studenti - curs 6 b2b.pdf
TRANSCRIPT
-
Curs 6
Dr. Emanuela Maria Avram
Analiza valorii produsului pe pieele B2B
-
Produsul o sum de atribute i caracteristici fizice i chimice reunite ntr-o form identificabil.
Produsele trebuie s aib ca punct de referin nevoile i ateptrile clienilor.(Sursa: Danciu, V., 2009, p. 231-232)
Politica de produs conduita pe care o adopt ntreprinderea implicat n activiti de producie sau comercializare pe pieele B2B, referitoare la dimensiunile, structurile i evoluia gamei prestaiilor pe pia. (Pop N. A., 2011, p. 265)
-
PRODUSUL - tot ceea ce poate fi oferit pe pia spre atenie, achiziie, utilizare i/sau consum, astfel nct s poat fi remarcat n vederea satisfacerii unei nevoi sau dorine (Ph. Kotler)
Pe piaa B2B produsele oferite pot mbrca mai multe forme:
- bunuri fizice,
- servicii,
- consultan,
- evenimente,
- informaii
- idei
-
Introducerea produselor noi
Modernizarea produselor
Eliminarea produselor mbtrnite
Sursa: Pop N. A., 2011, p. 265
Pe piaa B2B
politica de
produs are 3
funcii:
-
Brand
Culori
Simboluri
Canale de vnzare
Campanii de promovare
Sponsor al celor mai importante evenimente
- Jocurile olimpice din 1928
- Cupa Mondial de Fotbal
-
Analiza produsului pe pieele B2B
Politica de produs reprezint principala component a mixului de marketing a
ntreprinderii inclusiv pe piaa bunurilor productive.
Componentele politicii de produs:
Cercetarea produsului
Proiectarea i realizarea produselor noi
Asigurarea legal a produsului
Analiza portofoliului produselor
Anghel, D. L.- op. cit., pag. 106
-
Analiza produsului pe pieele B2B
Produsul presupune:
Componente corporale
Componente acorporale
Produsul are n vedere:
Informaii referitoare la produs
Imaginea produsului
-
Analiza produsului pe pieele B2B
GAMA DE PRODUSE I DIMENSIUNILE EI:
Gama de produse este alctuit dintr-un grup de produse nrudite prin satisfacerea
unei nevoi sociale, sau/i prin caracteristici, fizice i chimice, asemntoare.
Dimensiunile gamei de produse:
Lungimea
Lrgimea
Profunzimea
-
Analiza produsului pe pieele B2B
CICLUL DE VIA AL PRODUSULUI
Principalele etape pe care le parcurge produsul de-a lungul prezenei
sale pe pia sunt:
1) Lansarea
2) Creterea
3) Maturitatea
4) Declinul
-
CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI
Lansare Cretere Maturitate Declin
Timp
Vo
lum
ul
v
nz
rilo
r
Profit
-
Factorii de influen
a duratei ciclului de via a unui produs
Factori generali
Factori specifici
Lansarea unui nou produs cuprinde un numr important de etape:
-
Analiza produsului pe pieele B2B
Obiectivele strategiei de produs
Principale obiective ale politicii de produs ale unei organizaii pe
piaa de B2B pot fi structurate n funcie de:
Structura gamei sortimentale
Gradul de noutate al produselor
Calitatea ofertei
-
Analiza produsului pe pieele B2B
Considerente strategice ale politicii de produs
De exemplu, dac sunt luate n considerare segmentele de pia i
produsele actuale i noi, atunci putem vorbi de urmtoarele variante
strategice de produs:
- strategia diferenierii sortimentale-
- - strategia adaptrii gamei-
- - strategia diversificrii sortimentale-
- - strategia nnoirii sortimentale-
-
Analiza produsului pe pieele B2B
O alt abordare strategic a produsului poate avea la baz mixul
de produs
Compania poate aborda trei mari criterii strategice n privina mixului
de produs:
Dimensiunile i structura gamei sortimentale
Gradul de nnoire a produselor
Nivelul calitativ al produselor
Balaure V. (coord.)- op. cit., pag. 322-323
-
Analiza produsului pe pieele B2B
Chiar dac dezvoltarea unei mrci este mai degrab o prioritate
pentru organizaiile care lucreaz preponderent cu consumatorul
final, numeroase sunt situaiile n care i o organizaie, care
relaioneaz comercial cu alte organizaii (B2B), poate avea n
vedere i chiar este forat s dezvolte mrci pentru noile oferte.
n acest sens, trei strategii principale pot fi avute n vedere n
privina utilizrii mrcii:
utilizarea unei mrci pentru mai multe produse
utilizarea unei mrci pentru fiecare produs
utilizarea unei mrci private (marca distribuitorului)
Kerin, R. A, Peterson, R. A- op. cit., cap. 5
-
V MULUMESC PENTRU
ATENIE!!!