RED BULL

SCURT ISTORIC AL BAUTURILOR ENERGIZANTE

In 1929, in Marea Britanie, se folosea in spitale bautura “Lucozade” de catre pacientii de la recuperare.

In anii 1980, aceasta bautura a fost relansata ca bautura energizanta. In Japonia, inca din anii 1960, municitorii consumau “Lipovitan” pentru a rezista unui

program de lucru prelungit. Prima bautura racoritoare cu continut ridicat de cafeina, “Jolt Cola”, a aparut in anii

1980.O data cu aparitia pe piata a bauturii “Red Bull” (cu o cota de piata mondiala in

prezent de 47%), in SUA, s-a consemnat in 1987 ca bauturile energizante reprezinta o categorie importanta de produse de larg consum. Trebuie de asemenea mentionat faptul ca o data cu lansarea Red Bull pe piata, s-a derulat o adevarata campanie de promovare pentru aceasta marca, campanie ce se continua pana in zilele noastre.Scurt istoric Red Bull

Nici prin cap nu i-ar fi trecut omului de afaceri austriac Dietrich Mateschitz, când a vizitat capitala Thailandei, Bangkok, la inceputul deceniului 1980, că această vizită a sa va lansa nu numai un produs nou, ci si o categorie noua de produse. Mateschitz, director de marketing internaţional al producatorului german de pastă de dinţi Blendax, a dat peste produsul Krating Daeng- un „sirop tonic” pe care compania thailandeza de băuturi preparate Red Bull il comercializa de ani de zile în Thailanda. Descoperind că un singur pahar din acest produs îi înlătură starea de discomfort creată de călătoria cu avionul.

Reîntors in Austria, Mateschitz a demarat un proces de dezvoltare a unui produs nou, cu durata de trei ani, care a inclus crearea imaginii băuturii, crearea ambalajului si elaborarea strategiei de marketing. În 1987, a obtinut de la firma thailandeză drepturile de marketing asupra mărcii Red Bull (traducerea in engleză a denumirii din limba thai) si a demarat implementarea strategiei de marketing.In 1982, Dietrich Mateschitz a aflat despre produsul numit “Bautura tonica”, care se bucura de popularitate in Orientul Indepartat. Ideea sa de a vinde aceste bauturi functionale in afara Asiei a dezvoltat-o in timp ce statea la un bar in Hotelul Mandarin din Honk Kong.

In 1984,Mateschitz a creat Red Bull. A imbunatatit produsul, dezvoltand un concept de marketind unic si a inceput sa vanda Red Bull Energy Drink pe piata din Austria in 1987. Acesta moment nu a reprezentat doar lansarea unui produs nou, de fapt a reprezentat nasterea unei noi categorii de produse. Intre timp Red Bull este prezent in 164 de tari.

Din 1987, aproximativ 30 de miliarde de doze de Red Bull au fost consummate, peste 4,6 miliarde in 2010. Responsibilitatea succesului bauturii energizante numarul unu din lume este impartita intre cei 8,294 de angajati din lumea intreaga (in comparatie cu 7,758 de angajati in 2010). Sediul Red Bull este localizata in Fuschl am See, nu departe de Salzburg, Austria.

Momente importante in istoria Red Bull

19881. DOLOMITENMANN

www.redbulldolomitenmann.com

Acest eveniment maraton, care incepe in Lienz/Austria imbina mountain running-ul, paragliding, caiacul si mountain biking-ul.1989GERHARD BERGE DEVINE PRIMUL ATLETUL RED BULL MOTORSPORT

In 1989, pilotul de Formula 1, Gerhard Berger devine prinul atlet din motorsport sponsorizat de Red Bull. Acesta a castigat primul Grand Prix in Mexic in 1986 si ultimul in 1997 in Germania.1992LEONARDO

Leonardo a fost prima reclama animata a Red Bull. Textul a fost produs de creative agentie Kastner & Partner si a reprezentat temelia unei consistente strategii de campanie pentru Red Bull: un personaj bine cunoscut, un eveniment bine cunoscut sau un subiect, la care o larga audienta se poate raporta, ce poate fi gasit intr-o pveste “mai important decat viata” cu un final neasteptat. http://www.youtube.com/watch?v=JuBmXKmu3twRED BULL FLUGTAG-www.redbullflugtag.comRed Bull Flugtag provoaca oameni de rand sa construiasca propriile masini de zbor, propulsate manual si sa le piloteze de la o inaltime de 6 metri deasupra apei, cu speranta de a zbura! 1994PRINTUL BROASCA

Printul Broasca a fost primul clip transmis in afara Austriei, in Ungaria in 1994.http://www.youtube.com/watch?v=8x9iYweART41995RED BULL INTRA IN FORMULA 1 ALATURI DE ECHIPA SAUBER

Sezonul de Formula 1 din 2005 a inceput cu un parteneriat de 10 ani intre Red Bull si Echipa Sauber Grand Prix1997RED BULL CLIFF DIVING-www.redbullcliffdiving.com

1998PIGEON IPigeon I este cel mai premiat si controversat spot animat din istoria campaniei de advertising a Red Bull. http://www.youtube.com/watch?v=fxOSwl1p5RQRED BULL MUSIC ACADEMY-www.redbullmusicacademy.comRed Bull Music Academy este o platforma globala pentru cei ce influenteaza viitorul nostru musical.1999FELIX BAUMGARTNER - B.A.S.E. JUMP DE PE PETRONAS TOWERS-www.felixbaumgartner.comTHE FLYING BULLS-http://www.flyingbulls.atRAPUNZEL-Spotul cu Rapunzel are la baza un basm de origine germana si acesta ilustreaza cum Red Bull vitalizeaza corpul si mintea. Acesta a fost primul spot dezvoltat pentru TV si neadaptat pentru radio.

