UNIVERSITATEA OVIDIUS CONSTANTA

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

MASTER, ANUL I ; 2014-2015

SPECIALIZAREA: TEHNICI CONTABILE SI FINANCIARE

PENTRU GESTIUNEA AFACERILOR

MASTERAND:

SAVA OANA-ANDREEA

PROF. COORDONATOR:

EC. DR. LIPARA DANIEL

PLAN DE AFACERI

ALWAYS IN THE LIGHT SRL este o societate ce ofera servicii profesionale de fotografie si listare foto, cu sediul in localitatea Tulcea, judetul Tulcea. Incet incet fotografiile digitale au luat locul celor pe hartie, telefoanele mobile au luat locul aparatelor foto si ale camerelor de filmat si asa mai departe. Din pacate aceasta tehnologizare rapida ne-a rapit bucuria amintirilor sub forma de fotografii. De aceea, societatea noastra isi propune sa ofere clientilor sai, prin servicii profesionale, oportunitatea pastrarii celor mai frumoase amintiri alaturi de familie si prieteni prin inramarea unei fotografii sau rasfoirea unui album foto. De asemenea, societatea apeleaza si la o noua inovatie, fotografierea si filmarea aeriana cu ajutorul dronelor.

DESCRIEREA FIMEI

Fotografierea oamenilor inseamna 90% psihologie si 10 % tehnica (Annabelle Williams)

ALWAYS IN THE LIGHT SRL

Servicii oferite:

sedinte foto profesionale si filmari (nunta, botez, aniversare);

imprimare fotografii;

imprimare digitala (pe suport CD/DVD);

imprimari fotocarti si albume foto (album personalizat, imaginile sunt tiparite direct sau sunt aplicate pe paginile albumului, iar copertile de asemenea pot fi personalizate);

editare imagini;

fotografiere si filmare aeriana cu drone;

MISIUNE

dorim sa oferim din nou clientilor nostri bucuria de a-si inrama o fotografie de vacanta sau de a rasfoi un album foto, surprinzand cele mai frumoase momente din viata acestora. De asemenea, venim in ajutorul persoanelor fizice si juridice cu o noua inovatie, fotografierea si filmarea aeriana cu ajutorul dronelor.

VIZIUNE

viziunea noastra se rezuma strict la a face in asa fel incat cei care intra in relatie cu noi sa devina clienti multumiti care apoi sa ne recomande prietenilor si apropiatilor;

dorim sa ne extindem, sa crestem in toate categoriile in care suntem prezenti, sa fim un competitor puternic si sa devenim un lider in categoriile in care activam.

VALORI

angajatii nostri dau valoare companiei si participa in mod esential la succesul acesteia, fiind impreuna responsabili pentru indeplinirea misiunii noastre. Recunoastem calitatea, motivarea si performanta ca factori principali in atingerea succesului.

OBIECTIVE

pentru cresterea cotei de piata si a numarului de clienti ne propunem lansarea de promotii, promovare agresiva folosind toate mijloacele posibile (pliante, brosuri, site, anunt in ziare)

in primul an intentionam vanzari de ~30.000 euro pentru a putea acoperi o parte din investitia initiala si pentru a ne putea continua, ba chiar extinde, activitatea;

ne dorim ca pe viitor sa castigam increderea clientilor prin calitatea serviciilor oferite si sa devenim o firma cu un renume;

telul nostru principal il reprezinta asigurarea calitatii serviciilor pentru clientii nostri.

PRODUSE SI SERVICII CARACTERISTICI

servicii profesionale de calitate intr-o grama larga in domeniu;

stocare pe diferite suporturi a momentelor unice din viata clientilor;

albumele foto, CD-urile si DVD-urile cu sigla proprie;

spectaculozitatea imaginilor si integrarea obiectivului in mediul inconjurator cu ajutorul dronelor;

AVANTAJE

comunicare directa cu clientul care poate sa-si aduca aportul cu idei pentru ca produsul final sa fie asa cum si-l doreste;

filmari in miscare de cea mai buna calitate cu echipamente rezistente la intemperii si bruscari;

preturi minime si calitate ireprosabila;

clientii pot trimite pe net documente pentru imprimare;

livrarea comenzilor speciale la domiciliul clientilor ;

post-procesarea imaginilor in functie de dorinta si de necesitatile clientului;

BENEFICII

turistii cazati in Delta Dunarii la colaboratorii nostri beneficiaza de poze in cele mai exclusive locatii si de transport inclus ;

executarea fotografiile/filmarile aeriene cu ajutorul dronelor in 5 zile lucratoare din 7;

transport gratuit pentru comenzi mai mari de 150 lei (website si in localitate).

ANALIZA PIETEI

ne propunem sa atingem o cota de piata de 3% in primul an, adica sa avem un numar de minim 150 de clienti;

pentru toate categoriile de produse generice ne dorim sa atingem o cota de piata de 5%.

dorim sa atragem cat mai multi clienti deoarece noi detinem reteta fotografiilor reusite;

CLIENTIi

ne adresam clientilor care sunt in general familii si tineri, dar si grupurilor organizate;

categorii de varsta cuprinse intre 18-34 ani, 35-49 ani si 50-69 ani;

ne axam pe categoria de varsta cuprinsa intre 18-34 ani deoarece acestia acorda o mai mare atentie evenimentelor din viata lor, fiind un numar mare de consumatori datorita veniturilor proprii, sunt deschisi la nou si mai putin interesati de costuri atata timp cat sunt satisfacuti.

in ceea ce priveste fotografierea si filmarea aeriana cu ajutorul dronelor ne adresam persoanelor fizice si juridice interesate de publicitate, videoclipuri, stiri si evenimente, imobiliare, turism, agricultura, planificari si urbanism.

clienti cu situatie financiara buna si foarte buna, venituri medii si mari.

