steve poppleton & peter jones

PASAT2000TM

Poppleton-Allen Sales Aptitude TestDEZVOLTAT DE STEVE POPPLETON & PETER JONES

RAPORT PREGATIT PENTRUJANE SAMPLE

Sex: FemininVarsta: 24Ocupatie: SPECIALIST RESURSE UMANE

Acest raport a fost scorat conform cu ETALONUL ROMANESC PENTRU DOMENIUL BANCAR (N=138)

CHESTIONAR APLICAT SUB LICENTA DESpecialist: DEMOData: 2008/12/18Raport generat la data/ora: 01.10.2009 / 11:46:01Identificator/serie: 00160706

PASATTMPoppleton-Allen Sales Aptitude Test 1Steve Poppleton & Peter Jones

INTERPRETAREA ACESTUI RAPORT

Acest raport ajuta la întelegerea mai buna a acelor caracteristici de personalitate sicomportamentale tipice pentru persoana evaluata, care sunt direct relationate cu performantain vanzari.

Numeroase studii au evidentiat importanta caracteristicilor de personalitate pentru succesul inocupatiile care presupun vanzari. Acest test evalueaza acei factori despre care studiile empiriceau demonstrat ca sunt direct relationati cu adaptabilitatea la cerintele acestor ocupatii, inprincipal fiind vizate ocupatiile din domeniul bancar, al asigurarilor, al vanzarilor directe, alvanzarilor prin reprezentanti etc.

Raportul este creat pentru utilizarea în cadrul muncii lor cu clientii, de catre specialisti dereseurse umane, psihologi, consilieri, ori alti profesionisti specializati.

Desi formulat ca un raport de-sine-statator, care, mai ales în a doua sectiune (raportul detaliat),poate fi cu destul de multa usurinta înteles si de persoane nespecializate în utilizarea testelorpsihologice, acest raport a fost proiectat si dezvoltat în asa fel încât sa ofere asistentaprofesionistului care interpreteaza rezultatele testului.

Aceste rezultate trebuie luate în considerare doar împreuna cu opinia profesionala a unuispecialist si doar dupa coroborarea datelor rezultate din acest test cu rezultatele unui interviuori a altor posibile instrumente psihometrice. Rezultatele continute în acest raport pot fi supuseunor interpretari diferentiate si unor sublinieri speciale, ca functie a unor astfel de coroborarifacute de profesionisti specializati.

Acest raport este bazat pe PASAT2000, un instrument psihometric care a fost validat într-o marevarietate de programe de cercetare în mai multe state ale lumii. PASAT2000 este o masurastructurata, verbala, a aptitudinilor de vanzare. Testul este format din 153 de itemi, cuprinde 11scale primare (dintre care trei scale de validare), 3 factori compoziti si un coeficient total alaptitudinilor de vanzare.

CE INFORMATII POT FI REGASITE IN ACEST RAPORT?

Pe langa sectiunea introductiva, raportul contine trei mari sectiuni: (1) Profilul PASAT2000, (2)Raportul detaliat si (3) Detaliile 'modus operandi'.

1. Profilul PASAT2000

Aceasta sectiune contine un grafic, reprezentand cele 11 scale primare, cei 3 factori secundari siscorul la factorul total.

Scorurile pentru scalele PASAT2000 sunt reprezentate în cote standardizate STEN. Cotelestandardizate STEN sunt transformari ale scorurilor brute, pe baza mediei si dispersieiesantionului de referinta. Scopul standardizarii în cote STEN a scorurilor PASAT2000 este acela dea uniformiza masurarea, astfel încât pentru fiecare scala media este de 5.5 si dispersia de 2puncte. Scorurile standard au fost calculate pe baza esantionului normativ indicat pe copertaacestui raport.

2. Raportul detaliat al PASAT2000

Detalierea scorurilor subscalelor ofera o descriere verbala a aptitudinilor de vanzare stabilite pebaza PASAT si prezentate si în profilul PASAT din sectiunea anterioara.

Aceasta sectiune a fost dezvoltata cu scopul de a oferi asistenta specialistilor care interpreteazarezultatele si pentru a minimiza apelul acestora la manualul testului, însa poate fi de asemeneacitita de persoana evaluata ca parte a unei discutii structurate cu psihologul ori ca parte a unuiprogram de dezvoltare personala în care aceasta persoana este parte. Este important, totusi, carezultatele acestui raport sa fie luate în considerare numai dupa discutarea lor cu un profesionistspecializat.

