Snowworld An outdoor winter company

DATE DE IDENTIFICARE:Numele firmei: Almasan Vlad Alexandru Intreprindere IndividualaActivitatea principal a firmei si codul CAEN al activitatii principale: 8551 Invatamant in domeniul sportului si recreationalPersoana de contact/ adresa/ numar telefon/ adresa e-mail:Almasan Vlad AlexandruStr. Lucian Blaga, Nr.20/B, Municipiul Deva, Judet HunedoaraTel. 0040730560421E-mail: office.snowworld@gmail.comvlad.snowworld@gmail.com

A. Viziune, StrategieA.1. Care este ideea de afacere si in ce mod indeplineste criteriul de unicitate?Compania Snowworld isi va desfasura activitatea in mediul alpin, cu preponderenta in statiuni de ski din Austria dar si in Romania. Snowworld este o companie de servicii, oferind cursuri de ski si snowboard, dar si asistenta montana si indrumare (Team-Building).Unicitatea companiei consta in faptul ca poate oferi cursuri de ski si snowboard in limba materna cetatenilor de nationalitate romana in 87 de statiuni din Tirol, Austria, printre care si cei 5 ghetari din Tirol: Soelden, Tux, Stubai, Pitztal si Kraunertal. Instructorii sunt pregatiti in Austria si au experienta de lucru in Tirol.Compania va organiza atat cursuri de grup (maxim 6 persoane) si ore private, dar si Team Building-uri, astfel incat sa raspunda la o gama cat mai larga de potetiali client, in vederea unei activitati constante pe perioada sezonului de iarna (6 luni in Austria: noiembrie - aprilie).Promovarea companiei se va face pe cale traditionala de marketing: pliante promotionale la evenimente conexe, agentii de turism, carti de vizita la anumite pensiuni din Tirol, dar si prin noile metode: site web, retele de socializare, etc. In orice caz compania Snowworld, trebuie sa realizeze la nivel de grup ca cea mai buna reclama este un client fericit si multumit!A.2. Care sunt clientii tinta?Persoane fizice: iubitorii de sporturi de iarna (ski, snowboard, etc) care viziteaza an de an regiunea Tirol sau cei care o aleg ca si destinatie de vacanta pentru prima oara. Persoanele care doresc sa isi imbunatateasca stilul sau vor sa invete acel sport. O parte mare dintre acesti clienti sunt copii, in acest caz profesorul de ski fiind si bona!Firme: Acele firme care isi rasplatesc angajatii prin activitati sportive si recreationale organizate intr-un mediu controlat si de catre profesionisti. Asa-zisele Team-Buildinguri.A.3. ObiectivePe termen scurt: Infiintarea firmei (Realizat) Obtinere spatiu birou firma (Proprietate personala, Deva), cazare in Austria (proprietate personala, Laengenfeld) Lansare website (Realizat : www.snowworld.ro) Fidelizarea clientilor actuali; Programarea eficienta a cursurilor pentru pentru un raport pret/timp cat mai ridicat;

Pe termen lung: Angajarea pe baza de contract a unei echipe de 8 monitori calificati in Austria; Crearea de parteneriate/colaborari cu institute culturale, scoli si agentii de turism; Cresterea veniturilor si implicit a profitului odata cu marirea echipei; Obtinerea unei cote de piata cat mai ridicate (piata fiind: Romanii care iau ore in Tirol);A.4. Viziuni catre succes:Relatii excelente cu clientii, si cunoasterea in persoana a tuturor celor care iau cursuri private;Management de calitate, printr-o programare eficienta a cursurilor si o motivare buna a angajatilor;Creativitatea si flexibilitatea trebuie sa fie caracteristici naturale ale companiei, deoarece implica lucrul cu oamenii si activitati in natura la mari altitudini (peste 2300 de metri); Imbunatatirea continua a servicilor si vinderea unor pachete cat mai complete pe viitor (cazare, masa, etc);

A.5. Care sunt punctele forte (tari): Cunostiinte in domeniu (cursuri certificate in Tirol) si o experienta de 4 ani la cel mai inalt nivel de instructaj in ski si snowboard;Crearea unei baze de date a clientilor anteriori si a celor de origine Romana de la diferite pensiuni din Oetztal;Capitalul si bunurile de care dispune compania, ofera posibilitatea unui ritm sustinut de dezvoltare;Participarea activa a managerului in toate activitatiile firmei important pentru small business;

