Campania : CCampania : Căăututăăm Elite !m Elite !

Client: Serviciul Român de Informaţii Academia Naţională de InformaţiiEchipa: 08 Agency

Definirea problemeiDefinirea problemei SRI recrutează prin intermediul ANI personal calificat.

SRI se află într – un proces de întinerire a cadrelor fără a afecta seriozitatea şi profesionalismul, drept urmare au nevoie de un proces de selecţie şi de recrutare cât mai elitist care să le asigure rezultate bune în continuare.

Activitatea SRI nu poate fi făcută publică astfel ANI a fost puţin promovată.

Percepţie greşită asupra SRI şi a activităţilor sale din perspectiva publicului larg.

ANI este o formă de învăţământ cu specific militar ceea ce include un regim mai strict pentu studenţi.

Analiza situaţieiAnaliza situaţiei În prezent concurenţa pentru un loc în ANI este de 7 candidaţi pe loc pentru băieţi şi de 11 candidaţi pe loc pentru fete.

Şcoala este una din cele mai dotate unităţi de învăţământ din România din punct de vedere material şi logistic.

Cursurile îmbină latura umană cu cea reală a materiilor de studiu.

SRI asigură un loc de muncă precum şi un pachet salarial motivant.

Deşi SRI este uneori asociat cu Securitatea, tot mai mulţi tineri se îndreaptă către domeniul militar. ANI îi caută pe cei mai buni dintre ei.

De ce aleg tinerii să urmeze o carieră în

SRI ?

Cercetare

Cercetare Cum au aflat

candidaţii de oferta şcolară a ANI ?

Analiza SWOTAnaliza SWOT

SCOPSCOP

1. Atragerea în rândul SRI a tinerilor dotaţi, pe care România riscă să îi piardă.

2. Îmbunătăţirea percepţiei generale asupra SRI.

OBIECTIVEOBIECTIVE

1. Creşterea numărului de aplicanţi cu 100%.

2. Creşterea numărului de candidaţi, cu un nivel intelectual peste medie.

3. Îmbunătăţirea randamentului marketingului online al instituţiei.

4. Creşterea gradului de informare a tinerilor în privinţa oportunităţilor de pregătire şi dezvoltare profesională din cadrul SRI.

Public ţintăPublic ţintă

Public primar: Tineri între 16-24 ani interesaţi sau nu de domeniul militar, dar cu un IQ peste medie – nu neapărat care s-au remarcat prin rezultate şcolare notabile, dar care sunt competitivi în mai multe domenii.

Public secundar: Părinţii acestor tineri care încă mai au un cuvânt de spus in viaţa lor şi în modul de a-şi construi viitorul.

CalendarCalendar

TacticiTactici

WEBSITEWEBSITE

Realizare tehnică: Site dedicat recrutării cu informaţii actualizate zilnic, menţinută relaţia vizitatori – administrator şi update periodic.

Promovare: Link direct de pe siteul SRI, apariţii pe toate materialele publicitare precum şi pe hand – outs, promovare pe bloguri.

Obiectiv: Atragerea tinerilor şi informarea lor printr – un mediu familiar, mai uzitat de publicul nostru ţintă decât oricare alte media.

JOCURI ONLINEJOCURI ONLINE

Realizare tehnică: Servere de jocuri online.

Promovare: www.ani.ro, siteuri de profil, word of mouth.

Obiectiv: Competiţia dintre gameri de a juca pe un server administrat de SRI ne poate aduce în atenţia tinerilor cu un minim de investiţie. Cei mai buni gameri vor fi invitaţi la sediul ANI şi SRI pentru 3 zile.

TacticiTactici

MATERIALE PROMOŢIONALEMATERIALE PROMOŢIONALE

Realizare tehnică: Broşuri, afişe

Promovare: Înmânate la toate evenimentele organizate de SRI, vizibile în locuri frecventate de targetul nostru (cinematografe, în mall – uri, şcoli de elită).

Obiectiv: Informarea tinerilor şi a părinţilor despre profilul candidatului perfect precum şi anunţarea campaniei şi a site – ului.

TacticiTactici

Cuvintele din matricea candidatului reprezintă valorile care au avut cea mai mare rată de apariţie în chestionarele aplicate cadrelor didactice din ANI.

BroBroşura şura spatespate

Broşură faţăBroşură faţă

MATERIALE PROMOŢIONALEMATERIALE PROMOŢIONALE

Realizăre tehnică: Mape, pixuri, alte lucruri utile tinerilor imprimate cu sigla ANI, cd-uri şi dvd-uri cu filme precum şi alte suporturi media legate de Intelligence.

Promovare: După orice eveniment tinerii pot pleca acasă cu diverse obiecte inscripţionate cu sigla ANI, putând chiar câştiga filme.

