Strangerea de fonduri

Intarirea guvernarii de mediu in Bucuresti 12 – 14 martie, Busteni

Fonduri pentru ce? Cheltuieli de "subzistenţă" - costurile administrative pentru

funcţionarea "cartierului general" al organizaţiei;

Costuri administrative pentru funcţionarea unui anume departament;

Costuri pentru susţinerea şi marketing-ul unui anume program/serviciu;

Costuri pentru un anume proiect;

Costuri de reprezentare şi promovare a imaginii organizaţiei; etc.

Definirea identităţii organizaţiei

VIZIUNEA MISIUNEASCOPUL

OBIECTIVELEVALORILE

Nu uitaţi că înainte de a începe să căutaţi fonduri trebuie să conturaţi un profil clar al organizaţiei şi să elaboraţi o strategie pe termen lung a

activităţii acesteia!

Exercitiu Raul cu crocodili

Tipuri de mesaj

de tip emoţional: care au ca bază sentimente precum compasiunea,

“Îmi doresc să îi ajut pe aceşti tineri pentru că nici eu nu am avut parte de sprijin în timpul liceului”

de natură normativă: are la bază reguli şi norme care forţează individul să acţioneze într-un anumit mod,

“Este de datoria noastră să îi ajutăm pe bătrâni”

de natură reciprocă, de schimb reciproc de valori, au la bază ideea că relaţia aduc beneficii tuturor celor implicaţi.

“Angajaţii dumneavoastră vor fi mai instruiţi şi deci compania va avea mai mult succes”

ExercitiuPentru cine, pentru ce!

Calităţi in strangere de fonduri Autoevaluare Ataşamentul la cauză Putere de convingere Încredere în sine Sinceritate Capacitate de organizare Creativitate Capacitatea de a stabili contacte

Principiul AIDA A – atrage ATENTIA – acea fracţiune de

secunda in care te decizi sa citesti, sa asculti

I – starneste INTERESUL – vrei sa afli mai multe

D – genereaza DORINTA – vrei sau ai nevoie de acel produs / serviciu

A – conduce la ACTIUNE !

Exercitiu 90 de secunde intr-un lift

Principii in strangere de fonduri 1. Oamenii dau bani pentru că doresc să-i dea; 2. Oamenii nu dau bani dacă nu sunt solicitaţi să o

facă. Ei nu vor oferi sume mari dacă nu li se cer sume mari;

3. Sprijin nu înseamnă neapărat bani;4. Oamenii dau bani unor oameni; 5. Oamenii dau bani mai ales pentru a produce o

schimbare în bine;

6. Oamenii dau bani celor care au succes;

Surse de fonduri

INTERNE cotizaţiile membrilor activităţile economice

directe dobânzile şi dividendele

rezultate din plasarea sumelor disponibile, în condiţii legale

dividendele societăţilor comerciale înfiinţate de asociaţii şi de federaţii

EXTERNE donaţiile legatele sponsorizările subvenţiile obţinute de

la bugetul de stat şi/sau de la bugetele locale

Recapitulare

Donatiile Sponsorizarea

O persoană, numită donator, transferă altei

persoane, numită donatar, dreptul de

proprietate asupra unui bun sau asupra unei sume de bani, fără a

urmări obţinerea unor avantaje materiale.

plata unor bani de la firmă către organizaţie cu scopul promovării numelui sau mărcii firmei şi deducerii

sumei oferite din baza impozabilă a firmei

Donatori / Finantatori

instituţionali - au în misiune distribuirea de fonduri către organizaţii non-profit;

neinstituţionali - nu îşi propun neapărat să susţină o organizaţie neguvernamentală;

Motivaţia donatorilor Nu puteţi motiva pe oricine (există şi cazuri în care nu

veţi reuşi să motivaţi un donator, oricât de mult aţi încerca şi oricât de convingătoare ar fi metodele folosite. Asta nu înseamnă că trebuie să renunţaţi de la bun început)

Oamenii vor să dea bani (trebuie doar să li se amintească şi să li se ceară ceva)

Oamenii fac lucruri din motivele lor, nu din ale dvs. (oricare ar fi cauza pentru care cereţi bani, oamenii vor dona din motive strict personale - amintiri, emoţii, şi-au dorit dintotdeauna să ajute o anumită cauză, le place discursul celui care cere banii, un film văzut recent, etc).

