strategia de dezvoltare a noilor produse

5/17/2018 Strategia de Dezvoltare a Noilor Produse - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-de-dezvoltare-a-noilor-produse 1/5

STRATEGIA DE DEZVOLTARE A NOILOR PRODUSE

Un produs reprezintă tot ceea ce poate oferi pe o piaţă cu scopul de a

atrage, pentru achiziţionare şi consum şi poate consta în obiective fizice,servicii sau idei. Marketingul va trebui să vândă avantajele şi nu

caracteristicile.

Odată aleasă strategia fundamentală a întreprinderii privind

combinarea produselor este necesară verificarea din când în când dacă

aceasta prezintă un bilanţ pozitiv în termeni de dezvoltare viitoare a

vânzărilor, stabilite şi indici ai profiturilor. Trebuie reţinut că pe piaţănevoile şi preferinţele sunt într-o continuă mişcare, concurenţa continuă să

introducă şi să modifice combinaţiile lor de produse şi mediul este într-o

continuă să introducă şi să modifice combinaţiile lor de produse şi mediul

este într-o continuă transformare. Toate aceste schimbări pot favoriza unele

produse şi defavoriza pe altele.

În ceea ce priveşte produsul există două mari strategii: strategia

dezvoltării de noi produse şi strategia ciclului de viaţă al produsului.

Prima strategia reprezintă cheia supravieţuiri şi expansiunii

întreprinderii. A trecut într-adevăr timpul când se credea că produsele

afirmate ar putea să se menţină la nesfârşit cu poziţii puternice pe piaţă.

Prin produse noi se înţelege un produs nou pentru întreprindere,

original, o modificare importantă a produsului existent, copie a produselor

concurenţei sau însumarea tuturor cazurilor ce presupun asimilarea a cevanou printre combinaţiile produsului întreprinderii.

Este din ce în ce mai riscant, în situaţia concurenţială, să nu se

introducă inovaţii, pentru că în general consumatorii aşteaptă un flux

constant de produse noi şi îmbunătăţite.



SURSE PENTRU CREAREA DE NOI PRODUSE

Cele mai importante surse pentru a descoperi şi a îmbunătăţii

produsele sunt constituite din: Clientela – conform conceptului de marketing aceştia ar trebui să

constituie punctul de plecare pentru descoperirea de idei pentru noile

produse cerinţele şi motivaţiile acesteia, reacţiile faţă de anumite

amenajări turistice sau faţă de pachete de servicii oferite;

Concurenţa – orice întreprinzător ar trebui să acorde o atenţie

deosebită noilor produse în curs de dezvoltare ale concurenţei, aceasta putându-se face prin intermedieri, furnizori şi vânzători;

Literatura de specialitate, prezenţa unor reprezentanţi ai

întreprinderii la diferitele manifestări naţionale şi internaţionale pot de

asemenea constitui surse pentru crearea de noi produse turistice.

Alte idei noi se pot desprinde însă şi din ancheta specialiştilor care

desfăşoară activitatea în întreprinderi de turism sau a personalului din

agenţii.

SELECŢIONAREA ŞI TRIEREA PROIECTELOR DE NOI

PRODUSE TURISTICE

În această a doua etapă întreprinderea trebuie să opereze în funcţie

de anumite criterii şi anume: tendinţe ale pieţei turistice, situaţia produselor

asemănătoare existente pe piaţa turistică, gradul de atractivitate a noului

produs turistic; evaluarea dimensiunii pieţei turistice care va absorbi noul

produs; amploarea inovaţiilor necesare pentru introducerea pe piaţă a noului

produs etc.



După ce au fost selecţionate ideile trebuie să se treacă printr-o fază

ulterioară de dezvoltare pentru a le transforma în concepte de produse

mature deplin.

CONCRETIZAREA NOULUI PRODUS

În această etapă se stabileşte în ce măsură baza materială şi

amenajările existente în zona turistică precum şi structura gamei de servicii

oferite în mod curent permite crearea şi integrarea noului produs.