Obiectiv: Oferirea unor obiecte promoţionale pe care un elev sau un student le poate folosi oricând şi fără a risca să arunce materialele promoţionale în sertarul cu pliante, precum şi filme de gen CSI, Without A Trace, Criminal Minds.

TacticiTactici

Materiale publicitareMateriale publicitare

PremiiPremii

EVENIMENTEVENIMENT

Participarea la târguri de ofertă educaţională cu standuri tehnologizate, interactive.

Promovare: Mergem pe teritoriul publicului ţintă cu o ofertă mai flashy şi mai atrăgătoare, fiind cunoscut interesul tinerilor pentru tehnologie.

Obiectiv: Informarea tinerilor asupra avantajelor urmării unei cariere în domeniul Intelligence precum şi beneficiile obţinute în urma frecventării unei şcoli cu prestigiu, evidenţiind în acelaşi timp dotările facultăţii.

TacticiTactici

CONCURSCONCURS

“Operaţiunea Cârtiţa”. Un concurs de inteligenţă, conceput pentru a observa şi a alege elitele. Câştigătorii vor participa la diverse concursuri şi în cadrul vizitei la SRI, unde vor fi observaţi de psihologi.

Promovare: www.ani.ro, afişe în licee.

Obiectiv: Alegerea unor elite încă de pe băncile şcolii. Premiul va fi petrecerea a trei zile în cadrul SRI şi ANI unde caştigătorii vor urmări cursuri şi antremente putând deveni chiar participanţi de bază. Mizăm pe o reacţie post eveniment de genul word of mouth prin care liceenii să ne promoveze. Vor fi reacţii din partea presei, din partea bloggerilor şi chiar pe siteurile de socializare: Hi5, MySpace, Facebook.

TacticiTactici

EVENIMENTEVENIMENT

“Ziua secretelor spuse” – asemănător tradiţionalei “Zile a porţilor deschise”

Promovare: www.ani.ro, promovări în şcoală şi pe bloguri, promovare în urma concursului Cârtiţa.

Obiectiv: Informarea tinerilor şi a părinţilor asupra avantajelor urmării unei cariere în domeniul Intelligence, precum şi beneficiile obţinute în urma frecventării unei şcoli de prestigiu, scoţând în evidenţă dotările facultăţii. Nu oricine poate intra oricând în sediul sau în clădirile SRI.

TacticiTactici

PURTĂTOR DE IMAGINEPURTĂTOR DE IMAGINE

Mr. Know It All, un personaj real care poate răspunde la orice întrebare cu un răspuns pertinent. Are în jur de 30 de ani, e puţin misterios dar nu îl apreciază pe James Bond, fost absolvent al ANI, actual ofiţer SRI.

Promovare: Prezent la evenimente, pagină dedicată de Hi5 şi MySpace, pagină dedicată pe siteul academiei

Obiectiv: Şi candidaţii noştri pot aspira la un astfel de post şi la un astfel de bagaj de cunoştinţe, vrem să facem cunoscute oportunităţile pe care un student ANI le are.

TacticiTactici

TacticiTactici

EMISIUNEEMISIUNE

Emisiune radio de 15 minute la Radio 21 unde Mr. Know It All răspunde întrebărilor venite din partea ascultătorilor, dar şi pune întrebări legate de SRI şi ANI sau din domeniul informaţiilor. Câştigătorii primesc DVD – uri cu seriale.

Promovare: Promo pe radio, www.ani.ro, anunţuri în cadrul evenimentelor.

Obiectiv: Diseminare de informaţii legate de ANI şi SRI, word of mouth datorită premiilor.

BugetBugetWebsite (creaţie + mentenanţă timp de un an) – 4000 euroBroşuri, afişe, pixuri, mape – 25 000 euroTârguri – 2000 euroConcurs Cârtiţa – 4000 euroCduri, DVDuri (drepturi de autor plus producţie) – 27 000 euro“Ziua secretolor spuse” – 1500 euroServere jocuri online (închiriere şi mentenanţă timp de un an) – 6500 euroEmisiune radio(producţie + premii) – 6000 euro

Total: 76 000 euro

EvaluareEvaluare1. Dacă la sfârşitul campaniei avem 15 candidaţi pe loc pentru băieţi si

20 de candidaţi pe loc pentru fete. 2. Dacă media de admitere a crescut cu un minim de 50 de sutimi.3. Dacă avem mai multe articole pozitive în ziare legate de campania de

recrutare şi despre ANI decât în prezent cu 40%.4. Dacă reuşim să aducem pe siteul ANI un trafic de minim 1000

oameni zilnic, iar candidaţii nostri să ajungă să se informeze despre ANI de pe internet într-un procent de 50 %.

AVEM O CAMPANIE DE SUCCES!

VĂ MULŢUMIM !