SCOP

UTILIZARE

FUNDAMENT

STRUCTURA

SCORURI STANDARD

DETALIERE


Sectiunea detaliata contine pentru fiecare dintre cele 11 scale primare, precum si pentru scorultotal a aptitudinilor de vanzare, un grafic în care este evidentiat scorul obtinut de persoanaevaluata. Sectiunea mai contine de asemenea, sub grafic, o definitie a scalei, precum sisemnificatia scorurilor înalte si joase la respectiva scala. Aceste semnificatii ale scorurilor înaltesi respectiv reduse sunt cu atât mai caracteristice pentru persoana evaluata cu cât aceasta seapropie mai mult de un scor maxim sau respectiv minim.

În general, scorurile crescute semnifica o buna dezvoltare a aptitudinii continute de numelescalei. Scorurile plasate în jurul mediei indica o functionare satisfacatoare si sunt obtinute decatre majoritatea persoanelor carora le-a fost aplicat PASAT. Scorurile scazute indica arii carenecesita îmbunatatire pentru a se creste aptitudinile de vanzare. În caz ca toate scorurile suntînalte sau toate scorurile sunt scazute, este necesar sa se identifice dintre acestea cele maiînalte si cele mai scazute scoruri, acest lucru contribuind la indicarea punctelor forte si a celorslabe.

3. Detaliile ''Modus Operandi''

Statisticile modus operandi ofera un rezumat al modalitatii în care a fost abordata aplicareachestionarului de catre persoana evaluata, continand scorurile de validitate, raspunsurile laitemi si alte date de acest tip.

GRAFIC

SEMNIFICATIE

STATISTICIITEMMETRICE


PROFILUL PASAT2000

Scalele primare

SCALELE PRIMARE Scoruribrute

ScoruriSTEN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1. Adaptare motivationala 63 8

2. Adaptare emotionala 84 6

3. Adaptare sociala 92 9

4. Adaptabilitate 22 5

5. Constiinciozitate 85 5

6. Stabilitate emotionala 53 4

7. Control social 111 10

8. Incredere in sine 30 5

9. Distorsionare atenta 23 9

10. Distorsionare adaptativa 39 5

11. Distorsionare sociala 65 8

Factori compoziti

FACTORI COMPOZITI Scoruribrute

ScoruriSTEN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Adaptare la viata profesionala 346 7

Control 164 8

Incredere in sine 30 5

Indicatorul general al aptitudinii de vanzare

INDICATORUL GENERAL ALAPTITUDINII DE VANZARE

Scorbrut

ScorSTEN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Atitudine pozitiva 540 7

Scalele primare

Factori compoziti

Indicatorul general alaptitudinii de vanzare


RAPORTUL DETALIAT AL PASAT2000

INDICE GENERAL: ATITUDINE POZITIVASCOR BRUT = 540, SCOR STEN = 7, CENTILA = 75

Atitudinea pozitiva evidentiaza în esenta tendinta de a aborda problemele, dificultatile siprovocarile vietii într-o maniera pozitiva, adica de a privi problemele ca fiind rezolvabileatâta vreme cât se adopta metodele adecvate; în acelasi context provocarile sunt perceputedrept scopuri care pot fi atinse.

Ceea ce noi întelegem prin atitudine pozitiva cuprinde semnificatia atribuita unui loc alcontrolului intern (în care persoana evaluata priveste rezultatele propriilor actiuni ca fiinddependente de propriile sale eforturi), spre deosebire de atitudinea defetista asociata cu unloc al controlului extern (în care persoana este mai susceptibila a privi rezultatele actiunilorsale ca fiind influentate de forte externe, precum norocul, decât de forte interne, precumpropriile eforturi). Indivizii care obtin scoruri scazute la acest factor general de atitudinepozitiva (adica cei cu atitudini negative) sunt mai susceptibili a atribui rezultatele într-omaniera tipica pentru un loc al controlului extern.

Aceasta atitudine pozitiva este vizibila în toate comportamentele de munca si în mod specialîn ariile care vor fi descrise si ilustrate de scalele ce urmeaza. Astfel, aceasta atitudine stala baza adaptabilitatii printr-o predispozitie de a se confrunta cu situatiile dificile si cuprovocarile si de a nu le evita, de a nu se sustrage din calea lor. Aceasta atitudine pozitivasta la baza tendintei de a se controla si de a-i controla pe altii, prin aceea ca o atitudinepozitiva îi permite individului sa creada ca este capabil sa îi influenteze pe altii si sa lecontroleze trairile pentru a putea exercita aceasta influenta. În cele din urma, aceastaatitudine pozitiva sta la baza sigurantei de sine, caci o atitudine pozitiva privind propriapersoana reprezinta esenta sigurantei de sine.

Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Arie pentru dezvoltareFunctionare

eficienta Deprinderi avansate

DescriereIndivizii care înregistreaza un punctajscazut sunt predispusi spre urmatoarele:

Indivizii care înregistreaza un scor înalt suntpredispusi spre urmatoarele:

(a) se îndoiesc de abilitatea lor de a trataeficient problemele vietii.

(b) evita si se sustrag de la situatii dificilesi provocari.

(c) considera ca rezultatele pe care le auîn viata depind de factori externi (deexemplu noroc).

(d) nu au o predispozitie spre laturaanalitica.

(e) sunt dependenti din punct de vederesocial de altii.

(f) sunt în general reactivi si nu proactivi.

(a) sunt încrezatori în capacitatile lor dea face fata cu succes problemelor vietii(optimism).

(b) înfrunta greutatile.

(c) considera ca rezultatele pe care le auîn viata depind de propriile eforturi.

(d) sunt analitici în felul în care seconfrunta cu problemele.

(e) initiaza comportamentele sociale.

(f) sunt în general proactivi.


ADAPTARE MOTIVATIONALASCOR BRUT = 63, SCOR STEN = 8

Aceasta scala se refera, în mod special, la obtinerea succesului, stabilirea de obiective siplacerea generata de noi provocari.Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



DescrierePersoanele care obtin scoruri scazute sunt,de cele mai multe ori, privite ca fiindpesimiste, nerabdatoare, incapabile sa seconcentreze si preferand sa amaneîndeplinirea sarcinilor.

Scorurile ridicate indica persoanele caresunt centrate pe obiective, orientate spreviitor, optimiste, entuziaste, organizate siinteresate de succes.

ComportamenteAceste persoane manifesta, cu precadere,urmatoarele tipuri de comportamente:

Este foarte probabil ca aceste persoane samanifeste urmatoarele comportamente:

(a) Privesc sarcinile de lucru ca fiinddificile si, deseori, au tendinta de arenunta.

(b) Nu le place munca si o evita de cateori au ocazia.

(c) Nu leaga informatia de ceea ce esteimportant.

(d) Verifica rar modul în care progreseazaactivitatea lor.

(e) De cele mai multe ori nu-si fixeazaobiective clare, specifice.

(f) Indeplinesc doar acele sarcini pentrucare prevad o recompensa imediata.

(g) Privesc esecurile lor ca fiind datoratelipsei de noroc sau altor factori exteni.

(a) Se mobilizeaza rapid.

(b) Stabilesc prioritati.

(c) Le place sa munceasca.

(d) Verifica în mod regulat progresulactivitatii lor.

(e) Nu simt nevoia unor gratificariimediate.

(f) Au obiective pe termen lung.

(g) Privesc succesul ca fiind datoratpropriilor eforturi.


ADAPTARE EMOTIONALASCOR BRUT = 84, SCOR STEN = 6

Aceasta scala vizeaza cu precadere abilitatea de a gestiona eficient dificultatile siobstacolele.Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



DescrierePersoanele care obtin scoruri scazute suntde cele mai multe ori defensive,emotionale, renunta usor si evita situatiiledificile.

Persoanele cu scoruri înalte sunt rezistente,nu se dau batute, sunt hotarâte (în fatagreutatilor), deschise (de exemplu lacritici), le place sa socializeze, pot exercitacontrol (asupra emotiilor lor) si sunt integre(de exemplu îsi tin promisiunile).

ComportamenteAceste persoane manifesta, cu precadere,urmatoarele tipuri de comportamente:

Este foarte probabil ca acesti indivizi samanifeste urmatoarele comportamente:

(a) Sunt demoralizate de obstacole.

(b) Renunta usor în fata dificultatilor.

(c) Sunt reticente la a relationa cupersoane necunoscute.

(d) Evita situatiile dificile.

(e) Fac promisiuni pe care nu le potonora.

(f) Evita responsabilitatea unor deciziidificile.

(g) Furia sau enervarea lor dureaza timpîndelungat.

(h) Nu le place sa le fie evaluataperformanta în munca.

(i) Persista în a face lucruri cu care nusunt de acord.

(a) Nu sunt demoralizati în fataobstacolelor.

(b) Nu se tem de a fi criticati.

(c) Sunt rezistenti în fata dificultatilor.

(d) Intâlnesc cu bucurie persoane noi.

(e) Emotiile lor negative (de exemplufuria) nu dureaza vreme îndelungata.

(f) Le place sa le fie masurataperformanta în munca.

(g) Se confrunta în mod intentionat cusituatiile dificile.

(h) Fac doar promisiuni pe care le potonora.

(i) Accepta responsabilitatea de a luadecizii dificile.

(j) Accepta sa faca doar lucruri cu caresunt de acord.

