STRUCTURA UNUI PLAN DE AFACERI

I. DATE DE IDENTIFICARE

1. Numele firmei: Big Bang Strategy 2. Codul unic de nregistrare: RO1210008100 3. Forma juridic de constituire: S.R.L. 4. Activitatea principal: Consultan 5. Natura capitalului social

%PublicPrivat

Romnx

Strin

6. Valoarea capitalului social: 134.405 lei 7. Adres, telefon, fax, e-mail: intreprinderesimulata4@fspac.ro 8. Persoana de contact: Simona Michnea 9. Cont bancar deschis la Banca ROCT, IBAN: RO12ROCT1110231210008100 10. Asociai/acionari principali

NumeAdresaPonderea(%) in

capitalul social

Cornea Aleksandra11, 1

Dobresenciuc Ioana11,1

Michnea Simona11,1

Pal Nandor11,1

Presecan Adelina11,1

Simota Anca11,1

Socaciu Gabriel11,1

Su Adrian11,1

Vlzan Adriana11,1

II. SUMAR

Sumar Executiv

Compania SC Big Bang Strategy SRL ofer servicii de consultan n domeniul planificrii strategice i al marketingului pentru organizaii publice i private mici i mijlocii.

Colectivul companiei este format dintr-o echip tnr, dinamic i creativ cu o vast experien n aceste domenii.

n concret serviciile oferite vizeaz setarea obiectivelor, analiza SWOT, analiza pieei, elaborarea strategiilor legate de mixul de marketing (produs-pre-distribuie-promovare) precum i elaborarea i monitorizarea planului de marketing.

n plus, avantajele competitive ale companiei sunt calitatea serviciilor oferite i preul acestor servicii, setat pe or. Politica de preuri ia n considerare capacitile interne ale organizaiei, preurile practicate de firmele concurente i particularitile potenialilor clieni. Promovarea serviciilor companiei se va realiza att n mediul fizic, dar mai ales n mediul online prin intermediul website-ului companiei i al paginii oficiale de Facebook datorit accesibilitii crescute ale acestui mediu din urm.

Ca o ultim meniune important, capitalul financiar al companiei este de 134.405 de lei.

III. CUPRINSI. DATE DE IDENTIFICARE

II. SUMAR

IV.INFORMAII DESPRE PIA

1.Servicii oferite

2.Clieni

3.Promovare

4.Concuren

5.Preuri

6. Distribuie

V. RESURSE UMANE

VI. PLAN OPERAIONAL

VII. ANALIZ FINANCIAR

VIII. RISCURIIV. INFORMAII DESPRE PIA:

Serviciile oferite Planificare strategic i strategii de marketing

Compania Big Bang Strategy este format dintr-o echip de specialiti n domeniul consultanei n afaceri. n zilele noastre mediul de business este ntr-o continu schimbare i a devenit din ce n ce mai competitiv. Multe organizaii nu sunt pregtite pentru aceste schimbri, care de multe ori sunt o real problem pentru organizaie si pot avea un impact devastator.

Planificarea strategic este una dintre activitile foarte importante pe care trebuie s le

desfoare o organizaie, fie ea public sau privat. Astfel o lips de planificare poate duce

organizaiile private, n special, n situaia de imposibilitatea de a ine pasul cu concurena.

Compania Big Bang Strategy ofer o gam de servicii de consultan n domeniul planificrii

strategice pentru a ajuta organizaiile publice sau private s realizeze aceast activitate.

Serviciile incluse sunt:

-Analiza mediului intern i extern al organizaiei n cauz i valorificarea datelor obinute

-Identificarea problemelor strategice cu care se confrunt organizaia

-Asisten n formularea viziunii i a direciilor strategice de urmat

-Identificarea de soluii pentru eficientizarea activitii

-Consultan n elaborarea planului de afaceri

- Indrumarea n tot procesul de nfiinare a firmei

n activitatea oricrei companii abordarea potrivit din punct de vedere al marketingului are o importan deosebit n succesul acesteia. Noi vom oferi clienilor cele mai bune strategii de marketing posibile n mediul de afaceri actual, n vederea atingerii obiectivelor stabilite.