2000RED BULL SOAPBOX RACE-www.redbullsoapboxrace.comALADDIN-Spotul Aladin readuce in prim plan povestea cunoscutul personaj din povestea araba si a fost perfecta pentru lansarea in Orientul Mijlociu

2001RED BULL CRASHED ICE-www.redbullcrashedice.comRED BULL RAMPAGE

TAURUS WORLD STUNT AWARD-www.taurusworldstuntawards.comRED BULL X-FIGHTERS-www.redbullxfighters.comFONDAREA RED BULL JUNIOR TEAM-www.redbull-juniorteam.com

2004RED BULL BC ONE-www.redbullbcone.comNANI ROMA ADJUDECA PRIMA VICTORIE PE 2 ROTI IN RALIUL DAKAR

2005CREAREA RED BULL RACING

RED BULL ELEVATION

RED BULL MUSIC STUDIO AUCKLAND-www.redbullstudio.co.za

2007FC RED BULL SALZBURG DEVINE PENTRU PRIMA OARA CAMPIOANA AUSTRIEI-www.redbulls.comRED BULL SOUNDCLASH-www.redbullsoundclash.comRED BULL AIR RACE IN RIO-www.redbullairrace.comRED BULL RECORDS-www.redbullrecords.comRED BULL MUSIC STUDIO LOS ANGELES-www.redbullstudio.com

2008RED BULL LAUNCH IN FRANCE

PRIMA VICTORIE PENTRU SEBASTIEN VETTEL SI SCUDERIA TORO ROSSO-www.scuderiatororosso.comRED BULL MUSIC STUDIO CAPE TOWN-www.redbullstudio.co.za

2009PRIMA VICTORIE PENTRU SEBASTIAN VETTEL CU RED BULL RACING IN SHANGHAI-www.redbullracing.comGIRIEL DE VILLIERS SI DIRK VON ZITZEWITZ OBTIN PRIMA VICTORIE PE PATRU ROTI LA RALIUL DAKAR

2010PRIMUL TITLU LA CONSTRUCTORI – RED BULL RACING-www.redbullracing.comDESCHIDEREA RED BULL ARENA IN NEW YORK-www.redbulls.comRED BULL AIR RACE IN N.Y.-www.redbullairrace.comRED BULL MUSIC STUDIO LONDON-www.redbullstudio.comA SAPTEA VICTORIE IN WORLD RALLY CHAMPIONSHIP PENTRU SEBASTIEN LOEB-www.redbullrally.comRED BULL BC ONE ALLSTARS-www.redbullbconeallstars.comECHIPA DE FABRICA RED BULL KTM CASTIGA MX1, MX2 SI CAMPIONATUL MONDIAL DE MOTOCROSS FEMEI

RED BULL X-FIGHTERS-www.redbullxfighters.comPRIMUL TITLU LA PILOTI - SEBASTIAN VETTEL-www.redbullracing.comRED BULL BC ONE IN TOKYO

Imaginea de marca:

Marca este un nume, un semn, un desen sau o combinaţie a acestora, fiind utilizată pentru a identifica bunurile sau serviciile unui ofertant şi pentru a le diferenţia de concurenţi.Prin impunerea numelui de marcă se urmăreşte asocierea mărcii cu trasaturile produsuluiComponentele mărcii Numele de marcă - format din cuvinte(RED BULL) Semnul de marcă sau emblema – doi tauri fata in fata de culoare rosie(de unde si denumirea produsului) Combinaţie de elemente grafice cu rol de stimul vizual Facilitează asocierea cu numele de marcă în mintea consumatorului Certificatul de marcă – oferă protecţie legală a mărcii, prin acordarea dreptului exclusiv de folosinţă deţinătorului acestui certificat.Portofoliul de marci in functie de utilizatorul acestuia:

Marca producătorului (marca de fabrică) –produsul este lansat şi vândut sub marca producătorului.Marca de comerţ Este stabilită de intermediarii cu funcţii comerciale: angrosişti, detailişti, distribuitori Produsul nu mai este identificat cu producătorul, acesta fiind adesea necunoscutMarca generică Este expresia produselor non-marcă: zahăr, făină, sare (vândute vrac),hârtie de scris etc. Pentru mărcile aferente unor produse care reprezintă noutate absolutăexistă pericolul de a deveni marcă generică - ex: frigider, xerox, deroIn cazul companiei Red Bull aceasta foloseste marca proprie(marca de fabrica).

Cifra de afaceri:

RED BULL ROMANIA S.R.L.

Date de identificare pentru RED BULL ROMANIA S.R.L.

Codul de identificare fiscala: 16539193 Nr. inreg. Registrul Comertului: J40/10212/2004 Domeniul principal de activitate al RED BULL ROMANIA S.R.L.CAEN: comert cu ridicata al bauturilor

Evolutie Cifra de Afaceri (2007-2011)

Evolutie Profit Brut (2007-2011) conform doingbusiness.ro

Conform raportului financiar individual - Ne-auditat pentru perioada de raportare An 2010,

indicatorul venituri operaționale nete a scazut cu -20.34%, de la RON 75,462,479 până la

RON 60,116,933 . Rezultatul operațional a scazut de la RON 4,416,523 până la RON 453,187

ceea ce reprezintă o variație de -89.74%. Rezultatul net a scazut cu -99.56% ajungând la RON

14,315 la sfârșitul perioadei, comparativ cu RON 3,237,125 în anul precedent.

