regulamentul concursului de planuri de afaceri propuse în...

Programul Operaţional Capital Uman 2014 – 2020

Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toţi

POCU/82 „România Start Up Plus”

OS 3.7 „Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”

Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor

Cod SMIS proiect: 105648

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Regulamentul concursului de planuri de afaceri

propuse în vederea obținerii ajutorului de minimis








Cuprins

Preambul

Definiții

Condiții de eligibilitate

Conflict de interese

Confidențialitate

Comisia de evaluare și selecție. Procesul de evaluare. Etapele procesului de evaluare

Calendarul concursului de planuri de afaceri

Alocarea bugetară

Mecanismul contestațiilor

Anexe

Declarație privind evitarea incompatibilității (Anexa 1.1)

Declarație evitare dublă finanțare (Anexa 1.2)

Declarație de apartenență la grupul țintă (Anexa 1.3)

Planul de afaceri

Grilele de evaluare a planurilor de afaceri ( Anexa 2)

Grilă jurizare interviu (Anexa 3)

Formular de contestație (Anexa 4)








Preambul

Având în vedere următoarele documente cadru pentru implementarea proiectului, în general, și

a schemei de minimis, în particular:

- Regulamentul (UE) nr. 1303/2013 al Parlamentului European și al Consiliului din 17

decembrie 2013 de stabilire a unor dispoziții comune privind Fondul european de

dezvoltare regională, Fondul social european, Fondul de coeziune, Fondul european

agricol pentru dezvoltare rurală și Fondul european pentru pescuit și afaceri maritime,

precum și de stabilire a unor dispoziții generale privind Fondul european de dezvoltare

regională, Fondul social european, Fondul de coeziune și Fondul european pentru

pescuit și afaceri maritime;

- Regulamentul (UE) nr. 1304/2013 al Parlamentului European și al Consiliului din 17

decembrie 2013 privind Fondul social european și de abrogare a Regulamentului (CE)

nr. 1081/2006 al Consiliului;

- Regulamentul (UE) nr. 1407/2013 al Comisiei din 18 decembrie 2013 privind aplicarea

articolelor 107 și 108 din Tratatul privind funcționarea Uniunii Europene ajutoarelor de

minimis;

- Acordul de Parteneriat 2014-2020 încheiat între Comisia Europeană și România;

- Programul Operațional Capital Uman 2014-2020;

- Ghidul Solicitantului - Condiții Specifice pentru apelul 82, România Start Up Plus;

- Schema de ajutor de minimis România Start Up Plus;

- Contractul de finanțare POCU/82/3/7/105021 aferent proiectului;

- Ordonanța de urgență nr. 77/2014 privind procedurile naţionale în domeniul ajutorului

de stat, precum şi pentru modificarea şi completarea Legii concurenţei nr. 21/1996, cu

modificările şi completările ulterioare;

- Ordinul Președintelui Consiliului Concurenței nr. 175/2007 din 20 iunie 2007 pentru

punerea în aplicare a Regulamentului privind procedurile de monitorizare a ajutoarelor

de stat;








Definiții

Prezentul Regulament va utiliza următoarea terminologie:

(1) Administrator al schemei de ajutor de minimis - beneficiarul finanțării

nerambursabile, selectat în condițiile stabilite conform Ghidului Solicitantului –

Condiții Specifice pentru cererile de propuneri de proiecte „România Start Up Plus” de

către furnizorul schemei de minimis. Este delegat de către furnizor să deruleze proceduri

în domeniul ajutorului de minimis în numele furnizorului. În cazul prezentei

metodologii, în conformitate cu schema de minimis „România Start Up Plus”, articolul

3, aliniatul 3, administrator al schemei de antreprenoriat este ULB Sibiu;

(2) Furnizorul schemei de minimis – reprezintă orice entitate deținută de stat sau care

administrează resurse ale statului sau, după caz, deținută de către o unitate administrativ-

teritorială sau care administrează resurse ale unei unități administrativ-teritoriale, care

acordă întreprinderilor facilități de natura ajutorului de stat sau de minimis. În cazul

prezentei metodologii, furnizorul schemei de minimis este Ministerul Fondurilor

Europene, prin Autoritatea de Management pentru Programul Operațional Capital

Uman;

(3) Întreprinderea reprezintă orice formă de organizare a unei activități economice,

autorizată potrivit legilor în vigoare să facă activități de producție, comerț sau prestări

de servicii, în scopul obținerii de venituri, în condiții de concurență, respectiv: societăți

reglementate de Legea societăților nr. 31/1990, republicată, cu modificările și

completările ulterioare, societăți cooperative, persoane fizice autorizate, întreprinzători

titulari ai unei întreprinderi individuale și întreprinderile familiale, autorizate potrivit

dispozițiilor legale în vigoare, care desfășoară activități economice, precum și asociații

și fundații, cooperative agricole și societăți agricole care desfășoară activități

economice, în conformitate cu prevederile Legii nr. 346/2004 care transpune

Recomandarea CE nr. 361/2003 privind definirea microîntreprinderilor si a








întreprinderilor mici si mijlocii, publicată în Jurnalul Oficial al Uniunii Europene nr.

L124/2003, denumită în continuare „Recomandarea CE 361/2003”;

(4) Întreprinderea unică - include toate întreprinderile între care există cel puțin una dintre

relațiile următoare:

întreprindere deține majoritatea drepturilor de vot ale acționarilor sau ale asociaților

unei alte întreprinderi;

o întreprindere are dreptul de a numi sau revoca majoritatea membrilor organelor de

administrare, de conducere sau de supraveghere ale unei alte întreprinderi;

o întreprindere are dreptul de a exercita o influență dominantă asupra altei întreprinderi

în temeiul unui contract încheiat cu întreprinderea în cauză sau în temeiul unei prevederi

din contractul de societate sau din statutul acesteia;

o întreprindere care este acționar sau asociat al unei alte întreprinderi și care controlează

singură, în baza unui acord cu alți acționari sau asociați ai acelei întreprinderi,

majoritatea drepturilor de vot ale acționarilor sau ale asociaților întreprinderii

respective.

(5) Administratorul schemei de antreprenoriat – entitate publică sau privată, care

implementează în calitate de beneficiar al finanțării nerambursabile, un proiect finanțat

prin Axa Prioritară 3 din POCU, obiectivul specific 3.7. Creșterea ocupării prin

susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană, proiect în cadrul căruia

se atribuie ajutoare de minimis pentru înființarea de start-up-uri, cu respectarea

condițiilor impuse în Ghidul Solicitantului – Condiții Specifice „România Start Up

Plus”. În cazul prezentului proiect, administratorul schemei de antreprenoriat este ULB

Sibiu.

(6) Contract de finanțare – actul juridic semnat între AM/OI POCU, pe de o parte, și

administratorul schemei de antreprenoriat ULB Sibiu , pe de altă parte, prin care se

stabilesc drepturile și obligațiile corelative ale părților în vederea implementării

operațiunilor în cadrul proiectului Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor, Cod

SMIS 105648.








(7) Contract de subvenție – actul juridic semnat între administratorul schemei de minimis

ULB Sibiu și beneficiarul ajutorului de minimis, prin care se stabilesc drepturile și

obligațiile corelative ale părților în vederea implementării măsurilor finanțate prin

schema de ajutor de minimis „România Start Up Plus” în cadrul proiectului Start-UP

Hub: Laboratorul antreprenorilor, Cod SMIS 105648.

(8) Comercializarea produselor agricole – deținerea sau expunerea unui produs agricol

în vederea vânzării, a punerii în vânzare, a livrării sau a oricărei alte forme de

introducere pe piață, cu excepția primei vânzări de către un producător primar către

revânzători sau prelucrători și a oricărei alte activități de pregătire a produsului pentru

această primă vânzare, o vânzare efectuată de către un producător primar către

consumatori finali este considerată comercializare în cazul în care se desfășoară în

localuri distincte, rezervate acestei activități.