B. Istoric, management, resurse umane;B.1. IstoricCum a aparut ideea de afacere?Ideea de afacere a aparut lucrand pentru companiile locale din Soelden, unde o mare parte din clienti (peste 60%) sunt de alta origine decat cea germanica (Austria, Germania, Elvetia). Fiind printre putinii monitori de origine romana si singurul vorbitor de romana din Soelden am lucrat mai multe ore private decat majoritatea monitorilor, rezultand mai multi bani pentru companie, dar am observat si scalabilitatea limitata in momentul in care lucrezi pe cont propriu. Am observat oportunitatile oferite pe piata ; in mare parte sunt create de greselile facute de scolile de ski prin neglijarea clientilor) dar de care nu as putea profita pe deplin decat in cazul formarii unei echipe bine pregatite la nivel moral si tehnologic;B.2. Management, resurse umaneManagementul unei firme este determinant pentru evolutia acesteia. Incercati sa evidentiati modul in care cunostintele, specializarile, experienta managerului va influenta in mod pozitiv evolutia firmei.Studiile tehnice din cadrul Facultatii de Constructii Civile, Industriale si Agricole; Studiile masterale specializate pe domeniul Management Antreprenorial, cursurile de monitor de ski si snowboard, cursuri de outdoor, rafting, bike si drumetii, impreuna cu experienta acumulata in ultimii 5 ani ca monitor si observator de antreprenori ma pun intr-o pozitie potrivita pentru a porni o asemenea afacere.Gasirea de tineri cu bun simt, dornici sa lucreze intr-un mediu sanatos si care doresc un stil de viata sportiv. Management:

Personal:

C. Analiza pieteiPiata pe care vom intra este dominata de companiile locale de sporturi de iarna si de instructorii privati locali. Dar aceste companii ofera o atentie mult prea mica cetatenilor straini, indeosebi celor din estul Europei. Sunt putine firme care sunt specializate pe est-europeni (ex: Snowlines pentru cehi si rusi);O piata tot mai mare este pentru romani, datorita cresterii nivelului de trai si dorintei de a skia la un nivel inalt. In momentul de fata in Romania nu putem vorbi de statiuni de ski, ci doar parti neomologate sau variante montane; probabil cu exceptia cablurilor de la Transalpina dar unde infrastructura rutiera si hoteliera lipseste cu desavarsire. Aceasta poate fi o locatie destinata doar impatimitilor de sporturi de iarna, nu si a familistilor, corporatistilor si a celor care cauta relaxare si comfort.Datorita raportului calitate/pret romanii care stiu cum arata infrastructura in Austria prefera sa platesca si dublu pretul ski-pass-ului si a drumului, fiind vorba de o distanta relativ mare.

C.1. Clientii potentiali:Principalul tip de clienti sunt copii. Peste 75% dintre clientii scolilor de ski din Austria sunt copii pana in 12 ani, deoarece ei nu au mai skiat niciodata si de multe ori parintii prefara sa lase copiii cu un instructor calificat ca sa se bucure si ei pe deplin de vacanta, odihna, fara grija copilului.Un alt tip de client sunt oamenii foarte instariti care nu au timp de planificat vacanta si apeleaza direct la agentiile de turism de lux. Acesti oamenii apeleaza de obicei la instructor si ghizi in orice fel de activitate in care nu sunt specializati, acei oameni care apreciaza specialistii indiferent de domeniu.C.2. Produsul/ ServiciulActivitatea de baza sunt cursurile de ski si snowboard.In functie de dorinta clientilor dar si de puterea lor financiara se disting mai multe tipuri de cursuri: Cursuri private de ski si snowboard: aproximativ 50 euro/ora (90 euro pt 1 ora si 200 euro pt 4 ore); Cursuri de grup (maxim 6 persoane): 50 euro/ 4 ore (10:30-12:30 si 13:15-15:15); Team building, ghid de statiune: 250 euro/zi (9:00 la 16:00) marimea maxima a grupului 12 persoane; *In cazul in care copiii iau pranzul cu monitorul se mai percepe o taxa de 12 euro.Preturile acestor servicii sunt mari raportandu-ne la Romania, dar cu toate acestea sunt mai mici decat preturile practicate de companiile locale. Luand in considerare ca nu oricine merge la ski in Alpi si ca monitorii vorbitori de romana nu sunt usor de gasit, tarifele sunt convenabile.C.3. ConcurentaConcurenta cu sediile in Tirol sunt : Skischule Soelden-Hochsoelden; Skischule Oetztal; Skischule Vacancia; Ski Akademie Ischgl; Skischule YellowPower;