Rentabilitatea capitalurilor proprii:

(Profit net/Total capitaluri proprii) a variat de la 20.17% până la 0.16%, în timp ce

rentabilitatea activelor (Profit net/Total active) a variat de la 11.71% până la 0.07%, iar marja

profitului net (Profit net/Cifra de afaceri netă) a variat de la 4.29% până la 0.02% în cazul

unei comparaţii cu perioada similară a anului precedent. Gradul de îndatorare (Total

datorii/Total capitaluri proprii) a fost de 137.73% comparativ cu 72.23% în anul anterior. Nu

în ultimul rând, lichiditatea curentă (Active circulante/Datorii pe termen scurt) a variat de la

1.95 până la 1.39 în cazul unei comparații cu anul precedent.

Notorietatea firmei poate reprezenta unul din punctele forte ale firmei, constand in

promovarea pe piata energizantelor de noi arome, cum ar fi Red Bull Sugar Free, Red Bull

Cola, etc. In general aceasta este in stransa legatura cu buna reputatie a firmei.

Traditii Red Bull:

In fiecare an de noua editii incoace, Red Bull Romania organizaeaza cel mai dificil raliu hard

enduro. 180 de rideri din 34 de tări vor înfrunta traseele creionate de echipa Xventure, printre

acestia aflându-se în premieră piloti din Guatemala, Israel si Ucraina.

Reputatia companiei:

Rezultatele activitatii oricarei întreprinderi se refelecta în pozitia pe care aceasta o are pe

piata, în amploarea relatiilor pe care le are pe piata cu alte întreprinderi si cu clientii rolul pe

care îl joaca în lupta de concurenta etc. Toate aceste aspecte se regasesc sintetizate în ceea ce

în general denumim reputatia întreprinderii. Prin reputatia întreprinderii întelegem parerea

publica favorabila sau nefavorabila, felul în care este cunoscuta sau apreciata, ceea ce se crede

în general si adesea se si spune despre natura si caracterul acesteia, faima pe care o are.

Red Bull si-a castigat o reputatie buna prin sponzorizarea unor evenimente de mare amploare,

cum ar fi saltul istoric al lui Felix Baumgartner, in care s-a investit peste 250.00 milioane de

dolari, sau promovarea oficiala a Capionatului Mondial de Raliuri de catre Red Bull.

Pozitionarea Red Bull pe piata bauturilor energizante:

Poziţia unui produs – este dată de ansamblul percepţiilor, impresiilor şi sentimentelor pe care consumatorii şi le formează despre un produs în raport cu produsele similare existente pe piaţă.Etape ale procesului de poziţionare Identificarea caracteristicilor cheie ale produsului – esenţiale pentru consumator Realizarea unei hărţi perceptuale de poziţionare – prin comparaţie cu produseleconcurenţilor Stabilirea criteriilor de diferenţiere faţă de concurenţă – identificarea punctelor forte ale produsului Crearea imaginii produsului – activităţi promoţionale Susţinerea imaginii pe parcursul existenţei produsului- strategii de reamintire

Piata = cererea efectiva si potentiala pentru un produs sau serviciu, existenta la un moment dat sau într-un interval dat de timp.Piata produsului de referinta = reprezentata de ansamblul consumatorilor sau utilizatorilor produselor de acelasi gen, indiferent de marca lor si de cine le-a produs.

Pe aceasta piata a bauturilor energizante, Red Bull detine suprematia cu o cota de piata de

71%, urmata de marcile Burn, Power Horse sau Bison Force.

Red Bull si Burn reprezinta principalele marci existente pe piata romaneasca, atat din punct de

vedere al vanzarilor, cat si din punct de vedere al notorietatii.

Bautura energizanta Red Bull a intret pe piata romaneasca in anul 1998, asteasta fiind prima

bautura energizanta cu un renume important care patrunde pe piata romaneasca. Chiar daca la

nivel mondial se situeaza pe locul I, piata romaneasca a consttuit o provocare pentru imaginea

Red Bull deoarece consumatorii nu erau obisnuiti cu aceste produse.

In momentul de fata Red Bull si-a castigat primul loc in topul preferintelor consumatorilor in

urma desfasurarii campaniilor de educare, si prin desfasurarea unor campanii de comunicare

foarte bine puse la punct.

Gama de produse

Cu toate că marketerii ii recunosc mărcii Red Bull meritul de a fi creat categoria

„băuturilor energizante”, ideea de a gasi băuturi care să stimuleze performanţa şi starea de

bine a organismului nu este deloc una noua. Cu multă vreme in urmă, în anul 1886, nişte

oameni din Adanta au introdus pe piaţă un produs denumit „Coca-Cola”, care conţinea

extracte de nuci de cola si frunze de coca si căruia i se făcea reclamă ca „tonic cerebral

respectat si băutură intelectuală”.

Red Bull este o bautură energizantă, usor carbonatată, ambalată in cutii de aluminiu cu

capacitatea de 8,3 uncii (aproximativ 0,24 litri). Eticheta indică faptul că are 110 calorii, 0

grame de grasime, 200 de miligrame de sodiu, 28 de grame de carbohidraţi, 27 de grame de

zahăr si sub un gram de proteină. Printre ingrediente se numară sucroza, glucoza, citratul de

sodiu, glucorona-lactona, cafeina, inorizotolul, niscinamida, pantotenatul de calciu, piridoxina

HCL si vitamina B12 plus arome şi coloranţi artificiali, totul amestecat cu apă carbonatată.