(9) Prelucrarea produselor agricole - orice operațiune efectuată asupra unui produs

agricol care are drept rezultat un produs care este tot un produs agricol, cu excepția

activităților desfășurate în exploatațiile agricole, necesare în vederea pregătirii unui

produs de origine animală sau vegetală pentru prima vânzare.

(10) Lucrător - persoană angajată de către un angajator;

(11) Angajator - persoană fizică sau juridică ce se află în raporturi de muncă ori de serviciu

cu lucrătorul respectiv şi care are responsabilitatea întreprinderii şi/sau unităţii.

(12) Loc de muncă – post cu normă întreagă din organigrama întreprinderii şi/sau unităţii,

inclusiv orice alt loc din aria întreprinderii şi/sau unităţii la care lucrătorul are acces în

cadrul desfăşurării activităţii.

(13) Beneficiarul finanțării nerambursabile – entitatea care a fost selectată ca beneficiar

în cadrul cererilor de propuneri de proiecte lansate în anul 2016 denumite „România

Start Up Plus” -in cadrul proiectului : Cod / titlu proiect 1: POCU/82/3/7/105648/

"Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor " este ULB SIBIU;

(14) Candidat pentru ajutorul de minimis – persoană interesată să participe la concursul

de planuri de afaceri din cadrul proiectului Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor








(15) Beneficiarul schemei de ajutor de minimis – întreprinderi create de persoane fizice

care doresc să iniţieze o activitate independentă (persoane fizice care sunt eligibile din

perspectiva încadrării în grupul țintă al proiectului) pe baza unui plan de afaceri

selectat în condițiile stabilite de beneficiarul finanțării nerambursabile, selectat în

condițiile stabilite conform Ghidului solicitantului - Condiții specifice „România Start

Up Plus”.

(16) Persoană din grupul țintă – persoană fizică care respectă, cumulativ, următoarele

caracteristici: a. au domiciliul sau resedința în regiunea de Centru.

(17) Inovare socială – acel tip de inovare care presupune dezvoltarea de idei, servicii și

modele prin care pot fi mai bine abordate provocările sociale, cu participarea actorilor

publici și privați, inclusiv a societății civile, cu scopul îmbunătățirii serviciilor sociale.

Programul Operațional Capital Uman promovează inovarea socială, în special cu

scopul de a testa, și, eventual, a implementa la scară largă soluții inovatoare, la nivel

local sau regional, pentru a aborda provocările sociale.Exemple de teme de inovare

socială care ar putea fi utilizate în cadrul acestui ghid al solicitantului – condiții

specifice:

metode inovatoare de implicare activă a membrilor comunității în operațiunile

sprijinite, inclusiv pentru depășirea barierelor de ordin moral sau care țin de cutumele

din societate/ etnice;

metode inovatoare de combatere a discriminării;

valorificarea oportunităților locale în identificarea soluțiilor propuse;

activități și inițiative care vizează promovarea egalității de șanse, nediscriminarea etc.

crearea și consolidarea de parteneriate, reţele şi platforme de colaborare între centrele

de sprijinire a afacerilor şi incubatoarelor/ clusterelor/ hub-urilor existente la nivel

naţional/ regional/ local pentru susţinerea grupului ţintă POCU şi a oricăror persoane

interesate, cu resurse privind înfiinţarea şi dezvoltarea afacerilor;

aplicarea de mecanisme de preluare de către agenţii economici a unor servicii publice,

prin intermediul unor activităţi comerciale vizând servicii sociale, culturale, de mediu

etc. (de ex., alpinism utilitar, peisagistică, îngrijire bătrâni, livrarea la domiciliu de








alimente sau alte consumabile etc.);

dezvoltarea de cooperative pentru livrarea unor servicii necesare în comunitate.

Proiectelor care promovează metode inovatoare de implicare activă a membrilor

comunității li se acordă punctaj suplimentar în procesul de selecție. Solicitanții și/ sau partenerii

eligibili trebuie să evidențieze în cererea de finanțare dacă propunerea de proiect contribuie la

inovarea socială, conform celor prezentate mai sus.

Dezvoltare durabilă Aplicarea principului dezvoltării durabile va urmări asigurarea

unui echilibru între aspectele legate de mediu, coeziune socială și creștere economică în

cadrul POCU. Integrarea orizontală a principiului are în vedere ca operațiunile finanțate

să urmărească reducerea impactului asupra mediului cât mai mult posibil, prin activități

dedicate protecției mediului, eficienței energetice, atenuării schimbărilor climatice și

adaptării la acestea, biodiversității, rezistenței la dezastre, prevenirii și gestionării

riscurilor.

Schemele de antreprenoriat propuse urmăresc dezvoltarea competențelor

antreprenoriale și finanțarea unor planuri de afaceri devoltate în mediul urban. Promovarea și

educarea cu privire la protecția mediului și a unui mod de viață sănătos vor contribui la

dezvoltarea unei economii sustenabile, bazate pe principiile dezvoltării durabile. În acest sens,

inițiativele antreprenoriale care au în vedere implementarea unor planuri de afaceri ce prevăd

derularea a cel puțin uneia dintre activitățile enunțate în paragraful anterior vor fi punctate

suplimentar în cadrul acestui apel de proiecte. Fără a se limita la acestea, în procesul de selecție

se acordă punctaj suplimentar proiectelor care propun instrumente concrete pentru asigurarea

implementării principiului dezvoltării durabile.

Egalitatea de șanse și non-discriminarea Promovarea egalității de șanse, combaterea

discriminării pe criterii de origine rasială sau etnică, religie sau credință, dizabilitate,

vârstă sau orientare sexuală și a dificultăților de acces de orice tip și asigurarea accesului








egal la serviciile de interes general sunt teme orizontale care contribuie la atingerea

obiectivelor Strategiei Europa 2020. Acțiunile specifice menite să răspundă nevoilor

persoanelor din categoriile expuse unui risc crescut de discriminare includ măsuri

specifice ce au ce urmăresc îmbunătățirea inserției sociale și profesionale a acestor

categorii, prin dezvoltarea de competențe antreprenoriale, precum și prin spirjinirea

inițiativelor antreprenoriale, respectiv prin creșterea accesului pe piața muncii.

Promovarea egalității între femei și bărbați Promovarea egalității între femei și

bărbați reprezintă un principiu de bază care contribuie la atingerea obiectivelor

Strategiei Europa 2020. Pentru promovarea egalității de gen, acțiunile specifice includ

intervenții care vizează îmbunătățirea inserției sociale și profesionale atât a femeilor –

cu accent asupra femeilor provenind din medii sau grupuri dezavantajate, spre exemplu

femeile de etnie romă, cât și a bărbaților – care vor contribui în mod direct la promovarea

egalității de gen. De asemenea, campaniile de conştientizare și acțiunile specifice pentru

creșterea responsabilității sociale și promovarea incluziunii active vor contribui la

combaterea tuturor formelor de discriminare, inclusiv a celor pe bază de gen. Acțiunile

vizate acordă o atenție deosebită măsurilor de acompaniere, astfel încât să faciliteze

integrarea socio-economică, intervențiile fiind orientate către creșterea ocupării,

promovarea incluziunii sociale și îmbunătățirea nivelului de educație și competențe și

au în vedere minimizarea efectelor negative ale factorilor externi, care duc la persistența

inegalităților și reduc impactul sprijinului direct. Acțiunile specifice se vor referi la:

Accesul egal pentru femei și bărbați;

Pentru muncă egală, remunerație egală pentru femei și bărbați;

Promovarea unui mediu de lucru prietenos pentru mame, inclusiv încurajarea

adoptării de către angajatori a programelor de lucru flexibile;

Promovarea independenței economice a femeilor (în special prin

antreprenoriat);








Promovarea utilizării de către bărbați a beneficiilor sociale legate de concediul

de îngrijire a copiilor.