Serviciile oferite includ:

- Evaluarea situaiei pieei- Evaluarea reelei de distribuie,

- Elaborarea analizei SWOT,

- Stabilirea obiectivelor de marketing,

- Stabilirea strategiilor legate de politica de produs

- Stabilirea strategiilor legate de politica de pre- Stabilirea strategiilor legate de politica de distribuie

- Stabilirea strategiilor legate de politica de promovare

- Stabilirea componentelor mixului promoional cu impact maxim asupra segmentului int ales

- Stabilirea strategiilor de promovare a vnzrilor

- Elaborarea, implementarea si monitorizarea planului de marketing

Clienii

- IMM (Firme mici i mijlocii) care nu au un departament de marketing integrat. Motivaia n spatele alegerii este nevoia crescuta de consultant i cresterea perceptiei publicului despre importana consultanei n afacerea lor.

-Primriile i instituiile publice locale/judeene. Acest grup de clieni este unul special deoarece vor avea nevoie de consultan pe o durata mai lung de timp, nu neaprat constant, avnd n vedere specificul acesteia i anume, prezena constant n viaa cetenilor care reprezint de fapt clienii acestei categorii de actori astfel reprezint un client de termen lung i o surs de venit constant.

PromovareaOffline: Recomandare. n faza incipient a firmei clienii vor fi mai mult ca sigur cunotine sau persoane apropiate care ncearc s ne promoveze altor ntreprinderi.

Participarea la trguri, expoziii, conferine, simpozioane pentru creterea notorietii firmei i posibilitatea de a cunoate noi poteniali clieni (materiale: roll up, flyer, cari de vizit). Aceasta este una din cele mai uoare modaliti de ai lrgi portofoliul de clieni i cunotine dupa ce metoda de recomandare i word of mouth nu mai are efectul dorit.Online: Promovarea online este o component important in creterea productivitii afacerii noastre dat fiind faptul ca acest mediu este intr-o continu cretere i se prezint ca o pia cu o puternic valoare financiar mai ales in ultimi doi ani. De la inceputul anilor 2000 pn in acum rata prezenei unui dispozitiv conectat la internet n locuine a crescut cu aproape optzeci de procente.

In ceea ce privete platformele pe care noi o s fim activi o s ne rezumm la cele mai importante dou i anume site-ul personal i pagina oficial de Facebook. Am ales site-ul in primul rnd pentru c este modalitatea cea mai eficient pentru a crete relaia pe care o dezvoltm cu clienii fiind ceea mai uor i sigur platform prin care acetia s fac contact cu noi. In al doilea rnd am ales Facebook deoarece este cea mai mare platform de socializare din lume avnd in momentul de fa peste un miliard dou sute de mii de utilizatori, intre acetia fiind cu siguran prezeni i o mare parte a clienilor pe care noi ii urmrim. Cu ajutorul profilului de Facebook putem de altfel s cretem i vizibilitatea pagini web fcnd astfel mai uor transferul de informaie dinte noi i firmele vizate.

Privind promovarea celor dou platforme putem mbina util metodele puse la dispoziie de ctre Google i Facebook n felul urmtor. Pagina web o s o promovm cu ajutorul Google Ads pentru a mrii rata de acesri a site-ului cu ajutorul reclamelor. De altfel o s folosim si componenta SEO pentru a genera ct mai multe accesri organice i pentru a crete notoritatea firmei in mediul online. In cadrul site-ului se gseste i o trimitere ctre pagina de Facebook pentru a face transfer de imagine de la site ctre aceasta i invers. Profilul firmei pe Facebook este unul de tip organization pentru a ne permite promovare paginii cu ajutorul Fb ads. O folosim att promoted page ct i boost post pentru o evoluie ct mai rapid i ct mai vizibil a afacerii noastre pe platforma social.

O alt modalitate de cretere a vizibilitii folosit o sa fie implicarea persoanelor de pe facebook in diverse activiti online pentru a crete sensibilitatea posibililor clieni fa de brand. Acest tip de activitate o s aib mereu trimiteri directe ctre site.

Cea mai bun parte a mediului online este aceea c rezultatele campaniilor sunt perfect masurabile cu ajutorul Google si FB Analytics, dar i prin rezultatele obinute din vnzarile din timpul i de dup campanieConcurena

Concurena ROCT

1. Prime Business Management

- companie nou nfiinat

- activitile prin care se prezint a fi un potenial concurent sunt urmtoarele: analiza pieei, strategii de dezvoltare i marketing, dezvoltare inter i intra-organizaional.

