proiect vsr

5/22/2018 proiect vsr

1/9

Capitolul 1

Descrierea general a afacerii

Acest plan de afaceri a fost intocmit de ctre firma S.C. Auto Fixer S.R.L. cu scopul

nfiinrii unui atelier de reparaii auto n localitatea Comneti, udeul !acu, amplasarea pe"art a localitii fiind pre#entat n Fi$ura %. Ca form de or$ani#are, aceasta se pre#int su&

forma unei societi cu rspundere limitat, conform cu pre'ederile Le$ii (%)%**+.

Figura 1. Amplasarea pe hart a localitii Comneti [1]

Aa cum se o&ser' din Fi$ura %, principalele localiti n'ecinate cu localitatea

Comneti sunt -neti prin artera de le$tur /0%12, !acu prin arterele de le$tur /0

%%, 34562, 7"ime8F$etprin artera de le$tur /0%1A2 ceea ce asi$ur o &un comunicare

a localitii prin intermediul unor ci rutiere de tran#it, de o importan semnificati'.Societatea are ca o&iect principal de acti'itate asi$urarea ser'ice8ului pentru

proprietarii de auto'e"icule, fiind 'or&a de maoritatea mrcilor u#uale !9:, 9ercedes,

;olnd astfel i ser'icii de 'ulcani#are.

3


2/9

?n ceea ce pri'ete o&iecti'ele propuse de ctre firm, acestea se concreti#ea# prin

;erificari periodice i inspecii periodice RAR.

-peratii de 'erificare, dia$nosticare si repararea $rupului motor8transmisie pentru

maoritatea mrcilor de auto'e"icule existente pe pia. /ia$nosticarea si repararea ec"ipamentului electric al auto'e"iculelor .

Reparatii de sisteme de alimentare pentru motoare /iesel de autoturisme.

-ferirea ser'iciilor de 'ulcani#are pneuri.

?n ceea ce pri'ete sediul unde 'a fi desfurat afacerea, acesta 'a fi situat pe una din

ntre cele dou artere de tran#it ale oraului Comneti, aa cum este redat n Fi$ura 1 'edere

din satelit asupra terenului o&inut cu autorul aplicaiei 7oo$le 3art"2

Figura 2. Vedere asupra locaiei service-ului auto[2]

?n ceea ce pri'ete terenul aferent, acesta se afl n proprietatea personal, a'>nd o

suprafa de aproximati' (54 m1, suprafaafiind suficient pentru amplasarea auto'e"iculelor

ce urmea# a fi dia$nosticate. ?n pre#ent acesta nu este folosit n 'ederea demarrii unei

afaceri.

4


3/9

Capitolul 2.

Descrierea pieei vizate. Stadiul actual al pieei. Comparaie cu firmele concurente

Se$mentul de pia creia firma i se adresea# este concreti#at de ctre deintorii de

auto'e"icule de diferite mrci, at>t de import c>t i auto"tone, cum ar fi !9:, ;olt i la ec"ipamentul electric

?n primele dou luni de acti'itate, firma 'a presta lucrri la preturi promotionale

pentru orice tip de dia$nosticri i reparaii.

?n ceea ce pri'ete concurena, n localitatea Comneti exist nc un ser'ice auto

/A0SA0 C-9 situat pe strada 9oldo'ei, ns acesta repar mai puine mrci de

auto'e"icule, respecti' Fiat, /acia i Renault.

Lu>nd n considerare contextul actual, dei companiile producatoare de auto'e"icole

'in cu oferte din ce n ce mai &une, cu scopul de a atra$e clienti catre s"o=room8urile lor.