În procesul de selecție se va acorda punctaj suplimentar proiectelor care propun

instrumente concrete de resurse umane cu privire la asigurarea egalității între femei şi

bărbați.

Condiții de eligibilitate

Concursul este dedicat, în principal, persoanelor din grupul țintă care au absolvit cursurile de

formare antreprenorială în cadrul proiectului, însă maximum 10% dintre subvenții (respectiv

7 subvenții de minimis) vor putea fi acordate unor întreprinderi înființate de persoane care se

încadrează în categoriile de grup țintă eligibile, dar nu au participat la cursurile de formare

antreprenorială organizate în cadrul proiectului.

Conflict de interese

Nu au voie să participe la concursul de idei de afaceri din cadrul proiectului angajaţii ULBS si

Konfida, precum şi soţul/soţia sau o rudă ori un afin, până la gradul 2 inclusiv.

Candidații trebuie să nu se afle în situatia vreunui conflict de interese sau incompatibilități astfel

cum sunt acestea reglementate de Legea nr. 161/2003, modificată și completată.

Confidențialitate

Confidențialitatea va fi reglementată în raporturile dintre părți prin contractul de subvenție ce

urmează a fi încheiat conform prevederilor prezentei metodologii intre administratorul schemei

de minimis si beneficiarul ajutorului de minimis .

Comisia de evaluare și selecție

Evaluarea și selecția planurilor de afaceri se va face de către Comisia de evaluare și selecție,

denumită în continuare Comisia, formată din :








Președinte - managerul de proiect, fără drept de vot

Membrii: reprezentanți ai mediului de afaceri și ai patronatelor (cel puțin 3), precum și experții

din proiect (experții start-up, expert coordonare start-up-uri, expert managementul riscurilor,

expert managementul comunicării, marketing și logistica afacerii, expert start-up gestiune

financiar-contabilă, Expert metodologii, sustenabilitate și teme secundare)

Secretar fără drept de vot

Calendarul concursului de planuri de afaceri

Perioada de depunere a Dosarului de candidatură (conținutul dosarului atașat in anexe)

este 12 - 28 noiembrie 2018, zilnic de luni până vineri de la 10.00 la 18.00, excepție ziua de

28 noiembrie de la 10.00 la 14.00 la sediul proiectului din Sibiu, Bulevardul Victoriei nr 10,

Clădirea Rectoratului, Cabinet 105 (prorector Livia Ilie). Pentru cei care nu locuiesc în Sibiu,

Dosarul se trimite pe poștă/curier (data limită a poștei 28 noiembrie) pe adresa:

Destinatar:

Universitatea ”Lucian Blaga” din Sibiu

Sibiu, Bulevardul Victoriei nr 10, 550024

Cabinet 105 (prorector Livia Ilie)

Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor

Dosarele vor conţine doar documentele prevăzute în prezentul Regulament. Conformarea cu

originalul a documentelor (unde este cazul) se va face de către candidat prin menționarea

„conform cu originalul” și semnarea pe fiecare filă.

Dosarele de candidatură se vor înregistra într-un registru electronic în ordinea depunerii.

Fiecare dosar va avea un număr de înregistrare. Comunicarea publică a rezultatelor parțiale sau

finale se va face prin afișarea numărului de dosar și nu a numelui candidatului, pentru a proteja

imaginea fiecărei persoane în parte.

https://maps.google.com/?q=Sibiu,+Bulevardul+Victoriei+nr+10&entry=gmail&source=g

https://maps.google.com/?q=Sibiu+%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0+Sibiu,+Bulevardul+Victoriei+nr+10&entry=gmail&source=g

https://maps.google.com/?q=Sibiu+%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0%C2%A0+Sibiu,+Bulevardul+Victoriei+nr+10&entry=gmail&source=g








Etapele procesului de evaluare a planurilor de afaceri

Etapa I – Verificarea conformității administrative și a eligibilității – în această etapă, se va

verifica conformitatea administrativă și respectarea condițiilor de eligibilitate descrise în ghid.

Condițiile de eligibilitate se verifică cu ajutorul Anexei 1 (Grila de verificare a conformității

administrative și a eligibilității planului de afaceri).

Vor trece în etapa a II-a numai planurile de afaceri care primesc „DA” la toate rubricile aferente

grilei din Anexa 1.

Pe parcursul primei etape (verificarea conformității administrative și a eligibilității) nu se vor

solicita clarificări candidaților, cu excepția asumării suportării pe cont propriu a cheltuielilor

prevăzute în Planurile de afaceri ce nu se regăsesc în categoriile de cheltuieli eligibile ale

Ghidului solicitantului-condiții specifice POCU 3.7 RSUP (actualizat prin corrigendum-ul

nr.1). Astfel, în cazul în care concurenții au prevăzut în bugetul aferent Planului de afaceri

cheltuieli ce nu se încadrează în lista de cheltuieli eligibile aferente ajutorului „de minimis”,

acestora li se va solicita fie să refacă bugetul, fie să își asume finanțarea din alte surse a acelor

cheltuieli care nu se regăsesc în lista din ghid, pe baza unei declarații.

Fiecare plan de afaceri va fi verificat în etapa I, pe baza grilei de verificare (Anexa 1), de către

un membru al Comisiei, numit în continuare evaluator. Alocarea planurilor de afaceri

evaluatorului se face administrativ, în ordinea depunerii.

Fiecare candidat va primi un e-mail în urma verificării conformității administrative și a

eligibilității planurilor de afaceri și a candidaților, prin care este anunțat dacă intră sau nu în

etapa a II-a de evaluare. În cazul respingerii, vor fi precizate motivele.

Candidații au la dispoziție o zi lucrătoare pentru depunerea eventualelor contestații cu privire

la rezultatul etapei I. Soluționarea contestațiilor se face în termen de o zi lucrătoare de la data

depunerii acestora (de către un alt evaluator desemnat), după care candidatului i se va comunica

rezultatul final al etapei I.








Etapa a II-a – Evaluarea tehnico-financiară a planurilor de afaceri

Evaluarea tehnico-financiară a planurilor de afaceri se face pe baza grilei prezentată în Anexa

2. Punctajul maxim care poate fi obținut de un plan de afaceri este de 100 de puncte.

Un plan de afaceri este respins dacă este evaluat cu 0 puncte la unul dintre următoarele

subcriterii din Anexa 2 (Grila de evaluare a Planurilor de Afaceri):

1.1. Ideea de afacere nu este descrisă

1.2. Nu sunt prezentate informații privind viziunea și misiunea firmei

1.3. Nu sunt prezentate informații privind segmentarea pieței țintă

2.2. Nu sunt prezentate informații privind poziționarea firmei pe piață

3.1. Caracteristicile produselor/serviciilor oferite sunt descrise succint, nefiind pusă în evidență

valoarea adăugată față de produsele/serviciile concurenților

3.2. Nu sunt prezentate informații privind corelarea ofertei de produse/servicii cu nevoile

clienților

7.1. Nu a fost realizată nici o cercetare privind testarea pieței și a comportamentului clienților

Un plan de afaceri este respins dacă nu va include minimum următoarele elemente:

a) descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri (obiective, activități,

rezultate, indicatori);

b) analiza SWOT a afacerii;

c) schema organizatorică și politica de resurse umane;

d) descrierea produselor/ serviciilor/ lucrărilor care fac obiectul afacerii;

e) analiza pieței de desfacere și a concurenței;

f) strategia de marketing;

g) proiecții financiare privind afacerea.

h) bugetul eligibil cerut ca ajutor „de minimis” depășește echivalentul a 40.000 euro (la cursul

Inforeuro din august 2016);

i) bugetul eligibil cerut ca ajutor de minimis” este 0;

j) bugetul solicitat ca ajutor de „minimis” nu este structurat pe lista de cheltuieli eligibile din

Ghidul solicitantului POCU 3.7 RSUP.