Fiecarele dintre ingredientele unei băuturi energizante are un mod bine definit- dar şi

un gust specific şi în anumite cazuri , un „gust rezidual” deloc plăcut. Nu-i deloc uşor să

armonizezi aceste substanţe în aşa fel incât nu doar să obţii avantajele adecvate pentru

consumator, ci si un lichid pe care consumatorul să-l deguste de bună voie.

Bauturile energizante au o serie de tipuri diferite de ingrediente. Organismul uman

absoarbe carbohidrataţii şi îi metabolizează sub formă de glucoză (zahăr). Zaharurile simple

produc o creştere rapidă a concentraţiei de zahăr în sânge (glicemia), în timp ce carbohidraţii

complecşi produc o creştere mai lentă. Prin combinarea mai multor tipuri de carbohidraţi, o

băutură poate produce reacţii glicemice în intervale de timp diferite.

Unele băuturi energizante conţin aminoacizi care sunt compuşi proteinici. Deoarce

cercetatorii au declarat că lipsa de vitamine si minerale este frecvent asociată cu deficitul de

energie, producătorii le introduc adeseori in formula băuturilor energizante. Niacina(vitamina

B3) contribuie alături de alte vitamine la metabolizarea carbohidraţilor. Riboflavina (vitamina

B12) ajută la combaterea anemiei şi oboselii, prin refacerea hematiilor (celulele roşii din

sânge).

Unele băuturi au in compoziţie gingko biloba,despre care se spune ca furnizează

energie cerebrală şi „claritate a minţii” stimulând afluxul de sânge din creier. În sfarsit,

majoritatea băuturilor energizante conţin cafeină, un stimulent alcaloid pe care organismnul îl

absoarbe si îl face să circule prin toate ţesuturile. Cafeina are efect asupra sistemului nervos

central, asupra sistemului diestiv si asupra intregului metabolism, mărind nivelul adrenalinei

şi, prin aceasta, sporind tensiunea arterială si accelerând ritmul cardiac. Băuturile energizante

tipice, gen Red Bull, contin cam aceiasi cantitate de cafeină ca o ceaşcă de cafea.

Modul de asamblare este si el important. Unele băuturi energizante din fructe se

comercializează în recipiente de sticlă, dar multe dintre sortimentele cae conţin vitamine

fotosensibile, cum ar fi B12, se asamblează in cutii inguste din aluminiu, pentru a împiedica

descompunerea chimică a vitaminelor.

Caracteristicile produsului:

- creşte rezistenţa fizică

- stimuleaza metabolismul si ajută la eliminarea subtanţelor reziduale

- imbunataţeşte starea generală de bine

- creşte viteza de reacţie şi concentrare

- creşte gradul de vigilenţă

Implementarea strategiilor de produs la nivelul firmei

Mateschitz a conceput o strategie de marketing neobişnuită „Nu produsul îl aducem in

faţa oamenilor”, susţine el „ci pe oameni îi aducem in apropierea produsului”. Iniţial cand

Red Bull a intrat pe piaţa Statelor Unite in oraşul Santa Monica din California a apelat la

distribuitorii tradiţionali de băuturi, dar, pe măsură ce a inceput să castige popularitate, firma

s-a orientat către o strategie de distribuţie mai concentrată. Reprezentanţii de vânzări ai mărcii

Red Bull abordează acum un distribuitor de băuturi si insistă ca acesta să nu mai distribuie

nicio altp marcă similară. Dacă distribuitorul nu este de acord, Red Bull angajează tineri care

să incarce produsul in comionete şi să-l distribuie ei înşişi.

Firma a împărţit Statele Unite in opt teritorii de vânzare, echipa din fiecare teritoriu

răspunzând de dezvoltarea distribuţiei si aplicarea planurilor de marketing direcţionat. Echipa

de vânzare caută locurile unde obisnuiesc să se adune tinerii cu vârste intre 16 si 29 de ani si

află ce li si pare interesant. Mai întâi, echipa de vânzare vizitează cluburile si barurile la modă

printre tineri, care vor servi băutura în cadrul ofertei din local. Drept stimulent de vânzare, se

oferă termosuri Red Bull si alte materiale promoţionale. Red Bull lucrează cu distribuitori

individuali, mai degraba decât cu lanţuri de distribuţie mari, deoarece a constat că procesul se

derulează mai rapid, graţie lipsei de birocraţie. A consatat, de asemenea, ca tinerilor care

frecventează localurile in mare vogă le place să incerce lucruri noi si ajută la crearea

„rumorii” despre marca Red Bull. Totusi, firma nu subscrie chiar la toate lucrurile noi pe care

le încearca oamenii, cum ar fi să amestece Red Bull cu votcă sau tequila si are o rubrică de

intrebări frecvente pe site-ul Web: www.redbull.com, unde contracarează multe din zvonurile

ieşite pe seama produsului său.

În al doilea rând, echipa de vânzare încheie contracte de aprovizionare şi cu clienţi

care vând produsul spre consum, in afar incintei, cum ar fi săli de gimnastică, magazine

alimentare si magazine generale aflate in apropierea unitaţilor de învaţământ superior.În

magazinele de acest gen, produsel se vinde la preţul de aproximativ 2$. În plus, pe străzi

roiesc „educatori ai consumului”, care impart mostre amatorilor. Firma îi încurajează pe

studenţi să-şi pună pe maşină cutii uriaşe de Red Bull şi să organizeze petreceri „tematice”

Red Bull, pe subiecte dintre cele mai traznite.

Contrar practicii tradiţionale din domeniul promovării, Red Bull demarează

publicitatea uzuală numai după ce consideră că piaţa locală a început să se maturizeze.