(k) Invata din greseli si încerca sa-siîmbunatateasca punctele slabe.


ADAPTARE SOCIALASCOR BRUT = 92, SCOR STEN = 9

Aceasta scala evalueaza abilitatea unei persoane de a se întelege bine cu ceilalti, deexemplu prin construirea si întretinerea de relatii bune cu ceilalti.Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



DescrierePersoanele care obtin scoruri scazute suntpredispuse la a resimti insecuritate, lipsa dechef, au un fel simplist (nesofisticat) de-afi, le lipseste sociabilitatea si nu suntprimitoare, cooperante si interesate deceilalti ca persoane.

Persoanele cu scoruri înalte manifesta, decele mai multe ori, sociabilitate, încredereîn sine, fluenta verbala, maniere elegante,caldura, perspicacitate, un spirit cooperantsi interesat de ceilalti precum si un caracterprimitor.

ComportamenteCel mai probabil, vor dezvoltacomportamente precum:


(a) Lipsa de confort în prezentapersoanelor care depind de grup.

(b) Timp redus petrecut pentru asocializa.

(c) Lipsa de încredere atunci când suntplasati în situatii sociale.

(d) Incapacitate de a explica lucrurile, dea-si prezenta propriile idei în fata altora.

(e) Cu toane, capricioase fata de ceilalti.

(f) Deseori sunt nepoliticosi.

(g) Incapabili sa asculte.

(h) Neprimitori.

(i) Nu sunt buni în a evalua intentiile altorpersoane.

(j) Au tendinta de a nu cauta acordul înrelatia cu ceilalti.

(a) Au o paleta larga de prieteni sicunostinte.

(b) Se simt bine în compania celorlalti,inclusiv a acelor persoane care autendinta de a fi dependente de ei.

(c) Manifesta încredere în situatiilesociale.

(d) Explica bine lucrurile, îsi prezintaideile clar.

(e) Ii înteleg usor pe ceilalti si le e usor sagaseasca raspunsuri în conversatii.

(f) Sunt capabili sa îi implice pe ceilaltiîntr-o conversatie.

(g) Sunt politicosi în relatie cu ceilalti.

(h) Sunt buni ascultatori si au capacitateade a-i determina pe ceilalti sa vorbeasca.

(i) Sunt capabili sa recunoasca dacaceilalti mint.

(j) Cauta sa ajunga la o întelegere cuceilalti.


ADAPTABILITATESCOR BRUT = 22, SCOR STEN = 5

Aceasta scala se concentreaza asupra adaptarii la schimbare.Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



DescrierePersoanele care obtin scoruri scazute suntconservatoare, inflexibile, reticente laschimbare si lipsite de entuziasm.

Persoanele cu scoruri înalte sunt privite cafiind capabile sa se adapteze si sa profitede oportunitati. Sunt entuziaste si iubescschimbarea.



(a) Rezistenta la schimbare, la modalitatinoi de actiune.

(b) Pierd oportunitatile, daca acesteasunt neplanificate.

(c) Nu le plac schimbarile dese si mediilenoi.

(d) Isi mentin pozitia cu fermitate în fataschimbarii.

(a) Se simt perfect actionând înmodalitati si cu metode noi.

(b) Folosesc din plin oportunitatile chiarsi atunci când acestea sunt neplanificate.

(c) Iubesc schimbarea si mediile noi.

(d) Sunt nerabdatoare sa descopere noilucruri si sa încerce noi moduri de a facelucrurile.

(e) Imbratiseaza schimbarea.


CONSTIINCIOZITATESCOR BRUT = 85, SCOR STEN = 5

Aceasta scala priveste acele aspecte care sunt relationate cu planificarea, urmarireaîndeplinirii planurilor într-o maniera constiincioasa si, în general, toate acele aspecte caresunt legate de încercarea unei persoane de a da ce are mai bun si de a se comporta într-omaniera integra.

Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



DescrierePersoanele care obtin scoruri scazute sunt,de cele mai multe ori, dezorganizate,expeditive, nepregatite, indiferente,delasatoare, indolente.

Persoanele cu scoruri înalte sunt vazute cafiind centrate pe obiective, organizate,etice, pregatite, constiincioase,meticuloase, capabile sa-si impuna oautodisciplina stricta, concentrate, dispusesa ajute si perseverente.



(a) Nu admit când nu stiu ceva.

(b) Au tendinta de a cauta cea mai facilacale de rezolvare a unei probleme.

(c) Nu sunt atenti la detalii, fapt carepoate conduce la comiterea unor greselidin neglijenta.

(d) Sunt foarte prost organizati.

(a) Cauta în mod activ informatie careare o relevanta mai larga pentru muncalor, în general, nu doar pentru oactivitate specifica.