9aoritatea pu&licului se orientea# ctre t>r$uri de maini second8"and, i ctre =e&site8uri

de profil, prin intermediul crora ii pot $asi o main con'ena&il la un pre mult mai mic

decat ar fi platit pentru o masina noua. @ractic prin aceast afirmaie ncepe afacerea s dea

roade ntruc>t maoritatea masinilor second8"and au ne'oie de reparaii. - tran de reparatii

'a fi cerut de de ctre '>n#tori pentru a le ridica preul. Apoi o a doua tran de reparaii 'a

fi cerut de ctre cumprtor, pentru a functiona la performana optim. deea de &a#

rmane ns cea le$at de locaia care 'a fi aleas i n principal cea le$at de calitatea

ser'iciilor oferite, la pac"et cu promptitudine de ni'el inalt. 3'ident, este a&solut necesar

at>t recrutarea personalului profesionist cu experien &o$at c>t i o strate$ie &ine pus la

punct de promo'are a ser'iciilor in mod optim folosind c"iar pu&licitatea prin intermediul

internetuluiB(. 9ai mult c"iar, datorit creterii cotei D;A la 16E 'a face ca o parte

important dintre clienii care 'or s ac"i#itione#e o main s se oriente#e catre piaa auto

second8"and, unde preturile nu 'or suferi modificri. ?n topul celor mai '>ndute maini

rulate, pe primul loc se clasea# ;ol


4/9

Capitolul 3.

Etapele intreprinse n demararea afacerii

3.1 Stabilirea necesarului de personalul implicat n activitatea firmei

C"eltuielile salariale pre'#ute n Da&elul 1, s8au pre'#ut in>nd cont de faptul cpentru o desfurare optim a procesului de producie sunt necesari un administrator, un

in$iner, un conta&il, doi electricieni auto i doi mecanici auto deci ase persoane implicate

care sunt n ca#ul de fa cunotiine ale administratorului.

?n ceea ce pri'ete ni'elul necesar de calificare necesar personalului, n ca#ul

in$inerilor mecanici au a&sol'it instituia de n'm>nt superior, speciali#area n$inerie

mecanic sau De"nolo$ia construciilor de maini ni'ersitatea ;asile Alecsandri din

!acu2, iar mecanicii auto, au a&sol'it un liceu cu profil 9ecanici Auto cate$oria

3lectricienii auto au a&sol'it un liceu cu profil 3lectrician auto. ?n pro$ramul de lucru a

personalului se pre'ede i o perioad de instructa de dou ore la sf>ritul ultimei #ile de

lucru. ?n ca#ul n care 'a fi necesar o suplimentare de personal, procedura de an$aare a

personalului 'a fi reali#at pe &a#a e'alurii C;8ului urmat de intocmirea contractelor

indi'iduale de munc i nre$istrarea acestora la Camera de 9unc.

3.2 Stabilirea modalitilor de aprovizionare a firmei

9odalitatea de apro'i#ionare cu ec"ipamentele necesare Fi$ura (2 o const

comen#ile prin intermediul internetului, sau licitaiile online, fiind inclus i posi&ilitatea

ac"i#iionrii second8"and a unui ele'ator autoB4. Astfel s8a con'enit ac"i#iionarea

ec"ipamentelor de dia$no# i reparaii de la firmele !osc" i Germann, ntruc>t am&ele

ofer n acelai pre instalarea produselor cumprate, de catre te"nicieni autori#aiBH. /e

asemenea sunt necesare i dou truse de sculeB5, i o main de ec"ili&ratBI care 'or fi

ac"i#iionate separat.

igura 3.re#entarea unor echipamentelor ce urmea# a $i achi#iionate de ctre $irm

Apro'i#ionarea cu piese auto 'a fi efectuat pe &a#a unor comen#i ctre firmele de

de#mem&rri auto din localitateB%+,%%, sau ctre importatorii mrcilor ce urmea# a fi

reparate.

6


5/9

3.3 !naliza S"#$%Streng&ts' "ea(nesses' #pportunities' $&reats)

3.3.1 *uncte tari ale firmei+

Comparati' cu ser'ice urile auto concurente, firma este a$reat de RAR n scopul

efecturii inspeciilor te"nice periodice i a omolo$rilor RAR.Ser'ice8ul este dotat cu ec"ipamente electronice de dia$nosticare a defectelor

motoarelor, n scopul micorrii duratei de staionare a auto'e"iculului n ser'ice.