Concepţia firmei este că mijloacele de comunicare publică pot s întărească, dar nu şi să

introducă o marcă. Prin urmare, creează cerere înainte de a introduce produsul în reţeaua

distribuţiei cu amănuntul. Numai in jur de 19 procente din cele 100 de milioane de $ cheltuite

in 2000 pe promovare au fost prin mijloace măsurate. Red Bull cheltuieşte cam 35 la sută din

cifra vânzărilor de promovare. Totodata, firma a început să sponsorizeze evenimente si

practicanţi din domeniul sporturilor extreme.

Strategii de marketing:

- la început s-a folosit strategia “word-of-mouth”, considerată de Dietrich Mateschitz ca

fiind cea mai potrivită pentru a determina consumatorii să încerce produsul;

- Red Bull a suplimentat această strategie iniţială cu sponsorizarea unor evenimente, a unor

campanii de sampling, cu încheierea unor contracte cu atleţi cunoscuţi, etc.

- De la început, Red Bull a constituit o sursă de mister pentru consumatori, datorită

caracterului funcţional de “produs energizant”, un concept nou pt austrieci, care a

determinat clienţii curioşi şi aventuroşi să işi dorească să incerce produsul; de exemplu,

compania obişnuia sa plaseze cutii goale de Red Bull in cluburi şi în baruri, pentru a crea

iluzia popularitaţii; la început, între 1987 si 1992, produsul era disponibil doar in Austria,

iar cei din ţările apropiate - Germania sau Ungaria- doar auziseră de la alţii de Red Bull;

întrucat produsul nu putea fi exportat, exista o contrabanda cu Red Bull în afara graniţelor

Austriei. Toate acestea au contribuit la misterul creat in jurul produsului;

- In afara Austriei, circulau numeroase zvonuri legate de ingredientele produsului; unii

credeau că e un soi de bere, alţii că e o bautura alcoolica; se spunea chiar ca Red Bull

conţine testicule de taur

- Mistificarea Red Bull-ului a dat naştere însă si unor zvonuri negative, această bautură

fiind asociată cu consumul de droguri.

Strategia de lansare a brandului:

- pentru susţinerea campaniei erau vizaţi lideri de opinie, printre care sportivi cunoscuţi şi

vedete; compania a încercat să ajungă la aceşti lideri de opinie prin introducerea băuturii

Red Bull la concursuri sportive, în limuzine înaintea ceremoniilor de premiere sau la

petreceri exclusiviste;

- după aproximativ 6 luni în care locaţiile erau alese cu mare atenţie, începeau să se extindă

şi în locaţii mai puţin exclusiviste si mai accesibile, pentru a extinde aria de accesibilitate;

- in cele din urmă, Red Bull a fost pus la dispoziţia maselor prin intermediul supermarket-

urilor. De asemenea, s-a recurs la campanii de pre-marketing în ţări în care Red Bull nu

era înca disponibil, prin sponsorizarea unor evenimente, cum ar fi concursul de ski din

Chamonix, Franta; prin expunerea mediatică internaţională de care avea parte

evenimentul, ei îşi construiau notorietatea şi în ţări în care nu intraseră încă.

RED BULL ÎN ROMÂNIA

o S-a înfiinţat în 2004 ca subsidiara a Red Bull GmbH Austria

o Cifra de afaceri în 2006: 16,5 mil. euro

o Profit in 2006: 4,4 mil. euro

o Cotă de piaţă: 60%

o Mărci concurente: Power Horse, Burn, Pepsi X

Piaţa românească de băuturi energizante este înca de dimensiuni mici, consumatorii

considerând băutura energizantă ca fiind un lux care îl pot substitui cu alte mijloace. Însă,

aceasta piaţă este supusa unor schimbari esenţiale cauzate de:

- Creşterea standardelor de viaţă al consumatorilor, precum şi schimbarea stilului de viata al

acestora, majoritatea încercând să obţină din ce în ce mai multă energie pentru a face faţă unui

ritm alert.

- Liberalizarea pieţei odata cu intrarea României in Uniunea Europeana, din ce în ce mai mulţi

producatori având acces pe piaţa romanească cu produse pentru toate categoriile de

consumatori.

- Extinderea reţelelor de super/hipermarketuri pe întreg teritoriul Romaniei, punându-se astfel

la dispoziţia consumatorilor o gamă cât mai diversificată de produse.

- Apariţia de băuturi energizante poziţionate pe fiecare segment al pieţei.

Anul trecut, romanii au cumparat din magazine in jur de 11,9 milioane de litri de

energizante in valoare totală de aproximativ 224,7 milioane de lei noi, capacitatea pieţei fiind

astfel subliniată de un trend ascendent, creşterea inregistrată faţă de anul precedent fiind de

200%.

Aria pieţei este în general limitată la mediul urban, motivul fiind în principal lipsa

formelor de comerţ din majoritatea satelor.

Piaţa energizantelor în România înregistrează în ultimii ani o dinamică pozitivă, chiar

dacă nu este încă o piaţă cu consum ridicat(consumul de energizant per capital este de 160 ml,

plansându-ne printre ultimii in Europa), însă care are un potenţial de dezvoltare important,

dinamica acesteia înregistrând un trend pozitiv in ultimii ani.

Principalele mărci ce pot fi găsite pe piaţa românească la momentul de faţa sunt:

Red Bull (portofoliul Red Bull)

Burn (portofoliul Coca- Cola)

Power Horse (portofoliul PH Austria)

Bison Force (portofoliul Lemaropol)

Mărcile proprii ale hipermarketurilor si suermarketurilor care se adreseaza unui segment

ţintă de consumatori cu venituri mici: Power Up (Metro), Booster (Plus), Numarul 1

(Carrefour).