(b) Se actualizeaza în permanenta cuprivire la lucrurile pe care le percep cafiind necesare.

(c) Sunt un model moral pentru ceilalti.

(d) Sunt pregatiti pentru actiune.

(e) Admit atunci când nu stiu ceva.

(f) Duc la bun sfârsit planurile pe carele-au facut.

(g) Persevereaza în a întelege un faptatunci când nu reusesc sa-l înteleaga deprima data.

(h) In general, investesc ce au mai bun înactivitate si sunt mândri de performantalor profesionala.

(i) Au o atentie foarte mare la detalii.

(j) O seara prelungita nu le afecteazaperformanta a doua zi.

(k) In conversatii, au un scop bineprecizat si nu discuta doar de draguldiscutiei.

(l) Gasesc mereu timp pentru ceea ceeste cu adevarat important.


STABILITATE EMOTIONALASCOR BRUT = 53, SCOR STEN = 4

Aceasta scala se refera la abilitatea de a controla emotiile personale.Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



DescrierePersoanele care obtin scoruri scazute sunt,de cele mai multe ori, sensibile la critica,geloase, reci fata de ceilalti, cu toane, sepot simti debusolate cu usurinta, au oatitudine negativa (de exemplu se plâng),sunt persoane pe care nu te poti baza,nepoliticoase, nesigure si nerabdatoare.

Persoanele cu scoruri înalte sunt vazute cafiind rezistente, calde, stabile, calme,politicoase, sigure pe sine, cu simt alintegritatii si cu o buna capacitate deautocontrol.



(a) Arata ca sunt cu usurinta ranite (deexemplu prin critica sau respingere).

(b) Se simt amenintate de prezenta altorasi sunt geloase.

(c) Pot parea 'pretiose' sau reci în relatiecu ceilalti.

(d) Starea lor de spirit de acasa oinfluenteaza pe cea de la munca.

(e) Se simt cu usurinta debusolate cândsunt supse unei presiuni.

(f) Se plâng.

(g) Sunt predispuse sa minta, sa facilitezescurgeri de informatii confidentiale si safaca promisiuni pe care nu intentioneazasa le respecte.

(h) Deseori încearca sa foloseasca tertipentru a transmite vesti neplacute.

(i) Raspund cu nepolitete la nepolitete.

(j) Au deseori nevoie sa îsi verificeprogramarile.

(k) Ii întrerup deseori pe ceilalti.

(a) Gestioneaza bine refuzurile.

(b) Nu sunt geloase.

(c) Se înteleg bine cu oamenii, în general.

(d) Nu permit ca viata lor de familie sa leinfluenteze viata profesionala.

(e) Isi pastreaza calmul când sunt supuseunor presiuni.

(f) Tind sa priveasca ce e mai bun lafiecare situatie.

(g) Sunt atente la ceea ce spun, deexemplu atunci când fac promisiuni.

(h) Abordeaza situatiile dificile frontal.

(i) Sunt politicoase chiar si atunci cândsunt tratate nepoliticoase.


CONTROL SOCIALSCOR BRUT = 111, SCOR STEN = 10

Aceasta scala evalueaza dorinta si abilitatea de a-i controla si influenta pe ceilalti.Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



DescrierePersoanele care obtin scoruri scazute suntpercepute ca fiind naturale si simple,inflexibile (de exemplu se agata de reguli),indolente, necompetitive, vorbarete,nepasatoare, neinteresante si submisive.

Persoanele cu scoruri înalte pot fi vazute casirete (machiavelice), pragmatice (deexemplu în 'ajustarea' regulilor), puternice,convingatoare, manipulative, competitive,dominante, cu o atitudine superioara,atente, interesante, cu capacitatea de a-iinfluenta pe ceilalti si de a demonstraautocontrol.



(a) Se comporta spontan si adopta un modmai degraba simplist în relatiile cuceilalti.

(b) Urmeaza regulile.

(c) Sunt gata sa recurga la compromisuriîn relatia cu ceilalti sau sa se supunaopiniei acestora.

(d) Pot trai sentimente de inferioritate.

(e) Le face placere sa le faca pe placcelorlalti.

(f) Nu au interes si nu exercita influentaatunci când vorbesc cu altii.

(a) Ii flateaza sau se rastesc la oamenipentru a-i determina sa faca ceea ce vorei.

(b) Ii manipuleaza pe ceilalti pentru adivulga lucruri pe care aceltia nu ar fidorit sa le divulge.

(c) Incalca regulile pentru a obtine ceeace doresc.

(d) Transmit informatii celorlalti doaratunci când e în beneficiul lor.