2. Alpha Consulting

- companie nou nfiinat, fr greutate pe pia

- activiti de consultan n domeniul comunicrii, relaiilor publice i al publicitii => dei nu vorbim despre aceleai domenii, activitile ar putea s se suprapun.

3. Smart Thinking and Innovation

- start up

- activiti de studiere a pieei i sondarea opiniei publice4. Consult You

5. AdaptABIL

Avnd n vedere faptul c toate aceste ntreprinderi sunt noi pe pia, putem afirma c nu reprezint un adevrat pericol pentru noi. Mai mult dect att, am putea crea relaii inter- instituionale bazate pe networking. Un aspect important l reprezint inexistena concurenei pe partea de planificare strategic.

Concuren ClujOferta i concurena care opereaz pe piaa din Cluj:

1. Multitudinea de agenii de PR, publicitate, marketing, cu greutate pe pia, a cror activiti se suprapun parial cu ale noastre: Amprenta Advertising, Vitrina Advertising, PR&More, IAA YP.

2. Companii cu o imagine bine definit pe piaa clujean n domeniul planificrii strategice, precum: Srategic Quest, Strategic Consult, Next Level Consulting.Deoarece este un ora mare, exist o puternic concuren, spre deosebire de oraele mici. Pentru a acapara o parte din concuren, va fi nevoie s ducem o politic agresiv de publicitate superioar concurenilor. De asemenea, intenionm s ne difereniem de posibila concuren prin dezvoltarea unei culturi organizaionale puternice i crearea unui mediu informal de munc.

Ne difereniem de concuren ntruct serviciile oferite de ei sunt mult mai diverse. ntruct suntem o firm start up, ne propunem s furnizm serviciile la un pre avantajos.

Un alt punct forte l reprezint micro targetarea, serviciile fiind furnizate cu precdere firmelor mici i mijlocii. Preuri

Compania de consultan Big Bang Strategy va monitoriza n permanen politica de preuri a organizaiilor concurente pentru a-i adapta tarifele pe servicii sub nivelul practicat de acestea, astfel nct preul pe serviciu s constituie un avantaj competitiv al companiei. Pentru a promova echitatea, tarifarea serviciilor se va face n funcie de volumul de munc, n concret pre serviciu/or.

n stabilirea strategiei de preuri se va ine cont de urmtorii factori:

Costurile directe i indirecte

Marja de profit pe fiecare serviciu n parte;

Rentabilitatea investiiei;

Posibilitile financiare ale grupurilor de clieni poteniali;

Tipul de pachete de economii (discounturi) de care sunt interesai potenialii clieni.

Distribuia Politici de distribuie/plasare ntreprinderea Big Bancg Strategy ofer servicii de consultan n afaceri n ceea ce privete planificarea strategic i strategiile de marketing. Serviciile oferite de Big Bang Strategy se adreseaz firmelor mici i mijlocii i instituiilor publice.

Strategiile de distribuie (plasare ) a ntreprinderii Big Bang Strategy

Fiind o ntreprindere cu un capital social relativ mare, ai crei membrii au o experien vast i sunt experi n domeniul marketingului, administraiei publice i planificrii strategice modul n care Big Bang Strategy se va plasa pe piaa va fi cea mai bun soluie pe care firmele mici i mijlocii pot s o aib. Vom miza foarte mult pe experien anterioar a membrilor, pe profesionalism, excelen i calitate.

Strategiile de plasare a serviciilor pe care le vom oferi:

n domeniul privat - consultan pe partea de planificare strategic i strategii de marketing

pentru firmele mici i mijlocii. Big Bang Strategy este aliatul ideal pentru generarea soluiilor de care firmele au nevoie, asigurarea succesului i sigurana expansiunii clienilor notri.

n domeniul public - oferirea de strategii clare, viabile i cu rezultate imediate pentru instituiile statului. Un aliat de ncredere care are ca principal scop atingerea obiectivelor i generarea imediat a rezultatelor.

Serviciile pe care le oferim sunt n funcie de nevoile clienilor notri.