În cadrul etapei a II-a, evaluatorii vor putea elimina sau modifica nivelul anumitor

cheltuieli/structura cheltuielilor pentru care se solicită finanțare nerambursabilă și care vor

trebui să fie realizate în primele 12 luni de la semnarea contractului de finanțare (tabelul de la

pct. H1 din planul de afaceri), dacă se constată că acestea nu se încadrează în categoria

cheltuielilor eligibile sau dacă acestea nu se justifică din punctul de vedere al eficienței și

eficacității utilizării fondurilor publice. În acest caz, dacă proiectul propus va fi selectat pentru

finanțare, candidatul va reface structura cheltuielilor pentru care se solicită finanțare

nerambursabilă și care vor trebui să fie realizate în primele 12 luni de la semnarea contractului

de finanțare, precum și Anexa 1 la planul de afaceri.

Evaluarea tehnico-financiară a planurilor de afaceri pe baza grilei de evaluare (Anexa 2) se face

de către membrii Comisiei, numiți în continuare evaluatori. Fiecare plan de afaceri va fi evaluat

de doi evaluatori, în mod independent. Punctajul final al acestei etape este calculat ca medie

aritmetică, cu două zecimale, a punctajelor acordate de cei doi evaluatori. În cazul în care,

diferența dintre punctajele acordate de către cei doi evaluatori este mai mare de 10 puncte,

planul de afaceri va fi re-evaluat de un al treilea evaluator. Punctajul final va fi media dintre

cele mai apropiate două evaluări din cele trei.

Alocarea planurilor de afaceri evaluatorilor se face administrativ, în ordinea depunerii.

Alocarea va lua în considerare evitarea conflictului de interese, astfel încât un expert, membru

al Comisiei, să nu evalueze planul de afaceri al unui candidat pe care l-a consiliat în etapa de

pregătire a planului de afaceri.

Numai planurile de afaceri care vor obține un punctaj final de minim 50 de puncte vor trece în

etapa următoare a activității de evaluare.

După finalizarea evaluării tehnico-financiare a planurilor de afaceri, se va afișa (la sediul

social al beneficiarului finanțării și pe site-ul proiectului) și se va transmite pe email lista cu

punctajele obținute de candidați.

După afișarea rezultatelor, candidații au la dispoziție o zi lucrătoare pentru depunerea

eventualelor contestații (Anexa 4 Formular de contestație) cu privire la rezultatele etapei II-a.

Soluționarea contestațiilor se va face în termen de trei zile lucrătoare de la data depunerii








acestora, după care se va afișa (la sediul social al beneficiarului finanțării și pe site-ul

proiectului) rezultatul contestațiilor.

Soluționarea contestațiilor presupune realocarea planului de afaceri al candidatului care a

contestat la un alt membru al juriului (diferit de cei 2 sau 3 care au participat la evaluarea

inițială), cu evitarea conflictului de interese. Planul de afaceri este reevaluat în integralitatea sa

conform grilei de evaluare (Anexa 2), iar punctajul obținut rămâne definitiv, indiferent dacă

este mai mare sau mai mic decât rezultatul inițial.

Etapa a III-a – Evaluarea planurilor de afaceri prin intervievarea candidaților

În cadrul acestei etape a procesului de evaluare a planurilor de afaceri, fiecare candidat care a

îndeplinit condiția minimă de 50 de puncte în etapa a II-a își va prezenta planul de afaceri și va

răspunde la întrebările formulate de către membrii juriului, membrii ai Comisiei. Durata

interviului va fi de 20-30 de minute pentru fiecare candidat. Interviul poate fi înregistrat, dacă

prin semnătură candidatul își dă acceptul la începutul interviului. Candidatul își prezintă planul

de afaceri (5 minute), după care răspunde la întrebările juriului (aprox 15 minute)

Prezentarea planului de afaceri realizată de candidat va fi structurată astfel:

1. Evidențierea problemei/ nevoii/ câștigului pentru client Descrierea clară și detaliată a

produsului/ serviciului și evidențierea avantajelor competitive

2. Validarea ideii/ produsului/ serviciului cu potențiali clienți

3. Modelul de business (modelul generator de venituri)

4. Cum vor fi folosiți banii primiți prin ajutorul de minimis

5. Detalii despre solicitantul finanțării

Evaluarea susținerii planului de afaceri elaborat de fiecare candidat se va realiza în cadrul

interviului pe baza Anexei 3 (Grila de evaluare interviu). Punctajul maxim este de 100 puncte.

În vederea derulării în timp util a Etapei a III-a se pot organiza două comisii/jurii în paralel,

fiecare comisie având 3 membrii cu drept de vot, un președinte și un secretar fără drept de vot.








Punctajul final al acestei etape este calculat ca medie aritmetică, cu două zecimale, a punctajelor

acordate de către membri cu drept de vot ai juriului. Numai planurile de afaceri care vor obține

un punctaj final în etapa a III-a de minim 50 puncte vor intra în clasificarea finală.

La finalizarea acestei etape, se afișează punctajele obținute și se transmit pe email. Candidații

pot contesta în maxim o zi lucrătoare, iar Comisia rezolvă contestațiile în maxim 3 zile

lucrătoare. Rezultatul contestației este transmis pe email și se afișează pe site.

În vederea soluționării contestațiilor la interviu, această procedură nefiind admisă în nici o

formă de examinare orală în sistemul de educație, se stabilește următorul mod de lucru:

1. Se analizează contestațiile sosite în termen conform Metodologiei (o zi lucrătoare de la

publicarea rezultatelor). Contestațiile care sunt transmise peste termenul de 24 de ore

sunt declarate neadmise.

2. Se analizează contestațiile pentru care candidatul a acceptat înregistrarea video a

interviului. Pentru cele la care nu există înregistrare video, ca urmare a lipsei acordului

candidatului în acest sens, contestația este declarată neadmisă.

3. Pentru contestațiile care se analizează, se vizualizează înregistrarea video a interviului

de alți 3 jurați față de cei care au făcut prima evaluare, precum și sesiunea de întrebări

și răspunsuri și se decide asupra nevoii de reevaluare a punctajului ținând seama de

principiile și măsura avute în vedere de către comisii în perioada interviului, tocmai

pentru a trata echitabil toți candidații. Dacă se consideră necesară reevaluarea

punctajului, se completează grilele de punctaj (Anexa 3) de către fiecare jurat și se

calculează media, care rămâne definitivă. Altfel, punctajul rămâne cel stabilit de prima

comisie.

Interviul are o pondere de 30% în evaluarea generală (etapa II-a are o pondere de 70%) întrucât

prin interviu se urmărește reducerea riscurilor în selectarea și implementarea noilor firme prin

evaluarea maturității ideii de afaceri, a nivelului de conștientizare de către candidat a riscurilor

pe care le presupune afacerea respectivă, a corectitudinii estimărilor de venituri și cheltuieli pe

perioada de implementare și de sustenabilitate a firmei, a încrederii și determinării candidatului

în implementarea planului de afaceri.








Finalizarea procedurii de evaluare și selecție a planurilor de afaceri

Se va calcula punctajul final pentru fiecare plan de afaceri care a parcurs toate etapele aferente

procesului de evaluare și selecție și a obținut cel puțin punctajul minim corespunzător etapelor

II și III.

Clasificarea candidaților după parcurgerea celor trei etape de evaluare și selecție se face pe baza

punctajului final, calculat cu două zecimale astfel încât ponderea etapei a II-a să fie 70% și

ponderea etapei a III-a să fie 30%, după următoarea formulă:

PUNCTAJ TOTAL= PUNCTAJ OBȚINUT ÎN ETAPA II*1.4+PUNCTAJ OBȚINUT ÎN ETAPA

III*0.6

Punctajul maxim total ce poate fi obținut este de 200 de puncte.