(e) Urmaresc reactiile celorlalti lacomportamentul lor.

(f) Sunt capabili sa schimbe tonul uneiconversatii (de exemplu de la unul foartegrav la unul foarte blând).

(g) Sunt capabili sa îi surprinda si sa îiinfluenteze pe ceilalti.


INCREDERE IN SINESCOR BRUT = 30, SCOR STEN = 5

Aceasta scala evalueaza la capacitatea de a demonstra încredere în sine în diverse tipuri desituatii.Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



DescrierePersoanele care obtin scoruri scazute sunt,de cele mai multe ori, rezervate, submisivesi dependente, demonstrând lipsa deîncredere.

Persoanele cu scoruri înalte sunt vazute cafiind convingatoare, încrezatoare (atâtdintr-o perspectiva sociala, cât si dintr-operspectiva mai generala) si sigure pe sine.



(a) Nu relationeaza bine cu ceilalti.

(b) Au abilitati de persuasiune foartescazute.

(c) Nu au încredere în sine când suntplasate într-un context de grup.

(d) Nu au încredere în propriile abilitati.

(e) Evita responsabilitatea de a oferisfaturi sau de a-si asuma decizii care îivor afecta pe ceilalti.

(f) Tind sa faca lucruri pentru ceilalti,atunci când ar fi putut sa le faca pentruele însele.

(g) Au deseori nevoia de a-si verificaprogramarile.

(h) Ii întrerup deseori pe ceilalti.

(a) Relationeaza bine cu ceilalti.

(b) Au succes atunci când e nevoie sa îiinfluenteze pe ceilalti.

(c) Au încredere în sine când sunt plasateîntr-un context de grup.

(d) Au încredere în propriile abilitati.

(e) Isi asuma responsabilitatea pentrusfaturile oferite si deciziile luate, deciziicare îi pot influenta pe ceilalti.

(f) Ii încurajeaza pe ceilalti sa se ajute pesine.


SCALA DE VALIDAREDISTORSIONARE ATENTASCOR BRUT = 23, SCOR STEN = 9

Aceasta scala se refera la preocuparea persoanei evaluate în a acorda atentiecomportamentului celorlalti ca reper pentru reglarea propriului comportament. Aceastapreocupare este o preconditie în încercarea de a prezenta o imagine favorabila si definesteo sensibilitate a persoanei evaluate de a afisa celorlalti o imagine pe care acestia arevalua-o ca fiind atractiva (dezirabila) sau magulitoare. Aceasta scala are în vedere, în modspecial, centrarea propriei atentii pe ceea ce se întâmpla în jur, pentru a reusi în propriileplanuri, prin aproape orice mijloace.

Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Raspunsuri nedistorsionateRaspunsuri posibil

distorsionate Raspunsuri distorsionate

DescrierePersoanele care obtin scoruri scazute nusunt interesate sa prezinte o imaginedezirabila. Cel mai probabil, acestea vor fiprivite ca fiind delasatoare, neinteresate deceilalti, lipsite de consideratie pentruceilalti si sigure pe sine.

Persoanele cu scoruri înalte acorda foartemulta atentie parerilor celorlalti atuncicând iau decizii în legatura cu modul în carese comporta. De cele mai multe ori, acestepersoane sunt privite ca fiind dominante,manipulative, atente la ceea ce gândesc sifac cei din jur si cu o mare nevoie derecunoastere.



(a) Ii ajuta pe ceilalti doar atunci cândnevoia de ajutor este stringenta.

(b) Nu au nevoie sa fie recunoscuti pentruperformantele lor.

(c) Nu sunt la curent cu persoanele dinjurul lor si cu activitatile sau preocuparilelor.

(a) Au o nevoie stringenta de a obtineceea ce vor, indiferent ce presupuneaceasta.

(b) Sunt gata sa-i convinga pe ceilalti sarenunte la angajamente anterioare dacaacest lucru este în avantajul lor.

(c) Ii ajuta pe ceilalti chiar si când nueste necesar.

(d) Sunt capabili sa transmita celorlaltivesti proaste sau dezamagitoare cu tact.

(e) Sunt la curent cu persoanele din jurullor si cu activitatile sau preocuparileacestora.

(f) Au nevoie sa fie recunoscuti de catreprieteni sau colegi pentru succesele lor.