Ser'ice8ul permite, la cererea clienilor, ca acetia s asiste la procesul efecti' de

depanare a auto'e"iculului pentru o mai &un transparen

Firma ofer i ser'icii de 'ulcani#are pneuri.

Firma este sin$ura din ora ce pre#int atestare din partea firmelor !osc" i Germann,

productoare a ec"ipamentelor de dia$no# auto.

Concurena n localitatea Comneti este redusmai exist doar un ser'ice auto2.

3.3.2 *uncte slabe ale firmei+

9omentan ser'ice ul nu comerciali#ea# piese auto, urm>nd n 'iitor a fi nfiinat un

ma$a#in de desfacere propriu

Firma nu execut momentan ser'icii de tinic"i$erie si 'opsitorie auto, urm>nd din

anul 'iitor de acti'itate s introduc astfel de ser'icii ctre clieni.

Ser'ice8ul momentan execut doar reparaii pentru autoturisme i utilitare, n ca#ul n

care pe pia 'a exista cerere s execute i reparaii pentru autocamioane.

3.3.3 #portuniti ce pot fi luate n considerare de ctre firm+

@osi&ilitatea accesrii fondurilor neram&ursa&ile n 'ederea nfiinrii ser'ice8ului

auto.

@osi&ilitatea o&inerii creditelor cu do&>nd redus pentru 998uri n ca#ul n care

proiectul nu se do'edete eli$i&il pentru o&inerea fondurilor neram&ursa&ile.

@osi&ilitatea procurrii pieselor auto pentru maoritatea mrcilor, de la parcuri de

de#mem&rri la preuri mai mici. /e asemenea firma poate o&ine discount8uri n ceea

ce pri'ete preurile practicate de ctre furni#orii de piese auto.

9rirea D;A ce duce la creterea ac"i#iionrilor de autoturisme second8"andB6.

?nc"eierea unor contracte de prestri ser'icii cu firme ce dein n parcul propriu un

numr semnificati' de autoturisme i)sau autoutilitare.

3.3., !meninri ce pot aprea pentru firm+

9utarea parcurilor de de#mem&rri auto la distane semnificati'e de localitate.

@racticarea de ctre firma concurent a unei politici de preuri astfel nc>t sdetermine orientarea clienilor ctre aceasta.

7


6/9

3., Strategii de promovare ale firmei

- prim strate$ie de promo'are este dat de posi&ilitatea reclamei pe internet, aceasta

a'>nd mai multe a'antae, dintre care se pot aminti posi&ilitatea unei tar$etri optime,

insemn>nd un impact ridicat raportat la numarul de 'i#itatori, a'>nd totodat un cost relati'redus, ns poate mai simplu sa ofere celor interesai i informaia detaliat, de specialitate,

din acest moti' se pretea# foarte &ine i atunci c>nd 'i#ea# clienti uridici.Se mai

caracteri#ea# n acelai timp prin flexi&ilitate practic nelimitat in pri'ina modului de

a&ordare.

- a doua strate$ie de promo'are se concreti#ea# prin practicarea de '>n#ri

promotionale care, cu toate c este considerat ca o strate$ie de pret, totui din punct de

'edere al mesaului transmis, constituie nsi o strate$ie de promo'are. Ji aceast strate$ie

de promo'are se pretea# a fi folosit, atunci c>nd se dorete i se poate astfel o&tine o

cretere rapid a '>n#rilor, sau, n ca#ul de fa c>nd are loc lansarea unui ser'iciu nou B%1.

S8a luat de asemenea n considerare i modalitatea de promo'are a firmei prin

intermediul afielor pu&licitare, acestea contri&uind n special la informarea comunitilor pe

plan local. @rin locali#are, acestea transmit un mesa personali#at prin care se creea#

apropierea potentialilor clienti fata de ser'iciile oferite de ctre firmB%(, %6.