Vor fi selectate 75 de planuri de afaceri, în ordinea descrescătoare a punctajelor finale

obținute și în concordanță cu indicatorii de rezultat asumați prin proiect:

minim 8 PA (11%) selectate propun măsuri ce promovează concret dezvoltarea durabilă;

minim 8 PA (11%) selectate propun activități ce promovează concret sprijinirea tranziției

către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al

utilizării resurselor;

minim 8 PA (11%) selectate propun măsuri ce promovează concret inovarea socială;

minim 8 PA (11%) selectate propun măsuri ce promovează concret consolidarea cercetării,

a dezvoltării tehnologice și/sau a inovării, prin derularea de activități specifice;

minim 19 PA (25%) selectate propun măsuri ce promovează concret utilizarea și calitatea

TIC prin implementarea unor soluții TIC în procesul de producție/ furnizare de bunuri,

prestare de servicii și/sau execuție de lucrări;

minim 2 PA selectate vor proveni din fiecare județ al Regiunii Centru;

minim 38 PA (50%) selectate vor fi elaborate de femei;

maxim 7 PA (10%) selectate vor fi elaborate de persoane care nu au participat la cursurile

de formare antreprenorială organizate de solicitant.








Indicatorii asumați prin proiect sunt obligatorii, ceea ce poate conduce la selecția a 75 de planuri

de afaceri care nu corespund în mod obligatoriu primelor 75 de planuri cu punctajele cele mai

mari.

Pentru a corela viabilitatea ideii de afacere, profunzimea analizelor în planul de afaceri,

motivarea și determinarea candidatului cu nivelul de expunere la risc prin suma cerută la

finanțare, alocarea subvenției va fi corelată cu punctajul total obținut, astfel:

Punctaj total obținut Subvenție alocată

180 - 200p bugetul cerut de candidat fără a depăși o subvenție între 170

000-178 340 lei

170 - 179p bugetul cerut de candidat fără a depăși o subvenție între 160

000-169 999 lei

160 - 169p buget cerut de candidat fără a depăși o subvenție între 150

000-159 999 lei


000-149 999 lei


000-139 999 lei

100-139p buget cerut de candidat fără a depăși o subvenție de maxim

129 999 lei

Rezultatul final al selecției se publică pe site și se transmite pe email candidaților: lista

candidaților admiși pentru finanțare (75 de candidați) care au punctajele cele mai mari și

îndeplinesc indicatorii de proiect asumați și temele secundare și lista de rezervă a candidaților

eligibili.

Candidații care au fost declarați admiși pentru finanțare au obligația de a completa și semna

Angajamentul de asumare a condițiilor finanțării și Anexa 1 a planului de afaceri reajustată

conform bugetului aprobat (Anexa 5), în cel mult 5 zile calendaristice de la anunțarea

rezultatelor (Aceste documente se pot transmite pe email și ulterior depuse sau transmise pe

poștă/curier în original la sediul proiectului). Neasumarea în scris a condițiilor finanțării atrage








după sine pierderea locului finanțat. Administratorul schemei de minimis va proceda la selecția

candidatului care are punctajul cel mai mare din rândul candidaților ale căror planuri de afaceri

nu au fost selectate și se află pe lista de rezervă, dar au condițiile îndeplinite și respectă temele

secundare.

Dacă la finalul procedurii de evaluare și selecție a PA-urilor, nu au fost selectate 75 de PA-uri,

atunci se va organiza a doua sesiune de evaluare și selecție a planurilor de afaceri doar pentru

indicatorii de rezultat asumați și nerealizați în prima sesiune.

În cazul în care un candidat selectat se va retrage (înainte de acordarea finanțării prin

ajutor de minimis), va fi selectat candidatul care are punctajul cel mai mare din rândul

candidaților ale căror planuri de afaceri nu au fost selectate dar se află pe lista de rezervă,

dar au condițiile îndeplinite și respectă temele secundare.








Anexa 1.

Grila de verificare a conformității administrative și a eligibilității planului de afaceri

Nr. de înregistrare în Registrul de evidență a planurilor de afaceri .....................

Titlul planului de afaceri ...........................................................................

Numele candidatului .......................................................................

Nr.crt. Documente solicitate pentru verificarea eligibilității Da Nu

1. Copia documentului de identitate al candidatului, care să ateste faptul că acesta are domiciliul / reședința în regiunea de implementare a proiectului (județele Sibiu, Alba, Mureș, Brașov, Covasna, Harghita)

2.

Certificat de cazier judiciar al candidatului care atestă faptul că: – nu a fost supus în ultimii 3 ani unei condamnări pronunțate printr-o hotărâre judecătorească definitivă și irevocabilă, din motive profesionale sau etic-profesionale; – nu a fost condamnat printr-o hotărâre judecătorească definitivă și irevocabilă pentru fraudă, corupție, implicare în organizații criminale sau în alte activități ilegale, în detrimentul intereselor financiare ale Comunității Europene.

3. Declarație privind evitarea incompatibilității (Anexa 1.1)

4. Declarație evitare dublă finanțare (Anexa 1.2)

5. Declarație de apartenență la grupul țintă (Anexa 1.3)

6. Planul de afacere propus de candidat

7.

Bugetul solicitat în cadrul ajutorului „de minimis” este structurat doar pe categoriile de cheltuieli eligibile conform Ghidului POCU 3.7 RSUP iar cheltuielile care nu se regăsesc in acesta sunt asumate explicit de aplicat ca fiind suportate din alte surse (Anexa 1 – Cheltuieli eligibile - a Machetei planului de afaceri)








Anexa 1.1.

Declarație privind evitarea incompatibilității

Subsemnatul/a………………………….....................................................................................

................................., CNP………………………………..................................., domiciliat/ă

în ………………….. ................................................ , str.

........................................................………. nr. ....…… bl. ..……, sc. ....., ap. .…, tel.

mobil.............................................., e-mail ..................................……………….................,

cunoscând prevederile art. 326 Cod penal privind falsul în declarații, în calitate de

candidat pentru grupul țintă al proiectului “Start-UP Hub: Laboratorul

antreprenorilor”, declar pe propria răspundere că nu sunt angajat și nu sunt în relație de

soț/soție, afin sau rudă, până la gradul 2 inclusiv, cu un angajat al Universității “Lucian

Blaga” din Sibiu sau al partenerului Konfida. De asemenea, mă angajez, în cazul în care

voi fi selectat pentru finanţarea Planului de afaceri să respect legislaţia în materia

incompatibilităţilor în gestiunea afacerii.

Data Semnătura

..............................................

..............................................








Anexa 1.2

Declarație evitare dublă finanțare

Subsemnatul/a………………………….....................................................................................

................................., CNP………………………………..................................., domiciliat/ă

în ………………….. ...................................................………… , str.

........................................................………. nr. ....…… bl. ..……, sc. ....., ap. .…, tel.

mobil.............................................., e-mail ..................................………………........,



antreprenorilor”, implementat de către Universitatea “Lucian Blaga” din Sibiu, declar pe

propria răspundere că nu beneficiez și nu fac parte din grupul țintă (inclusiv în calitate

de beneficiar „de minimis” - în calitate de antreprenor sau angajat al unei firme

finanţate/înființate) al unui alt proiect cofinanțat de Uniunea Europeană, prin Fondul

Social European, Programul Operațional Capital Uman, Axa Prioritară 3 – Locuri de

muncă pentru toți, OS 3.7: Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil

non-agricol din zona urbană. Mă angajez să respect această condiție pe toată perioada de

funcţionare a afacerii finanțate prin schema de minimis în cadrul proiectului Start-UP Hub

şi de implementare a proiectului Start-Up Hub.

Data

Semnătura

..............................................

..............................................








Anexa 1.3

Declarație de apartenență la grupul țintă

Subsemnatul/a………………………….....................................................................................

................................., CNP………………………………..................................., domiciliat/ă

în ………………….. ................................................ , str.