SCALA DE VALIDAREDISTORSIONARE ADAPTATIVASCOR BRUT = 39, SCOR STEN = 5

Acest tip de management al impresiei este, în principiu, relationat cu maniera în care opersoana îsi adapteaza comportamentul pentru a se potrivi cu sau a complimentacomportamentul celorlalti. Comportamentul distorsionat poate sa nu fie o reflectare reala amodului în care cineva s-ar fi comportat fara a avea indiciile oferite de prezenta celorlaltepersoane. Persoanele care obtin scoruri înalte îsi adapteaza frecvent comportamentul în asafel încât sa se potriveasca cu cel al altora, sau pentru a le conveni celorlalti. Fara existentaunui management al impresiei atent, adaptarea de acest tip ar fi difuza. Acest tip deManagement al Impresiei este în mod special relationat cu reactile emotionale si cuadaptarea rapida a comportamentului la situatii.

Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



DescrierePersoanele care obtin scoruri scazute daudovada de calm, autocontrol, lipsa decompetitivitate, sunt naturale,nepasatoare, nesociabile, cu simt etic,neinteresate.

Persoanele cu scoruri înalte sunt privite caavând reactii emotionale puternice, precumsi capacitatea de a se adapta rapid, fiindentuziaste, sensibile, manipulative,competitive si sociabile.



(a) Continua sa investeasca efort înmunca lor chiar si atunci când se simtdemoralizate.

(b) Le place sa-i controleze pe ceilalti.

(c) Nu îsi schimba comportamentul atuncicând interactioneaza cu persoanediferite, sau în situatii diferite.

(d) Nu îsi arata sentimentele sauentuziasmul.

(e) Nu sunt la curent cu ceea ce este nousau în schimbare (de exemplu suntneatente).

(f) Nu sunt interesati de nevoilecelorlalti.

(g) Nu sunt dispusi sa compromita altepersoane pentru a-si atinge scopurile.

(a) Atunci când sunt triste sau deprimate,investesc mai putina energie în muncalor.

(b) In general le place si munca si viata.

(c) Nu le place sa-i controleze pe ceilalti.

(d) Sunt gata sa adopte diverse mastiatunci când considera ca este necesar.

(e) Se entuziasmeaza foarte repede sidevin nerabdatoare.

(f) Sunt la curent cu tot ceea ce este nousau în schimbare.

(g) Sunt foarte atenti la nevoile socialeale celorlalti (de exemplu ar putea sadispara atunci când cred ca acest lucru seimpune).

(h) Sunt gata sa compromita altepersoane pentru a-si atinge scopurile.


SCALA DE VALIDAREDISTORSIONARE SOCIALASCOR BRUT = 65, SCOR STEN = 8

Managementul social al impresiei reprezinta încercarea de a oferi o imagine dezirabilasocial, fara neaparat a adapta acea imagine la audienta. Prin urmare, persoanele cu scoruriînalte vor prezenta în raspunsurile lor imaginea cea mai dezirabila social despre sine. Fara oatentie deosebita fata de amploarea si directia distorsiunii, acest tip de comportament deautoprezentare ar putea sa para nediscriminant si neadaptat circumstantelor. Aceasta scalase refera la capacitatea unei persoane de a se comporta într-o maniera dezirabila social,maniera care include manifestarea unor comportamente corecte din punct de vedere social(de exemplu politetea), a unor comportamente constiincioase si a unui bun control asuprapropriilor emotii.

Definitie

Grafic

Scor STEN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



DescrierePersoanele care obtin scoruri scazute sunt,de cele mai multe ori, emotionale,dezorganizate, usor de descurajat sistângace (în situatiile sociale).

Persoanele cu scoruri înalte sunt vazute cafiind controlate (din punct de vedereemotional), constiincioase, vioaie sipoliticoase.

ComportamenteAvând în vedere ca scorurile scazute indicaun comportament nedistorsionat, indiviziicare au obtinut scoruri scazute dezvolta,cel mai probabil, comportamente precum:


(a) Manifesta reactii afective precumfuria, stresul etc., atunci când nu estepotrivit din punct de vedere social.

(b) Nu sunt capabili sa 'vada padurea depomi', se pierd în detalii si pardezorganizati.

(c) Sunt plictisitori în conversatii.

(d) Renunta usor atunci când lucrurile iauo întorsatura nefavorabila.

(e) Tind sa ghiceasca atunci când nu stiuceva, în loc sa admita ca nu stiu.

(f) Se comporta nepoliticos fata deceilalti.

(a) Nu supra-reactioneaza emotional laevenimentele cu care se confrunta.

(b) Isi gasesc timp pentru a face ceea ceeste important.

(c) Sunt capabili sa schimbe tonul uneiconversatii (de exemplu facând o gluma).

(d) Sunt perseverenti, chiar si atunci cândlucrurile merg prost.

(e) Nu ghicesc atunci când nu stiu ceva, cievita decizia sau îsi recunosc nestiinta.

(f) Se comporta politicos.