Motivaţia indivizilor Emoţionale (în care donaţiile sunt bazate pe

sentimentul compasiune)

Reciproce (donaţiile sunt percepute ca schimb reciproc de valori, indiferent că este vorba de valori materiale sau de altă natură)

Normative (norme şi reguli sociale existente presează individul să adopte un anumit comportament. Aici intră şi donaţiile mimetice făcute pentru că anumite personalităţi au donat pentru o cauză similară)

Motivaţia firmelor/companiilor Vizibilitate/publicitate. Cel mai puternic şi mai motivant

lucru pentru firmele care donează este capitalul de imagine: apariţia pe coperta unui material publicat, pe pagina de web, articole în ziare, etc.

Facilităţile fiscale (??) obţinute conform legii sponsorizării: multe din firmele care donează şi care cunosc legea sponsorizării o fac pentru a beneficia de reducerea impozitelor către stat.

Binefacere: multe donaţii făcute de companii se datorează deciziei liderilor acestora de a ajuta pe cei în nevoie, deci din traducerea unui concept emoţional la nivelul unei politici de companie.

Exercitiu Joc de rol

ExercitiuPunga cu bani

Metode de atragere de fonduri Scriere de propuneri de finanţare Solicitare de sponsorizări Marketing comunitar Sistemul de donaţii salariale (Payroll giving) Organizare de evenimente speciale Solicitări directe 2%

Mapa de sponsorizare Prezentarea organizaţie;

Prezentarea surselor de finanţare şi, mai ales, sponsorizare a activitaţilor organizaţiei din trecut şi prezent;

Prezentarea proiectului: scop, obiective, activitaţi;

Prezentarea legăturii de afaceri: ce legătură este între proiectul tău şi interesele sponsorului?

Beneficii;

Sponsorizarea

Avantaje Dezavantaje

1. diversificarea surselor de fonduri pentru organizaţie

2. creşterea credibilităţii pentru organizaţie dacă sponsorul este bine cunoscut

3. efectul domino - o sponsorizare reuşită poate atrage şi altele

4. sprijin financiar pe termen lung - sponsorii preferă colaborarea pe termen lung cu organizaţii în care au încredere

1. sponsorizarea solicită un mare consum de timp şi energie, mai ales pentru sponsor

2. oferirea beneficiilor pentru sponsor poate de asemenea implica un efort suplimentar din partea organizaţiei

3. pericolul de deturnare a scopului sau programului unui eveniment de la cel iniţial pentru a primi sponsorizarea

4. asocierea cu firme care au o imagine proastă (fie în timpul derulării contractului, fie după terminarea lui) poate afecta imaginea propriei organizaţii

Activităţi şi evenimente speciale “Când îţi lipsesc banii, creează un eveniment…”

Ingredientele unui eveniment de strangere de fonduri

de succes:- Va permite sa strangeti bani- Transmiteti un mesaj (organizare, discursuri,

materiale)- Sunteti in concordanta cu valorile organizatiei, oferiti

o motivatie spirituala

Exemple de evenimente de atragere de fonduri Licitaţie de opere de artă donate de suporterii şi

simpatizanţii organizaţiei;

Vânzarea de tricouri imprimate;

Vânzarea de băuturi răcoritoare sau prăjituri;

Vânzarea de bunuri produse de beneficiarii organizaţiei;

Organizarea de spectacole, competiţii;

Exercitiu Strangere de fonduri

Relaţia cu donatorii

înainte de proiectul pentru care am solicitat sprijinul

în timpul proiectului

după finalizarea proiectului

Cine este implicat în strângerea de fonduri?

TOATĂ ECHIPA ORGANIZAŢIEI TREBUIE IMPLICATĂ ÎN ACEST PROCES DE

STRÂNGERE DE FONDURI !

Planul de strângere de fonduri Obiective Unde vrem să ajungem exact

Activităţi Ce vom face pentru asta

Responsabilităţi Cine, ce face

Termene Când se va finaliza

Indicatori Ce ne va indica progresul

Sprijin/Buget Resurse necesare Venituri estimate Bani, timp, materiale Organigramă Responsabilităţi Paşi următori Acţiuni de îmbunătăţire