8


7/9

3.- *recizarea repartiiei costurilor necesare afacerii

$abelul 1.Cheltuieli $i%e cu echipamentele necesare prestrii serviciilor

Destinaia sumei Valoare sum (RON)

Ac"i#iionarea unui ele'ator auto 6t second8"and%%(H+

Ac"i#iionarea unui stand omolo$are RAR (4+++Ac"i#iionare a dou truse de scule necesare pentru

mecanici i electricieni auto14H+

Ac"i#iionarea unui dispo#iti' de ec"ili&rare roi **IAc"i#iionare dispo#iti' pneumatic deantat pentruoperaiile de 'ulcani#are2

%+++

Ac"i#iionare ec"ipament dia$no# auto !osc" %(*+Ac"i#iionare ec"ipament dia$no# auto Germannpentru

mrcile S


8/9

@entru totalul c"eltuielilor pre'#ute n Da&elele % i 1 s8a con'enit ca cele ase persoane

implicate n desfurarea afacerii s contri&uie fiecare c>te o cot parte astfel nc>t s nu mai

fie necesar contractarea unui mprumut extern din partea unei &nci, i n acelai timp s

existe o sum suficient poat fi demarat afacerea.@rin urmare cota parte cu care contri&uie fiecare persoan 'a fi e$al cu

&'(C)

C %%4I4H

H*4+I

H

.. ===

3. Stabilirea preurilor practicate de ctre firm. Comparaie cu preurile actuale

@entru operaiile de 'ulcani#are a unei camere preurile actuale 'aria# ntre %+.+++ i

4+.+++ R-0 conformB%4, iar pentru ec"li&rri preurile 'aria# conform cu aceiai surs

ntre 14.+++ i (+.+++ R-0. @entru 'ulcani#area unui pneu, conform aceleai surse, preul

este de aproximati' %++.+++ R-0 la care se adau$ i costul operaiilor de montare8

demontare de 14.+++ R-0.

Firma intenionea# s practice $rila de preuri pre#entat n Da&elul (, constituindu8

se prin aceasta una din strate$iile de promo'are prin intermediul preului.

$abelul 3.reurile practicate de ctre *.C. Auto$i%er *.&.+

Denumirea ser#iciului $re [RON]

;ulcani#are pneu I4+++include i operaia de montare8demontare2

;ulcani#are camer *+++3c"ili&rarea unei roi 1++++

/ia$no# auto 6+@re per manopermecanic auto2 ;aria# n funcie de complexitatea operaiei

ntre 4+84++ R-0@re per manoperinstalaie electric auto2 ;aria# n funcie de complexitatea operaiei

ntre 6+86++ R-0

3./ *lanuri de dezvoltare viitoare ale firmei

?nfiinarea unei secii de 'opsitorie auto i tinic"i$erie.?nfiinarea unei secii spltorie auto.

Construirea unui site propriu n care s fie pre#entate ser'iciile oferite de firm,

totodat ser'ind i ca miloc de promo'are a acesteia.

?n ca#ul n care exist cerere pe pia, firma 'a nfiina o "al pentru reparaii

autocamioane.

Amplasarea unui ma$a#in de desfacere piese auto, pentru clienii ce doresc doar s

ac"i#iione#e piese pentru auto'e"icole.

?nfiinarea unei di'i#ii tractri auto.

10


9/9

%&%'&OR*&+

B% MMM "ttp))maps.$oo$le.com

B1 MMM "ttp))eart".$oo$le.com

B( MMM "ttp))ideideafaceri.mana$er.ro)articole)oportunitati8de8afaceri)idei8de8afaceri8profita&ile8pe8timp8de8cri#a8aEI+E*(8ser'ice8auto816*5."tml

B6 MMM "ttp))===.#iare.com)auto)piata8auto)cresterea8t'a8ului8a'antaea#a8piata8auto8

second8"and8%+1H*6(

B4 MMM "ttp))===.eure

proiect vsr

Documents