Ingrediente Red Bull Energy Drink

COFEINA

Cofeina este cunoscuta pentru efectul stimulator pe care il are asupra functilor psihologice si fiziologice. Una din cele mai importante zone de actiune a cofeinei este sistemul nervos central. Printre altele, consumul de cofeina creste viteza de reactie, vigilenta, puterea de concentrarea si capacittatea de a rezolva probleme. Mai mult scade/diminueaza starea de epuizare mentala. Cantitatea de cofeina dintr-o doza este aceeasi cu cantiatea de cofeina dintr-o ceasca de cafea (250 ml).

TAURINA

Taurina se gaseste de asemenea in diverse alimente precum scoici, peste, carne de pasare si in majoritate mancarurilor pentru copii.Taurina este un amino acid care se gaseste in mod natural in corpul uman. Este gasit in concentratii ridicate in muschi, creier, inima si sange. O persoana care cantareste 70 de kg are aproximativ 70 de g de taurina in corpul sau. Taurina este implicata in functii vitale ale corpului uman. Actioneaza ca un agent detoxificator, combinandu-se cu substantele daunatoare si astfel accelerandu-le eliminarea din corp. Taurina este implicata si in procese neurologice si infulenteaza in mod pozitiv activitatea inimii. Mai mult, taurina are rol si in reglarea temperaturii organismului.Taurina din Red Bull este un produs sintetic obtinut de companiile farmaceutice si nu are origini animale.

GLUCURONOLACTONA

Glucuronolactonul este un carbohidrat care se gaseste in mod natural in corpul uman. Glucuronolactonul, la fel ca toate ingredientele Red Bull, se supune cerintelor din domeniul alimentatiei si chiar standardelor farmaceutice. Datorita originii sintetice rezulta o calitate ridicata si siguranta.

COMPLEXUL DE VITAMINE B

Vitaminele sunt micronutrienti esentiali care sunt necesari pentru a mentine un nivel normal al functilor fiziologice. Complexul de vitamine B joaca un rol important in metabolismul energiei, precum crearea si consumul carbohidratilor, grasimilor si proteinelor. Vitaminele B ce se regasesc in Red Bull sunt: Niacina Acidul Pantotenic Vitamina B6 Vitamina B12Vitaminele sustin de asemenea performanta mentala si fizica.

SUCROZA & GLUCOZA

Sucroza si Glucoza sunt tipuri diferite de zaharuri care genereaza energie corpului si mintii. 100 de ml de Red Bull Energy Drink contin 11g de sucroza si glucoza. Acest total de zaharuri este comparabil cu cantitatea dintr-un suc de portocale sau de mere. Combinatia de sucroza si glucoza iti ofera energie in particular in perioadele de epuizare deoarece protejeaza rezervele imediate de glicogen ale muschilor si astfel permite activitatea mai indelungata si mai intense. Cu alte cuvinte combinatia de sucrose si glucose iti ofera energie instant si de lunga durata.

Bautura Zahar/100 ml

Red Bull Sugarfree 0 g

Cola 11 g

Suc de mere* 7-10 g

Suc de portocale* 6-11 g

Soft Drinks 10-12 g

Red Bull Energy Drink 11 g

Suc de struguri* 12-18 g

*Sursa: Food Chemistry, H.-D. Belitz, W. Grosch, P. Schieberle, third edition (2004), Springer-Verlag.

APA NATURALA DE MUNTE

In mod  natural apa este un element cheie al Red Bull.Apa folosita pentru producerea Red Bull este apa proaspata de munte de cea mai buna calitate care izvoraste din apropierea fabricilor din Austria si Elvetia. Aceasta regiune, Alpii, este cunoscuta ca una din cele mai mari rezervoare de apa din lume, unde apa, ca resursa, este disponibila din abundenta si  constant schimbata.De aceea, pentru a asigura aceeasi consistenta a calitatii premium in intreaga lume, Red Bull este produs in Alpii Austrieci si Elvetieni.

Ingrediente Red Bull Sugar Free

Sucroza si Glucoza sunt inlocuite cu indulcitorii Aspartam si Acesulfam. Acesulfam K este un indulcitor non-caloric. Acesta este utilizat in intreaga lume in peste o mie de produse diferite, inclusiv alimente si bauturi cum ar fi guma de mestecat, produse lactate, produse de patiserie, etc.Aspartamul este un indulcitor cu putine calorii, care este produs sintetic. Acesta este utilizat in intreaga lume in peste 5.000 de produse diferite (bauturi racoritoare, iaurturi, bomboane, guma de mestecat, etc).

Rezultate incredibile

Se poate spune că acest marketing „de teren” aduce rezultate scontate? In 2001 Red

Bull a vandut aproximativ 1,6 miliarde de cutii în 62 de tari- cu 80 la suta mai multe decât in

2000. În Statele Unite, Red Bull a intrat pe lista primilor 10 distribuitori de băuturi

carbonatate, cu o modestă cotă de piaţă de 0,1 la sută- dar volumul de desfacere a crescut cu

118 la suta faţă de 2000, ajungând la 10,5 milioane de baxuri. Red Bull este produsul numărul

unu în magazinele nonstop Store 24 si are rezultate similare în magazinele 7-Eleven, deţinând

in prezent între 70 si 90 la sută din piaţa băuturilor energizante.

Cu rezultate ca acestea, concurenţilor nu le-a luat prea mult ca să intre şi ei in joc!