........................................................………. nr. ....…… bl. ..……, sc. ....., ap. .…, tel.

mobil.............................................., e-mail ..................................……………….................,



antreprenorilor”, declar pe propria răspundere că îndeplinesc condițiile de grup țintă

specifice proiectului:

- am reședința sau domiciliul în mediul urban sau rural, în regiunea Centru, în care

se implementează proiectul (județele Sibiu, Brașov, Mureș, Alba, Harghita,

Covasna);

- am vârsta peste 18 ani;

- mă regăsesc în una din următoarele categorii: persoană inactivă (inclusiv

student/ă); șomer/ă; persoană care are un loc de muncă înființează o afacere în

scopul creării de noi locuri de muncă), persoană ocupată pe cont propriu.

Notă: În înțelesul prezentului ghid, persoanele inactive sunt persoanele cu vârsta cuprinsă

între 18 și 64 de ani care nu se încadrează nici în populația ocupată și nici în cea aflată în

șomaj (de ex. studenți, persoane casnice). Pensionarii pot face parte din grupul țintă al

prezentului apel în măsura în care pot fi încadrați într-una din categoriile de grup țintă

eligibile pentru acest apel. Categoria ”persoane care au un loc de muncă și înființează o

afacere în scopul creării de noi locuri de muncă” include și persoanele care desfășoară o








activitate independentă (persoane fizice autorizate, titulari ai întreprinderilor individuale și

membrii întreprinderilor familiale).

- NU fac parte din grupul țintă tinerii NEETs (care nu urmează nicio formă de

învăţământ şi nici nu au un loc de muncă) cu vârsta între 16 – 24 ani

- Nu voi deţine calitatea de asociat majoritar în structura altor societăți comerciale

înființate în baza Legii societăţilor nr. 31/1990, republicată, cu modificările şi

completările ulterioare, la data semnării contractului de subvenție (în cazul în care

voi fi selectat pentru finanţarea Planului de afaceri);

Data Semnătura

..............................................

..............................................








Anexa 2

Grilă de evaluare a planurilor de afaceri

Nr.

crt. Criterii de selecție

Punctaj total

Maxim 100

puncte

Punctaj

acordat

1. Sumar executiv al planului de afaceri – 9 puncte

1.1

Prezentarea ideii de afaceri – 2 puncte

Ideea de afacere este descrisă în detaliu 2

Ideea de afacere este descrisă sumar 1

* Ideea de afacere nu este descrisă 0

1.2

Viziunea și misiunea firmei create – 2 puncte

Viziunea și misiunea firmei sunt formulate

clar 2

Doar una dintre cele două (viziune și misiune)

este formulată 1

* Nu sunt prezentate informații privind

viziunea și misiunea firmei 0

1.3

Descrierea pieței țintă și a segmentelor de clienți vizate – 2 puncte

Sunt prezentate informații clare privind

segmentarea pieței țintă 2

Informațiile privind segmentarea pieței țintă

sunt incomplete 1


segmentarea pieței țintă 0

1.4

Avantaje competitive ale afacerii propuse - 1 punct

Avantajele competitive ale afacerii sunt clar

evidențiate prin prezentarea modului de

diferențiere față de concurenți

1








Nu există o prezentare a avantajelor

competitive ale afacerii propuse sau acestea

nu sunt corelate cu realitatea pieței țintă

0

1.5

Estimarea profitabilității pe următorii trei ani - 2 puncte

Evoluția anticipată a profitabilității pe

următorii trei ani este realistă 2


următorii trei ani nu este completă și corectă 1


următorii trei ani nu este realistă 0

2. Descrierea afacerii – 7 puncte

2.1

Obiectivele urmărite pe termen mediu și scurt (respectarea principiului

SMART) - 2 puncte

Obiectivele respectă principiul SMART, sunt

corect ierarhizate, iar coerența între strategia

de afaceri și obiectivele asumate este

argumentată

2

Obiectivele respectă principiul SMART, însă

coerența între strategia de afaceri și

obiectivele asumate nu este argumentată

1

Nu sunt oferite informații legate de

obiectivele SMART ale afacerii 0

2.2

Poziționarea afacerii pe piață și relațiile cu clienții- 3 puncte

Informațiile privind poziționarea firmei pe

piață și relațiile cu clienții sunt argumentate,

reflectând o analiză în profunzime a acesteia

3

Informațiile privind poziționarea firmei pe

piață și relațiile cu clienții sunt incomplete și

parțial justificate

1,5









poziționarea firmei pe piață 0

2.3

Argumente în favoarea afacerii propuse - 2 puncte

Sunt evidențiate clar argumentate care susțin

succesul afacerii propuse și inclusiv

prezentarea antreprenorului

2

Aspectele care susțin succesul afacerii

propuse sunt parțial argumentate 1

Nu sunt evidențiate aspectele care să susțină

succesul afacerii propuse 0

3. Descrierea produselor/serviciilor oferite - 6 puncte

3.1 Caracteristicile produselor / serviciilor oferite (cum se diferențiază de cele ale

concurenților) - 3 puncte

Caracteristicile produselor/serviciilor oferite

sunt clar descrise, evidențiind valoarea

adăugată față de produsele/serviciile

concurenților

3

Caracteristicile produselor/serviciilor oferite

sunt clar descrise, însă nu este pusă în

evidență valoarea adăugată față de

produsele/serviciile concurenților

1,5

* Caracteristicile produselor/serviciilor

oferite sunt descrise succint, nefiind pusă în

evidență valoarea adăugată față de

produsele/serviciile concurenților

0

3.2 Relevanța produselor/serviciilor oferite din perspectiva nevoilor identificate la

nivelul pieței țintă - 3 puncte

Este inclus un raport al unui studiu de piață,

în care sunt prezentate informații complete și 3








argumentate privind corelarea ofertei de

produse/servicii cu nevoile clienților

Informații privind corelarea ofertei de

produse/servicii cu nevoile clienților sunt

parțial argumentate

1,5


corelarea ofertei de produse/servicii cu

nevoile clienților

0

4. Analiza pieței - 10 puncte

4.1

Situația actuală și dinamica pieței țintă - 2 puncte

Prezentarea situației actuale a pieței țintă,

precum și a dinamicii sale, se bazează pe un

studiu riguros

2

Se prezintă sumar o prezentare a situației

actuale a pieței țintă, precum și a dinamicii

sale

1

Nu sunt prezentate informații veridice

aferente situației actuale a pieței țintă,

precum și a dinamicii sale

0

4.2

Analiza concurenților direcți - 2 puncte

Identificarea forței competitive a

concurenților direcți se realizează pe baza

unei grile de analiză strategică multi-

criterială

2

Grila de analiză a concurenților direcți este

prezentată sumar, iar informațiile privind

forța lor competitivă/punctele lor slabe sunt

prezentate succint

1








Există doar o enumerare a concurenților

direcți, fără a evidenția forța lor

competitivă/punctele lor slabe

0

4.3

Analiza SWOT a afacerii - 3 puncte

A fost elaborată o analiză SWOT complexă,

care permite o conștientizare clară a

punctelor forte identificate la nivel intern și o

corectare a punctelor slabe precum și o

valorificare a oportunităților, identificate la

nivel extern

3

Analiza SWOT este incompletă sau

incoerentă 2

Se observă neconcordanțe în ceea ce privește

poziționarea componentelor analizei SWOT

în cele patru cadrane specifice

1

4.4

Analiza riscurilor – 3 puncte

Au fost clar identificate diferite categorii de

riscuri cu care afacerea se poate confrunta

precum și posibile măsuri de contracarare a

efectelor negative ale acestora

3

Riscurile identificate sunt parțial

argumentate iar acțiunile ameliorative nu

sunt clat formulate

1,5

Nu au fost identificate riscuri clare și

relevante afacerii propuse 0

5. Planul de management - 10 puncte

5.1

Avantajele alegerii localizării afacerii (sediul central; punctele de lucru) - 1 punct