Modalitile de distribuie a serviciilor:

-fiecare client va primi informaiile cerute att n format online, ct i n format fizic, de la reprezentantul Big Bang Strategy;

-consultana se ofer pn la finalul activitilor menionate n documentul iniial;

V. RESURSE UMANE: management i personal1. Cornea Aleksandra- Specialist n Managementul Proiectelor

2. Dobresenciuc Ioana- Specialist PR

3. Michnea Simona- Director General, Specialist Marketing

4. Pal Nandor- Specialist n contabilitate i alte asimiliti

5. Presecan Adelina- Specialist Resurse Umane

6. Socaciu Gabriel- Specialist Resurse Umane

7. Simota Anca- Specialist Resurse Umane8. u Adrian- Specialist Marketing

9. Vlzan Adriana- Specialist n Managementul ProiectelorVI. PLANUL OPERAIONAL

Resurse necesare:1. Resurse umane

Este nevoie de cel puin 9 angajai, specializai pe diferite domenii i cu expertiz. Cte 3 angajai pe fiecare departament.

2. Resurse financiare

Cheltuelile totale preconizate n buget sunt de 74537 lei.

3. Resurse tehnice i informatice

n primul rnd este nevoie de spaiu pentru desfurarea activitii ntreprinderii n condiii optime. Apoi de aparatur tehnic i de soft-uri avnd n vedere specificul i obiectul de activitate al ntreprinderii.

4. Resurse informaionale

Acest tip de resurse in mai mult de resursa uman i de nivelul de pregtire al acestora, dar mai apoi i de materiale informaionale penrtu dezvoltarea cunotiinelor i aptitudinilor.

Grafic implementare1.Primele 3 sptmni de activitate:n aceste prime trei sptmni am realizat planul de afaceri urmnd ca, celelalte 9 sptmni sa fie mprite n trei departamente prin care fiecare dintre noi s treac. Aceste trei departamente au fost: Resurse umane, Marketing i Servicii.2.Urmtoarele 3 sptmni de activitate:

n aceste 3 sptmni: cei din cadrul departamentului de resurse umane au avut urmtoarele responsabiliti: ntocmirea contractelor individuale de munc, a fielor de post, realizarea condicii de prezen, a organigramei firmei, fiei de pontaj, a chestionarului de evaluare i a planului managerial. Cei din departamentul de marketing au avut urmtoarele activiti: ncheierea de contracte prestri servicii, realizarea bugetului, a fluxului de numerar, completare facturi. Cei care au fcut parte n primele 3 sptmni n departamentul de servicii au realizat un proiect de finanare ce a presupus parcugerea mai multor etape i anume: completarea cererii de finanare, calendarul activitilor, calcularea bugetului proiectului, completarea declaraiei privind ncadrarea ntreprinderii n categoria IMM ct i a declaraiei privind eligibilitate TVA aferente cheltuielilor ce urmau a fi efectuate n cadrul proiectului propus spre finanare. 3. Urmtoarele 3 sptmni de activitate:

n aceste 3 sptmni: Cei care au urmat s treac prin departamentul de resurse umane au avut urmtoarele atribuii: de realizat alte contracte individuale de munc specifice funcilor din momentul respectiv, a fielor de post, condicii de prezen, a fiei de pontaj, a organigramei, finalizarea planului managerial, ct i realizarea regulamentului de ordine interioar. Cei din interiorul departamentului din marketing n aceste 3 sptmni au avut de desfurat urmtoarele activiti: ntocmirea unui catalog de servicii, ncheierea contractelor de prestri servicii cu alte ntreprinderi ct i facturilor, realizarea ofertei de training, completarea n registrul intrri- ieiri, ct i ntocmirea statului de plat. Pentru cei din departamentul de servicii aceste 3 sptmni a nsemnat: realizarea unui training pe planificare strategic i tehnici de promovare creative ct i prezentarea acestui training pentru clieni. 4. Urmtoarele 3 sptmni:

n aceste ultime 3 sptmni toi ajung s treac prin toate departamentele. Cei din departamentul de resurse umane: au ntocmit contracte individuale de munc, a deciziei de ncetare a contractelor individuale de munc, realizarea fielor de post, a chestionarului de evaluare colegial, a organigramei, fiei de pontaj, ct i crearea unui plan de recurtare i selecie. Cei din cadrul departamentului de marketing au avut urmtoarele responsabiliti: ncheierea de contracte prestri servicii cu numeroi clieni, completarea facturilor, realizarea bilanului de activitate, a statului de plat, calculare de pre. Cei care fcut parte din departamentul de servicii au centralizat date n programul SPSS pe mai multe orae. VII. ANALIZA FINANCIAR

Bugetul de venituri i cheltuieli (anexa 1) Fluxul de numerar (anexa 2) Prag de rentabilitate

VIII. RISCURILa nceputul oricrei afaceri contientizarea riscurilor este foarte important. O importan la fel de mare o are si eliminarea sau minimizarea riscurilor adoptnd strategiile potrivite.