Pepsi a cumpărat firma de bauturi preparate South Beach a dezvoltat o băutură energizantă pe

care a denumit-o „Puseu de Adrenalina ”. Coca-Cola a sărit şi ea la bătaie cu KMX. Până si

Anheuser-Busch, producătoarea faimoasei mărci de bere Budweiser, a intrat in competiţie cu

un produs pe care-l numeste „180 ”-conotaţia fiind că va schimba cu 180 de grade nivelul de

energie, în cazul în care îl aveţi prea scăzut. În prima parte a anului 2002, o altă firma

thailandeză Otsotspa, a intrat si ea în piaţă cu propria băutură energizantă, denumita „Shark”-

„Rechinul”.

Mateschitz nu pare ingrijorat de concurenţă. Ştie că Red Bull deţine un avans iniţial

cvasi-imbatabil si echipe foarte eficiente de marketing local. Are deja planuri de intrare în

Brazilia şi Africa de Sud.

Pe de altă parte, există un lucru care îl preocupă pe Mateschitz: „N-are niciun sens să

construieşti o firmă pe un singur produs”. Până acum, a pus marca Red Bull doar pe un singur

alt tip de produs, LunAqua este un sortiment de apa plată pe care firma susţine că o

îmbuteliază doar de 13 ori pe an, în perioadele cu lună plină, adică atunci când luna atinge

nivelul maxim de energie. Mai există si o variantă de LunAqua care conţine cafeină. Dar

Mateschitz ştie că va fi nevoie de mult mai mult decât puterea energetică a lunii, pentru a te

menţine in faţa concurenţilor pe piaţa băuturilor energizante. Puteţi paria liniştiţi că va sta

treaz toată noaptea, sorbind Red Bull si gândindu-se la idei de produse noi.

Evoutia consumului

Red Bull a fost un produs creat pentru a se folosii în orice ocazie şi de către oricine.

Chiar dacă consumatorii cărora Red Bull se adresează, variază ca şi vârstă, totusi cei mai

fideli rămân tinerii.

In anul 2001, în Marea Britanie, dar şi pe piaţa din Europa consumul de Red Bull se facea

în special în cluburi şi baruri.

In 2005 Red Bull lansează în Europa un ceai Carpe Diem, produs care nu a avut un succes

prea mare. În aceeaşi peroada se deschide un fast-food Carpe Diem, în Austria şi Elveţia.

In perioada 1990-2000, Red Bull cunoaşte o creştere deosebită pe toate pieţele în care

aceştia activează.

Această creştere atinge apogeul în anul 2004,pe piaţa băuturilor carbogazoase, devenind a

7-a companie în America.

Pentru că piaţa în care red Bull activează a devenit extrem de competitive, aceştia încearcă

în continuare să rămână fideli strategiilor de marketing abordate până acum, astfel încat să-şi

poată păstra linia ascendentă şi să reuşească să intre şi pe alte piete, neexploatate până in

prezent.

Anexe

Ciclul de viata al unui produs:

Tabel: Caracteristicile etapelor ciclului de viata al produsului

Obiective strategice

Informarea consumatorilor; încurajarea consumului; 

Realizarea unei marci puternice; maximizarea cotei de piata;

Mentinerea cotei de piata si maximizarea profitului;

Valorificarea tuturor posibilitatilor de a obtine profit;

Vânzari Nivel scazut; Crestere rapida; Nivel maxim, urmat de un usor declin; 

În scadere;

Profituri Negative; Crestere rapida; Încep sa scada; Scad spre zero; 

 Competitia5.0pt"> 

Nu exista sau este nesemnificativa;

În crestere; apar imitatorii;

Concurenta semnificativa;

Concurenta limitata; 

Consumatori5.0pt"> 

Inovatori;5.0pt"> 

Piata de masa; Piata de masa; Întârziati;

Mixul produsului

Numar limitat de modele;5.0pt"> 

Extinderea liniei de produse;

Linie completa de produse;

Eliminarea articolelor neprofitabile;

Pretul Pret maxim sau pret promotional;

Preturi pentru toate categoriile de consumatori;5.0pt"> 

La nivelul concurentei;

Reducerea preturilor;

 Distributia

 Exclusiva sau

Intensiva si extensiva;

Intensiva si extensiva; numar

Selectiva; abandonarea

selectiva; cresterea centrelor de distributie; 

maxim de centre de distributie;

unor centre de distributie;

Promovare si obiectivele comunicarii 

Informativa; atragerea inovatorilor si intermadiarilor;5.0pt"> 

Persuasiva; crearea unei puternice preferinte de marca;

Competitiva; mentinerea loialitatii fata de marca;

Informativa; doar pentru pastrarea imaginii;

Structura mixului promotional (în ordinea eficientei)5.0pt"> 

 Publicitate; vânzari personale.

Mass media; vânzari personale; promovarea vânzarilor; publicitate.

Mass media; promovarea orientata spre dealeri.

 Media locala.

Strategii de produs

Factori care favorizează standardizarea şi adaptarea produsului:

Standardizare AdaptareCosturi ridicate de adaptare Existenţa unor diferenţe în

standardele tehniceProducţia de bunuri industriale Producţia de bunuri de consumConvergenţa cerinţelor clienţilor de pe diferite pieţe

Variaţii în nevoile şi cerinţele clienţilor

Utilizare predominantă în mediu urban

Variaţii în condiţiile de utilizare

Oferirea produsului pe pieţe similare Variaţii în puterea de cumpărareCentralizarea operaţiunilor de marketing internaţional

Descentralizarea operaţiunilor de marketing internaţional

Strategie de export Strategie de integrare pe piaţăMobilitatea consumatorilor în spaţiu Mobilitate redusă a consumatorilorOriginea produsului creează o imagine favorabilă.