Tot în această etapă se identifică pieţele turistice cărora produsuleste destinat, se stabileşte gradul de atracţie al noului produs comparativ cu

produsele existente pe piaţă.

În urma unei analize economice se trece la conturarea unui program

de marketing care vizează asigurarea vânzării noului produs în condiţii

eficiente pentru întreprindere.

AMENAJAREA NOULUI PRODUS TURISTIC

Această etapă presupune o evaluare a elementelor produsului turistic

comparativ cu oferta turistică concurentă internă şi externă. Se trece de

asemenea la proiectarea elementelor funcţionale specifice noului produs.

Tot în această etapă se efectuează şi o serie de cercetări de

marketing pentru a verifica reacţia consumatorilor faţă de noul produs, a preferinţelor şi motivaţiilor cumpărătorilor potenţiali. Principala justificare a

tuturor acestor acţiuni este mai buna cunoaştere a posibilităţii de vânzare a

noului produs. După proba (test) se pot întreprinde următoarele acţiuni:



% Probei % de noi cumpărători Acţiuni

Ridicat RidicatComercializarea

produsuluiRidicat Scăzut Reproiectarea produsului

Scăzut RidicatCreşterea publicităţii şi

promovarea vânzărilor Scăzut Scăzut Eliminarea produsului

După toate aceste operaţiuni se trece la etapa operativă, adică la

„confecţionarea” propriu-zisă a produsului turistic (amenajarea zonei sau

staţiunii turistice).

LANSAREA NOULUI PRODUS PE PIAŢĂ

Etapa finală a procesului de dezvoltare a noilor produse turistice o

constituie lansarea noului produs pe piaţă. Această etapă presupune

elaborarea unui plan de lansare a noului produs în scopul asigurării

controlului introducerii pe piaţă a produsului.

STRATEGIA CICLULUI DE VIAŢĂ

După terminarea procesului de dezvoltare al noului produs şi

lansarea lui pe piaţă începe ciclul de viaţă al produsului care necesită o

programare permanentă a strategiilor şi a resurselor în funcţie de stadiul dinciclul pe care produsul îl parcurge.

Prin ciclul de viaţă al unui produs se înţelege intervalul e timp

cuprins între momentul apariţiei şi cel al dispariţiei de pe piaţă.



Poziţia şi rentabilitatea unui produs tind să se modifice în timp. În

ciclul de viaţă al unui produs se individualizează patru stadii distincte:

lansarea (introducerea), creşterea, maturitatea, declinul.

Punctul de plecare în elaborarea unor strategii de produs îl reprezintăcunoaşterea ciclului de viaţă al produsului, a etapei din cadrul acestui ciclu

în care se află produsul pentru că în decursul vieţii unui produs, în cadrul

fiecărei etape apar diverse oportunităţi şi probleme în ce priveşte fie strategia

comercială, fie profitul potenţial.

Sprijinul teoretic al tuturor acestora îl formează teoria difuzării şi

adoptării inovaţiilor. Un produs nou apărut pe piaţă trebuie să învingărezistenţa existentă în consumatori şi deci puţine persoane vor cumpăra

produsul (inovatorii). Dacă produsul are succes, un număr din ce în ce mai

mare de achizitori vor intra pe piaţă şi după aceea, pe măsura ce concurenţa

creşte care duce la micşorarea preţului, mulţi alţi cumpărători vor căuta

produsul. Pe urmă ritmul de creştere se diminuează de substituire. În sfârşit,

odată cu apariţia noilor clase de produse noi tipuri şi noi mărci, cumpărătorii

vor fi sustraşi de la produsele existente.

Se vede aşadar că ciclul de viaţă al produsului e strâns legat de

evoluţia normală a difuzării şi adoptării noilor produse şi deci este necesar

ca o strategie de marketing eficientă să se bazeze pe cunoaşterea diferitelor

stadii din ciclul de viaţă al produsului.

strategia de dezvoltare a noilor produse

Documents