Riscuri interne:

Riscurile tehnologice ce constau n imposibilitatea achiziionrii tehnologiei moderne din cauza problemelor legate n principal de finanarea investiiilor. Pentru a minimiza aceste riscuri vom scrie un proiect de finanare european pentru a achiziiona elementele de hardware si software necesare desfurrii n condiii optime a activitilor ntreprinderii.

Riscurile generate de factorul uman. Resursele umane ocup un rol proimordial n livrarea unor servicii de calitate clienilor. Astfel dac personalul firmei nu respect dealine-urile sau nu ii duce la bun sfrit sarcinile atribuite are impact negativ asupra relaiilor pe termen lung cu clienii. Se va ncerca minimizarea acestui risc prin adoptarea unor strategii de motivare a angajailor. Se va folosi cu precdere o motivare pozitiv a angajailor.

Riscurile informaionale se refer la imposibilitatea de a ine pasul cu noile tendine ale pieei. Domeniul de activitate al firmei implic un mare grad de cunoatere a tendinelor pieei pentru ca propunerile noastre s vin n ajutorul clienilor. Se va ncerca minimizarea acestui risc printr-o participare activ a anagajailor la traininguri i conferine de specialiatate.

Riscuriexterne :

Riscurile contractuale. Deoarece firma noastr e recent nfiinat o s colaborm pentru prima dat cu diferii clieni. Astfel poate aprea riscul ca acetia s un i respecte contractul. Serviciul va fi livrat pentru muli clieni prin email, iar plata se va face ulterior. Astfel clienii pot s un mai fac plata aferent serviciului sau pot s depeasc termenul de plat din contract. Pentru a minimiza acest risc se poate cere un avans pentru orice contract ncheiat. Anexa 1 BUGETUL DE VENITURI SI CHELTUIELI

LunaTOTAL

123456789101112AN 1

Venituri din :

capital social13440500000000000134405

-vanzari0000000000000

-dobanzi0000000000000

-chirii0000000000000

TOTAL VENITURI13440500000000000134405

Costuri variabile:

-training0000011000000001100

-materii prime0000000000000

-materiale0000000000000

-salarii0000000000000

-combustibil0000000000000

-utilitati0000000000000

Costuri variabile total0000011000000001100

Amortizare(investitia)0000000000000

Costuri fixe:

-salarii00018000001800000180000054000

-contributie la BASS00041060041060041060012318

-personal adm.0000000000000

-chirii0001001001003

-consumabile00020000050000500003000

-telefoane000221002220022300666

-combustibil0000000000000

-utilitati0001000001000001000000

-reparatii0000000000000

-impozite, ch. financiare 0000000000000

-infiintare firma000450000000000

Costuri fixe total00025778002382900238300073437

TOTAL COSTURI00025778011002382900238300074537

PROFIT BRUT13440500-257780-1100-2382900-238300059868

impozit21504,80000000000021504,8

PROFIT NET112900,200-257780-1100-2382900-238300038363,2

FLUXUL DE NUMERAR PREVIZIONAT

LunaTOTAL

123456789101112AN 1

INTRARI NUMERAR

-capital social13440500000000000134405

-vanzari0000000000000

-credite0000000000000

-finantari nerambursab.0000000000000

TOTAL INTRARI (A)13440500000000000134405

IESIRI NUMERAR

-investitii mijloace fixe0000000000000

-materii prime0000000000000

-materiale0000000000000

-salarii00000018000001800001800054000

-contributie la BASS00000041060041060410612318

-training0000011000000001100

-combustibil0000000000000

-utilitati0001000001000001000003000

-chirii0001001001003

-consumabile00020000050000500003000

-telefoane000221002220022300666

-reparatii0000000000000

-impozite0000000000000

-infiintare firma00045000000000450

-rambursare credit0000000000000

-dobanzi credit0000000000000

TOTAL IESIRI (B)00036720110023829002383002210674537

FLUX NUMERAR(+/-)

LUNAR ( A-B)13440500-36720-1100-2382900-238300-2210659868

FLUX NUMERAR CUMULAT134405134405134405130733130733129633105804105804105804819748197459868

12