Avantajele alegerii localizării afacerii sunt

argumentate 1








Avantajele alegerii localizării afacerii sunt

parțial justificate 0,5

Avantajele alegerii localizării afacerii nu sunt

argumentate 0

5.2

Detalierea activităților pe care le implică afacerea propusă – 3 puncte

Activitățile pe care le presupune afacerea

propusă sunt complet prezentate și graficul

GANTT întocmit

3

Activitățile prezentate sunt parțial complete,

fiind prezentat un grafic GANTT sumar 1,5

Activitățile nu sunt deloc prezentate 0

5.3

Resursele materiale implicate – 2 puncte

Sunt prezentate complet și corect toate

tipurile de resurse materiale necesare afacerii 2

Prezentarea resurselor materiale necesare

afacerii nu este completă 1

Nu sunt prezentate informații privind

resursele materiale necesare afacerii 0

5.4

Parteneri cheie – 2 puncte

Sunt prezentate informații complete cu

privire la potențiali parteneri ai afacerii

propuse

2

Informațiile cu privire la parteneri sunt ma

degrabă sumare 1

Nu sunt prezentate deloc informații cu privire

la parteneri cheie ai afacerii 0

5.5

Resursele umane implicate - 2 puncte

Prezentarea echipei de management și a

echipei de execuție este completă, oferind o

imagine de ansamblu coerentă asupra

2








strategiei de resurse umane; se acordă

egalitate de șanse prin angajarea cel puțin a

unei femei

Prezentarea echipei de management și a

echipei de execuție este incompletă 1

Nu sunt prezentate informații privind echipa

de management și cea de execuție 0

6. Planul de resurse umane - 4 puncte

6.1

Strategiile de recrutare și selecție a resurselor umane - 1 punct

Informațiile incluse în planul strategic

privind recrutarea și selecția resurselor

umane sunt argumentate și coerente cu

viziunea și misiunea firmei

1

Informațiile incluse în planul strategic

privind recrutarea și selecția resurselor

umane sunt parțial argumentate

0,5

Nu sunt prezentate informații privind

recrutarea și selecția resurselor umane 0

6.2

Programe de integrare a noilor angajați - 1 punct

Modalitățile de integrare a noilor angajați

sunt foarte clar prezentate și argumentate 1

Există o descriere succintă a unor programe

de integrare a noilor angajați 0,5

Nu sunt prevăzute programe de integrare a

noilor angajați 0

6.3

Strategii de motivare a angajaților - 1 punct

Informațiile privind strategiile de motivare a

angajaților sunt complete și argumentate 1

Informațiile privind strategiile de motivare a

angajaților sunt parțial argumentate 0,5








Nu sunt prezentate informații concludente

privind strategiile de motivare a angajaților 0

6.4

Modalități de evaluare a performanțelor angajaților - 1 punct

Este prezentat un sistem complex de evaluare

a performanțelor angajaților, bazat pe

indicatori cheie de performanță relevanți

1

Sunt prezentate informații privind evaluarea

performanțelor angajaților, dar fără o

argumentare clară

0,5

Nu sunt prevăzute modalități concrete de

evaluare a performanțelor angajaților 0

7. Strategia de marketing - 9 puncte

7.1

Cercetarea pieței și a comportamentului clienților - 3 puncte

Raportul privind rezultatele cercetării

realizate în vederea testării pieței și a

comportamentului clienților este amplu și

argumentat

3

Rezultatele cercetării realizate în vederea

testării pieței și a comportamentului clienților

sunt parțial argumentate

1,5

* Nu a fost realizată nici o cercetare privind

testarea pieței și a comportamentului

clienților

0

7.2

Canale de distribuție și promovare - 3 puncte

Canalele de distribuție și promovare sunt

alese corect, ținând cont de specificul

business-ului și există argumente în favoarea

alegerii lor

3

Nu există o descriere a modului de

implementare al canalelor alese 1,5








Nu sunt prezentate informații legate de

canalele de distribuție și promovare 0

7.3

Strategia de preț - 3 puncte

Este prezentată strategia de preț ce va fi

adoptată și motivația alegerii acesteia 3

Este prezentată strategia de preț ce va fi

adoptată dar fără a se specifica motivația

alegerii acesteia

1,5

Nu sunt prezentate informații legate de

strategia de preț 0

8. Planul financiar – 30 puncte

8.1

Structura cheltuielilor pentru care se solicită finanțare nerambursabilă - 5

puncte

Bugetarea cheltuielilor pentru care se solicită

finanțare este corect argumentată 5

Bugetarea cheltuielilor pentru care se solicită

finanțare este parțial argumentată 2,5

Nu există o bugetare a cheltuielilor pentru

care se solicită finanțare 0

8.2 Ponderea investițiilor în mijloace fixe în bugetul solicitat pentru finanțare – 10

puncte

Pondere de minim 75% 10

Pondere între 50 și 74% 5

Pondere sub 50% 0

8.3

Venituri anuale preconizate - 5 puncte

Estimarea veniturilor este realistă ținând

cont de capacitatea afacerii precum și de

piață și potențialul acesteia

5

Estimarea veniturilor nu este realistă în

condițiile pieței 2,5








Nu există o estimare a veniturilor 0

8.4

Proiecția cash-flow-ului - 5 puncte

Sunt prezentate informații complete privind

proiecția cash-flow-ului 5

Proiecție cash-flow-ului este incompletă 2,5

Nu există o proiecție a cash-flow-ului 0

8.5

Justificarea ipotezelor pe baza cărora s-au construit previziunile financiare - 5

puncte

Sunt clar explicate sursele elementelor de

cheltuială pe durata celor 3 ani precum și

volum estimat al vânzărilor

5

Explicațiile privind sursa elementele de

cheltuială pe durata celor 3 ani precum și

volum estimat al vânzărilor sunt parțial

incomplete

2,5

Nu există o explicații privind sursa

elementelor de cheltuială și nici estimări

privind vânzările

0

9.

Domeniul în care se încadrează tipul de afacere propus prin intermediul planului

de afaceri – 15 de puncte (punctajul maxim se poate obține fără a fi obligativitatea

abordării tuturor celor 5 teme secundare)

9.1

Planul de afaceri propune măsuri ce promovează concret dezvoltarea durabilă –

5 puncte

- Propune în mare măsură 5

- Propune astfel de măsuri 3

- Propune în mică măsură 1

- Nu propune deloc astfel de măsuri 0

9.2

Planul de afaceri propune activități ce promovează concret sprijinirea tranziției

către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficiență din punctul de

vedere al utilizării resurselor – 5 puncte












9.3

Planul de afaceri propune măsuri ce promovează concret inovarea socială - 5

puncte





9.4

Planul de afaceri propune măsuri ce promovează concret utilizarea și calitatea

TIC prin implementarea unor soluții TIC în procesul de producție/furnizare de

bunuri, prestare de servicii și/sau execuție de lucrări – 5 puncte





9.5

Planul de afaceri propune măsuri ce promovează concret consolidarea cercetării,

a dezvoltării tehnologice și/sau a inovării, prin derularea de activități specifice –

5 puncte





* Planul de afaceri evaluat cu 0 puncte la acest criteriu va fi respins








Anexa 3

Grilă jurizare interviu

1. Evidențierea problemei / nevoii / câștigului pentru client:

evidențierea problemei / nevoii pe care afacerea o rezolvă pentru clienți

evidențierea oportunităților oferite clienților pentru a deveni mai eficienți

dimensiunea pieței

foarte slab 1 - 2p slab 3 - 4p satisfăcător 5 - 6p bine 7 - 8p foarte bine 9 - 10p

2. Descrierea clară și detaliată a produsului/serviciului & evidențierea avantajelor

competitive:

descrierea cât mai simplă a ceea ce face produsul / serviciul

ce oferă această afacere / acest produs / serviciu diferit față de alternativele

existente









3. Validarea ideii / produsului / serviciului cu potențiali clienți:

validarea soluției și disponibilității clienților de a plăti pentru soluție (prin

testimoniale, precomenzi, etc.)