FURNIZORIi

o furnizorul de echipamente foto, aparate, obiective este firma Nikon, cunoscuta pentru fiabilitatea si garantia echipamentelor foto profesionale.

o principalul furnizor de aparate de developare, solutii, hartie foto si alte consumabile este, conform analizei comparative din tabel, www.fotohobby.ro.

SEGMENTAREA PIETEI

Geografice

- locuitorii din mediul urban, persoanele juridice dar si turistii care vin in Delta Dunarii;

Demografice

- categorii de varsta cuprinse intre 18 si 69 ani (adulti, tineri adulti cu varsta mijlocie si adulti in varsta);

- situatie financiara buna si foarte buna cu venituri medii si mari.

Comportamentale

- persoanele cu varsta cuprinsa intre 18-34 ani acorda o mai mare atentie evenimentelor din viata lor, fiind un numar mare de consumatori datorita veniturilor proprii si pentru ca sunt deschisi la nou si mai putin interesati de costuri atata timp cat sunt satisfacuti;

Psihologice

- clienti cu o viata excentrica, dinamica, cu personalitate;

PUNCTE TARI

- calitatea serviciilor;

- echipamente performante;

- gama larga de servicii;

- preturi pentru toate clasele sociale;

- grad foarte mare de unicitate datorita locatiilor diversificate si a decorurilor

PUNCTE SLABE

- firma deschisa recent si nu este cunoscuta;

- tehnologii costisitoare;

- necesita personal calificat pentru manevrarea dronelor;

- vanzari scazute in perioada postului

OPORTUNITATI

-filmari si fotografieri din diverse unghiuri

- imagini uimitoare datorita videografiei aeriene

- surprinderea tuturor momentelor datorita zonei mari de filmare aeriana

-costuri mai mici fata de inchirierea elicopterelor/avioanelor

AMENINTARI

- bateria dronei se consuma in 20 min.

- dependenta de locatie si de vreme

- cresterea timpul de executie a filmarilor/fotografierilor aeriene din

cauza vremii nefavorabile

ANALIZA SWOT

CONCURENTA

STRATEGIE SI IMPLEMENTARE

STRATEGIA DE MARKETING

societatea va avea punctul de lucru in centrul orasului, in apropierea falezei (zona des vizitata de turisti si locul de acostare a ambarcatiunilor);

se vor aplica reduceri la achizitia mai multor pachete de servicii si bonusuri oferite clientilor daca ne alti clienti;

in extrasezon se vor aplica preturi mai mici pentru imprimari fotocarti sau albume foto;

promovarea serviciilor o vom face in principal prin fotografii nostri care vor imparti pliante, brosuri si carti de vizita;

anunt in ziare;

incheiem contracte de colaborare cu hotelurile din Delta Dunarii;

spot publicitar pe televiziunile inchise ale hotelurilor si pe ambarcatiunea proprie cu care transportam clientii, promotii si concursuri pentru oaspetii hotelurilor;

website si un cont pe o retea sociala pentru a tine legatura cu clientii si pentru a efectua eventuale vanzari ulterioare, dar si pentru a prezenta fotografii exceptionale si rezultatele muncii noastre.

STRATEGIA DE VANZARE

estimam vanzari mai mari in extrasezon cand au loc diverse evenimente, dar si datorita turistilor atat romani cat si straini care vor vizita Delta Dunarii. De asemenea este si o vreme buna pentru a fi utilizate dronele.

MANAGEMENT

1 manager, 1 tehnician-asistent, 2 fotografi;

managerul va coordona intreaga echipa si se va ocupa de achizitii si plati, dar si de negocierea contractelor;

tehnicianul - persoana mereu prezenta la studio, care se ocupa de incasarea comenzilor si face partea tehnica (procesare, developare, imprimare etc.);

fotografii sunt in permanenta pe teren, iar cand nu au sedinta foto programata se plimba in zonele cu turisti propunandu-le cateva fotografii, urmand a prezenta o oferta de preturi si eventuale reduceri celor interesati si multumiti de rezultat;

ambii fotografi au calificare de conducatori ambarcatiune si sunt instruiti corespunzator pentru folosirea dronelor;

In cazul in care va fi necesar, vom angaja fotografi pasionati de fotografie, de preferat cu experienta in domeniu si calificati in manuirea dronelor si a ambarcatiunilor, o secretara si un tehnician-asistent.

PLANIFICARE FINANCIARA

Indicatori de rentabilitate:

- rata rentabilitatii ec. = Pr. net/Atx100 = 5730/45730 x 100 = 12,53 %

- rata rentabilitatii fin.= Pr. net/Cap.propriix100 = 5730 /17500x100= 32.74%

Indicatori de lichiditate:

- lichiditatea curenta = Acirc/Dat

VA MULTUMESC PENTRU

ATENTIA ACORDATA!