Diferenţele culturale afectează modul de cumpărare şi consum

Obţinerea economiilor de scară în producţie, cercetare-dezvoltare şi marketing

Condiţiile locale diferite privind disponibilitatea materiilor prime, reglementările legale

Concurenţii comercializează produse standardizate.

Strategia de adaptare a fost adoptată de concurenţi.

Procesul dezvoltarii noului produs:

Red Bull

Emblemă

Elementele de identificare ale marcii sunt pozitionate pe o cutie de aluminiu ce

foloseste doua culori, albastru si argintiu. Rosul indeamna la actiune, dinamism, este o culoare

care sugereaza forta si vigoare, puls ridicat, respiratie accelerata Albastrul si argintiul sunt

culori nobile care indica nivelul premium al produsului. Combinarea celor doua culori confera

produsului un efect puternic de atractie, ambalajul inspira incredere unui consumator

pretentios.

Ambalajului atrage si prin forma originala, o cutie inalta si supla, de altfel usor de

manevrat in momentul consumului.

Asemănări privind comunicarea în marketing a marcilor Red Bull si Burn

Ambele mărci sunt promovate intens în cluburi si pub-uri

Ambele mărci au clipuri publicitare pe suporturi TV

Atât Burn cât şi Red Bull sponsorizează evenimente house

Mesajele comunicaţionale ale amandurora lasă receptorul să concluzioneze

Aceleaşi tipuri de ambalaj (doza de aluminiu de 250 ml) sunt utilizate pentru ambalarea

ambelor mărci

Deosebiri privind comunicarea in marketing a marcilor Red Bull si Burn

Red Bull nu utilizează printuri în campaniile de comunicare, spre deosebire de Burn care a

ales să îşi promoveze vânzările şi cu ajutorul printurilor.

Publicul ţinta al băuturii Red Bull este multiplu, faţă de Burn care are un public ţintă unic.

Red Bull sponsorizează şi concursuri sportive (moto cross, Flugtag, raliuri, slopestile),

faţă de Burn care a ales sa îşi concentreze activitaţile promoţionale doar in locaţiile

tradiţionale de consum.

Red Bull îşi promovează imaginea şi cu ajutorul unui site web (www.redbull.ro), faţă de

burn care nu este prezent pe internet în Romania

Red Bull este o marcă linie (Red Bull, Red Bull SugarFree), spre deosebire de Burn care

este o marcă produs.

Analiza SWOT Red

Bull

Puncte tari

Este cea mai consumată băutură

energizantă din lume

Ingredientele: cafeină (este

Puncte slabe

Gustul: potrivit descrierilor

consumatorilor , are puţin gust de

medicament, directorul de vânzări

cunoscută pentru efectele sale

benefice asupra funcţiilor fizice şi

psihice. Aceasta îmbunătăţeşte

viteza de reacţie, atenţia şi

concentrarea), taurină (este un

carbohidrat. Acesta se găseşte  în

mod natural în corpul uman, unde

împreună cu taurina ajută la

eliminarea toxinelor din organism.)

şi glucuronolacton (este un

aminoacid condiţionat esenţial care

se regăseşte în mod natural în

corpul uman în muşchi, creier,

inimă şi sânge), complex de vitamie

B (joacă un rol important în

metabolism - acumularea şi

descompunerea carbohidraţilor, a

lipidelor şi a proteinelor)

Efectele: îmbunătăţesşte rezistenţa

fizică, stimulează metabolismul şi

ajută la eliminarea substanţelor

nefolositoare, crează bună

dispoziţie, îmbunătăţeşte viteza de

reacţie şi concentrare, creşte

vigilenţa.

Ambalajul unic: un recipient zvelt

de 250 ml specific japonez precum

şi logo-ul oriental care sugerează o

parte din beneficiile produsului

Este o băutură care poate fi

consumată oricând e nevoie de

revigorare, fie ca e dimineaţă, prânz

sau seară

şi marketing al Red Bull declarând:

„Nu am fost niciodată foarte

interesaţi de gustul produsului

deoarece ne-am concentrat mai mult

pe funcţiie acestuia”

Lipsa de informare a clienţilor cu

privire la provenienţa taurinei (care

ste o substanţă sintetică, produsă de

companiile farmaceutice şi nu

derivă din substanţe animale)

Efectele nocive prezentate în presă

şi pe internet: Combinatia cu alcool

ataca ficatul, nu se recomanda

consumarea lor pe stomacul gol,

deoarec stimuleaza secretia gastrica

si ridica nivelul aciditatii din

stomac, în cantitati mari, asta

însemnând chiar şi două doze,

cofeina conţinută de aceste băuturi

poate duce la creşterea tensiunii

arteriale, la iritabilitate, insomnie,

tremur

În Austria este încadrată în

categoria de „hrană funcţională”

care îndeplineşte şi funcţia de

nutriţie, are şi anumite beneficii

medicale fiind în acelaşi timp şi un

produs dietetic.

Oportunităţi

Prin studii asupra produsului, care

să demonstreze că această băutură

nu este periculoasă, Red Bull ar

putea intra sau reintra pe pieţele

unde este interzisă: Norvegia,

Danemarca, Uruguay, Islanda,

Marea Britanie şi Franţa

Ameninţări

Preţul: pe fiecare piaţă, această

băutură energizantă are preţul cu cel

puţin 10% mai mare decât cel mai

scump competitor, fapt care poate

duce la schimbarea opţiunii

clienţilor spre un produs mai ieftin

Interzicerea băuturii în anumite ţări

datorită efectelor sale adverse.