RASPUNSURI LA ITEMI

(1): '1'

(2): '4'

(3): '5'

(4): '4'

(5): '5'

(6): '1'

(7): '2'

(8): '3'

(9): '4'

(10): '4'

(11): '3'

(12): '2'

(13): '4'

(14): '5'

(15): '5'

(16): '4'

(17): '5'

(18): '4'

(19): '4'

(20): '5'

(21): '5'

(22): '2'

(23): '4'

(24): '4'

(25): '3'

(26): '3'

(27): '3'

(28): '4'

(29): '3'

(30): '2'

(31): '3'

(32): '5'

(33): '5'

(34): '5'

(35): '5'

(36): '2'

(37): '5'

(38): '5'

(39): '4'

(40): '4'

(41): '4'

(42): '5'

(43): '5'

(44): '4'

(45): '3'

(46): '5'

(47): '4'

(48): '5'

(49): '3'

(50): '2'

(51): '3'

(52): '4'

(53): '3'

(54): '4'

(55): '4'

(56): '5'

(57): '5'

(58): '4'

(59): '2'

(60): '3'

(61): '3'

(62): '3'

(63): '2'

(64): '4'

(65): '4'

(66): '3'

(67): '2'

(68): '4'

(69): '3'

(70): '5'

(71): '4'

(72): '5'

(73): '5'

(74): '4'

(75): '4'

(76): '3'

(77): '4'

(78): '4'

(79): '3'

(80): '4'

(81): '3'

(82): '4'

(83): '3'

(84): '4'

(85): '3'

(86): '2'

(87): '2'

(88): '4'

(89): '4'

(90): '3'

(91): '4'

(92): '3'

(93): '5'

(94): '4'

(95): '5'

(96): '4'

(97): '3'

(98): '2'

(99): '4'

(100): '4'

(101): '4'

(102): '5'

(103): '3'

(104): '5'

(105): '4'

(106): '2'

(107): '2'

(108): '2'

(109): '4'

(110): '3'

(111): '2'

(112): '5'

(113): '4'

(114): '5'

(115): '2'

(116): '2'

(117): '3'

(118): '2'

(119): '5'

(120): '2'

(121): '3'

(122): '2'

(123): '4'

(124): '5'

(125): '2'

(126): '4'

(127): '4'

(128): '4'

(129): '4'

(130): '5'

(131): '4'

(132): '4'

(133): '4'

(134): '5'

(135): '5'

(136): '3'

(137): '4'

(138): '5'

(139): '3'

(140): '4'

(141): '2'

(142): '2'

(143): '4'

(144): '3'

(145): '2'

(146): '4'

(147): '4'

(148): '4'

(149): '4'

(150): '2'

(151): '4'

(152): '4'

(153): '5'

RASPUNSURI LA ITEMI

STATISTICI GENERALE# 1 raspunsuri: 2 din 153 (1.31%)

# 2 raspunsuri: 26 din 153 (16.99%)

# 3 raspunsuri: 31 din 153 (20.26%)

# 4 raspunsuri: 59 din 153 (38.56%)

# 5 raspunsuri: 35 din 153 (22.88%)

# raspunsuri lipsa: 0 din 153 (0.00%)

STATISTICI GENERALE

SCORURI BRUTE

Scala

Scor brut

Raspunsuri lipsa

MAD EAD SAD ADA CON EST SOC ASS ATF ADF SOF

63

0

84

0

92

0

22

0

85

0

53

0

111

0

30

0

23

0

39

0

65

0

SCORURI BRUTE

© 2002, Hogrefe Ltd. Toate drepturile sunt rezervate, asupra testului si a tuturor accesoriilor.

Nici o parte a acestui test, foi de raspuns, caiet de testare sau raport asociat nu poate fi tiparita sau reprodusa prin orice forma, electronic,mecanic sau fotografic, nu poate fi tradusa si nu poate fi inclusa în vreun sistem de stocare a informatiei sau folosit pentru a tipari saureproduce o interpretare electronica, fara permisiunea prealabila si expresa în scris a autorului sau a distribuitorului national autorizat.

Publicat si distribuit în România sub licenta de O.S. Romania, parte a grupului Giunti O.S.

OS Romania / D&D / Testcentral Str. Grigore Moisil, Nr. 42, Sector 2, Bucuresti Tel/Fax (+4) 021 242 89 63

Acest test nu poate fi revândut, sublicentiat, redistribuit sau în orice alt mod transferat sau folosit în orice modalitate de orice alta parte decâtpersoana sau entitatea careia i-a fost licentiat. Orice violare a acestei prevederi va duce la anularea automata a licentei si va pune partileimplicate în culpa în conformitate cu legea drepturilor de autor.

steve poppleton & peter jones

Documents