4. Modelul de business (modelul generator de venituri):

prezentarea clară a modului în care afacerea generează profit

evidențierea potențialului de creștere / dezvoltare


5. Cum vor fi folosiți banii primiți din ajutorul de minimis:

prezentarea clară a modului în care vor fi folosiți banii primiți

înțelegerea corectă și profundă a cheltuielilor (eligibile și neeligibile) pe care

proiectul le implică, precum și posibilitățile participantului de gestionare a acestor

cheltuieli









6. Detalii despre solicitantul finanțării:

experiență (rezultate anterioare în conducerea proiectelor sau antreprenoriat)

motivația înființării acestei afaceri

prezentare coerentă și convingătoare


7. Maturitatea ideii de afaceri:

nivelul de pregătire a produsului / serviciului / echipei de a începe noua afacere


8. Conștientizarea riscurilor:

gradul de conștientizare a riscurilor și a posibilelor consecințe asupra afacerii









9. Înțelegerea și estimarea corectă și profundă a cheltuielilor, respectiv veniturilor pe

perioada post-implementare (punerea pe piața a produsului / serviciului):

calitatea și realismul factorilor și a prezumțiilor care au stat la baza estimării

cheltuielilor și veniturilor conform previziunilor financiare din planul de afaceri


10. Încrederea în propriile forțe:

încrederea și optimismul afișat de candidat față de gestionarea situațiilor critice

care pun sub presiune orice start-up în primii ani de viață

entuziasmul și încrederea față de produs / serviciu, cunoștințele și experiența în

domeniul vizat, relațiile personale, studierea pieței, etc.


Scor total: ________

Evaluator __________________________________








Anexa 4

CONTESTAȚIE

Subsemnatul/subsemnata, ........................................................., identificat/ă cu BI/CI seria

........., numărul ..............................., în calitate de candidat în competiția de planuri de afaceri

în cadrul proiectului Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor POCU/82/7/105648 cu planul

de afaceri ............................................................................................................ (se va completa

numele firmei propuse prin planul de afaceri), contest evaluarea/interviul și solicit reevaluarea

având în vedere următoarele argumente:

-....

-.....

Prin depunerea acestei contestații îmi asum faptul că, în situația re-evaluării planului de

afaceri/interviului, pot primi punctaje diferite, fie ele mai mici sau mai mari.

Semnătura, Data,

_______________ ______________








Anexa 5

A N G A J A M E N T

de asumare a condițiilor finanțării

Art.1 Subsemnatul/a (nume/prenume conform act de

identitate) ...............................................................................

CNP ............................................., BI/CI serie........... nr ...................... , adresa de

domiciliu/reședință ........................................................, confirm că am luat la cunoștință

rezultatele finale ale competiției de planuri de afaceri, iar planul meu de afaceri este pe lista

planurilor de afaceri propuse pentru finanțare cu un buget aprobat de ..................... în cadrul

proiectului „Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor”, Cod SMIS 105648.

Art. 2 În baza bugetului aprobat în urma competiției, atașez Anexa 1 a planului de afaceri

reajustată în conformitate cu acesta.

Art.3 Confirm că accept condițiile de finanțare specificate în Ghidul solicitantului – condiții

specifice România Start Up Plus și Metodologia de evaluare și selecție a planurilor de afaceri.

Art.4 Mă angajez să înființez în termenul stabilit întreprinderea beneficiară a ajutorului de

minimis, conform planului de afaceri selectat și a Anexei 1 reajustate conform bugetului aprobat

pentru finanțare și prevederilor Ghidului solicitantului – condiții specifice România Start Up

Plus și Metodologia de evaluare și selecție a planurilor de afaceri.

Art.5 Mă angajez să închei contractul de subvenție cu Administratorul schemei de minimis

în termenul stabilit și să asigur funcționarea, dezvoltarea și sustenabilitatea afacerii și

menținând cele minim două locuri de muncă create.

Nume și prenume........................................ Data............................

Semnătura....................................................








ANEXA 1 reajustată

Cheltuieli eligibile aferente planului de afacere, propuse a fi acoperite prin ajutorul de minimis

Elementul de cheltuială*

STRUCTURA CHELTUIELILOR

Valoare (lei) pentru

care se solicita

ajutor de minimis

Pondere (%) in

total buget eligibil

pentru care se

solicita ajutor de

minimis

0. Taxe pentru înființarea de start-up-uri

1. Salarii personal nou-angajat

1.1. Cheltuieli salariale

1.2. Onorarii/ venituri asimilate salariilor pentru experți proprii/

cooptați

1.3. Contribuţii sociale aferente cheltuielilor salariale şi

cheltuielilor asimilate acestora (contribuţii angajaţi şi

angajatori)

2. Deplasarea personalului întreprinderilor nou-înfiinţate

2.1. Cheltuieli pentru cazare

2.2. Cheltuieli cu diurna personalului propriu

2.3. Cheltuieli pentru transportul persoanelor (inclusiv

transportul efectuat cu mijloacele de transport în comun

sau taxi, gară, autogară sau port şi locul delegării ori locul

de cazare, precum şi transportul efectuat pe distanța

dintre locul de cazare şi locul delegării)

2.4. Taxe şi asigurări de călătorie și asigurări medicale

aferente deplasării

3. Achiziţii de servicii specializate, pentru care beneficiarul

ajutorului de minimis nu are expertiza necesară








4. Achiziția de active fixe corporale (altele decât terenuri și

imobile), obiecte de inventar, materii prime și materiale,

inclusiv materiale consumabile, alte cheltuieli pentru

investiţii necesare funcţionării întreprinderilor

5. Cheltuieli cu închirierea de sedii (inclusiv depozite), spații

pentru desfășurarea diverselor activițăți ale întreprinderii,

echipamente, vehicule, diverse bunuri

6. Cheltuieli de leasing fără achiziție (leasing operațional)

aferente funcţionării întreprinderilor (rate de leasing

operațional plătite de întreprindere pentru: echipamente,

vehicule, diverse bunuri mobile și imobile)

7. Utilităţi aferente funcţionării întreprinderilor

8. Servicii de administrare a clădirilor aferente funcţionării

întreprinderilor

9. Servicii de întreţinere şi reparare de echipamente şi

mijloace de transport aferente funcţionării întreprinderilor

10. Arhivare de documente aferente funcţionării

întreprinderilor

11. Amortizare de active aferente funcţionării întreprinderilor

12. Cheltuieli financiare şi juridice (notariale) aferente

funcţionării întreprinderilor

13. Conectare la reţele informatice aferente funcţionării

întreprinderilor

14. Cheltuieli de informare şi publicitate aferente funcţionării

întreprinderilor

15. Alte cheltuieli aferente funcţionării întreprinderilor

15.1. Prelucrare de date

15.2. Întreţinere, actualizare şi dezvoltare de aplicaţii

informatice

15.3. Achiziţionare de publicaţii, cărţi, reviste de specialitate

relevante pentru operaţiune, în format tipărit şi/sau

electronic








* Ajutorul de minimis se acordă în două tranșe: - tranșa inițială, maxim 75% din valoarea ajutorului de minimis aprobată pe baza planului de afacere și prevăzut în contractul de subvenție ce va fi încheiat - tranșa finală, diferența până la valoarea totală a ajutorului de minimis, după ce beneficiarul face dovada că a realizat în termen de 12 luni, venituri din activitatea curentă reprezentând minimum 30% din valoarea tranșei inițiale. În cazul în care acesta nu este realizat, tranșa finală nu se mai acordă.

** Sumele de bani aferente celor două tranșe trebuie să fie atribuite unor elemente de cheltuială

angajate în primul an de funcționare al start-up-ului.

Semnătură................................ Dată.......................................

15.4. Concesiuni, brevete, licenţe, mărci comerciale, drepturi

şi active similare

TOTAL 100%

regulamentul concursului de planuri de afaceri propuse în...

Documents