exp.: politica de mareting.

12.ivelul pragului de rentabilitate, nivelul profitului si gradul de utilizare a capacitatii

de productie influenteaza, in primul rand, cererea pe piata clientilor.C

1./aca se inregistreaza o crestere lenta a domeniului, intrarea unor noi concurenti poate

determina o scadere a nivelului absolut al vanzarilor firmelor existente. ./4

1".In cazul unui portofoliu 3tanar3de +4+-uri, se recomanda ac


4/5

1(. In conditiile unor bariere de intrare si de iesire scazute, rentabilitatea industriei este

ridicata si instabili.

1*. +trategiile de volum sunt recomandate produselor ce apartin unui +4+ pentru care

dinamica pietei este redusa si cota de relativa de piata ridicata.4 pag *0

1. Interventia directa a statului se poate manifesta prin intermediul controlului preturilor

de vanzare.

1. In cazul in care atractiile mediului sunt putemice, iar forta concurentiala acompetitorului este scazuta, se recomanda o politica de rentabilizare a +4+-urilor.

20. 5atricea ' utilizeazii doua criterii pentru pozitionarea strategic a a +4+-urilor.

4cestea sunt: cota relativa de piata si atuurile concurentiale ale firmei. C /I45I'4

AI)=)I I !8' /) 4=##>I

Aplicatie - Numarul 2

Ciliera de productie a unui produs standardizat presupune mai multe activitati strategice

care se regasesc grupate pe diferite firme. +atisfacerea cererii finale presupune

parcurgerea a activitati strategice. 'osturile unitare ale fiecarui concurent pe fiecare

activitate strategica si preturile de vanzare ale produselor rezultate In urma fiecarei

activitati strategice sunt:

4ctiv. Cost

Unitar

irma

A

Cost

Unitar

irma

!

Cost

Unitar

irma

C

Cost

Unitar

irma

"

Cost

Unitar

irma

#

Cost

Unitar

irma

Cost

Unitar

irma

$

%ret

"e

&anzare

1 - 10 - - - 1 - 122 20 1 - - - 20 -

2& 2 - 2" - 1( - &

" 1* 1" - 1* 1& " - *2

& ( & - 2 " - - 112

( 11 - 10 12 - 11 12"

* 20 - 1 20 - - 12 1"&

- - 11 12 - - 10 1(0

Cerinte:

1. Identificati concurentii firmei / pe fiecare faza a lantului valorii

2. +tabiliti ce concurent detine avantajul competitiv de cost pe fiecare veriga a lantului

unde se gaseste firma /

. +unteti la conducerea firmei / si nu cunoasteti decat costurile corespunzatoare acestei

firmei si preturile de pe piata nu stiti costurile celorlalte firme. Ae baza datelor

cunoscute, stabiliti activitateaEactivitatile momentan nerentabil e pentru care firma ar

'


5/5

trebui sa-si concentreze eforturile de ameliorare

". !ucrati la /epartamentul 4provizionare al firmei . 'e reducere de pret a materiei

prime cumparate de la C exprimata procentual trebuie obtinuta pentru ca firma ' sa

obtina o rata a profitului de 10F la pretul final de 1(0 u.v.G

III. irma #()N are trei seginente de activitate strategica *produse+, caracterizate

astel:

Nr. Crt. SAS CA "inamica pietei CA a celui mai

puternic

concurent

1 +4+ 1 1&.000 *F 10.000

2 +4+ 2 1".000 "F 10.003 +4+ 20.000 2F 12.&00

Se cere:

1. 'aracterizati portofoliul de activitati al firmei.

2. 4nalizati urmatoarele situatii concurentiale: , 3

a. recomandati un tip de politica pentru fiecare activitate;

b. pentru cresterea puterii de reactie in lupta concurentiala, recomandati ac

subiecte asmc grile regielive

Documents