Concurenta cu sediile in afara Tirolului: Snowlines; instructori privati din RomaniaDezavantajul fata de companiile din Tirol e ca au o retea foarte mare de pensiuni si capital de milioane de euro, dar aceste companii nu pun accentul pe calitate, ci mai mult pe mase de oameni (germani, olandezi, alti vorbitori de limba germana);Avantajul fata de monitorii privati din Romania este ca, costurile de transport si ski-pass sunt mult mai mici la compania Snowworld, iar monitorii nostri sunt recunoscuti international prin certificarea din Austria, avand experienta la inaltimi de peste 3000 de metri.D. Previziuni financiareD.1. Previziunea veniturilor:Pentru a pronostica veniturile am ales: Perioade de maxim; cand toti monitorii ar putea sa fie ocupati complet, cum ar fi : Craciun, Revelion, vacanta copiilor din februarie si Pastele Ortodox. Perioade de minim; cand majoritatea oamenilor nu vin la ski desi statiunile sunt deschise (inceput de sezon si final de sezon, lunile noiembrie, aprilie); Perioade medii; in cand se pot gasi clienti, dar mai putini: restul sezonului;1 monitor poate produce maxim 300 euro/zi, iar in medie 200 euro/zi, iar minimul este 100 euro/zi. Anul I

Anul II

Anul III

D.2. Previziunea cheltuielilor:La acest tip de afacere se pot distinge 2 tipuri de costuri: Costuri directe: salarii si taxe, cost transport, cost ski-pass; Costuri indirecte: promovare, contabil, material (costume);Costuri directe: Ski-pass eu: 600 euro/an Ski-pass angajat 40euro/zi Salarii si taxe: cei 2 angajati vor avea contract de munca pe o perioada determinata de 2 saptamani in luna decembrie, respectiv o saptamana in luna februarie;Astfel la un salariu brut de 1000 de euro/luna rezulta, retineri din salar vor fi: 298.6 euro Contributia de asigurarile sociale, CAS: 10,5% = 105 euro Contributia la asigurarile de sanatate, CASS: 5,5% = 55 euro Contributia la fondul de somaj, CFS: 0.5% = 5 euro La 1000-105-55-5=835 euro se mai adauga un impozit de 16% : 133.6 euroRezultand un salariu net de 701,4 euro/luna

Costurile firmei generate de salariul brut de 1000 euro al unui angajat: 230,5 euro Contributia la CAS: 15,8% = 158 euro; Contributia la CASS: 5,2% = 52 euro; Contributia la fondul de somaj, CFS: 0,5% = 5 euro Contributia la fondul pentru concedii medicale, FNUASS: 0,85% = 8,5 euro Contributia la fondul pentru risc si accidente: 0.45% = 4,5 euro Contributia la fondul de creante salariale: 0.25% = 2,5 euroRezulta ca pentru un salariul timp de o luna costurile firmei sunt 1230,5 euro;Calculand ca avem in primul an 2 angajati timp de 2 saptmani in decembrie, respective o saptmana in februarie rezulta ca avem costuri de : 1230,5 x 3/4 euro x 2 angajati = 1845,75 euroCosturi generate de transport: pot fi 0 in cazul folosirii autobuzului; iar in cazul in care trebuie sa folosim masina costul ar fi 80 euro la 1000 de km (benzina+service); presupunand ca timp de 60 de zile trebuie sa se parcurga o distanta de 100 de km dus, 100 de km intors in fiecare zi (daca clientul este pe o alta vale) rezulta 200km/zi. Atunci in 60 de zile parcurg 12000 km rezultand un cost de 960 euro (aproximativ 1000 euro);Costuri indirecte:Din promovare: 20 euro/an domeniu site si mentenanta500 euro/an pentru publicitate online200 euro/an publicitate traditionala (fluturasi, postere)Contabilitate: 200 euro/anCostume pt monitori si tricouri pentru student: 400x3 = 1200 euro (costume); 200 euro (tricourile cursantilor)

E. Bugetul de venituri si cheltuieli Bugetul de venituri si cheltuieli in anul I

Bugetul de venituri si cheltuieli in anul II

Bugetul de venituri si cheltuieli in anul III

7